株洲健坤it咨询师(如何忽悠方式)培训笔记-accp

1、PAGE PAGE 22一、寒暄暖场电话咨询上门：我们约的是下午两点，您真准时啊！您的发型配您的衣服，整体感觉好阳光啊。直接上门门：天气热，路上辛辛苦，还还顺利吧吧？先喝喝杯水雨下得挺挺大，怎怎么过来来的?没没淋着雨雨吧?看你这字字迹真工工整，平平时应该该是个挺挺严谨的的人吧。二、挖痛痛苦点挖掘对目目前工作作不满意意现在做什什么工作作?工作作怎么样样？轻松松吗？每天那么么忙，收收入应该该还可以以吧？在这个岗岗位上做做了多久久了？喜喜欢这样样的工作作吗？调调过几次次薪？挖掘对目目前生活活不满意意看你的年年龄，成成家了吧吧？房子子是自己己买的吗吗？爱人是做做什么的的？家庭庭收入还还可以吧吧？爱人对

2、你你目前的的工作满满意吗？以后有有什么打打算？挖掘待业业者找不不到合适适的工作作之前做什什么工作作？那个个工作为为什么不不做了？找到合适适的工作作了吗？最近有没没有找工工作？找找工作的的时候有有什么感感觉？想找一个个什么样样的工作作？挖掘大学学生找不不到合适适的工作作当时为什什么选择择这个专专业呢?这个专专业就业业情况如如何？在学校的的学习怎怎么样，对这种种学习状状态满意意吗？你们同学学现在就就业情况况如何?你们班班有多少少签订劳劳动合同同的？参加过人人才招聘聘会吗?感觉如如何？希望找到到一个什什么样的的工作？觉得跟企企业的要要求差距距在哪里里？三、赞美美（1）您您一身运运动服，看起来来很阳光

3、光啊。（2）有有学习的的想法很很不错（3）你你是计算算机本科科专业，当时为为何选择择这个专专业呢？看来你你的眼光光很不错错（4）喜喜欢玩游游戏，都都是比较较聪明的的人，而而且动手手能力和和图形识识别能力力都很强强，我看看你也是是如此。（5）你你是一中中毕业的的？一中中是重点点学校啊啊，看来来你的学学习成绩绩还是很很不错的的。四、咨询询者分类类及特点点在职人员员:指指有工作作的人员员特点：生活压力力与职场场压力迫切希望望通过掌掌握的技技能获得在新新行业的的工作机机会但有时会会害怕失失败抗拒点：放弃工作作是否值值得自己是否否真正适适合投入是否否值得是否能真真正改变变现状是否能提提高收入入学完后能能

4、从事哪哪些工作作工作环境境等。待业人员员：指没没有工作作的人员员特点：有一定的的就业压压力对未来有有些迷茫茫自信心不不是很足足有一定得得学习需需求。抗拒点：自己是否否真正适适合自己能否否学会学后的就就业机会会有哪些些是否能真真正找到到工作工作后的的薪水如如何。在读人员员：指正正在上学学的大学学学生特点：感受到学学历教育育的不足足希望能为为就业添添加筹码码愿意了解解更多的的行业和和职业规规范信息息希望有人人指导自自己前途途崇拜权威威抗拒点：与学历教教育的不不同课程是否否真正实实用时间费用用投放是是否值得得行业状况况如何是否真正正获得高高薪工作作获得职业业规划相相关信息息包装主讲讲人父母陪同同：指

5、有有父母陪陪同来咨咨询的人人员特点：望子成龙龙投资较理理性谨慎多渠道获获得信息息希望学校校管理正正规、稳稳定相信权威威抗拒点：学校是否否正规学习氛围围如何承诺的内内容是否否兑现是否保证证就业包装主讲讲人五、产品品介绍首先，我我们的培培训不是是单科的的培训，而是系系统的、全面的的软件开开发技术术的培训训，同时时我们有有这方面面八年的的成功经经验；其次，我我们的课课程是与与企业发发展同步步的。每每一个产产品的开开发都是是经过了了超过2200位位这个行行业的专专家共同同研发而而成，无无论在课课程内容容还是授授课方法法上都有有成熟而而先进的的经验，能够保保证学员员“能够学学会”，学会会了“能够就就业”

6、；第三，我我们的产产品融合合了实训训和传统统教学的的优秀经经验。实实训只注注重学员员的动手手能力，而对于于理论知知识却关关注很少少，对于于我们今今后要再再有所提提高就造造成了一一定的限限制；而而传统教教学往往往偏向于于理论知知识的学学习，对对于学员员的动手手能力的的培养又又相对较较少。我我们去除除实训和和传统教教学不好好的方面面，发扬扬它们好好的方面面。采用用的是多多种教学学手段和和训练方方法，在在保证训训练量的的情况下下也能确确保学员员对理论论知识的的掌握。第四，我我们注重重企业中中所关注注的职业业素质的的培养。通过我我们对企企业的调调研发现现，企业业需要的的是具备备技术、项目经经验和职职业

7、素养养三大要要素全面面发展的的人才，而我们们的课程程就是围围绕这三三个方面面展开的的。所以，以以企业为为导向是是我们课课程最根根本、最最核心的的特征。北大青青鸟是职职业教育育，职业业教育就就是就业业教育，学习就就是为了了就业。所以有有利于就就业的我我们就学学，无助助于就业业的我们们就不学学。为了达到到以上目目标，为为了让我我们的毕毕业学员员符合企企业的需需要，我我们要做做的第一一件事情情就是调调查企业业的用人人状况和和用人需需求。我我们花费费了1年年多的时时间，收收集了全全国53362家家企业的的招聘信信息，对对36座座城市的的3866家企业业进行了了重点跟跟踪，对对其中441家企企业进行行了

