university机械厂重组后的发展规划

1、PAGE PAGE 21*机械械厂重组组后的发发展规划划目 录1前言 2重组后后公司总总体发展展思路2.1指指导思想想 2.2发发展目标标 3市场营营销规划划3.1目目标市场场选择3.2市市场营销销组合4技术开开发规划划4.1总总体目标标4.2改改善技术术开发条条件4.3建建立科技技成果转转化中心心5 人力力资源管管理5.1重重组后公公司职工工安排5.2组组织结构构初步设设计5.3薪薪资方案案的设计计5.4绩绩效考核核6质量和和成本管管理6.1 质量管管理6.2 成本管管理1前言 中国*机械械厂依靠靠*的的科研力力量，经经过几十十年的技技术开发发和积累累，形成成了以筛筛分设备备为主，螺旋滚滚筒

2、、煤煤电钻、锚杆钻钻机、注注油机和和双速绞绞车为辅辅的产品品结构，为企业业的发展展打下了了良好的的基础。但是，进入市市场经济济以后，像许多国国有企业业一样，由于体体制、机机制、观观念等方方面的原原因，成成本控制制、服务务质量、设施装装备、职职工素质质、管理理水平等等无法跟跟上现代代企业发发展的需需要，企企业经营营十分困困难。虽虽然也曾曾试图引引进现代代企业制制度的管管理模式式，但是是职工长长期养成成“生是国国企人，死是国国企鬼”的依赖赖思想，没有从从根本上上转变观观念，严严重阻碍碍了生产产效率的的提高；同时由由于以往往在合作作伙伴的的选择上上没有能能确立明明确的发发展规划划以及切切实的经经营办

3、法法，致使使企业经经营状况况每况愈愈下，濒濒临破产产。因此此，重新新选择合合适的合合作伙伴伴参与企企业重组组，彻底底转换企企业经营营机制，建立现现代企业业管理制制度，提提高企业业的竞争争力，将将企业平平稳推向向市场，让企业业重新充满满生机活活力，成成为机械械厂生存存和发展展的当务务之急。某市小松松煤矿物物资有限限公司地地处某市市市云龙龙山东侧侧，注册册资金115800万元，流动资资金50000万万元，主主要经营营煤矿物物资贸易易，年销销售额三三亿多元元。公司司与某市市矿业集集团、大大屯煤电电公司、兖州矿矿业集团团、淮北北矿业集集团、皖皖北煤电电集团、枣庄矿矿务局、阳泉矿矿务局、峰峰矿矿务局等等

4、数十家家矿业集集团有着着长期良良好的合合作关系系，已经经建立起起十分完完备的营营销网络络。多年年来，公公司一直直致力于于企业文文化的建建设，以以人为本本，尊重重知识、尊重人人才已经经成为小小松公司司内部管管理的核核心思想想。为了公司司的持续续快速发发展，结结合公司司的实际际运营情情况，小小松公司司确立了了相关多元元化的发发展战略略。从经经济发展展的环境境看，一一次能源源中，石石油越来来越紧张张，煤炭炭被推到到了一个个新的战战略位置置，煤炭市市场会有有更大的的发展空空间。近近年来，我国煤煤炭形势势逐年看看好，煤煤机市场场也呈现现出了新新的变化化和新的的发展态态势，国国内用户户需求趋趋于更新新、更

5、好好、更先先进。追追求高效效率下的的高效益益成为行行业发展展的主题题，突出出表现就就是煤机机需求呈呈现出空空前的旺旺盛，这也给给煤机企企业带来来了新一一轮的发发展机遇遇。基于于此，小小松公司司决定利利用本身身健全的的营销网网络、雄雄厚的资资金实力力和先进进的经营营理念，向煤矿矿机械制制造业拓拓展。而而中国*机械械厂的科科研、技技术和品品牌优势势，以及及现有的的产品结结构和机机械加工工能力，使得小小松公司司与之合合作能实实现优势势互补，成为实实现向煤煤矿机械械制造业业拓展战战略的一一条捷径径。小松公司司和*此次针针对*机械厂厂的战略略重组是是双方实实现优势势互补、达到双双赢目的的的最为为有效的的

