如何帮老板把好财务管好

1、帮老总把好财务关一、财务决定企业的成败随着我国社会主义市场经济体制的建立与经济体制改革的不断深化，民营企业迅速进展壮大，已成为促进我国经济进展的重要力量 HYPERLINK 。历时两年的第一次全国经济普查数据显示，全国共有198?2万家民营企业，与2001年第二次全国差不多单位普查同口径数据比较，增长49?7。能够预见，随着民营经济在国家经济体系中地位的提升和相关制度、配套设施的完善，我国的民企将迎来新一轮进展的高潮。然而，民企进展中的另一个现象也同样令人注目：中国民营企业寿命普遍较短，淘汰率惊人。据调查显示，美国中小企业平均寿命约为7年，大企业平均寿命约为40年；而我国每年新注册的民企有15

2、万家，同时每年被淘汰出局的也有10万家，民企的平均寿命只有2?9年。在近十几年里，民企经历了许多兴奋人心的辉煌和令人心悸的崩盘，上演了一幕幕激情和悲情交错的活剧。细数这些往事，我们会发觉，财务隐患的积重难返是专门多民营企业走向末路的主因，这种隐患犹如一把达摩克利斯之剑，时时悬在创业者的头上。而一些对财务治理相对比较重视，善于利用财务这把“利剑”的公司，往往却能生存下来并取得成功。1?1不明白财务的“标王”锒铛入狱爱多VCD想必读者都专门熟悉了，那个品牌在上个世纪末的最后几年可谓风光一时。1996年，爱多公司花450万元请闻名影星成龙拍出“爱多VCD，好功夫！”的广告片，又花8200万中标中央电

3、视台晚间新闻联播天气预报后的一个5秒标板广告。广告播出后效果明显，企业销售额迅速攀升。1996年该公司销售额约为2亿元，1997年就猛蹿至16亿元。1997年底，爱多公司总经理胡志标一掷千金，成为中央电视台1998年广告“标王”，爱多也借此成为中国家喻户晓的电器品牌。然而好景不长，现在企业业务迅速扩张与资金紧张的矛盾开始显现，爱多开始走下坡路。从1998年起，VCD市场开始萎缩。在主营业务萎缩的情况下，爱多公司着手实施多元化战略，电话机项目正式上马。1998年年中，胡志标正式宣布进入数码电视 HYPERLINK 、音响等领域，爱多电器有限公司也更名为企业集团。1999年，该公司存在的问题日趋明

4、显。人们注意到，爱多在中央电视台的5秒标版广告早在当年2月份差不多停播。到3月1日，其15秒钟的形象广告也停播。2003年爱多公司总经理胡志标以票据诈骗、挪用资金、虚报注册资本金罪被判处有期徒刑20年，罚款65万（据有关媒体报道后来改为判刑8年，罚款20万）。第2节：老总八大财务难题(2)尽管爱多公司巨大的广告投入极大地增加了运营成本，但这不是其倒闭的决定性因素，它倒闭的缘故是专门复杂的，其中不得不提的一点确实是财务问题。爱多公司的广告攻势获得成功以后，其业务迅速扩张，而这与该公司资金紧张的状况发生了矛盾。胡志标为此想了各种各样的方法，比如讲从银行贷款，从其他公司借钞票，更致命的是，该公司还拖

5、欠三角债，如拖欠供应商原材料费，向代理商预收代理费。如此一来，爱多的负债迅速上扬。依照中山市乡镇企业局的统计，1999年，爱多公司的所有资产加起来是2?2亿，负债是4?15亿，资产负债率是188，资不抵债达1?95亿，也确实是该公司所有资产全部变现用来偿债后，还拖欠债权人1?95亿元。专门多企业和银行打过交道，在申请贷款时，银行一般要求其资产负债率不超过70，高于70，银行将拒绝发放贷款。可见爱多公司的财务状况实在不容乐观。由于资金状况紧张，导致其长期拖欠供应商、代理商资金。在供应商、代理商不断催款的情况下，胡志标明知其银行账户资金不足，仍采取了开空头支票的方法。我们明白，一般支票的兑付期限差

6、不多上10天，而爱多公司开立的支票期限长达3个月。即使如此，由于资金紧张，空头支票到期后仍然无法兑现。供应商和代理商们再也坐不住了，因此将爱多公司及其总经理胡志标告上法庭，最终，爱多公司倒闭，胡志标本人也以票据欺诈罪及另外两项罪行被判入狱。什么缘故会发生胡志标如此的情况？一方面，从社会背景看，中国民企遇到的困难之中，最严峻的融资问题一直没有解决银行关于民营企业的贷款操纵比较严格。在银行看来，民营企业规模较小，信用度比较低，赢利前景也不乐观，加上实际操作上的一些问题，因此对民营企业的贷款严格操纵。能够讲，中国的民营企业没有正常的融资渠道。这种不合理 HYPERLINK 的金融治理体系严峻地制约了

7、民营企业的正常进展。更重要的一方面，是胡志标缺乏财务治理方面应有的知识，致使公司的资产负债率高达188，真是“无知者无畏”。据有关媒体报道，只有高中毕业文凭的胡志标目前正在监狱中自学财务大专，特不注重企业治理知识的学习。也许忽视财务的惨痛教训对他来讲是太大了，商界奇才的不幸遭遇令人扼腕痛惜。1?2科利华巧借壳上市大赚资本利润提起科利华公司，大伙儿可能不太熟悉,但大伙儿可能对这件事还经历犹新：1998年，在中央电视台黄金时段中，经常能够看到如此一则广告：闻名导演谢晋手持一本书，意味深长地讲：“读了这本书，能改变小孩的一生。”这本书确实是学习的革命，是上海三联书店引进的一本外版图书。当时，科利华公

