Dior 真我香水广告策划

1、PAGE PAGE 10制作人：权倩学号：00308804220目录一、内容容摘要 （3）二、前言言（3）（一）、产品问问题点 （3）（二）、广告目目标 （3）三、市场场分析（44）（一）、产品分分析（4）（二）、市场研研究分析析 （4）（三）、消费者者分析 （5）四、广告告策略 （66）（一）、广告策策略（6） （二）、广告媒媒介策略略（7）五、广告告效果预预测与评评估（7）（一）、实施广广告调查查（7）（二）、事中测测定与事事后测定定 （8）六、广告告预算与与分析 （8） （一）、总体体预算 （8）（二）、广告预预算分配配 （99）一、内容容摘要Diorr Jadoore真真我香水水广告策

2、策划针对对特定消消费者以以提高其其美誉度度和市场场占有率率为目标标，使用用密集性性宣传的的同时使使用多种种媒介进进行广告告的宣传传。在广广告的制制作中，运用广广告情感感诉求和和性诉求求的方式式，引发发女性消消费者的的购买欲欲。事后后进行广广告的有有效评估估和反馈馈，使其其Dioor 公公司对本本公司的的策划进进行具体体掌握。二、前言言我公司受受Dioor委托托，进行行Dioor JJaddoree真我香香水的广广告策划划与宣传传。Diior所所生产的的化妆品品一向是是以高贵贵、优良良的品质质著称，提到其其品牌下下的化妆妆品，消消费者总总是非常常信任，推出的的各种品品牌香水水更受女女性消费费者的

3、青青睐。DDiorr Jadoore真真我香水水运用大大马士玫玫瑰的花花果香调调，极其其女性气气质的表表达。金金色瓶身身，绝对对女性气气质的象象征。现现代优雅雅，明亮亮感性！（一）、产品问问题点1、因为为Dioor JJaddoree真我香香水是高高档化妆妆品，所所以价格格太高，不利于于普及。2、消费费者的使使用习惯惯不易改改变，需需要一段段时间方方能接受受另一品品牌的香香水。（二）、广告目目标 由于于Dioor旗下下的产品品已经具具有很大大的知名名度，而而且Diior Jaadorre真我我香水是是一款高高档香水水，不易易让人接接受，因此，本次广广告目标标的总体体市场目目标是打打造该香香水的

4、知知名度，并让消消费者确确信本香香水为高高档化妆妆品，从从而在整整个国际际市场的的占有率率大大提提高。广告总体体目标：提高消费费者对DDiorr Jadoore真真我香水水的知名名购买率率。提高Diior Jaadorre真我我香水美美誉度、知名度度和市场场占有率率。三、市场场分析（一）、产品分分析Diorr Jadoore真真我香水水重新调调配了花花香中调调和基调调，表达达了花朵朵的另一一面，展展示了令令人震惊惊的深度度。在尊尊重原配配方结构构的同时时，香水水设计师师重新调调合，使使用四种种主要花花朵的纯纯香：依依兰纯香香、土耳耳其玫瑰瑰纯香、茉莉纯纯香、晚晚香玉纯纯香。瓶瓶身设计计完美彰彰

5、显了成成熟和精精美感觉觉。无论论香芬还还是瓶子子的形体体设计均均以体现现优雅、高贵风风格为主主调。贵贵妇般的的高雅！清新甜甜美的前前调，立立即将你你吸引。随之而而来渐渐渐浓郁的的幽香更更会令你你心醉。充分体体现高雅雅迷人的的格调。Dioor JJaddoree真我香香水真我我香水，释放女女人内心心最真实实的自我我，勇于于发表新新女性宣宣言。（二）、市场研研究分析析 经过过对全国国香水市市场的调调查，对对个大竞竞争品牌牌的广告告投放量量进行分分析，比比较如下下表所示示。20099年下半半年期刊刊广告投投放量居居前八位位的香水水品牌：CK：110000万元Channel：9533万元Lanccom

6、ee：8776万元元Diorr ：8845万万元Esteee LLaudder：7200万元Guccci：5590万万元LORREALL Paariss：4000万元元VARSSACEE：3550万元元20099年712月月与20008年年7112月同同比增长长率（%）。CK：110%Guccci：66%Lanccomee：6%Channel：5%Diorr ：44%Esteee LLaudder：4%LORREALL Paariss：4%VARSSACEE：3%（三）、消费者者分析Diorr Jadoore真真我香水水无论香香芬还是是瓶子的的形体设设计均以以体现优优雅、高高贵风格格为主调调，

7、这就就确定了了它的主主要消费费人群为为：1主要要市场（活跃客客户） （1）主主要对象象为222455岁的高高层白领领女士、时尚年年轻女士士、阔太太太。这这类人群群多是有有一定的的经济基基础，并并且注重重自己的的仪表和和品味，Dioor JJaddoree真我香香水的高高贵优雅雅正好符符合她们们所追求求的，正正是体现现她们品品味与地地位的依依托。（2）美美容界的的专业人人士。如如美容师师、化妆妆师等。这类人人群由于于工作的的原因，更注定定了他们们的品味味与欣赏赏水平要要高于平平常人，Dioor 品品牌自119477年创始始以来，就一直直是华贵贵与高雅雅的代名名词，使使用Diior香香水自然然也是

