创业计划竞赛作品申报书

1、浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书序号： 编码： 浙江省第第四届高高职高专专院校“挑战杯杯”创新创业业竞赛作作品申报报书 作品名名称： 浙江江高校社社团联合合网 学校全全称： 浙江江经济职职业技术术学院 申报者者姓名 （集体名名称）： 类别： 1.产产品创意意设计竞竞赛。2.生生产工艺艺革新与与工作流流程优化化竞赛。 3.创创业计划划竞赛。 4.社社会调研研论文竞竞赛。申报作品品情况（创业计计划竞赛赛）作品名称称 浙江高高校社团团联合网网学校全称称 浙江经经济职业业技术学学院指导老师师及联系系电话 毕晓东东13775711650051竞赛团队队姓名性别学院/系系年级专业业

2、电 话电子邮箱箱负责人吴宇航男数字信息息大三网络络13777735585000admiin5580m其他成员员沈建萍女数字信息息 大三网网络137777355651162205508772277qqq.coom郑炉坪女商贸流通通大二国贸贸158667199366651002251660377qqq.coom竞 赛赛 作作 品品 简简 介介项目概要要项目名称称：浙江江高校社社团联合合网项目简介介：社团团之间需需要一种种交流的的平台。浙江高高校社团团联合网网可以让让社团与与社团之之间增加加交流量量，改正正自己的的缺点，增长自自己的优优点。分分享自己己经验，都可以以在这个个网站中中进行实实现。项目宗

3、旨旨：来到到这里，就等于于来到你你家。项目目标标：打造造首个首首个浙江江省内为为社团服服务的网网站，首首个可以以让社团团与企业业合作的的平台网网站。主营服务务：为每每个社团团建立网网上交流流平台，方便成成员、其其他社团团、企业业访问了了解我们们的社团团，促进进社团交交流，发发展。二、项目目特色浙江高校校社团联联合网使使我们将将高校社社团之间间的距离离拉近，高校社社团与企企业之间间距离拉拉近。 公公司的经经营模式式网下下直营店店模式和和网上电电子平台台模式（1）集集成性：网站是是结合了了社团文文化，社社团交流流，社团团与企业业交流，大学附附近好的的商铺。增加网网站内容容的丰富富性。（2）独独特性

4、：在杭州州这块这这个网站站还是第第一家，拥有很很好的市市场。很很好的独独特性，增加网网站的开开展的前前途。（3）覆覆盖面广广：大学学生，商商铺老板板，企业业老板。大学生生每年的的人员都都是一批批一批的的涌进这这个地方方，人脉脉非常的的广泛。本公司的的形象宣宣传口号号是：抛抛开昨日日的独立立发展，携手今今日的共共同发展展。三、产品品与服务务 我我们公司司此次选选择了高高校社团团网项目目，为高高校各大大社团提提供一个个可以互互相交流流的平台台，以及及和企业业近距离离交流的的平台，该服务务主要通通过网上上电子平平台途径径展开: 1.社团进进入：我我们将浙浙江省所所有高校校的社团团请到我我们的社社团网

5、，让所有有社团的的成员进进行注册册。 2.企企业进入入：我们们可以通通过社团团吸引企企业也加加盟我们们，为社社团提供供合适的的赞助。 3.商铺进进入：社社团的建建设离不不开很多多东西，我们可可以引进进一些商商铺，为为社团提提供合理理的价格格。 4.广广告：当当网站拥拥有合理理的流量量时，广广告也是是我们盈盈利的一一部分。我们为为了维持持必要的的开销，当网站站的访问问量到达达一定数数量的时时候，我我们可以以利用广广告在网网上收取取一定的的费用。四、市场场分析放眼全球球，旧物物换购都都是一个个很有潜潜力的市市场。放放眼全国国高校，社团网网都是一一个很有有潜力的的市场。学生的数数量越来来越多，即使你

6、你毕业以以后还会会记得曾曾经使用用过这个个网站，社团网网对于高高校社团团的发展展只有好好处没有有坏处，可以促促进学生生对社团团的认识识，还可可以认识识在全国国各地跟跟自己性性质一样样的社团团，大家家互相交交流自己己管理社社团的心心得，使使自己的的社团发发展地更更加有条条理的进进行。另外，高高校学生生是一个个很大的的市场。因为学学生的数数量只会会增加不不会减少少，而且且现在高高校的建建设越来来越密集集，很多多高校都都建设在在一起，可以相相互走出出自己的的学校向向更高的的方向发发展。根据我们们的考察察，近几几年高校校社团的的发展规规模十分分壮大，从短短短的几个个协会发发展到数数十个协协会，有有的高

