膜结构篷房项目商业计划书

1、文件编号：SL08JFF0402保密级别：一级仅限策划部、副总及以上文件介绍：膜结构篷房项目起草部门门：集团团策划部部、开发发部金风帆集集团膜结结构篷房房项目商商业计划划书此文件为为金风帆帆集团内内部文件件，注意意保密金风帆帆集团膜结构构篷房商商业计划划起草时时间：220088年4月2日 指定联联系人王建建职务总经理理电话号号码13336100387777 传真机机号码866-5331-88867718888 电子邮邮件CEOO地址山东济济南二环环东路发发展大厦厦A座5层保密须须知 本本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于金风帆帆集团。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向

2、向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收件人人应即刻刻确认，并遵守守以下的的规定：1）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在没没有取得得金风帆帆集团的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传递给给他人、影印、泄露或或散布给给他人；3）应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。 本商商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也不可可用作购购买时的的报价使使用。 商业业计划编编号：SSL088JFFF04002接收方方签字：接收收公司：接收收日期：目

3、录第一章：摘要第二二章：公公司介绍绍一、公公司宗旨旨二二、公司司简介三、公公司战略略1膜膜结构建建筑项目目 2膜膜结构篷篷房项目目3相相关附属属产业四、公公司管理理1管管理队伍伍状况2外外部支持持3董董事会五五、组织织、协作作及对外外关系六六、知识识产权策策略七七、场地地与设施施第三章章：市场场分析一一、市场场介绍二二、目标标市场三三、顾客客的购买买准则四四、销售售策略五、市市场渗透透和销售售量第四章章：竞争争性分析析一一、竞争争者二二、竞争争策略或或消除壁壁垒1竞竞争者第五章章：产品品与服务务一一、项目目综合规规划二二、研究究与开发发三三、未来来产业和和服务规规划第六章章：市场场与销售售一一

4、、市场场计划二、销销售策略略1、实实时销售售方法2、产产品定位位三三、销售售渠道与与伙伴四四、销售售周期五五、定价价策略1、膜膜结构建建筑2、膜膜结构篷篷房六六、市场场联络1、贸贸易展销销会2、广广告宣传传3、新新闻发布布会4、年年度会议议/学术术讨论会会5、国国际互联联网促销销6、其其它促销销因素7、贸贸易刊物物、文章章报导8、直直接邮寄寄七七、社会会认证第一章摘要本商业计计划是金金风帆集集团20008年年的重点点项目：膜结构构篷房。膜结构篷篷房在许许多发达达国家，已经大大量普及及到军用用、商用用和民用用，但在在中国，尚属于于起步阶阶段。而而劳斯伯伯格、瑞瑞德尔等等几个国国外篷房房提供商商，

5、已经经在北京京、上海海、广东东等大型型城市占占有了大大量市场场份额。金风帆做做为一家家专业的的膜结构构公司，经过两两年筹备备，也将将产业重重点投向向了篷房房这一份份额巨大大的市场场。在以以下的提提案中，我们将将分析这这一项目目的可行行性与发发展计划划。宗旨及商商业模式式金金风帆集集团是以以膜结构构建筑为为主体，膜结构构相关产产业为辅辅的现代代化实业业公司。公司自成成立以来来，平均均年销售售增长率率为255%，保保持着强强劲的发发展势头头。目前，金风帆帆开发的的膜结构构篷房项项目，需需求两千千万的资资金投入入，以保保证项目目的运营营与高速速发展，并迅速速占领市市场，使使同行业业竞争者者短期内内难

6、以复复制我们们的发展展模式：我们对对资金的的主要使使用目的的有两点点，第一一、投入入研发进进口标准准件代用用铝合金金制品，以大幅幅降低膜膜结构篷篷房的制制造成本本，加强强竞争力力。第二二，制造造各规格格膜结构构篷房产产品，用用于大型型展会、活动的的出租。我们的产产品和服服务膜膜结构篷篷房产品品将包括括房型篷篷、中撑撑篷、异异型篷、舞台篷篷等各种种形式的的帐篷，规格全全面，适适用于各各种不同同的使用用场合。用于租租赁的各各种篷房房，均可可根据客客户需要要配置侧侧封、围围幔、窗窗帘、地地板、地地毯、照照明、空空调、桌桌椅等各各种可选选配件，为客户户免去为为同时联联系多家家供应商商而东奔奔西走的的烦