8、司总裁宋朝弟偶然看到了这本书，就赶忙决定动用大量资金对该书进行全国性宣传。因此上面的广告也就应运而生。第3节：老总八大财务难题(3)科利华公司通过大手笔的运作使学习的革命一书销量达几百万册，制造了中国图书市场前无古人的奇迹，该公司也因此获利颇丰。就在科利华公司爆炒学习的革命的时候，有一家上市公司陷入了困境，这家公司确实是阿城钢铁公司，是黑龙江的一家乡镇企业，尽管专门早就上市了，但由于行业整体不景气，经营差不多陷于停顿。1999年初，通过双方洽谈，科利华公司斥资1?34亿人民币，以2?08元/股的价格购买6420万股“阿城钢铁”，占这只股票流通股总数的28%，成为其第一大股东。原来的第一大股东阿

9、城钢铁集团拥有“阿城钢铁”25%的股权，成为第二大股东。阿城钢铁公司反过来斥资1亿元，购买科利华公司的专利技术。科利华公司实际只花费3400万就收购了阿城钢铁公司。1999年4月19日，该股票价格上涨至17?17元/股，科利华公司所持股票增值9?68亿元。1999年8月6日，该股票价格上涨至31?35元/股，科利华公司所持股票增值18?79亿元。企业赚取利润有许多种方式，大部分企业赚取的是产品利润。企业进展到一定时期以后，要想做强做大，面临着资金短缺的问题，也面临着改变赢利模式的问题。上市是解决这些问题的一个专门好的方式，科利华公司就专门巧妙地利用了这一方式。尽管科利华公司从目前的市场表现来看

10、不尽如人意，在借壳上市之后也出现了许多问题，但我始终认为，仅从借壳上市的那个过程来看，它依旧特不成功的。作为中关村的一家民营高新技术企业，科利华公司通过对学习的革命的炒作，把自己的知名度炒了起来。为了进一步进展，宋朝弟专门想上市以筹集大笔资金，但当时国家对民营企业上市操纵专门严，因此宋朝弟开始查找借壳上市的机会。与此同时，阿城钢铁公司陷入重重困境。如此，一个困难重重，一个查找出路，双方一拍即合，因此就有了案例中描述的那一幕。在本案例中，实际上发生了两笔交易，科利华买阿城钢铁，阿城钢铁又买科利华，两者相减，科利华公司实际上仅花了3400万就买到了阿城钢铁如此一家上市公司。通过这次收购，科利华公司

11、成功地实现了上市的目的。相关于“阿城钢铁”原来的业务而言，科利华无疑是一种优质资产，原来是钢铁题材，现在是软件题材了。“阿城钢铁”从一般企业变成高新技术企业，因而该股票受到市场的追捧。1999年8月6日，经历了连番暴涨后，该股票价格达到31?35元/股，科利华公司所持股票增值18?79亿元。用财务语言讲，科利华公司赚取的不是产品利润，是资本利润。这一案例给了我们专门大的信心和启发：成功的财务治理能够给企业带来财宝增值。因此讲，老总经营的思路一定要开阔，假如仅仅盯着产品利润，专门难获得像科利华公司如此大的资本利润。第4节：老总八大财务难题(4)上面一反一正两个案例，给了我们特不深刻的经验和教训。

12、从爱多的案例中我们提出一个财务生存的概念。企业在设立以后，要解决的第一个问题是生存问题，而不是进展问题。企业如何生存，财务是一个决定性的因素。专门多企业因为财务治理不到位，收支不能平衡，最后只有倒闭，因此财务生存决定着企业生存。企业经营治理不善不差不多上因为财务问题，然而财务乱企业必定乱。本案例中，“标王”胡志标就因为财务治理不善，不仅使企业倒闭，甚至把自己送进监牢。科利华的案例告诉我们，企业不但要赚取产品利润，还要会赚取资本利润。从财务角度讲，好的财务治理不仅仅局限于内部治理，更应该通过财务经营来给企业制造财务利润。在过去的财务治理中没有财务经营的理念。事实上，财务部门的职能不仅是花钞票，更

13、重要的是产生效益。我们要以经营业务的思想经营财务，使之成为企业利润的又一个源泉，这确实是财务经营的理念。科利华收购阿城钢铁的过程，不仅是业务经营的过程，更是财务经营的过程。它冲破了传统的财务治理职能的局限，体现了财务经营的理念 HYPERLINK 。既然有了财务经营的理念，财务利润理念的产生也就顺理成章了。企业经营的目的是实现利润，财务经营也是为了实现财务利润。所谓财务利润，是通过财务治理和财务经营为企业直接和间接制造的利润。它意味着财务不只是花钞票部门，也是赢利部门。财务的赢利模式能够分为两种：第一种是财务治理利润。企业不仅能赚取业务利润，同时还能通过治理制造利润，如通过整体结构的合理运行给

14、企业所带来的潜在成本的降低等。在财务治理过程中，通过幸免白费导致直接成本的降低，相应地也就增加了利润，这部分利润即是财务治理利润。第二种是资本利润。资本利润是企业通过资产重组、并购等资本运作所形成的利润，上述的科利华借壳上市成功所形成的利润，即是资本利润。简言之，财务治理对企业的阻碍特不巨大，在某种程度上，能够讲财务治理决定企业的成败。二、老总的八大财务治理难题大量事实表明，“爱多”的案例并不是孤立存在的，国内许多民营企业都存在专门严峻的财务问题，其中最为突出的确实是财务治理的混乱，具体表现有会计基础工作不到位，账目不规范，违法偷漏税现象严峻，投、融资决策盲目，内部财务操纵不力等等。究其根源，

15、除环境因素外，老总对财务治理不了解、不重视、以错误的思想指导财务治理是其要紧缘故。 在我看来，民营企业老总在财务上的问题能够归结为以下八个方面：第5节：老总八大财务难题(5)第一，老总挣钞票不管账大伙儿对此问题可能觉得不可思议：企业是赢利的机器，老总的职能是组织社会资源实现资本增值，也确实是赚取利润。赚取利润就离不开账，老总如何可能不管账呢？但事实上我们有的老总确实不管账，自己财务账上有多少钞票都不明白，乐于当甩手掌柜。也有许多民营企业的老总痴迷于自己的经验，错误地认为企业效益是靠业务做出来的，而不是由财务治理管出来的。因此他们往往用业务治理的思路和方法治理财务，用自己心中那本账来代替财务这本

