人际关系倾向理论与测试

1、PAGE 人际关系倾向理论与测试人际倾向 第四个自我意识的关键领域是人际倾向。自我意识的这个方面与前三个方面的不同在于，它是关于行为倾向和关于与他人的关系，而不只是一个人自己的个人倾向性和心理属性。因为管理工作是无法抵抗的人际、人际倾向或以特定方向在其它人周围行为的倾向，是自我意识的一个特别重要的方面。Sayles(1964，P38)指出，管理实际上包括与人们的不断的接触，并且那些人格特点上没有使其倾向于有大量人际活动的管理者可能受挫和不满意。然而人际活动的质量和类型可能有很大不同。因此，对你来说知道你自己的人际倾向和成功的人际互动最大可能性的倾向是很重要的。 人际倾倾向并不不反映为为在人际际

2、情境中中展示的的实际行行为模式式。它是是指以特特定方式式行为而而不考虑虑涉及的的其它人人或环境境的潜在在趋势。人际倾倾向一般般产生于于个体的的有关与与他人关关系的特特定基本本需要。 一个众众所周知知的并且且得到彻彻底研究究的人际际倾向理理论是由由Schhutzz (19558)提提出来的的。他的的模型的的基本假假设是人人需要人人，并且且所有个个体在社社会互动动中寻求求与其它它个体确确立稳定定的关系系。当人人们形成成关系并并且开始始在互动动中力求求稳定性性而努力力时，形形成三种种必须满满足的人人际需要要；如果果个体要要有效履履行社会会功能和和要回避避令人不不满的关关系的话话。第一种是是包含的的需

3、要。每个人都都需要维维持与他他人的关关系，需需要被包包括到他他们的活活动中，并且也也要把人人们包括括到自己己的活动动中。在在一定程程度上，全部个个体寻求求属于一一个团体体，但同同时他们们也想独独处。他他们需要要确信其其它人没没有被遗遗漏而同同时给予予他们独独立。这这总是在在外向和和内向两两种倾向向之间的的权衡。因此，个体在在他们相相关需要要的强调调上不同同；(11)包括括他人的的需要，或被表表达的包包含；(2)被被他人包包括的需需要，或或被需要要的包含含。第二种人人际需要要是控制制的需要要。这是在人人际关系系中维持持权力和和影响力力的令人人满意的的平衡的的需要。全部个个体需要要对他人人施行控控

4、制、指指导或结结构定型型，而同同时也保保持与他他人的独独立性。全部个个体也有有被控制制、被指指导或被被他人定定型的需需要，但但同时保保持自由由和自由由决定的的权力。本质上上，是在在权威主主义和独独立性之之间的权权衡。因因此产生生了个体体差异，需要控控制他人人、或被被表达的的控制，和需要要被他人人控制，或被需需要的控控制第三种需需要是情情感的需需要。或需要与与他人形形成亲密密人际关关系的需需要。这这种需要要不是严严格的生生理的爱爱，或罗罗曼蒂克克的关系系，而是是包括了了对温暖暖、亲近近和除公公开行为为之外的的爱全全部个体体都需要要与他人人形成亲亲密的个个人关系系，但同同时他们们想回避避过度亲亲密

5、或憋憋闷窒息息。全部部个体需需要他人人向其表表达温暖暖和爱，但也需需要维持持一些距距离个个体因此此在他们们对其他他人的表表达性情情感和别别人对他他们的需需要性情情感的需需求上有有所不同同。三种人际际需要中中的每一一种都有有两个方方面，表表达这种种需要的的渴望和和从别人人那儿接接受需要要的行为为的渴望望这三三种需要要决定了了个体的的人际倾倾向。在在与他人人互动中中，在他他们给予予或接受受特定行行为的需需要上，有独一一无二的的差别。表144总结了了这三种种需要并并说明了了每一种种的特征征。表144 基本本人际关关系倾向向行为需需要的描描述包含控制情感向他人表表达我参予他他人，并并且我包包含他人人我

