创新创业基础第04章认知创业机会

1、第四章 认知创业机会 如果你想成功，就得另辟蹊径，而不是走在在业已成功的老路上。 -约翰D. 洛克菲勒 学习目标 掌握机会识别和判断的基本方法 判断适合个体创业者的机会特性 了解创业机会评价的目的和方法 熟悉提升机会识别能力的途径 透视机会识别的发现和构建过程 理解信息技工对创业机会构建的意义1、创意：具有创业指向同时具有创新性的想法，将问题或需求转化成逻辑性的架构，不是单纯的奇思妙想2、商业概念：商业概念既能体现顾客正在经历的也是创业者要解决的各类问题，此外还要体现出为顾客效益所解决的问题与获取效益的方法 3、创业机会：预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合4.1 创业机会的内涵电梯营销

2、在印度由于价格原因，只有不到7%的人口在家中拥有洗衣机。大多数人要么在家手洗衣物，要么付钱让洗衣工来洗。洗衣工把衣服拿走，河里手洗27天后归还。阿克沙米拉，嗅到这一商机之前，他认为可以向原来无力承担洗衣服务的人们提供这项服务。回到印度后，阿克沙加入了一家美国公司建立的乡村洗衣服务公司。VLS开始了一系列实验，用于验证其商业假设。他们的第一个实验是在货车后面安装一台超级洗衣机，把车停在班加罗尔的一个街角。这项实验的成本不到8000美元，目标也很简单，就是证明人们会把衣物拿来，并支付洗衣费用。VLS团队持续做了一周的实验，把车停在各个街角，尽可能的发觉潜在客户的所有相关信息。团队成员发现，顾客很乐

3、意把衣服交由他们清洗。但是，顾客对装在货车后面的洗衣机心存疑虑，担心VLS会不会拿着他们的衣物跑路。为了打消这种疑虑，VLS对货车稍加改造，让它看上去更像个流动摊点。这些早期试验促使VLS确定了最终产品：一个3英尺*4英尺见方的流动洗衣摊点，包括节能的超级洗衣机和一条超长电线。摊点使用专用洗涤剂，并且由VLS每天提供干净水源。创业聚焦：乡村洗衣服务的商业概念问题：创业和商业概念分别是什么?创意转变为商业概念要做什么？德鲁克提出的机会的七种来源：意外之事不协调程序需要产业和市场结构人口变化认知、意义和情绪上的变化新知识4.1 创业机会的内涵1、问题型机会：指当前某市场消费者存在问题尚未被解决产生

4、的机会2、趋势型机会：在变化中识别出并确定未来的发展方向，能判断到以后的潜力与机会3、组合型机会：将现有两项以上的产品、技术、服务等因素进行有机组合，目的是实现全新的价值与用途而得到的创业机会4.1 创业机会的内涵我们更应该关注哪一类机会？市场需求：是最大的商机共同需要容易认识，机会不多；需求差异容易被忽视，机会很多。因此，市场细分能帮助我们发现许多机会。未来的创业一定是要解决社会中存在的问题，而不紧紧是机会，抓住机会挣钱是一件容易的事情，而解决问题意味着责任、使命、担当。 有一年，美国北方格外严寒，大雪纷飞，电线上积满冰雪，大跨度的电线常被积雪压断，严重影响通信。去除电线上的积雪用扫帚扫用锹

5、铲用刀刮、砸用木头撞过去，许多人试图解决这一问题，但都未能如愿以偿。电信公司经理应用奥斯本发明的头脑风暴法，尝试解决这一难题。他召开了一种能让头脑卷起风暴的座谈会，参加会议的是不同专业的技术人员，要求他们必须遵守以下原则：禁止批评别人的意见；提倡自由思考，异想天开，越新奇越好；观点意见越多越好；引发联想，补充完善。设计一种专用的电线清雪机乘坐直升机去扫电线上的雪用电热来化解冰雪用振荡技术来清雪 按照这种会议规则，大家七嘴八舌地议论开来。 对于这种“坐飞机扫雪”的设想，大家心里尽管觉得滑稽可笑，但在会上也无人提出批评。 相反，有一工程师在百思不得其解时，听到用飞机扫雪的想法后，大脑突然受到冲击，