16、账。第二，事后算账有些老总整日忙于生产和经营，认为自身要做的确实是对生产、经营、技术、策划、研发、销售等进行决策，关于财务治理往往是被推着往前走，不注重事前治理和过程操纵，完全无视财务信息对企业生产经营活动的指导作用。结果到了年终时才发觉，自己企业的财务账目，工商年检、税务稽查都通只是。老总这时才着起急来，到处求爷爷告奶奶。这种现象的产生确实是典型的事后算账的结果。第三，账内算账有专门多老总在财务上特不精明，许多财务人员科目也做得专门专业，然而他们算账的前提有局限，确实是在进行财务治理和税务筹划的时候往往适应于账内算账。比如，到了年终时，由于企业账上利润比较高，应该交纳所得税，老总和财务人员的

17、第一反应常常是增加成本，因此在这种思路下他们到处找票增加成本。在我看来，这些老总和财务人员的思路差不多上账内算账的思路。对企业来讲，一方面账内避税空间有限，账内避税实际上是钻税法的空子，是小打小闹；另一方面假如账内偷税，后患无穷。因此，账内算账专门难达到企业合理避税的目的，解决不了老总真正的难题，搞不行还会把老总送进监狱。如此的例子在民营企业中也是屡见不鲜的。第四，账内不规范专业会计人员一般都了解会计法、税法等差不多的法律法规和会计准则的要求，但老总往往没有把法律的规范要求作为其财务的指导原则，毫无道理地要求会计人员按照自己的方法随意做账。久而久之，账目不规范就成了企业的一块心病，总觉得账拿不

18、 HYPERLINK 出手，不敢让人看，不敢让人查。但“丑媳妇早晚得见公婆”，政府的两个职能部门在治理企业的账目，一是税务部门，一是工商部门。税务部门每个月要求企业报一次税，等于检查一遍；工商部门每年一次年检，也是一次检查。企业不管账内规不规范，都必须面对这两个部门。这是企业无法回避的问题。第五，内外账并行有一次讲课的时候，一位老总听我讲了“高手做账只用一套”的理念后，站起来讲：“一套账全然不可行！假如只做一套账，企业销售中的回扣如何办？白条如何办？小金库的钞票往哪儿放？”下课以后，他又找到我讲：“刘老师，我告诉你一招，一套账不行，两套账不行，我做三套账总行了吧？”那个事例反映了企业普遍存在着

19、两套账甚至多套账并行的问题，也充分反映出许多老总在财务治理指导思想上的混乱。第6节：老总八大财务难题(6)因此，内外账并行不仅在民营企业，确实是在其他企业中也特不普遍，是我国企业财务治理中的普遍问题。两套账不是企业的最佳选择，是老总处理财务问题时没有方法的方法。第六，不看账、不看报表、不明白财务分析有一个老总对我讲：“我尽管不明白账，可也不能让会计小看俺，每个月我都让会计按时将报表交给我，看不看再讲。事实上我全然也不看，看也看不明白。”专门多老总不明白如何看账、看报表，也不明白如何解读财务报表。现代财务治理差不多渗透到企业治理的各个方面，对企业的进展起着至关重要的作用，特不是企业在经营进展到一

20、定时期以后，老总必须掌握一些差不多的财务知识，否则的话，财务出了问题，老总可能还“蒙在鼓里”，浑然不觉，失去及时发觉并纠正财务问题、化解财务风险的良机。第七，不明白如何样治理财务人员由于财务人员是专业人士，而大多数老总不明白财务，这种差距决定了老总专门难驾驭财务人员。非专业的老总如何样治理专业的财务人员，这是民营企业面临的一大难题。有些老总由于拥有对企业的所有权，往往错误地认为财务人员应该绝对服从其意志。另外一个问题是治理制度不到位，不能在关键环节上形成对财务人员的有效制约，通俗地讲确实是管人管不到点上，从而导致在整个财务治理中对人员治理的失控。第八，可不能借用“外脑”企业进展壮大以后，内部现

21、有的财务人员的素养往往达不到企业进展的要求。假如讲在赚取业务利润的过程中，企业自有的财务人员还能应付的话，那么在通过资本运作、赚取资本利润的过程中，这些人就有些不知所措了。如何办？要学会借用外脑，请财务治理专家来解决相应的问题。有专门多老总全然不重视专家的作用；有的老总尽管把外边的专家请来了，但是不明白如何跟专家打交道，不明白如何借用专家的智慧把财务治理做得更好。总之，老总在财务治理上存在着严峻的问题，这些问题概括起来能够归纳为：老总对财务治理重要性的认识不够，缺乏科学的财务治理的指导思想，缺乏差不多的财务治理知识，没有选用先进的财务治理方法，可不能选拔和使用财务治理人员等等。三、“十六字方针

22、”解决老总八大财务难题我们提出了民营企业老总在财务治理中存在的八个问题，那么如何解决这些问题？在多年的实践中，我们从老总的视角、企业的全局考虑财务问题，把财务治理和企业治理有机地结合起来，制造性地提出解决老总财务治理难题的“十六字方针”“账前消化、账外运筹、账内规范、一账统领”。第7节：老总八大财务难题(7)所谓“账前消化”，要紧是从时刻角度抓住做账的最佳时机，解决传统做账中事后算账的弊端。传统做账差不多上事后算账，所有业务做完了以后才由会计算账，业务决定了开票，开票的格局决定了账目格局。为解决由此产生的问题，必须进行事前筹划，把阻碍账务处理的企业内部因素提早消化汲取，为财务制造良好的基础和前

