安吉尔节水器创业计划书

1、第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛PAGE PAGE 50安吉尔节水器创业计划书目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc242976591 1 执行总结 PAGEREF _Toc242976591 h 1 HYPERLINK l _Toc242976592 1.1公司司 PAGEREF _Toc242976592 h 1 HYPERLINK l _Toc242976593 1.2市场场 PAGEREF _Toc242976593 h 1 HYPERLINK l _Toc242976594 1.3投资资与财务务 PAGEREF _Toc242976594 h 2

2、HYPERLINK l _Toc242976595 1.4组织织与人力力资源 PAGEREF _Toc242976595 h 2 HYPERLINK l _Toc242976596 2 项项目背景景 PAGEREF _Toc242976596 h 3 HYPERLINK l _Toc242976597 2.1产业业背景 PAGEREF _Toc242976597 h 3 HYPERLINK l _Toc242976598 2.2新产产品概述述 PAGEREF _Toc242976598 h 3 HYPERLINK l _Toc242976599 2.3产品品特点 PAGEREF _Toc242

3、976599 h 6 HYPERLINK l _Toc242976600 2.4产品品优势 PAGEREF _Toc242976600 h 6 HYPERLINK l _Toc242976601 3 市市场分析析 PAGEREF _Toc242976601 h 8 HYPERLINK l _Toc242976602 3.1行业业现状 PAGEREF _Toc242976602 h 8 HYPERLINK l _Toc242976603 3.1.1 公厕 PAGEREF _Toc242976603 h 8 HYPERLINK l _Toc242976604 3.1.2 户厕 PAGEREF _T

4、oc242976604 h 8 HYPERLINK l _Toc242976605 3.1.3 单位卫卫生间 PAGEREF _Toc242976605 h 8 HYPERLINK l _Toc242976606 3.1.4 国际市市场 PAGEREF _Toc242976606 h 8 HYPERLINK l _Toc242976607 3.2项目目成熟程程度 PAGEREF _Toc242976607 h 9 HYPERLINK l _Toc242976608 3.3竞争争分析 PAGEREF _Toc242976608 h 9 HYPERLINK l _Toc242976609 3.3.

5、1 竞争影影响力量量分析 PAGEREF _Toc242976609 h 10 HYPERLINK l _Toc242976610 3.3.2 竞争优优势 PAGEREF _Toc242976610 h 10 HYPERLINK l _Toc242976611 3.4相关关政策优优势 PAGEREF _Toc242976611 h 11 HYPERLINK l _Toc242976612 4 公公司战略略 PAGEREF _Toc242976612 h 12 HYPERLINK l _Toc242976613 4.1公司司概述 PAGEREF _Toc242976613 h 12 HYPERL

6、INK l _Toc242976614 4.2公司司盈利模模式 PAGEREF _Toc242976614 h 12 HYPERLINK l _Toc242976615 4.3发展展战略 PAGEREF _Toc242976615 h 12 HYPERLINK l _Toc242976616 5 营营销策略略 PAGEREF _Toc242976616 h 14 HYPERLINK l _Toc242976617 5.1目标标市场 PAGEREF _Toc242976617 h 14 HYPERLINK l _Toc242976618 5.2市场场定位 PAGEREF _Toc24297661

7、8 h 14 HYPERLINK l _Toc242976619 5.3市场场营销组组合 PAGEREF _Toc242976619 h 14 HYPERLINK l _Toc242976620 5.3.1 产品 PAGEREF _Toc242976620 h 15 HYPERLINK l _Toc242976621 5.3.2 包装 PAGEREF _Toc242976621 h 15 HYPERLINK l _Toc242976622 5.3.3 服务 PAGEREF _Toc242976622 h 15 HYPERLINK l _Toc242976623 5.3.4 品牌 PAGEREF

8、 _Toc242976623 h 15 HYPERLINK l _Toc242976624 5.4销售售渠道 PAGEREF _Toc242976624 h 16 HYPERLINK l _Toc242976625 5.5推广广策略 PAGEREF _Toc242976625 h 17 HYPERLINK l _Toc242976626 5.5.1 人员推推销 PAGEREF _Toc242976626 h 17 HYPERLINK l _Toc242976627 5.5.2 广告 PAGEREF _Toc242976627 h 18 HYPERLINK l _Toc242976628 5.5

9、.3 营业推推广 PAGEREF _Toc242976628 h 18 HYPERLINK l _Toc242976629 5.5.4 公共关关系 PAGEREF _Toc242976629 h 18 HYPERLINK l _Toc242976630 5.6绿色色营销 PAGEREF _Toc242976630 h 19 HYPERLINK l _Toc242976631 6 经经营管理理 PAGEREF _Toc242976631 h 20 HYPERLINK l _Toc242976632 6.1原材材料 PAGEREF _Toc242976632 h 20 HYPERLINK l _T

10、oc242976633 6.2项目目进度 PAGEREF _Toc242976633 h 20 HYPERLINK l _Toc242976634 6.4生产产场址的的选择 PAGEREF _Toc242976634 h 21 HYPERLINK l _Toc242976635 6.5生产产与管理理策略 PAGEREF _Toc242976635 h 22 HYPERLINK l _Toc242976636 6.5.1 绿色生生产，科科学管理理 PAGEREF _Toc242976636 h 22 HYPERLINK l _Toc242976637 6.5.2 优化组组织，发发挥团队队最大功功

