晴天创业团队计划书-国赛

1、服务民生，高质生活 饮用水中溴离子的快速检测仪创业计划书PAGE 第 页，共66页第八届“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛饮用水中中溴离子子快速检检测仪项项目 创业计计划书20122年6月月目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc328522469 1、执行行总结 PAGEREF _Toc328522469 h 33 HYPERLINK l _Toc328522470 1.1公公司概况况 PAGEREF _Toc328522470 h 3 HYPERLINK l _Toc328522471 1.2产产品和技技术 PAGEREF _Toc328522471 h 3

2、HYPERLINK l _Toc328522472 1.3市市场状况况 PAGEREF _Toc328522472 h 4 HYPERLINK l _Toc328522473 1.4商商业模式式 PAGEREF _Toc328522473 h 5 HYPERLINK l _Toc328522474 1.5盈盈利预测测 PAGEREF _Toc328522474 h 5 HYPERLINK l _Toc328522475 1.6企企业展望望 PAGEREF _Toc328522475 h 6 HYPERLINK l _Toc328522476 2、项目目背景 PAGEREF _Toc328522

3、476 h 77 HYPERLINK l _Toc328522477 2.1产产业背景景 PAGEREF _Toc328522477 h 7 HYPERLINK l _Toc328522478 2.2产产品描述述 PAGEREF _Toc328522478 h 8 HYPERLINK l _Toc328522479 2.3产产品的市市场需求求和前景景 PAGEREF _Toc328522479 h 11 HYPERLINK l _Toc328522480 3、市场场机会 PAGEREF _Toc328522480 h 112 HYPERLINK l _Toc328522481 3.1市市场分析

4、析 PAGEREF _Toc328522481 h 12 HYPERLINK l _Toc328522482 3.2市市场细分分与目标标市场选选择 PAGEREF _Toc328522482 h 177 HYPERLINK l _Toc328522483 3.3行行业竞争争分析 PAGEREF _Toc328522483 h 119 HYPERLINK l _Toc328522484 3.4市市场容量量估算 PAGEREF _Toc328522484 h 222 HYPERLINK l _Toc328522485 3.5预预计的市市场份额额 PAGEREF _Toc328522485 h 23

5、 HYPERLINK l _Toc328522486 4、公司司战略 PAGEREF _Toc328522486 h 224 HYPERLINK l _Toc328522487 4.1公公司概述述 PAGEREF _Toc328522487 h 24 HYPERLINK l _Toc328522488 4.2总总体战略略 PAGEREF _Toc328522488 h 24 HYPERLINK l _Toc328522489 4.3发发展战略略 PAGEREF _Toc328522489 h 24 HYPERLINK l _Toc328522490 5、市场场营销 PAGEREF _Toc32

6、8522490 h 226 HYPERLINK l _Toc328522491 5.1市市场定位位PAGEREF _Toc328522491 h 26 HYPERLINK l _Toc328522492 5.2营营销目标标 PAGEREF _Toc328522492 h 26 HYPERLINK l _Toc328522493 5.3营营销策略略 PAGEREF _Toc328522493 h 26 HYPERLINK l _Toc328522494 6、生产产管理 PAGEREF _Toc328522494 h 333 HYPERLINK l _Toc328522495 6.1生生产要求求

7、PAGEREF _Toc328522495 h 33 HYPERLINK l _Toc328522496 6.2人人员要求求 PAGEREF _Toc328522496 h 34 HYPERLINK l _Toc328522497 6.3厂厂址选择择 PAGEREF _Toc328522497 h 34 HYPERLINK l _Toc328522498 6.4厂厂区规划划 PAGEREF _Toc328522498 h 34 HYPERLINK l _Toc328522499 7、投资资分析 PAGEREF _Toc328522499 h 338 HYPERLINK l _Toc328522

8、500 7.1投投资与财财务 PAGEREF _Toc328522500 h 388 HYPERLINK l _Toc328522501 7.2股股本结构构与规模模 PAGEREF _Toc328522501 h 38 HYPERLINK l _Toc328522502 7.3资资金来源源与运用用 PAGEREF _Toc328522502 h 39 HYPERLINK l _Toc328522503 7.4投投资收益益与风险险分析 PAGEREF _Toc328522503 h 339 HYPERLINK l _Toc328522504 8、财务务分析 PAGEREF _Toc3285225

9、04 h 440 HYPERLINK l _Toc328522505 8.1关关键的财财务假设设 PAGEREF _Toc328522505 h 40 HYPERLINK l _Toc328522506 8.2会会计报表表及附表表 PAGEREF _Toc328522506 h 40 HYPERLINK l _Toc328522507 8.3会会计报表表分析 PAGEREF _Toc328522507 h 440 HYPERLINK l _Toc328522508 9、管理理体系 PAGEREF _Toc328522508 h 440 HYPERLINK l _Toc328522509 9.1

10、公公司性质质 PAGEREF _Toc328522509 h 40 HYPERLINK l _Toc328522510 9.2管管理团队队 PAGEREF _Toc328522510 h 40 HYPERLINK l _Toc328522511 9.3组组织形式式 PAGEREF _Toc328522511 h 40 HYPERLINK l _Toc328522512 9.4创创新机制制 PAGEREF _Toc328522512 h 40 HYPERLINK l _Toc328522513 10、机机遇与风风险 PAGEREF _Toc328522513 h 400 HYPERLINK l