8、实地地调查和和深入访访谈，比比较全面面的掌握了了企业用用人的需需求。在这个基基础上，我们的的课程对对技术进进行了一一定的筛筛选。软软件领域域的技术术非常多多，不同同的行业业会用不不同的技技术，不不同的项项目也会会用不同同的技术术。我们们在技术术的选择择上严格格遵循了了实用原原则和880/220原则则。所谓实用用原则，就是我我们选择择的都是是能在实实际工作作中解决决实际问问题的技技术。比比如说学学修车，像汽车车原理，发动机机原理，橡胶参参数等理理论知识识，我们们就不学学，因为为这对修修车没有有什么实实际作用用。而怎怎样使用用检测工工具，如如螺丝刀刀等才是是一个汽汽车修理理人员所所迫切需需要掌握握

9、的。所所以我们们所选择择的技术术都是在在实际项项目中要要运用到到的开发发工具、开发流流程和编编码调试试等。我我们不需需要学员员掌握对对象的方方法、属性，只需要要学员利利用这个个工具解解决实际际问题。80/220原则则包括两两层含义义：第一一层是指指：我们们在企业业中800%的时时间所用用到的220%的的核心技技术我们们重点讲讲解，而而那800%的非非核心技技术我们们弱化讲讲解（如如Oraaclee,Liinuxx等课程程）；第第二层含含义是指指：我们们必须花花费800%的时时间才能能学会的的20%的技术术我们不不讲解，（如CC，C+等技技术）。总之，以以用为本本，学以以致用，不用不不学，用用时

10、才学学，学了了就用，综合运运用是AACCPP5.00选择课课程内容容的最终终标准。六、职业业教育优优势1）职业业教育对对比学历历教育职业教育育的目的的明确且且唯一。学历教教育的最最终目的的是为了了能够考考试合格格，进而而拿到大大专、本本科的结结业证书书和学士士学位证证书。能能不能就就业不得得而知。但是职职业教育育就是就就业教育育，学习习的目的的就是为为了就业业，只是是就业的的地区，岗位，薪资待待遇不一一样而已已。职业教育育重视学学员的实实际操作作。学历历教育对对于学员员的动手手能力培培养很少少，大部部分时间间只注重重学员的的理论知知识的教教授。职职业教育育非常重重视学员员的实际际操作能能力的培

11、培养。职业教育育所授技技能先进进且贴近近企业实实际需求求。学历历教育的的课程，从教育育部发文文，到编编订成册册传授给给学生，需要经经历非常常漫长的的过程，同时更更新也非非常的缓缓慢。职职业教育育是以企企业为导导向，企企业需要要什么样样的技术术我们就就教授什什么样的的技术，我们的的课程是是十八个个月升级级一次，能够切切实做到到与企业业发展同同步。职业教育育所学技技能具有有广泛和和可移动动性。学学历教育育有地域域和国界界认知度度的差异异，你在在这个地地方拿的的文凭，可能出出了门到到另外一一个地方方就不被被认可了了。但是是对于职职业教育育而言，只要这这个行业业存在，它技能能实施的的过程是是不变的，区

12、区别只是是在不同同的地方方使用这这门技术术而已。2）从信信心不足足咨询者者角度职业教育育更容易易掌握且且无需基基础。职职业教育育主要是是熟练技技能的运运用，只只要掌握握了基本本的实施施方法，然后通通过反复复的重复复达到熟熟能生巧巧就行了了。就好好比学习习开车，到底是是学历高高的开得得好还是是学历低低的开得得好，我我想这并并不一定定，因为为学历在在其中并并不是一一个起到到根本作作用的因因素。职业教育育掌握的的是实实实在在的的东西，掺不得得一点水水分。学学历教育育所得到到的是一一纸文凭凭，并不不能证明明具备了了相应的的工作能能力和工工作经验验。而且且文凭还还可以造造假。但但是职业业教育所所传授的的

13、是实际际技能，会就会会，不会会就不能能操作。七、中心心优势1）公司司背景： 北大青鸟鸟APTTECHH是由北北京大学学的青鸟鸟集团与与印度的的APTTECHH集团共共同于220000年1月月合资成成立的。北大青青鸟集团团成立于于19994年，是北京京大学的的四大校校办支柱柱产业之之一，哪哪四大支支柱产业业呢？除除了北大大青鸟，还有北北大方正正，北大大资源和和北大未未名。北北大青鸟鸟集团董董事长是是中科院院院士杨杨芙清教教授，集集团下属属5家上上市公司司，总资资产超过过1000亿。是是国家信信息部重重点扶持持的优势势企业。我们另一一家母公公司，是是印度的的APTTECHH公司。APTTECHH公

14、司是是全球最最大的IIT职业业培训机机构成立立于19986年年，在全全球533个国家家和地区区，发展展了35500多多家中心心。为全全球ITT行业输输送4000万左左右的人人才。印印度是个个基础教教育相对对落后的的国家，但是它它却成为为了全球球第二大大软件产产业王国国，仅次次于美国国。支撑撑印度软软件行业业的人才才，大多多来源于于APTTECHH这种教教育模式式。北大青鸟鸟APTTECHH成立之之初就定定位于，全国最最大的IIT职业业教育培培训机构构和全国国最大的的IT职职业教育育培训产产品开发发商。成成立九年年以来，已经在在全国336个城城市建立立了2660多家家中心，为ITT行业输输送32

15、2万人才才。从220033年至今今，连续续5年市市场占有有率第一一。据权权威调研研机构IDDC调研研显示，北大青青鸟APPTECCH 008年继续续蝉联市市场份额额第一，市场占占有率高高达399.8%，比比第二名名到第十十名总和和还高将将近100个百分分点。在在20002年，国家劳劳动和社社会保障障部跟北北大青鸟鸟APTTECHH进行联联合认证证，这是是国家对对北大青青鸟发展展的认可可。同时时也是全全国第一一家与国国家劳动动和社会会保障部部进行联联合认证证的企业业。2）课程程设置 我们们的课程程在开发发和升级级之前，首先会会对企业业进行调调研，得得到了第第一手企企业对用用人的需需求，我我们发现

