中国白酒行业市场分析报告某某年月月

1、中国白酒行业市场分析报告（2004年1月10月）目录：宏观经济济背景综综述白酒行业业20003年发发展近况况白酒行业业20004年发发展近况况3.1上上半年亏亏损总额额大幅度度下降3.2 白酒淡季季销量呈增增加趋势势3.3 20004年118月白白酒产量量3.4 20004年前前8个月月白酒产产量完成成情况价格行情情分析4.1 区域市市场价格格行情4.2 主流品品牌价格格行情5、行业业热点分分析5.1 龙头企企业动态态5.2 企业动动态分析析6、新品品情况分分析6.1 新品情情况概述述6.2 新品情情况分析析7、发展展趋势预预测1、 宏宏观经济济背景综综述世界经济济环境明明显改善善。20004

2、年美国国经济已已出现好好转迹象象，日本本经济也也开始走走出低迷迷状态，欧盟、俄罗斯斯、印度度等主要要经济体体的经济济增长也也都好于于预期。同时贸贸易环境境也在朝朝着有利利的方向向变化。这些都都将为我我国的产产业发展展提供较较好的外外部环境境。宏观经济济形势良良好。改改革开放放25年年来,我我国经济济取得了了长足的的发展，国民经经济保持持了高速速稳定增增长的良良好态势势。近几几年来，通过连连续实施施扩张性性经济政政策，我我国经济济已经进进入良性性循环。农村市市场消费费将有明明显提高高，城镇镇服务性性消费将将大幅回回升。可可以预期期，今后后年年我国国国民经济济将继续续沿良性性增长轨轨道运行行，经济

3、济发展的的总体环环境将逐逐步转好好。消费结结构升级级将为相相关产业业提供难难得的机机遇。年，我我国人均均GDPP首次超过过10000美元元，城镇镇人均可可支配收收入正迅迅速向元大大关迈进进，农村村居民潜潜在购买买力也开开始逐渐渐释放，消费结结构向发发展型、享受型型升级，消费品品的需求求呈加速速增长态态势。2、白酒酒行业220033年发展展近况20033年规模模以上白白酒企业业产量3331.32万吨。20002年全全国有220个省省同比下下降，220033年同比比下降有有12个个省，比比20002年减减少8个个省。总总产量超超10万万吨的有有11个个省，其其中只有有4个省省同比下下降。总总产量超

4、超20万万吨有44个省：山东557.110万吨吨，四川川50.51万万吨，江江苏288.111万吨，安徽224.778万吨吨。白酒酒重点企企业产量量从19997年年开始下下滑，220033年终于于出现增增长，说说明白酒酒行业经经过不断断的磨合合与洗礼礼，无论论是在整整个酿酒酒行业中中的比重重，还是是自身区区域间、企业间间、品牌牌间和门门类间的的重组再再造，都都已开始始进入一一个相对对稳定的的合理阶阶段。白白酒行业业的产业业调整已已基本趋趋于稳定定。从全国国的产量量构成来来看，220033年的白白酒生产产进一步步向传统统生产大大省和传传统大企企业集中中，而在在利润构构成方面面，200家利税税亿元

5、企企业占据据了全行行业933.2的份额额。白酒酒行业的的企业亏亏损率同同比下降降了3.1个百百分点，亏损企企业的亏亏损总额额也比上上年降低低了133.4。白酒酒行业经经过这些些年的阵阵痛，露露出比较较强劲的的复苏迹迹象。历年白酒酒产量统统计表(单位：万吨)年份1949919799198551990019955199882002220033产量（万万吨）10.88187.94337.97513.9841.7573.3323.6331.32数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心20033年16月份份白酒产产量(单单位：万万吨)月份1月2月3月

6、4月5月6月累计完成成量33.33158.11544481.444011105.75003126.49008151.94225累计同比比增长%-7.888-4.559-4.553-3.779-4.887-2.336数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心20033年712月月份白酒酒产量(单位：万吨)月份7月8月9月10月11月12月累计完成成量170.81447194.09336224.06884249.06882287.99007331.31992累计同比比增长%-2.443-0.3380.8881.3882.42.033数据来源源：轻

7、工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心20033年1-12月月白酒制造造业产品品产量(单位：吨)地区饮料酒（吨）白酒产量量（吨）全国3001135221331331922北京132882422775667天津2472205430998河北130882877994117山西28322281075576内蒙古5200035830994辽宁1642244991448861吉林97788261146613黑龙江214886711954990上海518554965611江苏1535540222810086浙江246999388217115安徽1508896002

