企业战略-企业整合竞争的战略特性及动因

1、文档资源 内容摘要：传统竞争的主要特性是以单一企业为竞争主体所进行的“排他式”竞争，而现代企业的竞争则转向了以集群企业为主体的“整合式”竞争。本文从竞争意识、竞争目的和竞争方式三个方面对整合竞争的战略特性进行了剖析，通过研究总结出五种整合竞争的战略动因，并基于此指出现代企业的竞争以整合竞争为主导形式，或者可以说我们正在进入“整合竞争时代”。 关键键词：整整合竞争争战略特特性动因因 企业业的两种种主要竞竞争行为为 从经经济学的的角度来来分析，企业所所产生的的市场竞竞争行为为都是源源于特定定资源的的稀缺性性。也就就是由于于在经济济活动中中，不同同的企业业或经营营主体都都需要特特定的资资源，当当这种

2、资资源不能能够满足足这些企企业对其其的需求求时，他他们之间间就会因因各自为为了获取取稀缺资资源而导导致相互互竞争的的行为。但是，企业或或经营主主体围绕绕如何利利用特定定的稀缺缺资源却却存在两两种竞争争行为的的选择： 其一一，“排他式式”的竞争争行为。就是两两个或多多个竞争争主体面面对稀缺缺的资源源，分别别为了满满足各自自所需要要的资源源，相互互之间展展开的争争夺或拼拼斗，其其行为结结果所表表现出来来的就是是一方战战胜另一一方。这这样的竞竞争是以以每个竞竞争主体体自身的的利益为为出发点点，各自自都想方方设法排排挤“他人”对有限限资源的的获取，展开的的竞争。由于这这种竞争争行为从从根本上上来看带带

3、有“排他性性”，因此此，可以以把这样样的竞争争定义为为“排他竞竞争”。 其二二，“整合式式”的竞争争行为。这种竞竞争虽然然也是两两个或多多个竞争争主体面面对所需需要的稀稀缺资源源，但是是他们是是基于如如何使有有限的资资源发挥挥最好的的效益，而在需需求主体体之间进进行合理理的分配配或安排排。其结结果是每每一个企企业或竞竞争主体体都是依依据自己己对资源源使用的的有效性性，各自自取得或或占有一一定的资资源。这这样的竞竞争是以以有限资资源的有有效利用用为出发发点，在在需求主主体之间间不是为为了各自自占有有有限的资资源而排排挤“他人”，而是是通过相相互认同同的配置置或协调调机制，从整体体上选择择最有效效

4、一方，最后达达到资源源使用的的最佳效效果。由由于这种种竞争行行为从本本质上来来看带有有“整合性性”，所以以，可以以把这样样的竞争争定义为为“整合竞竞争”。 排他他性的竞竞争行为为正在逐逐步地被被许多企企业所摒摒弃，因因为他们们已经意意识到这这样的竞竞争既不不利于稀稀缺资源源的有效效使用，同时还还会增大大企业竞竞争的成成本。于于是，取取而代之之的是许许多企业业都积极极主动地地选择了了整合竞竞争的行行为。 整合合竞争的的主要特特性 整合合竞争在在竞争意意识、竞竞争目的的和竞争争方式等等方面都都与人们们传统意意义上所所理解的的具有排排他性质质的竞争争存在着着极大的的区别，这些区区别也体体现出整整合竞

5、争争所具有有的独特特性质： 其一一，整合合竞争的的意识不不是要通通过竞争争设法“拥有”资源，而是要要竞争对对资源的的“利用”。“排他”的竞争争意识往往往反应应出竞争争主体设设法自己己对资源源的“拥有”或“占有”。在排排他竞争争过程中中，企业业或竞争争主体总总是站在在自己的的立场，所以不不会自觉觉地考虑虑由那些些最具备备使用条条件的其其他主体体使用稀稀缺资源源的问题题。而整整合竞争争虽然也也是以资资源稀缺缺性为前前提，但但是每一一个需求求主体的的竞争意意识不是是设法通通过竞争争如何使使自己“拥有”资源，而是通通过整合合的方式式使有限限资源在在各个需需求主体体之间得得到合理理的分配配，从而而使有限