6、管理和和影响他他人 我对对人亲密密和私人人化待之之想从他人人得到我想他人人包含我我我想他人人领导我我或给我指导导 我想人们们待我亲亲密和私私人化 有好几几种方式式能够对对你在这这个问卷卷上的分分数加以以分析和和解释例如，你能比比较你的的表达性性总分与与需要性性总体，来确定定你在多多大程度度上愿意意给予和和获得有高表表达分和和低需要要分的个个体被RRyann(19970)称为“控制者者”，因为为他们想想表达但但不愿以以接受做做为回报报。相反反的模式式，高愿愿望分和和低表达达分被RRyann称为“被动者者”模式，因为这这些个体体想接受受但不希希望亲密密地互动动交往。 通过比比较每一一种需求求的分数

7、数，你能能够决定定哪一种种是你最最重要的的人际需需要你你的最高高分数可可指出最最少得到到满足的的需要 解释释你的分分数的另另一种方方式是把把分数与与表15中的的全国常常模数据据比较，在每个个方框的的最顶层层的数字字(例如如，4到到7)指指分数的的平均变变化范围围。至少少50的成人人落在这这个范围围之内。下层的的数字(例如，544)指这这些单元元格的平平均分数数。至少少50的成人人得分在在那些分分数的115倍倍之内。(例如如，如果果你在表表达控制制的单元元格中得得分为66，你的的分数高高于755的人人在那个个需要上上的分数数；如果果你在表表达感情情的单元元格中得得分为22，你的的分数低低于755

8、的人人的相应应分数。) 在右下下角的分分数(表表达和愿愿望的总总分)被被称为社社会互动动指数(socciall innterracttionninddex)。这个个分数代代表总体体的人际际需要水水平。最最高的可可能分数数是544。得高高分的个个体有很很强的与与他人互互动的需需要的。他们可可能是爱爱交际的的、友好好的，并并且与他他人有感感情投入入的，低低分是更更典型的的害羞、沉默的的人。美国I包含C控制A情感行总和向他人表表达(EE)47253691885.43.9411344想从他人人处得到到(W)583636112206.54. 66461599列总和91555111612220338119

9、985892933 Hilll(119744)发现现商学院院学生在在社会互互动指数数上有显显著的不不同，取取决于他他们的专专业。在在他的研研究中，会计和和系统分分析的学学生各自自有2223和和226的平平均分，(低于于平均数数)，而而市场营营销和人人力资源源专业各各自有33100和3119(高于平平均分)的平均均分，金金融、小小企业和和工程学学学生的的分数处处于中间间。这些些差异是是具有统统计显著著性的，这表明明职业生生涯选择择与人际际倾向有有关。 可能这这些分数数的最大大用处在在于分析析人际相相容性(intterpperssonaal CComppatiibillityy)即，把把一个人人的

10、得分分与另一一个人的的得分相相匹配。个体在在三种方方式上可可能是人人际不相相容的，为了解解释这三三种不相相容性，在表116中中用了两两种假设设分数。第一种不不相容是是交互的的(reecipproccal)它指一个个人表达达的行为为与另一一个人所所需要的的行为之之间的匹匹配例例如，如如果一个个人有高高表达性性控制的的需要，但另一一个人并并不想被被控制，这就是是一种交交互的不不相容。计算相相互不相相容的公公式是： 交互互不相容容管理者者的表达达e一下下属的愿愿望分ww+下属的的表达分分e一管管理者的的愿望分分w 上面的的短直线线指是绝绝对值(没有负负数)。表16中的的数据表表明，例例如在包包含区，

11、在管理理者和下下属之间间存在交交互不相相容性。用我们们上面的的公式是是： 交交互不相相容9-22+13-8122 表16 FIRR0一BB分数的的两个样样例管理者包含控制爱行表达(ee)99119愿望(ww)84315列17131434下属包含控制爱行表达(ee)38617愿望(ww)22812列5101429 任何高高于6的的分数意意味着有有很大可可能的不不相容性性。在这这个例子子中，管管理者有有很强的的包含他他人的需需要和被被他人包包含的需需要，但但下属在在包含的的表达和和愿望两两方面都都是低需需要。在在这个领领域有产产生人际际冲突的的潜在性性，特别别是如果果包含行行为(例例如，团团队合作

12、作)是关关系所要要求的话话。起源不相相容性(oriiginnatoor iincoompaatibbiliity)是第二二种类型型这指在两两个个体体的表达达分之间间的匹配配。始发发不相容容性在两两个人都都想加入入一个领领域或当当两个人人都不想想加入时时出现，计算始始发不相相容性的的公式是是： (管理理者的表表达分ee一管理理者的愿愿望分ww)+(下属的的表达ee一下属属的愿望望分w) 这个公公式中的的括号表表明应该该任何计计算减法法。从表表166中控制制区的数数据可看看到存在在一种起起源不相相容性。管理者者和下属属都想控控制，但但两者都都有被控控制的高高需要。他们的的不相容容分数是是这样的的计

