液态壁纸市场营销策划方案

1、产品筹划书 PAGE PAGE 13目 录产品简介3市场环境分析4 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 宏观环境分析4 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 微观环境分析6 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 现有产品分析62.2.4 替代品的威逼和进入者的威逼7 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 企业市场竞争战略7目标市场8市场细分8市场定位9营销策略10 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 产品策略10 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 产品组合策略10 HYPERLINK l “_TOC_2

2、50005“ 品牌策略11 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 促销策略11广告策略11 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 销售促进12 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 公共关系12 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 分销策略124.3.2 渠道市场12 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 定价策略12效益估算13一、产品简介液态壁纸也称为也液态壁纸漆、 壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料，是一种全概念布满艺术性的墙艺漆，填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，不是墙纸胜似墙纸，绿色环保，拥有比墙纸更优良的理化

3、性能，通过专用模具，配以特别原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上制造出美轮美奂，风格各异，质感逼真的装饰效果，是一种集多种优点于一身的型内墙装饰涂料。近几年来，壁纸漆产品开头在国内盛行，受到众多消费者的宠爱，成为墙面装饰的最产品，是一种型的艺术装饰涂料。通过专有模具，从而在墙面上做出风格各异的图案，与传统壁纸及其它类似产品相比有以下显著特点。工程暖家液态壁纸传统壁纸其他产品主要成分环保型无机原材料质化学物+纸张产品系列幻彩墙衣、魔方背景 墙满足不同人群需求品种单一品种单一环保安康可释放负离子、 净化空气、环保安康污染大无此功能品质附着力强、枯燥快、耐不开裂品质不一品质不一、承受CM

4、C 粘贴、简洁开口脱落颜色图案图案丰富、可 DIY 共性化设计单一图案固定花式风格、粘贴后有接缝，且简洁简洁变黄、起边、起翘质感细腻光滑较为粗糙大局部良好香味散发淡淡香味一般涂料固有味道香气短暂清洁污染擦洗后不褪色且没有痕迹体墙面产生色差擦痕耐潮性能非严峻受潮不败色、 不脱落、不裂痕受潮后易脱落、开裂、霉变受潮后发泡起皮防火性能无引火性无引火性易燃，并在燃烧时产生有毒气体施工施工简便施工简便施工繁杂使用年限坏十年以上易消灭败色、起层、裂缝等易消灭败色、翘边、脱落等现象二、市场环境分析宏观环境分析：人口环境15-64266471.66。此外，我省共有家庭1134大量的潜在消费者。经济环境2022

5、 4.7% ,商品零售价格上涨 3.7%，房屋建筑面积和竣工面积分别增长34.0%和61.0% ，按常住人口计算，全市人均生产总值到达21017 元人民币，增长13.0%。商圈环境总体说来，西安交通便利，公交车数量繁多，四通八达，地铁也来，西安北郊地区正在大规模建立当中，壁纸等建材需求量较大，而大明宫建材城就位于北郊，市场前景好。社会文化环境改革开放以来，我国建筑装饰行业已进展成为对国民经济和社会生活起着重要作用，得到全社会高度重视的行业之一。在现代社会，随着生活水平、文化程度等层次的提高，使得人们求颖、时尚生活风格，并尽力推崇一种对自然的回归的生活方式，现出历史的文化及沉淀，在传统之上增加创

6、意。政治法律环境国家严格限制传统油漆，据有关部门统计，我国每年因装修污80 万，油漆中含有的国家大力支持的。微观环境分析：为理清液态壁纸在当前建材装修市场的竞争力，作了如下分析：现有产品分析在目前的室内墙壁装饰材料当中，有着传统的乳胶漆和壁纸两 种，在图案、颜色上面又没较大的差异。假设消费者没有对颜色、图案等没有特别要求，则传统装饰材料就可以满足消费者的需求，所以，相对于传统的装饰材料上，我公司产品竞争优势较弱。知名品牌，如哈佛、雅蒂、力邦特等，在市场上照旧占有较高的市场有力的竞争对手。替代品的威逼和进入者的威逼在目前的墙面装饰材料市场中，有着市场占有率较大的乳胶漆和代品的威逼不大。进入者在短