11、能 PAGEREF _Toc242976637 h 22 HYPERLINK l _Toc242976638 6.6生产产发展的的进程 PAGEREF _Toc242976638 h 22 HYPERLINK l _Toc242976639 7 管管理团队队 PAGEREF _Toc242976639 h 24 HYPERLINK l _Toc242976640 7.1团队队管理人人员简介介 PAGEREF _Toc242976640 h 24 HYPERLINK l _Toc242976641 7.2公司司性质 PAGEREF _Toc242976641 h 24 HYPERLINK l _

12、Toc242976642 7.3公司司组织机机构图 PAGEREF _Toc242976642 h 24 HYPERLINK l _Toc242976643 7.4部门门职责 PAGEREF _Toc242976643 h 26 HYPERLINK l _Toc242976644 7.5管理理制度体体系 PAGEREF _Toc242976644 h 26 HYPERLINK l _Toc242976645 7.5.1 成本控控制 PAGEREF _Toc242976645 h 26 HYPERLINK l _Toc242976646 7.5.2 创新机机制 PAGEREF _Toc24297

13、6646 h 27 HYPERLINK l _Toc242976647 7.6外包包生产的的可行性性分析 PAGEREF _Toc242976647 h 28 HYPERLINK l _Toc242976648 7.6.1 优势 PAGEREF _Toc242976648 h 28 HYPERLINK l _Toc242976649 7.6.2 劣势 PAGEREF _Toc242976649 h 28 HYPERLINK l _Toc242976650 7.6.3 解决方方案 PAGEREF _Toc242976650 h 28 HYPERLINK l _Toc242976651 7.7企业

14、业文化 PAGEREF _Toc242976651 h 28 HYPERLINK l _Toc242976652 7.7.1 企业宗宗旨 PAGEREF _Toc242976652 h 29 HYPERLINK l _Toc242976653 7.7.2 企业精精神 PAGEREF _Toc242976653 h 29 HYPERLINK l _Toc242976654 7.7.3 企业目目标 PAGEREF _Toc242976654 h 29 HYPERLINK l _Toc242976655 7.7.4 企业的的用人原原则 PAGEREF _Toc242976655 h 29 HYPER

15、LINK l _Toc242976656 8 投投资分析析 PAGEREF _Toc242976656 h 30 HYPERLINK l _Toc242976657 8.1股本本结构与与规模 PAGEREF _Toc242976657 h 30 HYPERLINK l _Toc242976658 8.2投资资收益与与风险分分析 PAGEREF _Toc242976658 h 30 HYPERLINK l _Toc242976659 8.2.1 投资现现金流量量表（见见附录22） PAGEREF _Toc242976659 h 30 HYPERLINK l _Toc242976660 8.2.2

16、 投资净净现值 PAGEREF _Toc242976660 h 30 HYPERLINK l _Toc242976661 8.2.3 投资回回收期 PAGEREF _Toc242976661 h 30 HYPERLINK l _Toc242976662 8.2.4 内涵报报酬率 PAGEREF _Toc242976662 h 31 HYPERLINK l _Toc242976663 8.2.5 项目敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc242976663 h 31 HYPERLINK l _Toc242976664 8.2.6 盈亏平平衡分析析 PAGEREF _Toc242976664 h

17、 31 HYPERLINK l _Toc242976665 9 财财务分析析 PAGEREF _Toc242976665 h 33 HYPERLINK l _Toc242976666 9.1主要要的财务务假设及及报表 PAGEREF _Toc242976666 h 33 HYPERLINK l _Toc242976667 9.1.1 收益表表（见附附录2） PAGEREF _Toc242976667 h 33 HYPERLINK l _Toc242976668 9.1.2 资产负负债表（见附录录2） PAGEREF _Toc242976668 h 33 HYPERLINK l _Toc2429

18、76669 9.1.3 现金流流量表（见附录录2） PAGEREF _Toc242976669 h 33 HYPERLINK l _Toc242976670 9.1.4 销售量量表（见见附录22） PAGEREF _Toc242976670 h 33 HYPERLINK l _Toc242976671 9.1.5 费用表表（见附附录2） PAGEREF _Toc242976671 h 33 HYPERLINK l _Toc242976672 9.2会计计报表分分析 PAGEREF _Toc242976672 h 33 HYPERLINK l _Toc242976673 9.2.1 比率及及趋势

19、分分析 PAGEREF _Toc242976673 h 34 HYPERLINK l _Toc242976674 9.2.2 风险假假定与分分析 PAGEREF _Toc242976674 h 36 HYPERLINK l _Toc242976675 10 关键的的风险及及问题 PAGEREF _Toc242976675 h 37 HYPERLINK l _Toc242976676 10.11 风风险 PAGEREF _Toc242976676 h 37 HYPERLINK l _Toc242976677 10.11.1外部部风险 PAGEREF _Toc242976677 h 37 HYPE