13、算的的：起源性不不相容 (99 - 4) + (8 - 22)+1l 任何高高于+66的分数数表明高高竞争性性起源不不相容性性。少于于-6的的分数表表明高冷冷漠性起起源不相相容性。当两个个个体都都不想加加入这个个领域，或在这这个案例例中，当当两个人人都不想想控制或或负责管管理，都都想是另另一个人人去做时时，也出出现冷淡淡不相容容。第三种类类型的不不相容性性是互换换(innterrchaangee) 指两个个个体强调调相同或或不同的的人际需需要的程程度。例例如，如如果一个个人高度度强调控控制需要要而另一一个人高高度强调调情感的的需要，就存在在互换不不相容性性。当出出现人际际问题时时，一个个人将可

14、可能定义义这个问问题为控控制、指指导或影影响中的的一种，而另一一个人将将可能定定义问题题为亲密密、情感感的一种种，要使使两个人人把情境境看成同同样的问问题会有有困难。计算互互换不相相容的公公式是。互换不相相容（管理者者的表达达e+管管理者的的愿望ww） （下属属的表达达e+下下属的愿愿望w） 公式中中的直线线为绝对对值符号号。在表表166的情感感这一栏栏中，存存在互换换不相容容。爱是是下属的的高需求求区，但但是管理理的低需需求区(相反的的情形存存在于包包含区中中)。计计算互换换不相容容性得分分使我们们得到：（1+3）（6+8）100 得分高高于6表表明很强强的不相相容可能能性。在在情感的的这一

15、栏栏中，下下属的需需要在关关系中可可能是被被忽略或或拒绝。 用这三三种不相相容性公公式让我我们计算算出不相相容性总总分(ttotaal iincoompaatibbiliity)，它综综合了在在这三种种需求领领域中不不相容性性的三种种类型。在表117中中计算了了假设的的管理者者和下属属的总不不相容分分。 表17一个个假设的的管理者者和一个个假设的的下属的的不相容容性分数数包含控制情感交互不相相容性121110始发不相相客性211-4交换不相相客性12310不相容性性总分75 不相容容得分指指出这个个经理和和下属在在他们的的关系中中有人际际困难的的高可能能性。没没有同其其他人的的需要在在这三种种

16、人际需需要中任任意一种种上(交交互不相相容)达达成匹配配，都想想控制但但不想被被控制(在控制制中的起起源不相相容)，和强调调不同需需求的(在包含含和情感感方面的的交换不不相容)的潜在在问题，将可能能导致这这两个人人有冲突突的关系系。 研究证证实了这这个预测测。例如如，DiiMarrco(19774)发发现低不不相容性性分数导导致更有有利的下下属对管管理者的的态度。Obrradooviccl(119622)发现现当相容容性分数数高时，老师的的态度对对学生更更有利。Hattcheersoon(119633)发现现，当学学生与老老师的相相容性高高时，学学生在班班中达到到更高水水平。更更经常的的是，朋

17、朋友往往往是在那那些具有有相容性性分数的的人中产产生的。Sappolssky(19665)和和Menndellsohhn和RRankkin(19669)也也发现治治疗师一一患者治治疗的成成功是受受人际不不相容性性的影响响的。 有很强强有力的的证据证证明，由由相容个个体组成成的团队队比由不不相容个个体组成成的团队队令成员员更满意意，并且且更有效效率。下下面是研研究已发发现的人人际相容容团队类类型的一一些特征征(Heewettt，OOBrrienn和Hoomikk 19994；Lidddelll，SSloccum，19776；RRedddy,BByrnnes，19772；SShallinssky,

18、19669；SSchuutz,19558，SSmitth，HHaytthomm，19973)： 1在成员员间更有有人际吸吸引 2更积极极的团队队氛围 3任务上上更合作作的行为为 4在完成成任务中中更有生生产力 5更快地地解决问问题 6解决问问题中更更少的错错误 7成员间间更少敌敌对因此，了了解你的的人际倾倾向是你你管理成成功的一一个重要要因素。当你试试图解决决人际困困难时，它不仅仅通过帮帮助你诊诊断出可可能不相相容的领领域，加加强了好好的人际际关系，而且它它帮你得得出行为为的不同同选项。例如，只通过过增加包包含活动动，通过过让别人人表达更更多的控控制，或或通过重重新定义义一个问问题是情情感的而