6、手段。一方面面*通通过本次次战略重重组可以以保证原原*机机械厂职职工队伍伍的稳定定，增加加职工收收入；加加快*科研成成果的产产业化进进程，提提高煤矿矿机械的的科技水水平，进进一步扩扩大*在煤炭炭行业的的影响。另一方方面通过过本次战战略重组组小松公公司可以以实现企企业多元元化发展展的战略略目标；充充分利用用高校的的科技资资源，提提升企业业技术水水平，进进一步提提高企业业知名度度和市场场竞争力力，促进进企业快快速健康康发展。同时，通过重重组后企企业的高高效运营营，还能能为双方方带来良良好的经经济效益益。为了更好好实现重重组后公公司的健健康持续续发展，也本着着对合作作双方负负责的态态度，特特拟定本本

7、次重组组后公司司的发展展规划。由于对对*机机械厂的的内外部部环境了了解还有有一定的的局限性性，故本本规划还还将在重重组后进进一步完完善，使使其更具具有操作作性。2重组后后公司总总体发展展思路2.1指指导思想想 强强联合合，优势势互补。通过重重组把小小松公司司的资金金、营销销网络和和管理优优势与原原*机机械厂的的技术和和品牌优优势有效效结合起起来，以以市场需需求为导导向，合合理优化化产品结结构，确确定营销销策略；以技术术创新为为主线，培育企企业核心心竞争能能力；以以内部模模拟市场场为手段段，加强强成本控控制；以以 ISSO90000为为标准，强化质质量管理理；以现现代企业业制度为为依据，调整组组

8、织结构构，规范范企业内内部管理理制度；加强人人力资源源的开发发和企业业文化建建设，树树立企业业形象，提高企企业凝聚聚力。2.2发发展目标标 第一阶段段：小松松公司投投入资金金5000万元，主要用用于流动动资金和和生产设设备。按照重组组后公司司发展规规划的指指导思想想，力争争三年内内把企业业发展成成为国内内洗煤设设备行业业最具竞竞争力的的机械制制造公司司。具体体目标为为：市场地位位：行业业前三位位；技术水平平：国内内领先；产品成本本：力争争成为行行业成本本领先者者；获利能力力：产品品利润率率不低于于10%；年销售额额：80000万万元。第二阶段段：小松松公司再再投入资资金10000万万元，主主要

9、用于于科技成成果转化化中心的的建设。依托*的科研研与品牌牌优势，通过资资本运营营和业务务调整，扩张企企业规模模，力争争再经过过三年时时间，把把公司打打造为中中国煤矿矿机械制制造行业业的最具具影响力力的上市市公司和和国内最最大的煤煤炭行业业科技成成果孵化化中心。3市场营营销规划划3.1目目标市场场选择随着我国国能源消消费结构构的变化化，对煤煤炭的需需求将会会表现为为增幅减减缓、品品种增多多、质量量提高的的特点，这就为为中国的的煤炭洗洗选加工工提出了了新的任任务和要要求；洗洗煤设备备的需求求将有较较大增幅幅，洗煤煤设备的的更新换换代也将将加快，这将为洗煤煤设备的的制造企企业提供供了较大大的发展展空

10、间。国内洗洗煤设备备的制造造企业虽虽然很多多，但绝绝大部分分企业规规模较小小，产品品技术含含量低，与国外外先进水水平相比比，差距距很大，因此竞竞争力不不强。重组后的的公司可可以结合合*机机械厂现现有的产产品结构构、技术术和品牌牌优势和和小松公公司的营营销网络络，选择择国内各各大矿务务局的洗洗煤厂作作为自己己主要的的目标市市场。3.2市市场营销销组合3.2.1产品品结构优优化目前，*机械械厂是一一种以筛筛分设备备为主，螺旋滚滚筒、煤煤电钻、锚杆钻钻机、注注油机和和双速绞绞车为辅辅的产品品结构。但是作作为主导导产品的的筛分产产品品种种还比较较单一，技术含含量实质质上还不不是很高高，重组组后公司司提