8、478841福建139112144114553江西5272202687998山东4008898995709974河南1379988661829903湖北1284421881301189湖南4491184260990广东2303313111313337广西4410066247559海南94144561599重庆5021137503001四川1415549005050083贵州27044411504445云南2080086148773西藏34155111644陕西5717747313771甘肃2707712237006青海142002122990宁夏73177058266新疆28555574255

9、52数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心3、白酒酒行业220044年发展展近况白酒业在在经历了了连续几几年的低低迷状态态之后，于20003年年开始有有回暖的的迹象，而在220044年，我我们从市市场表现现和来自自各方面面的数据据可以看看到，白白酒行业业经营状状态在继继续回暖暖，亏损损面和亏亏损幅度度都有所所减少。同时，在20004年年，新旧旧更替较较为频繁繁的现象象在白酒酒行业依依然延续续着，大大量新品品在市场场中涌现现。但在在众多新新品中，真正能能够征服服市场的的产品并并不多见见。白酒酒文化泛泛滥的现现象依然然存在。3.1上上半年亏亏

10、损总额额大幅度度下降截至20004年年6月底底，白酒酒制造业业累计产产品销售售收入2295991399.9万万元，比比上年同同期增长长13.41%；、实实现利润润总额33146660.5万元元，比上上年同期期增长441.007%。亏损企企业亏损损总额大大幅度下下降，下下降幅度度达422.611%。白白酒生产产集中度度向着大大型企业业集中；前200位骨干干企业销销售收入入占全行行业的552.333%；实现利利税占行行业的667.115%；其中利利润占全全行业利利润总额额的933.999%，税税金占全全行业税税金总额额的544.922%。白白酒行业业大部分分上市公公司经营营业绩较较好。3.2 白酒

11、淡季季销量呈增增加趋势势中国商业业联合会会对全国国重点大大型商场场统计，20004年白白酒销量量呈增加加趋势。今年月份应应当是白白酒的销销售淡季季，但全全国重点点大型商商场酒类类销售增增长了，其中白白酒更是是增加。从从去年酒酒类销售售收入来来看，全全国总额额亿元元，同比比增加，其中白白酒亿元元，占，啤酒亿亿元，占占。白酒与与啤酒仍仍是两大大主要销销售酒类类，进口口洋酒并并未成为为我国主主要消费费酒类。3.3 20004年118月白白酒产量量根据统计计结果，截止到到20004年8月份份，规模模以上白白酒企业业产量1183.11991万吨吨。相比比于20003年年8月份份的累计计总产量量1944.

12、09936万万吨，尚尚有一定定的距离离。在220044年前88个月中中，产量量最大的的几个省省份分别别为：山山东，四四川，江江苏，安安徽。这这几个省省是白酒酒大省，历来都都是白酒酒产量最最高的几几个省份份之一，众多名名酒、好好酒也多多出于此此。20044年18月份份白酒产产量(单单位：万万千升)月份1月2月3月4月5月6月7月8月当月完成成量37.66224.665334.55611.0330820.22928822.99794420.33998821.558233累计完成成量37.66262.227396.883497.886488118.15776141.1377161.53668183.

13、11991累计同比比增长%9.1-1.339-1.333-18.75-18.56-18.68-19.46-20.33数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心20044年18月的的白酒生生产产量量在1月月份最高高，达到到37.62万万千升，在4月月份，随随着淡季季的到来来，跌入入一个低低谷，产产量仅为为1.003088万千升升，5月月份，白白酒企业业开始布布局白酒酒市场，产量才才逐步回回升，55月至88月都趋趋于平缓缓。有理理由相信信，随着着9月旺旺季的到到来，接接下来的的几个月月，白酒酒产量会会大幅度度提高。 3.4 20004年年前8个个

14、月白酒酒产量完完成情况况20044年38月份份各省份份白酒产产量(单单位：万万千升)地区3月4月5月6月7月8月全国96833409786648118115766141113700161553688183111911北京193558248004295114347882390663452332天津7654499122122771140667163330185335河北249888332110399662468224509882565888山西211669223113266554308775327661362559内蒙古185888253668310884377115429448492774辽宁3

15、49660409552494229573339712225823331吉林139006223550300772499441689001803997黑龙江177888213550250113300449362773404669上海118001611124888301553662241199江苏634552735666905443107666512199661399963浙江448227034496944127008138889147449安徽57355271633483177993522410299471170022福建258113396643344466225373357666江西174772