19、而不是控控制的，一些问问题就能能够得到到解决。舒尔茨的的人际关关系倾向向测试姓名 性别 年龄 职业 职职位婚姻姻状况 子女情情况 其他1我争取和和人家在在一起 （1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不2我让别人人决定该该怎么做做（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不3我参加社社会团体体（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不4我试图和和人家亲亲密相处处（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不5我有机会会时，我我倾向于于参加社社会组织织（1）常常常（2）时时常

20、（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不6我的行为为受到别别人强烈烈的影响响（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不7我争取参参加不拘拘礼节的的社会活活动（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不8我试图和和人家保保持密切切的个人人关系（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不9我争取把把别人包包括在我我的计划划里（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不10我让别人人控制我我的行动动（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从

21、不11我争取有有人围在在我身边边，同我我在一起起（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不12我主动接接近人家家并与之之个别相相处（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不13当人们在在一起干干活（做做事）时时，我就就会参加加进去（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不14我容易受受别人指指挥（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不15我尽量避避免独处处（或孤孤单）（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不16我争取参参加集体体活动

22、（1）常常常（2）时时常（3）有有时（4）偶偶而（5）极极少 （6）从从不17我试图亲亲切友好好待人（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人18我让别人人决定该该怎么做做（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人19我与别人人的关系系是冷漠漠的、疏疏远的（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人20我让别人人管事（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人21我试图和和人家

23、亲亲密相处处（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人22我的行动动受到别别人强烈烈的影响响（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人23我争取接接近人家家并与之之个别相相处（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人24我让别人人控制我我的行动动（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人25我对人表表现冷漠漠、疏远远（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个

24、人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人26我容易受受别人领领导（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人27我试图和和人家保保持密切切的个人人关系（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人28我喜欢人人家邀请请我做事事情（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人29我喜欢人人家对我我表现亲亲切并和和我个别别相处（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人30我试图强强烈地影

25、影响别人人的行为为（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人31我喜欢人人家邀请请我去参参加他们们的活动动（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人32我喜欢人人家对我我表现得得亲切（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人33当我和人人家在一一起时，总要出出面管事事（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人34我喜欢人人家把我我包括在在他们的的活动内内（1）大大多数人人（

26、2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人35我喜欢人人们对我我冷漠、疏远（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人36我争取别别人按照照我对他他们的要要求行事事（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人37我喜欢人人家要求求我参加加他们的的讨论（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人38我喜欢人人家对我我亲切友友好（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两

27、两个人 （6）没没有人39我喜欢人人家邀请请我参加加他们的的活动（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人40我喜欢人人家对我我表现冷冷漠（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人41当我和别别人在一一起时，我争取取成为一一个显要要人物（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人42我喜欢人人家邀请请我加入入活动（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人43我喜欢人人家对我我

28、很亲密密（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人44我争取别别人干我我想要他他们干的的事（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人45我喜欢人人家邀请请我参加加他们的的活动（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人46我喜欢人人们对我我冷漠、疏远（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人47我试图强强烈地影影响别人人的行为为（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（

29、4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人48我喜欢人人家把我我包括在在他们的的活动里里（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人49我喜欢人人家对我我表现亲亲切并和和我个别别相处（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人50当我和人人家在一一起时，我会试试图出面面管事（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人51我喜欢人人家邀请请我参加加他们的的活动（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一

30、个或两两个人 （6）没没有人52我喜欢人人家对我我表现冷冷漠（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人53我争取别别人按照照我的要要求行事事（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人54当我和人人家在一一起时，我来管管事（1）大大多数人人（2）许许多人（3）有有些人（4）几几个人（5）一一个或两两个人 （6）没没有人含糊性耐耐受力量量表 请对下下面的陈陈述说明明你同意意或不同同意的程程度。在在空格中中填写最最能代表表你对这这个项目目的评分分的数字字。 评估估量表 7非常同同意 33稍