7、恼。所有有产品将将全部自自行设计计，自主主生产加加工，针针对有特特殊要求求的客户户，公司司还可提提供定制制服务；公司用用于租赁赁的产品品均为自自有产品品，而且且拥有自自己的产产品安装装队伍，可以真真正地为为客户提提供优质质、高效效的产品品设计、加工、租赁、安装的的一条龙龙服务。市场定位位篷房可广广泛应用用于专业业的展览览展示会会，博览览会，庆庆典聚会会，户外外婚礼，体育活活动，节节庆活动动（音乐乐节、啤啤酒节、美食节节等），半永久久仓储，厂房，临时施施工，紧紧急救灾灾等。所以我们们的市场场定位主主要为四四个民用用项目：大型活活动、展展会、城城市节日日及工业业应用，及一个个系列性性大型应应用点：

8、军事应应用。竞争在短短期内，我们的的主要市市场定位位区域为为山东省省。所以以目前我我们的产产品将几几乎不存存在竞争争。而第第一年的的计划完完成后，我们即即将市场场区域扩扩大到华华东、华华北及华华南的部部分地区区。这样样，我们们的竞争争对手主主要则是是国外的的大型企企业，如如劳斯伯伯格、瑞瑞德尔等等。但无论在在地域还还是成本本方面，我们将将占据更更多优势势。在后后面的详详细计划划中，我我们将涉涉及详细细分析报报告。资金需求求我我们正在在寻求两两千万元元的资金金支持，这笔资资金用于于膜结构构篷房项项目的启启动及运运营。我我们将采采用利润润分红和和公开上上市的方方法，在在三年之之内偿还还这笔贷贷款或

9、投投资。资金筹措措方法一期资资金需求求：3000万元元。筹措措方法：融资。 二期资资金需求求：5000万元元。筹措措方法：二次融融资。 三期资资金需求求：10000万万元。筹筹措方法法：融资资及两年年内所产产生的利利润。资金使用用周期在在三年内内我们将将偿还投投资资金金，我们们将通过过利润分分红及股股权变更更使投资资者获得得投资回回报。我我们希望望能在220111年8月月实现这这一计划划。第二章公司介介绍金风帆集集团是一一家集工工程建筑筑（膜结结构与钢钢结构）、贸易易、科技技开发、户外广广告、行行业网站站运营、膜材加加工、膜膜结构清清洗服务务于一体体的集团团公司。集团总部部位于济济南东环环发展

10、大大厦，下下设济南南金风帆帆膜结构构有限公公司、济济南金风风帆膜结结构清洗洗服务有有限公司司、济南南世联科科技有限限公司、济南干干林商贸贸有限公公司四家家子公司司和两个个工厂。济南金风风帆膜结结构有限限公司 济南金金风帆膜膜结构有有限公司司目前是是山东省省唯一一一家集设设计、制制作、加加工、服服务于一一体的膜膜结构专专业公司司。公司司创建伊伊始，便便立足于于建立一一个高科科技、高高人才、高技术术、高品品质、高高管理的的五高定定位体系系的现代代化专业业公司。公司拥拥有齐全全的专业业膜结构构设计、加工、安装人人员。现现有膜结结构专业业高工二二名，国国家二级级项目经经理一名名，钢结结构高工工一名，工

11、程师师三名。并拥有有国内领领先的膜膜材热合合及检测测设备，以及严严格的技技术管理理和质量量管理体体系。经经过多年年的发展展已承接接了国内内多项大大、中、小型工工程，优优良率达达1000%。我我们敢打打硬仗、敢拼实实力，在在实战中中积累了了大量丰丰富经验验。公司司规模不不断壮大大，现已已具备年年设计加加工100万平方方米的生生产规模模。 济济南金风风帆膜结结构有限限公司愿愿与各界界通力合合作，不不断努力力，创造造出更多多的优秀秀膜结构构作品，力争成成为中国国膜结构构行业的的第一品品牌。一、公司司宗旨我们们的目标标是成为为膜结构构行业的的领导品品牌。我我们立志志于在开开发与销销售领域域刻守信信誉、

12、提提高声望望。为达达到此目目标，我我们采取取自主技技术开发发降低生生产成本本、以租租赁业务务为主要要销售业业务为辅辅、与大大型活动动展会合合作求长长线利益益等方式式来实现现。为为贯彻我我们的目目标和即即定方针针，我们们决心以以对待企企业荣誉誉的心态态对待资资金监护护人、顾顾客及社社会其它它团体。这些单单位都会会相信我我们的公公司，因因为金风风帆的每每一步发发展，都都是我们们共同努努力的结结果。为为实现企企业的目目标，金金风帆的的明天需需要您的的大力支支持和参参与。二、公司司简介济济南金风风帆膜结结构有限限公司成成立于220044年，其其业务范范围包括括膜结构构材料的的设计、加工、安装、维护。商