16、216446253110300775329552321772山东163772920722142417758283007432533383679981河南22899314938856130057820059644411171156湖北344884435884552332667555742000874441湖南6691193733111004130113144339152555广东313002335000389119439117487669533336广西3526652577694999119998166104334海南213113134443388510886190074133重庆1372211

17、72773201449237115256551279880四川124000716099231963316231996725700392868806贵州205334261111340998429331498550562112云南539446981191577112999133337152773西藏陕西7834498599115445127444141886174992甘肃565777281184411102225115446126661青海301004096649255570446363374011宁夏82898010933169881808821322新疆1163321455521669991

18、86555211225233440数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心20044年48月白酒制造造业产值值完成情情况月份总产值产销率本月（万万元）累计（万万元）增长（%）本月（%）累计（%）4月份514112821522536615.44192.55395.3345月份448113026033401118.66191.11994.5556月份447336030499007719.11892.22694.2257月份427220034777020019.22695.88394.4438月份459557639400428819.77796.

19、11994.665数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心从4月到到8月的的统计数数据来看看，白酒酒企业的的总体产产值相对对于上一一年度来来说，都都处于增增长状态态，每一一月份的的同比增增长都接接近200%。产产销率在在这5个个月份中中都能达达到900%以上上，可见见市场需需求比较较旺盛，产品的的库存量量比较小小，企业业有更多多的流动动资金可可以使用用，从生生产总值值来看，白酒企企业在220044年的118月中中，发展展势头还还是不错错。4、价格格行情分分析糖酒快讯讯市场分分析中心心长期对对52五粮液液，533茅台，52剑南春春，533郎酒

20、，52小糊涂涂仙，552精制全全兴大曲曲，533汾酒，金六福福（一星星）等88个品牌牌的价格格进行跟跟踪，调调查城市市主要为为成都，长沙，广州，南京，沈阳和和北京等等6个城城市。调调查结果果如下。以下是具具体调查查情况的的图表分分析： 注： 商品品采样原原则，根根据品牌牌在不同同销售点点出现的的重复次次数取样样，重复复次数多多的采为为样本 样本本价格确确定原则则，不同同零售点点零售价价格的加加权平均均数 表中中“/”处表明明在该地地区未将将该品牌牌作为取取样样本本 抽样样城市：成都、长沙、广州、南京、沈阳、北京等等六个城城市4.1 区域市市场价格格行情成都白酒酒价格行行情（单单位：元元， 时间

21、间：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五粮液38038038136538253茅茅台31031029831829652剑剑南春158157.515015815653郎郎酒565653515352小小糊涂仙仙9898.8886868652精精制全兴兴大曲333836383253汾汾酒2421212121金六福（一星）1616.8816.8817.2217.44上面的分分析图表表显示：成都的的白酒市市场价格格在近99个月来来，还是是比较平平稳。552五粮液液和533茅台在在前7个个月都没没什么大大的变化化，从77月份开开始，价价格有所所变动，呈现波波动起伏伏状态。五粮

22、液液在7月月份的价价格有所所下跌，随后在在9月上上抬；与与此相反反的是，茅台在在7月份份的价格格有所上上涨，到到了9月月份价格格回落。而相对对来说，其他的的被调查查品牌价价格变动动不大，比较平平稳。对对于两个个白酒巨巨头，77月是其其在成都都布阵的的时期。成都向向来是一一个白酒酒消费大大城市，任何一一个白酒酒生产企企业都不不愿失去去这么一一个市场场，茅台台、五粮粮液在77月份的的价格调调整，在在一定程程度上是是为了接接下来的的旺季做做战略准准备。长沙白酒酒价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五粮液36836836836834553

23、茅茅台27827826727827852剑剑南春14314514214216953郎郎酒59.8850.7745.2245.2252.9952小小糊涂仙仙8679.8892.5592.559252精精制全兴兴大曲41.8841.8841.8841.8841.8853汾汾酒23.9922.9922.9922.9923.55金六福（一星）14.6616.8814.5514.5514.55上面的分分析图表表显示：长沙的的高端白白酒市场场价格比比较稳定定，“茅五剑剑”三大佬佬中的五五粮液和和剑南春春，以及及小糊涂涂仙在77月份之之后的价价格变动动比较明明显。长长沙历来来是酒水水企业竞竞争最为为激烈的的