20、RLINK l _Toc242976678 10.11.2内部部风险 PAGEREF _Toc242976678 h 37 HYPERLINK l _Toc242976679 10.22 解解决方案案 PAGEREF _Toc242976679 h 37 HYPERLINK l _Toc242976680 10.33 撤撤出方式式 PAGEREF _Toc242976680 h 38 HYPERLINK l _Toc242976681 10.44 撤撤出时间间 PAGEREF _Toc242976681 h 38 HYPERLINK l _Toc242976682 附录 PAGEREF _To

21、c242976682 h 440 HYPERLINK l _Toc242976683 1 市市场调查查与定性性分析 PAGEREF _Toc242976683 h 40 HYPERLINK l _Toc242976684 1.1调查查目的 PAGEREF _Toc242976684 h 40 HYPERLINK l _Toc242976685 1.2调查查方法 PAGEREF _Toc242976685 h 40 HYPERLINK l _Toc242976686 1.3调查查时间 PAGEREF _Toc242976686 h 40 HYPERLINK l _Toc242976687 1.4

22、样样本分布布 PAGEREF _Toc242976687 h 40 HYPERLINK l _Toc242976688 2 财财务附表表 PAGEREF _Toc242976688 h 40 HYPERLINK l _Toc242976689 2.1第一一年资产产负债表表 PAGEREF _Toc242976689 h 40 HYPERLINK l _Toc242976690 2.2第二二年至第第五年资资产负债债表 PAGEREF _Toc242976690 h 44 HYPERLINK l _Toc242976691 2.3第一一年利润润表 PAGEREF _Toc242976691 h 4

23、7 HYPERLINK l _Toc242976692 2.4第二二年至第第五年利利润表 PAGEREF _Toc242976692 h 49 HYPERLINK l _Toc242976693 2.5现金流流量表（季报） PAGEREF _Toc242976693 h 51 HYPERLINK l _Toc242976694 2.6第二二年至第第五年现现金流量量表 PAGEREF _Toc242976694 h 53 HYPERLINK l _Toc242976695 2.7第二二年至第第五年成成本费用用表 PAGEREF _Toc242976695 h 551 执执行总结结我国是一一个严重

24、重缺水的的国家，全国淡淡水资源源总量为为2.88万亿立立方米，占全球球水资源源的6，人均均只有223000立方米米，仅为为世界水水平的11/4，是全球球13个个人均水水资源最最贫乏的的国家之之一。全全国6000多座座城市中中，有4400多多座城市市供水不不足，1136多多座城市市严重缺缺水。各各地水价价的不断断上调就就是一个个很直观观的信号号，虽然然水价上上调有其其多种原原因，但但是最直直接也最最重要的的就是水水资源的的严重匮匮乏。节节约用水水，人人人有责！1.1 公司司节洁有限限责任公公司是一一个提议议中的公公司，拥拥有此模模块化排排水节水水装置即即赛克林林节水器器的专利利技术。提倡关关注节

25、约约，关注注环保，关注健健康，关关注安全全，享受受高品质质生活的的新理念念。公司司求真务务实，开开拓进取取，科技技创新，注重短短期目标标与长远远目标相相结合,平稳发发展。初初期以满满足沈阳阳及周边边城市市市场需求求为目标标，产品品针对普普通百姓姓，价格格合理，质量可可靠。中中长期目目标扩大大市场范范围，以以沈阳为为点，将将产品推推广至东东北三省省，全国国范围内内销售。1.2 市场场建设资源源节约型型社会的的国家战战略已经经启动了了一个庞庞大的市市场，不不少人也也敏锐地地看到了了这里面面蕴藏的的巨大商商机。节节水型社社会的建建设，水水价的上上涨，人人们节水水意识的的提高，客观上上为节水水器具的的

26、推广创创造了有有利条件件。业内内人士分分析认为为，节水水型卫浴浴产品成成为市场场新亮点点，主要要原因是是因为水水资源匮匮乏、节节水意识识增强，节水器器具作为为节水型型社会的的物质载载体应运运而生。市场经济济首先是是法制经经济。水水法的修修订，为为我国的的节水产产业提供供了一个个难得的的发展机机遇。如如何把握握这一发发展机遇遇，不断断提升产产业自身身的核心心竞争力力，强化化知识产产权的保保护意识识，并积积极融入入到国际际市场竞竞争中去去，加强强国际交交流与合合作，加加快节水水产品、节水技技术的革革新速度度，用先先进的节节水技术术、高技技术高质质量的节节水设备备和产品品，开拓拓节水市市场、服服务节

27、水水市场，无疑是是我们从从事节水水企业的的重要课课题。对城市生生活用水水，新水水法提出出“城市人人民政府府应当因因地制宜宜采取有有效措施施，推广广节水型型生活用用水器具具，降低低城市供供水管网网漏失率率，提高高生活用用水效率率；加强强城市污污水集中中处理，鼓励使使用再生生水，提提高污水水再生利利用率”。因此此，各式式各样的的节水器器具、污污水治理理技术和和设备一一定会成成为水市市场中的的新秀，节水型型器具的的开发商商家和污污水治理理企业拥拥有了更更广阔的的舞台。尤其是是在家庭庭用水、节水方方面还存存在很大大的潜力力。全国国有400城市市的水流流失率在在12以上，洁具的的更新与与修缮所所带来的的