31、有有不同意意 6一般同同意 22基本本不同意意 5稍有同同意 11强烈烈不同意意 4不是同同意也不不是不同同意 1一位不不能得出出明确答答案的专专家可能能知道的的并不太太多 2我喜欢欢在国外外住一段段时间 3实际上上没有不不能解决决的问题题 4那些按按照就班班过日子子的个人人可能失失去生活活的大部部分乐趣趣 5好的工工作在应应做什么么和如何何去做方方面总是是很明确确的 6解决一一个错综综复杂的的问题比比解决一一个简单单问题要要有趣 7长远说说来，通通过解决决小的简简单的问问题比解解决大而而复杂的的问题能能有更多多的成果果 8最令人人有兴趣趣和最使使人兴奋奋的人，是那些些不在乎乎与众不不同的、有

32、首创创性的人人9我们们往往习习惯偏好好新奇的的事物10坚坚持“是否”型答案案的人不不知道实实际上事事物是怎怎样的错错综复杂杂11过过着有规规律的几几乎没有有意外或或惊奇发发生的生生活的人人，实际际上有很很多事情情是令人人愉快的的12许许多我们们最重要要的决定定是基于于不充分分的信息息做出的的13与与那些所所有人或或全部人人是完全全陌生的的聚会相相比，我我更喜欢欢我认识识其中大大多数人人的聚会会14作作出含糊糊安排的的教师或或上司，给人机机会去展展示开创创性和首首创性15我我们全部部接受相相似的价价值观和和思想的的速度越越快越好好16一一个好老老师是使使你惊奇奇于你看看待事物物的方式式的人控制源

33、量量表 这个问问卷评估估你对某某些问题题的观点点，每个个项目由由一对以以a或bb为标志志的选项项组成，选择你你最同意意的选项项，如果果你在一一定程度度上相信信每个选选项，选选择你最最强烈同同意的一一个。如如果你不不相信任任何一个个选项，标出你你不同意意的程度度较小的的那一个个。由于于这是一一个对观观点的调调查，没没有明显显的正确确或错误误之分。1a.领导是是天生的的，不是是后天形形成的 bb领导导是后天天形成的的，不是是天生的的2a.人们经经常成功功因为他他们占天天时地利利 bb.成功功绝大程程度上依依赖于努努力和能能力3a在我们们生活中中，当事事情变糟糟时，一一般是因因为我犯犯了错误误B无论

34、我我做什么么，不幸幸都会发发生在我我的生活活中4a.是否有有战争，取决于于某些世世界领导导人的行行为举措措 bb世界界将一如如继往经经历战争争，这是是不可避避免的5a好孩子子主要是是好父母母的成果果 bb.无论论父母的的行为如如何，一一些孩都都要变坏坏6a.我未来来的成功功主要不不依赖我我能控制制的环境境 bb.我掌掌握我的的命运7a.历史评评断某些些人是否否是有效效的领导导者，主主要因为为环境使使他们引引人注目目和成功功 bb.有效效的领导导者是那那些作出出了导致致重大贡贡献的决决定或举举措的人人8a.为了避避免惩罚罚，儿童童必然将将成为无无责任感感的人 bb.打孩孩子无论论如何是是不应该该

35、的9a.我经常常感到我我对生活活的方向向几乎没没有影响响力 bb.不应应该相信信命运或或幸运会会对我的的生活结结果起重重要影响响10aa无论论怎么做做，一些些顾客都都不会满满足 b.你你能通过过在顾客客需要时时实现他他们的要要求来满满足顾客客11aa.如果果足够努努力，任任何人都都能取得得好成绩绩 b一一些人无无论他们们如何努努力都不不会达到到优秀12aa当夫夫妇双方方不断持持续营建建关系时时，婚姻姻就有好好结果 b一一些婚姻姻会失败败是因为为夫妻双双方不相相容13aa我相相信我能能通过学学习和实实践来提提高我的的基本管管理技能能 b.试试图在教教室里提提高管理理技能是是浪费时时间。14aa.