24、市场之之一，从从高端白白酒的价价格变化化来看，9月开开始的旺旺季必然然是众多多酒企在在长沙的的撕杀之之日。广州白酒酒价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五粮液39838839038938553茅茅台28832833034034052剑剑南春15816816516816853郎郎酒565658585852小小糊涂仙仙808086858552精精制全兴兴大曲484846484853汾汾酒2323232323金六福（一星）1818181816.55上面的分分析图表表显示：广州白白酒市场场价格呈呈现高端端变化较较大，中中低端的的白酒价价格

25、平稳稳的趋势势。广州州向来是是一个高高消费城城市，消消费量也也大。而而作为中中国商务务活动最最多的城城市之一一，广州州对高档档白酒的的需求量量比较大大，成为为众多高高档白酒酒的必争争之地。52五粮液液在广州州的价格格表现为为下降走走向，可可能意味味着五粮粮液在接接下来的的几个月月，将重重点开发发广州市市场。553茅茅台在广广州的价价格呈上上涨趋向向，看来来茅台在在广州地地区的营营销应该该做的不不错，品品牌形象象很好。南京白酒酒价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五粮液36036036035535853茅茅台318328328328

26、29952剑剑南春15614813815815853郎郎酒48494953.8853.8852小小糊涂仙仙728479828252精精制全兴兴大曲3836.9939424953汾汾酒2424242424金六福（一星）1414.44141414上面的分分析图表表显示：南京的的白酒市市场价格格在近99个月的的变动比比较大。在调查查的品牌牌中，553茅台和和52剑南春春这两款款高端酒酒的价格格波动较较大，其其中533茅台的的价格在在7月份份的时候候开始下下跌，估估计可能能是南京京市场对对高端白白酒的消消费热情情不是很很高，而而五粮液液则更需需要在旺旺季来临临之前做做一番准准备。在在调查的的品牌中中，

27、中低低档的白白酒价格格变动较较大，这这可能缘缘于南京京的白酒酒消费者者多倾向向于消费费中低端端白酒，所以在在这个空空间的发发展余地地应该比比较大。沈阳白酒酒价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五粮液35635736438042153茅茅台29829629629629852剑剑南春15215215215216053郎郎酒5757575748.8852小小糊涂仙仙868686868652精精制全兴兴大曲282828282853汾汾酒2525252525金六福（一星）1919191916.99上面的分分析图表表显示：沈阳的的白酒市市场在

28、总总体呈高高端白酒酒价格上上扬，中中低端白白酒价格格下跌的的趋势。其中比比较明显显的是五五粮液，从年初初开始一一直处于于价格上上升阶段段，而相相对来说说，中低低端白酒酒在沈阳阳的价格格却在下下滑。作作为东北北三省省省会城市市之一的的沈阳，历来被被看作低低档白酒酒的热消消费区域域，中低低档白酒酒的竞争争激烈实实属正常常。高端端白酒的的提价行行为可能能给当地地白酒市市场带来来更为严严重的两两极分化化现象。北京白酒酒价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五五粮液/40841842543853茅茅台/29827028528952剑剑南春/14

29、615814616653郎郎酒/56535353.8852小小糊涂仙仙/8888888553汾汾酒/26282631金六福（一星）/11.331012.9912.99上面的分分析图表表显示：北京的的白酒市市场价格格比较活活跃，从从高档到到低档价价格变动动都较大大。据观观察，北北京的白白酒销售售有着“两头俏俏”的特点点。北京京作为中中国的政政治文化化中心，消费高高，人口口流动性性也强，对白酒酒也呈现现不同层层次的需需求。无无论何种种档次的的白酒，都希望望在首都都有所建建树，一一直在不不间断地地调整价价格，以以期能有有上好表表现。4.2 主流品品牌价格格行情52五五粮液（5000ml）价格行行情（

30、单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都380380381365382长沙368368368368345广州398388390389385南京360360360355358沈阳356357364380421北京/408418425438上面的分分析图表表显示：从这99个月的的变化来来看，552五粮液液的价格格比较稳稳定，其其变动范范围主要要控制在在35004000元之间间。在所所调查的的城市中中，522五粮液液在北京京的价格格是最高高的，而而且是呈呈现逐步步价格提提升的趋趋势。在在沈阳，有