6、限资源在在整体上上实现更更有效地地利用。因此，如此的的竞争意意识不会会因为资资源稀缺缺就必然然导致需需求主体体之间相相互“排他”的竞争争。这样样在整合合竞争中中各个活活动主体体就会自自觉地考考虑由谁谁来使用用更具有有利用价价值的问问题。 其二二，整合合竞争的的目的不不是要通通过竞争争排挤或或打倒“对手”，而是是要追求求实现最最好的“效益”。在排排他竞争争的过程程中，竞竞争者往往往都是是把排挤挤甚至打打倒竞争争对手作作为竞争争的目的的，似乎乎只有打打倒了对对手自己己才能够够生存和和发展。事实上上，面对对资源稀稀缺的问问题，竞竞争主体体最重要要的活动动目的应应该是如如何使稀稀缺资源源发挥最最好的效

7、效益。整整合竞争争就是从从资源安安排的整整体出发发，看谁谁对一定定的资源源使用最最具备条条件就由由他来支支配和使使用这一一资源。这样的的安排既既能够发发挥具有有优势者者的长处处，又能能够使各各个活动动主体各各得其所所，并且且能够有有效规避避相互排排他竞争争所引致致的高昂昂成本。这样的的竞争，从根本本上来说说就是将将竞争的的目标聚聚集到如如何取得得最好的的资源使使用效益益上，而而不是竞竞争者相相互之间间的争斗斗上。 其三三，整合合竞争的的方式不不是个别别竞争者者之间的的“单一”竞争，而是利利益集群群之间的的“整体”竞争。传统的的竞争往往往表现现为个别别企业或或竞争者者之间一一对一的的竞争，可以把

8、把这样的的 竞争争方式叫叫做“单一企企业”的竞争争。即每每一个企企业或竞竞争主体体只是立立足于自自己的利利益和需需要，在在竞争过过程中所所表现出出来的就就是“有我没没你”的典型型的排他他竞争。而在整整合竞争争中，因因为首先先考虑到到如何发发挥有限限资源的的最佳效效益，这这样就不不会只看看到自己己的局部部利益，而是要要注意整整合最具具有优势势的企业业或其他他竞争者者共同创创造更好好的效益益。因此此，整合合竞争往往往是多多个竞争争主体联联结成为为一个“利益集集群”，其竞竞争的目目标就是是追求这这个集群群的整体体效益达达到最优优。 由于于整合竞竞争方式式的普遍遍出现，我们看看到越来来越多的的竞争已已

9、经演化化成了“利益集集群”与“利益集集群”或者“企业网网络”与“企业网网络”之间的的竞争，而单一一企业的的竞争力力已经显显得越发发的微不不足道。因此，今天的的竞争过过程从实实质上来来说所比比的是企企业或竞竞争主体体能否结结成一个个利益共共享的和和谐集群群。如果果说每一一个企业业之间仍仍然存在在着竞争争力的优优劣，那那么，这这种竞争争力首先先体现的的不是相相互排他他的竞争争能力，而是整整合利益益群体的的竞争能能力。 整合合竞争的的战略动动因 任何何活动方方式的形形成或出出现都有有其特定定的动因因，整合合竞争方方式也是是如此。作为体体现整合合竞争的的主要活活动主体体企业业，为什什么要做做出整合合竞

10、争的的战略安安排？究究其根本本，主要要源自于于以下的的战略动动因： 把具具有互补补性的核核心能力力联系起起来。今今天谈及及竞争力力，人们们最看重重的就是是核心竞竞争力，的确一一个企业业的存在在和发展展很大程程度上取取决于它它是否拥拥有核心心竞争力力。然而而，任何何的核心心竞争力力都必然然是既具具有差异异优势的的竞争力力，又具具有极大大的局限限性的竞竞争力。因此，要想借借助自己己的核心心竞争力力通吃天天下是绝绝对不可可能的。面对变变化无常常的市场场和环境境，最有有效的生生存和发发展方式式就是要要善于“取长补补短”。只有有把不同同的核心心竞争力力加以互互补，才才有可能能保持持持续的竞竞争优势势，而