7、校校还不止止这些数数量，每每年都会会有新的的协会诞诞生，当当然也会会有很多多协会消消失，但但是协会会本身的的交际范范围仅限限于自己己学校，如果我我们打开开社团这这个口子子，那么么高校之之间的联联系将得得到空前前的腾飞飞。五、营销销与竞争争通过市场场调查以以及对目目标消费费群的特特征状况况分析，本公司司对选址址做了初初步规划划，通过过旧物换换购、定定价策略略、销售售渠道、宣传与与服务等等，制定定并不断断完善营营销方案案，快速速占领该该市场，提升公公司知名名度。本本公司首首先对各各大高校校进行拉拉拢，希希望各大大社团加加入我们们的网站站，壮大大我们的的用户数数量。然然后再进进行定价价策略、宣传与与

8、服务等等，制定定并不断断完善营营销方案案，快速速占领该该市场，提升公公司知名名度。我们公司司的营销销理念是是：（11）提倡倡合作 （2）倡倡导共同同 （3）提提升社团团质量 值得庆庆幸的是是，在社社团网这这块，浙浙江目前前还有没没有这块块内容。所以只只要我们们认真做做好，肯肯定会做做得很出出色。投资与风风险公司首期期投入的的资金220万左左右，主主要用于于场地租租用、装装修、相相关设备备的购买买以及支支付日常常开支。剩余的的资金留留作维持持公司的的周转。经过严格格的市场场定位后后，对投投资与风风险进行行了充分分的考虑虑，包括括对投资资回收期期、投资资收益率率、资金金的运用用进行了了详细的的分析

9、；通过对对自身及及外部风风险进行行的推测测，我们们也对风风险进行行准确的的评估，进而，本公司司制定了了一套风风险控制制的方法法，以及及应对各各种风险险的措施施。通过对投投资收益益率及项项目投资资回收期期的计算算，本公公司的收收益率在在同行里里还是比比较好的的，项目目投资回回收期也也基本符符合同行行业的平平均水平平，同时时证明了了本公司司的经营营和服务务理念符符合市场场需求方方向。同时我们们面临了了许多风风险，如如市场风风险、意意外风险险、经营营风险、管理风风险、财财务风险险和竞争争风险，为应对对这些风风险，我我们制定定了详尽尽的策略略，通过过公司直直营店和和网上电电子平台台的经营营，形成成自己

10、的的特色、吸引优优秀的服服务于管管理人才才，采取取与时俱俱进的营营销策略略等手段段来降低低风险，保证我我们战略略目标的的实现。财务分析析我们的浙浙江高校校社团网网，初期期（不包包括长远远发展战战略所需需），总总共需入入资200万左右右，主要要由我们们这个创创业团队队投入。由于我我们这个个项目具具有较多多的创新新点，同同时具有有很大的的市场潜潜力，在在一定程程度上弥弥补了闲闲置旧物物处理在在省内市市场的空空白，有有较大的的利润发发展空间间，市场场发展前前景不可可限量。本项目运运营两年年后可收收回大多多成本，收益将将稳步快快速增长长。我们们在对第第一年至至第五年年的营业业收入和和营业成成本进行行预

11、算分分析基础础上，预预计五年年经营的的盈利状状况是：公司在在第一年年的营业业利润率率不高，那是因因为公司司第一年年品牌形形象尚未未成形，知名度度不高，虽然在浙浙江高校校分量是是百分百百的，但但是毕竟竟高校社社团都要要加入进进来还是是有一定定难度的的，一定定程度上上影响了了很大的的影响网网站的点点击率。让自己的的网站逐逐步的升升入每个个高校的的社团的的心中，让大家家逐渐习习惯社团团的发展展，可以以让网站站成为每每个社团团成员的的日常一一部分，那么我我们的品品牌才算算树立成成功。浙江省第第三届高高职高专专“挑战杯杯”创新创业业竞赛 浙江江高校社社团联合合网类别： 产品创创意设计计学校名称称：浙江江

12、经济职职业技术术学院申报团队队：吴宇宇航，沈沈建萍，郑炉坪坪指导老师师：毕晓晓东目 录录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc344213320 一、概 述 PAGEREF _Toc344213320 h 28 HYPERLINK l _Toc344213321 1.1项项目背景景 PAGEREF _Toc344213321 h 28 HYPERLINK l _Toc344213322 1.2 项目特特色 PAGEREF _Toc344213322 h 28 HYPERLINK l _Toc344213323 1.3 产品与与服务 PAGEREF _Toc34421332

