七度空间少女系列卫生巾广告策划

1、营造七色色花之梦梦、做多多姿七色色女生七度度空间少少女系列列卫生巾巾广告策策划第一部分分：内容容提要本次广告告策划的的目的是是提高“七度空空间少女女系列卫卫生巾”在目标标群体中中的好感感度，提提升满意意度。让让消费者者对产品品有更深深刻的理理解，产产生购买买欲与品品牌忠诚诚度,成为名名副其实实的“少少女卫生生巾”专专家。在策划过过程中，我们通通过前期期充分的的市场调调研确定定了广告告目标为为使产品品价值与与价位获获得消费费者认同同，并获获取更多多的潜在在消费者者。我们们要让目目前的消消费者及及潜在消消费者了了解七度度空间是是采用顶顶级生产产线来打打造少女女系列，是绝对对值得少少女拥有有的一朵朵

2、实现经经期生理理和心理理被双重重呵护愿愿望的七七色花。其中最重重要的部部分是广广告策划划创意部部分，我我们分析析“七度度空间”区别于于其他卫卫生巾走走情感诉诉求型路路线是比比较好的的方法，并且效效果也比比较明显显。但由由于对该该情感的的定义不不明确，让消费费者没有有产生共共鸣。只只是留下下了印象象。因此此我们继继续使用用情感诉诉求的手手法。但但我们要要引导消消费者相相信，我我们的产产品不仅仅能让经经期的女女性感觉觉身体像像梦境般般舒适，也拥有有一个难难得拥有有的梦境境般的心心情。第二部分分：市场场分析一、营销销环境与与行业分分析：中国卫生生巾市场场自成立立以来经经过多年年发展市市场渗透透率已从

3、从19995年的的5%到现现在超过过了600%，市市场已经经基本进进入成熟熟期，在在一二级级城市已已经进入入了市场场饱和阶阶段，这这主要表表现在市市场增长长速度渐渐缓，998年后后的消费费量年增增长率在在4%左右右，且目目前实力力派的企企业很少少进入该该市场。中国目前前的卫生生用品由由多个制制造商组组成，集集中度较较低。全全国性品品牌只在在少数，恒安集集团作为为国内最最大的妇妇女卫生生巾生产产的龙头头企业虽虽然在以以后会在在卫生巾巾市场上上横扫千千军，但但也不应应抱着吃吃老本的的心态，走平价价路线，因为随随着经济济的不断断发展和和人民消消费能力力和消费费水平的的提高，卫生巾巾市场的的消费层层次

4、将不不可避免免的向上上升趋势势发展并并逐渐层层次分明明，呈现现个性化化、享受受型消费费特征，面对这这块蛋糕糕，其他他类似宝宝洁，强强生，金金伯利等等大型企企业不可可能会没没有行动动，国内内卫生巾巾市场也也难免会会因此而而打起激激烈的竞竞争战。恒安集团团作为国国内知名名企业，20001年恒恒安集团团推出七七度空间间系列。20033年，七七度空间间革命性性的开创创了少女女细分市市场，研研制出专专属少女女一族的的产品，抢占了了市场先先机，这这就首先先为七度度空间的的成功做做到了事事半功倍倍的效果果。而现现今各类类卫生巾巾的广告告大都是是功能性性诉求功功能，所所以拿捏捏好情感感性诉求求的广告告策略计计

5、划，将将是七度度空间在在宣传方方面的一一张绝对对王牌。以上数据据来源于于环球咨咨询公司司于099年12月发发布的中中国卫生生巾行业业市场调调研报告告二、消费费者分析析：1、消费费者总体体态势：根据我们们的市场场调查结结果分析析，七度度空间作作为少女女系列卫卫生巾的的首选品品牌，就就竞争者者而言其其仅次于于对手苏苏菲（其其购买率率为199.511%）以以17.89%的购买买率位列列第二，ABCC为13.01%排名第第三，娇娇爽、瞬瞬息蓝的的购买率率都在99%左右右。但并并没有走走少女路路线的护护舒宝却却以211.544%的购购买率遥遥遥领先先。其他他为3.66%。2、现有有消费者者分析：七度空间

6、间的现有有消费者者偏于年年轻化，主要由由受教育育程度较较高的学学生以及及公司职职员等构构成，这这部分人人群虽然然无收入入或收入入中等但但相比起起心理感感受她们们并不十十分重视视消费价价格，很很有消费费潜力。其购买买因素首首先是为为了经期期的功能能性使用用，其次次是相信信恒安七七度空间间这个品品牌，为为了跟上上时尚和和对品牌牌的憧憬憬，另外外，七度度空间的的外包装装也为其其赢得了了不少的的消费者者。但同同时我们们也发现现了基于于价格这这个消费费者会考考虑的第第一要素素在此时时对使用用者的影影响很大大，大部部分使用用者都是是偶尔使使用，对对七度空空间的偏偏好程度度并不高高，指名名购买率率也很低低。

