企业超常规增长的秘决之铁幕战略

1、企业超常常规增长长的秘密密：铁幕幕战略这是一本本全新理理念的图图书，它它不仅讲讲战略，更讲企企业制胜胜的操作作方法和和解决方方案。这这本书的的核心理理念不仅仅适合企企业，也也同样适适合追求求进步和和成功的的个人。作者提提出的铁铁幕战略略是能使使企业或或个人获获得持续续、超常常规发展展的理论论和解决决方案。书中通通过作者者多年的的潜心研研究和对对企业案案例的跟跟踪分析析，找到到了使全全球企业业和个人人高速、持续、超常规规发展的的方法，让所有有管理者者突破传传统的竞竞争思维维的禁锢锢，打造造竞争铁铁幕壁垒垒，获得得超常发发展。铁幕战战略的的理念和和方法一一经推出出，就得得到了美美国最活活跃的战战略

2、专家家古普塔塔、中国国著名经经济学家家茅于轼轼的首肯肯和联袂袂推荐。茅于轼轼赞誉：“波特的的战略管管理理论论还停留留在第二二次产业业革命，铁幕战战略理论论是第三三次产业业革命的的最新杰杰作。铁铁幕战略略解决了了企业高高速、持持续增长长的课题题，与此此前的一一切过时时的管理理理论划划清了界界限。”可以说说铁幕战战略是全全球企业业界、管管理界的的一次彻彻底的大大革命，使企业业找到了了自己的的方向和和前进的的核心动动力。作 者：马钧 梅朝荣荣 出出 版：新华出出版社有限与无无限，是是一个数数学概念念，也是是一个哲哲学概念念，更是是一个经经济学概概念。生生产或者者服务的的资源是是有限的的，资源源的稀缺

3、缺程度与与边际利利润总是是成反比比。公平平和正义义，决定定政府资资源配置置；蓝钻钻企业，极度稀稀缺，黑黑夜中的的蓝钻，等待有有心人的的探索发发现；取取得资源源优势地地位的企企业，就就像黑洞洞一样，成为吞吞噬者。第二章章资源铁铁幕战略略1无米米之炊-当资源源失踪的的时候，竞争黑黑洞就会会产生解解决方案案：分析行行业未来来市场规规模；分析是是否存在在替代性性资源及及替代性性资源成成本；迅速占占有生产产性资源源，使竞竞争者无无米下炊炊。第1节：铁幕战战略(11)有限限与无限限，是一一个数学学概念，也是一一个哲学学概念，更是一一个经济济学概念念。生产产或者服服务的资资源是有有限的，资源的的稀缺程程度与

4、边边际利润润总是成成反比。公公平和正正义，决决定政府府资源配配置；蓝蓝钻企业业，极度度稀缺，黑夜中中的蓝钻钻，等待待有心人人的探索索发现；取得资资源优势势地位的的企业，就像黑黑洞一样样，成为为吞噬者者。第二二章资源源铁幕战战略1无无米之炊炊-当资资源失踪踪的时候候，竞争争黑洞就就会产生生解决方方案：分析行行业未来来市场规规模；分析是是否存在在替代性性资源及及替代性性资源成成本；迅速占占有生产产性资源源，使竞竞争者无无米下炊炊。公司提提供生产产或者服服务，必必须基于于一定的的资源，钢铁公公司需要要铁矿石石和焦炭炭，房地地产公司司需要土土地，财财经杂志志需要专专栏作家家如如果生产产资源不不存在，竞

5、争就就会消失失，取得得生产性性资源垄垄断地位位的企业业就会取取得竞争争的铁幕幕壁垒。例如，分众传传媒垄断断了写字字楼液晶晶广告的的位置，也就取取得了绝绝对的竞竞争优势势。从图22-1中中房地产产投资我我们分析析得出：根据经经济圈的的功能，分析经经济圈的的未来规规模，根根据未来来规模分分析后继继外部投投资增量量；分析析经济圈圈的焦点点位置；分析经经济周期期和地产产周期，预测地地产周期期的波谷谷；根据据以上三三个要素素，找到到这三个个要素的的交集，果断投投入，以以获得项项目价值值和交易易价格的的急剧增增加。土地地是稀缺缺资源，土地资资源具有有不可再再生性、外部投投资辐射射增值性性、用途途性增值值性

6、、反反通货膨膨胀性，但是基基于这种种稀缺资资源的地地产项目目并非都都能盈利利，只有有在地点点合适、时间合合适、项项目合适适的情况况下，才才能正确确的利用用土地这这一稀缺缺资源。图图2-11房地产产投资成成功要素素从从图2-1中看看出，房房地产投投资的三三要素是是：第一，经济圈圈后继投投资增量量巨大；第第二，能能够获得得经济圈圈的焦点点位置；第第三，经经济周期期处于低低谷。当当三个要要素叠加加时（工工业地产产只需第第一要素素和第三三要素叠叠加），无米之之炊方案案成立。在在经济的的发展过过程中，会出现现各种各各样的经经济圈，经济圈圈是指某某类（或或某几类类）经济济资源密密集的地地区，本本方案所所指

7、经济济圈特指指某一类类经济资资源高度度密集的的地区。19990年代代始建的的北京复复兴门的的金融街街，就是是这样一一个金融融资源高高度密集集的地区区，至220088年，这这个经济济圈内的的金融机机构控制制着全国国90%以上的的信贷资资金，665%的的保费资资金，金金融资产产占全国国金融资资产总额额的600%。这这个经济济圈内控控制的企企业资产产已超过过20万万亿元人人民币，资产的的集中程程度中国国第一。这个经经济圈已已成为中中国的金金融决策策中心、金融监监管中心心、金融融支付结结算中心心、资产产管理中中心和金金融信息息中心。第2节：铁幕战战略(22)经济济圈内的的项目由由于所处处位置不不同，项

8、项目价值值和交易易价格也也不同，价值最最大、交交易价格格最高的的是经济济圈内的的焦点位位置。经济济圈内的的项目由由于所处处位置不不同，项项目价值值和交易易价格也也不同，价值最最大、交交易价格格最高的的是经济济圈内的的焦点位位置。经经济圈是是垄断性性的稀缺缺资源，经济圈圈内的焦焦点位置置是稀缺缺资源中中的稀缺缺资源。经济圈圈内的焦焦点位置置和非焦焦点位置置（工业业地产除除外），交易价价格会相相差400%660%。经经济周期期一般六六、七年年一个轮轮回，地地产周期期与经济济周期是是正相关关关系，但并不不完全同同步，越越发达的的国家，越是成成熟的市市场，相相关系数数越高。19990年中中国颁布布了城