7、时期内进入有较大难度，所以进入者的威逼较小。企业市场竞争战略场竞争的战略原则，不断提升自身实力，提高市场占有率。创原则：加强研发力度，设计尽可能多的花色系列，满足消费者的不同需求及偏好，提升企业自身的核心竞争力，把握竞争的主动权。质量原则：高质量的产品是企业和消费者追赶的核心，因此企业要连续保持并不断宣传液态壁纸手感好、无接缝、不起皮、不开裂、防老化、抗氧化、环保等的竞争优势，赢得消费者信任。低价原则：液态壁纸本钱较低，使其拥有明显的价格优势。此外，暖家液态壁纸公司应提高治理水平和技术含量，努力降低生产本钱和营销本钱，提高生产率，降低产品价格。效劳原则：在猛烈的市场竞争中，暖家液态壁纸公司要为

8、顾客提供良好的售前、售中、售后效劳，以此来赢得良好的美誉度三、目标市场分析市场细分90%消费者市场作了如下分析：消费区域家装市场消费者行为分析多年以来，家装市场上墙面装饰几乎选择的都是乳胶 目前宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等消遣场所及很多办公工装市场是他们无法解决也无能为力的。而液体壁纸的消灭，可不粘灰，无需清洁，施工干净，无毒、无味，当天即可投入使用，大大的节约了本钱，还可以把企业集团的文化、KTV、茶艺馆的特色在墙体上整体的呈现出来，提高装修档次，呈现企业实力。装饰公司与众不同的装修风格，同时通过本产品完善的装饰效与众不同的装修风格，同时通过本产品完善的装饰效果，可以带来亲戚、朋友、邻居、同

9、事等更多的潜在客户，满足不同的客户得到不同的共性需求。身的优势，翻开市场。例如：通过投入大量广告；开展经销商带来的竞争利器的同时，还能帮助经销商占据市场，带来的利润空间、附加值和特别优势。市场推销员或销售人员，但他们在推广某一品牌的同油漆工体壁纸的品牌忠诚度。市场定位装市场。18 40 岁年龄段人群尤其是婚夫妻商品更感兴趣。从社会阶层看来，一般职员、收入中等人群比较青睐此类产品。以宣传我们产品的环保理念。中等、宠爱时尚的年轻群体。四、营销策略产品策略产品生命周期分析壁纸的进展只处于成长期，甚至在一些地区只处于投入期。因此，当能小的本钱打造自己的品牌和提高市场占有率。产品组合策略传承了西方的浪漫

10、哲学，同时也恰如其分地融入东方文化，将液体壁纸主要分为平面艺术涂料、立体质感艺术涂料和环保生态型液体壁纸三大类。暖家液态壁纸公司在不同类别的液态壁纸中又供给各式各样的壁纸系列，如幻彩彩纹系列、夜光系列、梦幻天使、裂纹系列、立体浮雕系列、肌理系列、标准弹性质感系列、真石系列、硅藻泥系列、布格纹系列、皮革纹系列、条形纹系列、压花纹系列、液体壁纸。几十个系列上万种图案，更大程度上满足了不同顾客对产品的需求。“暖家液态壁纸”根本上做到整合市场上全部类型产品，并且形式创，消费者能做的就是选择，根本上不会消灭找不到适合自己风格的产品的状况。品牌策略终的成败，所以我们将使用并着力打造我们的“暖家液态壁纸”这

11、个品牌，在市场上树立自己的企业形象。促销策略：广告语：暖家液态壁纸在华商报、西安晚报、三秦都市报等媒体投放广告，有针对性的在接触人群较多的版面和电台频道集中投放广告，进展全方位的立体宣传攻势，以快速到达在居民中形成消费概念的目的。散发传单，在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和广告牌，在小区里面或四周做样板呈现厅，联合油漆工，报纸广告，当地电视广告等进展宣传，快速有效地使更多的人来了解暖家液体壁纸这种产品。在一些网络互动社区投放广告，利用网络传播速度快、涉及范围广的优势扩大产品的知名度。销售促进：力。公共关系：利用当地进展的各种集会、节日庆典、展会或小区开盘等活动，派发宣传单、优待券、小礼品等进展产品宣传，提高产品的美誉度和知名度。分销策略：依据西安地区的实际状况，液体壁纸仍是产品，因此分销的重点市场份额。渠道市场代理商进展下级分销商，可以参照公司的营销政策，依据不同区域的实际状况，制定相应的政策。可以通过熟人介绍、广告、业务人员等方式进展分销商。定价策略：的市场上，而且它还需要在壁纸的市场上进展引伸。依据产品及施工的组合可以完全算出液态壁纸的价格相对传统壁纸有明显优势。液体壁纸产品种类众多，价格相差较大，因此我们承受