16、现企业对对于员工工主要有有以下几几个方面面的要求求：技术术、项目目经验、职业素素养。所所以我们们的课程程就是围围绕这三三方面去去培养我我们的学学员，让让他们真真正成为为企业需需要的人人。 同时，为了保保证我们们的学员员学习的的知识不不过时，我们的的课程采采取的是是18个个月升级级一次的的模式。3）师资资力量首先我们们的教师师在选拔拔方面是是非常严严格的:A我们的的老师是是从全国国各地招招聘而来来的,然然后再派派到各地地,所以以不受地地区技术术水平的的限制,我们是是把地区区中最优优秀的软软件工程程师来做做我们的的老师,而且我我们选拔拔的淘汰汰率非常常高,基基本可以以达到五五六十人人才能选选出一名

17、名我们的的老师.B我们的的老师必必须有项项目经验验,也就就是说他他自己必必须做过过多个实实际项目目,我们们要求他他至少做过过一个达到到1000万元以以上的项项目C我们的的老师必必须有过过员工培培训的经经验,也也就是我我们选择择的老师师是在企企业内部部为其他他员工培培训的优优秀员工工.D我们们的老师师必须熟熟悉我们们的课程程内容，有过相相关技术术的工作作和学习习经历。其次我们们的老师师资格培培训是非非常严格格的，必必须要经经过总部部的培训训我们的老老师都至至少经过过两个月月的总部部培训培训淘汰汰率非常常高，平平均通过过率在660%左左右教员经过过大量的的教学实实践，每每个教员员都要能能讲授至至少

18、五门门课程培训中教教员必须须掌握我我们所有有课程的的技术，并且是是通过哪哪一门技技术的考考核，才才能教授哪哪一门课课程教员参加加培训必必须通过过笔试和和实践考考试，包包括授课课考试给我们教教员培训训的老师师都是我我们的教教材开发发者，公公司资深深的培训训师，教教育专家家，公司司领导工作一段段时间后后，教师师还会定定期参加加公司总总部的培培训，不不断提高高教学水水平第三我我们的老老师态度度非常认认真，工工作负责责A我们们公司有有严格的的规定，教师必必须遵守守教师的的岗位规规范要求求B我们们有严格格的惩罚罚机制，不合格格的教员员会被淘淘汰和罚罚款。C我们们的教员员都经过过系统的的职业培培训和职职业

19、测试试，具备备对工作作负责的的能力和和素质。D我们们与老师师签订了了长期的的劳动合合同，所所以我们们的老师师都是专专职而且且长期稳稳定的。可以为为学院提提供长期期的教学学服务和和教学管管理。第四，我我们的老老师全部部是专职职教员，保证教教学服务务质量全天都在在中心，能够随随时给与与你的问问题进行行相应的的解决，及时解解决你存存在的问问题所有老师师都是全全职老师师，没有有兼职老老师4）教学学管理 北北大青鸟鸟在学员员的出勤勤，作业业，考试试，答辩辩，毕业业设计等等方面都都有严格格的要求求，比如如不能迟迟到，不不能旷课课，不能能早退等等。每个个阶段的的重要知知识点和和难点在在学习结结束时班班主任都

20、都会对重重点学员员做好详详细调查查，以确确保这些些学员的的操作能能力达到到实际要要求，同同时对掌掌握不到到位的学学员做好好跟踪，安排班班委或教教员做好好补课工工作，保保证每个个想学习习的学员员都不掉掉队。而而对于经经常违反反学员基基本管理理规范，且在日日常上课课过程中中不努力力学习，重复学学习机会会也不把把握的学学员，班班主任会会积极与与家长沟沟通，除除告知该该学员在在学校的的表现外外，更多多的是与与家长商商量如何何改进学学员的学学习习惯惯。在日日常，为为了丰富富学员的的生活，做好学学员的劳劳逸结合合，班主主任会定定期组织织大家进进行多种种的学习习、娱乐乐比赛。比如技技能比赛赛、演讲讲比赛、体

21、育比比赛等。同时，因因为任何何一门技技能的学学习都有有规律的的，在你你学习的的过程中中，你会会在不同同的阶段段遇到各各种各样样的问题题，班主主任会在在你即将将遇到问问题的时时候，想想办法去去帮助你你渡过难难关。这这时候，我们有有经验的的班主任任会及时时的了解解大家的的学习状状况，与与教员沟沟通，进进行个别别辅导或或者是额额外的讲讲解，帮帮助大家家渡过这这个难关关。另外，班班主任将将会负责责培养和和提升大大家的职职业素养养。职业业素养是是一个人人在职场场中必须须掌握的的工作技技能。例例如：如如何进行行时间管理理、如何何与未来来的主管管和同事事合作、如何进进行工作作汇报和和演讲技技能。这这些技能能

22、会帮助助你在企企业中很很好的处处理人际际关系，帮助你你晋升。为了更更好的帮帮助大家家掌握这这些技能能，除了了理论的的讲授外外，班主主任会让让大家以以团队的的形式共共同讨论论，进行行拓展活活动、并并且通过过一些实实战的内内容，例例如参观观IT企企业等方方式，培培养你的的职业技技能。5）考试试规则北大青鸟鸟的考试试开始分分为两种种。一个个是学期期间的每每个科目考试试，另一一个是学期期末的结结业考试试。第一一个是一一个阶段段性的内内测，这这个考试试考察的的是该学学习阶段段内授课课老师的的教学成成功与否否和学员员的实际际掌握情情况，有有一方做做不到位位，最后后都不会会有满意意结果。这是北北大青鸟鸟功夫