9、城镇国有有土地使使用权出出让和转转让暂行行条例，这是是中国房房地产市市场元年年。图2-2中国国改革开开放300年经济济周期图图不不同的地地方房产产周期各各不相同同，美国国为188200年，欧欧洲为112年，日本为为10年年，中国国为78年，中国香香港为778年年。地产产周期的的不同，源于国国情的不不同。发发展中国国家有后后发优势势，经济济增长率率达到55%左右右（参见见图2-2），发达国国家经济济资源配配置已到到极限，经济增增长率只只有2%左右。发达国国家人口口稳中有有降，发发展中国国家人口口在增加加。发达达国家城城市化早早已完成成，发展展中国家家面临城城市化问问题。发发达国家家经济稳稳定，发

10、发展中国国家经济济不太稳稳定。金融融衍生产产品过多多，信用用门槛降降低，造造成了220088年的金金融危机机，这是是一场信信用危机机，信用用危机具具有强烈烈的辐射射作用，危机会会在金融融和实体体经济中中恶性循循环。金金融是经经济的血血液系统统，信用用缺失时时，市场场的生产产与消费费的和谐谐，被不不良信息息误导，价格与与价值的的偏离程程度越来来越大，整个社社会经济济活动脱脱离正常常轨道，举国投投机。这这场危机机迟早要要来，早早来比迟迟来要好好，来得得越早，对实体体经济的的影响越越小。人人人都要要感谢索索罗斯，他们善善于捅破破经济泡泡沫，使使经济早早日回归归正常状状态。图22-3无无米之炊炊方案价

11、价格增量量图图2-3中，T代表表时间，P代表表价格，C1代代表项目目原始投投资（原原始价值值），CC2代表表外部投投资辐射射性增值值，C33代表焦焦点位置置带来的的增值，C4代代表经济济增长带带来的增增值。当当经济圈圈的初始始期（或或中期）投入项项目，对对项目原原始投资资可以看看做砝码码C1；经济圈圈初始期期到成熟熟期的过过程中，整个经经济圈所所有投资资对项目目产生辐辐射和整整个经济济圈的功功能对项项目产生生辐射，而带来来的增值值即投资资辐射性性增值，可以看看做C22；焦点点位置带带来的增增值，可可以看做做C3；由于是是在经济济周期的的低谷时时介入，经济增增长带来来的增值值可以看看做C44。第

12、3节：铁幕战战略(33)投入入C1时时，项目目还是个个青苹果果，这时时的价格格是P11，经过过一个时时期后（），项目目变成了了红苹果果，这时时的项目目价格是是P2，上升了了P。可见，无米之之炊方案案的关键键是砝码码C1，而其他他砝码是是自动增增加的，而C11的关键键是要素素分析。李李嘉诚的的成功源源自他对对资源失失踪时，竞争黑黑洞会产产生的深深刻理解解。我们来来看一下下长江实实业的得得意之作作-东东方广场场项目。李李嘉诚的的成功源源自他对对资源失失踪时，竞争黑黑洞会产产生的深深刻理解解。他投投资的东东方广场场项目之之所以成成功，是是由几个个要素构构成的。第第一个要要素，经经济圈问问题。东方方广

13、场究究竟在一一个什么么样的圈圈子里呢呢？东方广广场位于于北京王王府井商商业经济济圈，王王府井商商业区南南起东长长安街，北到五五四大街街，东至至东单北北大街，西到河河沿大街街，还包包括隆福福寺、金金宝街等等街区。东方广广场集商商业、写写字楼、公寓、酒店于于一身，建筑面面积766万平方方米，停停车场等等加起来来有944万平方方米，是是亚洲规规模最大大的商业业建筑群群，地下下为100万平方方米的商商业街，地面矗矗立着111幢建建筑，这这11幢幢大厦按按传统四四合院方方式排列列，中间间是一个个喷泉广广场。李李嘉诚说说，这是是一个大大的创举举，因为为他是一一个中国国人，也也是他自自己最大大的、最最关心的

14、的创举。东东方广场场，这个个硕大的的四合院院，方中中有圆、玲珑剔剔透，将将传统文文化与现现代风格格融为一一体，使使时代精精神与文文化底蕴蕴和谐共共存，已已成为了了北京标标志性建建筑物之之一，和和故宫一一样，也也是中国国人不能能不去的的人文景景观。七百百多年前前的元代代，王府府井地区区开始热热闹起来来。民国国时期，王府井井已雄踞踞于北京京四大商商业区之之首，汽汽车、自自行车、瑞士钟钟表、西西服、法法国化妆妆品、英英国呢绒绒、捷克克皮鞋北京京人与这这些洋玩玩意的初初次谋面面，都是是在王府府井。19990年年代初，王府井井还是一一个旧城城区，王王府井的的形象却却显得有有老旧，仿佛已已被时间间凝固。1

15、9992年，北京市市政府表表示考虑虑与外商商合作，共同建建设，把把王府井井建设为为世界一一流的商商业中心心。王府府井商业业区整治治改造工工程分三三期进行行，包括括市政改改造、重重点项目目建设、绿化美美化、街街景整治治、信息息化建设设等一系系列内容容。在北北京市和和其他开开发商的的共同投投入下，王府井井商业区区更上一一层楼，超越了了上海的的南京路路，成为为中国的的中央商商业区，现在的的王府井井与东京京的银座座、纽约约的曼哈哈顿、香香港的中中环一样样，闻名名世界。始建于于19993年的的东方广广场分享享了庞大大的后继继外部投投资。第4节：铁幕战战略(44)王府府井经济济圈聚集集了北京京的商业业资源