23、提，这确实是我们所讲的账前消化。 HYPERLINK 所谓“账外运筹”，要紧是从空间的角度查找企业做账的账外空间，解决企业账内算账的问题。在企业的财务处理过程中，就合理避税的问题而言，企业的账内空间特不有限。如何找到突破口呢？只有寻求账外空间，通过账外空间的查找和运用，为企业营造良好的外部纳税环境，这确实是我们所讲的账外运筹。账前消化和账外运筹以后的明智选择，确实是账内规范。我认为，账内规范对企业来讲是一个铁律，是轻易不能动的基石和原则。因为这套账必须符合国家的有关规定，必须经得起工商、税务等各相关利益主体的监督和检查，与其被动适应，不如主动规范。什么缘故要一账统领呢？企业做两套账有巨大的危害

24、和风险，因此早在创业之初，我们就提出“高手做账只用一套”的理念，明确要靠知识、靠头脑、靠能力挣放心钞票的进展战略。宁可生意不做，也不为客户做两套账。这既是对我们自己负责，也是对客户负责。这也反过来促使我们找到了“账前消化”和“账外运筹”的财务治理方法。然而做一套账不可幸免地面临着“白条”、“回扣”等问题，我们通过转化两套账的性质，把两套账变为两个账，形成两个核算主体，在两个核算主体的情况下辩证地实现了“高手做账只用一套”。在财务治理“十六字方针”中，“一账统领”是整个过程的理想结果，“账内规范”是差不多原则和要求，“账外运筹”是重要的手段和方法，“账前消化”则是前提和基础。下面分四章详细介绍“

25、十六字方针”的具体内容。第 二 章账 前 消 化 一、事后算账只有认账2?1年检只是关，谁之过？张老总于2000年1月份在上海注册成立了一家商贸企业，注册资本金500万人民币，申请了一般纳税人资格，企业性质是有限责任公司。公司成立之初，张老总聘请了一位毕业两年的会计小李给他做账。当时张老总业务专门忙，差不多没时刻过问财务事宜，业务发生时就让出纳开具发票，然后把票据交给小李做账。小李特不敬业，到月末经常加班。然而到2000年12月31日查账的时候，张老总发觉，公司利润表上的数据难道是：亏损300万，营业收入120万，缴纳的增值税是5000元。第8节：账前消化(1)2001年第一季度工商年检时，小

26、李交到工商部门的账目没有通过年检。随后该公司在一般纳税人转正审批中被取消了资格。张老总特不恼火 HYPERLINK ，一怒之下就把小李解雇了，小李也觉得专门委屈。工商年检有一个指标要求，确实是企业亏损额度一般不能超过注册资本金的20，而这家公司亏损多少呢？300万，它的注册资本金是500万，亏损比率达60，远远高于20%，因此工商年检没有通过。什么缘故工商部门规定亏损额不能超过注册资本金的20？这就要从有限责任公司的差不多含义讲起。通俗地讲，有限责任公司的出资人以注册资本金为限承担法律责任，假如注册资本金是500万，当该公司遇到法律纠纷，需要承担经济责任的时候就以500万元为限。假设该公司欠债

27、1000万元，而该公司老总个人拥有价值1000万元的房产，那么他所需承担的公司债务最多是500万元，而非1000万元，这确实是公司法中有限责任公司的差不多含义。有限责任公司以注册资本金为限承担责任，因此工商部门特不关注亏损额度与注册资本金的比例。本案例中，500万注册资本金的公司亏损了300万，企业可承担债务的能力就变成200万了，如此问题就专门严峻了，因此年检没有通过。一般纳税人转正对商贸企业年营业额的要求是180万，对税负的要求是达到营业额的2%。该公司营业额为120万，达不到180万的标准；缴纳税款5000元，增值税税负是0?41%，税负没有达到要求。营业额不够，税负也不达标，因此该公司

28、一般纳税人转正无法通过。没有哪家企业情愿看到自己通只是工商年检，一般纳税人资格被取消。那么什么缘故有些企业依旧在那个问题上栽了跟头呢？我们来看看张老总没有通过年检的深层次缘故。第一，这是由该公司的实际情况决定的。因为是新成立的公司，前期投入比较大，因此它的亏损额度比较大是正常的。假如是工业企业，从投产到赢利，没有一两年的时刻专门难办到，因为企业从投产到生产工艺的成熟、到人员配置合理化，这一整套磨合的过程需要专门长一段时刻。假如是商贸企业，周期短一些，但也需要几个月，要紧是了解市场、熟悉渠道。实际情况决定了大多数公司成立初期的赢利状况可不能太好。第二个缘故确实是财务人员经验欠缺。小李是工作不到两

29、年的会计，工作经验还不太丰富。他不熟悉工商年检各种指标的要求，也不太熟悉税法，张老总也没有给他这种指导。一句话，张老总在决策过程中、小李在财务核算过程中都没有考虑到工商、税务的问题。第三个缘故确实是传统的事后算账。第9节：账前消化(2)张老总负责业务，小李负责做账。张老总顾不上治理财务，他仅是在需要开票的时候让出纳开具发票，然后将票据交给会计做账，小李处在整个财务核算业务链的终端，传统会计岗位的职能决定了小李只能是事后算账。第四，从全然上讲，企业的财务治理指导思想出了问题。有些老总没有事从来不算账，他们的适应是“临时抱佛脚”，出了问题才想起财务，有事才算账，而不是事前算账。事后算账是传统财务体

30、系最要紧的运行特征，更反映出传统财务治理指导思想的局限性。国家对企业的治理是通过工商和税务两个部门来实现的。对企业来讲，工商和税务部门的治理要求是刚性的，企业一定要从被动到主动，详细了解工商和税务部门的具体要求，并以此为导向指导企业的财务工作。工商年检关注什么？工商年检，全称为“工商企业年度检验”，是指工商行政治理机关依法按年度对企业进行检查，确认企业接着经营资格的法定制度。工商年检的内容包括：企业登记事项执行和变动情况，股东或出资人的出资或提供合作条件的情况，企业对外投资情况，企业设立分支机构情况，企业生产经营情况。从财务上看，除了上述亏损额度以外，工商部门还要紧关注如下两点：第一个关注点是