7、3.潜在在消费者者分析：根绝我们们的市场场调研结结果，我我们认为为七度空空间目前前潜在的的消费者者即为有有其他喜喜好品牌牌的355.9%消费者者，她们们对待七七度空间间的持观观望保留留态度，她们了了解七度度空间的的绢爽表表层等少少女系列列的特点点，但大大部分都都因为价价格原因因或对少少女系列列并没有有明确概概念而没没有选择择它。4、目标标市场分分析：随着社会会经济的的发展和和人民生生活水平平的不断断提高，人民大大众都在在追求高高品位的的精神享享受，当当然物质质享受仍仍必不可可少，我我们通过过二手资资料分析析发现七七度空间间所面对对的目标标受众的的特点，如年轻轻时尚、爱美、情绪上上容易受受到其他

8、他人感染染、并不不十分注注重价格格等特点点。根据CNNRS调调查，女女性卫生生巾行业业的市场场占有率率苏菲卫卫生巾（尤尼佳佳）为223%，瞬息蓝蓝（金伯伯利）为为22%，限于于条件，我们通通过二手手资料的的分析只只了解到到七度空空间少女女系列在在短短几几年时间间一跃升为为中国卫卫生巾市市场的翘翘楚，其其销售收收入、市市场占有有率、利利润率等等均在同同行业中中名列前前茅，每每年就以以高达550%以以上的增增长速度度（行业业平均增增长水平平为6%）成为为行业的的一匹黑黑马，已已经俨然然成为少少女群体体的首选选品牌。我们的市市场调查查问卷分分析（如如图表1），我我们发现现常用率率很低，而且没没有继续

9、续使用的的原因见见（图表表2），我我们发现现近399%的13至24岁年年轻女性性因为价价格较贵贵而没有有使用或或继续使使用七度度空间。近366%的年年轻女性性选择了了其他品品牌。图表1 七度空空间消费费者的使使用情况况调查SEQ 图表1_七度空间消费者的使用情况调查 * ARABIC11图表2 目标消消费者不不选择七七度空间间的原因因调查结结果SEQ 图表2_目标消费者不选择七度空间的原因调查结果 * ARABIC1三、产品品分析：1、产品品特征分分析：少少女一族族所使用用的中高高档卫生生巾产品品。20011年恒安安集团推推出七度度空间系系列。220033年，七七度空间间革命性性的开创创了少女

10、女细分市市场，研研制出专专属少女女一族的的产品。七度空空间少女女系列卫卫生巾的的生产是是采用国国际顶尖尖生产线线制造的的，主要有有2455mm、2755mm、3388mm三三种不同同长度。纯棉是是采用1100%纯棉无无纺布做做表层，柔软天天然的肌肌肤触感感，区别别于普通通的化纤纤无纺布布做的棉棉柔表层层，媲美美纯棉内内裤的使使用感受受；绢爽爽网层利利用仿生生技术研研制，如如丝绸般般的透气气干爽，细心呵呵护少女女娇嫩的的肌肤不不受摩擦擦。其品品质在同同类产品品中属于于高档次次产品，目前占占恒安集集团卫生生巾行业业产量的的58%。2、产品品分析总总结：七度空空间率先先针对少少女细分分市场进进行深刻

11、刻的挖掘掘：不只只是她们们对卫生生巾产品品的独特特功能性性需求，而是这这种需求求背后的的独特心心理矛盾盾和冲突突既既渴望自自由自在在的成长长环境去去追寻自自己的梦梦想（甚甚至幻想想），但但又不得得不面对对各种各各样的限限制和束束缚。反反映在卫卫生巾上上面，她她们需要要的是真真正的舒舒适和自自由，既既呵护自自己娇嫩嫩的肌肤肤，把经经期不适适降到最最低程度度，又让让自己从从精神上上得到充充分的释释放和自自由。正正是这两两者的结结合形成成了七度度空间的的品牌核核心价值值“舒适由由我”，即舒爽爽。从而而奠定了了七度空空间品牌牌摄服受受众的基基础。四、企业业和竞争争对手分分析：1、竞争争对手的的广告与与

12、营销方方式分析析：从调查分分析来看看，与七七度空间间一样，少女使使用较为为多的卫卫生巾品品牌还有有苏菲、ABCC、瞬吸吸蓝。舒舒而美瞬瞬吸蓝产产品的特特质是“神奇瞬瞬吸蓝条条”以及及由其带带来的功功能。苏苏菲不侧侧漏的立立体护围围，干爽爽感UPP ，广广告中使使用卡通通小兔子子和女主主角的动动作搭配配，使人人觉得自自由、安安心。AABC的的卫生巾巾的广告告投放极极少，偶偶尔配合合一些促促销活动动打广告告，他们们采取无无广告营营销。从从三个比比较强的的竞争对对手来看看，七度度空间的的广告优优势就在在于它是是情感诉诉求，瞬瞬吸蓝、ABCC苏菲这这三种卫卫生巾无无一例外外都在进进行功能能诉求，诉说卫

13、卫生巾各各方面条条件都适适合消费费者，并并且产品品定位不不针对少少女。七七度空间间的广告告诉求对对象就是是少女，这在广广告中明明显的体体现，且且广告的的整体色色调是粉粉色，符符合少女女的心情情。2、总体体分析：根据CNNRS220011年的数数据分析析（此时时气度空空间刚刚刚推入市市场），在144到25岁的的一级城城市女性性中，受受欢迎程程度居前前五位的的卫生巾巾品牌分分别是护护舒宝、苏菲、强生娇娇爽、舒舒尔美、高洁丝丝，同样样年龄段段的二级级城市女女性中，这些品品牌分别别是护舒舒宝、安安尔乐、苏菲、舒尔美美、强生生娇爽。上述品品牌中没没有一个个是明确确定位于于“针对对少女”的卫生生巾。通通过