16、，同时也也聚集了了全国的的商业资资源，外外地人到到北京，很少有有不逛王王府井的的；东方方广场比比邻中南南海、人人民大会会堂、天天安门、故宫、各大部部委，门门牌号是是长安街街一号，东方广广场的邻邻居北京京饭店里里，世界界各地的的达官显显贵终日日往来不不绝。这这个经济济圈可谓谓商业龙龙脉，紫紫气蒸腾腾。第二个个要素，经济圈圈的焦点点位置问问题。东方方广场在在经济圈圈里究竟竟是一个个什么样样的位置置呢？翻开开北京的的地图，你就会会惊讶地地发现，东方广广场竟然然在中国国两条最最著名的的大街-长安安街和王王府井大大街的交交叉点上上；再翻翻看地图图，你会会再次惊惊讶，东东方广场场是地铁铁1号线线与5号号线

17、，这这两条大大动脉唯唯一的交交点。图22-4东东方广场场案例详详解图中国国的政治治、经济济和文化化的中心心是北京京，北京京的地理理中心是是天安门门和中南南海，王王府井经经济圈紧紧邻天安安门和中中南海，东方广广场则是是王府井井经济圈圈的焦点点。第三个个要素，周期问问题。经济济周期是是一个循循环往复复的过程程，是经经济运行行、经济济扩张与与经济紧紧缩交替替的正常常现象。东东方广场场是在经经济周期期和地产产周期的的那个波波段投入入的呢？经经济周期期是一个个循环往往复的过过程，是是经济运运行、经经济扩张张与经济济紧缩交交替的正正常现象象。自119299年的经经济大萧萧条后，世界上上就没有有过大萧萧条，

18、目目前的金金融危机机，不是是大萧条条，日后后这场危危机加剧剧，也不不是大萧萧条，只只能称作作金融风风暴。大大萧条是是那种哀哀鸿遍野野、倒退退几十年年的恐怖怖局面。19229年大大萧条后后，出现现了凯恩恩斯主义义，国家家作为自自由市场场经济的的守夜人人，预见见形势不不妙，会会主动进进行强有有力的干干预。19980年年代末，中国经经济增长长速度放放缓。119922年，邓邓小平南巡讲讲话后后，中国国经济又又有了蓬蓬勃的生生机。119933年月月，北京京市政府府颁布了了北京京市实施施中华华人民共共和国城城镇国有有土地使使用权出出让和转转让暂行行条例办法，北京京土地流流转和转转让成为为可能，这是北北京房

19、地地产市场场的元年年。东方方广场项项目19993年年开始运运作，正正值中国国经济从从谷底开开始上升升，北京京房地产产刚刚正正式启动动，东方方广场成成为一次次完美的的抄底。东东方广场场20006年全全部完工工，短短短两年，索尼、思科、朗讯、摩根、渣打、汇丰已已入驻东东方写字字楼，布布什等政政要入住住东方君君悦，东东方新天天地里北北京时尚尚青年比比外地的的游客更更多第5节：铁幕战战略(55)东方方广场项项目的总总投资是是20亿亿美元，现在该该项目已已增值到到45亿亿美元，投资回回报率为为2255%，更更重要的的是，独独守经济济圈的咽咽喉，高高额的租租金源源源而来，永不停停息。李嘉嘉诚运作作东方广广

20、场项目目并非一一帆风顺顺，其间间，有不不少看似似难以克克服的困困难，但但坚毅的的人总是是最后的的胜利者者。打工工-创创业-进入资资本市场场-成成为慈善善家，这这四个阶阶段演绎绎了李嘉嘉诚的完完美人生生。经济圈圈的焦点点位置方方案不是是地产商商的专利利，中产产阶级也也可以使使用。北北京金融融街经济济圈，现现在已是是一房难难求，导导致经济济圈不断断扩张，出现了了泛金金融街的新概概念。按按本方案案，20000年年投入880万元元，在北北京金融融街购入入1000平方米米写字楼楼，到220088年，该该物业价价值5550万元元，加上上已获得得租金累累计2000万元元，投资资回报率率为9338%。更重要要

21、的是，该物业业未来永永远不会会空置，租金源源源不断断，而且且不断上上涨。经济济圈的焦焦点位置置方案甚甚至经济济实力一一般的普普通人也也可以使使用。位于于北京南南部有一一个小镇镇，被规规划为卫卫星城，高速公公路直通通市区，逐步繁繁荣起来来。20004年年，一个个很有眼眼光的福福建人，举家迁迁入卫星星城。福福建人发发现，一一家招商商并不顺顺利，但但地理位位置很好好的汽配配城开业业，他果果断地在在汽配城城的入口口处租了了4间商商铺，两两年后，汽配城城顾客盈盈门，220088年，他他已是一一家国际际著名轮轮胎公司司的A级级代理商商，并成成为区域域总代。用用本方案案解释一一下福建建人的成成功：汽汽配城就

22、就是一个个迷你经经济圈，福建人人垄断了了经济圈圈的焦点点位置，由于卫卫星城的的急剧繁繁荣，后后继外部部投资增增量巨大大。福建建人的预预见力很很强，财财富属于于能预见见未来的的人。22携手政政府-主主导资源源配置的的是强者者，与强强者携手手的是智者者解决方方案：分析所所在国家家政府资资源配置置的特点点；在在政府主主导配置置资源的的领域，与政府府进行良良性的项项目合作作。资源配配置模式式是一个个国家的的大事，稀缺资资源生产产各种商商品,商商品被分分配给社社会的各各个成员员或集团团以供消消费。资资源的分分配有三三种模式式：第一一种是通通过市场场这只只看不见见的手分配，缺点是是难免出出现欺诈诈与混乱乱

23、；第二二种是政政府用自自己的手手分配，缺点是是有可能能出现权权力寻租租；第三三种是市市场和信信用道德德相结合合，组成成的第第三只手手进行行分配，优点是是降低了了交易费费用，形形成一个个公平正正义的契契约社会会。第6节：铁幕战战略(66)一个个国家，有且仅仅有两件件大事：一个是是选举；一个是是资源配配置（或或者说预预算）。选举决决定资源源配置的的公平和和正义。越不民民主的国国家，配配置资源源就越缺缺乏公平平和正义义，政府府的手就就越长，代表政政府具体体操作资资源配置置的官员员，就越越漠视公公共利益益。在资源源配置缺缺乏公平平和正义义的国家家，往往往出现以以下几个个问题：第一个个问题，资源配配置的

