试论企业营销战略发展与营销观念创新

1、试论企业营销战略生长与营销不雅念创新论文关键词:市场营销战略生长不雅念创新论文摘要:企业营销战略的生长与营销不雅念的创新是一对相辅相成的影响因素，是包管企业恒久、不变生长不成或缺的两个方面。本文在阐发市场战略生长与营销不雅念创新干系的底子上，提出筹划是战略生长与不雅念创新的条件，理念是底子，办理是包管。企业要在不竭变革的环境中保存生长，必需以长远的目光对待筹划办理题目，必需在目的、资源和市场时机三者之间寻到最正确的共同方法，从而博得有利的市园职位。企业生长到一定范围，会进入一个生长相对迟钝的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀追赶，正是一个企业举行战略调解的关键时候。企业自身环境变了，企业环

2、境变了，企业的筹划战略也应该变革。假设遵守创业伊始的筹划思绪，来从事企业生长到一定范围时期的筹划，企业早晚会骑虎难下，陷人逆境。1营销战略的形成营销战略是指在企业战略的引导下，确定目的市场，完成定位、贸易形式、脚色以及要领和步伐。可见，市场是营销战略思索的动身点;营销战略那么引导企业接纳准确、有用的市场举措。必要指出的是，当前我们夸大营销战略的紧张性，是为了进步中国企业的战略意识、战略思索和战略创新本领，但决不料味着忽略市场层面、客户层面、消耗者层面。好的计谋一定要切合服从化、效益化原那么，能帮助企业敏捷做大做强，赚更多的钱，乃至是更不变、更连续地赢利，理论越靠近真理，对理论的引导性就越强。为

3、此，营销战略的形成要深人思量以下几方面因素:(1)预见性。预见和远见不完全一样，远见看到将来，预见不单要看到将来，还要猜测自动举动所引发的格式变革，充实表现营销战略的主导性，诸葛亮的“隆中对就是一个范例。营销战略不但要符合市场环境和消耗者需求，更要符合消耗大趋势，引导消耗趋势，乃至改变、影响消耗趋势。(2)应变性。阛阓如战场，风云多变。好战略同时也必需包罗思量到种种变革的大概以及应变的预案。要特殊夸大的是，好战略要有粉碎力，也就是自动改变格式的布局性粉碎本领。3)大概性。大概性不完全等同于可行性。可行性是筹划实现的理论预算，大概性那么夸大举动主体的营销战略本领。什么是营销战略本领?营销战略本领

4、是企业资源x企业意志。抗美援朝战役中，美国误以为“中国不会发兵，缘故原由在于低估了我们的国度意志。恰好相反，筹划理论中很多中国企业非常轻易高估自己。4)制造性。营销战略的主导性重要表如今制造性。科特勒博士说:“营销就是一场永不竭止的竞走。任何物理上的差异化都是靠不住的，特权所形成的差异化也早晚会被相对抹平，唯有创新本领所构建的差异化才气连续不竭。2营销不雅念的创新20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模拟为主的途径。革新开放的20年来，西方企业营销理论与要领从引进流传到推广应用，多数企业根本上是“照葫芦画瓢。进人21世纪后，不雅念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业，不克不及以树立市场

5、营销不雅念为满意，而应寻求与21世纪相顺应的新营销不雅念。新不雅念应从以下几方面特殊夸大:1)亲情营销不雅念。20世纪的市场营销不雅念夸大的焦点是主顾至高无上，把主顾当“天主。实在，天下上本没有什么“天主，并且_匕帝高屋建瓴使人无法适从。亲情营销不雅念夸大把主顾当“伴侣或“亲人而不是“天主，通过创立一种新型的亲情(鱼水)干系，把企业与主顾之间的间隔最大限度地收缩。2)环球营销不雅念。经济环球化是当当代界经济生长的最紧张趋势，当代化大消费自己的客不雅纪律一定要务实现环球化分工。在这一经济纪律的趋动下，各国企业和产物纷纷走出国门，在天下范畴内寻求生长时机，很多产物都已成为环球产物，很多支柱财产也已

6、成为国际支柱财产，而不是某一国的产物或财产。特殊是气力雄厚的跨国公司，早已把环球市场置于自己的营销范畴内，以一种环球营销不雅念来引导公司的营销运动。3)知识营销不雅念。21世纪知识经济差异于20世纪的产业经济，智力本钱将成为第一本钱，决定着企业面向将来的竞争上风。在知识经济期间，企业的营销不雅念也要相应变化，即树立知识营销不雅念。知识营销不雅念是知识经济生长的产物，是知识经济相顺应的一种新营销不雅念。它高度器重知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭履历在日益猛烈的市场营销战中取胜。为此，重要充实捕获和利用市场信息，开拓和消费科技含量高的产物，选择和运用当代化营销手册。(4)绿色营销不雅念。自本

7、世纪70年代初颁发?人类环境宣言?拉开人类环境庇护的序幕以来，绿色海潮一浪高过一浪并席卷环球，将把21世纪酿成一个绿色世纪。绿色海潮的鼓起带来绿色需求的敏捷增长，鞭策绿色市场的兴隆生长。绿色市场范围的不竭扩大，一定要求企业以绿色营销不雅念为引导，积极满意各国消耗者的绿色需求。3营销战略生长与不雅念创新的干系关于什么是“生长，经济学家已经作过精炼阐述，说“生长是质变。经济生长是经济质变，企业生长是企业质变。企业生长战略是对企业怎样变的盘算，不是对企业怎样干的盘算。研究企业生长，就是研究企业生长的内容、标的目的、目的、步调、措施。不少企业在研究企业生长战略的时间，不是研究怎样变，而是研究怎样干。他