14、分析析这些品品牌的广广告以及及卫生巾巾的功能能和特点点，我们们认为苏苏菲动感感丝薄、舒尔美美的瞬吸吸蓝有“适合运运动、吸吸收迅速速”等对对少女有有吸引力力的功能能特点，有和“七度空空间”争争夺目标标群体的的条件。除此之之外，AABC的的freee系列列也有此此特点，因此我我们把这这三个品品牌列为为“七度度空间少少女卫生生巾”的的竞争对对手。卫生巾是是一种快快速消费费品，产产品同质质化相当当高。几几个知名名品牌在在广告策策略和广广告表现现上也趋趋于“同同质化”。“防防止渗漏漏、干、爽、安安心、吸吸收更快快”等等等成为这这些知名名品牌不不约而同同的说辞辞；除此此之外，中国220011年共生生产卫生

15、生巾655亿吨，仅销售售42亿吨吨，卫生生巾的市市场已呈呈相对饱饱和的姿姿态。我们分析析过苏菲菲、舒尔尔美瞬吸吸蓝以及及ABCC的产品品广告。广告的的功能诉诉求很明明确，并并且请当当下少女女中颇受受欢迎的的女星出出演。整整个广告告在强调调功能的的同时流流露出一一些少女女渴望自自由动感感的情感感倾向。但其并并没有直直接或完完全突出出情感诉诉求的动动向。因此我们们分析对对手后得得出结论论，“七七度空间间”在竞竞争对手手中首先先定位为为少女系系列，并并且突出出情感诉诉求的方方法是可可行的。第三部分分：市场场和广告告策略部部分市场的策策略：结合上文文分析结结果：卫生巾是是一种快快速消费费品，产产品同质

16、质化已经经相当高高。几个个知名品品牌在广广告策略略和广告告表现上上也趋于于同一性性，即对对功能的的诉求。例如“防止渗渗漏、干干、爽、安心、吸收更更快”等等等成为为这些知知名品牌牌所宣传传的卖点点；除此此之外，中国220011年共生生产卫生生巾655亿吨，仅销售售42亿吨吨，卫生生巾的市市场已呈呈相对饱饱和的姿姿态。在在市场的的导入初初期，由由于消费费者的需需求较为为简单直直接，市市场细分分一般是是围绕着着市场的的地理分分布、人人口及经经济因素素(如年龄龄，性别别，家庭庭收入等等)等广度度范围展展开的，与行业业分类方方法比较较相似，卫生巾巾行业普普遍细分分是以长长度，使使用时间间来区分分。当客客

17、户的需需求多元元化和复复杂化，特别是是情感性性因素在在购买中中越来越越具有影影响力，此时市市场竞争争已经由由地域及及经济层层次的广广度覆盖盖向需求求结构的的纵深发发展了，市场也也从有形形细分向向无形细细分(目标市市场抽象象化)转化，企业对对消费者者的关注注也已从从外在因因素进入入心理层层面因素素。同时时，企业业也无法法用传统统的方法法去接近近所选择择的目标标细分市市场。时间、地地域范围围：我们们把五一一小黄金金周作为为整个策策划的高高潮推出出部分。地域范范围为在在各省一一二级城城市因地地制宜的的选择少少女潮流流聚集中中心，例例如大型型商场、游乐园园以及各各高校。竞争范围围：卫生生巾市场场竞争激

18、激烈，其其中不乏乏国内外外的强大大对手。而大量量的生产产使市场场处于饱饱和。在在商品功功能和品品牌认知知方面几几个竞争争对手几几乎可以以说是平平分秋色色，很少少有品牌牌能体现现独特的的优势，虽然有有区别但但并不明明显。现现代消费费者越发发理性的的消费又又使得卫卫生巾市市场同质质化更加加严重，想要拥拥有区别别与对手手吸引目目标群体体的品牌牌更加困困难。明确基本本手段：通过调调查我们们发现在在使用卫卫生巾的的人群中中，存在在着三种种不同偏偏好的人人群。主主要以年年龄不同同而有所所差异。市场上上也未出出现明确确指向少少女的品品牌。因因此，可可以说“少女卫卫生巾”的方向向是可行行的。少少女具有有消费能

19、能力较强强，追求求性格张张扬，容容易为附附加值买买单等特特点。抓抓住这些些特点，与竞争争者区分分比较容容易，是是个很好好的机遇遇。5、陈述述市场目目标：我我们的优优势在于于第一个个明确提提出“少少女卫生生巾”的的概念。对产品品和目标标群体有有了一定定可塑空空间。劣劣势在于于卫生巾巾作为一一种特殊殊护理用用品，其其功能性性依旧是是受消费费者关心心的重点点，以情情感诉求求为主路路线的话话还是一一个薄弱弱环节，需要更更好的了了解消费费者，以以及创意意、方法法和手段段。因此此通过我我们对一一手资料料的分析析，发现现目前，“七度度空间”在其目目标群“少女”中受欢欢迎程度度还不能能让人满满意，很很多人会会