24、效效率低下下，也就就是资源源浪费；第二个个问题，资源配配置成本本过高；第三个个问题，代表政政府操作作资源配配置的官官员进行行权力寻寻租，导导致基尼尼系数上上升。这这几个问问题造成成国民福福利下降降，无法法实现帕帕累托最最优。携手手政府在在自由市市场经济济的国家家也可以以在一定定程度上上使用，没有完完全放任任经济的的国家。19336年，凯恩斯斯发表了了就业业、利息息和货币币通论，主张张国家全全面干预预经济，日后萨萨缪尔森森等人，进一步步发展完完善了凯凯恩斯的的理论，形成了了完整的的国家干干预经济济的理论论，并为为各国政政府普遍遍接受。19770年代代末，发发达国家家出现政府失失灵，陷入滞胀困境，

25、凯恩斯斯主义受受到质疑疑。目前前世界各各国的通通常做法法是：经经济没有有问题时时倡导第第三种模模式配置置资源；在经济济有可能能出现问问题时，主动提提前干预预。我们来来看一个个中国晚晚清的案案例。在西西方的坚坚船利炮炮下，面面对千千年未有有之变局局的晚晚清政府府为了救救亡图存存，开展展洋务运运动。晚晚清时期期，西方方国家实实现了宪宪政，借借助第二二次工业业革命，西方国国家经济济发展神神速。大大清国的的邻居日日本，现现代化改改革晚于于大清,但是实实现了君君主立宪宪，成绩绩斐然，令大清清汗颜。日本竭竭力扶植植资本发发展,把把大量官官办企业业低价或或者无偿偿交给企企业家。晚晚清政府府却始终终是民营营资

26、本的的绊脚石石,虽然然在洋务务运动的的后期，政府到到处招商商、劝商商，但在在集权体体制下，护商商、惠商商、恤商商只是是一种口口号，大大小官吏吏实施的的是剥剥商、困困商、病病商。清政府府与日本本形成了了鲜明对对比，清清朝的劳劳动生产产率远远远低于日日本。生生产率决决定国家家的效率率和政府府的业绩绩，清朝朝在国家家竞赛中中不停地地沉沦。晚清集集权统治治的没落落性，决决定了晚晚清政府府是被迫迫进行的的改革，最高统统治者害害怕经济济改革蔓蔓延到政政治领域域。第7节：铁幕战战略(77)18840年年以前，在重农农抑商的的传统思思想下，清朝没没有富商商巨贾。鸦片战战争后，清朝出出现了国国家资本本主义，政府

27、主主导资源源配置，最早的的企业是是官办,接着官官督商办办，再接接着官商商合办，最后出出现了完完全独立立商办（民办）企业。胡胡雪岩（18223年18885年）就是这这个时代代的产物物，他生生活的时时代就是是晚清大大变革的的时代。中国人人对圣人人这个称称号很吝吝啬，孔孔子是圣圣人，孟孟子只是是亚圣。中国的的商圣只只有两个个，胡雪雪岩是一一个；另另一位是是范蠡，那是225000前的事事了。胡胡雪岩事事业顶峰峰时期，所拥有有的家资资，折合合白银三三千万两两，相当当于当时时清政府府年财政政收入的的一半。胡胡雪岩商商业帝国国的崛起起得益于于两个人人，王有有龄和左左宗棠。王有龄龄和左宗宗棠是胡胡雪岩的的两个

28、项项目，两两张人脉脉存折。118488年，二二十五岁岁的胡雪雪岩，已已是阜康康钱庄的的跑街街，负负责处理理钱庄的的呆坏账账。胡雪雪岩的债债主是一一批奇特特的人物物，这些些人是花花钱捐官官的高高级干部部。晚晚清财政政收入的的规模不不断膨胀胀，不过过开支的的激增使使这一规规模相形形见绌。对外赔赔款和剿剿灭太平平天国，让政府府赤字状状况日益益加剧。晚清对对外赔款款，花费费白银66?5亿亿两；消消灭太平平天国，花费白白银8?5亿两两，财政政连年赤赤字，只只好卖官官鬻爵。实实力雄厚厚的大商商人、大大地主买买个行政政级别光光宗耀祖祖就满意意了。但但也有不不少搞风风险投资资的读书书人，他他们贷款款捐官。政府

29、出出售的只只是行政政级别，级别到到手还需需要候补补指标，有空位位才能补补实缺，候补指指标是关关键。咸咸丰并不不是胡胡不食肉肉糜那那样糊涂涂，他们们很清楚楚卖官鬻鬻爵的危危害，他他们的态态度是捐官者者，补缺缺从严，对读书书人可稍稍宽。贷款捐捐官的读读书人，风险确确实不小小。喜欢品品茗的胡胡雪岩注注意到茶茶馆里常常常坐着着一位和和自己年年龄差不不多年轻轻人，此此人气宇宇轩昂，只是眉眉宇间流流露出一一丝惆怅怅。观察察了几天天，胡雪雪岩觉得得值得和和他聊聊聊。原来来这个年年轻人叫叫王有龄龄，福州州人，父父亲曾任任基层官官员，也也算官宦宦子弟。王有龄龄进京赶赶考，却却名落孙孙山。父亲亲心疼孩孩子，举举全

30、部家家资，给给王有龄龄买了一一个行政政级别，为了补补实缺，王有龄龄的父亲亲打算到到北京疏疏通关系系，走到到杭州就就家资已已尽，无无可奈何何中客死死杭州，给儿子子留下了了一个烂烂尾工程程。丧父父的王有有龄眼下下困在了了杭州，温饱都都解决不不了。第8节：铁幕战战略(88)胡雪雪岩和王王有龄的的偶遇，使两个个年轻人人的命运运在此转转了个弯弯。捐官的的这些人人中，哪哪些人有有可能补补上实缺缺，胡雪雪岩有专专业的判判断能力力。胡雪雪岩想，此人心心存大志志，举止止稳重，又是官官宦子弟弟，从小小耳濡目目染，有有为官的的天赋，日后定定有作为为，他不不过是目目前的坎坎过不了了，我雪雪中送炭炭，王有有龄发达达了，