13、业法法定名称称是济南南金风帆帆膜结构构有限公公司，法法定地址址是山东东济北开开发区2248线线西中小小企业孵孵化园111号。本本公司是是一个股股份公司司。我们们的主要要办事机机构位于于济南市市二环东东路32218号号发展大大厦A座座5D。我们的的办公楼楼大约面面积为5500平平方米，工厂或或仓库面面积大约约三万平平方米。我们目目前的月月生产能能力为一一万平方方米。三、公司司战略我我们在膜膜结构建建筑领域域已经取取得了一一定的成成就。在在这一领领域，我我们的销销售、设设计、加加工、安安装及服服务体系系已经成成熟，我我们将按按照公司司的长期期发展战战略稳步步执行。我们一直直在关注注的膜结结构相关关

14、产业：膜结构构篷房项项目，在在经过两两年的筹筹备期后后，目前前已经可可以进入入这一市市场，这这将是金金风帆220088年以后后的产业业重点。膜结构建建筑项目目：20033年100月，泰泰山高尔尔夫发球球场膜结结构项目目，被德德国Heeyteex公司司评定为为可达到到国际一一流水平平的精品品项目；20044年元月月，金风风帆膜结结构有限限公司是是山东唯唯一一家家集设计计、制作作、加工工、安装装、服务务于一体体的专业业膜结构构公司；20044年初，全球最最大的膜膜材生产产商德国海海天公司司，授权权金风帆帆膜结构构公司为为中国山山东及华华东地区区海天膜膜材的总总代理。20044年上半半年，金金风帆网

15、网络公司司倾力打打造了自自己的膜膜结构网网站，做做好了企企业网络络宣传的的窗口；20044年，金金风帆膜膜结构公公司被济济南市科科学技术术局评为为高新技技术科技技单位；同年底，中国膜膜结构的的行业网网站中国膜膜结构网网组织膜膜结构行行业的权权威专家家参与评评选了中中国膜结结构行业业的十强强企业，金风帆帆膜结构构公司榜榜上有名名；20055年4月月17日日，金风风帆清洗洗服务有有限公司司正式成成立，填填补了膜膜结构行行业的一一项空白白，开创创了膜结结构行业业及清洗洗服务行行业的新新纪元。20055年9月月，金风风帆集团团在济北北开发区区征得一一块1000000余平方方米的土土地，建建造新型型加工

16、厂厂房和办办公楼，20007年66月已投投入生产产使用。过去，金金风帆集集团凭借借坚实的的技术力力量、雄雄厚的资资金基础础、充足足的精英英人才储储备和不不屈不挠挠的拼搏搏精神，做出了了很多成成功而优优秀的工工程案例例，备受受社会信信赖。金风帆膜膜结构有有限公司司近期已已建部分分工程项项目1、泰安安泰山国国际高尔尔夫球场场膜结构构发球台台2、青岛岛汇泉王王朝大酒酒店膜工工程3、济南南妇女儿儿童活动动中心露露天舞台台4、济南南南中学学膜结构构工程5、济阳阳油区办办膜景小小品6、潍坊坊昌乐一一中体育育场看台台7、济南南明珠商商务港膜膜结构车车库出入入口8、山东东网通公公司膜结结构大门门9、章丘丘开发

17、区区园林膜膜结构景景观10、伟伟东新都都小区膜膜景观11、章章丘百脉脉泉膜结结构工程程12、山山东省监监狱管理理局膜结结构工程程13、伟伟东置业业膜伞及及风帆膜膜景小品品14、济济阳中学学体育场场看台15、潍潍坊昌邑邑膜结构构工程16、临临朐一中中膜结构构工程17、日日照银鹰鹰膜景工工程18、日日照职业业技术学学院体育育场膜结结构看台台19、青青岛圣联联膜结构构小品20、河河北衡水水绿园膜膜景观21、济济南发展展大厦伞伞景观22、山山东省人人大、政政协等五五处省政政机关岗岗亭膜伞伞景观23、舜舜怡佳园园膜景观观24、东东营公园园膜小品品景观25、高高密春雨雨公园膜膜结构景景观26、威威海天鹅鹅

18、湖膜景景观27、东东营地中中海膜景景观28、日日照水利学学院膜结结构体育育看台现在，金金风帆坚坚定着谦谦和礼贤贤、集思思成城、突显自自我、创创造辉煌煌的理念念，一步步一个脚脚印的向向前进，为打造造金风帆帆品牌而而共同努努力。 2膜膜结构篷篷房项目目：膜结构构篷房主主体框架架为高强强度特制制中空铝铝合金结结构，连连接部位位采用国国际焊接接技术。可调节节式基座座可应对对各种不不同类型型的场地地，膜结结构篷房房采用进进口PVVC专用用膜材，该膜材材具有超超强承受受力、防防拉伸、防雨、防紫外外线的良良好性能能，抗风风、防火火均可达达国际安安全标准准。膜结构篷篷房外观观典雅，适合于于任何场场地的搭搭建，