6、一种简单可行且高效率的清雪方法冒了出来。他想，每当大雪过后，出动直升机沿积雪严重的电线飞行，依靠高速旋转的螺旋桨即可将电线上的积雪迅速扇落。 他马上提出“用直升机扇雪”的新设想，顿时又引起其他与会者的联想，有关用飞机除雪的主意一下子又多了七八条。不到一小时，与会的10名技术人员共提出90多条新设想。 会后专家论证设计专用清雪机、电热或电磁振荡在技术上虽然可行，但研制费用大,周期长，一时难以见效。 那种因“坐飞机扫雪”激发出来的几种设想，倒是一种大胆的新方案，如果可行，将是一种既简单又高效的好办法。 经过现场试验，发现用直升机扇雪真能奏效，一个久悬未决的难题，终于在头脑风暴会中得到了巧妙的解决。

7、头脑风暴的注意事项第一，自由思考。即要求与会者尽可能解放思想，无拘无束地思考问题并畅所欲言，不必顾虑自己的想法或说法是否“离经叛道”或“荒唐可笑”第二，延迟评判。即要求与会者在会上不要对他人的设想评头论足，不要发表“这主意好极了！”“这种想法太离谱了！”之类的“捧杀句”或“扼杀句”。至于对设想的评判，留在会后组织专人考虑。第三，以量求质。即鼓励与会者尽可能多而广地提出设想，以大量的设想来保证质量较高的设想的存在。第四，联想改善。即鼓励与会者积极进行智力互补，在增加自己提出设想的同时，注意思考如何把两个或更多的设想结合成另一个更完善的设想。“粮苑”里的企业TEAM WORK “粮苑”居民的需求特

8、点分析与评价 “粮苑”里还能再创办哪些项目 应用头脑风暴法进行讨论 将企业想法写在大白纸上 每组派一名代表介绍成果禁止事项 支持 叹气、冷漠、宣扬 皱眉、咳嗽、评价、讨论生态位理念以色列加油站的故事中国加油站的故事问题1： 是不是所有的机会都适合创业 ?问题2： 具备创业机会的特征有哪些 ?4.1 创业机会的内涵讨论：创业机会识别的影响因素有哪些？4.2 创业机会的识别创业机会识别的影响因素：先前经验认知因素社会关系网络创造性4.2 创业机会的识别人脉资源管理整理现有人脉资源整理自己的同学资源：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、研究生同学、MBA及以上的同学等。整理自己的亲戚资源：直系血

9、亲、旁系血亲、姻亲等。整理自己的社会朋友资源：同事、战友、业务伙伴、转介绍、协会社团组织俱乐部等会员、老乡等。整理自己的成功人士资源：老师、教授、成功企业家、学校领导、政府官员、明星等人士。分析人脉资源把自己的人脉分成三个等级，分别以1、0、-1代表比你成功对你有帮助的、和你差不多层次的、比你差拉你后腿的，在表格的评分栏注明。不断结交1类朋友，主动拜访，主动为成功人士工作、提供帮助，不断增加1类朋友。把拜访名单列入表格。和0类朋友共同学习、互相交流一起进步争取多成为1类朋友。帮助-1类朋友，激励他们提高层次，激励无效就警告，再次激励，再无效，从表格删除。计算自己的人脉资产计算人脉资产总值，评估

10、身边最亲密10个朋友的水平和层次。广泛学习，拓展与成功人士的相似点（LIKE点）。一起要保持自己的人脉资产是正数并不断增加。您身边最亲密的十个朋友的平均水平，决定您的水平。在您的朋友中，您是最差的？那您就是在不断成功的路上!姓名年龄职业学历职称籍贯主要爱好与特长LIKE点评分蔡开仕 CEO硕士广东汕头阅读、演讲、写作、管理、策划阅读、管理、策划1梁少聪 CBO本科福建泉州阅读、演讲、管理、策划、培训阅读、管理、策划1李东生 TCL董事长CEOMBA广东揭西阅读、管理、策划、英语阅读、管理、策划1刘树道 华工党委书记教授湖北武汉阅读、科技、行政、哲学、教育阅读、管理、教育1侯涛 省公协秘书长经济

