T春亚纺面料外贸跟单

1、 可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word盐城纺织职业技术学院2021届毕业设计论文目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc24044 摘 要 PAGEREF _Toc24044 I HYPERLINK l _Toc17778 Abstract PAGEREF _Toc17778 2 HYPERLINK l _Toc18930 引 言 PAGEREF _Toc18930 1 HYPERLINK l _Toc4587 第一章 春亚纺面料概述 PAGEREF _Toc4587 2 HYPERLINK l _Toc2

2、5984 1.1 春亚纺简介 PAGEREF _Toc25984 2 HYPERLINK l _Toc9326 1.2 春亚纺面料分类 PAGEREF _Toc9326 2 HYPERLINK l _Toc17937 1.2.1 半弹春亚纺 PAGEREF _Toc17937 2 HYPERLINK l _Toc25492 .2 全弹春亚纺 PAGEREF _Toc25492 3 HYPERLINK l _Toc27316 消光春亚纺 PAGEREF _Toc27316 4 HYPERLINK l _Toc16776 1.3 春亚纺面料的开展前景 PAGEREF _Toc16776 5 HYP

3、ERLINK l _Toc5855 第二章 外贸跟单概论 PAGEREF _Toc5855 6 HYPERLINK l _Toc28182 2.1 跟单与跟单员的概念 PAGEREF _Toc28182 6 HYPERLINK l _Toc29869 2.1.1 跟单的概念及性质 PAGEREF _Toc29869 6 HYPERLINK l _Toc18019 2.1.2 外贸跟单员的概念 PAGEREF _Toc18019 6 HYPERLINK l _Toc16964 2.2 外贸跟单的分类 PAGEREF _Toc16964 6 HYPERLINK l _Toc22344 2.2.1

4、出口外贸跟单和进口外贸跟单 PAGEREF _Toc22344 6 HYPERLINK l _Toc11063 2.2.2 前程跟单、中程跟单、全部跟单 PAGEREF _Toc11063 6 HYPERLINK l _Toc12197 外贸公司跟单和生产企业跟单 PAGEREF _Toc12197 7 HYPERLINK l _Toc13851 2.3 外贸跟单员的角色 PAGEREF _Toc13851 7 HYPERLINK l _Toc27174 2.4 外贸跟单员的工作内容 PAGEREF _Toc27174 7 HYPERLINK l _Toc12206 2.5 外贸跟单员的素质要

5、求 PAGEREF _Toc12206 8 HYPERLINK l _Toc21070 2.5.1 职业素质 PAGEREF _Toc21070 8 HYPERLINK l _Toc2105 2.5.2 能力素质 PAGEREF _Toc2105 8 HYPERLINK l _Toc26311 2.5.3 知识素质 PAGEREF _Toc26311 8 HYPERLINK l _Toc32030 第三章 320T春亚纺面料接单流程 PAGEREF _Toc32030 9 HYPERLINK l _Toc19272 询盘 PAGEREF _Toc19272 9 HYPERLINK l _Toc

6、30635 PAGEREF _Toc30635 9 HYPERLINK l _Toc3727 PAGEREF _Toc3727 11 HYPERLINK l _Toc5033 发盘 PAGEREF _Toc5033 11 HYPERLINK l _Toc3390 PAGEREF _Toc3390 11 HYPERLINK l _Toc4928 PAGEREF _Toc4928 13 HYPERLINK l _Toc16549 PAGEREF _Toc16549 13 HYPERLINK l _Toc29481 3. 3还盘 PAGEREF _Toc29481 13 HYPERLINK l _T

7、oc178 PAGEREF _Toc178 13 HYPERLINK l _Toc10568 PAGEREF _Toc10568 14 HYPERLINK l _Toc15015 3. 4接受 PAGEREF _Toc15015 14 HYPERLINK l _Toc10519 PAGEREF _Toc10519 14 HYPERLINK l _Toc27210 PAGEREF _Toc27210 15 HYPERLINK l _Toc25754 PAGEREF _Toc25754 15 HYPERLINK l _Toc20893 第四章 320T春亚纺面料跟单流程 PAGEREF _Toc2

8、0893 16 HYPERLINK l _Toc30124 4.1 样品跟单 PAGEREF _Toc30124 16 HYPERLINK l _Toc2923 4.1.1 样品的含义 PAGEREF _Toc2923 16 HYPERLINK l _Toc15068 PAGEREF _Toc15068 16 HYPERLINK l _Toc14124 PAGEREF _Toc14124 16 HYPERLINK l _Toc19525 PAGEREF _Toc19525 17 HYPERLINK l _Toc12553 第五章 合同的签订与信用证的审核 PAGEREF _Toc12553 1