31、自自然不会会忘记我我。胡雪岩岩决定冒冒一次险险。有一家家小酒馆馆的老板板，向阜阜康钱庄庄借了五五百两银银子，收收购了一一家地理理位置很很好的茶茶馆，准准备把茶茶馆改成成大酒馆馆，好好好经营一一番。新新酒馆开开张不久久，不料料老板暴暴病而亡亡。经营营酒馆的的重任只只好落在在了老板板娘的身身上。老老板娘不不熟悉餐餐饮业务务，酒馆馆一时间间门庭冷冷落，钱钱庄贷款款成了呆呆账，老老板娘就就成了胡胡雪岩的的客户。好在老老板娘商商业天赋赋还不错错，一段段日子后后，酒馆馆又红火火起来。王王有龄现现在需要要自己出出手相助助，胡雪雪岩不由由得想起起了老板板娘，酒酒馆的生生意都是是现金，眼下酒酒馆火了了，还款款当

32、然没没什么问问题了。胡雪岩岩来到酒酒馆，老老板娘看看见胡雪雪岩，很很不高兴兴地说：又来来逼我们们孤儿寡寡母？胡雪岩岩笑道：掌柜柜吩咐，看看你你们有什什么难处处，帮人人帮到底底，钱庄庄可以再再借你点点银子，利息也也可以低低一点。老板板娘听了了，便说说道：你且等等一下。转身身去了后后屋，不不一会，她带着着一个小小二，拿拿着五百百两银子子还给胡胡雪岩。这这五百两两银子，应马上上交到账账房，回回款不隔隔夜是钱钱庄的规规矩。一一向守规规矩的胡胡雪岩这这次把钱钱留下了了，不是是留给自自己，而而是留给给了王有有龄。胡胡雪岩也也在做风风险投资资，失败败的后果果很严重重，五百百两银子子不是个个小数目目，更严严重

33、的是是破坏了了行规，在钱庄庄这个行行当无法法立足了了。胡雪雪岩并非非在赌博博，赌博博凭运气气，运气气在庄家家，十赌赌九输，胡雪岩岩是仕途途鉴定专专家，是是在赚自自己熟悉悉的钱。胡胡雪岩冒冒险后，又给王王有龄出出了个主主意，让让王有龄龄上北京京到吏部部疏通关关节。王有有龄不敢敢耽误，一路向向北。王王有龄在在北京听听到一个个熟悉的的名字-何桂桂清。王王有龄振振奋起来来，或许许，这位位朝廷的的二品大大员就是是自己当当年的同同窗好友友？费了了一番周周折，王王有龄终终于见到到了何大大人。第9节：铁幕战战略(99)何桂桂清和王王有龄一一见面，同时说说道：是你！原来，何桂清清的父亲亲是王有有龄家里里的老管管

34、家。王王家对老老管家很很不错，让年幼幼的何桂桂清做王王有龄的的陪读，使何桂桂清有了了受教育育的机会会，说起起来王家家有恩于于老管家家。在何桂桂清的安安排下，王有龄龄如愿以以偿,得得到了浙浙江省的的候补指指标,不不久，实实缺下来来了，王王有龄出出任海运运局坐办办,主持持南漕北北运,这这是一个个美差。知知恩图报报是中国国人的传传统，得得知胡雪雪岩想收收购阜康康钱庄后后，王有有龄主动动借了一一笔官款款给胡雪雪岩，让让他果真真当上了了阜康钱钱庄东家家。此后后，王有有龄官越越做越大大，成了了浙江巡巡抚，封封疆大吏吏。胡王王二人，一个在在商，一一个从政政，遥相相呼应，非常顺顺利，业业务涉及及金融、物流和和

35、商贸。依靠第第一张人人脉存折折，胡雪雪岩三十十五岁时时成了杭杭州首富富。18661年（咸丰十十一年），出了了一件意意外。88月，太太平军青青年将领领李秀成成部进入入浙江常常山，110月，开始围围困杭州州，杭州州成了一一座孤城城，胡雪雪岩冒死死出城，到上海海为王有有龄筹粮粮。当满满载5万万石粮食食的船队队从海面面进入钱钱塘江后后，胡雪雪岩发现现进入杭杭州已不不可能了了，李秀秀成截断断了所有有进入杭杭州通道道。122月299日，城城破，王王有龄在在绝望中中自缢而而死，这这个靠捐捐官起步步的读书书人，为为朝廷尽尽节了。时时年三十十八岁的的胡雪岩岩踌躇满满志，他他不是那那种安于于富甲一一方的人人，他有

36、有更大的的蓝图，他很清清楚，大大清是朝朝廷的大大清，朝朝廷是重重臣的朝朝廷。没没有了王王有龄，还得结结交新的的朋友。接接替王有有龄的是是左宗棠棠。胡雪雪岩并不不认识这这位新任任的浙江江巡抚，而左宗宗棠对胡胡雪岩已已有耳闻闻，知道道胡雪岩岩是杭州州首富，此人仰仰仗王有有龄，垄垄断金融融、漕运运和丝绸绸贸易，左宗棠棠正想对对胡雪岩岩下手。而胡雪雪岩，做做起了工工商楷模模，他做做了三件件事情-赈济济灾民、收敛无无主尸骸骸、犒劳劳湘军。胡雪岩岩的赈赈、抚、劳，让脾气气火暴的的左宗棠棠一下子子对胡雪雪岩有了了好感。经过接接触，左左宗棠发发现胡雪雪岩这个个人仗义义、好用用。不久久，左宗宗棠和胡胡雪岩成成了

37、亲密密的合作作伙伴。118622年，左左宗棠任任浙江巡巡抚，118633年，升升任闽浙浙总督。左宗棠棠在东南南沿海这这几年，主要工工作是继继续率军军镇压太太平军余余部和建建设海防防,胡雪雪岩成了了左宗棠棠的后后勤部长长，粮粮饷兵器器,全部部委托胡胡雪岩筹筹措。左左宗棠表表扬胡雪雪岩：急公慕慕义，勤勤干有为为。第10节节：铁幕幕战略(10)18866年年9月，左宗棠棠调任陕陕甘总督督平定西西北。左左宗棠在在西北一一待就是是十几年年，这十十几年也也是胡雪雪岩从富富甲一方方到富甲甲全国的的十几年年。对西西北用兵兵之时，太平天天国已不不存在，晚清政政府是倾倾全国之之力，而而这全国国之力，尽在左左宗棠的