36、在商商学院中中应该教教授更多多的管理理技能课课程 b在在商学院院中应该该不那么么强调技技能15aa当我我回想那那些发生生在我身身上的好好事时，我相信信好事的的发生主主要因为为我做了了一些事事情。 b. 在我生生活中发发生的坏坏事主要要是在我我控制之之外的环环境的结结果。16. a.我我在学校校中参加加的许多多测验与与我己研研究的资资料是无无关的，因此努努力学习习根本没没有帮助助。 b当当我在学学校中为为测验做做好了准准备时，我一般般做得相相当好。17aa. 我有有时受星星相图的的说法所所影响。 b. 无论星星星如何何排列，我能决决定自己己的命运运。18. a政政府如此此庞大而而官僚，对任何何人

37、来说说，对所所发生的的事施加加任何影影响力都都是非常常困难的的。 b. 单独一一个个体体会对政政策有真真正的影影响力，如果他他们说出出主张，并且使使他们的的愿望被被别人所所了解。19aa.人们们在工作作中寻求求责任感感。 b.人人们试图图尽可能能少地工工作而逍逍遥自在在。20aa，最受受欢迎的的人似乎乎有吸引引人们到到他周围围的、特特别的、天生的的领导气气质 b人人们因为为自身的的行为而而赢得欢欢迎。21aa我无无法控制制的事情情似乎总总是出现现在我的的生活中中。 b大大多数时时间里，我感到到对我的的行为结结果负有有责任。22aa.提高高他们个个人能力力的经理理，将比比那些不不提高的的更成功功

38、 b.管管理成功功与个别别经理所所具有的的能力几几乎没有有关系23aa大多多数运动动中，最最终得冠冠军的常常常是运运气最好好的队 a.赢赢得冠军军的队是是那些有有最有才才能的队队员和做做了最好好准备的的队。24aa.商业业中团队队合作是是成功的的前提 b.个个人努力力是成功功的最大大希望25aa.一些些员工就就是懒，无论你你做什么么，他们们都无法法被激励励去努力力工作。 b如如果你是是熟练的的经理，你能激激励几乎乎每一个个员工投投入更大大努力。26aa长远远说来，人们能能通过负负责任的的行动提提高国家家的经济济势力。 b.国国家的经经济健康康大部分分超越于于个体控控制之外外。27aa当我我知道

39、我我是正确确的时候候，我是是很有说说服力的的。 b.我我能说服服大多数数人，尽尽管我不不能肯定定我是否否正确。28aa.我倾倾向于事事先计划划并且分分步实现现我设定定的目标标。 b.我我很少事事先计划划，因为为事情总总会变好好。29aa一些些事情是是注定要要发生的的。 b.我我们能通通过努力力工作、坚持不不懈和能能力来改改变在我我们生活活中的任任何事情情。九型人格格测试1（a）我勇于面面对争执执（b）我喜欢避避开争执执2（a）我认为自自己是一一个民主主、仪表表出众和和有野心心的人（b）我认为自自己是一一个抱有有坚定立立场，并并希望别别人依我我的方法法做事的的人3（a）我经常都都专注于于我的工工

40、作里（b）我经常不不自觉地地沉醉于于开心和和好玩的的事里4（a）我经常结结识到新新的朋友友并乐于于善待他他们（b）我喜欢活活在自己己的世界界里，并并不在乎乎有没有有朋友与与我在一一起5（a）我渴望身身边的朋朋友都重重视我，认同我我，并经经常在我我身边（b）我渴望我我的朋友友和我有有些距离离，我较较为重视视我的私私人空间间，不习习惯受骚骚扰6（a）当我要学学习新事事物时，我会优优先考虑虑它对我我的作用用及将来来是否重重要（b）当我要学学习新事事物时，我会优优先考虑虑它是否否沉闷会会不会给给我新刺刺激7（a）我专注力力往往会会在自己己身上（b）我专注力力往往会会在他人人身上8（a）别人器重重我对事

41、事物独到到的眼光光和专业业知识（b）别人器重重我的决决断能力力和个人人威信9（a）我处世喜喜欢“以人为为本”多于“以目标标为本”（b）我处世喜喜欢“以目标标为本”多于“以人为为本”10（a）通常，我我都可以以为了工工作而把把情感抽抽离（b）通常，我我都会在在做出决决定前先先考虑自自己的感感受11（a）我办事通通常都会会循规蹈蹈矩，小小心翼翼翼（b）我办事通通常都会会敢于尝尝试，富富有冒险险精神12（a）我乐善好好施，喜喜欢帮助助别人，并享受受与朋友友共聚一一起的时时光（b）我做事认认真而负负责，喜喜欢讨论论问题，会去了了解他人人的立场场和观点点，但对对别人的的处事方方式，我我会有所所保留13（