19、灵灵活便捷捷。主要要适用于于举办各各种户外外大型展展览、庆庆典活动动、商业业聚会、商务推推广、体体育赛事事、旅游游休闲、工业仓仓储等各各类临时时性活动动。四、公司司管理1管管理队伍伍状况 金风风帆自成成立以来来，就制制定了公公司长远远的人才才发展战战略：以以实现良良好的社社会经济济效益为为目标，建立一一个能上上能下，能进能能出，竞竞争上岗岗，岗上上竞争的的大平台台，营造造一个氛氛围宽松松，积极极向上，鼓励优优秀人才才脱颍而而出的成成才环境境，造就就一支杰杰出的年年轻化、专业化化膜结构构队伍，全面实实现公司司发展战战略及员员工个人人发展战战略。2外外部支持持我们目目前已与与下列外外部顾问问机构发

20、发展了业业务关系系：山山东天平平会计师师事务所所山东保保君律师师事务所所海宏企企业管理理顾问公公司。3董董事会我我们公司司的董事事会由称称职的商商业及工工业专业业人士和和专家组组成。这这个董事事会协助助我们的的管理层层制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效率的任任务。但但是，董董事会对对管理的的决策不不负任何何责任。五、组织织、协作作及对外外关系1、钢结结构合作作商山东华铭铭集团、山东城城建总公公司、中中铁十四四局工程程总公司司2、膜材材提供商商德国海德德斯、德德国米勒勒、比利利时希运运、法国国法拉利利3、膜结结构设计计合作商商北京工业业大学、中国空空间结构构协会、北京斯斯德福瑞瑞设计公公司

21、、山山东大学学空间结结构系、山东建建筑大学学钢结构构研究所所4、行业业媒体合合作金风帆成成功并购购中国国膜结构构网百百分之六六十股份份，成为为行业内内唯一网网络媒体体的控股股股东，实际掌掌握了行行业信息息导向。市场分析析一、市场场介绍我我们的项项目方向向将是ppvc材材料的膜膜结构篷篷房市场场。这一一市场目目前尚属属于起步步阶段。我们通通过多家家咨询公公司，目目前这一一市场尚尚不具备备系统性性数据。而国内内拥有一一定客户户基础的的企业，也不超超过五家家。我们们通过多多种渠道道与这些些企业取取得联系系，并获获得了一一些基础础数据。根根据目前前市场上上的膜结结构篷房房产品的的研究结结果显示示，这一

22、一市场现现在是一一个极高高端的市市场。与与普通的的篷房结结构相比比，其价价格是其其三到八八倍。而而目前既既有的大大量用户户群，可可以表明明，这一一产品的的市场价价值。我们希望望，我们们以价格格与产品品的双重重优势进进入市场场。并且且以更容容易使客客户接受受的租赁赁业务为为主。在在此期间间市场中中的竞争争局面应应是迅速速发展的的。影响响这种变变革的主主要力量量来自国国外篷房房企业对对市场的的引导消消费。我我们的市市场定位位是发展展大型城城市节日日和展会会。在过过去的几几年中，这个市市场已经经处于起起步阶段段。而制制约其发发展的最最重点要要素是价价格因素素。金金风帆集集团本身身的主营营业务即即为膜

23、结结构相关关产品，在这一一方面具具备得天天独厚的的优势。通过与与山东大大学的技技术合作作，在项项目最关关键的价价格领域域又取得得的足够够的优势势，所以以我们有有充分的的理由相相信，这这必然是是一个成成功的商商业计划划。二、目标标市场膜膜结构篷篷房主要要可应用用于四个个方面,包括节节日庆典典大型型展会工业应应用及各各种活动动。其中中，又以以城市节节日为最最大潜在在客户。第一年年我们的的市场目目标将定定位在山山东省的的城市性性节日。以下是是我们与与之保持持联络的的一些节节日主办办单位：潍坊国际际风筝会会4月220日至至25日日潍坊寿寿光国际际蔬菜科科技博览览会4月220日至至27日日菏泽国国际牡丹

24、丹花会4月222日至至28日日日照“五莲之之春”杜鹃花花节4月224日至至5月66日烟台牟牟氏庄园园民俗游游4月228日至至5月88日聊城江江北水城城文化旅旅游节4月330日至至5月88日淄博国国际聊斋斋文化旅旅游节4月330日至至5月88日滨州博博兴国际际小戏艺艺术节5月11日至110日烟台五五彩缤纷纷美食节节5月44日至88日烟台长长岛“渔家乐乐”民俗文文化旅游游节5月55日至77日烟台莱莱州月季季花节5月225日济南国国际艺术术歌会5月至至10月月每月一一场济南明明湖荷花花节6月330日至至8月220日青岛海海洋节7月112日至至20日日莱芜房干干生态旅旅游节7月至至8月青岛金金沙滩文文