11、_Toc328522514 10.11外部机机遇 PAGEREF _Toc328522514 h 400 HYPERLINK l _Toc328522515 10.22内部优优势 PAGEREF _Toc328522515 h 400 HYPERLINK l _Toc328522516 10.33外部威威胁 PAGEREF _Toc328522516 h 400 HYPERLINK l _Toc328522517 10.44内部劣劣势 PAGEREF _Toc328522517 h 400 HYPERLINK l _Toc328522518 10.55解决方方案PAGEREF _Toc3285

12、22518 h 400 HYPERLINK l _Toc328522519 11、风风险资本本的退出出 PAGEREF _Toc328522519 h 40 HYPERLINK l _Toc328522520 11.11退出方方式 PAGEREF _Toc328522520 h 400 HYPERLINK l _Toc328522521 11.22退出时时间 PAGEREF _Toc328522521 h 400 HYPERLINK l _Toc328522522 12、附附件 PAGEREF _Toc328522522 h 400 HYPERLINK l _Toc328522523 12.1

13、1 财务务附表 PAGEREF _Toc328522523 h 440 HYPERLINK l _Toc328522524 12.22附注说说明 PAGEREF _Toc328522524 h 4001、执行行总结1.1公公司概况况桂林惠民民科技有有限责任任公司拟拟成立于于20112年，设设址于广广西自治治区桂林林高新区区信息产产业园内内，是一一家大规规模生产产饮用水水中溴离离子快速速检测仪仪的高新新技术企企业，高高效、实实惠的产产品理念念是公司司初创时时期的核核心竞争争优势，“服务民生，高质生活”是公司由始至终坚持的经营宗旨。公司以“设计、生产、销售”一体化化经营模模式，采采用差别别化战略略

14、，细分分产品市市场，聚聚焦有效效消费群群进行饮饮用水中中溴离子子快速检检测仪的的营销，并并实现盈盈利。公公司将致致力于“科技创创造价值值，以人人为本”的战略略发展模模式，建建立以人人为中心心的管理理，真正正体现尊尊重人、理解人人和关心心人，充充分依靠靠和调动动全体职职工的积积极性，去去实现企企业的战战略目标标。公司司将以我我校实验验室科研研成果为为依托，以以研究开开发为基基础，节节约生产产成本，降降低销售售价格，造造福社会会大众。1.2产产品和技技术1.2.1技术术先进性性公司研发发的饮用用水中“溴离子子快速检检测仪”，采用用国内先先进的检检测技术术，该技技术已申申请为专专利。其其利用“激波电

15、电磁场中中，饮用用水中不不同物质质、不同同浓度的的离子产产生的物物理化学学效应也也不相同同”的性质质，将自自主知识识产权的的激波器器与高速速AD数数据采集集模块、FPGGA智能能数据处处理分类类模块相相结合，实现饮饮水中溴溴离子快快速实时时检测。1.2.2 产产品可行行性社会在进进步，科科技发展展迅速，大大部分的的饮用水水都通过过一定的的消毒程程序。在在饮用水水的消毒毒中，广广泛使用用臭氧净净化水工工艺可大大幅度削削减常规规污染物物和农药药等污染染物，但但是含溴溴离子的的原水在在臭氧化化过程中中会生成成常规水水处理难难以去除除的溴酸酸盐，溴溴酸盐超超标会危危及人的的身体健健康导致致癌变等等问题

16、。溴酸盐盐被国际际癌症研研究机构构定为“2B级级”的潜在在致癌物物，长期饮饮用高溴溴酸盐含含量的饮饮用水，将将增加癌癌症的患患病率。随着生活活水平的的提高，人人们追求求饮用水水健康，而而目前国国内饮用用水供水水企业的的水质检检测能力力低，本技技术弥补补了市场场检测需需求缺口口，能够够较好的的克服原原有检测测仪的缺缺点，检检测精度度高，快快速准确确，使用用周期长长。1.2.3产品品用途公司产品品主要用用于饮用用水中的的溴离子子的检测测，同时时也可用用于乳制制品、饮饮料等检检测。根根据目标标客户检检测溴离离子含量量需求的的不同，我我们的产产品主要要有用于于饮水机机配件HHM-2286检检测仪，饮用

17、水厂、食品厂生产线的实时检测HM-186检测仪，以及科研机构、生物制药实验室精密检测HM-386检测仪。1.2.4 产产品阶段段性成果果目前，公公司已与与桂林华华越环保保有限公公司签订订购买协协议，华华越公司司向我们们采购2200台台型号为为HM-2866，用于于饮水机机配件，110台型型号为HHM-1186，用用于水厂厂生产线线检测，共共计8550000元。相相关协议议见附件件。表1.11 产品品购买单单产品类型型单价（元元）数量（台台）金额（元元）HM-11868000010800000HM-22862520050000合计8500001.3市市场状况况随着人们们越来越越关注品品质生活活，

18、关系系到日常常生活的的饮用水水健康也也逐渐成成为人们们关注的的焦点。随着社社会工业业化和现现代化，有机污染危害增大，据世界卫生组织检测发现：水体中含有2221种污染物，有害物质756种，其中已经确定的致癌物质20种，怀疑致癌物质24种，质基因突变物质47种。这些物质对人体明显有害，而这些物质采用传统的自来水工艺是无法有效去除的。据世界卫生组织统计，人类80%的疾病和33%的死亡都与饮用不洁净的水有关。溴酸盐被被国际癌癌症研究究机构定定“2B”级（较较高致癌癌可能性性）的潜潜在致癌癌物。饮饮用含有有微量溴溴酸盐的的饮用水水，短期期内不会会对饮用用者的身身体健康康带来危危害，但但是长期期饮用高高溴