20、选择“偶尔使使用，但但不经常常。”这这说明我我们并没没有抓住住目标群群体的心心。在不不购买“七度空空间”的的原因这这个问题题中，有有38.46%的人回回答“价价格太贵贵”，335.99%的人人回答“有其他他自己中中意的品品牌”，而回答答“知名名度不大大，不放放心，舒舒适度低低”的消消费者仅仅有6.84%，认为为“包装装一般，广告不不好”的的有3.42%通过数数据可以以看出，“七度度空间”在舒适适度、广广告知名名度和满满意度等等方面的的问题已已经不是是主要矛矛盾。反反而在消消费者心心中其价价值难以以匹配昂昂贵的价价格，因因而纷纷纷选择其其他品牌牌才是问问题的症症结。所所以我们们的市场场目标就就是

21、运用用策划营营销等手手段突破破消费者者在价格格方面的的心理障障碍从而而创造一一个销量量新高点点。二、广告告的策略略：1、广告告目标的的表述：使产品品价值与与价位获获得消费费者认同同，并获获取更多多的潜在在消费者者。提升升产品的的认知度度、好感感度、了了解度以以及品牌牌忠诚度度。我们们要让目目前的消消费者及及潜在消消费者了了解七度度空间是是采用顶顶级生产产线来打打造少女女系列，绝对保保证呵护护少女。2、广告告目的的的表述：对现有有消费者者形成品品牌忠诚诚度，对对潜在消消费者产产生品牌牌吸引力力。3、完成成目标的的基本思思路：初步计划划在全国国部分卫卫星电视视台投放放广告，时间为为20110年5月

22、1日至20110年5月30日。根据据之前做做的市场场调查报报告得出出，电视视媒体是是受众了了解产品品的主要要途径，所以该该媒介投投放力度度较大。同时也在在制定网网页上安安排了不不同类型型的广告告。该媒媒介作为为七度空空间少女女系列初初步尝试试的媒介介，潜力力巨大；但与此此相对的的是我们们也是初初步探索索这一媒媒介。广广告的投投放偏向向于有的的放矢地地针对性性选择，力度一一般。七度空间间走进校校园活动动同样开开展于220100年5月1日至20110年5月30日期间，此次活活动的主主要目的的为使大大学生乃乃至更大大范围群群体了解解到七度度空间的的特性，解决消消费者普普遍存在在的对七七度空间间少女系

23、系列产品品认识不不足的问问题。该该活动选选取了成成都三所所女生占占比重较较大的高高校着力力宣传，以点辐辐射到面面。这三项广广告活动动同时开开展。最最终在220100年5月31日汇总数数据，分分析结论论。制定定下一步步更加详详细的计计划。第三部分分广告表表现策略略一、广告告诉求策策略1广告告的诉求求对象：(1)诉诉求对象象的表述述：133-244岁的年年轻并追追求个性性时尚的的女性(2)诉诉求对象象的特性性与需求求：以118-224岁的的青年为为主体，通过调调查、访访谈和问问卷分析析，总结结出她们们的特征征是：a.没有有个人收收入或个个人月均均收入在在以10000-20000元之之间；职职业则以

24、以公务员员、在校校大学生生为主，购物计计划性很很弱，很很容易受受同伴鼓鼓动和促促销手段段的影响响。b.具体体表现为为精力旺旺盛，兴兴趣广泛泛，热情情努力，积极向向上，富富有朝气气和理想想；但感感情易冲冲动，神神经易兴兴奋，好好赌气、争斗；认识能能力迅速速提高，突出表表现为逻逻辑思维维能力大大大提高高，尤其其是创造造性思维维。但由由于知识识、经验验较缺乏乏，看问问题易带带片面性性。这一一阶段还还伴随着着一些迷迷茫、躁躁动和起起伏，甚甚至有些些偏执。c.就生生理上来来讲，处处在青春春期女性性体内的的生长激激素开始始协调和和发挥它它的作用用。由于于生理周周的期到到来，身身上某些些部位已已经发生生了明

25、显显的变化化，从而而产生心心理的变变化。d.青春春、时尚尚是她们们的特征征，也是是她们购购物的标标准和追追求的目目标。2、广告告的诉求求重点：(1) 对诉求求对象需需求的分分析：诉诉求对象象需要月月经期间间生理上上的基础础护理，同时更更需要特特殊时期期心理上上的呵护护、共鸣鸣和带动动。(3) 广告诉诉求重点点的表述述：通过过我们的的线上线线下广告告与公关关活动，为年轻轻个性重重视自我我的女性性营造一一种梦幻幻般的感感觉。3.诉求求方法策策略: (1) 诉求方方法的表表述：我我们分析析“七度度空间”区别于于其他卫卫生巾走走情感诉诉求型路路线是比比较好的的方法，并且效效果也比比较明显显。但由由于对