31、注册资本金。我国工商治理实行的是注册资本金到位制度，工商年检在注册资本金的问题上，要紧检查是否虚增。有些企业在注册时由于资本金不够，就请他人或者中介机构代为垫资，这种情况是检查的重点。第二个关注点是往来款项。其目的一是了解企业的债权、债务状况；二是往来款项中是不是有隐含收入，比如有些公司应收账款或预收款在账上挂了好几年，出于避税的需要，不转为收入，而这些款项里面实际上就有已实现的收入；三是从往来款项中有可能查出注册资本金虚增问题。以上是从财务角度看工商年检 HYPERLINK 问题，从其他方面来看，我们国家工商治理一般都适用属地治理原则，因此工商年检还要检查企业注册地情况。我们从案例中小李的具

32、体操作上分析一下传统做账法的弊端。小李的做账过程包括三个环节：第一个环节是老总或企业的业务部门与客户或其他单位发生业务关系，也确实是进行交易。第二是业务发生了以后要开发票。发票谁开？一般情况下发票由出纳治理、开具。第三，出纳开完票以后，把票据交给会计做账。由于会计仅在最后一个环节出现，因而他就难以改变既成的事实了，发生了什么业务，出纳开了什么票，那么会计就只能做什么账。第10节：账前消化(3)在这种情况下，业务的格局决定了开票的格局，合同如何签订决定了如何开票、开多少票、什么时候开票，开票格局又决定了会计核算的格局，因为会计做账与律师打官司有些类似，律师打官司凭的是证据，而会计做账必须以票据讲

33、话。传统做账方法的最大弊端是事后算账，它既不考虑税务、工商、信贷部门等外在因素的制约，也不考虑企业战略、愿景、组织框架等内在的治理需要，这种事后算账给企业账务治理和核算工作造成了极大的苦恼。弊端一，事后算账只有事后认账。例如，某企业2005年初为了吸引投资，请我们为其整理2003年的账目。我们组织专家审查了2003年的账目，针对企业的情况提出一套解决方案，然而在操作中遇到了专门多问题，其中一点就专门令人头痛企业2003年的票据不全。整理2003年的账，需要反映2003年业务的所有票据，但实际情况是，时隔一年，票据差不多不完整。没有票据就无法做账，我们的好方案因为票据不全而不能实施，老总感到特不

34、懊恼，但也只有认账。弊端二，事后算账满足不了企业的合理性需要。有观点认为，会计核算的差不多要求是真实性，事后算账应该是真实、完整地记录了公司的业务进展情况和经营过程，然而企业的财务目标需要是：在真实性的基础上满足合理性。事后算账满足不了企业合理性的需要，企业对财务的合理求是企业进展的最内在、最原始的动力。弊端三，新旧账目难以衔接。假如把企业差不多向税务部门报出的账目称为旧账，整理以后的账目称为新账，新账整理出来后一般与旧账是不一致的，存在着一些差异，如何调整这些差异？仅仅从账目处理上讲，应该不存在问题，然而企业向税务部门报账以后，税务部门是留有记录的，整理后的新账必须要与税务部门的记录相衔接。

35、这就不是简单的账目调整问题了，专门可能涉及多缴或者少缴税款的问题。如此一来，新旧账目的衔接就变得比较复杂和困难了。二、账前消化四部曲（一）目标操纵做账法传统的做账方法的最大弊端是事后算账，而事后算账导致了企业一系列财务问题的产生。那么，我们能不能由被动到主动、变事后算账为事前算账呢？我们在总结和提炼长期工作心得的基础上，早在1999年就提出了目标操纵做账法。目标操纵做账法是指依照企业整体战略确定财务战略目标，变事后被动做账为事前主动消化，在遵循国家各项法律法规、不违背会计原则的基础上，做到既真实反映企业的经营状况，同时又能实现企业财务目标的一种账务处理方法 HYPERLINK 第11节：账前消

36、化(4)目标操纵做账法与传统做账法的区不是，传统做账法的做账过程是：业务开票核算，没有账前消化的过程，是事后算账。目标操纵做账法的过程是：账前消化合同操纵开票治理财务核算，既有账前消化，又有对业务的合同操纵，更有对财务票据的治理，最后才是财务核算，是对算账的全过程的操纵。目标操纵做账法的要紧特点是事前算账,关键点是账前消化。从系统论的观点来讲，财务治理是企业治理的子系统，而账务处理又是财务治理的子系统。从账务处理角度看，在企业治理大系统当中，所有账务处理之前的因素我们能够把它称为账前环境。事物差不多上普遍联系的，正是账前环境与账务处理系统发生千丝万缕的联系，阻碍甚至决定着账务处理系统。账务处理

37、处于企业治理环节的最后一环，账前环境中所有的问题、矛盾最终都会归结到账务上，因此企业的财务部门往往成为矛盾的焦点和中心。这些矛盾当中，有些是财务部本身的问题，有些则是企业其他矛盾转化、积淀而成的。要解决这些矛盾，就不能就事论事，仅从财务部门找缘故，要变事后为事前查找矛盾形成的根源，在账前环境中查找缘故，从财务问题形成的过程中找缘故，将矛盾尽可能消化在账前，为账务处理制造良好的基础和前提，因此必须事前算账、账前消化。（二）账前消化四部曲账前消化什么？在账前环境中，企业战略、企业的治理模式、企业的合同、企业的票据取得等因素是对企业的财务治理和核算产生直接阻碍的重要因素，因此，首先应该消化的是企业战