9、8 HYPERLINK l _Toc4094 5.1 签订销售合同 PAGEREF _Toc4094 18 HYPERLINK l _Toc7949 5.1.1销售合同书的主要内容 PAGEREF _Toc7949 18 HYPERLINK l _Toc13068 PAGEREF _Toc13068 18 HYPERLINK l _Toc9406 审核信用证 PAGEREF _Toc9406 19 HYPERLINK l _Toc13064 5.2.1出口商审核信用证的业务流程 PAGEREF _Toc13064 19 HYPERLINK l _Toc22717 .2出口商审核信用证的依据和内

10、容 PAGEREF _Toc22717 19 HYPERLINK l _Toc17877 第六章 320T春亚纺生产进度与品质跟单 PAGEREF _Toc17877 23 HYPERLINK l _Toc13337 61 生产进度业务流程 PAGEREF _Toc13337 23 HYPERLINK l _Toc6166 6.1.1生产进度业务流程见图6.1： PAGEREF _Toc6166 23 HYPERLINK l _Toc12661 6.1.2 盛泽华龙纺织下达生产通知单 PAGEREF _Toc12661 23 HYPERLINK l _Toc24646 6.1.3 苏州织造进行

11、产前试样 PAGEREF _Toc24646 25 HYPERLINK l _Toc16952 编制生产方案 PAGEREF _Toc16952 25 HYPERLINK l _Toc29600 PAGEREF _Toc29600 25 HYPERLINK l _Toc12892 6.2 出口产品质量跟单 PAGEREF _Toc12892 26 HYPERLINK l _Toc13115 PAGEREF _Toc13115 27 HYPERLINK l _Toc6041 第七章 产品出口包装及货物出口跟单 PAGEREF _Toc6041 28 HYPERLINK l _Toc6911 7.

12、1 320T消光春亚纺的出口包装跟单 PAGEREF _Toc6911 28 HYPERLINK l _Toc3836 PAGEREF _Toc3836 28 HYPERLINK l _Toc18792 PAGEREF _Toc18792 28 HYPERLINK l _Toc25645 7.2 320T消光春亚纺货物出口跟单 PAGEREF _Toc25645 29 HYPERLINK l _Toc20013 7.2.1 货物运输、报检、报关、投保跟单业务流程 PAGEREF _Toc20013 29 HYPERLINK l _Toc22514 PAGEREF _Toc22514 30 HY

13、PERLINK l _Toc16193 7.2.3 320T春亚纺货物报检报关 PAGEREF _Toc16193 30 HYPERLINK l _Toc10158 PAGEREF _Toc10158 30 HYPERLINK l _Toc20213 7.2.5 需要的单据 PAGEREF _Toc20213 31 HYPERLINK l _Toc17898 7.3交单结汇、 核销、退税跟单 PAGEREF _Toc17898 31 HYPERLINK l _Toc12822 第八章 结论 PAGEREF _Toc12822 32 HYPERLINK l _Toc29747 参考文献 PAGE

14、REF _Toc29747 33 HYPERLINK l _Toc26731 致 谢 PAGEREF _Toc26731 34引 言纺织行业千多年悠久历史的重要组成局部，为人类开展和社会进步做出了重要的奉献。丰富的服装文化是祖先遗留给我们的珍贵的财富，继承和发扬我国服装文化，是我们每位中华民族儿女义不容辞的神圣职责。目前，我们正处于实现从“贸易大国向“贸易强国转变的重要转折过程中，不断丰富的贸易实践需要大量的既了解外贸根底知识、又通晓外贸实际操作的专业人士。在我国的贸易实践中，纺织外贸无疑是具有很大优势的重要领域。参加WTO后，我国有更多的纺织企业直接进入国际市场参与国际贸易和国际竞争，又要了

15、解纺织生产等相关知识。任何一个企业的外贸业务都离不开跟单员。因为“企业以订单为主线，生产以客户为中心，管理以跟单为核心；跟单员既是根底操作员，又是业务管理者；跟单员工作贯穿于外贸业务的始终。外贸跟单员是企业的重要人才，是连接企业和客户的纽带，是外贸企业做大做强的中坚力量。跟单同生产、财会等一样，是纺织企业生产经营管理的重要职能之一。产品的质量、价格、交货期这三大竞争要素都与企业的跟单工作密切相关。随着经济社会的开展，现代纺织所处的环境已发生了深刻的变化；茶农更新速度加快、寿命缩短，市场需求多样化，甚至个性化，产品质量要求不断上升，市场竞争日益剧烈。服装企业要在剧烈的市场竞争中求生存、求开展，就