25、化旅游游节8月33日至111日济宁微微山湖荷荷花节8月110日青岛国国际啤酒酒节8月117日至至9月11日烟台蓬蓬莱“和平颂颂”国际青青少年文文化艺术术节8月220日至至25日日青岛大大泽山葡葡萄节9月11日至33日泰山国国际登山山节9月66日至110日青岛时时装周9月66日至110日烟台张张裕国际际葡萄酒酒节9月77日至110日德州乐乐陵金丝丝小枣节节9月中中旬曲阜国国际孔子子文化节节9月226日至至10月月10日日枣庄石石榴节9月末末日照刘刘家湾赶赶海节10月月1日至至5日潍坊昌昌乐国际际宝石节节10月月2日至至6日威海国国际钓鱼鱼节10月月8日至至15日日枣庄抱抱犊崮红红叶节10月月上旬

26、至至11月月上旬青岛酒酒吧文化化节12月月7日至至30日日济南千千佛山庙庙会农历九九月九日日蒙山长长寿旅游游节农历九九月九日日 膜结构构篷房还还可用于于军队野野外作战战、临时时集训、野战军军演习等等所用的的临时指指挥中心心、野外外集训临临时宿舍舍、野外外侦察连连工作室室、空军军基地指指挥部、医疗救救助站、抗震指指挥部、联合国国救灾篷篷房等。这也将将是我们们的重点点市场，这一市市场的开开发需要要一定周周期，但但这必然然是一个个不可估估量的庞庞大市场场。三、客户户的租赁赁（购买买）准则则 1、根据山山东会展展协会作作出的统统计，山山东省各各类型展展会每年年约3000多个个。这些些展会，都是我我们的

27、篷篷房可以以介入的的。我们们可以使使参展企企业以更更低的成成本，获获得同样样的，甚甚至高于于原规格格的展览览标准。2、我们们为展会会所提供供的主要要服务为为租赁业业务甚至至合作业业务，这这将为展展会提供供更新鲜鲜的方式式与更低低廉的成成本，这这正是我我们的客客户所需需求的。3、面向向大型城城市节日日，主办办单位更更希望在在风景宜宜人的景景区举办办，很显显然，除除了膜结结构篷房房，没有有什么是是更好的的选择。4、我们们数量最最多的潜潜在客户户：展会会与活动动的提供供者，对对他们所所计划的的活动，必然是是希望能能吸引更更多人，能让更更多参与与者喜欢欢，膜结结构篷房房这一新新鲜的概概念，是是带动他他

28、们来发发现我们们、认识识我们，最好的的动力。5、膜结结构篷房房的租赁赁有其自自身的特特点。我我们所处处的地域域决定了了，我们们比任何何现有的的南方企企业更有有优势取取得山东东市场，这将是是一个空空白的市市场，并并且我们们具备天天生的优优势。四、销售售策略 我们的的销售计计划将分分为三个个阶段进进行。第第一阶段段为宣传传期，主主要目的的为创造造项目的的初步成成功案例例及项目目后续开开展的经经验，为为项目的的长期运运营奠定定基础。 第第二阶段段为发展展期，这这一阶段段的主要要目的为为，有倾倾向性的的向几个个大的用用户群体体集中销销售，快快速占领领市场份份额，确确立金风风帆在篷篷房市场场的地位位。

29、第第三阶段段为产业业化销售售期。这这一阶段段将狠抓抓内部管管理与质质量体系系，形成成金风帆帆膜结构构篷房自自有的生生产、加加工、销销售与服服务一条条龙的产产业链与与品牌效效应。宣传期销销售模式式：在这这一阶段段，主要要采取传传统营销销与关系系营销的的方式。通过集集团现有有的客户户群进行行深度开开发，和和周围对对公司有有一定认认知的关关系单位位等进行行营销。配合传传统的销销售模式式有针对对性开展展工作。销售部门门集团研发发部人员设置置开发部经经理一名名，销售售人员四四名销售模式式关系营销销、电话话营销销售重点点篷房租赁赁业务为为主，篷篷房销售售业务为为辅目前客户户山东奔驰驰、长城城酒业、韩氏整整

30、形、山山东会展展中心预期效益益拥有五家家以上的的用户 发发展期销销售模式式：在宣宣传期的的销售任任务完成成后，集集团即可可为此项项目成立立集团直直属的金金风帆膜膜结构篷篷房公司司。这一一阶段的的主要任任务是将将项目转转化为生生产力，继而作作为集团团的另一一个主要要产业推推向市场场。销售部门门金风帆膜膜结构篷篷房公司司部门设置置行政管理理部门、篷房技技术开发发部门、篷房租租赁部门门、篷房房销售部部门销售模式式渠道营销销、引导导营销、活动营营销销售重点点在省内主主要开展展篷房租租赁业务务，省外外以篷房房销售为为主客户方向向大型活动动、节日日、展会会、招聘聘会预期效益益年产值两两千万以以上，成成为国