28、市场空空间将更更为庞大大。国内内现在每每年生产产各种节节水器具具50000万个个，年出出口20000万万个，国国内每年年市场容容量为330000万个。从发展展趋势看看，市场场份额将将会不断断攀升。1.3 投资资与财务务公司成立立初期共共需资金金5300万。其其中风险险投资4400万万，沈阳阳理工大大学投入入资金550万，专利人人技术入入股800万。股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本5330万。外来风风险投资资入股4400万万（755.477%）；专专利技术术入股880万（115.110%），沈沈阳理工工大学入入股500万（99.433%）。根据对未未来几年年公司经经营状况况的预测测，

29、公司司能保持持较高且且平稳的的利润增增长，拟拟从可分分配利润润中提取取合理比比例资金金作为股股东回报报。投资资回收期期为两年年零三个个月。1.4 组织织与人力力资源本公司采采用有限限责任公公司的组组织形式式。公司司主要由由董事会会、总经经理级管管理层和和部门经经理管理理层组成成。董事事长由董董事会选选举产生生；总经经理及副副总经理理采用“聘用制制”；经理理层下辖辖三大部部门营销部部、技术术部和财财务部。三大部部门支撑撑起整个个公司从从生产到到销售，形成独独立而且且全面的的产供销销系统。我公司聘聘任沈阳阳理工大大学资深深会计教教师陈岩岩老师为为高级顾顾问；同同时预聘聘任产品品专利技技术的申申请(

30、专专利权)人为技技术部高高级顾问问。总经理管管理层和和部门经经理层任任职人员员为我创创业团队队成员，参与公公司营销销、管理理工作。2 项项目背景景2.1 产业业背景地球储水水量共有有14.5亿立立方千米米之多，但淡水水只占地地球水总总量的22，可可直接应应用的河河流湖泊泊中的水水，只占占淡水总总量的00.044。更更因水资资源的流流动性质质，世界界上每年年约有665的的水资源源集中在在10个个国家，而人口口占世界界总人口口40的800个国家家（其中中9个国国家在近近东和中中东）却却严重缺缺水。中国近来来的水资资源状况况更是不不容乐观观，水资资源不足足是我国国的基本本国情。08年年初，我我国水利

31、利局宣称称 20006年年水资源源总量减减少了88.6%左右，20007减少少了大概概两到三三成。220077年，包包括海河河流域在在内，全全国干旱旱缺水的的省份已已经达到到23个个；在6699个个建制市市中，4400多多个城市市缺水；每年因因缺水造造成的经经济损失失高达上上千亿元元。面对严峻峻的水资资源短缺缺的形势势，党和和政府高高度重视视节水工工作，提提出建设设节水型型社会，要加强强水资源源的配置置和管理理，提高高水的利利用效率率，以保保障经济济社会的的可持续续发展，尤其是是自20009年年7月11日起沈沈阳各区区居民用用水从原原来的22元/立立方米增增至2.4元/立方米米，节水水工作势势

32、在必行行！节水产业业是一个个服务于于我国国国民经济济和社会会可持续续发展的的朝阳产产业。节节水产业业从无到到有、从从小到大大，已经经逐渐形形成规模模，而节节水型社社会的提提出，为为我国的的节水产产业又提提供了新新的、更更为广阔阔的发展展空间。 2.2 新产产品概述述“赛克林林节水器器”采用用“分级级分质排排水”和和“集成成模块化化”设计计思路，由厨卫卫给排水水横支系系统分离离汇水装装置和微微型提升升泵组成成，集排排水、储储水、节节水、防防漏、同同层敷设设等功能能于一体体，结构构紧凑，构造合合理，技技术先进进，具有有创新性性和创造造性。下面结合合附图对对本产品品发明做做做进一一步描述述：图1：立

33、立管短节节在汇集集水箱内内的本实实用新型型结构示示意图；图2：立立管短节节在汇集集水箱侧侧边的本本实用新新型结构构示意图图；图3：立立管短节节内并排排两根管管的本实实用新型型结构示示意图； 如图11、图22所示，厨卫给给排水横横支系统统分离汇汇水装置置由汇集集水箱11、立管管短节66组成，立管短短节6设设在汇集集水箱11内或通通过接管管9接在在汇集水水箱1的的一侧。立管短短节6可可以为一一根排污污管，还还可并列列排有其其它管，如图33所示。在汇集集水箱11的面板板上开有有给排水水配件连连接口22，盥洗洗洁具排排水管口口可插入入接口22内，为为了避免免杂物通通过给排排水配件件2进入入汇集水水箱1

34、内内，可以以在排水水配件接接口2处处设置滤滤网，如如果需要要对汇集集的水进进行更深深一步的的净化处处理，可可以在汇汇集水箱箱1内放放置水平平过滤层层降水箱箱分成上上下两层层，收集集的水经经给排水水配件22处滤网网过滤后后，再经经过滤层层过滤而而成为相相对洁净净水进入入汇集水水箱下部部。汇集集水箱11内装密密闭横支支管4和和溢流管管3，密密闭横支支管4一一端与立立管短节节6相连连，另一一端与座座便器排排出口77相接，溢流管管3与立立管短节节6相连连或者与与密闭横横支管44相连，当汇集集水箱11中的水水超过一一定限度度时，水水便从溢溢流管33中流出出，溢流流管3的的水可以以直接排排放出去去，也可可