16、必须向市场提供质量好、品种多、价格廉价、能按期交货的产品，而这些产品是通过接单、制版、生产、质检、交货等一系列环节环环相扣完成的，这些环节必须依靠跟单工作来方案、组织、协调、控制，以确保预期目标的实现。服装企业跟单工作水平的上下，直接关系到产品质量的好坏、本钱与效益的上下以及企业在市场中的竞争能力。跟单已成为服装企业能否取得成功的重要竞争手段。春亚纺面料概述 1.1 春亚纺简介春亚纺面料PONGEE是一种洋溢旺盛生命力、显示自然风貌的春亚纺面料该面料经纬线都采用涤纶消光DTY50D72F，选用平纹组织，在喷水织机上织造，先后经过预缩、定型、染色等深加工而成。特别是采用消光涤丝为原料，面料色泽更

17、柔和。春亚纺面料的主要成分是涤纶丝。1.2 春亚纺面料分类春亚纺面料最为常见品种有半弹春亚纺、全弹春亚纺、消光春亚纺等，现将三大系列介绍如下。 半弹春亚纺“半弹春亚纺布料一直被人们制作西服、套装、茄克衫、童装、职业装等衬里辅料，如今随着国内展会和广告业开展，旗类的需求与日俱增，“半弹春亚纺成为吴江中国东方丝绸市场一大销售亮点。该布料经线采用涤纶FDY60D/24F为原料，纬线采用DTY100D/36F；经纬密度为386*280根/10cm，俗称为170T；选用平纹组织在喷水织机上交织而成，坯布经过软化、减量、染色、定型等工艺加工，布面以涤纶丝光泽表现其风格特色，以手感柔软滑爽、不易裂卸、不易退

18、色、光泽亮丽等优点，特别是制作各类彩旗更加鲜艳。产品染整后经机械高温整烫轧光轧花工艺, 属“环保型深加工, 使里料色泽亮丽、手感柔和、透气性好, 博得服装厂家的青睐。特别是轧花里料与提花里料均可媲美, 而价格相比廉价得多。见图1.2半弹春亚纺：图1.2 半弹春亚纺.2 全弹春亚纺“全弹春亚纺品种繁多，规格齐全，其中240T、300T，市场最为受宠，该面料经纬都采用涤纶DTY75D/72F网络丝交织，织物采用平变1/2斜纹、1/3斜纹纹理织造而成。织造工艺别具匠心，染整工艺应用“环保型染色，促使布面外观、光泽等方面大有改观，产品染整后处理工艺延续，在色泽方面尤以驼灰、咖啡、玫红、上黄等色最受客商

19、欢送。产品经过不同后整理加工，该面料用途十分广阔，既可制作羽绒服、休闲茄克衫、童装等，防水涂层面料又可制作防水服，雨伞雨披，遮阳棚等。市场交易方式有的选色定货，有的现货成交，此类面料除畅销国内市场外，还销往海外几十个国家，其销量好似芝麻开花节节高。见图1.3 全弹春亚纺：图1.3 全弹春亚纺消光春亚纺“消光春亚纺 属全弹春亚纺系列一族，该面料经纬线都采用涤纶消光DTY75D/72F或50D/72F网络丝，其中，一款织物规格为300T采用平纹二重变化纹理织造而成。织造工艺别具匠心，染整工艺应用“环保型染色，促使布面外观等方面大有改观，特别是采用消光涤丝面料色泽更柔和。其布面幅宽为160cm。现市

20、场白坯成交价在元/米之间。在盛泽地区染色加工费一般为元/米左右，一般染色布缩水率为8点左右。“消光春亚纺面料适用面广，故应市后受到南北贾的青睐，在东方市场已形成销售热点。在市场色泽方面尤以驼灰、咖啡、藏青、土黄等色最受客商欢送图1.4 消光春亚纺1.3 春亚纺面料的开展前景春亚纺是问世已久的老品种, 因数年不改“尊容 , 被人们打入“冷宫而冷寂多年, 经过新工艺的处理,又以新面孔登台亮相重振雄风。“变脸后的春亚纺, 以低弹丝为原料,一款高密320T 消光春亚纺以诱人魅力紧紧吸引了众多商贾，不仅国人情有独钟，而且外国人也乐于享用。近来走势顺畅，成为目前面料市场“热门一族。面料手感细腻柔和，可制作