11、最最明智的的战略选选择就是是整合竞竞争。 共享享稀缺资资源，共共担风险险。从战战略上来来看，竞竞争的资资源都具具有稀缺缺性。同同时对这这些资源源的取得得和使用用既需要要付出成成本，也也要承担担一定的的风险。通过整整合竞争争使特定定的企业业融入到到一定的的利益集集群中，这时自自己是否否拥有特特定的资资源并不不重要，因为通通过整合合竞争的的利益纽纽带也能能够共享享集群中中其他企企业的资资源。这这样，既既能够节节省自己己获取资资源的成成本，也也能够分分散为获获取资源源而独自自承担的的风险。这是今今天许多多企业选选择整合合竞争的的最直接接的战略略考虑。 通过过资源共共享缩短短开拓市市场的时时间。如如今

12、的竞竞争正在在确立“快吃慢慢”的游戏戏规则，企业在在市场中中要想取取得竞争争优势，除了具具备其它它竞争条条件外，最重要要的就是是要对市市场做出出迅速的的反应。如果企企业完全全依赖于于自己具具备竞争争的条件件和资源源，可能能很难赶赶上市场场的变化化，而要要真正完完全做到到享有这这样的条条件也不不容易。但是，通过整整合竞争争就完全全能够解解决这一一难题，因为自自己的短短缺正好好能够由由其他企企业来弥弥补，不不需要从从头做起起，完全全可以通通过整合合竞争做做到“借船出出海”和“借梯上上楼”。 共享享市场渠渠道资源源和顾客客关系。在市场场经济活活动中，有许多多资源不不仅十分分重要，而且也也不可能能一蹴

13、而而就，需需要较长长时期及及较大投投资的建建设和培培育，其其中最为为突出的的就是市市场渠道道资源和和顾客关关系。由由于这两两种能够够极大提提升企业业竞争力力的资源源具有很很大的外外在性和和不可控控性，更更增加了了拥有或或控制它它们的难难度。那那么，完完全可以以通过整整合的方方式与专专门的市市场渠道道组织，或与具具有良好好顾客关关系的机机构乃至至个人进进行协作作，以享享有这些些难得的的资源。同样，也可以以根据发发展的要要求和变变化适时时地改变变或退出出，使其其在市场场竞争中中游刃有有余。 从做做特定产产品转变变为设计计解决方方案。如如今的竞竞争已经经超越了了仅仅提提供功能能性产品品的竞争争，并且

14、且越来越越突出地地表现为为对特定定问题的的解决方方案进行行设计或或创造的的竞争。而解决决方案本本身的设设计和推推行，从从构思过过程到方方案的实实施就是是一种整整合的过过程。因因为任何何的解决决方案都都是各种种思想、各种信信息、各各种资源源综合作作用的结结果，就就是方案案的推行行也是各各方的协协同。因因此，在在竞争解解决方案案的背景景下，就就是善于于整合者者胜。 由于于整合竞竞争是以以资源的的有效使使用为前前提，从从今往后后，从主主观上来来看，人人们会越越来越重重视资源源使用的的有效性性；从客客观上来来说，人人们也会会越来越越受到资资源稀缺缺性的约约束。因因此，整整合竞争争正在成成为今后后企业以

15、以及其他他竞争主主体的主主导型竞竞争方式式，基于于此可以以说，现现代的竞竞争已经经进入到到“整合竞竞争的时时代”。 更多相关关文档西方企企业战略略管理学学派评析析 (223633字)浅析中中小企业业的优劣劣势及发发展策略略 (446000字)产品创创新的市市场拉动动与技术术驱动战战略 (48771字)高科技技企业价价值综合合评估方方* (49119字)国企出出售与债债务承担担问题探探讨 (46778字)论商业业概念及及其分类类的创新新发展 (98842字字)企业特特征的逻逻辑分析析及启示示 (445977字)企业生生命周期期不同阶阶段的组组织结构构选择 (52238字字)浅析企企业动态态能力的