19、酸盐盐含量的的饮用水水，将增增加癌症症的患病病率。为为保障居居民饮用用水安全全，我国国在20009年年10月月开始把把溴酸盐盐列入饮饮用水监监测项目目，规定定溴酸盐盐含量最最高不超超过0.01uug/LL。但是，国国内饮用用水检测测技术相相对国外外落后，很很难进行行精确、快速的的检验。目前我我国大多多数供水水企业的的水质检检测能力力都不高高，在全全国的供供水企业业中能够够检测1106项项国家指指标的仅仅有200余家，全全国6000多个个城市中中95%以上都都不具备备完整的的检测能能力。大大部分县县城以下下供水企企业尚未未配备基基本的水水质监测测设备，甚甚至不能能对常规规水质指指标进行行检测。国

20、家在在在“十二五五”规划中中，明确确指出快快速提高高水质检检测能力力，进一一步加强强政府监监管力度度。在国家政政策扶持持和现有有饮用水水检测远远远满足足不了市市场需求求的情况况下，我我们公司司采用先先进的检检测技术术大规模模生产“饮用水水中溴离离子的快快速检测测仪”具有广广阔的市市场前景景。客户价值最大化价值整合管理高效竞争优势实现公司盈利1.4商商业模式式图1.11 公司司商业模模式图惠民以设设计、生生产、销销售一体体化的生生产制造造为商业业模式，与学校教学实践部实验室共建惠民水质检测仪器研究中心，以“饮用水中痕量物质的快速检测”为核心技术优势，采用供应链管理整合上游供应商和下游客户，建立良

21、好的供应商关系管理和客户关系管理，以客户价值最大化为目的提供高效实惠的产品和全面的服务，实现产业链的价值整合，最终公司盈利。公司将抓抓住市场场需求，以广西为中心，辐射珠三角、长三角、环渤海和中西部地区，在全国建立销售网点，构建销售网络和渠道。随着公司生产规模扩大，在传统销售的同时引入电子商务销售模式，建设自己的网站，入驻大型的仪器采购网站。产品订单的配送将采用“1+3”自营和第三方物流的模式。1.5盈盈利预测测公司成立立初期共共需资金金2555万。其其中风险险投资1150万万，学校校投入资资金5万万，短期期借款550万，团队入股50万。其中用于固定资产投资150万，流动资金105万。股本规模模

22、及结构构暂定为为：公司司注册资资本2555万。外来风风险投资资入股1150万（558.882%）；学校专利利技术入入股500万（119.661%），资资金入股股5万（11.966%）；团队入股股50万（119.661%）。图1-22 公司司股本结结构图表1-22 盈利利预测表表项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润润率36.66746.88752.33955.445基本盈利利能力76.33984.44380.88183.550资产报酬酬率78.33990.44687.55073.119净资产收收益率60.55873.44563.55655.004投资利润润率96.997231.813

23、00.55369.151.6企企业展望望以桂林信信息产业业园为生生产基地地，以学学校为科研研依托，通通过差别别化战略略，细分分产品市市场，聚聚焦有效效消费群群进行饮饮用水中中溴离子子快速检检测仪的的营销，在在10年年内将公公司建设设成为具具有国内内领先、世界先先进水平平的饮用用水检测测、改善善产品的的研发中中心和生生产基地地。以“服务民民生，高高质生活活”为运营营宗旨，做做中国饮饮用水检检测与改改善产品品的知名名品牌，实实现饮用用水检测测与改善善产品的的规模化化生产，不不断降低低产品价价格，造造福大众众，回报报社会。2、项目目背景2.1产产业背景景惠民研发发的“饮用水水中溴离离子的快快速检测测

24、仪”弥补了了市场检检测需求求缺口，处处于朝阳阳态势，将将带动仪仪器仪表表行业需需求的快快速增长长。在“十二五五”规划中中，明确确指出快快速提高高水质检检测能力力，要进进一步加加强政府府监管力力度，从资金金支持、创业扶扶持、技技术创新新、社会会服务方方面为中中小企业业和高科科技设备备制造业业提供政政策支持持。在国国家政策策的推动动和扶持持下，公公司本着着“服务民民生、高高质生活活”的宗旨旨，服务务广大消消费者。2.1.1产业业的增长长随着我国国经济的的快速发发展，我我国的仪仪器仪表表行业收收入和利利润已经经连续五五年实现现20以以上的快快速增长长。作为为中国仪仪器仪表表行业重重要组成成部分的的分

25、析仪仪器， 20009年，分分析仪器器包括工工业过程程分析仪仪器、实实验分析析仪器、环境监监测专用用仪器仪仪表工业业总产值值、工业业销售产产值均保保持了稳稳步增长长，其中中，环境境监测专专用仪器器仪表产产值超过过92亿元元，同比比增加228.885%，销销售值达达91.21亿亿元，同同比增加加30.82%。环境境监测仪仪器仪表表的增长长与国家家出台的的一些强强制性政政策和鼓鼓励性政政策有关关，从而而促进了了环境监监测仪器器的推广广应用。图2-11 20008年年以来仪仪器仪表表行业销销售收入入及增速速数据来源源：国家家统计局局2.1.2产业业技术的的不足，依依靠进口口过多目前，国国内企业业仍然