38、的掌握之之中。左宗宗棠在西西北，镇镇压民变变,收复复新疆，连年用用兵,屡屡战屡胜胜。胡雪雪岩这次次还是后勤部部长，不同的的是职责责范围扩扩大了。胡雪岩岩负责：转运粮粮饷；采采买西洋洋兵器；汇划西西征饷银银；办理理西北洋洋务；供供给医药药；举借借外债。依依靠第二二张人脉脉存折，胡雪岩岩四十九九岁时成成了大清清首富。虽虽然偶尔尔对军需需物品的的价格嘀嘀咕两句句，总的的来说，左宗棠棠对胡雪雪岩的忠忠心不二二感到满满意。满满意到什什么程度度呢？118677年，左左宗棠请请求朝廷廷授予胡胡雪岩布布政使头头衔；118799年，又又请求朝朝廷赏胡胡雪岩黄黄马褂，两次请请求都被被老佛爷爷恩准了了。左宗棠棠对胡

39、雪雪岩满意意，胡雪雪岩却对对自己越越来越不不满意。胡雪岩岩盖起了了占地十十一亩的的深宅大大院，一一些地方方比紫禁禁城更排排场；广广蓄美妾妾，纳妾妾15人人，正好好比清朝朝皇帝的的后妃编编制多出出一个人人。更要要命的是是，胡雪雪岩为西西北用兵兵举借外外债时，吃了外外国银行行的回扣扣。表2-1胡雪雪岩吃回回扣表年份份放款人人金额（万两）放款人人实际利利率胡雪雪岩所报报利率118677上海洋洋行12209?6%/年155?6%/年118688上海洋洋行10009?6%/年155?6%/年118755怡和洋洋行1000100%/年年10?5%/年18875丽丽如洋行行200010%/年110?55%/

40、年年18777汇丰丰洋行5500110%/年122%/年年18778汇丰丰洋行1175110%/年155%/年年18881汇丰丰洋行440088%/年年9?775%/年18883年，法国入入侵越南南，中法法战争迫迫在眉睫睫，鹰派派代表左左宗棠和和鸽派代代表李鸿鸿章的斗斗争趋于于激烈。李鸿章章强烈希希望扳倒倒左宗棠棠。要倒倒左，先先剪其羽羽翼，胡胡雪岩与与左宗棠棠关系密密切，搞搞倒搞臭臭胡雪岩岩，左宗宗棠自然然脱不了了干系。胡胡雪岩的的核心业业务是钱钱庄，阜阜康钱庄庄手上头头寸很多多，头寸寸是建立立在信心心上的，一旦人人们对钱钱庄丧失失信心，钱庄几几天就垮垮台。李李鸿章的的办法是是：要打打击胡雪

41、雪岩，必必打击钱钱庄头寸寸，要打打击钱庄庄头寸，先打击击胡雪岩岩的道德德。李鸿鸿章的办办法是管管用的，无论为为官，还还是从商商，道德德是制高高点。第11节节：铁幕幕战略(11)李鸿鸿章上折折子向老老佛爷爆爆料：西西北用兵兵，国难难当头，嘱托胡胡雪岩向向洋人举举债，不不料胡竟竟然索要要好处费费。老佛佛爷闻听听后，大大怒，下下令严办办，加倍倍赔偿朝朝廷损失失。消息息传开，果然，钱庄几几天就被被挤兑一一空，胡胡雪岩本本打算变变现手头头的资产产，拯救救核心业业务-钱庄，但胡庆庆余堂和和价值9900万万两白银银的生丝丝等资产产无人敢敢收购，胡雪岩岩回天无无力。大大清首富富，转眼眼间一文文不名。两年后后，

42、胡雪雪岩病逝逝。胡雪岩岩商业帝帝国的崩崩塌不是是因为囤囤积生丝丝亏损，生丝带带来的亏亏损只占占他家资资的十分分之一，并不致致命。从从表面看看，好像像胡雪岩岩的失败败是朝廷廷重臣之之间的斗斗争造成成的，其其实也不不是。胡胡雪岩赚赚的是国国家的钱钱，而且且手脚不不干净，国家吃吃了亏，老佛爷爷自然愤愤怒，更更重要的的是，胡胡雪岩虽虽然是红红顶商人人，这只只是个荣荣誉，他他依然是是体制外外的人，他不是是皇亲贵贵胄，他他的商业业帝国是是民营，不是官官办。在在集权统统治下，地方的的公权力力掌握在在封疆大大吏手中中，国家家的公权权力掌握握在一个个人手中中，在晚晚清，这这个人就就是老佛佛爷。胡胡雪岩做做到大清

43、清第一商商人，没没有老佛佛爷的首首肯，谁谁也动不不了他，但是，老佛爷爷一定会会办他。对老佛佛爷来说说，这是是一个大大清帝国国之外的的帝国，而且还还在不断断成长，已严重重威胁政政权的安安全。晚晚清官吏吏关心的的是能否否快速敛敛财，谁谁当皇帝帝不重要要；老佛佛爷关心心的是政政权安危危，有政政权就有有一切，谁是首首富并不不重要。胡胡雪岩历历经道光光、咸丰丰、同治治和光绪绪四朝，此时的的英美，在政治治上已实实施宪政政近一百百年，在在经济上上奉行自自由市场场经济，遵守契契约的商商人是安安全的。而晚清清的集权权政府形形成一个个既得利利益集团团，这个个集团高高高在上上,凌驾驾于契约约和义务务之上，希望每每个

44、国民民都为自自己服务务。集权权政府不不认为政政府和商商人之间间是一种种契约关关系。既既得利益益集团有有四大特特点，第第一，排排斥新的的寻租者者进入；第二，建立在在牺牲大大多数人人福利基基础上；第三，有不断断扩大的的趋势；第四，坚决维维护现有有体制。当既得得利益集集团发展展到令国国家产生生危机，情况很很不妙时时，集权权政府不不愿承担担道义上上的损失失，道义义上的损损失会对对集权统统治的合合法性带带来伤害害，集权权政府最最怕自己己的合法法性受到到质疑，集权政政府往往往对商人人变脸。衙门深深似海，与集权权政府合合作越密密切的商商人，风风险越大大，对策策是闷声声发大财财或者功功成身退退，至少少要低调调