35、以与立立管短节节6并列列的中水水管相接接，如图图3所示示，这样样就不会会增加污污水量，有中水水管汇集集的水不不用做深深处理。汇集水水箱1的的底板上上设有冲冲洗出水水管5，出水管管5与立立管短节节6相连连，用以以排放水水箱中的的水。在在使用过过程中，为了保保证供水水使用连连续性，可以在在汇集水水箱1内内用隔板板分离出出一个净净水储水水箱。 安装时时，在楼楼房主体体完工后后，将厨厨卫给排排水横支支系统分分离汇水水装置安安装于卫卫生间地地板上，将系统统立管与与本装置置的立管管短节66相连，在将系系统立管管与室外外给排水水系统连连接，就就完成了了给排水水系统安安装。住住户将卫卫生器具具和洁具具依据使使

36、用者的的意图，将卫生生器具安安装在合合适的位位置，将将盥洗洁洁具排水水管口插插入汇集集水箱面面板上的的给排水水配件连连接口22，即可可实现盥盥洗污水水的直接接排放到到汇集水水箱1内内收集。将大便便器或其其它无法法利用排排放污水水的出水水口与密密闭横支支管4连连接，使使无法回回收利用用的污水水直接排排放到污污水系统统。在分分离汇水水装置外外安装提提升装置置8，就就可以将将收集到到汇集水水箱内的的盥洗污污水通过过提升装装置，冲冲洗大便便器，达达到节水水的目的的。当汇汇集水箱箱用的时时间过长长需清洗洗时，打打开汇集集水箱11内的底底板出水水管5，便可对对水箱11进行清清扫，清清扫的污污水排入入污水系

37、系统。溢溢流管33可以将将多余的的水排入入排污系系统，而而在有中中水回收收系统的的楼房中中，可以以将溢流流管3与与立管短短节6上上的回收收系统立立管相连连，如图图3所示示，将多多余的水水从本层层排放并并回收到到它处（如楼下下雨水收收集系统统，收集集水池）。这样样做不但但可以实实现本层层盥洗污污水与冲冲厕污水水的上下下游利用用问题，做到节节约用水水，减少少最终污污水量，降低污污水处理理费用，保护水水资源。避免了了定时供供水中存存在的居居民额外外储水难难题，保保证了居居民停水水时段的的使用，节约了了卫生间间的使用用空间。具有较较好的社社会效益益和经济济效益。2.3 产品品特点赛克林节节水器具具有以

38、下下特点：1 彻底底避免楼楼板渗漏漏；2 实现现了卫生生间污水水排水横横支管同同层敷设设；3 清扫扫口设于于本层，堵塞污污物隐蔽蔽清通，清扫方方便卫生生；4 排水水噪音小小；5 节水水效率高高，节约约用水率率高达550%以以上。每每次冲洗洗都可以以使用六六升以上上，将粪粪便污水水彻底送送出“家门”。6 减少少污水排排放量330-440%以以上，减减少小区区、市政政管网污污水排放放量300-400%以上上，减少少城市污污水处理理量300-400%以上上，社会会经济效效益显著著。7 施工工速度快快，安装装质量有有保证。8 使用用寿命长长本装置置使用寿寿命在550年以以上，为为永久配配套设施施。2.

39、4 产品品优势这是一种种能完全全替代当当前排水水系统横横支系统统的模块块化排水水节水装装置，实实现了同同层敷设设排水横横管、清清扫口设设于本层层、无地地漏返臭臭，无渗渗漏。对对家庭中中水利用用的成本本进行分分析后，我们认认为卫生生间模块块化排水水节水装装置具有有技术先先进，使使用价值值高，节节水效果果好，是是源头节节水减污污的好方方法。2.5 产品品的市场场前景随着我国国国民经经济的快快速发展展，随着着21世世纪科学学技术进进步速度度的加快快，人们们日益清清醒地认认识到提提高水资资源的承承载能力力对人类类生存与与发展的的重要意意义。为为了提高高居民生生活用水水的利用用效率，必须建建立用水水定额

40、制制度，推推广使用用节水型型产品，不断提提高人们们的节水水意识和和形成节节约用水水的观念念。新时时期的缺缺水形势势，要求求我国的的节水产产业必须须加快发发展步伐伐，以适适应农业业、工业业及生活活发展水水平对节节水工作作的要求求。 面对我国国加入后后新的经经济形势势，据初初步预测测，今后后5年，我国将将引进并并投入近近万亿元元用于城城市供水水、节水水和水污污染防治治等基础础设施的的建设，巨大的的投资将将会给我我国的节节水市场场带来无无限的商商机，更更会给我我国的节节水产业业带来难难得的发发展机遇遇。我国国的节水水产业只只有在这这样一个个难得的的发展机机遇中，不断提提升产业业自身的的核心竞竞争力，

41、强化知知识产权权的保护护意识，加快产产品、技技术的革革新速度度，积极极融入到到国际市市场竞争争中去，争取引引进来，走出去去，加强强国际交交流与合合作，推推广好的的节水产产品以提提高居民民的生活活用水效效率，为为增强我我国国民民经济特特别是农农业的竞竞争力服服好务，才能够够得以长长远的发发展，也也才能够够在发展展中不断断壮大，并成为为我国经经济增长长中的一一个新亮亮点。3 市市场分析析3.1 行业业现状19966年里耶耶热内卢卢世界环环境保护护会议，提出221世纪纪全球资资源可持持续发展展战略，我国是是倡导国国和签约约国，在在“十五”规划中中将可持持续发展展战略、保护环环境、优优化生存存空间作作