31、一个个比较明明显的价价格变化化，即从从7月份份开始，52五粮液液的价格格有一个个较大幅幅度的上上升，99月份的的调查结结果显示示其价格格为4221元。而在成成都，长长沙，南南京和广广州这四四个城市市，522五粮液液的价格格变化并并不是很很明显。从6个个城市的的总体情情况来看看，五粮粮液坚持持走高端端路线，造强势势品牌的的战略思思路可从从价格走走势中略略见一斑斑。53茅茅台（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时间：20004年11月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都310310298318296长沙278278267

32、278278广州288328330340340南京318328328328299沈阳298296296296298北京/298270285289上面的分分析图表表显示：53茅台在220044年1月月9月中中，价格格在总体体上变化化不是很很大，但但有一些些略微的的调整。53茅台在在广州的的价格走走势是逐逐步上涨涨，1月月份月99月份相相比，上上涨绝对对值达到到52元元。在南南京，553茅台在在前7个个月的价价格走向向是微步步上升，7月份份之后，价格开开始有一一些下调调措施。而在成成都，长长沙，沈沈阳和北北京这四四个城市市，价格格变动并并不是非非常明显显。但有有一个需需要关注注的地方方是，在在5月

33、份份的调查查中，在在这四个个城市的的53茅台的的价格全全部都有有所下跌跌，应该该因为淡淡季的缘缘故。看看来茅台台还是惯惯用淡季季跌旺季季涨的市市场策略略。 52剑剑南春（5000ml）价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都158157.5150158156长沙143145142142169广州158168165168168南京156148138158158沈阳152152152152160北京/146158146166上面的分分析图表表显示：52剑南春春在这99个月中中的价格

34、格变化有有点大，主要表表现在成成都，长长沙，南南京和北北京四个个城市，而在广广州和沈沈阳两个个城市来来说，价价格变动动相对来来说要平平静点。从1月月份到99月份的的价格来来看，552剑南春春的价格格走向是是上涨，从原来来的14401600元之间间逐步过过度到1160元元左右。今年剑剑南春增增加了在在新包装装、新防防伪标志志上的投投入，从从而提高高了成本本，再加加上原料料、运输输等方面面的原因因，剑南南春早在在6月份份的时候候就对一一些子品品牌提价价10多多元左右右。看来来，今年年的白酒酒集体提提价的倡倡导者可可能将是是剑南春春。53郎郎酒（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时间：20

35、004年11月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都5656535153长沙59.8850.7745.2245.2252.99广州5656585858南京48494953.8853.88沈阳5757575748.88北京/56535353.88上面的分分析图表表显示：53郎酒在220044年1月月9月中中，价格格在总体体上变化化不是很很大，只只是有一一些正常常的调整整。533郎酒主主要在两两个城市市上变动动有点大大，在长长沙，经经历了一一个不断断调整价价格的过过程；在在沈阳，则在进进入白酒酒旺季前前期，价价格有所所下跌，这一系系

36、列变动动，无不不体现了了郎酒的的价格策策略在不不断尝试试中。今今年郎酒酒不惜斥斥重金在在央视上上做广告告，而且且高层也也出现了了一些变变动，表表明了郎郎酒狠抓抓销售工工作的决决心，因因而在价价格上的的不断尝尝试实属属应该和和正常的的。52小小糊涂仙仙（5000mll）价格格行情（单位：元， 时时间：220044年1月月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都9898.88868686长沙8679.8892.5592.5592广州8080868585南京7284798282沈阳8686868686北京/888888851月份调调查结

37、果果显示：在所调调查的66个城市市里，552小糊涂涂仙的价价格在772元到到98元元之间不不等，其其中在成成都的价价格最高高。3月月份之后后的调查查结果显显示，552小糊涂涂仙以开开始逐步步调整价价格体系系，下半半年开始始价格有有趋同化化的表现现。小糊糊涂仙在在云峰酒酒业的运运作下，一直发发展良好好，将价价格趋于于合理和和统一，是品牌牌提升的的需要。52精精制全兴兴大曲（5000ml）价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都3338363832长沙41.8841.8841.88

38、41.8841.88广州4848464848南京3836.99394249沈阳2828282828北京/52精精制全兴兴大曲在在这9个个月来，价格比比较稳定定。总体体来看，52精制全全兴大曲曲在广州州，长沙沙和沈阳阳3个城城市的价价格是变变化不大大的，在在成都和和南京两两个城市市有一定定的价格格变动。在所调调查的城城市中，52精制全全兴大曲曲在广州州的价格格卖得最最高，达达到488元，部部分原因因是广州州的消费费比较高高；沈阳阳的522精制全全兴大曲曲价格相相对来说说比较低低，一直直处于228元，这也可可能是缘缘于东北北地区侧侧重消费费低档白白酒；552精制全全兴大曲曲在成都都的价格格是有涨涨