8、们每每抱定本来的筹划办理或技能产物框架，只是研究怎样在这些框架内干得更好一点，如许就不会研究出一个好的企业生长战略来。事随境迁，企业的内部条件与外部环境都在敏捷地变革，假设研究出来的工具不克不及很好地顺应这些变革，怎能盼望它引导企业生长呢!因此，企业要调解生长战略，紧张的是头脑的改变、不雅念的创新。起首是熟悉到老思绪要改变，然后再去探求改变的要领。“战略生长与“不雅念创新是相辅相成的两个看法“战略生长是针对客体而言的，“不雅念创新是针对主体而言的。战略生长离不开不雅念创新，不雅念创新为的是战略生长。既然二者具有这种内涵接洽，那么也可以把企业生长战略明白为对企业创新的盘算。由于企业生长战略是对企

9、业创新的盘算，以是研究企业生长战略必需全面研究企业创新题目，要是不把企业创新间题作为研究的中央，那么研究结果就不会是一个好的企业市场生长战略。为使两者和谐生长要做到经心筹划、理念净化、办理细化。1)筹划是战略生长与不雅念创新的条件。企业生长战略像任何战略一样都是筹划的产物。筹划是什么?筹划不是生搬先辈理论，不是硬套先辈履历，不是照抄上级指示，不是拼集通例思绪，而是从现实动身探求并提出高超的办理措施。研究企业生长战略，就是针对企业团体与恒久生长的根此题目，探求并提出高超的办理措施。高超的办理措施应该是新奇、先辈、现实、奇异、简朴的办理措施。办理企业团体与恒久生长根本间题的措施要新奇，要打破本来的

10、旧框框，不然就不是企业生长战略，就不成能引导企业生长;办理企业团体与恒久生长根此题目的措施要先辈，提出的生长内容、生长标的目的、生长目的、生长步调、生长措施都要先辈，要夺取走在其他企业前面，不然就挣脱不了被动场面;办理企业团体与恒久生长根本间题的措施要现实，要有可行性，要颠末积极可以或许做到，不然那套先辈的措施就会落空;办理企业团体与恒久生长根本间题的措施要奇异，要冲破通例，不然就不成能大幅度低落生长本钱、进步生长速率;办理企业团体与恒久生长根此题目的措施要简朴，要轻易明白、轻易影象、轻易流传、轻易操纵，不然就发挥不了多大作用。筹划靠什么?靠聪明。聪明是对种种资源的机动利用，是对种种知识的机动

11、应用，是对种种信息的机动利用，是对种种变革的机动反响。企业向导为了研究好企业生长战略，就要发挥自己的聪明，会合团体的聪明，网络员工的聪明，借用外脑的聪明。2)理念是战略生长与不雅念创新的底子。所谓营销理念是企业在市场营销运动历程中，筹划者所持有的立尝不雅点、态度和头脑方法。从营销环境的生长变革来看，企业营销理念履历了消费导向、产物导向、营销导向和战略营销导向四个渐渐演进与生长的历程，相应的筹划理念就是产物不雅念、倾销不雅念、市场营销与社会营销不雅念和战略营销不雅念。战略营销最紧张的创新就是要求企业真刚要从体贴自身消费和产物转移到存眷消耗者和需求的满意，存眷如作甚消耗者制造更大代价，从请消耗者留

12、意变化到请留意消耗者上来。只管大多数企业也相识当代市场营销战略的理念，但他们的终极筹划目的照旧企业长处的最大化，而不是通过不竭地满意消耗者的需求到达主顾满意，提拔品牌资产代价。因此在经济环球化的期间，企业营销理念变革最紧张的一点就是企业所寻求的应当是尽大概地使消耗者满意，消耗者同样是为了得到代价而与企业互换的，或购置企业的产物或办事。假设有一天，消耗者创造你的产物或办事的代价不再诱人，一定不会再选择你。因此企业进步消耗者代价这就必要对消耗者代价细分举行阐发和评估，以确定营销结果和红利本领。为了实现存眷消耗者，企业必需遵照如许一个筹划理念:总资源限度内，企业必需在包管其他长处方能担当的环境下，积

13、极提供一个高程度的消耗者满意或让他们得到更大的代价。唯有云云才气够留住主顾，才气进步主顾的忠诚度，进而提拔品牌资产代价。3)办理是战略生长与理念创新的包管。办理是营销的根本包管，要向办理要效益，要让办理出效益。在现有的企业营销办理体系中，我们应以用体系的思索，结合企业的生长战略和市场被动、惯性运作的现况，以检验、检察的目光，阐发营销办理是否与企业生长战略相符合?营销管控体系是否健全?业务流程是公正、范例、高效?有没有动态的历程办理?办理制度与贩卖政策是否公正?贩卖指标办理是否公正?营销用度和预算办理是否准确?经销商办理体系是否美满?营销培训体系是否真正发挥了“第二消费力的作用?绩效稽核是否能刺激和变更体系的积极性?从这