42、为促进进我国经经济发展展的国策策之一。经济结结构的调调整和优优化是目目前乃至至今后一一段时间间我国经经济发展展的主流流。我国国加入WWTO之之后国际际交往增增多，城城市建设设要与国国际接轨轨，城市市中公用用卫生间间必须改改变秽、乱、差差的面貌貌。 3.1.1 公厕根据城市市建设规规划要求求，主要要街道每每五百公公尺要设设置一座座公厕，其建筑筑应与周周围生态态环境协协调，因因此它必必须建成成为生态态环保型型公厕。长沙市市政府决决定在“十五”期间要要建成5500座座生态环环保型公公厕；上上海市220855所公厕厕中的117400所要改改造为自自动化节节水环保保厕所；北京770000所公厕厕要改造造

43、，仅全全国6880多个个城市的的公厕至至少有110多万万座。3.1.2 户厕改革开放放20年年来人民民的生活活水平显显著提高高，从温温饱型过过渡到小小康型，人均居居住面积积由4平平米提高高到188平米，原来是是一户一一厕，现现在要求求一户二二厕。根根据近年年的统计计资料,我国有有3.66亿户，城镇居居户占11.8亿亿户，城城市居户户约60000万万户。仅仅上海私私人住宅宅卫生间间安装节节水自动动设备的的住户以以年100速度度递增。3.1.3 单位卫卫生间访问了城城管、建建委、海海关等单单位，一一致认为为办公场场所、公公共场所所、医院院、学校校、酒店店、宾馆馆等单位位和旅游游区的卫卫生间更更要实

44、现现自动化化和环保保节水型型，这个个数量比比城市公公厕数量量要大上上10倍倍，在1100万万座以上上。北京京市已决决定，220055年所有有学校都都要改装装节水龙龙头3.1.4 国际市市场国际市场场状况及及产品未未来增长长趋势、在国际际市场的的竞争能能力、产产品替代代进口或或出口的的可能性性。由于外国国人民的的生活习习惯与我我国不一一样，外外国人不不用蹲式式厕所而而使用座座式厕所所，因此此在冲洗洗自动化化和节水水、卫生生方面的的需求更更大更高高。据报报道，日日本家家家都要装装节水马马桶。“光信息息智能化化生态环环保卫生生间”主要是是针对国国内市场场，完全全可以替替代进口口产品。而其后后续产品品

45、中单体体式卫生生间控制制装置主主要是对对准国际际市场，其功能能优于国国外产品品，其价价格定位位低于国国外产品品2/33，因此此进入国国际市场场的可能能性很大大。根据以上上分析，市场前前景很好好，粗略略估算，全国城城镇有上上千亿元元的市场场。我们们争取占占有1%的市场场，则有有10多多亿市场场份额。3.2 项目目成熟程程度卫生间模模块化排排水节水水装置在在20004年110月331日，通过了了河南省省科学技技术厅组组织的科科技成果果鉴定。鉴定意意见如下下：一、“卫卫生间模模块化排排水节水水装置”项目研研究选题题正确，思路清清楚，符符合国家家产业政政策和市市场需求求。二、提供供的鉴定定资料、技术文

46、文件齐全全、完整整，符合合鉴定要要求。三、“卫卫生间模模块化排排水节水水装置”采用“分级分分质排水水”和“集成模模块化”设计思思路，由由厨卫给给排水横横支系统统分离汇汇水装置置和微型型提升泵泵组成，集排水水、储水水、节水水、防漏漏、同层层敷设等等功能于于一体，结构紧紧凑，构构造合理理，技术术先进，具有创创新性和和创造性性。该装装置属国国内首创创，达到到国内先先进水平平。四、该装装置经河河南省建建材工业业产品质质量监督督检验站站检测，符合卫生间间模块化化排水节节水装置置企业业标准。五、该卫卫生间模模块化排排水节水水装置和和相关技技术，符符合我国国“三节一一治”的可持持续发展展要求，符合建建筑节水

47、水和环保保发展的的产业政政策，有有较好的的社会效效益和经经济效益益，有较较高的推推广价值值。建议：进进一步加加强标准准编制工工作，加加大推广广力度3.3 竞争争分析孙子兵兵法有有云：知知彼知己己，百战战不殆；不知彼彼而知己己，一胜胜一负；不知彼彼不知己己，每战战必殆。而“知彼知知己，百百战不殆殆”就体现现出了现现代商战战中市场场竞争者者分析的的重要性性。市场竞争争者分析析，顾名名思义，就是分分析与本本产品模块块化排水水节水装装置形成成竞争格格局的生生产厂商商，通过过分析市市场竞争争者的优优劣势，来确定定本产品品所处竞竞争态势势，使本本产品能能够在“发展阻阻力尽可可能小、利润空空间尽可可能大”的