11、高筛筛分产品品技术含含量，向向大型筛筛和跳汰汰筛方向向发展；同时，对重介介悬流器器、浮选选柱、过过滤机等等洗煤设设备以及及模块化化洗煤设设备加大大开发力力度。近期内，重组后后公司将将确立以以具有高高技术含含量的筛筛分洗煤煤设备为为拳头产产品，多多功能锚锚杆钻机机和绞车车为辅助助产品的的产品结结构形式式。3.2.2产品品价格定定位价格是营营销组合合中最灵灵活的因因素，也也是企业业实现营营销战略略目标的的重要工工具。企企业的价价格策略略要与企企业总体体战略相相适应。影响定定价策略略的因素素有许多多，诸如如企业的的相对竞竞争处境境、有关关产品或或产品种种类的战战略目标标，产品品在自身身生命周周期中所

12、所处的阶阶段，以以及竞争争对手的的价格、转换比比率、顾顾客价值值和产品品成本等等都是影影响定价价策略的的重要因因素。只只有正确确考虑这这些因素素后，企企业才能能给自己己的产品品制定出出合理的的价位，以使自自己在激激烈的市市场竞争争中赢得得优势，实现自自己的战战略目标标。综合考虑虑重组后后公司的的各种产产品价格格影响因因素，可可以采取取中高价价位策略略。3.2.3促销销策略 公司仅仅仅有了优优质产品品还不够够，还应应当使自自己产品品的性能能优点让让用户知知晓，在在用户的的心目中中树立起起企业产产品的形形象，促促使客户户选用自自己的产产品。要要做到这这一点就就需要选选择一些些合适的的促销策策略。促

13、促销策略略选择得得当，可可收到事事半功倍倍的效果果，相反反，若策策略使用用不当，则可能能事与愿愿违。重组后的的公司可可以选择择以下的的促销策策略：1）人员员推销在煤矿机机械产品品营销中中，人员员推销是是最为重重要的促促销方式式。由于于这些产产品的购购买决策策的做出出相对于于用户来来说比较较昂贵、复杂、技术含含量高，因此用用户购买买前总是是希望能能够获取取尽可能能多的产产品信息息，在用用户准备备购买该该产品时时，购买买决策做做出的参参与者包包括使用用者、影影响者、决策者者、批准准者、购购买者、把关者者，这些些人处于于不同位位置，有有着不同同的文化化背景和和性格，但是他他们几个个或同时时都对你你的

14、订单单的获得得起着重重要作用用。因此此这些产产品的人人员推销销应采取取多层次次的，不不仅仅是是销售人人员，还还应形成成包括技技术人员员、服务务人员、企业领领导在内内的，立立体的推推销方式式，分工工协作，促成交交易。2）关系系营销现代市场场营销已已不是那那种简单单的产品品推销了了，它更更加关注注与客户户建立和和维持相相互满意意的长期期关系。因此，重组后后公司的的应树立立这样一一个营销销理念：不仅强强调赢得得用户，而且强强调长期期地拥有有用户；从着眼眼于短期期利益转转向重视视长期利利益；从从单一销销售转向向建立友友好合作作关系；从以产产品性能能为核心心转向以以产品和和服务给给客户带带来的利利益为核