26、该该情感的的定义不不明确，让消费费者没有有产生共共鸣。只只是留下下了印象象。因此此我们继继续使用用情感诉诉求的手手法。但我们们要引导导消费者者相信，我们的的产品不不仅能让让经期的的女性感感觉身体体像梦境境般舒适适，也拥拥有一个个难得拥拥有的梦梦境般的的心情。(2)诉诉求方法法的依据据：依据据前面对对产业环环境以及及消费者者的分析析，卫生生巾市场场缺乏感感性诉求求的品牌牌，我们们调查的的消费者者中，很很多女性性又对这这种诉求求映像深深刻。因因此我们们忍着这这种诉求求方法是是可行的的。二、广告告表现策策略1、广告告表现的的风格：我们配合合广告策策略将广广告的表表现风格格定位为为“梦幻幻”，在在具体

27、表表现过程程中不乏乏个性且且充满活活力。 (2)各种媒媒介的广广告表现现（此处处我们以以外包装装设计为为例）：图表1 卫生巾巾外包装装打开图图图表2 卫生巾外外包装概概念图2广告告主题：(1)对对广告主主题的表表述：我我们制定定了一个个以“营营造七色花花之梦、做多多姿七色色女生”为主题题的广告告策略。把从前前广告中中隐含的的，如梦梦似幻的的元素具具体化。直接告告诉给消消费者，女孩子子是需要要梦幻和和梦想的的，尤其其是年轻轻朝气，注重自自我和美美丽的女女孩子，我们要要告诉她她们七度度空间可可以营造造这样一一个梦想想。(2)广广告主题题的依据据：我们们根据“七度空空间”以以往广告告的风格格特点和和

28、突出的的情感诉诉求点，结合对对消费者者和竞争争者的分分析，继继续挖掘掘“我的的舒服我我来定”以及“玩美主主义”等等等口号号的内涵涵而得出出这个主主题。3.广告告创意策策略(1)广广告创意意的核心心内容：七度空间间，采用用国际顶顶级生产产线，朵朵朵小花花不仅能能让经期期的女性性感觉身身体像梦梦境般舒舒适，也也拥有一一个难得得拥有的的梦境般般的心情情，从而而营造护护少女的的”七色花花之梦”。 (2)广告创创意的说说明：七度空间间的命名名来历是是因为“七”这个数数字的文文化象征征意味着着“一个周周期、一一个循环环”，代表表“完全、完整”采用纯纯粹感性性的命名名手法，充满了了时尚感感和浪漫漫气息，消费

29、者者测试表表明，多多数消费费者均认认为这一一名称是是时尚的的、有品品味的、梦幻感感的。基于七度度空间命命名在消消费者心心目中的的被认知知程度，我们继继续沿用用“七”这个数数字。顺顺此思路路我们经经过和被被访者的的交流，我们发发现我们们小时都都听过关关于七色色花的故故事，”七色花花”一朵童童话里可可以实现现愿望的的小花，就如同同大家想想到了少少女卫生生巾就会会想到七七度空间间一样，成为了了可以实实现愿望望的代名名词，延延伸下去去就是营营造梦想想、肆无无忌惮等等少女特特有的自自由自在在的性格格，甚至至有被大大人所认认为无价价值的愿愿望也会会被无条条件的实实现，褪褪去了浮浮华，成成为了保保护少女女五

30、花八八门但永永远不失失纯洁梦梦想的专专属天使使。七度空间间少女系系列产品品的巾体体本身上上具有强强吸收效效果的压压印小花花也是我我们用来来弥补消消费者对对于七度度空间产产品功能能的不了了解。巾巾体上的的小花也也可以被被看做“七色花花”，它它们驱除除着经期期的不适适感，带带给你梦梦寐以求求的舒适适享受，使消费费者在生生理上每每个月的的几个阴阴天也能能在心里里开出晴晴天的花花来。第四部分分广告媒媒介策略略一、广告告媒介简简介：1对媒媒介策略略的总体体表述目前媒体体广告种种类主要要有电视视广告、广播广广告、平平面广告告、DMM广告、POPP广告、网络广广告、社社区公益益广告等等类型，如果企企业规模模

31、比较大大的集团团，还具具备自己己的一些些宣传媒媒介。对对于七度度空间来来说，在在媒体宣宣传计划划方面也也需要多多种媒体体的组合合，以最最低的成成本投入入获取最最大的广广告效果果是我们们的在媒媒介策划划方面的的目标。2、界定定媒介的的目标：对于媒介介的选择择，电视视媒体已已经是卫卫生巾广广告传播播的主要要媒体，已经无无法完全全满足需需要。因因此我们们应针对对七度空空间卫生生巾的目目标群体体少女女，她们们爱玩乐乐，时尚尚，所以以除了电电视媒体体以外还还要充分分利用报报纸、网网络、等等宣传媒媒体。通通过对媒媒介选择择的市场场调查，很多的的少女都都是从超超市卖场场中获得得信息购购买，所所以我们们确定最