31、内内知名的的膜结构构篷房品品牌 产产业化销销售模式式：取得得市场的的突破后后，膜结结构篷房房市场也也必然饱饱和，竞竞争加剧剧而进入入微利时时代。而而经过积积累，我我们的目目标则是是将这一一项目品品牌化、规模化化，形成成一个良良性循环环的产业业链，以以降低成成本而占占据市场场，靠品品牌和知知名度推推动发展展。 这这一时期期的具体体营销与与管理模模式，将将与集团团的总体体发展战战略息息息相关。竞争性分分析一、竞争争者 （直直接竞争争者分析析）A001企业名称称劳斯伯格格篷房制制造有限限公司企业地址址上海总部部:中国国上海市市闵行区区景联路路2588号迅豪豪工业园园区5号号楼联系方式式86-8800

32、 8199 21121 / +86-4000 6770 221211企业性质质外资企业业：LOOSBEERGEER IInteerteent GmbbH GGermmanyy（德国国）成立立于19919年年，目前前已成为为全球最最大的一一家铝合合金篷房房结构制制造商和和供应商商之一。主要案例例劳斯伯格格篷房（中国）制造有有限公司司成功地地参与中中国近十十年众多多重要活活动，有有过数千千场次的的各种大大型展览览会、体体育赛事事和品牌牌活动。 比如如在上海海、北京京的中国国车展、F1方方程式赛赛车、高高尔夫汇汇丰冠军军赛、沃沃尔沃高高尔夫中中国公开开赛、欧欧米茄中中国巡回回赛、220077年上海海

33、世界夏夏季特殊殊奥林匹匹克运动动会。市场渗透透高端展会会与国际际性活动动为主要要。其价价格决定定其市场场定位是是世界顶顶级品牌牌和方向向。竞争性分分析在三年内内，世界界顶级企企业劳斯斯伯格不不会与我我们产生生直接竞竞争。他他们的市市场定位位与开拓拓方式都都将与我我们截然然不同。而高昂昂的成本本也将使使其的定定位只能能向上而而不能向向下。这这将是在在我们的的项目取取得了足足够成就就时候的的竞争对对手，而而不是现现在。A02企业名称称赛尔特篷篷房制造造有限公公司企业地址址北京市朝朝阳区石石佛营西西里3号号楼黎明明新座221044室联系方式式电话：886-0010-8588114436 858835

34、1144 传真：86-10-8588341144企业性质质外资企业业：赛尔尔特篷房房制造（北京）有限公公司总部部设在中中国北京京，目前前在上海海和昆明明建立了了分公司司，在青青岛和大大连等地地设立了了办事处处。主要案例例BENZZ 20007EE系列展展览活动动、 BBMW 20007中国国系列展展览活动动、 RRoviing Exhhibiitioon1市场渗透透主要为重重点性大大客户的的全面渗渗透。面面向高端端服务，与劳斯斯伯格相相类。竞争性分分析赛尔特的的重点服服务对象象是大客客户的全全程参与与，这与与我们目目前的战战略规划划是不同同的。A03企业名称称广州市建建廷篷房房有限公公司KKe

35、ntten Mulltittentt Coo., Ltdd.企业地址址广州市恒恒福路1117号号锦恒商商业广场场4122室联系方式式86 220 883588 73350企业性质质国内企业业主要案例例政,使领领馆和企企事业单单位举办办过各种种庆典，宣传活活动，产产品推广广，展览览会。交交易会，九运会会,美食食节,各各种展览览会，约约3000项案例例，全部部集中在在华南地地区。市场渗透透普通展会会与临时时性用途途。以展展会和企企业使用用居多。竞争性分分析建廷篷房房与我们们的市场场定位接接近。但但其客户户主要集集中于华华南地区区，并以以出租业业务为主主。而篷篷房的特特点决定定了出租租业务的的区域局

36、局限性。所以，建廷篷篷房不会会与我们们产生直直接竞争争。A04企业名称称上海海勃勃膜结构构有限公公司企业地址址上海市漕漕溪北路路88号号圣爱广广场19905-19006室联系方式式021-6466880000 0021-6422896680企业性质质国内企业业主要案例例上海市内内的各种种中小型型活动。主要是是租赁业业务。市场渗透透上海市的的普通展展会与临临时性用用途。以以展会和和企业使使用居多多。竞争性分分析上海海勃勃与我们们的性质质近似，其20000年年成立以以来，以以膜结构构建筑业业务为主主，也是是看到了了篷房这这一巨大大的市场场而进入入。其篷篷房推出出以来，已经在在上海诸诸多展会会、活动