26、普普遍缺乏乏自有技技术，缺缺少高端端产品原原始创新新能力，研研发投入入力度严严重不足足，工作作缺乏系系统性和和长期连连续性，导导致国内内企业高高端分析析仪器开开发能力力不足。科研院院所、大大专院校校的科研研成果与与产业的的衔接渠渠道不畅畅，短期期内还无无法生产产出满足足国内市市场需求求的高端端分析仪仪器。在饮用水水检测方方面，目目前我国国大多数数供水企企业的水水质检测测能力都都不高。中国城城镇供水水排水协协会副会会长邵益益生指出出，在全全国的供供水企业业中能够够检测1106项项国家指指标的仅仅有200余家，全全国6000多个个城市中中95%以上都都不具备备完整的的检测能能力;大部分分县城以以下

27、供水水企业尚尚未配备备基本的的水质监监测设备备，甚至至不能对对常规水水质指标标进行检检测。2.1.3新型型产业的的崛起目前，国国内出现现了聚光光科技、天瑞仪仪器、普普析通用用、东西西电子、北京纳纳克、雪雪迪龙等等快速发发展的高高新技术术企业。尤其聚聚光科技技仍然以以绝对的的优势巩巩固了市市场占有有率排名名第一的的位置。这主要要是他们们不失时时机地抓抓住了国国家和各各级政府府重视发发展仪器器仪表的的重要机机遇，重重视科技技创新，不不断加强强研发投投入，开开发出了了具有自自主知识识产权的的、适应应市场需需求的分分析测量量仪器，并并获得了了广泛应应用，取取得了显显著的社社会经济济效益。国内分分析仪器

28、器厂商必必须在危危机和机机遇并存存的市场场环境中中逆流而而上，加加大投入入，不断断创新，在在科技发发展的道道路上披披荆斩棘棘，向世世界一流流水平迈迈进。2.2产产品描述述2.2.1产品品和技术术惠民研发发的饮用用水中“溴离子子快速检检测仪”，采用用国内先先进的检检测技术术，该技技术已申申请为专专利。其其利用“激波电电磁场中中，饮用用水中不不同物质质、不同同浓度的的离子产产生的物物理化学学效应也也不相同同”的性质质，自主主研制了了适用于于饮用水水中溴离离子检测测的激波波器，将将该激波波器与高高速ADD数据采采集模块块、FPPGA智智能数据据处理分分类模块块相结合合研制出出饮用水水中溴离离子快速速

29、检测仪仪，实现现饮水中中溴离子子快速检检测。溴酸盐被被国际癌癌症研究究机构定定为“2B级级”的潜在在高致癌物物，本技技术弥补补了市场场检测需需求缺口口，能够够较好的的克服原原有检测测仪的缺缺点，其其检测精精度高，快快速准确确，使用用周期长长。我们们的产品品主要以以饮水机机配件形形式进入入市场，方方便普通通家庭健健康饮水水，还可可用于饮饮用水厂厂、食品品厂生产产线的实实时检测测，以及及科研机机构、生生物制药药实验室室精密检检测。图2-22饮用水水中溴离离子快速速检测仪仪实验室室测试2.2.2技术术价值在饮用水水的消毒毒中，广广泛使用用臭氧净净化水工工艺可大大幅度削削减常规规污染物物和农药药等污染

30、染物，但但是含溴溴离子的的原水在在臭氧化化过程中中会生成成常规水水处理难难以去除除的溴酸酸盐，溴溴酸盐超超标会危危及人的的身体健健康导致致癌变等等问题。溴酸盐被被国际癌癌症研究究机构定定为2BB级（较较高致癌癌可能性性）的潜潜在致癌癌物。饮饮用含有有微量溴溴酸盐的的饮用水水，短期期内不会会对饮用用者的身身体健康康带来危危害，但但是长期期饮用高高溴酸盐盐含量的的饮用水水，将增增加癌症症的患病病率。为了控制制水中g/LL级的溴溴酸盐，目目前主要要采用离离子色谱谱法和电电导率法法。离子子色谱法法是接触触式检测测方法，需需要取水水样后在在色谱分分析柱进进行梯度度淋洗，再再对得到到的溴酸酸盐样品品检定，

31、制制样时间间长，无无法在饮饮用水生生产场合合进行实实时检测测和控制制。电导导率检测测法虽然然可以实实时检测测，但电电导率法法所用的的电极在在电场的的作用下下易吸附附杂质起起垢，影影响精确确检测，此此法样品品前处理理时间较较长，约约30分分钟。其其它果汁汁饮料、酒等饮饮品中各各种添加加剂的快快速定量量检测也也存在突突出的“检不了了、检不不出、检检不准、检得慢慢”等问题题。本产产品应用用离子在在激波电电磁场中中会产生生不同物物理化学学效应的的原理，不不仅能够够有效克克服以上上两种方方法的缺缺点，且且实现非非接触式式检测，检检测仪器器与被检检测的对对象主体体不接触触，不会会引起二二次污染染。这种种方

32、法符符合环保保观念和和高效检检测，满满足市场场需求。本产品的的研制成成功将为为液体饮饮品安全全监督提提供极好好的手段段，切实实满足广广大消费费者的饮饮用安全全需求。2.2.3产品品技术特特色应用物理理化学效效应法实实现溴离离子的实实时在线线检测。本品利利用“含有不不同物质质种类、不同浓浓度离子子的饮用用水置于于激波电电磁场中中时，产产生的物物理化学学效应也也不相同同”的性质质，克服服了传统统的接触触式检测测技术检检的慢、易钝化化、不能能实时在在线检测测的问题题。其中中，自主主研制出出的非接接触式激激波传感感器已申申请专利利。非接触式式检测，无无二次污污染。传传统的检检测方法法，都必必须将传传感