32、最终以电电视和超超市卖场场为主要要的传播播媒介，网络、户外广广告、杂杂志为辅辅。介于七度度空间的的知名度度，我们们认为电电视媒体体应多选选择在卫卫视和省省台，这这些电视视台的传传播相对对比较广广，也受受到年轻轻女性的的欢迎。我们可可具体将将广告投投放在一一些综艺艺娱乐节节目或偶偶像剧中中。网络媒体体的普遍遍性及其其收费的的低廉无无疑是块块巨大的的蛋糕，而我们们对于网网络媒体体选择锁锁定在一一些热门门的网站站和少女女们爱去去的网站站，例如如百度、淘宝、豆瓣、新浪微微博等网网站，这这同时就就加深了了广告的的影响，品牌记记忆度提提高。现场超市市卖场的的现场广广告是最最直接、近距离离的“广广告”，同样

33、具具有很强强的感染染力，易易引起消消费者共共鸣，调调查也表表明很多多少女使使用七度度空间是是从卖场场得到信信息。额额外的收收获就是是还有一一些妈妈妈会注意意到购买买信息，也会为为自己的的孩子购购买。当然杂志志媒体虽虽然所占占广告投投放比例例较小，但也是是不可或或缺的一一部分，主要投投放于类类似于瑞瑞丽、EELLEE、女刊刊等少女女钟爱的的时尚杂杂志、娱娱乐杂志志，在这这些杂志志上投放放广告，也与七七度空间间这个品品牌的定定位人群群的特征征相符合合。通过问卷卷调查看看出大多多数消费费者是通通过电视视广告和和现场促促销了解解“七度度空间”产品信信息的。因此电电视广告告和卖场场的现场场演示可可以继续

34、续沿用。作为一一种特殊殊消费品品，又针针对少女女人群，我们认认为网络络是比较较直接有有效的媒媒介。“七度空空间”也也已经有有过于QQQ成功功合作的的经验，因此可可以深入入利用网网络做更更多的互互动宣传传活动。而我们们选择公公关活动动是为了了拓宽卖卖场的外外延，让让更多人人在卖场场以外的的地方，不受竞竞争对手手干扰的的通过我我们的活活动和介介绍，亲亲身体验验了解并并认可我我们的产产品。二、媒介介组合策策略：电视媒体体，随着着电视频频道的数数量的不不断增加加，中央央电视台台垄断性性的地位位开始有有所动摇摇，近年年来地方方卫视及及电视台台的兴起起，比如如湖南卫卫视的文文娱节目目，安徽徽卫视的的电视剧

35、剧场等，在全国国范围内内都有广广泛的影影响，一一些地方方电视台台推介会会的成功功召开也也已经昭昭示了地地方电视视台已经经不满足足于现状状，而准备备利用自自己的影影响开始始打全国国战略，但地方方台在收收费上明明显低于于中央电电视台，所以既既能因地地制宜的的展开广广告宣传传又不用用花费巨巨额的广广告投入入，省级级电视台台和卫视视无疑是是我们的的不二选选择。网络媒体体，纳斯达达克指数数的节节节攀升证证明了网网络媒体体已经准准备开始始迎来鼎鼎盛时期期，互联联网已经经成为很很大一部部分人群群生活工工作中不不可或缺缺的一部部分。它它传递信信息的速速度和覆覆盖的范范围以及及影响力力，都是是其他媒媒体无法法达

36、到的的。尤其其是七度度空间所所面临的的目标消消费群体体，年轻轻、时尚尚、崇尚尚自由与与个性。互联网网的对她她们影响响的力量量甚至是是大于电电视媒体体的，因因此这里里是七度度空间展展示自己己的第二二舞台。公关活动动，虽然然传播面面积有限限又兴师师动众，但公关关广告的的影响是是却是巨巨大的，尤其是是对于七七度空间间这类以以情感诉诉求为主主打路线线的品牌牌，这种种软性广广告将帮帮助我们们敲开更更多消费费者的心心门，而而且会巩巩固我们们的原有有消费者者从而形形成品牌牌忠诚。第五部分分广告活动动设计：一、广告告活动目标标：使产产品价值值与价位位获得消消费者认认同，并并获取更更多的潜潜在消费费者。我我们要

37、让让目前的的消费者者及潜在在消费者者了解七七度空间间是采用用顶级生生产线来来打造少少女系列列，是绝绝对值得得少女拥拥有的一一朵七色色花。二、广告告活动时时间：220100年5月1日5月30日三、广告告活动的的目标市市场：七度空间间目前的的消费市市场，以以及同样样具有时时尚、个个性又不不失少女女情怀的的年轻女女性消费市场场作为潜潜在消费费群也是是我们的的诉求对对象。四、广告告的诉求求重点：我们将诉诉求重点点放在由由现实中中七度空空间巾身身上的强强吸收力力的小花花引申到到七色花花之梦的的情感表表达上。五、广告告活动计计划：1广告告的主题题：营造造七色花花之梦，做多姿姿七色女女孩。2广告告的创意意：

38、由七七度空间间的名称称和品牌牌特点，结合了了目标群群体喜爱爱梦幻，性格开开放可塑塑性强易易受引导导容易被被触动的的特点，提取出出创意点点把气度空空间少女女系列几几款卫生生巾包装装分别处处理成彩彩虹的七七种颜色色，象征征把梦幻幻成为现现实的七七色花瓣瓣。并建建议消费费者从卫卫生角度度出发，每两小小时更换换一款卫卫生巾。这样七七种颜色色七个时时段的呵呵护刚好好陪伴一一整天。不仅有有好心情情，还有有健康科科学的呵呵护。每款花瓣瓣对应的的卫生巾巾赋予一一种年轻轻女性的的优秀性性格。用用诗般的的语言在在卫生巾巾包装上上注明它它所代表表的这种种性格的的宣言，以及拥拥有这种种性格的的年轻女女性对自自我和梦梦