13、3 h 29 HYPERLINK l _Toc344213324 1.4市市场分析析 PAGEREF _Toc344213324 h 29 HYPERLINK l _Toc344213325 1.5营营销与竞竞争 PAGEREF _Toc344213325 h 30 HYPERLINK l _Toc344213326 1.6经经营与管管理 PAGEREF _Toc344213326 h 31 HYPERLINK l _Toc344213327 1.7投投资与风风险 PAGEREF _Toc344213327 h 32 HYPERLINK l _Toc344213328 1.8财财务分析析 PA

14、GEREF _Toc344213328 h 32 HYPERLINK l _Toc344213329 （一）资资金来源源 PAGEREF _Toc344213329 h 32 HYPERLINK l _Toc344213330 （二）资资金需求求 PAGEREF _Toc344213330 h 32 HYPERLINK l _Toc344213331 （三）资资金使用用 PAGEREF _Toc344213331 h 33 HYPERLINK l _Toc344213332 二、项目目背景 PAGEREF _Toc344213332 h 34 HYPERLINK l _Toc344213333

15、 2.1产产业背景景 PAGEREF _Toc344213333 h 34 HYPERLINK l _Toc344213334 2.2项项目的宏宏观意义义 PAGEREF _Toc344213334 h 34 HYPERLINK l _Toc344213335 2.3 项目的的微观意意义 PAGEREF _Toc344213335 h 34 HYPERLINK l _Toc344213336 三、项目目概况 PAGEREF _Toc344213336 h 35 HYPERLINK l _Toc344213337 四、产品品与服务务 PAGEREF _Toc344213337 h 39 HYPE

16、RLINK l _Toc344213338 4.1产产品综述述 PAGEREF _Toc344213338 h 39 HYPERLINK l _Toc344213339 4.2产产品优势势 PAGEREF _Toc344213339 h 40 HYPERLINK l _Toc344213341 4.3 服务原原则 PAGEREF _Toc344213341 h 41 HYPERLINK l _Toc344213342 五、市场场分析 PAGEREF _Toc344213342 h 41 HYPERLINK l _Toc344213343 5.1市市场机遇遇 PAGEREF _Toc344213

17、343 h 41 HYPERLINK l _Toc344213344 5.2 市场调调研分析析 PAGEREF _Toc344213344 h 42 HYPERLINK l _Toc344213345 六、营销销与竞争争 PAGEREF _Toc344213345 h 44 HYPERLINK l _Toc344213346 6.1 选址要要求 PAGEREF _Toc344213346 h 44 HYPERLINK l _Toc344213347 6.2 营销策策略 PAGEREF _Toc344213347 h 44 HYPERLINK l _Toc344213348 6.3营营销渠道道

18、PAGEREF _Toc344213348 h 45 HYPERLINK l _Toc344213349 6.4 定价策策略 PAGEREF _Toc344213349 h 45 HYPERLINK l _Toc344213350 6.5 营销人人员培训训和激励励机制 PAGEREF _Toc344213350 h 46 HYPERLINK l _Toc344213351 6.6 竞争性性分析 PAGEREF _Toc344213351 h 46 HYPERLINK l _Toc344213352 七、经营营与管理理 PAGEREF _Toc344213352 h 46 HYPERLINK l

19、 _Toc344213353 7.1团团队管理理 PAGEREF _Toc344213353 h 46 HYPERLINK l _Toc344213354 7.2 经营管管理 PAGEREF _Toc344213354 h 47 HYPERLINK l _Toc344213357 7.3 公司结结构管理理 PAGEREF _Toc344213357 h 48 HYPERLINK l _Toc344213358 7.4 经营模模式管理理 PAGEREF _Toc344213358 h 50 HYPERLINK l _Toc344213359 八、投资资与风险险 PAGEREF _Toc34421

20、3359 h 52 HYPERLINK l _Toc344213360 8.1资资金来源源与分配配 PAGEREF _Toc344213360 h 52 HYPERLINK l _Toc344213361 8.2投投资说明明 PAGEREF _Toc344213361 h 52 HYPERLINK l _Toc344213362 8.3投投资收益益分析 PAGEREF _Toc344213362 h 53 HYPERLINK l _Toc344213363 8.4风风险分析析 PAGEREF _Toc344213363 h 54 HYPERLINK l _Toc344213364 8.5风风险