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18、一定的社社会分工工原则，为满足足社会某某种需要要而划分分的、从从事产品品和劳务务生产及及经营的的各个部部门，它它包括国国民经济济各行业业、各部部门，从从生产到到流通、服务以以致文化化、教育育等的各各行各业业都可称称为产业业。可见见，产业业，相对对企业来来说，它它是同类类企业的的集合；相对国国民经济济来说，它是国国民经济济的一部部分。产产业，可可以有各各种不同同的分类类，划分分的标准准或基准准是具有有“某类共共同特性性”。 第三产产业的概概念。在在经济学学对产业业结构的的研究中中，把社社会经济济部门划划分为三三类，即即第一产产业、第第二产业业、第三三产业。最早使使用“第一产产业”和“第二产产业”

19、术语的的是200世纪220年代代的澳大大利亚和和新西兰兰两国，它们把把农业、畜牧业业、渔业业、林业业、矿业业称为第第一产业业；把制制造业称称为第二二产业。19335年，新西兰兰的阿?费希尔尔在安安全与进进步的冲冲突一一书中，首次提提出了“第三产产业”这一术术语，后后来，英英国科林林?克拉拉克在经济进进步的条条件一一书中，把产业业结构分分成三大大部门：第一部部门主要要以农业业为主，还包括括畜牧业业、游牧牧业、狩狩猎业、渔业、林业等等；第二二部门是是制造业业；第三三部门为为其它经经济活动动，被称称为“服务产产业”，包括括建筑业业、运输输业、通通讯、商商业、金金融、职职业性服服务、教教育、卫卫生、文

20、文学艺术术、科学学、行政政、国防防和个人人服务业业等。从从此，西西方经济济学家则则广泛使使用“三次产产业”和“三个主主要部门门”这两套套术语。中国改改革开放放后也引引入了“三次产产业”的概念念，用以以研究和和优化产产业结构构，以促促进整个个社会经经济的增增长。由由上述的的“三次产产业”的划分分，可以以对第三三产业作作如下定定义：它它是从事事商品流流通及服服务活动动的企业业的集合合；或是是从事商商品流通通及服务务经济活活动的集集合。 第三三产业的的范围。关于第第三产业业所包括括的企业业门类或或经济活活动的类类型，在在不同的的经济发发展过程程及不同同的分类类标准中中是不同同的，因因而，在在不同国国

21、家的划划分也是是有区别别的。在在澳大利利亚、新新西兰等等国，把把商业、金融业业、保险险业、不不动产业业、个人人服务业业归属于于第三产产业；在在日本经济*(19974年年版)中中，把批批发业、零售业业、金保保业、不不动产业业、运输输及通讯讯业、电电力业、煤气业业、自来来水业、服务业业、公务务业等归归属于第第三产业业；在美美国西蒙蒙?库兹兹湼茨的的近代代经济成成长率、结构与与扩展一书中中，把贸贸易业、金融业业、不动动产业、个人服服务业、商业、家务业业、职业业服务业业、政府府、国防防等归属属于第三三产业，统称服服务部门门。不管管如何不不同，但但它是一一个大流流通业、大服务务业，并并且在第第三产业业中

22、按不不同的划划分标准准划分为为第一、第二、第三产产业层次次。值得得指出的的是，在在中国加加入世界界贸易组组织后，必须与与世界贸贸易组织织所制定定的世世界贸易易总协定定逐步步接轨。在世世界贸易易总协定定中，对“服务贸贸易分类类”做出了了11个个大项、27个个中项及及1000多个小小项的划划分。从从发展的的观点看看，这个个“服务贸贸易分类类”，也可可作为第第三产业业的涵盖盖范围与与分类，“服务贸贸易”也可视视作第三三产业的的内容。 （六六）商业业经营环环节 传统统的商业业经营环环节被概概括为商商品的购购、销、调运、存，而而商业的的主体业业务活动动也被看看作是商商品的购购进、销销售、调调拨、运运输与