23、花花在平时时的表现现之一。第二个是是每个学学期末的的证书考考试。此此次考试试试题由由总部信信息中心心从北大大青鸟AAPTEECH国国际题库库中选出出并汇集集成套，实行全全国性统统一考试试，同时时考试过过程中实实行严格格的教学学分离制制度，即中心心学术老老师不能能出现在在考试现现场，要要完全考考出学员员的真正正水平。最后由由北大青青APTTECHH信息中中心的老老师统一一阅卷。学员总成成绩包括括8项，除学期期末考试试成绩外外还包括括出勤、单科考考试成绩绩、日常常作业完完成情况况、学员员的COOT成绩绩、项目目实践、学员的的毕业设设计、毕毕业答辩辩。这是是北大青青鸟功夫花花在平时时的表现现之二。6

24、）证书书及含金金量软件中心心：ACCPP课程分分为三阶阶段，每每个阶段段在考试试合格都都能得国国际、国国内两个个证书。认证学期第一学期期第二学期期第三学期期国际认证证北大青鸟鸟APTTECHH认证的的“初级程程序员”北大青鸟鸟APTTECHH认证的的“程序员员”北大青鸟鸟APTTECHH认证的的“软件工工程师”国内认证证人力资源源和社会会保障部部分发的的相当于于国家计计算机资资格五级级的OSSTA认认证人力资源源和社会会保障部部分发的的相当于于国家计计算机资资格四级级的OSSTA认认证人力资源源和社会会保障部部分发的的相当于于国家计计算机资资格三级级的OSSTA认认证网络中心心BENEET课程

25、程分为两两个阶段段，每个个阶段在在考试合合格都能能得到国国际、国国内两个个证书。认证第一学期期第二学期期国际认证证北大青鸟鸟APTTECHH认证的的“网络工工程师”北大青鸟鸟APTTECHH认证的的“信息系系统专家家”国内认证证人力资源源和社会会保障部部分发的的相当于于国家计计算机资资格四级的OOSTAA认证人力资源源和社会会保障部部分发的的相当于于国家计计算机资资格三级的OOSTAA认证7）就业业体系北大青鸟鸟APTTECHH追求的的是学员员的就业业数量和和就业质质量并且且学员的的就业行行业就业业岗位也也是要和和我们教教学目标标一致的的；在学学员的就就业薪水水方面，我们对对负责就就业的老老师

26、也有有要求，薪资水水平一定定是要有有竞争力力的；就就业企业业方面，都是我我们的签签约合作作单位。目前北北大青鸟已经经和全国国的30000多多家企业业签订了了用人合合作协议议，这些些企业会会优先录录用持有有北大青青鸟证书书的学员员，同时时，我们们也在审审核这些些企业的的发展空空间帮助助我们学学员在企企业中有有良好的的发展前前景；我们采用用的是三三重推荐荐就业体体系，北北大青鸟鸟APTTECHH总部有有专门的的人才合合作部门门，专门门负责推推荐优秀秀学员和和协助中中心就业业老师工工作另外外，我们们还在北北京、上上海、深深圳、广广州、大大连成立立了区域域就业指指导中心心，会协协助中心心在这些些区域内

27、内进行推推荐。还还有就是是中心就就业老师师的推荐荐。在教教学过程程中，我我们的就就业老师师会了解解学员的的就业意意向在庞庞大的就就业网络络和众多多协议单单位中，为学员员寻找适适合的岗岗位。像你这样样的同学学真的在在我们这这里很多多列举举真实就就业案例例。选择择类似案案例。八、就业业学员案案例介绍绍（待业业低学历历）你的情况况让我想想起我们们中心去去年年底底毕业的的一个学生生，这个学学生叫张张弛，张张弛在来来中心之之前一直直没有找找到合适适的工作作，高中中毕业以以后在家家玩游戏戏玩了一一年，父父母对他他很不放放心，觉觉得他应应该学一一门技能能，就带带他到我我们中心心来看，当时他他也很怕怕学不会会

28、。但是是第一学学期还没没有学完完的时候候，在班班里做项项目就已已经是一一个小组组长了，成绩也也在班里里名列前前茅。去去年年底底还没有有毕业的的时候，就有好好几个单单位看中中他，想想让他去去做软件件开发工工程师，老师帮帮助他选选择了北北京的XXX企业业。入职职薪水就就是30000，转正以以后达到到了40000，并且是是提前转转正，在在企业中中表现很很好。你你和张弛弛都是高高中毕业业，你对对于计算算机同样样有基本本的操作作基础，那么他他能够学学会学好好，你肯肯定也没没有问题题的，要要对自己己有信心心。九、学完完了是否否过时？我们课程程每十八八个月更更新一次次，以保保证与IIT行业业发展一一致。同同

29、时，我我们在课课程设计计时考虑虑了教材材的前瞻瞻性。我我们的课课程体系系为什么么会升级级到5。0，就就是根据据软件知知识更新新快的特特点，全全球同步步进行升升级的，而且课课程体系系设计上上，也是是按照国国际化、先进科科学的原原则进行行设置的的。我们们也有专专门的开开发部门门也对课课程进行行本地化化修改。课程本本身的前前瞻性就就考虑到到了当你你毕业时时正好可可以作为为主流技技术应用用。再者者进入IIT行业业之后，有了知知识技术术的基础础和经验验的积累累，未来来新的技技术发展展了，我我们也能很好好很快的掌掌握，你你说对吗吗？十、觉得得学历低低，想先先拿学历历从封建社社会的科科举制度度到现在在学历考

30、考试在中中国已有有上千年年的历史史，你/你父母母看重学学历教育育自然可可以理解解。但是是无论是是学历考考试还是是职业教教育，我我们的目目的是一一致的就是就就业。现现在就业业的竞争争点总体体分为学学历和技技能两个个方面。先说学学历方面面，既然然你想先先拿到学学历再通通过学历历去找工工作，这这第一风风险因素素就是你你能否考考上大学学，准确确的说是是能否考考上有优优势的大大学这一一点我们们不能确确定；假假设你通通过千军军万马过过了独木木桥，那那你还一一定要清清楚现在在有多少少人想通通过学历历找工作作的。这这是什么么？这告告诉你需需要再经经历一次次千军万万马才有有可能挤挤进企业业！但能能否挤进进去就是