39、有跌，全兴是是成都酒酒企，自自然对本本土的价价格敏感感，不断断调整价价格，是是出于对对本地市市场的重重点维护护。南京京是一个个白酒消消费比较较大的城城市，而而且对消消费档次次要求在在不断提提高的过过程中，52精制全全兴大曲曲在南京京的价格格提升就就体现了了这样一一个事实实。53汾汾酒（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时间：20004年11月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都2421212121长沙23.9922.9922.9922.9923.55广州2323232323南京2424242424沈阳25252525

40、25北京/26282631上面的分分析图表表显示：53汾酒在在这9个个月来，价格在在沈阳，南京，广州，长沙和和成都55个城市市都比较较稳定，变化不不明显，看来是是在这几几个市场场的销售售政策比比较稳定定。但是是，从调调查结果果来看，53汾酒在在北京的的价格处处于一个个动荡的的过程，时涨时时跌，在在9月份份的时候候甚至超超过300大关，可见西西北酒向向华北地地区进军军的趋势势比较明明显。金六福（一星）（5000mll）价格格行情（单位：元， 时时间：220044年1月月9月）城市1月份（12日日）3月份（20日日）5月份（22日日）7月份（20日日）9月份（25日日）成都1616.8816.88

41、17.2217.44长沙14.6616.8814.5514.5514.55广州1818181816.55南京1414.44141414沈阳1919191916.99北京/11.331012.9912.99上面的分分析图表表显示：金六福福（一星星）在这这9个月月来，价价格变动动比较稳稳定。从从9个月月的价格格变化来来看，金金六福（一星）的市场场销售应应该比较较出众，价格并并没有因因市场的的原因有有太大的的变动。金六福福一向以以体育营营销著称称白酒行行业，从从个人福福到民族族福，再再到国家家福，最最后到世世界福，更是把把金六福福的福文文化宣传传到极至至。正因因为金六六福出色色的市场场营销，使其深深

42、受消费费者喜爱爱。金六六福没有有在价格格上采取取过多的的措施，更多的的是给了了广大消消费者一一种文化化的感受受，一种种情感的的回味，一种真真切的祝祝福。5、行业业热点分分析5.1 龙头企企业动态态企业名称称20044年1月月10月月重点企企业大动动向茅台茅台专卖卖店扩容容，将出现现同一市市场多家家茅台专专卖店的的局面。将投入44.2亿亿元巨额额资金建建造一个个具有110000吨茅台台酒生产产能力的的新厂。旗下习酒酒公司销销售收入入同比增增长388.6%，销售量量、实现现税利及及货款回回笼率等等主要经经济指标标，均创创历史最最高纪录录。茅台近期期制定的的“百亿亿茅台”工程中中，茅台台习酒公公司将

43、完完成其中中20%的任务务，即销销售收入入要达到到20个个亿。营业务收收入同比比增长，净利润润同比增增长。五粮液4月份成成功夺回回了在韩国遭遭恶意抢抢注的商商标权利利，并加加大力度度砍子品品牌，加加大高中中档酒的的生产。欲投1.15亿亿元改造造生产线线项目，分别为为异型瓶瓶包装生生产线技技术改造造项目和和调味酒酒生产线线技术改改造项目目。五粮液原原任总经经理徐可可强离职职，由陈陈林担任任新任总总经理。五粮液220044年度第第三季度度的业绩绩报告显显示：在在公司主主营业务务收入略略微同比比下降的的情况下下，公司司实现的的净利润润较上年年同期大大幅度增增长233.877%。剑南春1月份剑剑南春集

44、集团实现现销售收收入6亿亿元，同同比上年年增长225%，是剑南南春集团团历史上上年月销销售收入入最高和和增长速速度最快快的1个个月。泸州老窖窖第一季度度实现工工业总产产值和工工业增加加值均与与上年同同期相比比增加225.337%，销售收收入、利利税和利利润分别别与上年年同期相相比增加加36.06%、188.855%、226.884%。董事长袁袁秀平，因工作作变动，向公司司董事会会提出了了辞去董董事、董董事长、总经理理职务，由谢明明为董事事长，经经董事长长提名，由张良良担任总总经理。古井集团团古井的白白酒业在在20004年初初出现了了喜人开开端，从从古井最最近一个个多月生生产销售售情况看看，均创