33、器与与被测物物接触，这这样会对对被测物物产生不不同程度度的污染染，时间间过长还还会影响响传感器器性能。本产品品采用非非接触式式检测，不不会对被被测物造造成污染染。图2-33 饮用用水中痕量物物质的快快速检测测仪器电电路框图图2.2.4 产品品技术创创新我们将自自主知识识产权的的激波器器与高速速AD数据据采集模模块、FFPGAA智能数数据处理理分类模模块相结结合，研研制出溴溴离子检检测仪，通通过对EEI和IEEEE等一一些国际际权威的的数据库库进行搜搜索，尚尚没有发发现类似似的技术术文章。目前，应用物理化学效应法实现溴离子的实时在线检测的技术已经申请为专利。2.3产产品的市市场需求求和前景景随着

34、中国国经济以以惊人的的速度持持续健康康发展，人们的生活水平不断提高，但是水源污染不断加重，消费者对饮用水的水质要求越来越高，注重于品质和健康。饮用水的健康与否逐渐被予以重视，饮用水检测成为了安全饮用水的最后把关。目前，我我国大多多数供水水企业的的水质检检测能力力都不高高。在全全国的供供水企业业中能够够检测1106项项国家指指标的仅仅有200余家，全全国6000多个个城市中中95%以上都都不具备备完整的的检测能能力，大大部分县县城以下下供水企企业尚未未配备基基本的水水质监测测设备，甚甚至不能能对常规规水质指指标进行行检测。作为惠民民科技主要要的目标标市场“饮水水机”，开始始走进家家庭，随随着人们

35、们对饮用用水的安安全健康康意识正正在迅速速提升，消消费者对对水家电电的要求求逐步提提高，净净水器等等具有水水处理的的高端产产品被人人们接受受。其次次，为了了保证健健康，国国家加大大水质监监测力度度，对致致癌物质质溴酸盐盐有明确确指标，不不能超过过10g/LL，而各各饮用水水厂、食食品厂、饮料厂厂很难达达标。另另外，各各科研所所、生物物制药在在实验过过程中也也需要精精度高、快速、无二次次污染的的溴离子子检测仪仪。由此可见见，水质质检测的的市场需需求量大大，我们们的产品品恰好满满足了市市场需求求，具有有良好的的市场应应用前景景。3、市场场机会3.1市市场分析析3.1.1 市市场调研研调研对象象：X

36、XX劳动服服务公司司纯净水水厂调研目的的：通过过调研XXX劳动服服务公司司纯净水水厂，了了解目前前饮用水水厂在水水质检测测方面的的现状，以以及公司司产品的的可行性性。调研内容容：我们们通过采采访销售售主管刘刘先生、生产主主管赵老师师和实验验检测员员陈小姐，从从XX劳动动服务公公司纯净净水厂的的背景，制制水过程程以及化化工检测测等方面面来进行行具体的的调研。调研过程程：通过销售售主管刘刘先生的的介绍，我我们了解解了该水水厂的背背景。劳劳动服务务公司纯纯净水厂厂，注册册商标“漓之韵韵”，20111年112月获获得全国国高校后后勤服务务优秀企企业。它它采用先先进的制制水设备备和检测测仪器，其其检测能

37、能力符合合桂林市市质量检测测部门标准准，以“高质、低价、安安全”的桶装装水，现现致力于于为桂林林五大高高校提高高专职服服务。采访完刘刘先生后后，生产产主管赵赵老师带带我们参参观了生生产车间间制水过过程。桂桂电水厂厂运用自自来水灌灌装、过过滤大颗颗粒物质质（如沙沙粒物质质）、活活性炭除除异味（如如氯离子子）、软软化（主主要是去去钙）、然后通通过高压压泵进一一步过滤滤颗粒物物质，最最后进行行两级反反渗透实实现深度度过滤。目前两两级反渗渗透在广广西区内内只有11-3家家企业有有该设备备，桂电电水厂属属于其中中一家。制水后后化验员员将取水水样进行行抽检。 参观完完饮用水水的生产产流程，我我们在赵赵主管

38、的的引荐下下来到了了化验室室，陈小小姐给我我们介绍绍了水质质检测的的相关设设备。在在这里，我我们看到到了公司司产品的的市场竞竞争对手手“电电导率检检测仪”，陈小小姐说，它它主要通通过导电电的强度度来检测测金属物物质含量量，不能能检测溴溴酸盐等等含溴离离子的物物质，且且检测时时间长，需需要半个个小时，市市场价110000多元。 然后后，我们们查看了了桂林质质量监督督检验所所对水厂厂纯净水水的检验验报告以以及水厂厂每日的的检测报报告。最后，我我们团队队成员和和赵老师师、陈小姐关关于目前前饮用水水厂的检检测现状状进行了了讨论和和对我们们的产品品进行了了评价。赵老师说说，目前前饮用水水厂注重重检测的的

39、是一些些比较普普遍的物物质，对对痕量物物质（如如溴离子子）的检检测尚缺缺乏技术术和设备备。一方方面国内内技术不不够成熟熟，引进进国外设设备价格格高昂，对对于水厂厂不够经经济。对对于我们们的产品品“饮用水水中溴离离子快速速检测仪仪”，他认认为，采采用的技技术比较较先进，弥弥补了现现有市场场的缺口口，但是是站在企企业利益益的角度度上，该该产品物物质检测测较为单单一，应应提高其其痕量物物质检测测的多能能性。调研结果果：通过实地地考察该该纯净水水厂，分分析我国国水厂现现状，我我们总结结出了一一下几个个问题：目前国内内水厂的的检测能能力不高高水厂对于于痕量物物质（例例如：溴溴离子）的的检测能能力低目前市