15、核心。通通过这种种营销理理念，来来稳定已已有的业业务关系系，并通通过新的的市场拓拓展，特特别是可可以依靠靠*在在煤炭行行业的关关系网络络建立更更为广泛泛、更为为稳定的的业务关关系。 3)品牌牌促销重组后公公司应充充分利用用和保持持*这这一品牌牌优势，通过不不同形式式的商业业广告宣宣传，比比如本行行业重要要期刊上上做广告告、邮寄寄或直接接发放企企业宣传传手册和和产品样样本、建建立企业业网站宣宣传公司司等，树树立公司司良好的的企业形形象。3.2.4销售售渠道策策略小松公司司经过多多年发展展，与某某市矿业业集团、大屯煤煤电公司司、兖州州矿业集集团、淮淮北矿业业集团、皖北煤煤电集团团、枣庄庄矿务局局、

16、阳泉泉矿务局局、峰峰峰矿务局局等数十十家矿业业集团有有着长期期良好的的合作关关系，已已经在煤煤炭系统统建立了了完备的的营销网网络。而而*机机械厂也也在经过过十几年年的市场场经济的的产品销销售中，建立了了自己的的销售渠渠道体系系，重组组后的公公司通过过营销网网络的整整合，采采取直销销式销售售策略，减少中中间环节节。这不不仅可以以销售及及时，减减少中间间费用，便于控控制产品品价格，而且可可以及时时了解市市场，有有利于提提供服务务。4技术发发展规划划4.1总总体目标标重组后公公司技术术创新的的总体战战略目标标是，以以技术创创新为手手段，以以生产一一代、储储备一代代、研制制一代为为目标，不断优优化产品

17、品结构；以自主创创新与联联合创新新结合，产品创创新与工工艺创新新相促进进的技术术创新模模式实现现科技、经济一一体化，逐步加加大设计计、生产产、工艺艺中的技技术含量量，在煤煤矿机械械产品和和制造技技术上，处于国国内领先先水平。4.2改改善技术术开发条条件根据企业业产品结结构的调调整，重重组后公公司给予予技术创创新增加加投入，改善技技术开发发的软、硬条件件设施，采用CCAD、CAPPP等先先进的计计算机绘绘图和辅辅助工艺艺过程设设计手段段，提高高技术开开发水平平，缩短短产品开开发周期期，并招招聘引进进必要的的技术人人才，加加强公司司的技术术力量，以便尽尽快实现现公司的的发展目目标。4.3建建立科技

18、技成果转转化中心心中国*作为煤煤炭系统统的最高高学府，有着非非常强大大的科研研开发能能力，储储备了大大量的科科技成果果。重组组后公司司可以建建立一个个科技成成果转化化中心，对市场场前景明明显、经经济效益益突出、技术质质量成熟熟的校内内科技成成果，既既可以在在公司内内部进行行科技成成果的转转化，增增加公司司业务，也可以以帮助进进行推广广、输出出，为其其寻找适适合的资资金、生生产企业业和销售售渠道，促进技技术成果果向现实实生产力力的转化化，从而而加快高高新科技技成果的的产业化化进程，合理配配置资源源、资本本，保证证投资与与技术交交流渠道道的畅通通。科技成果果转化中中心不仅仅可以成成为公司司新的经经

19、济增长长点，提提高企业业知名度度，更重重要的是是为实现现公司持持续发展展战略打打下了良良好的基基础。5人力资资源管理理5.1重重组后公公司职工工安排 本次重组组成功的的关键之之一是妥妥善安置置在职职职工，因因此，重重组后的的公司将将按各尽尽所能、因材施施用、从从优富劳劳的原则则，对在在职职工工进行妥妥善安置置，确保保职工队队伍稳定定和职工工生活水水平的逐逐步提高高，实现现良好的的经济效效益和社社会效益益。根据岗位位需求，优先安安置原企企业的在在职职工工。并依依据劳劳动法及其他他有关法法律、法法规，在在双方平平等自愿愿的基础础上，签签订劳务务合同。在安排排上岗时时，充分分体现业业务、技技术专长长