37、动中获得得应用。以上是四四个比较较有代表表性的竞竞争企业业。在外外资企业业中，还还有瑞德德尔是较较大的企企业，但但其与劳劳斯伯格格、赛尔尔特的性性质非常常近似故故不单独独列表。国内企业业中，目目前华南南地区的的篷房发发展已经经非常迅迅速，除除了广州州建廷、上海海海勃等将将篷房作作为主体体项目运运营的企企业，老老牌的膜膜结构企企业如今今腾盛也也纷纷介介入，但但目前市市场竞争争的重点点区域是是华南地地区，华华北华东东等地区区，仍接接近空白白状态。第五章产品与与服务我们将篷篷房产品品分为四四大类型型，多个个品种，以下是是部分资资料：产品A：房型篷篷01尺寸示意意图跨度度(W)30000mm/4000

38、0mmm/ 550000mm/60000mmm 间隔宽度度(D)30000mm檐高高(h)24000mm/30000mmm脊高高(H)H = h + W * ttan(20) / 2最小长度度30000mm最大长度度不限02尺寸示意意图跨度度(W)50000mm/60000mmm/80000mmm/ 100000mmm间隔宽度度(D)30000mm檐高高(h)24000mm/30000mmm脊高高(H)H = h + W * ttan(20) / 2最小长度度30000mm最大长度度不限03尺寸示意意图跨度度(W)60000mm/80000mmm/ 1100000mmm间隔宽度度(D)5000

39、0mm檐高高(h)24000mm/30000mmm脊高高(H)H = h + W * ttan(20) / 2最小长度度50000mm最大长度度不限04尺寸示意意图跨度度(W)150000mmm/2000000mm间隔宽度度(D)50000mm檐高高(h)24000mm/30000mmm/40000mmm脊高高(H)H = h + W * ttan(20) / 2最小长度度50000mm最大长度度不限产品B：中撑篷篷01尺寸示意意图长度度(D)30000mm宽度度(w)30000mm檐高高(h)24000/30000mmm顶高高(H)40000/46600mmm内高(HH1)H1 = h +

40、WW * tann(200) / 11.4 02尺寸示意意图长度度(D)50000/60000mmm宽度度(w)50000/60000mmm檐高高(h)24000/30000mmm顶高高(H)50000/56600mmm内高(H1)H1 = h + WW * tann(200) / 11.4 03尺寸示意意图长度度(D)40000mm宽度度(w)40000mm檐高高(h)24000/30000mmm顶高高(H)40000/46600mmm内高(H1)H1 = h + WW * tann(200) / 11.4 04尺寸示意意图长度度(D)80000/1000000mm宽度度(w)80000/1

41、000000mm檐高高(h)24000/30000/40000mmm顶高高(H)60000/66600/76000mmm内高(H1)H1 = h + WW * tann(200) / 11.4 05尺寸示意意图边长长(D)30000mm檐高高(h)20000mm顶高高(H)35000mm06尺寸示意意图跨度度(w)60000/80000/100000mmm边长长(d)23000/30000/38000mmm檐高高(h)24000/30000mmm顶高高(H)64000/70000mmm产品C：异形篷篷01尺寸示意意图跨度度(w)30000/40000/ 50000/60000mmm 单元宽度度

42、(D)30000mm檐高高(h)24000/30000mmm内高(H1)H = h + W * ttan(20) / 2顶高高(H)54000/60000mmm02尺寸示意意图跨度度(w)60000/80000/100000mmm 单元宽度度(D)30000mm檐高高(h)24000/30000mmm内高(H1)H = h + W * ttan(20) / 2顶高高(H)64000/70000mmm03尺寸示意意图跨度度(w)150000/2200000mmm 单元宽度度(d)50000mm檐高高(h)24000/30000/40000mmm内高(H1)H = h + W * ttan(20)

43、 / 2顶高高(H)74000/80000mmm04尺寸示意意图跨度度(w)30000/40000/50000mmm 檐高高(h)24000/30000mmm内高(H1)H = h + W * ttan(20) / 2顶高高(H)54000/60000mmm05尺寸示意意图跨度度(w)60000/80000/100000mmm 檐高高(h)24000/30000mmm内高(H1)H = h + W * ttan(20) / 2顶高高(H)64000/70000mmm产品D：舞台篷篷01尺寸示意意图边长长(D)150000mmm/1880000mm跨度度(w)60000mm檐高高(h)70000