38、略，是企业整体战略决定其财务战略，财务战略为企业战略服务；第二是企业的治理模式，它决定了财务的治理框架和核算框架；第三是企业合同的签订，合同的签订阻碍企业的财务处理；第四是票据的取得。那么账前如何消化呢？从会计的思维角度来看，账前消化是如此的一个过程。首先，财务部门要学会先行一步，要预先考虑企业的票据问题，考虑前面的票据开立和后面的做账是否协调，两者之间的关系能不能满足企业的账目需求。第二步，票据的来源在哪？票据是依照什么产生的？票据是依照企业合同产生的，合同决定了如何开票、什么时候开票、开多大金额的票。企业跟客户或者是供应商之间的合同决定了票据开立的内容、节奏、方式和时刻。会计第一步考虑票据

39、的时候，确实是要确定票据什么时候进账合适。由于票据是由合同决定的，因此财务部门要介入到合同的签订当中，从财务的角度，就合同的签订时刻给公司提意见。第12节：账前消化(5)比如讲，公司接了一单100万的业务，财务部门就要考虑这100万什么时候进账比较合适。这确实是讲，财务部门必须把考虑问题的范围从票据再往前走一步，要介入到合同的签订中，否则的话，合同签完了，财务也就没有方法消化了。第三步，公司签订这份合同与企业整体的治理目标之间是什么关系？财务的治理如何更好地为企业治理提供依据？ 第四步，财务部如何配合企业的整体战略？如何形成财务战略？可见，财务部门考虑问题的顺序是票据合同治理框架企业的战略目标

40、。作为财务部门，要主动去关心老总处理好财务与票据的取得、合同的签订、企业的治理模式、企业战略之间的关系，按照账前消化四部曲，事前逐一消化这四大因素的阻碍。尽管这不是财务的业务处理范畴，然而却往往决定着财务工作的最终结果。然而在实际工作中，由于老总与会计人员所处的地位和思维角度不同，这就给账前消化的顺利实施制造了一定的困难。比如，从思维顺序来看，老总和财务人员的思维过程往往是相反的，老总考虑问题遵循的是从企业顶层战略目标到治理框架再到合同和票据的逻辑顺序；从考虑的内容来看，老总考虑更多的是业务问题。为幸免这种矛盾的发生，老总们就要改变思路，不能只从业务着眼，还要在考虑上述四个问题时兼顾财务的需要

41、。在账前消化过程中，老总应依照内外部环境的变化适时地调整策略，没有适用于所有企业的现成的解决方案。老总在账前消化过程中有三个原则是必须遵循的：第一，合法是底线，账前消化必须在合法的框架内进行，离开了这一点，账前消化就失去了意义。第二，要注意“80/20法则”的运用，善于查找和解决要紧矛盾。第三，要学会“弹钢琴”，善于综合兼顾其他财务矛盾。三、企业常见问题的账前消化（一）老总个人价值取向的消 HYPERLINK 化由于民营企业的专门性，老总个人价值取向对企业的进展往往有着决定性的阻碍。比如，有的老总满足于当个“土皇帝”，办企业的要紧目的是想挣点钞票，因此他专门可能只要求会计能够让企业的账目在工商

42、和税务方面过得去就能够了。而有的老总则想当“总统”，希望企业上市，要把企业做大做强，因此他对企业财务的要求就必须在满足国家规定的基础之上，还必须符合上市公司的“游戏规则”，增加企业的透明度，等等。2?2什么缘故利润相同的公司个人可支配收入相差7万元？新兰公司和费兰公司是在1999年初注册成立的两家公司，注册资本金差不多上15万元。新兰公司由李剑发起成立，是一家有限责任公司，而费兰公司则由李剑的弟弟李利发起成立，是一家个人独资企业。当年两家公司都实现了60万元的税前利润，但在年终结算的时候，李剑发觉，假如他想从公司里取出资金用于个人消费，他还要额外缴纳一笔税款，而他的弟弟李利就不用了。最终，两个

43、人的可支配资金竟相差7万多元第13节：账前消化(6)问题出在哪里呢？按照税法的规定，有限责任公司在有利润的情况下要缴纳企业所得税（税率有18、27和33三档），在将税后利润分配给企业投资人的时候，投资人还要依照分得的红利缴纳税率为20的个人所得税。个人独资企业的出资人只缴纳个人所得税而不缴纳企业所得税（税率为5档超额累进制），在将税后利润分配给企业投资人的时候，不必再缴纳个人所得税。这确实是有限公司与个人独资企业在法律责任上的差异。请看下表： 表2?1（单位：元）新兰公司（有限公司）费兰公司（个人独资）税前利润600000600000缴纳企业所得税198000（6000033）0缴纳个人所得税

44、0203250（计算过程略）税后利润402000396750将企业的钞票分配到个人手中缴纳个人所得税80400（40200020）0个人可支配资金321600396750由表2?1能够看出，两家公司的税前利润差不多上60万元，新兰公司缴纳的企业所得税为19?8万元，税率为33%；费兰公司因为是独资企业，这项税不用交。在个人所得税上，新兰公司不用交，然而费兰公司要交203250元。税后利润，新兰公司是40万元多点，费兰公司是不足40万，两者相差不多。在将企业的利润分到个人手中的时候，新兰公司股东分红时还要交个人所得税。假设40万利润都分配的话，个人所得税税率为20%，要缴纳80400元。而费兰公

45、司由因此个人独资企业，在那个环节就不用再交税了。如此下来，最后计算出的个人可支配资金，新兰公司是321600元，费兰公司是396750元，两者相差75150元！这两家公司是同时注册的，利润额相同，然而最后的个人可支配资金却相差7万多。什么缘故会产生这种情况呢？缘故确实是企业不同组织形式的选择。选择了有限责任公司，就要受到有限责任公司所得税法的操纵。个人独资企业是按照个人独资企业所得税体系来监管的，可见由于不同的公司组织形式，导致企业所承担的税负是不一样的。老总们在设立企业的时候，一定要从自己的实际情况动身，慎重选择注册的企业类型。对有限责任公司来讲，企业所得税税率是33（然而有两档优惠税率，一