20、对口的的原则，并根据据需要对对职工进进行带薪薪岗前培培训。5.2组组织结构构初步设设计重组后公公司的组组织结构构如下图图6-11。股东大会总经理监事会副总经理总工程师生产部人力资源部财务部综合部质检部市场部成果转化中心技术部5.3薪薪资方案案的设计计5.3.1薪资资方案设设计原则则（1）公公平原则则。 薪薪酬分配配的公平平性是影影响巨大大而又十十分敏感感的问题题，是企企业所要要考虑的的首要问问题，它它直接影影响员工工的工作作积极性性。薪酬酬设计的的公平原原则包括括两层含含义，即即内在公公平和外外在公平平。内在公公平。指指的是企企业内部部员工的的一种心心理感受受，企业业薪酬制制度建立立以后，首先

21、要要让企业业内部员员工对其其表示认认可，让让他们觉觉得与企企业内部部其他员员工相比比，其所所得到的的薪酬是是公平的的。外在公公平。企企业在人人才市场场获得优优秀人才才、增强强竞争力力的需要要，是指指企业与与同行业业内其它它企业特特别是具具有竞争争力的企企业相比比，所提提供的薪薪酬具有有竞争力力。这是是企业在在人才市市场中招招募到所所需优秀秀人才、留住优优秀员工工的根本本保证。（2）竞竞争原则则。指的的是企业业在社会会和人才才市场上上，给付付的薪酬酬要有吸吸引力，才足以以战胜竞竞争对手手，招募募到所需需人才。一般说说来保证证竞争力力企业支支付的薪薪酬不能能低于市市场平均均水平。（3）激激励原则则

22、。激励励原则实实际上就就是要根根据员工工的能力力和贡献献大小，在给付付薪酬时时适当拉拉开差距距，真正正能体现现按贡献献分配，以充分分调动员员工的工工作积极极性。（4）经经济原则则。虽然然提高岗岗位的薪薪酬水平平能提高高企业在在人才市市场上招招聘的竞竞争力度度，但同同时也造造成人力力成本的的上升，因此薪薪酬设计计要遵循循经济原原则，充充分考虑虑企业实实际情况况，把企企业的人人力成本本控制在在合理的的范围内内。（5）战战略原则则。企业业的薪酬酬策略要要能反映映企业提提倡什么么、鼓励励什么、肯定什什么、支支持什么么，同时时要把企企业战略略转化为为对员工工的期望望和要求求。5.3.2薪资资设计方方案鉴

23、于上述述原则初初步方案案如下：（1）高高层经营营人员的的薪酬采采用年薪薪+利润润分享+股权激激励。年薪：年年末设定定来年业业绩目标标（包括括销售额额目标、利润额额目标、管理目目标等），约定定年薪额额。每月月发放月月薪，具具体金额额可为：（年薪薪额/112）*50%。年末末完成业业绩目标标，补足足其余的的50%薪金。如完不不成，则则按照（年薪额额/122）*550%*业绩目目标完成成率计算算并补发发。利润分享享：在完完成业绩绩目标所所约定的的利润目目标之后后，如果果还有超超额完成成部分，按一定定比例提提取利润润分享。例如超超额利润润的100%，或或按差异异计件原原理方式式计提（如超55万，提提5

24、%；超100万，提提10%；超220万，提155%等）。股权激励励：为稳稳定高管管团队，进一步步激发管管理层创创造热情情，我们们将采用用向相关关人员送送股、配配股的方方式激励励管理层层领导企企业持续续健康发发展。具具体操作作方法将将根据董董事会最最终决议议执行。（2）中中层干部部的薪酬酬采用固固定工资资+绩效效工资+利润分分享的方方式，对对于业务务突出并并有培养养价值的的中层管管理人员员适当采采用期权权的方式式激励。人力资源源、财务务、供应应等部门门：固定定工资=岗位工工资*880%；绩效工工资=岗岗位工资资*200%*绩绩效系数数；利润润分享每每3个月月发放一一次，具具体金额额由企业业根据具