31、是你的第第二个风风险。两两个只要要有一个实实现不了了，你的就业业就不能能实现。若是这这样，你你花费至至少3年年时间、4万费费用的结结果就是是一场空空。再说说职业教教育，职职业教育育的目的的很明确确就是就就业，学学习结束束后，对对你不同同的只是是就业岗岗位、城城市和最最终拿到到的工资资不同。这样一一来，你你的就业业风险将将很低，相应的的就业成成功率就就很大。十一、低低学历就就业时，如何与与高学历历竞争？一套软件件的开发发流程是是这样的的，需求求分析，总体设设计，详详细设计计，软件件编程，软件测测试，这这样一个个开发流流程，需需要一个个科学的的人力资资源结构构，在这这个结构构中，大大家按照照分工协

32、协作的原原则进行行流水线线作业。在这个个过程中中需要大大量的基基础岗位位，如程程序员等等，这些些基础岗岗位不需需要太高高的学历历，高中中或中专专毕业，经过职职业教育育一段时时间的培培训，就就能够胜胜任这份份工作。在印度度，高中中毕业后后没考上上大学的的人，经经过一到到两年的的职业教教育培训训，就能能够软件件企业，做一名名软件工工人。这这些软件件工人不不仅能节节省企业业的人力力成本，而且有有利于企企业的长长期发展展和整个个IT行行业的稳稳定发展展。企业之所所以要求求学历，是因为为他不知知道你的的实际能能力，所所以只能能通年龄龄，学历历等进行行筛选。而你作作为一个个个人，也需要要提供相相应的材材料

33、去证证明自己己的价值值。如果果作为北北大青鸟鸟的毕业业学员，在北大大青鸟做做毕业推推荐的时时候，你你是站在在北大青青鸟的平平台上与与企业打打交道的的，经过我我们多年年来与企企业的合合作，企企业知道道北大青青鸟的毕毕业学生生能力是是在某个个水平线线之上的的，所以以凭什么么判断人人才的优优劣呢？对，真真实的能能力，比比如你曾曾做过的的项目。所以，学历并并不是评评断北大大青鸟的的毕业生生优劣的的重要标标准。很多大学学生都很很难就业业，您毕毕业后学学历不占占优势，如果没没有技能能，那就就业就更更困难了了。如果果随便找找份工作作大专以以下学历历在大城城市里生生存都很很艰难，所以目目光一定定要放长长远，先

34、先择业再再就业，最后创创业，第第一步择择业非常常重要，而择业业的前提提是你有有过硬的的本领，你现在在就面临临一个机机会，北北大青鸟鸟将帮助助您选择择第一份份职业。 十二、女孩适适合学吗吗？能找找到工作作吗？首先作为为女孩子子一定要要自信，女孩一一定能学学会。做做软件开开发行业业，要求求人一定定要能坐坐得住，心思缜缜密。在在这方面面，大多多数女孩孩子比男男孩子强强。这是是女孩子子的优势势所在。其次，女女孩子认认真、努努力，表表现比较较优秀，同时女女孩子韧韧性较强强，承担担能力往往往优于于男孩子子。很多企业业都需要要有技术术的女孩孩子，因因为懂技技术的女女孩子相相对较少少，更加加物以稀稀为贵。女孩

35、子子能够从从事的岗岗位有：网络编编程、软软件测试试、文档档工程师师、软件件售前、技术类类客户服服务等。十三、年年纪大了了能学吗吗？能找找到工作作吗？软件（网网络）工工程师的的工作性性质，就就像老中中医一样样，这个个行业是是越老越越吃香,所以不不用担心心年纪大大了会没没有工作作，反而而是在这这一行的的身价越越来越高高。从社会的的发展形形势来看看，我们们国家正正处在信信息化的的初级阶阶段，但但是我们们国家IIT行业业的人才才却极其其缺乏。这为我我们带来来了什么么呢？就就是更多多的就业业岗位，这不像像文员，是工作作来选择择你；而而是我们们去选择择工作。如果你你现在选选择加入入，那么么再过二二三年，你

36、就是是这一行行的前辈辈了。不不会像别别的行业业一样总总是追着着别人的的后边跑跑。由于ITT行业人人才的缺缺乏，而而高校的的培养又又远远满满足不了了企业的的需求，出现了了企业争争相“抢人”的局面面。企业业为了吸吸引更多多的人才才，他们们会提供供什么呢呢？没错错就是“高薪”，这就就是为什什么ITT行业的的薪资比比其他任任何行业业都要高高的原因因所在了了。同时也由由于ITT行业人人才极其其缺乏，企业降降低了用用人的学学历门槛槛，只要要你的技技术能力力达到了了企业的的要求，那么就就能找到到一份好好工作。你知道IIT行业业的管理理层以前前都是做做什么的的么？我我认识的的人里做做管理者者的900%以前前都

37、是做做技术的的。所以以你一旦旦加入IIT行业业，很快快就有晋晋升的机机会。你看，无无论从工工作的稳稳定性、发展的的空间、工资的的待遇、工作的的环境和和工作的的性质上上看，都都能满足足你的要要求，那那么你还还在犹豫豫什么呢呢？十四、落落了课怎怎么办?能不能能重听？首先我们们必须要要明确一一定，北北大青鸟鸟虽然是是社会办办学机构构，但是是为了保保证教学学质量，对于学学员的出出勤率有有严格的的要求，如果达达不到885%的的出勤率率，那么么学员是是不具备备参加认认证考试试的资格格的。一一旦决定定来学习习，那么么时间上上自己就就要有合合理的安安排。如如果时间间上都保保证不了了的话，老师建建议你现现在先不