39、想生活活的定义义以吸引引消费者者的共鸣鸣。争取让消消费者把把气度空空间当做做知心朋朋友，可可以一起起追求美美好，也也可以一一起经历历成长的的阵痛，最终一一起实现现心理生生理双重重健康美美丽的蜕蜕变。如下图表表格所示示：使用时段段卫生巾护护理特点点所代表的的性格梦想宣言言红色7：0009：00绢爽网面面清新动感感活力时尚自信快乐成长梦宣宣言：背背着行囊囊去流浪浪，用岁岁月去描描绘七色色的未来来，用时时光去撰撰写五彩彩的童话话。无论论天涯海海角，都都要留下下足迹。15:：0017：00橙色9：000111：00柔绵贴身身舒适安心心温柔感性智慧灵敏爱情梦宣宣言：祈祈求一个个人来爱爱自己，给一片片无风

40、无无雨的天天空，一一个总是是理解鼓鼓励的笑笑容。17:：0019:00黄色11:000113:000绢爽网面面清新动感感执着追求积极勇敢追梦宣言言：去聆聆听大海海的呼唤唤，寻找找心中那那个执着着勇敢，不畏牺牺牲也要要追赶自自己梦想想生活的的海公主主。19:000221：00绿色13:000115:000柔绵贴身身舒适安心心眼界开阔阔内涵洒脱自我实现现梦宣言言：为自自己奏乐乐为自己己喝彩。在无尽尽的希望望里寻找找梦中的的天堂。21:000223:000青色睡眠期间间夜间护理理舒服放放心独立骄傲自尊梦宣宣言：要要记住是是一个女女孩子。不要让让贪婪物物欲的烟烟雾迷住住你的眼眼睛。你你明亮的的眼睛只只

41、追随梦梦想开始始的地方方。即使使周围的的人沉浸浸在各种种利益纷纷争中，你清澈澈的眼睛睛也不要要忘了常常常仰望望星空。蓝色睡眠期间间夜间护理理舒服放放心内敛沉静自爱梦宣宣言：要要记住你你是个女女孩子。永远不不失去对对人和对对世界的的温柔爱爱心，让让自己和和身边的的人对世世界和明明天怀着着希望。紫色睡眠期间间夜间护理理舒服放放心安稳神秘自立梦宣宣言：作作为一个个女孩子子去经历历人生的的化朝露露夜、风风霜雨雪雪、就是是要你体体验一个个女性可可以体验验到的一一切，就就是要你你体验你你自己的的美好人人生。4.各媒媒介的广广告表现现（以产品品外包装装为例）：图表一七七度空间间少女卫卫生巾外外包装打打开状S

42、EQ 图表一_七度空间少女卫生巾外包装打开状 * ARABIC11七度空间间少女系系列外包包装设计计（概念念篇）六、广告告媒介计计划1广告告发布的的媒介电电视媒体体：东北北地区，我们可可以选择择黑龙江江电视台台、吉林林卫视以以及辽宁宁电视台台，三个个有影响响电视台台的午间间和晚间间的综艺艺节目。华北地地区，华华南地区区，东南南地区，西南地地区2各媒媒介的广广告规格格电视：首首先我们们尝试在在湖南，安徽，北京，辽宁，陕西，山东，江苏，浙江，黑龙江江，等国国内卫星星电视台台黄金时时段播放放广告，如湖南南卫视的的快乐乐大本营营，安安徽电视视台的电电视剧中中间等。此时段段的这些些节目收收视率较较高，便

43、便于加深深品牌在在受众心心目中的的印象，容易取取得良好好效果。进行一段段时间的的测评之之后，我我们会做做诸如是是否将广广告在本本时段多多次重复复、是否否将广告告的播放放深入到到省级电电视台乃乃至市级级电视台台等等的的选择，持续加加深七度度空间少少女系列列产品在在受众心心目中的的稳固程程度。网络：网网络的力力量不容容小视，尤其是是对年轻轻女性。针对网网络广告告的投放放，我们们可以在在淘宝网网上设置置页面广广告，考考虑到年年轻女性性对网上上淘宝的的热爱，相信这这一措施施会收到到不错的的效果。土豆网网的视频频广告，人人网网、瑞丽丽女性网网的页面面广告，都是我我们策划划准备投投放的媒媒介。卖场：卖卖场

44、是最最直接接接触消费费者的地地方，很很多消费费者往往往在卖场场的一瞬瞬间决定定选择购购买哪种种品牌。所以卖卖场的宣宣传力度度不能忽忽视。如如沃尔玛玛，家乐乐福这类类大超市市通常会会在空档档设置一一些堆头头，七度度空间少少女系列列产品可可以合理理运用好好这些堆堆头，如如果该产产品被巧巧妙摆放放，有醒醒目的PPOP广广告，加加之在节节假日赠赠送小样样或买赠赠的活动动，相信信会大大大增加卖卖场销量量。相应辅助助的公关关活动：策划七七度空间间少女系系列走进进大学校校园活动动。女大大学生作作为一群群有自己己独立的的思想，追逐潮潮流的年年轻女性性，非常常契合七七度空间间的主题题，我们们策划在在成都的的四川