23、储储存的业业务活动动。在现现代市场场经济条条件下的的商业经经营业务务中，存存在着多多种类型型，而每每一个环环节的具具体内容容也有了了很大的的发展。商业的的经营环环节，包包括自购购、代购购、调拨拨、自运运、代运运、自批批发销售售、代批批发销售售、自零零售销售售、代零零售销售售、委托托批发与与零售销销售、自自储存、代储存存等环节节；在具具体经营营中，并并不是每每一项经经营业务务都经过过购进、批发、零售、运输、储存环环节，而而表现为为从生产产商零售商商，生产产商代理商商零售商商，生产产商代理商商批发商商零售商商等多种种经营环环节形式式。另外外，还有有进、出出口环节节。 （七七）商业业业务活活动 商业

24、业的业务务活动不不单是商商品的购购、销、调运、储存及及其所需需资金、人力、科技、信息、设施等等经营要要素的经经营业务务活动；还包括括对商业业经营活活动的一一系列管管理活动动，也即即对商业业经营业业务和对对商业经经营要素素活动所所进行的的计划、组织、指挥、协调和和控制等等职能活活动；更更包括为为商业企企业进行行经营、管理活活动所进进行的一一系列的的各类型型的服务务活动。从商业业经营的的主体看看，不仅仅有专门门的自营营商业企企业，还还有生产产商、代代理商、经纪商商等，他他们都有有自己不不同的商商业经营营内容与与业务活活动，以以及国内内外市场场经营范范围。可可见，现现代的商商业业务务活动是是一种综综

25、合性的的大商务务活动，从一定定程度上上构成了了市场经经济活动动的全部部内容。 （八八）商业业经营的的理念 理念念可以被被简称为为理想与与信念，是一种种追求，是商业业经营的的一种哲哲学。当当前作为为主流的的商业经经营理念念有： 科学学发展的的理念。就是坚坚持科学学发展观观，要以以人为本本、全面面、协调调、可持持续发展展，一切切从满足足与适应应人们的的现实与与潜在的的消费需需求出发发，以消消费者为为“上帝”，以消消费者不不断演进进的消费费需求为为导向，进行全全面的优优质服务务，从满满足消费费者的需需求中，来获得得企业自自身的发发展。 市场场营销理理念，特特别是社社会营销销理念。人们已已经从生生产观

26、念念、销售售观念、市场营营销观念念而演进进为现代代的社会会营销观观念，人人们的注注意点不不再是销销售、推推销活动动，而是是要在从从市场调调研开始始，到市市场定位位、资源源配置、生产加加工、储储运、销销售、售售后服务务等一系系列环节节与活动动去“营造”顺利销销售的各各种“要素”，而顺顺利的实实现商业业企业的的发展目目标，并并且把企企业的发发展目标标同整个个社会的的发展目目标融合合为一体体，而谋谋求商业业企业的的长期与与整个利利益，由由此而创创新发展展了诸如如绿色营营销、安安全营销销、情感感营销、网络营营销等营营销方式式。 集团团化经营营的理念念。就是是要组合合集体或或群体的的力量，通过合合理的利

27、利益分配配机制，实现群群体的共共利、共共荣，在在企业内内部要实实现职工工的共利利，在企企业外部部要实现现集团合合作者的的共利，通过诸诸方面的的协作合合力去取取得企业业的长期期的扩大大发展，增强在在市场上上的竞争争力，这这一集团团化的经经营理念念正由国国内向国国际经营营范围延延伸，以以谋求国国际市场场的良性性大循环环，实现现中国商商业的国国际化。 诚信信经营的的理念。市场经经济是信信用经济济，商业业经营是是以诚信信为本、为生命命。诚，就是诚诚实；信信，就是是信用，诚信不不仅是一一种商业业道德，而且是是商业经经营的一一个坚不不可摧的的宗旨，如果在在中国历历史上的的“儒商”中，已已经成为为一种传传统

28、，那那么，现现代商业业经营中中，必须须光大这这种传统统，而且且要通过过实施一一个社会会信用系系统工程程，实现现商业诚诚信理念念的现代代化。当当然，还还有其它它的国际际经营理理念、绿绿色经营营的理念念等等。实际上上，以上上商业经经营理念念参透到到市场经经济活动动的各个个方面，并成为为“中国发发展经济济学”的一个个重要理理论组成成部分。 在我我们简要要的探讨讨了以上上中国现现代商业业的组成成要素及及其创新新发展之之后，就就可以对对现代商商业各组组成要素素之间的的关系及及其职能能做出以以下简要要的结论论：现代代商业活活动，是是以经营营理念为为指导，以物质质的与非非物质的的商品为为经营对对象，以以国内