46、档是27，一档是18），个人独资企业交一次个人所得税就能够了，有限责任公司股东在分红时还要交一次个人所得税。假如只是希望赚取一定利润，并不想把企业做大做强，那么建议选择个人独资企业或合伙企业的形式；假如希望实现企业从弱到强、从小到大的进展，做出一番大事业，那么建议选择公司制组织形式。第14节：账前消化(7)因此，在选择公司形式时，也不能单单考虑税的问题，还要考虑到法律责任的问题。有限责任公司以注册资本金为限承担法律责任，而个人独资企业是承担无限连带责任的。也确实是讲，关于公司的负债，有限责任公司是以注册资本金为限承担责任，个人独资企业假如公司的资本金不够还债的话，就要动用出资人的个人资产。因此

47、，创业者要从自身实际情况动身，选择一个最适合自己的企业组织形式。（二）企业进展时期的消化从财务的角度看，能够把民 HYPERLINK 营企业的进展过程归纳为四个时期，同时，相应地把民企老总划分为四种类型。民营企业进展的四个时期分不是原始积存时期、二次创业时期、投资扩张时期和资本运营时期。第一，原始积存时期。这是民营企业进展的第一时期，老总要解决的核心问题是企业生存问题。老总操心的是如何扩大业务，占据市场，一切围着业务转，重视市场份额或利润，那个时候的老总能够称为业务型老总。通俗地讲，老总在某种程度上确实是一个大业务员，带领三五个人、七八条枪闯市场。在那个时期，企业贯彻的是以业务为中心的财务思维

48、。按照马斯洛人的需求理论，生存是人的第一需求，企业也是一样。老总在第一时期把工作重点放在(经营)业务上是无可厚非的，甚至是最佳选择。因为老总首先要过生存关，只有生存问题解决了，老总不再为能否保住自己的饭碗担心了，才有可能沿着“金字塔”往上走，追求更高境地的成功。第二，二次创业时期。企业在进展到一定程度，完成了原始积存之后，就进入了二次创业时期。能完成原始积存的老总在进展中是淘汰了一大批企业的，而二次创业又将有一大批企业被淘汰。在那个时期，随着企业业绩的不断攀升，企业的成长速度会更快。企业的竞争力不仅体现在业务上，在原始积存时期粗放式经营所累积的问题越来越多地显现出来，要紧是由于治理滞后严峻地阻

49、碍企业业务的进一步进展壮大，业务型老总差不多不适应更加残酷的市场竞争了。因此在关注业务的同时，老总逐步腾出手来加强企业治理体系尤其是企业财务治理体系的建设，财务治理逐渐被老总们重视起来。因为老总们看到了，财务手段确实是企业治理的一个特不行的工具。那个时候的老总称为治理型的老总。然而，老总们往往由于缺乏财务最差不多的知识而不能专门好地运用财务手段为企业治理服务。第三，投资扩张时期。民企老总在进行原始积存的时候，介入某个行业专门可能具有一定的偶然性，在通过原始积存和二次创业、积存了一定的资金和经验后，将会有意识地选择更为赚钞票的行业，企业进入投资扩张时期。那个时期的老总我们称为投资型老总。由于对外

50、投资的需要，企业财务治理的重心就会转移到以筹集和使用资金为中心。在那个时期需要老总充分运用财务治理手段，保证对外投资资金的安全和赢利。第15节：账前消化(8)第四，资本运营时期。这是企业的赢利模式从产品利润转化到资本利润的时期，企业要做强做大一般都要经历那个时期。纵观世界五百强的企业，几乎专门少不是上市公司。那个时期的老总称为首领型老总。现在老总所凭的不完全是治理上的技术和经验，更要紧的是总结出了一套适合自己企业的治理思想和治理哲学。这是企业家比较高级的时期，需要老总具备驾驭资本市场的财务治理能力。在企业进展的四个时期中，如何从业务型逐渐地向首领型转变，包含了老总的三次自我超越，老总只有专门好

51、地完成这三次自我超越，不断提高自身的财务素养，才能够使老总与企业之间达到人、企匹配。老总的第一次自我超越由“瘸腿”走路到两条腿并行，从业务型过渡到治理型。在企业成长过程中，业务和财务能够比作企业的两条腿，企业要阔步向前，就必须做到业务与财务的战略匹配。其中业务所要解决的是市场定位、产品、销售、盈利模式等方面的问题，财务所要解决的是资金、成本、资产债务结构、现金流量、财务风险操纵等方面的问题。财务是业务成长的重要战略支持，缺乏稳健财务的支持，业务成长就无法实现。从我国民营企业进展情况来看，老总普遍存在重业务、轻财务的现象。究其缘故，除我国多年来实行的是打算经济体制的专门历史环境因素外，还有两个缘

52、故：第一，由于业务的成长与企业经营规模、利润来源、行业地位、品牌等发生直接的联系。因此，理所因此受到老总高度的重视。第二，在民营企业中，大部分老总差不多上业务或技术出身，对业务比较熟悉。因此，日常决策和工作的着重点就自觉或不自觉地落在业务方面，致使企业财务治理工作被弱化，财务成为业务的服务工具，不能主动地参与企业决策、组织和操纵的全过程，结果常常导致公司业务成长与财务治理互相脱节，直接阻碍了企业的健康成长。从财务角度讲，老总要有赚取治理利润的意识，由原来的仅仅赚取业务利润到既赚取业务利润又赚取治理利润。然而在现实中，专门多老总并没有自觉地意识到那个转变，依旧用业务型老总的思维处理二次创业时期的

53、企业问题，适应于左兜掏右兜式的财务治理方法治理企业财务，某种意义上讲是老总的自身素养跟不上企业的进展，因此，产生了第一次人、企不匹配。老总的第二次自我超越“借我一双慧眼”，由治理型过渡到投资型。假如讲企业在原始积存时期是偶然投资猎取利润，那么在企业到达了对外投资时期以后，确实是一个自主投资赚钞票的过程。在成为投资型老总之前，老总所进行的企业治理差不多属于微观治理。第16节：账前消化(9)然而在从治理型向投资型过渡的过程中，其投资对象可能不仅局限于本行业，企业能够跳出所在行业，从宏观角度推断和分析哪个行业更赚钞票。“不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，老总往往会考虑企业进展多元化问题，以化解投资风