25、具体情况况计算发发放。生产、技技术、质质量等部部门：固固定工资资=岗位位工资*70%；绩效效工资=岗位工工资*330%*绩效系系数；利利润分享享每3个个月发放放一次，具体金金额由企企业根据据具体情情况计算算发放。 销售部：固定工工资=岗岗位工资资*500%；绩绩效工资资=岗位位工资*50%*绩效效系数；利润分分享每33个月发发放一次次，具体体金额由由企业根根据具体体情况计计算发放放。（3）一一般管理理人员：人力资源源、财务务、综合合等部门门：其薪薪酬采用用固定工工资+绩绩效工资资+奖金金的方式式，其中中：固定定工资=岗位工工资*880%；绩效工工资=岗岗位工资资*200%*绩绩效系数数；奖金金

26、是在完完成绩效效目标的的基础上上才有。每月或或每季根根据企业业赢利情情况，计计发一定定数额的的奖金，可以有有月奖、季度奖奖、半年年奖、年年奖等多多种方式式。生产、技技术、质质量等部部门：其其薪酬采采用固定定工资+绩效工工资+奖奖金的方方式，其其中：固固定工资资=岗位位工资*60%；绩效效目标包包括生产产、安全全、质量量指标，绩效工工资=岗岗位工资资*400%*绩绩效系数数；奖金金是在完完成绩效效目标的的基础上上才有，可以是是根据完完成生产产任务的的多少来来计发，也可以以每月或或每季由由企业根根据赢利利情况，计发一一定数额额的奖金金，可以以有月奖奖、季度度奖、半半年奖、年奖等等多种方方式。销售人

27、员员：其薪薪酬采用用基本工工资+业业绩提成成+贡献献奖的方方式。基基本工资资为基本本生活保保障工资资；业绩绩提成根根据公司司规定，按销售售额一定定比例提提取；贡贡献奖由由企业根根据经营营情况及及业务员员业绩及及费用、市场开开拓力度度等情况况计发，可以有有半年奖奖、年奖奖等形式式。生产工人人采用工工时定额额分配制制度，多多劳多得得。5.4绩绩效考核核追求良好好的工作作绩效，无疑是是企业的的重要目目标，虽虽然不是是唯一的的目标，但企业业的绩效效与员工工个人的的工作绩绩效直接接相关，因此，对员工工绩效的的有效控控制，是是人力资资源管理理的重要要职能之之一。员员工个人人的工作作绩效，相当程程度上取取决

28、于他他们素质质的高低低和工作作行为的的得当和和适当。企业的的绩效考考核是绩绩效控制制的有效效手段，通过绩绩效考核核，可给给员工提提供其工工作反馈馈，使其其扬长克克短，改改善绩效效，提高高能力与与素质，其培养养作用；考核结结果，又又是升迁迁奖惩、培训等等人是决决策的重重要依据据，所以以，重组组后的公公司应有有一套完完备的绩绩效考核核系统。绩效考核核系统公公司重组组后再进进行设定定。6质量和和成本管管理6.1 质量管管理企业要生生存，靠靠的是过过硬的产产品质量量,今天天的质量量就是明明天的市市场。重重组后的的公司以以ISOO90000作为为标准，建立健健全质量量保证体体系。通过建立立的质量量目标管管理体系系，明确确了各部部门人员员的质量量责任，明确分分工、责责任到人人，并与与奖罚挂挂钩，可可以使各各项工作作做到环环环相扣扣、互相相协调、互相制制约、相相互促进进。公司司在质量量管理方方面,将将强化质质量目标标管理,把质量量目标落落到实处处，落实实到人，严格按按照质量量预控计计划优质质优价、重奖重重罚。具具体做到到：严把原原材料、半成品品的质量量关，不不合格的的产品绝绝对不能能使用。专职质质检员对对操作者者当天的的工作予予以验收收，并赋赋予其处处罚的权权利(停