21、休闲夹克衫、。320T 消光春亚纺走俏市场主要得益于质优款新，迎合现代潮流，其次是价位适中，一般消费者易于承受。该面料不仅拥有柔软性与轻薄性, 且兼具防水与防静电的功能, 比先前的春亚纺更胜一筹。此布幅宽为羽绒服等150cm, 每米布仅重130g, 现上市批发价每米5.6 元左右, 符合群众消费水平, 并顺应现代人“低档价格, 高品位享受 外贸跟单概论2.1 跟单与跟单员的概念 跟单的概念及性质企业运作的主生命线是订单，业务员及管理者的核心能力是跟单。简言之，“跟单就是跟进、跟随、追踪订单。企业生产经营过程中往往实行订单生产，企业为确保各部门能按方案开展工作并最终完成某项订单，需要对各个环节采

22、取一系列跟催措施，这些才采取跟催措施的过程就是跟单。跟单工作细致而复杂，就其性质来看，它首先是外贸经营行业一个细分的从业岗位，其主要职责就是从业人员围绕订单并跟踪订单，安排生产加工、装运、保险、报关、结汇等实际工作。其次，跟单也是企业管理的一种行为，跟单不仅是跟单员的具体业务和工作的表达，同时还具有较强的协作性、敦促性、系统性，从某种意义上说，企业管理的灵魂就是跟单。最后，跟单还是一种经济现象，在企业中，跟单工作不是简单地存在于某个人或者某个职位上，而是具有较强的广泛性。 外贸跟单员的概念外贸跟单员是指进出口贸易合同签订后，对贸易合同项下订单的货物，在生产加工、货物运输、报检、报关和结汇等环节

23、进行局部或全部跟踪或操作协同完成贸易合同履行的外贸从业人员。外贸跟单员是协助本公司外贸业务员进行开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货义务的业务助理。2.2 外贸跟单的分类 出口外贸跟单和进口外贸跟单1 出口外贸跟单出口外贸跟单是由出口商对出口贸易合同的履行进行局部或全部跟踪或操作。2 进口外贸跟单进口外贸跟单是由进口商对进口贸易合同的履行进行局部或全部跟踪或操作。 前程跟单、中程跟单、全部跟单1前程跟单前程跟单是指“跟到出口货物的出货为止。2中程跟单中程跟单是指“跟到清关装船为止。3全程跟单全程跟单是指“跟到货款到账、合同履行完毕为止。外贸公司跟单和生产企业跟单1外贸公司跟单外贸公司跟单

24、是指外贸企业根据贸易合同的品质、包装和交货时间的规定，选择生产企业，进行原料、品质、包装和生产进度的跟单，按时、按质地完成交货义务。2生产企业跟单生产企业跟单是指拥有外贸经营权的生产企业根据贸易合同规定的货物品质、包装和交货时间等有关条款进行原料跟单、品质跟单、包装跟单和生产进度跟单，按时、按质你的完成交货义务。2.3 外贸跟单员的角色1跟单员是企业部门的协调员2跟单员是外贸业务员外销员的助手3跟单员是单证员4跟单员是不可或缺的“管理者5跟单员是后备的报检员、报关员、贷代员2.4 外贸跟单员的工作内容一贸易合同磋商阶段1备好洽谈样品2提供各种技术与材料的说明书及价格表二贸易合同订立阶段在签订合

25、同时，跟单员应该协助外贸业务员对草拟的合同内容进行认真审核，对国外寄来的会签合同要仔细审阅，对有异议的条款必须及时提请贸易伙伴进行确认，达成共识；对合同的品质与交货时间应注意与生产企业的实际生产能力相协调，否那么易处于被动。三贸易合同履行阶段四贸易合同履行后阶段1跟踪销售2跟踪落户2.5 外贸跟单员的素质要求 职业素质职业素质是劳动者对社会职业了解与适应能力的一种综合表达，通常表现为职业兴趣、职业个性和职业道德素养等。影响和制约职业素质的因素较多，主要有：受教育程度、实践经验、社会环境、工作经验以及自身根本情况。 能力素质能力是指跟单员认识、改造客观世界和主观世界德尔本领，是跟单员胜任跟单工作

26、的自身条件。能力素质主要包括：、分析能力、市场调研与预测能力、推销能力、表达能力、社交公共能力、管理能力。 知识素质知识素质是指跟单员做好本职工作所必需具备的根底知识和专业知识。跟单员所具备的专业知识有：、商品学知识、外贸知识、物流知识、法律知识、金融外汇知识第三章 320T春亚纺面料接单流程 在纺织服装贸易中，外贸跟单员与客户的交易磋商过程即为接单的过程。询盘询盘的含义询盘Inquiry，又称询价，是指进出口一个方向另一个发出的寻求购置或销售该产品交易条件的表示。在法律上询价是邀请另一方提出要约，无法律约束力，因而被称为“要约邀请Invitation For Offer。进口商询价后无购置货