54、险。这要求老总不仅要明白企业治理，更要明白宏观经济治理，企业老总的思维要跳出微观上升到宏观，只有如此，才能实施富有远见的投资。投资时期尽管会形成 HYPERLINK 又一个赚取利润的方式，但同时也是企业特不危险的时期，有些老总在那个时期往往还用前两个时期积存的治理经验来处理投资时期的财务问题，无意识中就有可能给企业带来灭顶之灾，“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。”这有可能产生第二次人、企不匹配。老总的第三次自我超越为企业铸就灵魂，从投资型过渡到首领型。老总这时候所赚取的利润有产品利润和资本利润，所凭借的不仅仅是治理经验、技术，更要紧的是治理哲学和思想。大伙儿在电视上看到万科集团的老总王石登上了

55、喜玛拉雅山，有的人就不理解：作为企业的老总，他不在企业经营治理，跑到喜玛拉雅山干什么去？事实上，王石传递给外界的一个重要信息是，万科集团的企业精神确实是要攀登世界最高峰，他确实是靠着这种企业治理思想领导企业攀登一个又一个高峰。那个时期的老总治理企业靠的不仅仅是制度、考勤打卡机，而是依靠思想来统一企业人员的行为，并逐渐形成自己的一套思想体系。企业不但生产物质产品，同时会产出精神产品。然而有的老总自身的治理水平仍然停留在依靠治理经验和治理技术来维持企业的进展，尤其在财务治理思想上，适应于赚取产品利润，没有驾驭资本利润的方法和能力，有可能产生第三次人、企不匹配。总之，老总要注意依照国家社会的进展变化

56、以及企业的不同进展时期调整企业的目标，保持公司进展战略目标的统一和明晰，为财务工作提供良好的指导。（三）企业治理模式的消化什么缘故要消化企业治理模式？要紧是因为企业的进展需求和治理模式决定了财务治理体系和财务核算体系。假如企业是按照总、分机构的模式设置的，那么就必须要设置与总、分机构相适应的财务治理体系和财务核算体系。也确实是讲，要依照企治理框架来设定财务体系。假如企业要实行部门核算，在财务上就要设置部门核算体系。我们的一位客户去年就遇到过如此的问题，这位老总希望对公司小车班的治理模式进行改革。往常，司机连加油都要到他那儿批条子，搞得他烦不胜烦，他想改变治理模式，将小车班承包出去。依照上一年所

57、有的差不多财务数据：每辆车油费多少、维修费多少、保险费多少等来确定今年每辆车的费用指标。确定下来以后，公司只用指标操纵就能够了。这就形成一种企业的部门治理模式。第17节：账前消化(10)这种部门独立核算的治理模式形成以后，这位老总担心相应的财务治理体系和核算体系能不能跟得上，比如，小车班费用指标定完以后，今年的实际执行结果和指标差多少？如何操纵？因此他请我们在设置财务核算体系的时候关心他们设置部门核算体系。这就讲明企业治理模式决定了财务核算框架。假如企业实行的是项目治理制度，那么在财务上也应该设置项目核算体系。假定某建筑企业今年同时开工10个项目，作为企业的老总，他专门可能要重点考虑每一个项目

58、是赢利了依旧亏损了，在整个财务核算治理过程中，就要设置项目核算，以及时反映相关的财务数据。2?3跨地域的四家企业如何管？王老总拥有一家从事有色金属贸易的公司，注册地在内蒙古自治区，年营业额一个亿左右。王老总有位朋友在陕西，是有色金属材料研究方面的权威，为了与他合作，2000年王老总在陕西设立了一个研究所，双方约定研究成果归研究所所有。2004年6月，王老总找到我们为他在北京代理注册一家从事咨询服务的公司，要求有一般纳税人资格。原来，他在内蒙古经营的企业年营业额达一亿人民币，规模太大了，预备用北京的企业分流一部分业务。同时，他预备用1000万左右的资金收购位于扬州的一家企业。该企业原来是他的一个

59、大客户，是国有企业，要改制，收购这家企业有利于业务链的延伸。然而令他感到棘手的是，4家企业分不位于内蒙古、陕西、北京和扬州，地点过于分散，以后治理起来有困难。假如讲往常他治理位于内蒙古的企业还算得心应手的话，现在一下子进展了这么多企业，治理上就有问题了。尽管这些项目都专门好，然而王老总不敢放手去做，怕治理不行，搞得鸡飞蛋打。王老总该如何办呢？我们通过对企业的诊断发觉，该企业有对外扩张需求，而且有专门好的条件和基础，但地域上的分散给企业治理带来困难，老总难下决心。企业进展到了一定的规模以后，必定面临着改变企业治理模式、尤其是改变企业财务治理模式的问题，以适应企业进展的需要，王老总面临的确实是如此

60、的问题。作为企业的决策者，王老总可能差不多意识到那个变化，然而，由于财务治理知识和能力的欠缺使他一筹莫展。一、企业治理重心做地域调整，从内蒙古自治区转移到北京，把北京作为总部。二、改变原来的企业治理模式，建立虚拟的集团公司框架，按照总、分机构的治理方法治理分布在各地的企业。三、在财务上，由原来的分散治理模式转变为集团公司财务治理模式，使财务治理与企业战略相匹配。第18节：账前消化(11)王老总同意了我们的建议以后，下决心实施扩张战略，调整了企业治理模式和财务治理模式，顺利地实现了新的跨越。针对集团公司的治理问题，一般来讲差不多有两种思路，一种是像上例中的王老总那样采纳虚拟集团公司治理模式，其好