40、场场上缺乏乏满足水水厂需求求的痕量量物质（例如：溴离子）设备我们的产产品在一一定程度度上满足足了市场场需求，但但是在后后期应完完善产品品的检测测功能，实实现痕量量物质检检测的多多功能化化。图3-11 采访访生产总总管赵老师和陈陈小姐 图3-2 采采访销售售总管刘刘先生3.1.2市场场现状根据PEEST模模型对惠惠民的宏宏观环境境进行了了分析，国国家政策策对饮用用水检测测的支持持和对自自主知识识产权企企业的创创业支持持、经济济的稳定定运行、有效解解决社会会问题和和先进的的饮用水水检测技技术，为为公司提提供了良良好的市市场发展展前景。惠民将充充分利用用目前良良好的宏宏观环境境，把握握机遇，迅迅速切

41、入入市场，以以谋求更更长远的的发展。国家政策策扶持惠民自主主创新研研制的饮饮用水中中溴离子子快速检测测仪，服服务民生生，符合合了国家家以人为为本、切切实解决决民生问问题的发发展目标标和社会会产业结结构的调调整要求求。在卫生生部办公公厅关于于进一步步加强饮饮用水卫卫生监测测工作的的通知（卫卫办监督督发220100322号）中中，明确确指出饮饮用水卫卫生安全全是重大大民生问问题，关关系到广广大人民民群众的的身体健健康和生生命安全全，强调调了要加加强饮用用水卫生生检测和和监测能能力建设设，加大大饮用水水末梢水水监测力力度。在20009-20112年城城市供水水水质保保障和设设施改造造规划的的目标就就

42、是瞄准准在现有有源水水水质条件件下实现现饮用水水水质达达标，33年内上上千亿元元的巨额额投资，其中投入30多亿元加强监测能力建设。产业政政策调整整指导目目录（220111年本）（国国家发改改委20011令令第9号号）中，鼓鼓励有害害元素的的技术开开发与应应用和水水质监测测仪器设设备开发发与应用用。在“十二二五”规划中中，明确确指出快快速提高高水质检检测能力力，进一步步加强政政府监管管力度。20111年99月，桂桂林市实实施中小小企业“五十百百千”工程，从从资金支支持、创创业扶持持、技术术创新、社会服服务方面面为中小小企业和和高科技技设备制制造业提提供政策策支持。经济发展展改革开发发30年年，中

43、国国经济以以惊人的的速度持持续健康康发展，取得了令人瞩目的成就，成为了世界第二大经济体。与此同时，人们的生活水平不断提高，按1978年可比价计算，城镇居民可支配收入由1978年的343.4美元增至2007年的2583.4美元，增长6.52倍，年均增长7.21%，农民人均纯收入由133.6美元增至981.16美元，增长6.34倍，年均增长7.12，2010年中国人均收入达到3600美元。随着人们们生活水水平的提提高，对对物质的的需求不不再局限限于量的的增长，而而是注重重于品质质和健康康。饮用用水健康康与否逐逐渐被予予以重视视，饮用用水检测测成为了了安全饮饮用水的的最后把把关。惠惠民致力力于水质质

44、检测，提提供快速速、精确确的检测测仪，将将有效满满足人们们需要，为为饮水健健康做出出贡献。图3-33 居居民19978-20007收入入数据对对比社会问题题饮用水现现状堪忧忧20099年下半半年，住住建部水水质中心心为了解解全国饮饮水情况况，做了了一次全全国普查查。普查查显示，水厂的合格率为50%，国县以上4000多家自来水厂中，98%仍使用传统水处理工艺。目前全国的饮用水现状为： 首都北北京，尤尤其四环环以内的的主城区区，水厂厂普遍上上马了深深度处理理工艺，离离直饮水水距离最最为接近近。上海、广州、深圳、杭州等等大型城城市，部部分水厂厂上马了了深度工工艺，但但是目前前无法实实现直饮饮。其他省

45、省会城市市(二线线城市)，仅有有少数城城市上马马了部分分深度处处理工艺艺，部分分城市水水厂属问问题水厂厂。上千千座地级级城市、县级城城市，除除少数城城市外，因因水源差差、深度度水处理理工艺缺缺乏等，有有大量的的问题水水厂。图3-44 中国国饮用水水水质现现状图2）水厂厂检测能能力不高高20111年9月月，国家家质检总总局公布布对瓶(桶)装装饮用水水质量抽抽查结果果，针对市市场上出出现的“弱碱水水、沙漠漠水、富富氧水、冰川水水”等概念念水，测测出含有有高浓度度的致癌癌物“溴酸盐盐”，哈药药六厂等等知名企企业生产产的“纯中纯纯”弱碱性性饮用水水、内蒙蒙古“景友”沙漠优优质水榜榜上有名名，令人人震惊

46、。目前我国国大多数数供水企企业的水水质检测测能力都都不高。在全国国的供水水企业中中能够检检测1006项国国家指标标的仅有有20余余家，全全国6000多个个城市中中95%以上都都不具备备完整的的检测能能力；大部分分县城以以下供水水企业尚尚未配备备基本的的水质监监测设备备，甚至至不能对对常规水水质指标标进行检检测。因此，健健康的饮饮用水对对我们的的身体健健康有着着重要的的影响，先先进的饮饮用水检检测技术术和设备备是关键键。惠民以国国内先进进的检测测技术，为为社会提提供高效效的水质质检测仪仪，有效效帮助解解决民生生问题。技术发展展环境目前，我我国微量量元素的的检测技技术取得得较好的的成绩，成成功应用