42、a）我经常渴渴望比别别人获得得更多的的权力（b）我经常渴渴望比别别人表现现得更出出色14（a）为了显示示我的判判断力和和眼光，我喜欢欢提出一一些尖锐锐的问题题去证明明我拥有有独到的的见解和和观察力力（b）为了在群群体里保保持和谐谐的关系系，我喜喜欢抱持持沉默的的态度与与平和的的心境15（a）我经常担担心我未未能尽力力办好要要做的事事或者错错过了一一些更好好的机会会（b）我经常担担心如果果我柔弱弱就会被被别人占占便宜16（a）我冷淡的的和我行行我素的的态度常常常使人人感到厌厌烦（b）我不客气气地吩咐咐人做事事的态度度常常会会使人感感到厌烦烦17（a）我会信任任我的朋朋友，因因为他们们都知道道我是

43、值值得信赖赖的人（b）我不喜欢欢依赖别别人，凡凡事亲力力亲为，去将事事情办妥妥18（a）我倾向将将感情抽抽离，又又时常沉沉醉于思思考里，不喜欢欢受骚扰扰（b）我倾向重重视感情情，有时时会变得得情绪化化和我行行我素，不理睬睬别人19（a）我喜欢挑挑战别人人，有时时会对他他们“当头棒棒喝”，直斥斥其非（b）我喜欢别别人感到到舒服和和被照顾顾，有时时会听他他们的申申诉，并并使他们们冷静下下来20（a）我是一个个外向，好动，醒目，社交能能力强的的人（b）我是一个个做事认认真，诚诚实，正正直，讲讲效率，有规律律的人21（a）要在众人人面前表表现自己己的能力力会使我我怯场和和不习惯惯（b）要在众人人面前表

44、表现自己己的能力力正是我我的心愿愿22（a）专注于追追寻自己己的理想想和兴趣趣，比起起安逸的的生活更更重要（b）我较为重重视拥有有安逸的的生活，多于实实现自我我的理想想23（a）每当和别别人有冲冲突的时时候，我我会我行行我素，抱持自自己的立立场不屑屑与他们们争执（b）每当和别别人有冲冲突的时时候，我我会遇强强越强，不怕被被击倒，也绝不不会后退退24（a）我喜欢加加入到群群体里，也会随随遇而安安地跟着着大队走走（b）我不喜欢欢被他人人牵着鼻鼻子走，也会对对身边的的人有所所要求25（a）我最受欢欢迎的地地方是我我拥有充充沛的活活力、爽爽朗的性性格和我我的幽默默感（b）我最受欢欢迎的地地方是我我拥有

45、持持久的耐耐性，亲亲切友善善的态度度和乐于于助人的的心26（a）我的成功功是基于于我拥有有良好的的人际关关系，并并时常给给人留下下好印象象（b）除了人际际关系外外，其他他事情我我都处理理得很好好，在很很多方面面都算得得上是个个成功之之人27（a）我会对自自己敏锐锐的观察察力，拥拥有不屈屈不挠的的毅力和和坚定不不移的信信念而自自豪（b）我会为自自己的思思考力，拥有艺艺术细胞胞和无穷穷的创作作灵感而而感到自自豪28（a）基本上，我是一一个随和和豁达，头脑开开通的人人（b）基本上，我是一一个有自自信，目目标确定定，并会会差遣自自己和别别人朝既既定目标标迈进的的人29（a）我会努力力使人认认同和接接受

46、我，并赞赏赏我的成成就（b）使人认同同和接受受并非我我的最重重要事项项，我较较为重视视做人要要有原则则，要对对得起自自己对得得起别人人30（a）受到别人人施压时时，我会会有所保保留，不不表态（b）受到别人人施压时时，我会会变得积积极，看看情况而而做决定定31（a）别人喜欢欢我是因因为我和和蔼可亲亲，外向向乐于助助人（b）别人喜欢欢我是因因为我个个性独特特，不平平凡，有有深度32（a）我是一个个有责任任感和重重视承诺诺的人（b）我是一个个重视他他人接受受我和可可以维持持融洽关关系的人人33（a）别人会基基于我伟伟大的信信念和承承诺所推推动，而而努力地地工作（b）别人会基基于我指指出他们们要承担担的后果果，