27、物的义务，出口商询价后无出售货物的责任。但是在交易习惯上，应该防止出现只询价不购置或不售货的现象。询价的内容涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样本等，而多数询盘只是询问价格。下面是我公司收到的一封来自英国United Textiles Ltd.的具体询盘：A Specific inquiryUnite Textiles Ltd.York House, Lawton StreetTEL:0044-20-654321 FAX:0044-20-765432 E-mail:ultyahoo Our Ref:Your Ref:June 20th, 2021Shengze hualong Te

28、xtile Trade Ltd.712 West Renmin Road,SuzhouChinaDear Madam or Sir,We have noticed from your advertisement in Chinaproducts that you export large quantities of PONGEE to European markets.Being specialized in this line for a long time, we are well connected with many customers in our country. At prese

29、nt, we are interested in back PONGEE fine in quality and low in price. It would be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote your lowest price on CIF basis including our 5% commission. The information of the inquiry as follows: Article: 320T FD PO

30、NGEESpecifications: 50D/72F P FD*50D/72F P DTY FDQuantity:1000000 meter Width:150CMFinishing：dyingColoring: Coffee 30%,Naturals 40% ,Navy Blue 30%Weight：78g/Packing: Pack 100 meter to plastic bag Shipment: By SeaShipment time： to be effected from shanghai to London before November 25th, 2021 terms o

31、f price:CIFC5% LONDONTerms of Payment: By L/C at SightShould your goods prove satisfactory and the price be found competitive, you may expect substantial orders from us.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully,Jean Bean Manager of Import Department 客户联合纺织英国询盘日期2011年6月20日品名320T 消光春

32、亚纺规格50D/72F DTY FD * 50D/72F DTY FD数量100，000米幅宽150厘米整理染色颜色咖啡色 30，000米，土黄40，000米，藏青30，000米克重78克每平方米包装方式每80-150米装一个塑料袋运输方式海运装运时间在2011年11月25日以前装运，从上海到伦敦付款条件即期信用证询盘阶段应注意的问题1询盘对象的多少要根据商品和交易的特点来确定，既不宜只局限于个别客户而无法进行比拟，也不宜在同一地区多头询盘，影响市场价格。同时，对外询盘的时间不要过于集中，以免给对方留下急于交易的印象，使得后面的磋商环节只处于不利地位。2在布置询盘时，要注意策略。3对接到的询盘

33、应给予重视，并做出及时和适当的处理。4询盘虽然对双方无法律上的约束力，即询盘发出后，买卖双方没有必须购置或出售货物的义务，但在实际业务中也要防止做没有诚意的询盘，以防影响到企业的声誉。发盘发盘的含义发盘 Offer ，又称报盘、报价、发价、要约，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易，签订合同的一种口头或书面的表示。在实际进口交易中，发盘多时是由卖方在收到买方的询盘后做出的，也可由卖方未经买方询盘而主动发出，这种由卖方做出的发盘称为售货发盘 Selling Offer 。买方也可以在收到卖方的邀请后做出发盘，或不经卖方邀请而直接发盘，这种由买方向

34、卖方做出的发盘称为购货发盘 Buying Offer 或递盘 Bid 。发盘对发盘人具有法律约束力，表现为发盘一经受盘人有效接受，合同即告成立，当事人双方即收到法律的约束。我方对Unite Textiles Ltd.做出发盘，信函如下：A firm offerDear Mr. BeanIn Reply to your inquiry of June 20th, 2021 asking us to make an offer for our PONGEE. Thank you very much for your interest in our products. As requested yo

35、u, we take pleasure in making you the following offer: Article: 302T FD PONGEE Specification: 50D/72F P FD*50D/72F P DTY FDQuantity: 1000000 meter Packing: Pack 80-150 meter to plastic bag 1 per meter GIFC5% London Payment: payment is to be made By an irrevocable L/C is our favor, payable by draft a

36、t sightThis offer is firm, subject to your immediate reply, which should reach us not later than the end of this month. These are little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.Yours faithfully,Ms. Li Yan3.2 发盘的内容品名320T 消光春亚纺规格50D/72F P FD*50D/72F P DTY FD最小数量1