44、mmm总高高(H)80000mm内高(H1)60000mm02尺寸示意意图边长长(D)180000mmm/2110000mm跨度度(w)80000mm檐高高(h)70000mmm总高高(H)80000mm内高(H1)60000mm03尺寸示意意图边长长(D)180000mmm/2110000mm/240000mmm/2270000mmm/3000000mm跨度度(w)80000mm檐高高(h)70000mmm总高高(H)80000mm内高(H1)60000mm(仅当使使用A型顶布布时)04尺寸示意意图边长长(D)180000mmm/2110000mm/240000mmm/2270000mmm/

45、3000000mm跨度度(w)80000mm檐高高(h)70000mmm总高高(H)80000mm最小长度度180000mmm最大长度度不限(跨跨度的整整数倍）最小宽度度80000mm最大宽度度不限(88米的整整数倍）05尺寸示意意图边长长(D)100000mmm跨度度(w)60000mm檐高高(h)70000mmm总高高(H)80000mm内高(H1)60000mm第六章市场与与销售一、市场场计划我我们总体体的销售售计划是是：篷房房租赁业业务为主主，篷房房销售业业务为辅辅。本公司司将综合合考虑直直销、电电话销售售、建立立分销渠渠道、与与展会合合作经营营等方式式来促进进销售。二、销售售策略1、

46、实实时销售售方法1、电电话直接接进行我们将有有两名销销售人员员按照传传统模式式进行电电话营销销。当然然，我们们的电话话营销并并非盲目目的，我我们已将将客户按按照类型型区分为为四大类类，按照照地域则则分为沿沿海、中中部与西西部三个个类别。我们将根根据其各各自的特特点，有有的放矢矢的展开开营销工工作。2、广告告宣传在任何项项目中，广告是是必不可可少的。我们自自身拥有有足够的的媒体优优势，即即我们控控股的中中国膜结结构网。我们将将以此为为平台，大幅刊刊登篷房房项目广广告。并向同类类网站、杂志、报纸等等投放部部分广告告。项目广告告投放计计划我们们将专门门起草，并由专专人负责责执行。3、邮件件中国膜结结

47、构网运运营已经经四年，这四年年中，我我们掌握握了国内内近三千千家主要要膜结构构使用单单位的详详细资料料。我们们将通过过电子邮邮件的方方式，向向我们网网站的会会员单位位逐一发发送具有有针对性性的介绍绍性文件件，期望望吸引他他们的兴兴趣，并并最终形形成合作作。膜结结构篷房房应视为为一种长长期销售售的商品品。所以以我们在在营销过过程中，会充分分注意到到，我们们的客户户并非是是在听到到我们的的介绍即即可以与与我们合合作的。我们的的客户会会有一个个逐渐认认识到接接受，到到合作的的过程，所以，整个营营销，将将是一个个循序渐渐进的过过程。2、产产品定位位我我们的产产品定位位为，省省内大型型及中型型展会和和活

48、动的的首选品品牌。我我们对产产品的质质量要求求尽可能能达到与与国外品品牌一致致，但我我们的价价位，则则要比之之明显低低廉，这这将便于于我们迅迅速开拓拓和占领领市场。三、销售渠渠道与伙伙伴我我们的销销售渠道道包括以以下几种种：分销商商：确确定分销销商是我我们市场场计划中中的重要要环节。我们将将首先选选择那些些从前就就已经建建立起来来的销售售渠道，这些销销售渠道道相对来来说人员员专业性性强、队队伍稳定定、热情情高。直接销销售：直直接销售售的初期期阶段将将通过集集团研发发部直接接进行。在宣传传期销售售任务完完成以后后，将成成立膜结结构篷房房销售部部进行工工作移交交。展会会合作： 展展会的承承办者需需

49、求的是是低投入入、高回回报、尽尽可能有有新鲜的的元素以以吸引更更多的客客户与关关注者。而我们们的篷房房租赁业业务，毫毫无疑问问是迎合合了展会会商的这这一需求求的。所以，我我们有足足够的信信心，与与各展览览公司、展会主主办方取取得双赢赢的合作作。电子子化市场场：阿阿里巴巴巴或者慧慧聪，都都是可能能直接促促成交易易的平台台。我们们会充分分利用这这些平台台，以寻寻求更多多的客户户资源。四、定价价策略A、租租赁业务务租赁业务务的定价价策略将将根据每每个篷房房出租五五次可回回收成本本的策略略制定。对于新新产品、定制产产品，我我们将执执行这一一策略。对于制造造时间长长于一年年的篷房房产品，我们将将按照110%/年的价价格进行行下调。并可进进行折扣扣销售。我们研究究了目前前中国市市场上的的五家企企业，包包括三家家外资企企业和两两家国内内企业，我们的的价格低低于市场场平均价价格的220%。这将是是我们初初步进入入市场最最大的竞竞争力。B、销售售业务在篷房