销售篇：留不住钱你挣钱干什么？-保险公司早会分享培训模板课件演示文档资料

1、留出你过冬的粮食留不住钱，你挣钱干什么？一块钱原理：你赚的一块钱不是你的一块钱你存的一块钱才是你的一块钱钱挣到手，不是为了带进棺材的，是为了花的有区别、有讲究的挣钱是为了花的，但花钱是 花钱马上花留着花吃穿行乐结婚买房育儿看病养老留着花的钱：关系自己一辈子的幸福关系家人的生活质量结论1：会花钱，先要会留钱准备好留着花的钱，难吗？对普通人难，对有钱人不难！留着花的钱普通家庭：30岁前，结婚、买房 积蓄花光+负债40岁时，最佳的攒钱期别遇上父母大病50岁时，孩子教育、创业、结婚高消费期60岁时，养老、医疗 这时还剩多少钱用问题：勤俭一辈子，也不一定留足这笔钱中高收入家庭（中产阶级）：30岁前，结婚

2、、买房 积蓄花光+负债40岁时，最佳的攒钱期别遇上父母大病50岁时，孩子教育、创业、结婚高消费期60岁时，养老、医疗 这时还剩多少钱用问题：钱虽然多，消费的水平也高最终要留足这笔钱，也非常紧张更豪华的更高级的更好的更舒服的留着花的钱高收入家庭：30岁前，结婚、买房 积蓄花光+负债40岁时，最佳的攒钱期别遇上父母大病50岁时，孩子教育、创业、结婚高消费期60岁时，养老、医疗 这时还剩多少钱用问题：需要多少钱不难，难在能留多久（20、30年）？普通家庭， 留足难！中高收入家庭，留好难！高收入家庭， 留久难！结论2：这笔留着花的钱，对谁都不轻松金融海啸袭来，三种家庭留不住钱！高收入、高消费高收入、乱

3、投资高收入、高风险1.高收入、高消费案例1： 王女士（北京），留美医学博士，43岁，某500强医药公司产品总监，月薪5万，年薪70万，公司佩车，家有10岁男孩，丈夫为销售经理，月薪2万。理财情况：因工作压力大，喜欢“逛街乱花钱”来发泄，有3-4张信用卡，崇尚美国人的习惯，先花“未来的钱”，每月自己工资几乎花光，家里只有丈夫的一点点储蓄。目前，家里只有一套房子要供，家庭储蓄5万元人民币对比：杭州一个普通白领家庭，夫妻月收入万，年龄40几岁的时候，拥有1套住房、5万存款，也是非常平常的事，那么案例中的高收入家庭，到底高在哪里？富有在哪里？1.高收入、高消费点评：1.赚来的钱，没留住都通过消费养活别

4、人了2.比别人工作高压力大，收入高，但结果和普通工薪一样，挣得多，也是白挣2.高收入、乱投资案例2：2008年，绝大多数股民、基民的经历07年赚了至少50%，08年不但没有赚，好多人本金都至少亏了50%更有甚者，将房子等物抵押，贷款投资，目前已亏得负债累累对比：老老实实存银行，存两年，也有4.14%2.高收入、乱投资点评：1.搞不清自己是在开着坦克打仗，还是在光着身子开枪，不是被打死就是被冻死2.费尽心思，还不如不投资的3.高收入、高风险2008年，众多中小民营企业倒闭，原因不外乎：1.受外部环境影响巨大例如：广东劳动密集型外贸企业2.现金流不足，变现难例如：房产及相关产业链企业3.负债过多，

5、避债手段缺乏例如：浙江民营企业主，深陷债务及担保危机，纷纷破产逃债3.高收入、高风险案例：【市场：中国民营企业家又少了一个】据扬子晚报报道，“兴利来公司的包存林自杀了！”10日，在兴化乃至泰州的街头巷尾，很多人都谈论着这样的一条消息。包存林经营着江苏兴利来特钢，该公司年产值曾达6亿8亿元，利税1亿多元。对于“讣告”称其因病死亡的说法，大多数人表示怀疑。在戴南镇经营不锈钢多年、与包存林生前走得很近的一位知情人说，包存林今年54岁，身体很好，以前从没有生过什么疾病，突然因病去世的可能性很小。早在一周前，他就出现过轻生的念头，趁家人不注意一次吞下了大把的安眠药，被送往医院急救，最后醒了过来。回家后为

6、防止不测，家人对他严加“看守”，结果11月10日（农历十月十三）他还是乘隙寻了短见。包存林为何出现“意外”？知情人透露，“导致他最终无路可走，是因为资金链断了。”据介绍，为融资包存林先后向各大银行借贷数亿元，还贷成了其沉重的包袱，特别在今年不锈钢行情总体不景气的情况下。包存林去年在高价位时曾购买了大量的不锈钢主材料之一镍板，在今年不锈钢成品销售价格低、销售量小的情况下，势必亏损严重，资金不能及时回笼。据称，之前包存林曾申请破产。但也有人认为，包存林还不一定是资不抵债，是他自己心理压力太大，接受不了一些事实，过不了一些坎。3.高收入、高风险点评：1.企业经营的宿命，有周期、风险高，寿命短2.身子

7、大血管细，现金流少3.资产多、负债也多，出来混迟早要还的结论3：留不住钱，努力挣钱所付出的时间、体力、脑力，所承受的压力、辛苦都白白流失了，挣了也白挣为什么有人挣得多，却留不住？高收入、高消费：赚来的钱都养活别人了高收入、乱投资：高不清自己是在开着坦克打仗，还是在 光着身子开枪，不是被打死就是被冻死高收入、高风险：经营风险高，寿命短；身子大血管细，现金流少；资产多、负债也多，出来混迟早要还的如何挣了不白挣？高收入、高消费：强制储蓄，养成习惯高收入、乱投资：合理组合，修筑堡垒高收入、高风险：避债避税，巧变现金流结论4：将工作的浮动盈余，变成人生的实际财富一种产品，全部解决高收入、高消费富贵人生金

8、牛舞动20万金裕，10年缴费培养强制储蓄习惯的，最好选择开始一种产品，全部解决高收入、乱投资富贵人生金牛舞动50万金裕，10年缴费开着坦克去打仗让浮动盈余变成口袋里的钱参考：专家投资三段论区分“投资”与消费；先储蓄30，再消费；追求稳定回报10年以上10一种产品，全部解决高收入、高风险富贵人生金牛舞动100万金裕，10年缴费避债、避税增加现金流 公司法规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 而我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保险，追索保单解约的现金价值来偿债。 2004年11月18日中国保

9、险报最高人民法院关于合同法若干问题的解释： 根据合同法第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。避债2007年11月15日，国家税务总局公布了最新修订的年所得12万元以上个人自行纳税申报表，要求自2008年1月1日起，高收入者(即年收入12万元以上的人)进行个税申报时，要明确填写炒股和卖房所得收入。根据个税自行申报办法第四条第五款规定，保险赔款属于免税所得。避税贷款金额可达保险合同现金价值的80% 保单能贷款应急的现金案例：金华王先生，42岁，某制造企业老板，于2005年11月在平安为儿子购买财富一生，保额80万，保费617680元，交3年，共交1853040元。由于受金融危机影响，目前王先生，企业资金周转困难。代理人得知情况后为王先生在公司办理了保单贷款服务。目前王先生财富一生帐户中的现金价值约为93万，平安贷给客户王先生万。在金华的客服大厅柜面，王先生就感激着说：“我真没想