37、00，000米包装方式每80-150米装一个塑料袋价格每米0.91美元，CIF伦敦含5%佣金价付款条件货款凭以我方为受益人的、不可撤销的信用证以即期汇票支付构成有效发盘所具备的条件1向一个或一个以上的特定人发出。2发盘的内容必须十分确定。3发盘人必须有当其发盘被接受时而受约束的表示。4发盘在送达受益人时生效。发盘阶段应注意的问题1发盘的有效期发票的额有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的期限，也是发盘人承受约束的期限。2发盘的终止或失效3. 3还盘还盘的含义还盘 Counter-Offer ，是指收盘人收到还盘之后，对发盘内容部同意或不完全接受，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面表

38、示。下面是我公司收到来自Unite Textiles Ltd.对我方得发盘做出还盘的信函：Buyers counter-offerDear Ms. Li YanWe acknowledge with thanks the receipt of your letter of June 28th,20210 per meter CIF London.In Reply, we are sorry to tell you that we cannot take you up on the offer since the price you are asking is above the market

39、level here for the quality in question. If you can reduction in your price, say 8%, there is a possibility of getting business done.We expect your early reply.Yours faithfully,Jean BeanManager of Import Department此项还盘的主要信息如下：Unite Textiles Ltd.对我的发盘价格方面做出还盘，因为贵方的价格比我方市场上同品质质量的产品价格稍高。因此建议我方如果把价格减少8%，

40、即0.83美元。 将愿意和我公司做生意。还盘阶段应注意的问题1还盘的做出应以全面的分析和比价为根底。2还盘要在交易双方互利互让的根底上最终实现“双赢3一个成功的还盘，既要能够维护自身的利益，又要能使对方做出接受的决定。3. 4接受接受的含义接受，又称承诺 Acceptance ，是指受盘人在发盘有效期之内同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。?公约?第18条第1款对接受的定义是“受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即为接受。缄默或不行动本身不等于接受。下面的信函是我方接受了Unite Textiles Ltd.的还盘：The Seller Accepting A Co

41、unter-offerDear Mr. Bean,We thank you for your letter of August 8th, 2021 giving us a counter-offer for 200 dozens of 302T FD PONGEE.3 per meter CIFC5% London.We hope this initial deal will result in future transactions between us.Yours faithfully,Ms. Li Yan此信函的主要信息是：3美元CIF伦敦含5%佣金价。构成有效接受的条件1接受必须是被受

42、盘人做出。2接受的必须是发盘内容或与发盘内容完全相符。3接受必须在一项发盘的有效期之内或一段合理的时间内做出。4接受必须由受盘人采用声明或做出实际行动来表示，并且在传达给发盘人时生效。接受阶段应注意的问题1接受的形式由于我国对?公约?成认合同可用书面以外形式订立的规定声明保存，因此我国外贸企业在实际业务中，应以书面通知的形式表示对发盘的接受。2接受的生效法律的一般要求是，接受必须在发盘的有效期内被传到达发出人方能生效。在用 、电传或电子邮件做出接受表示时，接受可立即被传到达对方，因而当场立即生效。3接受的撤回和撤销根据?公约?与我国?中华人民共和国合同法?规定，接受可以撤回。但是，撤回接受的通

43、知应当在接受通知到达发盘人之前或者与接受通知同时到达发盘人。一旦接受通知送达发盘人，接受就不得撤销。第四章 320T春亚纺面料跟单流程4.1 样品跟单我公司李艳小姐根据联合纺织对本公司提供的信息，对来样进行分析，分析它的色泽、规格等质量，然后再进行320T消光春亚纺的面料的样品试制，在经过了一个星期左右的样品准备后，把样品寄给联合纺织进行确认，经确认无误后，作为大货生产的依据。 样品的含义样品sample是能够代表商品品质的少量实物。它或者是从整批商品中抽取出来作为对外展示的模型和产品质量检测所需；或者是在大批生产前根据商品设计而先行由生产者制作、加工而成，并将其标准作为全部交易商品的标准。我

44、公司李艳小姐根据联合纺织见表4.1 320T消光春亚纺面料规格品名组织经纱纬纱经密纬密幅宽色泽320T消光春亚纺平纹50D/72F50D/72F650/10CM550/10CM150CM咖啡色土黄藏青样品的作用1样品是一个企业的形象代表2样品是产品品质的代表3样品是价格的代表4样品是生产的代表5样品是验货和索赔的依据样品的制作流程辨析客户索样意向 与制作部门进行沟通 确认制作细节合理使用资源 在要求时间内完成样品制作 样品收费原那么没有绝对规定检查制作完成的样品 向客户反应样品制作进度和情况 样品制作完成后需拍照后才能寄出样品寄送样品准备好以后。可以进行递送，要填制?样品寄送单?并与样品附在一