45、创造了历历史第二二好水平平。3月份生生产同比比增长446%，古井贡贡酒的生生产销售售创造了了历史第第二好水水平古井酒在在本年度度将长春春作为了了重点进进攻对象象。古井贡预预告公司司三季度度业绩同同比将大大幅下降降，因为为公司至至今有11.1亿亿元的国国债投资资面临难难以回收收的风险险。郎酒销售公司司总经理理已经换换人，由董事事长汪俊俊林亲自自兼任。西凤酒股股份有限限公司截至6月月底，该该公司完完成工业业总产值值与上年年同比增增长288；实实现销售售回款11.3亿亿多元，同比增增长511；实实现利税税总额同同比增长长18；其中中利润更更是大幅幅增长。其它各各项主要要经济技技术指标标也均有有较大幅

46、幅度的提提高。5.2企企业动态态分析糖酒快讯讯市场分分析中心心认为：茅台在220044年的前前期发展展势头非非常好，专卖店店的推出出在一定定程度上上起到了了很好的的市场推推动作用用。在这这个时候候，扩大大生产能能力应该该是比较较合适的的时机。不过，茅台必必须把好好质量关关，把“茅台”这个金金子招牌牌越做越越大。习习酒加盟盟茅台后后，在一一个大招招牌下，改变企企业经营营理念和和经营思思路，发发展势头头强劲。同时，贵州茅茅台的投投资举措措表明了了其做大大主业追追赶五粮粮液的决决心，其其业绩也也是令人人瞩目的的。五粮液在在本年度度初，销销售业绩绩并不是是令人满满意的，众多品品牌的存存在，造造成名酒酒

47、的无形形资产被被稀释和和拳头产产品的竞竞争力被被削弱的问问题。具有坚坚实的品品牌基础础的五粮粮液，此此次清理理子品牌牌、大力力发展高高端产品品是明智智之举。而7月月份徐可可强的离离职，并非空空穴来风风，多少少说明了了五粮液液高层在在一定程程度上意意识到经经营出现现了问题题，新任任总经理理陈林上上任后，重点加加强品牌牌建设，一系列列子品牌牌被砍掉掉，五粮粮液继续续发展高高档白酒酒，走稳稳健发展展道路。而从220044年度第第三季度度的业绩绩报告看看，公司司在主营业业务收入入略微同同比下降降的情况况下，实实现的净净利润大大幅度增增长，说说明公司司提高中中价位产产品产销销量的市市场策略略发挥了了效用

48、。泸州老窖窖在本年年度的经经营业绩绩是喜人人的，其其成功在在很大程程度上应应该归功功于走高高端路线线。尽管管管理层层出现变变动，但但其经营营思路还还是相当当清晰，重视品品牌经营营，进行行子品牌牌调整，这些举举措都为为泸州老老窖的稳稳定发展展打下了了良好基基础。袁袁秀平的的离职，并未对对泸州老老窖造成成太大影影响，其其市场表表现是有有目共睹睹的。古井的白白酒业在在20004年初初出现了了喜人开开端。作为中中国名酒酒企业中中坚力量量之一的的古井集集团直面面税赋增增加，原原料价格格上涨的的残酷现现实，重重视企业业求新精精神建设设，进一一步促进进了企业业和人的的全面提提升。近近来，古古井集团团从内部部

49、机制到到技术方方面都做做了很大大的调整整，显示示出更强强的市场场竞争力力。但是是，古井井集团旗旗下的古古井贡三三季度业业绩同比比将可能能大幅下下降，资资金链出出现了比比较严重重的问题题，主营营业务亦亦长期上上不去，的确需需要古井井贡做一一番努力力了。郎酒董事事长亲自自挂帅销销售老总总，表明明了今年年郎酒狠狠抓销售售工作的的决心。郎酒在在雅典奥奥运会期期间的广广告投入入也印证证了今年年是郎酒酒销售提提升年的的说法。郎酒的的良好品品牌和优优良品质质，加上上其今年的的大手笔笔投入，郎酒的的经营很很可能在在20004年有有一个大大幅度的的提升。西凤酒在在今年也也表现也也良好的的发展势势头。在在经过体体