11、师天津阅读、公关、外交、哲学、经济阅读、哲学、公关1人脉资源表如何拓展自己的人脉资源？通过熟人可以得到更好的信息？廉价更丰富详尽和准确熟人为了从将来的交往中互利而守信经济关系常常渗透了社会成分，产生了强大的信任和拒绝投机行为的社会期待，超越了纯粹的经济动机人脉与成功要问你认识多少人又有多少人认识你你认识多少重要的人又有多少重要的人认识你建立人脉的口诀时常出现主动表现留下贡献让人怀念平衡人际网络的社会性与功利性创业机会识别的过程：4.2 创业机会的识别创业机会识别的方法：（1）新眼光调查 （2）系统分析（3）问题分析 （4）顾客建议 （5）创造需求4.2 创业机会的识别创业聚焦： 创业要找“社会

12、痛点”2015年“中国青年五四奖章”获得者，创业明星郭鑫建议大学生创业不要找社会热点，而要找“社会痛点”，社会有问题存在，而且难解决，要么是方法有瓶颈，要么是方法不够先进，需要改革，这个地方有机会，创业者提高成功率就要找到瓶颈，是技术不行，模式不行还是产业不行基于创业者的评价（1）创业者与创业机会的评价（2）创业者对创业机会的初始判断 四项特征的构想对消费者具有吸引力能在创业者的商业环境中实施能够在现存的机会窗口中执行创业者拥有创业企业的资源和技能4.3 创业机会的评价同理心训练创业机会评价的原则机会的大小时间跨度和随时间成长的速度潜在利润是够足够弥补投入的资本、时间和机会成本产品或服务是否真

13、实满足需求4.3 创业机会的评价创业机会的发现4.4 创业机会的建构大连的日餐厅与韩餐厅启 示创业构思的一个重要来源就是我们生活的周围环境， 正所谓：“靠山吃山，靠水吃水”。 创业机会的信息加工获取别人难以接触到的有价值信息具备优越的信息处理能力4.4 创业机会的建构创业警觉意味着高度敏感性和关注倾向，本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，它受到个体创造力、先前知识与经验、社会网络关系等因素的影响。团队挑战 Team Challenge未来工程师建立桥梁团队挑战 Team Challenge你具备成为创新型人才工程师的能力吗？别小看简单的任务！这是Network Rail评估中

14、心之前用的游戏！ 不仅评估你的产品，还关注你如何完成任务，期间将观察你们团队的工作能力，行为方式和态度等细节。Bridge Building Challenge建桥挑战你的材料：纸，线绳，曲别针，胶带，订书机你有5分钟计划，20分钟制作，5分钟回顾要确保团队高效协作，分工很重要成品要符合要求桥体至少长达60cm（无支撑部分）承重后，桥梁中点离地高度至少20cm承重时间至少为30秒，不能坍塌只能用提供给你的材料不能依靠桌子等作为助力，要单独站立必须能承担一卷胶带的重量，将胶带放置桥中间规则The Rules只有20分钟操作时间，合理规划和利用你的时间积极乐观，坚持不懈！选取方案前，充分听取和考虑所有意见充分利用你的材料资源如果方案失败，用反复试验法进行调整设计自己的桥梁，寻找已有建筑作为参照角色分配：充分发挥你的优势为了把桥体建得结实，底座要稳，形状和技巧都很重要建议Tips桥体至少长达60cm（无支持部分）承重后，桥梁中点离地高度至少20cm承重时间至少为30秒，不能坍塌只能用提供给你的材料不能依靠桌子等作为助力，要单独站立必须能承担一卷胶带的重量，将胶带放置桥中间提示：5分钟设计方案20分钟实际