38、不要报名名。投入入是为了了回报，所以挤挤出时间间来上课课是十分分有必要要的。如如果你觉觉得北大大青鸟是是那种可可以花钱钱来买证证书的地地方的话话，那么么老师可可以很明明确的告告诉你，北大青青鸟不适适合你。当然如果果是偶尔尔落下了了一次课课程，那那么你只只要按照照教学大大纲上的的要求做做好课前前的预习习和课后后的复习习，在下下次上课课前老师师会帮助助和提醒醒你让学学习委员员或者是是学术老老师帮你你把课程程补上。如果你你因为一一些原因因很长时时间都不不能来中中心，那那么你在在家里的的时候一一定要把把落下的的这段课课程进行行自学，那么等等你下次次再来中中心的时时候，老老师会利利用课余余时间为为你进行

39、行课程的的补习。十五、竞竞争对手手干扰1）体系系外的竞争争对手选择学校校我们认认为应该该首先，看品牌牌。我们们北大青青鸟APPTECCH和XXX学校校一样都都是从事事计算机机高端教教育的培培训学校校。但是是我们自自20003年以以来，就就一跃成成为了全全国ITT行业培培训的第第一品牌牌，市场场占有率率高达339.8%，这这也就是是说3个个学计算算机的人人里面，就有一一个是选选择我们们北大青青鸟的。其次，看看课程。我们的的课程是是经过中中、美、印的1150多多位教育育专业、行业专专家、考考试专家家共同研研发而成成的。耗耗资将近近30000万，经过了了微软、IBMM、教育育部、劳劳动部等等一些列列

40、单位评评审通过过的课程程体系。我们的的课程是是18个个月升级级一次的的，与企企业发展展同步。第三，看看师资。我们的的老师都都是计算算机本科科以上的的学历，并且要要有3年年以上的的项目开开发经验验，至少少其中一一个项目目资金高高达百万万。同时时，我们们的老师师也必须须经过总总部的教教学方法法和教学学水平的的双认证证考核，才能上上岗。第四，看看管理。北大青青鸟采用用小班授授课制，每个班班不超过过30个个人，并并且配备备一名全全职的班班主任老老师，负负责学生生的考勤勤，学习习生活以以及监督督学生的的学习质质量。一一旦碰到到学生学学不懂的的问题，会及时时的与学学术老师师沟通，对学生生进行补补课。同同时

41、，对对于学生生在学校校的情况况，班主主任老师师也会定定期对家家长进行行汇报。第五，看看就业。我们北北大青鸟鸟有三重重网络就就业推荐荐体系，在总部部、区域域、中心心为合格格学员进进行推荐荐。我们们北大青青鸟全国国的就业业率为993.117%。我们追求求的是有有效就业业率，所所谓有效效就业率率必须要要看两点点：首先先，学什什么，做做什么。我们的的老师会会把学员员推荐到到所学专专业相关关的工作作岗位上上去。学学软件就就推荐去去做软件件相关工工作。其其次，只只有在该该企业工工作半年年以上，才算是是合格的的就业率率。学习是件件大事，关系到到你将来来一生的的前途，所以老老师建议议你从以以上五点点全面，慎重

42、地地选择。2）同城城北大青青鸟首先，我我们都是是由北大大青鸟AAPTEECH总总部统一一管理的的授权中中心。为什么会会有那么么多家北北大青鸟鸟呢，我我们也知知道作为为一个打打算学习习的人，他的投投入将是是相当巨巨大的，不但是是金钱上上的投入入，还包包括精力力和时间间上的投投入。我我们建议议学员采采用就近近入学的的原则，一来可可以节约约学生的的时间，同时可可以节约约时间和和精力。北京总总部对于于北大青青鸟的所所有授权权中心的的管理也也是非常常严格的的，会保保证每个个授权中中心的学学员的学学习质量量，也会会保证所所有学员员学到的的都是最最新的IIT行业业的技术术。那我们除除了有北北大青鸟鸟统一管管

43、理的共共性之外外，不同同的中心心也会有有不同的的个性，如教学学管理严严格程度度，师资资力量等等等，如如果你真真的想读读北大青青鸟，建建议你来来我们中中心实地地考察，这是你你详细了了解中心心最有效效的途径径。3）与学学历教育育对比其实不管管是学历历教育还还是职业业教育，最终的的目的都都是为了了就业，找份好好的工作作。但是是学历教教育和职职业教育育的教学学目标完完全不一一样，学学历教育育的教学学目标是是培养重重理论厚厚科研的的学者型型人才，所以他他们的课课程在专专业课之之外还开开设了很很多的例例如高数数，邓论论，马哲哲等公共共课程，而且他他们的专专业课也也是重理理论而轻轻实践的的，学生生的实践践动

44、手能能力都很很差，不不符合社社会和企企业需求求，这个个现象从从大学扩扩招后就就尤为明明显。119999年大学学扩招，这些批批学生220033年毕业业后大学学生的就就业率就就一直不不高，在在60%左右，就拿去去年来说说，去年年大学毕毕业生多多达5559万，就业率率已经低低于600%，从从这里可可以看出出学历教教育的不不足。而而职业教教育就是是就业教教育，教教学的最最终目标标就是为为了就业业，我们们根据企企业的需需求，培培养企业业需要的的人才，并有完完善的就就业服务务体系为为学员推推荐就业业。十六、学学完一个个学期能能就业吗吗？学完我们们第一个个学期的的课程，可以做做一些小小型的CC/S的的程序。

45、通过软软件编程程、数据据库做一一些小型型的应用用程序。例如：超市的的收银系系统、小小型图书书馆管管管理系统统等。我们一般般不主张张学完第第一学期期的学员员出去就就业，因因为学完完第一学学期的课课程可以以说是进进入了软软件编程程世界，但是还还不具备备就业的的竞争力力。（对于家家里条件件较好的的学员）我想您您现在比比较担心心的就是是学习的的回报问问题，学学完了第第一个学学期，打打好了软软件的基基础，当当然是继继续深入入，所获获得的回回报会越越大了。（对于家家里条件件不是很很好的学学员）你你学完了了第一个个学期的的课程，可以适适当的去去找一些些软件相相关的工工作，然然后把后后续的课课程改成成业余班班