50、现改革革之后，西凤的的活力正正在逐渐渐体现出出来。6、新品品情况分分析6.1 新品情情况概述述品名价格卖点/定定位生产厂家家君临天下下酒680元元/瓶和和11880元/瓶高端白酒酒五粮液金榜题名名出厂价为为4000元左右右定位北京京高端市场场五粮液丝路花雨雨/文化和产产品结合合物五粮液五龙宾/打造中国国贵宾用用酒五粮液锦上添花花兴典型5521688元，3381588元；红红典型5522988元，3382688元高档五粮液明窖13368终端零售售价在2280-8800元间高档礼品品酒五粮液湘窖酒500元元/瓶左右高端白酒酒湖南湘窖窖酒业福禄春系系列酒零售在1152260元元之间高、中、低三个个价

51、位汾酒苏源洋河河特号20000元超高档白白酒苏源集团团、洋河五十年西西凤11000多元高档酒西凤酒双沟“牡牡丹王”100多多元中高档酒酒双沟新装茅台台王子酒酒1502000元中高档茅台 “珍品品王子酒酒”，“名将将”酒珍品王子子酒零售售价在1168-1788元左右右高档酒茅台西凤酒，如意西西凤，吉祥西西凤西凤酒33070元元，礼盒盒装如意意西凤669元，吉祥西西凤766元针对省外外市场西凤酒泸州老窖窖新特曲曲元元左右特曲高端端价位泸州老窖窖“鹤井坊坊”酒10多元元至1000多元元不等高、中、低档产品结构构较全，包装独独特6.2 新品情情况分析析糖酒快讯讯市场分分析中心心对20004年年1月至至

52、10月月推出的的新品做做了大量量的收集集工作，从中精精心挑选选出部分分新品，这些新新品是共共性和个个性的结结合体现现。今年年市场上上出现的的新品有有很大一一部份都都定位于于中高端端产品。五粮液在在此期间间，推出出了多款款足够吸吸引广大大注意力力的新品品：君临临天下酒酒，金榜榜题名，丝路花花雨，五五龙宾，锦上添添花，明明窖13368等等。君临临天下酒酒一上市市，便以以其极具具王者气气派和霸霸主风范范的包装装吸引了了众多的的经销商商和消费费者的目目光；金榜题题名是五五粮液向向全国高高端白酒酒市场进进军的又又一有力力武器；丝路花花雨的隆隆重上市市更是体体现了全全国最知知名的酒酒品牌与与全国最最知名的

53、的艺术品品牌合作作所取得得的巨大大成功；五龙宾宾，明窖窖13668等新新品的更更是在五五粮液砍砍掉子品品牌后推推出的，显示其其对高端端的充分分重视。尤其是是明窖113688，不管管从价位位上看，还是从从市场、文化定定位上来来看，其矛矛头都直直指当今今畅销的的白酒品品牌“国窖115733”。茅台在此此期间，重点推推出新装装茅台王王子酒，珍品王王子酒，名将酒酒等一些些新品。新装茅茅台王子子酒为原原茅台王王子酒的的升级换换代产品品，提倡倡健康和和快乐的的消费理理念，而而且从产产品结构构上来看看，更是是填补了了茅台集集团旗下下产品在在15002000元中中高档价价位酒的的空白。珍品王王子酒，名将酒酒是

54、茅台台在秋季季糖酒会会上展示示的新品品，其中中珍品王王子酒价价格直逼逼剑南春春，表明明茅台系系列酒的的价格体体系将逐逐渐攀高高。湖南湘窖窖酒业有有限公司司的湘窖窖酒，一一经推出出就引起起了轰动动，使得得风云激激荡的湘湘酒市场场更加莫莫测。一一直以来来，湖南南高端白白酒的本本地品牌牌可谓是是酒鬼酒酒一枝独独秀，但但目前湘湘酒鬼重重振雄风风还有待待时日，湖南高高端白酒酒市场都都是几个个白酒大大佬在称称霸。湘湘窖酒的的上市，一来可可以填补补湖南高高端白酒酒之空白白，二来来可以打打家乡招招牌，在在湖南应应该大有有可为。不过该该产品推推出后的的营销工工作并不不如产品品刚上市市那般强强劲有力力。要在在竞争惨惨烈的高高端白酒酒市场有有所作为为，该公公司恐怕怕得费上上一番工工夫。汾酒集团团推出的的浓香型型产品杏花花村牌福福禄春（系列）酒，不不仅在产产品包装装上有新新意，在在口味上上更是下下足功夫夫。在人人流、物物流、信信息流高高度繁荣荣的今天天，企业业如果再再以某种种香