45、起递送。?样品寄送单?应一式两份，跟单人员应保存一份作为送样记录。填制好?样品寄送单?应在第一时间用 或E-mail的形式通知客户，以便客户留意查收。样品可通过速递、邮寄、空运、直接送样等方式以最快的速递送交给客户。320T消光春亚纺面料的样品寄送单表4.2表4.2 320T消光春亚纺面料的样品寄送单Shengze hualong Textile Trade Ltd.Zip code：215226Dress：712 West Renmin TEL：86FAX:he sample of send a singleTo：Unite Tex

46、tiles Ltd.We will be in September 10, 2021 the following sample delivery to your company, please check and reply!Order NO.ArticleSpecificationColoringQuantityCustomer approval2476320T FD PONGEEGram weightWidthNameNO.6 pcs78g/150cmCoffee1253Naturals2356Navy Blue6421RemarkFiller：XXX Delivery man：XXX S

47、eptember 10th, 2021第五章 合同的签订与信用证的审核在样品寄送后，我公司在等待联合纺织确实认。几天过后，我公司与联合纺织就320T消光春亚纺面料交易条件达成一致后，双方需要签订一份正式的书面合同，将双方的权利、义务等明文规定下来。为此，李艳小姐拟定销售合同书一式两份签章后寄给联合纺织。联合纺织对合同进行审核，核准无误后会签，双方各持一份作为履行合同的依据。5.1 签订销售合同我国出口业务中，书面合同主要采取两种形式：一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同；另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书。两种虽然在格式。条款工程和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效

48、力，对买卖双方均有约束力5.1.1销售合同书的主要内容销售合同书由约首、正文和约尾三局部内容组成。1约首约首是合同的首部，包括合同的名称、合同号、订约日期、行约地点、买卖双方的名称和地址及序言等内容。2正文正文是合同的主体，包括各项交易条件，如商品的品名、品质、数量、包装、装运、价格和保险条款。3约尾约尾是合同的结尾局部，包括合同适用的法律、惯例、合同的有效期、合同的有效份数及保管方法、合同使用的文字及其效力、双方代表的签字等内容。有时，缔约地点和缔约时间也出现在约尾。合同成立的有效条件(1)当事人必须在自愿和真实的根底上达成协议。2当事人必须具有订立合同的行为能力。3合同必须有对价和合法的约

49、因。4合同的标的或内容必须合法。 审核信用证联合纺织按照合同规定的开证时间，及时向伦敦银行提出申请开证，开出本批交易的货款凭以我方为受益人的、不可撤销的即期信用证。通知行收到信用证后，经审查无误，那么在信用证上加盖“证实书戳印，并随信用证通知书交给我公司审核。为此，李艳小姐协助业务员认真审核编号为3639的信用证贸易合同签订后，进口商按照合同规定的时间向出口商开立不可撤销跟单信用证。对此，出口商要认真做好审证工作，对不能接受的信用证条款，提出改正。如无异议，开始选择适宜的生产企业，了解产业的企业的规模和生产能力，并签订加工合同。5.2.1出口商审核信用证的业务流程 出口商审核信用证的业务流程的

50、具体内容，见图5.1 出口商审核信用证的业务流程见图5.1 出口商审核信用证的业务流程出口商进口商售货确认书 出口商进口商售货确认书 = 4 * GB3 信用证审核 = 2 * GB3 = 4 * GB3 信用证审核 = 2 * GB3 信用证副本 = 1 * GB3 开证申请书 开证行通知行 = 3 * GB3 信用证正本审核 开证行通知行 = 3 * GB3 信用证正本审核.2出口商审核信用证的依据和内容1审证的主要依据审核信用证的主要依据是买卖双方签订的贸易合同、国际贸易惯例和进口国有关法规的规定。2审证的重点工程审核信用证的重点工程有信用证的类别，开证申请人与收益人得名称和地址，信用证

51、的有效期、装运期、交单期的相关性，信用证的到期地点，货物与金额的描述，对信用证规定单据的审核，保险条款，运输条款，“软条款，开证行的保证条款。下面是我公司根据合同审核联合纺织开立的信用证中的主要内容：表5.2 审核信用证与合同内容相符项审核的工程具体内容20： 跟单信用证号码 documentarycredit number31C ：开证日期 date of issue11100131D ：到期日 date of expiry12021650 ： 开证申请人 applicantUnite Textiles Ltd.York House, Lawton StreetLEngland59 ： 受益