47、用于食品品安全检检测、水水质监测测、地质质监测、生物制制药等领领域。在全国国各地纷纷纷设立立水质监监测中心心以及科科研所，检检测水质质状况，保保障人们们饮用水水安全。同时，涉涉及到水水质监测测技术的的企业逐逐渐增加加，一批批具有高高科技水水平的研研发队伍伍逐渐完完善水质质监测技技术。在在饮用水水溴离子子的检测测技术方方面，广广泛采用用了离子子色谱法法、电导导率法和和分光光光度法，在在一定程程度上能能准备检检测出溴溴离子，但但各有其其缺点，惠民将自主知识产权的激波器与高速AD数据采集模块、FPGA智能数据处理分类模块相结合，研制出溴离子检测仪，通过对EI和IEEE等一些国际权威的数据库进行搜索，

48、尚没有发现类似的技术文章。3.1.3市场特特征饮用水溴溴离子的的检测仪仪的消费费者行为为主要有有实体店店购买和和厂商部部门根据据需求集集体采购购。技术更新新速度快快，产品品生命周周期缩短短。国家家政策鼓鼓励企业业自主创创新，创创新推动动科技的的快速发发展，技技术不断断升级，检检测精度度、检测测方法不不断优化化。同类产品品种类增增加，客客户可选选择增加加，从而而提高了了客户的的议价能能力，竞竞争激烈烈，引起起价格战战，产品品价格下下降。树立品牌牌形象是是增加企企业核心心竞争优优势的重重要因素素。随着着产品的的可选择择性增多多，在客客户面前前树立良良好的品品牌形象象能够稳稳定客源源。检测仪生生产所

49、需需的原材材料、零零部件的的采购对对同类企企业间竞竞争有重重要影响响。部分原材材料和零零部件市市场供应应紧张，建建立良好好的供应应商关系系，保证证生产供供应的稳稳定和质质量，对对企业开开拓市场场显得尤尤为重要要。受政策导导向影响响。国家家政策出出台饮用用水标准准，关注注人们的的饮用水水健康，鼓鼓励水质质监测的的技术研研发，能能够有助助于企业业创造需需求，发发展销售售市场。需要通过过相关部部门技术术鉴定后后方许可可进入市市场。3.2市市场细分分与目标标市场选选择根据公司司产品用用于提高高饮用水水检测能能力、改改善居民民饮用水水健康的的特点，我我们将从从地理区区域和目目标客户户进行市市场细分分。（

50、1）按按地理区区域根据全国国各区域域经济发发展情况况以及水水质检测测能力，我我们在初初期主要要销售区区域占领领广西市市场，拓拓展长三三角、珠珠三角和和环渤海海地区。这些地地区发展展迅速，经经济发达达，城乡乡居民消消费水平平大幅度度提高，生生活水平平明显改改善。220111年社会消消费品零零售总额额达到552200亿元，同同比增长长16.5%。其中广广州城市市居民人人均消费费性支出出280000元元，同比比增长112.00%，农农村居民民人均生生活消费费支出1101000元，同同比增长长12.4%。图3-55 20011年年我国居居民生活活水平分分布情况况（2）按按目标客客户1）与饮饮水机制制造

51、厂商商合作，作作为饮水水机配件件形式快快速进入入市场饮水机产产品在近近几年成成为了越越来越多多家庭中中的一员员。水家家电产品品在中国国普及程程度较低低，随着着水源污污染不断断加重，人人们的生生活条件件不断改改善，消消费者对对饮用水水的水质质要求越越来越高高。20010年年水家电电市场零零售额达达1266亿元，同同比增长长16.6%，零零售量达达27777万台台，同比比增长11.7%，发展展态势良良好，每年市市场需求求量在330000万台左左右，更更换率高高达200%，市市场前景景颇为诱诱人。同时，人人们追求求高质生生活，不不再局限限于传统统饮水机机的功能能，对高高端饮水水机的接接受能力力增强，

52、要要求具有有良好的的水处理理和检测测能力。20111年114月月累计数数据显示示，水家家电产品品均价为为6611元，相相比20008年年的4771元，增增长了440.33%。其其中，传传统饮水水机20011年年前4个个月(累累计数据据)均价价、20010年年均价分分别为5549元元和5222元，净净水桶220111年14月(累计数数据)均均价为3367元元，净水水设备为为18886元，分分别比220088年提升升7.33%和223.99%。根据饮水水机的市市场状况况和前景景，惠民民满足目目前水家家电行业业提高水水处理和和检测能能力的需需求，和水家家电企业业进行战战略合作作，将公司产产品“饮用水

53、水中溴离离子检测测仪”作为饮饮水机的的零配件件，成为为饮水机机的新增增功能，一一方面可可以帮助助饮水机机制造厂厂商在功功能上的的完善，方方便检测测饮用水水健康，满满足用户户需求，增增加销量量；另一一方面可可以促进进公司检检测仪的的规模化化生产和和稳定销销售，2）用于于饮用水水厂、食食品厂生生产线的的实时检检测饮用水水水厂：目前，城城市使用用桶装水水的家庭庭和单位位已经占占据了很很大比重重，桶装装水已进进入居民民生活，桶桶装水质质量也成成为人们们普遍重视视的问题题。提高高桶装水水的质量量既是家家庭健康康生活的的保证，也也是各大大饮用水厂的竞争争砝码和和关键。食品厂：水质与与人类健健康息息息相关，