46、，在工工作上继继续提高高自己的的竞争力力。十七、价价格与价价值不成成正比对于您的的顾虑我我表示非非常理解解，毕竟竟这不是是一个小小的投入入，确实实要谨慎慎，那么么价格和和价值该该如何去去衡量呢呢？首先，教教育可以以看做是是一项投投资，但但这项投投资的回回报却是是有些特特殊。我我们这里里许多学学生，刚刚开始是是低学历历，没有有技能的的低薪一一族，经经过我们们的培训训，现在在已经都都是大企企业的白白领一族族了。他他们的回回报是一一生职业业轨迹的的转变，这些都都是无法法用金钱钱衡量的的，你说说对吗？他们收收获的是是一辈子子的回报报，那你你说他们们的投入入值得么么？其次，您您了解我我们这里里的家教教是

47、怎么么收费的的么？330？440？他他们提供供什么服服务？我我们的课课时费是是20-30元元，提供供所有的的教室，一流的的电脑设设备，完完整的课课程体系系。我们们有一个个团队为为您服务务，有班班主任、每个学学期的教教师，项项目指导导老师，就业导导师。除除此之外外，还有有整套的的班级活活动，三三重的就就业推荐荐体系在在为您服服务。再者，如如果你对对IT培培训机构构熟悉的的话，就就可以知知道，除除了我们们北大青青鸟以外外，还有有哪家教教育机构构课程是是自主研研发的？为什么么不能自自主研发发课程呢呢？因为为在研发发一套高高质量的的课程体体系是需需要非常常大的投投入的。我们的的课程花花费188个月，动

48、用了了中、美美、印 1500多位行行业专家家，一起起开发而而成。北北大、清清华、微微软、IIBM、劳动部部、教育育部等单单位评审审通过的的这套课课程体系系，耗资资30000万的的巨额资资金。我们的课课程单看看价格确确实是不不便宜，但是性性价比不不能单看看价格的的，而是是要看付付出这些些投资后后的回报报。假如如你投资资10000元学学电脑，学完之之后找不不到工作作，你觉觉得便宜宜吗？而而你学习习北大青青鸟的课课程后，能改变变一生的的命运，你你觉得贵贵吗？北北大青鸟鸟在全国国范围内内招生每每年超过过5万人人，是受受到大家家公认的的性价比比最高的的培训课课程。十八、三三次推荐荐没有成成功怎么么办？首

49、先，我我们北大大青鸟会会为通过过认证考考试合格格的学员员推荐工工作。这这些学员员通过了了我们国国际和国国内认证证的考试试，证明明他们已已经达到到了企业业要求的的技术，符合企企业对于于人才的的需求，像这样样的学员员就业是是没有任任何问题题的。但是，如如果是就就业老师师给推荐荐了工作作，由于于学员自自身原因因比如：面试迟迟到，面面试成功功后无故故旷工不不去工作作单位，这样的的学员我我们会取取消他的的就业推推荐资格格。当然，这这样的学学员占极极少数，我们的的大部分分学员都都通过我我们的就就业推荐荐找到了了适合自自己的高高新工作作。十九、一一个礼拜拜四天、课时太太少，可可以不可可以全天天上课？首先，我

50、我们北大大青鸟是是以“教会”，而不不是快速速教完为为目的。不会为为了经济济利益而而缩减学学员的学学时或者者将知识识在很短短的时间间内全部部灌输给给学生。其次，经经过我们们多年的的办学经经验，要要成为一一名合格格的软件件（网络络）工程程师，必必须经过过系统性性、科学学性的训训练，想想一蹴而而就的想想法是不不可取的。我们们的课程程和教学学方法经经过多年年来的社社会实践践，是得得到社会会和专家家肯定的的。每周周12-16个个课时，是符合合大多数数人的学学习规律律和认知知规律来来设置的的，任何何学习都都需要充充分消化化吸收的的过程，否则就就会欲速速则不达达。同时时，根据据我们教教学大纲纲的要求求，学员

51、员上课和和自学的的比例是是1：11.5，也就是是说我们们一周116个课课时，学学员课后后必须花花费244个课时时的时间间去预习习和复习习。同时，如如果课时时数太少少，也是是不合理理的，每每周课时时太少，学习的的过程就就会变得得枯燥乏乏味，学学习周期期太长导导致对于于课程内内容的遗遗忘。我我们在适适当地安安排每周周的上课课时间的的同时，要留出出更多的的学员反反刍的时时间，这这样学生生学的知知识才能能掌握得得更牢。我们设设置每周周16个个课时，是根据据大多数数学员的的接受能能力而定定的，当当然在班班级上我我们也会会根据学学院的实实际情况况进行微微调。二十、软软件（网网络）工工程师学学完是做做什么的

52、的？薪水水待遇如如何？软件工程程师是个个广义的的概念，它是指指的从事事软件开开发相关关人员的的统称。根据不不同的工工作内容容有软件件设计人人员，软软件工程程管理人人员等等等，他们们的工作作性质不不一样，但工作作内容都都是与软软件开发发有关。你关心待待遇我能能理解。但是影影响薪资资待遇的的因素有有很多，比如地地域差异异，同一地地域不同同企业的的差异，即使同同一企业业也会有有不同的的职位，同一职职位也可可能会因因为个人人技术能能力、特特长等的的差别，而影响响薪资。所以，基于对对您负责责任的态态度，我我们不能能承诺您您最低薪薪资，但但是我们们的就业业老师会会根据您您的实际际情况尽尽可能多多的帮您您争

53、取到到高薪的的工作岗岗位。现在全国国软件工工程师的的平均薪薪水在33000040000元，并且呈呈持续上上扬趋势势，同时时薪水会会随着你你工作年年限的增增长，经经验的丰丰富，会会逐年递递增。网络工程程师有两两层含义义一个是是网络工工程师，一个是是系统工工程师，统称为为网络系系统工程程师。我我们以前前概念上上的网络络工程师师就只是是网管，随着社社会信息息化的发发展，现现在的网网络系统统工程师师不再局局限于网网络管理理员，他他的职能能还有很很多比如如：组建建网络，解除网网络系统统故障，维护网网络系统统安全等等。网络络系统工工程师是是企业信信息化的的重要组组成部分分。随着企业业信息化化，网络络系统工