48、环境境中取得得长足的的发展。3.3.1 竞争影影响力量量分析对于竞争争影响力力量，我我们运用用著名的的“波特五五力分析析”进行全全面地分分析。潜在的行行业新进进入者1 模块块化排水水节水装装置所在在行业，其行业业新进入入者主要要是具有有更高科科技含量量的装置置或设备备。由于于此类产产品具有有更高的的科技含含量，所所以其节节水环保保性能也也会更受受青睐，这对于于模块化化排水节节水装置置的市场场占有来来说，将将非常不不利。替代品的的威胁2 此类类产品在在市场上上有许多多替代产产品，且且价格比比较低，如果替替代品投投入市场场，则本本产品的的价格上上限，只只能处在在较低的的水平，使得本本产品的的收益受

49、受到限制制。3 买方方讨价还还价的能能力买方会在在要求降降低购买买价格的的同时，还要求求高质的的产品和和更多的的优质服服务。因因此，高高品质的的产品和和优质的的安装及及售后服服务是本本产品获获得市场场的先决决条件。4 供应应商讨价价还价的的能力由于生产产材料供供应的及及时性以以及价格格高低，制约着着生产成成本的高高低。因因此，一一旦供应应商讨价价还价的的话，本本产品生生存处境境将非常常困窘。5 现有有竞争者者之间的的竞争有市场就就会有竞竞争，竞竞争在所所难免。与我公公司生产产的赛克克林节水水器在生生产理念念、生产产工艺、产品特特性等诸诸多相似似的同行行业竞争争者的激激烈的竞竞争最终终必然导导致

50、可怕怕的毁灭灭性的价价格战。3.3.2 竞争优优势任何产品品的竞争争优势都都体现在在与同类类产品劣劣势的改改进上。所以与与其他排排水节水水装置相相比较，赛克林林节水器器具有以以下优势势：第一，健健康。赛赛克林节节水器彻彻底切断断了地漏漏返臭和和传染疾疾病的传传播通道道。地漏漏永不返返臭，可可以营造造一个空空气质量量清新的的卫生洗洗浴空间间，给消消费者增增添一份份健康。第二，安安静。将排水水管安装装到楼板板上方，彻底解解决了排排水噪音音对您室室内的干干扰，给给消费者者多一点点的安静静。第三，卫卫生。赛赛克林节节水器解解决多年年来困绕绕给排水水设计的的“同层层清扫”技术难难题，轻轻松实现现“清扫扫

51、口设于于本层，自由轻轻松同层层清扫，而且管管内堵塞塞污物不不会污染染卫生间间地面，实现隐隐蔽清通通，减少少视觉污污染和清清通工作作量，增增添一份份卫生和和视觉舒舒适。”第四，美美观无上上下干扰扰。安装于于自家楼楼板上地地面下，谁都看看不到它它。它采采用PVVC材料料焊接制制成，绝绝对密封封，耐酸酸碱腐蚀蚀，使用用寿命550年。无渗漏漏、无冷冷凝结露露，不穿穿越楼板板不会渗渗漏。卫卫生间天天花板是是与卧室室一样平平整美观观，无须须吊顶装装饰。既既经济又又彻底杜杜绝了和和楼上楼楼下的维维修干扰扰以及因因此而引引起的不不愉快事事件的发发生。第五，安安全可靠靠，不用用担心。赛克林林节水器器集排水水、自

52、动动收集洗洗涤废水水、自动动储存洗洗涤废水水、自动动回用冲冲洗马桶桶，无地地漏返臭臭，防渗渗漏，同同层敷设设美观适适用。与与地漏相相比，首首先，模模块化排排水节水水装置内内的水经经过了过过滤和吸吸附处理理，是经经过消毒毒处理流流动的活活水，水水质本身身优于地地漏存水水；其次次，模块块化排水水节水装装置可以以采用冲冲洗、放放空等简简单操作作进行储储存空间间环境的的清洗，没有长长期聚集集的杂物物，其存存水环境境比地漏漏好很多多；第三三，模块块化排水水节水装装置卫生生健康防防外界污污染条件件远远高高于地漏漏水封。模块化化排水节节水装置置与大便便器排水水和室外外污浊气气体通道道彻底分分离，臭臭气虫子子

53、细菌病病毒无法法入侵污污染装置置内的存存水，可可见，模模块化排排水节水水装置的的存水环环境不会会受到排排水大系系统的污污染。而而地漏存存水则直直接与便便器排水水和室外外污浊气气体相连连接，臭臭气和污污染气体体可以溶溶解于水水内然后后挥发进进入室内内，虫子子可以爬爬过水封封进入室室内。综综上所述述，赛克克林节水水器1000%的的安全可可靠，值值得信赖赖。可以以比使用用地漏更更放心。第六，可可以定期期清理，自由选选择。可可以定期期打开赛赛克林节节水器的的清洗盖盖，用刷刷子对其其内壁，底板进进行清洗洗，还可可以依据据水质水水量自由由选择收收集与排排放。3.4 相关关政策优优势本公司坐坐落在新新民市，