45、一点。第12节节：铁幕幕战略(12)我们们再看一一个现代代中国的的案例。220088年，中中国财政政收入66万亿元元，财政政之外的的收入可可能有22万亿元元，加起起来可能能有8万万亿元，中国的的GDPP是288万亿元元，政府府收入占占GDPP的299%。中中国政府府支出占占GDPP的比重重数，与与政府收收入占GGDP的的比重大大致相当当。政府府支出占占GDPP的比重重数，反反映了一一个国家家政府配配置资源源的比重重。中国国政府配配置资源源的比重重，比发发达国家家高一倍倍，达到到少数福福利国家家的水平平。少数数福利国国家的政政府支出出用于社社会福利利，而中中国用于于投资。近近些年来来，中国国投资

46、率率逐年上上升，消消费率则则是逐年年下降，中国基基础产业业和基础础设施建建设投资资总额年年均增长长超过220%。连年的的积极的的财政政政策，导导致了中中国投资资率偏高高，消费费率偏低低，生产产能力过过剩，投投资回报报率偏低低。当然然，中国国改革开开放仅三三十年，市场成成熟度还还不够，自我调调节能力力不高，政府高高比重配配置资源源，有其其合理性性。严介和和商业生生涯的三三个阶段段，都与与政府配配置资源源有关。第第一个阶阶段（119922年220000年），取信地地方政府府。19992年，在江苏苏淮安，严介和和成立了了一家名名为引引江的的建筑公公司。公公司规模模很小，与严介介和的雄雄心壮志志很不匹

47、匹配。此此时，南南京322公里长长的绕城城公路开开工建设设，严介介和决定定介入。作为一一家小公公司的小小老板，在淮安安和南京京之间奔奔波111趟后，严介和和终于找找到一个个介入绕绕城公路路建设的的机会。这这是3个个造价229?44万元的的涵洞，标的金金额为888?22万元，一个五包的项目目，一个个没人肯肯干的项项目，一一个会亏亏损5万万元的项项目。严严介和还还是决定定介入，把帽子子扔进墙墙里，再再下决心心进围墙墙。严介和和下决心心把1440天的的工期，缩短到到70天天，春节节前竣工工，用优优质的工工程给领领导拜年年。19993年年大年初初一凌晨晨，终于于完工了了，严介介和坐着着拖拉机机，颠簸簸

48、1800公里，回到了了淮安老老家。春春节后，项目指指挥部领领导到工工地看了了一圈，很奇怪怪，怎么么有3个个涵洞已已竣工了了？天气气这么冷冷，时间间这么短短，质量量会不会会有问题题？检测测结果显显示，质质量非常常好，每每一个细细节都无无可挑剔剔。严介介和让领领导们很很感动，很满意意。指挥部部的指挥挥长亲切切地接待待了严介介和，并并告诉他他，就跟跟着我们们干，哪哪里的配配套工程程跟不上上，让你你们上。这样，严介和和从五五包的的边缘人人物，一一步升到到享受指令性性分包。19993年年，工程程指挥部部交给了了严介和和10000万元元人民币币的工程程，这次次是一一包。绕城公公路项目目让严介介和感受受到了

49、公公共建设设项目的的潜力。第13节节：铁幕幕战略(13)江苏苏省交通通厅对严严介和越越来越信信任，合合作越来来越密切切，一些些项目只只有交给给引江公公司才放放心。南南京新机机场高速速、南京京地铁、江阴大大桥、京京沪高速速、连霍霍高速、沂淮高高速这些公公共建设设项目，引江公公司都是是参与者者。短短短三多年年，严介介和让自自己的小小公司，变成了了大公司司，19996年年6月，公司更更名为太平洋洋工程集集团有限限公司，注册册资金11?055亿元，严介和和任董事事局主席席兼总裁裁。第二个个阶段(20001年20002年)，利用用地方政政府。20001年年，严介介和敏锐锐地察觉觉到公共共项目建建设的竞竞

50、争者相相对少，资金有有保证，而且资资金的杠杠杆效应应比较大大。裹挟挟第一阶阶段成功功运作带带来的资资金，严严介和开开始以BBT作为为主营业业务。BBT是指指承建商商全额垫垫资公共共项目建建设，竣竣工后所所有权和和运营权权归政府府，政府府分期对对承建商商还款。中中国一些些地方政政府财力力不济，进行公公共建设设的热情情却很高高，比比政府更更了解政政府的的严介和和推出的的BT模模式，广广受欢迎迎。严介介和利用用这种方方法几乎乎垄断了了江苏省省中小城城市的重重大公共共建设项项目。严介介和介绍绍，太平平洋755%的利利润来自自于谈判判桌。太太平洋的的总部在在南京五五台山一一号，总总部大厦厦的一层层和二层

51、层，是南南京江苏苏红俱乐乐部，和和北京的的天上人人间一样样，这是是一个无无人不晓晓的地方方，不同同的是江江苏红并并不对外外营业，人们常常常看见见南京唯唯一的一一辆9米米长的凯凯迪拉克克载着江江苏红的的贵宾。严严介和BBT操作作流程分分为五个个环节，见图22-5。图图2-55BT操操作流程程详解图图其其实这就就是现金金流管理理：银行行短期贷贷款、下下游建材材商、下下游建筑筑商、政政府还款款等资金金合理的的、安全全的配置置，就可可以获得得很高的的回报率率。据严严介和介介绍，大大约有335%的的毛利率率。严介介和BTT的关键键是利用用政府的的信用，获得政政府担保保贷款。BT资资金的安安全边界界是自有

52、有资金占占工程造造价的220%30%，大约约355倍的杠杠杆。这这个阶段段严介和和的运作作在安全全边界之之内。20002年年，严介介和通过过承担117?88亿元的的负债，一次性性、零成成本收购购了江苏苏省277家国有有企业，国有资资产合计计40亿亿元，同同时顺利利地得到到了江苏苏省600亿元的的公共建建设订单单。我们们来测算算一下，此次捆捆绑收购购案的利利润：440亿元元国有资资产减去去17?8亿元元负债，加上一一些国有有企业的的土地增增值潜力力，减去去其中部部分企业业继续严严重亏损损，获利利大约220亿元元；600亿元的的公共建建设订单单，按110%的的净利润润计算，大约获获利6亿亿元。这这