52、人 beneficiaryShengze hualong Textile Trade Ltd.712 West Renmin Road32B ： 币别代号与金额 Currency code, amountCurrency USD Amount 160,964.00SAY UNITED STATES DOLLARS ONE HUNDRED AND SIXTY THOUSAND NINE HUNDRED AND SIXTY FOUR ONLY.41D ：向银行押汇 押汇方式为 available with by name/addressOURSELVES BY PAYMENT42C ：汇票汇款期限

53、 drafts atDRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICR COST42A ：汇票付款人银行代码 drawee-BICLONDON BANK44A ：装船/发运/接受监管的地点 loading on board / dispatch/taking in chargeSHANGHAI44B ：货物发送最终目的地 for transportation to LONDON44C ：最迟装运日期 latest date of shipment11122545A ：货物/劳务描述 description of goods and/or services302T FD PONGE

54、E71B ：费用负担 chargesALL BANKING CHARGES OUTSIDE LONDON ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY48 ：交单期限 period for presentationDOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS49 ：保兑指示 confirmation instructionsWITHOUT表5.3 审核信用证与合同内容不相符项审核发现错误的工程应改为43P ：分批装运条款 partial shipments NOT ALLOWEDALLOWED43T ：转运条款 transshipment

55、 NOT ALLOWEDALLOWED我公司李艳审核完信用证发现有错误的工程就立即发了封邮件给客户，要求贵公司改正。内容如下：Asking for the Amendment of L/CDear Mr. BeanWe have received your L/C No.3639 issued by the Chartered Bank, London for the amount of $160,964 covering 200 bales 302T FD PONGEE. On perusal, we find that transshipment and partial shipment

56、are not allowed.As direct steams to your port are few and far between. It would be to mutual benefit to use partial shipment because we could ship immediately whatever we have on hand instead of waiting for the whole lot to be completed. Therefore, we are cabling, asking you to amend the L/C to read

57、 “partial shipment and transshipment allowed. We would greatly appreciate it if this amendment is cabled without delay, as our goods have been packed ready for shipment for quite some time.Yours faithfully,Li Yan客户收到我方改证请求后，几天后把修改正后的信用证重新寄给我们，在再次审核无误的情况下。我方此时开始大货的生产。跟单员开始生产跟单工作。第六章 320T春亚纺生产进度与品质跟单跟

58、单员在完成原材料采购工作后，向生产加工企业下达生产通知单，分析其生产能力，了解生产方案，跟踪生产进度。在生产过程中，跟单员如果发现实际生产进度与方案生产进度有差异，必须和加工企业一起共同查找原因，采取有效措施，控制生产进度。61 生产进度业务流程我公司李艳小姐在联合纺织确认本公司提供的产前样后，根据加工合同的要求向苏州织造下达生产通知单，并通过苏州织造的生产日报表和周生产日程表来掌握实际生产进度，及时做好生产进度跟单工作。生产进度业务流程见图6.1：产前试样产前试样下达生产通知单下达生产通知单制定生产制定生产方案跟踪生产进度跟踪生产进度图6.1 生产进度业务流程图 盛泽华龙纺织下达生产通知单李

59、艳小姐填写生产通知单，并发送至苏州织造。如果加工生产企业在执行生产通知单的过程中遇到麻烦，跟单员李艳小姐需要与苏州制造生产管理部门协调解决，如果无法得到解决，并直接影响到本公司的履行交货义务，必须立即请示本部门的主管，再做出处理解决。盛泽华龙纺织生产通知单 ：日期：2021年9月10号加工单位江苏织造订单编号2476生产日期2021产品名称320T消光春亚纺生产数量100,000米咖啡色30,000米完工日期2021土黄40,000米藏青30,000米使用原料涤纶消光丝规格平方米克重78g/每米克重/m匹长60-80m/匹总经根数97

60、500根成品幅宽150机型型号KSW-602系列双泵双喷多臂开口喷水织机上机幅宽190cm综框数页列23原料使用品种涤纶消光丝KG织损率3%交货期限不迟于2021年12月1号交货地点苏州织造仓库交货记录时间数量地点时间数量地点时间数量地点时间数量地点备注：生产工艺见工艺单主管 ：xxx 制单：xxx 跟单员：xxx 苏州织造进行产前试样苏州织造在批量投产之前，在样品确认的根底上进行产前样的时生产。在试生产过程中，按照产品设计的要求对各种颜色进行织造，目的是依据批量生产的要求来验证成品规格是否准确，所指定的工艺流程是否合理有效，加工工艺在流水线上是否能够保证产品质量。产前试样完成后，由跟单员李艳