8、华华贵与高高雅的品品味的体体现。2次要要市场（不活跃跃客户） （1）118222岁的的未婚白白领时尚尚女性。这类人人群大多多以时尚为为生活的的追求，Dioor JJaddoree真我香香水虽然然是优雅雅高贵品品味的代代名词，但也是是时尚的的代言。与222455岁的高高层白领领女士、时尚年年轻女士士、阔太太太相比比较，这这类人群群的经济济基础不不是多好好，但其其中也不不乏家庭庭条件本本身就很很好的，所以只只能作为为次要市市场。（2）118440岁的的男性。虽然男男性是用用香水的的并不是是很多，但也不不排除他他们作为为礼物赠赠送给她她人，所所以作为为次要市市场。四、广告告策略（一）、广告策策略1、

9、总体体策略：利用密密集广告告，加深深消费者者对Diior Jaadorre真我我香水的的品牌印印象。2、广告告目标对对象：参参考消费者者分析中所列列的对象象2、产品品机会点点（消费费者利益益点）：（1）、Dioor JJaddoree真我香香水分有有几类，更利于于消费者者选择适适合自己己的产品品。（2）、Dioor JJaddoree真我香香水将中中调，中中调，基基调以及及香调的的完美组组合，诞诞生出无无与伦比比的花香香调女士士香水。（3）、香味温温和，不不刺激皮皮肤。3、产品品概念：Dioor JJaddoree真我香香水，释释放女士士内心真真实的自自我！44、创意意方向：通过各各种方式式来

10、表现现Dioor JJaddoree真我香香水，体体现浪漫漫情怀。5、产品品广告词词：Goold is colld ddameendss arre ddeadd A Limmoussinee iss a carr Doontt Prreteend Feeel wwhatts reaal CCesst CCa QQue Jaadorre（二）、广告媒媒介策略略1、传统统大众媒媒介：以以电视广广告为主主要媒介介，辅以以网络广广告，杂杂志广告告、户外外广告。（1）、电视广广告：DDiorr Jadoore真真我香水水推出的的244个月密密集播出出，此时时以100秒电视视广告为为主，330秒电电视广告

11、告为辅。电视广广告的播播出，主主要选择择6个与与消费者者接触时时间频率率较高的的频道或或时间段段。（2）、网络广广告：选选择登入入最热门门的网站站进行DDiorr Jadoore真真我香水水的广告告播出。（3）、杂志广广告：徐徐泽以中中青年白白领为主主要对象象的时尚尚、美容容类杂志志，如瑞丽伊伊人风格格、昕薇、嘉嘉人等等，并选选择其中中最好的的版面刊刊登精美美的Diior Jaadorre真我我香水的的广告。（4）、补充媒媒介：在在各大百百货专柜柜，大型型商场举举行商业业展览活活动。五、广告告效果预预测与评评估（一）、实施广广告调查查1、大众众媒介的的广告调调查：通通过与广广告受众众的面对对面

12、交流流、填写写调查问问卷，为为评估广广告的有有效到达达率、暴暴露频次次等做好好准备。2其他他媒介的的广告调调查：通通过网站站、杂志志上的问问卷调查查，与广广告受众众间接交交流。为为吸引广广告受众众能如实实填写问问卷，公公司相关关部门需需提供相相应的小小礼品（如化妆妆品试用用装），以奖励励有效填填写问卷卷的受众众。（二）事事中测定定与事后后测定1测定定项目。于广告刊刊播后，不定期期以调查查问卷、座谈会会等方式式测定广广告发布布的效果果，以便便随时修修正广告告策划案案。测定定项目及及频次规规定如下下：（1）电电视广告告以一星星期测定定一次。（2）杂杂志以两两星期测测定一次次。（3）每每一个月月定期

13、举举办一次次消费者者座谈会会。2测定定方法。在进行行广告效效果测定定时，可可采用下下列五种种方法辅辅助测定定工作的的进行。（1）中中心地点点测试法法，即在在广告刊刊播一段段时间后后，在某某大型商商场或专专柜长期期开展广广告测试试工作。（2）销销售试验验法，即即以Diior Jaadorre真我我香水的的销售数数量来统统计。（3）生生理测试试法，即即通过问问卷或访访谈等多多种形式式了解消消费者使使用Diior Jaadorre真我我香水后后的感觉觉。（4）辅辅助回忆忆测试法法，即帮帮助更多多人了解解并能记记住Diior Jaadorre真我我香水这这一产品品。（5）纯纯粹回忆忆测试法法，即对对长期购购买Diior Jaadorre真我我香水的的消费者者进行测测试。六、广告告预算与与分析（一）总总体预算算本次广告告集中的的时间为为20009年77122月，共共计6个个月，公公司的总总体预算算为10000万万元，其其中广告告制作费费用