54、食食品加工工环节，尤尤其是饮饮料类、乳制品品等更要要审慎，做做好使用用水的抽抽样检查查，从各各方面保保证食品品质量。3）科研研机构、生物制制药实验验室精密密检测。科研机构构：科研研机构研研究工作作要求精精准，任任何不良良因素就就可导致致实验结结果的不不可靠性性。尽力力排除更更多不确确定因素素，提高高实验的的准确性性，减少少工作量量，以及及更多人人力物力力的投入入。生物制药药：医药药生产用用水需要要更为精精准的测测试与检检验，药药品之间间的化学学作用，直直接影响响药品的的质量与与疗效。图3-66 各目目标市场场的潜在在需求对对比3.3行行业竞争争分析惠民要想想在充满满竞争和和机遇的的仪表仪仪器行

55、业业中快速速成长并并取得卓卓越成绩绩需要时时刻进行行行业竞争争分析，了了解行业的动动态发展展和趋势势，以更更好的辅辅助公司司的战略略决策。决定行行业结构构的五个个基本元元素是：新进入入者的威威胁、行行业内竞竞争者的的竞争能能力、替代品品的威胁胁、供应应商的讨讨价还价价能力、购买者者的讨价价还价能能力。新进入者的供方的议价能力供货者竞争力量潜在竞争力量替代品竞争力量买方竞争力量同行业现有竞争力量客户的议价能力图3-77 竞争争分析图图3.3.1 新新进入者者饮用水中中溴离子子检测技技术相对对成熟，随随着国家家对民生生的关注注，强调调加强饮饮用水的的检测，市市场需求求量呈上上升趋势势。新进进入者在

56、在给行业业带来新新生产能能力、新新资源的的同时，将将希望在在已被现现有企业业瓜分完完毕的市市场中赢赢得一席席之地，这这将可能能会与现现有企业业发生原原材料与与市场份份额的竞竞争。新进入者者壁垒是是对市场场不熟悉悉，研发发技术不不够成熟熟不能被被顾客所所接受，以以及没有有忠诚的的原材料料供应商商和稳定定的销售售渠道。惠民拥拥有的“饮用水水中溴离离子检测测技术”在国内内属于创创新性研研究，初初步具备备工业化化生产的的要求。其次，我我们将合合理安排排在研究究与开发发、采购购、生产产、市场场营销等等职能上上的投资资，并设设置保障障的流动动资金，以以不形成成规模经经济障碍碍。3.3.2 现现有竞争争者之

57、间间的竞争争随着国家家政策对对饮用水水安全检检测的投投资，以以及人们们对高品品质生活活的追求求，饮用用水安全全检测仪仪器仪表表需求增增加，这这刺激了了行业内内对市场场利益份份额的争争夺，主主要表现现在原材材料的采采购紧张张，产品品价格随随着促销销活动逐逐渐下降降，为赢赢得客户户满意而而提供完完善的售售后服务务。但是是，高效效的检测测方法是是我们的的核心竞竞争力，包包括成本本，环境境保护性性、技术术使用性性。现将目前前饮用水水中溴离离子的检检测方法法进行比比较：分光光度度法：利利用溴酸酸盐的还还原性，使使用品红红、吩噻噻嗪(pphennothhiazzinee，PHH)、氯氯丙嗪(chllorp

58、prommaziine，CCHP)、三氟氟拉嗪(triifluuopeerazzinee，TFFP)和和亚甲基基蓝检测测饮用水水中溴酸酸盐含量量，但这这种方法法会受到到某些阴阴离子干干扰比较较严重。离子色谱谱法：接接触式检检测方法法，需要要取水样样后在色色谱分析析柱进行行梯度淋淋洗，再再对得到到的溴酸酸盐样品品检定，需需要制样样时间长长，无法法在饮用用水生产产场合进进行实时时检测和和控制。电导率检检测法：虽然可可以实时时检测，但但电导率率法所用用的电极极在电场场的作用用下易吸吸附杂质质起垢，影影响精确确检测，此此法样品品前处理理时间也也较长，约约30分分钟。物理化学学效应法法：惠民科技技应用离

59、离子在激激波电磁磁场中会会产生不不同物理理化学效效应的原原理，不不仅能够够有效克克服以上上方法的的缺点，且且实现非非接触式式检测，检检测仪器器与被检检测的对对象主体体不接触触，不会会引起二二次污染染。这种种方法符符合环保保观念和和高效检检测，满满足市场场需求。表3-11 各检检测方法法的对比比分光光度度法离子色谱谱法电导率检检测法物理化学学效应法法受到某些些阴离子子干扰比比较严重重，检测测精度不不高制样时间间长，无无法进行行实时检检测和控控制。易吸附杂杂质起垢垢，影响响精确检检测，时时间长实时监测测，快速速，精度度高，且且非接触触式检测测，避免免二次污污染，3.3.3 替替代品的的威胁现在市场

60、场上虽然然存在很很多检测测饮用水水中溴离离子的方方法，但但是因为为大部分分检测方方法仍然然存在不不足之处处。随着着科技的的发展，新新的检测测方法可可能成为为市场强强硬的竞竞争对手手。具体体表现在在：企业产品品售价以以及利润润将由于于存在能能被用户户方便接接受的替替代品而而受到限限制；由于替代代品生产产者的侵侵入，使使得现有有企业必必须提高高产品检检测质量量、或通过降降低成本本来降低低售价、或使其其产品具具有特色色，否则则其销量量与利润润增长就就有可能能受阻甚甚至减少少；替代品生生产者的的竞争优优势明显显，以低低成本、高效检检验技术术和大量量的广告告投入迅迅速抢占占市场。针对替代代品的进进入市场