54、这里有有四通八八达的交交通网络络，有利利于成本本控制，而且国国家、地地方政府府对于大大学生创创业也有有一系列列的优惠惠政策。4 公公司战略略4.1 公司司概述由于本公公司所生生产的产产品系环环保节水水产品，具有一一定的公公益性以以及鲜明明的时代代性。属属于问题题类产品品。根据据这一特特点，我我们可以以制定出出公司的的总体战战略，即即首先对对它进行行改进，进行重重点投资资，提高高市场占占有率，使它转转变成为为“明星产产品”。4.2公司司盈利模模式公司所采采取的盈盈利模式式为：产产品利润润+合作作分成。产品利润润:公司司会自主主生产符符合消费费者的产产品利用用自己的的销售渠渠道将产产品销售售出去获

55、获得利润润。当前前社会，健康、环保、卫生已已经成为为消费者者最为关关心的话话题，卫卫生间模模块化排排水节水水装置即即将成为为一种趋趋势，而而现在市市场上的的节水装装置大多多数是符符合公共共场所，而家庭庭型的还还尚未出出现，利利用这一一契机，由专业业人员向向广大消消费者进进行说明明，让此此装置成成为企业业的利润润主要来来源之一一。合作分成成: 赛赛克林节节水器的的推广可可借由与与各大建建筑公司司的合作作来实现现派专业业人员与与建筑公公司联系系，争取取大量的的投入到到新建的的小区住住宅中去去，以此此来收取取合作分分成。4.3 发展展战略第一年 推出出的赛克克林节水水器，利利于开拓拓市场，加深消消费

56、者对对我企业业产品的的认知，为此第第一年前前三个季季度主要要推广产产品的功功能，而而新产品品销售价价较高，更易为为企业带带来利润润，故决决定在第第四季度度有一定定市场基基础时推推出相关关产品，为了尽尽量将资资金用于于新品研研发及推推广，生生产采取取委托加加工的形形式；第二年继续续采取委委托加工工的形式式，旧产产品以110%的的增长率率占领市市场，新新产品以以20%的增长长率占领领市场，同时加加强品牌牌宣传，与客户户建立稳稳定的业业务关系系；第三年继续续以相同同的的增增长率占占有市场场，引进进设备自自主生产产，降低低成本，获得更更多的利利润，同同时吸收收更优秀秀的技术术人员，加强研研发实力力；第

57、四年在增增加技术术投入，壮大研研发队伍伍，加强强研发实实力的同同时，加加大宣传传力度，树立良良好的品品牌和企企业形象象；第五年继续续积极研研发产品品，开发发潜在消消费者，争取抢抢占绝大大多数市市场份额额。发展战略略简图图4-11前三季度开拓市场，第四季度推出新产品第二年继续推广新产品，第三年引进生产设备，自主生产继续推广新产品，增强研发能力占领市场的绝大部分份额。第二年与第三年第四年第五年第一年筹集资金，购买固定资产建设期5 营营销策略略5.1 目标标市场该产品作作为一种种日常耐耐用消费费品，进进入市场场初期由由于市场场的接受受程度及及公关的的难度，主要以以家庭购购买为主主。由于于生活习习惯及

58、消消费水平平的限制制，项目目发展初初期以大大中型城城市及东东南沿海海开放地地区用户户为主要要目标用用户。主主要是因因为那里里的经济济较为发发达，人人口密度度较高，因而对对本产品品的需求求较大。同时这这些地区区的居民民平均生生活水平平较高，对本产产品的认认同度也也会相对对较高。随着国国内市场场逐渐培培育成熟熟，可拓拓展海外外市场及及公共卫卫生系统统的目标标客户。由于本专专利具有有明显的的安全可可靠、操操作简便便等特点点，预计计在本产产品推向向市场后后，能够够快速被被消费者者接受，销量会会有较大大幅度的的增长，在今后后若干年年内，该该产品也也会被更更多的消消费者接接受，产产品的市市场份额额将会逐逐

59、步扩大大。5.2 市场场定位价格定位位：中档档品质定位位：安全全健康功能定位位：节能能、健康康、环保保5.3 市场场营销组组合整个营销销策略活活动围绕绕着以下下步骤展展开：图5-115.3.1 产品本产品体体现绿色色、节能能、创新新的宗旨旨，同时时也保障障了个人人财产和和住房使使用的安安全性。产品上上严格把把质量关关，保证证产品的的出厂质质量，不不断地进进行技术术创新改改进产品品的功能能，使产产品拥有有更强的的竞争优优势，开开发更多多的新产产品，使使企业不不断注入入新鲜血血液，增增强企业业的整体体竞争力力。我们们不仅要要关心有有形的产产品，更更主要的的是产品品所代表表的服务务有需，绿色环环保，

60、求求实创新新的理念念。5.3.2 包装不同型号号、不同同规格的的产品，采用不不同的包包装。从从外观上上易于识识别，方方便顾客客的辨别别、选购购和使用用。产品品的内包包装采用用泡沫塑塑料盒，避免长长途运输输、挤压压给产品品带来的的不良影影响。5.3.3 服务建立完善善的销售售服务网网络，为为客户提提供健全全优质的的服务。售前服务务：采用用宣传、培训和和交流等等手段，以及通通过专业业推销人人员的努努力使专专业顾客客了解产产品的特特性与适适用情况况；售中服务务：为顾顾客进行行全程的的技术指指导；售后服务务：建立立信息交交流反馈馈渠道，包括销销售渠道道中的反反馈和电电子商务务的网络络反馈，做好产产品的