53、次收购购合计大大约获利利26亿亿元。220022年9月月,太平平洋获得得公路、市政和和水利工工程三个个总承包包一级资资质，中中国民营营企业第第一次获获得这样样的牌照照。这一一年，严严介和高高歌猛进进。第14节节：铁幕幕战略(14)第三三个阶段段(20003年年20009年年)，过过度扩张张与战略略收缩。成功并并购江苏苏国有企企业并获获得总承承包一级级资质，严介和和双喜临临门。雄雄鹰总是是向往飞飞得更高高，此时时的严介介和深感感不安。20002年112月，他掷地地有声地地告诉大大家，太太平洋建建设的飞飞黄腾达达之时已已经到来来，20003年年的产值值要达到到20002年的的10000%。严介和和

54、开始犯犯错误了了，几乎乎致命。严严介和正正确的做做法是：第一，整合江江苏收购购案，三三年内暂暂停新的的收购，这277个企业业，需要要改善公公司治理理结构，需要补补充优秀秀的CEEO，需需要用现现金弥补补总体的的亏损，是一个个复杂的的系统工工程，不不是短时时间可以以完成的的；第二二，集中中精力做做好江苏苏BT案案，三年年内暂停停新的BBT。发发达国家家的BTT项目，利用的的是风险险投资，而严介介和是利利用短期期贷款，这样资资金链就就非常脆脆弱，一一旦资金金出现问问题，就就会导致致停工，停工的的结果就就是无法法获得政政府回款款。BTT的利润润率很高高，不等等于现金金流会很很多，相相反，由由于是先先

55、贷款，后垫资资，利润润都在路路上，现现金流会会很紧张张。企业业家算利利润，不不能按权权责发生生制计算算，要按按收付实实现制计计算，否否则可能能万劫不不复；最最重要的的是第三三点，面面对机会会之窗，更应谨谨慎低调调，零成成本收购购、27700亿亿元订单单和5000亿收收购之说说，使人人感觉到到严介和和是依靠靠与政府府的谈谈判经济济谋取取不义之之财，丧丧失了道德制制高点。观念决决定态度度和行为为，一棵棵大树，众人都都来折枝枝，整个个大树岌岌岌可危危。企业业家要学学会知止止。观念决决定态度度和行为为，一棵棵大树，众人都都来折枝枝，整个个大树岌岌岌可危危。企业业家要学学会知止止。20005年以以后，严

56、严介和开开始以各各种办法法进行战战略收缩缩，作为为严介和和的朋友友，我们们希望他他的公司司能稳定定下来。3掘取取蓝钻-有一种种企业，如同纯纯净透明明的深蓝蓝色钻石石解决方方案：在自己己熟悉的的行业进进行搜索索；找找到具有有极高成成长潜力力的蓝钻钻企业；收购购、参股股或加入入蓝钻企企业。世界界上有很很多资源源，一类类是常规规资源，另一类类是稀缺缺资源。比方说说，石英英很常见见，是常常规资源源；钻石石很稀少少，是稀稀缺资源源。宝石石分很多多种，最最珍贵的的是钻石石，纯净净透明的的深蓝色色钻石，极为罕罕见，是是稀世珍珍品。世世界上有有很多企企业，大大约有00?8亿亿家，大大部分企企业，活活不过55年

57、，能能够达到到上市条条件的，凤毛麟麟角，具具有极高高成长潜潜力，未未来能到到达上市市条件的的中小企企业，是是蓝钻企企业，这这种企业业是犹如如自然界界中的蓝蓝钻，是是极度稀稀缺的资资源。黑黑夜中的的蓝钻，等待有有心人的的探索发发现。图图2-66蓝钻企企业发展展潜力示示意图第15节节：铁幕幕战略(15)如图图2-66，一个个蓝钻企企业，如如果每年年成长330%，第一年年增长到到1300%，第第二年增增长到1169%，第三三年增长长到2118%，第四年年以155倍的溢溢价上市市，那么么，第四四年增长长到42284%。这是是以第三三年年末末的报表表为截止止日计算算的，如如果以第第四年的的第三季季度的报

58、报表为截截止日期期上市，增长率率就更高高。蓝钻企企业有五五个特征征。第一，行业的的特征。行行业可以以是朝阳阳行业，也可以以是传统统行业，朝阳产产业蓝钻钻企业的的数量更更多一些些，蓝钻钻企业不不可出现现在夕阳阳产业中中。第二，行业排排名的特特征。如果果是传统统产业，行业排排名必须须靠前，如果是是朝阳产产业，增增长率排排名必须须靠前。第第三，CCEO的的特征。CCEO必必须富有有企业家家精神，生猛坚坚韧，胸胸怀远大大理想，有独特特战略眼眼光。第四四，市场场容量特特征。行业业的市场场容量不不低于220亿美美元。第五五，市场场壁垒特特征。必须须有比较较高的壁壁垒，甚甚至是铁铁幕。这这五个特特征是必必要

59、条件件，缺一一不可。盛盛大就是是一个典典型的蓝蓝钻企业业，完全全符合上上述五个个特征，我们看看看这个个中国蓝蓝钻企业业的传奇奇。第一，一个即即将井喷喷的朝阳阳产业。中中国人有有句话，叫玩玩物丧志志，这这句话在在古代，完全正正确，放放到现代代，就不不一定正正确了。商业社社会对人人提出了了更高的的要求，比如，随着高高等教育育的大众众化，全全世界都都有一个个现象，博士挤挤硕士的的位置，硕士挤挤学士的的位置，学士挤挤没有受受过高等等教育的的人的位位置，这这就是人人才降格格效应。面对商商业社会会高强度度、高节节奏的生生活，人人们需要要有放松松的时间间，需要要有幻想想的空间间，网络络游戏正正好迎合合了这个

60、个大众需需求。第二二，增长长率排名名第一。119999年9月月，陈天天桥作为为主要投投资人即即投资建建立盛大大公司，20001年33月，韩韩国ACCOTZZ公司带带着他们们的传传奇到到中国寻寻找网络络运营商商，在资资金链几几乎断裂裂的情况况下，陈陈天桥以以30万万美元取取得传传奇的的中国独独家代理理权。到到20005年99月，盛盛大注册册用户达达到1?5亿人人，同时时最高在在线人数数超过1100万万，此时时，盛大大在中国国网游市市场的占占有率为为68%，排名名第一，增长率率第一。第第三，陈陈天桥是是一位杰杰出的CCEO。第16节节：铁幕幕战略(16)他的的教育背背景，119933年，陈陈天桥提