45、音音乐学院院，四川川师范大大学，四四川外国国语学院院这三所所高校展展开推广广活动，包括在在指定超超市进行行买就赠赠活动，赠送小小样等。3广告告媒介发发布排期期表电视媒体体：20100.5-20110.66湖南卫视视安徽卫视视江苏卫视视辽宁卫视视黑龙江卫卫视陕西卫视视山东卫视视浙江卫视视北京卫视视重庆卫视视广西卫视视东方卫视视工作日（周一到到周五下下午）20：000-22：33020：000-22：00019：550-22：0020:000-22:00019:445-21:44519:445-21:44520:000-21:00021:330-22:00019：445-22：000周末(周周五晚

46、到到周日晚晚)9：300-11：44519：330-23：55020:000-21:33020:115-21:44520:000-21:44519:440-23:000投放密度度（平均均每小时时/条）21.51 1110.50.510.511.5网络媒体体：20100.5-20110.66人人网瑞丽女性性网土豆网腾讯网-星座QQ空间间发布形式式页面广告告页面广告告视频广告告页面广告告页面广告告所用时间间以及占占版面约占页面面1/55约占页面面1/66视频开播播前155秒约占页面面1/77约占页面面1/220卖场媒介介：20100.5-20110.66期间，可在卫卫生巾区区域设置置一个堆堆头，五

47、五一劳动动节期间间设置醒醒目的PPOP广广告以及及相应促促销。七、其他他活动计计划1促销销活动计计划：活活动行程程安排以以及内容容活动地点点四川师范范大学四川音乐乐学院四川外国国语学院院活动时间间20100.5.14-20110.55.19920100.5.20-20110.55.25520100.5.26-20110.55.300活动主要要项目买赠，女女生宿舍舍区悬挂挂户外广广告，召召集兼职职人员在在寝室派派发小样样，超市市前设点点买赠，女女生宿舍舍区悬挂挂户外广广告，超超市前设设点买赠，女女生宿舍舍区悬挂挂户外广广告，召召集兼职职人员在在寝室派派发小样样，超市市前设点点促销活动动包括了了卖

48、场促促销和公公关活动动中的促促销。卖场促销销：布置置在各个个超市的的售卖点点。由身身着七色色服装的的女服务务人员对对产品进进行介绍绍和推荐荐。配合合超市内内的电视视屏幕播播放广告告营造梦梦幻的气气氛，用用“七色色女生，七度空空间”的的主题摆摆放堆头头，将七七种颜色色包装的的卫生巾巾摆放成成美丽七七色花的的形状，吸引顾顾客的注注意。购购买商品品的顾客客可以得得到一片片纸质七七色花瓣瓣，把自自己的女女性梦宣宣言写在在上面挂挂在堆头头周围的的展板上上。2公共共关系活活动计划划：走进进校园做做活动：具体环环节要紧紧扣“营营造七色色花之梦梦、做多多姿七色色女生。”的主主题，把把对女孩孩子有吸吸引力，或主

49、要要针对女女孩子的的活动利利用充分分。我们还可可以赞助助校广电电台搞一一个女生生模块的的节目。节目设设置“七七色女生生”专线线来进行行话题的的讨论和和心得的的分享。在校园园里搞“梦幻七七色女生生”评选选活动。让大家家参与，毛遂自自荐，或或者推选选自己身身边有梦梦想、执执着于创创造拼搏搏等等符符合“七七色女生生”内涵涵的女孩孩等等。我们还还可以赞赞助明星星演唱会会。选择择很受女女生欢迎迎，代表表了现代代女生特特质的明明星赞助助其演唱唱会。并并根据演演唱会上上具体的的互动环环节，与与“七色色女生”挂钩，让目标标群体有有互动参参与感。也有更更接近梦梦想的感感觉。八、广告告费用预预算：项目开支内容容费

50、用执行时间间广告调研研费市场调查查、分析析500004月222日-4月30日媒体刊播播费1、电视视2、广播播3、报纸纸4、杂志志5、其他他20000000005月1日日5月30日广告实际际制作费费1、电视视2、广播播3、报纸纸4、杂志志5、其他他100000000促销费赠送产品品、试用用装等10000005月1日日5月30日公关费活动场所所的租赁赁、临时时人员的的招聘、保安、宣传制制作等等等1000000005月1日日5月30日其他费用用工作人员员车费、住宿、吃饭、联系地地点等等等50000005月1日日5月30日合计2260050000九、广告告活动的的预测：在整个广广告活动动主题选选择、媒媒介投放放、策划划诊断、后期修缮缮的过程程中，我我们始终终保持明明确的目目标：以以主题为为中心，将广告告活动的的价值发挥挥致最大大化，通过科科学合理理地运用用媒体资资源，在在广告活活动投放放过程中中不断深深入了解解消费者者本身。对对于广告告活动效效果的检检测和消