29、外外市场为为载体，通过商商业经营营的诸环环节所进进行的以以商品交交换为核核心，以以要素商商品流通通为主体体，以第第三产业业为形态态的大商商务活动动。因而而，现代代商业，可以说说是从事事大商务务活动的的社会经经济部门门，或从从事第三三产业的的社会经经济部门门。 我国国现代商商业分类类的创新新发展 商业业活动是是一个综综合性的的经济活活动或业业务活动动，可以以按照不不同的标标志进行行各种不不同的分分类，每每一个分分类还有有其各自自内部的的层次分分类，而而每一种种分类都都有其固固有的基基本要素素。其分分类可有有如下几几种： 按照照职能的的不同划划分：可可分为商商业业务务活动项项目单位位、商业业企业、

30、商业行行业、商商业部门门。 按照照经营范范围的不不同划分分：可分分为物质质商品经经营业、服务业业、饮食食业、旅旅游业、银行业业、信息息业、证证券业、劳务业业、科技技成果转转让业等等。 按照照经营环环节的不不同划分分：可分分为商品品采购业业、商品品储运物物流业、商品代代理经营营业、商商品批发发业、商商品零售售业等。 按照照经营商商品的种种类、品品种的不不同划分分：可分分为生产产资料经经营业、生活资资料经营营业，并并可再细细分为机机电、建建材、化化工、百百货、食食品、服服装、房房地产等等经营业业。 按照照经营方方式的不不同划分分：可分分为固定定经营业业、流动动经营业业、虚拟拟经营业业、电子子网络经

31、经营业。 按照照经营形形式的不不同划分分：可分分为独立立经营业业、联合合经营业业、合作作经营业业、合伙伙经营业业、委托托经营业业等。 按照照经营业业态的不不同划分分：可分分为综合合经营、连锁经经营、方方便经营营、专业业经营、供应链链集团化化经营、超市仓仓卖经营营等。 按照照经营的的空间范范围的不不同划分分：可分分为国内内商业、对外贸贸易、国国外商业业等。 按照照资金来来源的不不同划分分：可分分为内资资商业、外资商商业、中中外合资资商业等等。 按照照现代化化程度的的不同划划分：可可分为传传统商业业、近代代商业、现代商商业、创创新型商商业。 按照照所有制制的不同同划分：可分为为国有商商业、私私有商

32、业业、集体体商业、股份合合作商业业、个体体商业等等。 从我我国现代代商业的的分类中中可以看看出，我我国现代代商业是是一个包包含所有有物质与与非物质质商品流流通活动动以及国国内外贸贸易活动动的大商商业、大大贸易，已经完完全突破破了传统统商业或或贸易的的界限，并不断断形成全全新的商商业行业业体系，展现出出各自行行业的经经营特色色，打造造着各自自的核心心竞争力力，而逐逐鹿于国国内外市市场，实实现同世世界贸易易活动的的接轨。 更多相关关文档企业特特征的逻逻辑分析析及启示示 (445977字)企业生生命周期期不同阶阶段的组组织结构构选择 (52238字字)浅析企企业动态态能力的的形成机机理 (32554

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35、aail:hxddoc1266.coom 站站长统计计 pe=texxt/jjavaascrriptt ssrc=htttp:/m/m/ch.aspp ， ： ， ，()： ， ： ， ，()： 刘刘迎秋，等 大力发发展民营营经济的的融资支支持分析析 财财贸经济济，() 更多相关关文档：后发发企业国国际化的的必由之之路 (43440字)企业战战略环境境分析论论文 (44000字)中小企企业的技技术创新新 (555900字)中小企企业国际际化成长长路径及及其影响响因素 (57736字字)中国品品牌国际际化的策策略探析析 (661199字)对我国国金融会会计标准准国际化化进程的的评析 (53372

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