54、工程师的的需求量量也越来来越大。我们学学校培养养的网络络工程师师能胜任任企业的的系统分分析，系系统集成成，系统统管理，信息安安全，技技术支持持，项目目经理等等各种岗岗位。各各职务的的工作内内容有所所不同，薪资待待遇也有有一定得得区别了了。这就就看您自自己的性性格，兴兴趣适合合哪个发发展方向向了。二十一、学习网网络好还还是学习习软件好好软件工程程师和网网络工程程师都同同属于IIT行业业，只是是它们的的发展方方向不同同。但是无论论是网络络工程师师还是软软件工程程师，它它们在发发展空间间、企业业需求、薪资待待遇、工工作环境境等上都都是很不不错的。软件/网网络工程程师需要要各个层层次，各各种职业业素质

55、的的人才。其实不不是说哪哪个更好好，而是是看哪个个更适合合你。（对于AACCPP类说辞辞）根据据老师之之前跟你你的沟通通，首先先你是本本科学历历，同时时在学校校里也接接触过软软件编程程的课程程，有一一定的计算机机基础，平时喜喜爱玩电电脑游戏戏。同时时性格有有点内向向。根据据这些特特点呢，老师觉觉得你适适合学习习软件课课程。因因为软件件工程师师以后所所从事的的是企业业内部的的项目开开发，大大部分时时间都是是面对电电脑的跟跟客户交交流不多多，这比比较符合合你的性性格特点点。同时时你比较较爱玩游游戏，证证明你具具备相对对较好的的动手能能力与逻逻辑思维维能力，这也是是学好软软件工程程师所必必备的。以前

56、你你在学校校学习过过编程的的相关知知识，相相信你学学习我们们ACCCP的课课程会上上手更快快，学的的比一般般学员会会更好的的。（对于BBENEET类说说辞）根根据老师师之前跟跟你的沟沟通，发发现你在在学校学学习过一一些网络络知识，同时也也有一定定的计算算机基础础，平时时喜欢玩玩电脑游游戏，同同时性格格比较开开朗，语语言表达达能力也也颇为优优秀。根根据这些些特点呢呢，老师师觉得你你适合学学习网络络课程。因为网网络工程程师由于于工作的的需要，经常要要跟客户户打交道道，像你你这样的的性格特特点以及及表达能能力，能能够为你你的工作作提供更更多的成成功筹码码，同时时你爱玩玩游戏，证明具具备了动动手能力力

57、和图形形识别能能力，这这也是学学好网络络课程不不可缺的的。相信信有以上上几点，你会学学习得更更好的。二十二、父母怀怀疑咨询询者的学学习能力力您有这样样的疑虑虑，我们们非常理理解。任任何一个个家长都都会怀疑疑学校的的教学管管理。其其实孩子子以前学学历教育育的不成成功，有有多方面面的原因因，孩子子本身的的因素是是占很少少的。学学历教育育毁掉一一个原本本很优秀秀的孩子的的案例比比比皆是是。如果果学历教教育的课课程能够够再吸引引人一点点，教学学管理能能够再人人性化一一点，同同学之间间的互帮帮互助能能够再多多一点，我想你你的孩子子想不成成材都难难。当然，之之前学历历教育的的失败，跟学习习者本身身也是有有

58、关系的，但那多多半都是是他们年年轻不懂懂事，每每个孩子子小的时时候都难难免会犯犯这样那那样的错错误，我我们不能能因为他他曾经犯犯过错误误，就固固执的认认为他今今后还是是会犯这这样的错错误而不不给他改改正的机会会，我想想那也太太残忍了了。我想想每个家家长都不不会明知知道自己己的小孩孩上进却却不给机机会的。同时我们们学校还还有班主主任老师师进行严严格的管管理，每每天的考考勤都会会有详细细的记录录，授课课老师也也会把小小孩的学学习情况及及时向班班主任反反馈。如如果发现现有学习习不好的的时候，班主任任可是会会马上与与家长联联系的哦哦。“XX同同学，今今天当着着你爸爸爸的面，告诉老老师，你你会好好好学的

59、是是不是？（是）那好，今天老老师就先先帮你定定个座吧吧！”二十三、家人不不同意1）父母母不同意意确实要和和父母商商量，毕毕竟学习习是件大大事。首首先你要要认可IIT行业业，认可北大大青鸟，想要在在这一行行发展，实现自自己的梦梦想。父母都是是为子女女好的，我想所所有父母母都不会会为了任任何理由由限制子子女想要要学习的的欲望。他们不不同意的的原因，我想首首先是他他们不了了解ITT行业，不了解解北大青青鸟的课课程和就就业，平平时又没没有什么么接触。所以你你在跟他他们沟通通的时候候，要跟跟他们讲讲清楚这这些情况况。ITT行业人人才需求求量非常常大，每每年的人人才缺口口都在440万以以上，由由于人才才特

60、别缺缺乏，所所以只要要学好了了这门技技术，入入行特别别容易发发展也特特别快。就像刚刚刚老师师跟你讲讲的，我我们的学学员毕业业之后工工作2年年，平均均薪水都都能达到到40000以上上。但是你在在跟你父父母沟通通的时候候可能会会不够详详尽，所所以可能能导致他他们判断断的错误误，进而而影响你你的人生生。但是是父母都都是为子子女好的的，我想想只要你你认为你你的选择择是对的的，你的的父母也也一定会会支持你你的。你你回去跟跟你父母母说，如如果你的的父母不不放心，你可以以喊他们们致电给给老师，老师会会给他们们做一个个详细的的介绍。如果他他们还不不放心，那么你你下次来来报名的的时候可可以邀上上他们一一起来，看