21、投资资退出渠渠道 PAGEREF _Toc344213364 h 54 HYPERLINK l _Toc344213365 九、财务务分析 PAGEREF _Toc344213365 h 55 HYPERLINK l _Toc344213366 9.1投投资说明明 PAGEREF _Toc344213366 h 55 HYPERLINK l _Toc344213367 9.2预预计成本本分析 PAGEREF _Toc344213367 h 55 HYPERLINK l _Toc344213368 9.3预预计收入入分析 PAGEREF _Toc344213368 h 57 HYPERLINK

22、l _Toc344213369 9.4预预计利润润与现金金流量分分析 PAGEREF _Toc344213369 h 58一、概 述1.1项项目背景景 1. 浙江省电电子商务务环境渐渐趋成熟熟 随着着互联网的大规规模普及及，网上交易成为当今今世界最具成成长性的的大学生社社团问题题, 探探讨加强强大学生生社团建建设的方方法和途途径, 充分发发挥大学学生社团团在全面面 提高高大学生生素质方方面的积积极作用用, 建建立一个个社团不不容易要要通过层层层的审审批才能能建立。然而让让一个社社团维持持下去也也不容易易，在一一个大学学里面形形形色色色的社团团有十几几个竞争争压力也也颇为巨巨大。有有的社团团在这

23、个个学校可可以很好好的开展展而换成成了别的的学校就就不行了了。问题题主要出出现在管管理层这这方面，我的项项目就是是促进社社团的发发展而诞诞生的，各大高高校的同同一种类类型的社社团进行行互相交交流，互互相的吸吸取经验验取长补补短，共共同发展展何乐而而不为呢呢？比起起你的孤孤军奋战战，多一一个战友友总比多多一个敌敌人好。2.我这这个项目目还有可可以有着着和企业业交流的的平台，你有创创新的活活动，但但是缺少少经济的的支持。我这里里充分弥弥补这点点的不足足，我这这里拥有有和企业业交流的的平台。有一些些企业想想要入住住下沙这这个大市市场，需需要一些些社团和和一些社社团进行行合作。你们彼彼此达成成合作的的

24、关系，虽然目目标不是是同一个个但是都都完成互互相想要要做的事事情，何何乐而不不为呢？3. 每每年有大大学生大大概10000000的人人数进入入下沙这这个地方方。拥有有不错的的市场，而且有有许多企企业也想想在下沙沙这个地地方站住住脚，想想和社团团合作的的企业也也是有着着的。4.我们们面向的的对象是是社团的的学生，一些希希望在下下沙寻找找市场的的企业单单位。 1.2 项目特特色本网站在在对目前前社企联联合网站站存在的的诚信、安全、盈利等方面的问题题进行调查查分析后后，提出了一系列的的可行措施施。这些措措施对改 善国内内社团类网站的生生存与发展状况况具有一一定的建设性性意义。具体来 说，本本网站的创

25、新新主要体体现在以下几几个方面面：（1）定定位精准。目前国内内社企联联合网站站主要面面向全国的， 没没有有效效地细分市市场，缺乏针对性。而本网站站定位于下下沙所有有社团群群体，还有一一些希望望在下沙沙这些群群体进行行发展的的中小型型企业。（2）新新颖的赢利模式。（3）可可以在电电脑中，进行啦啦赞助各各种项目目的进行行，还可可以在整整个下沙沙中评比比优秀社社团。我们秉承承“来到这这里，就就等于来来到你家家”的宗旨，倾力为广广大的社社团提供供良好的的平台。我们的口口号是“不求完完美结果果，但求求完美过过程！”1.3 产品与与服务 结结合本网网站的自自身特点点以及当当今商务务网站普普遍存在在的弱点点

26、，归纳纳总结了了以下三三点关于于浙江高高校社团团联合网网的服务务：1、创新新性，独独一无二二。我们网网站在浙浙江省内内还没有有相同的的，可以以说是第第一家网网站，独独特的网网站内容容，把大大学生社社团都容容纳进来来，首家家可以社社团与企企业合作作的平台台。2、社团团与社团团交流平平台我们网网站搭建建了社团团与社团团之间的的交流平平台，把把社团放放到网站站上去，用户可可以对社社团主页页的访问问来了解解你这个个社团是是这样的的，提供供的交流流平台可可以更方方便的交交流互相相的经验验，把自自己社团团发展的的越来越越好，同同时本网网站还进进行互相相的评比比，选出出浙江最最优秀的的十佳社社团。这这个样可

27、可以让社社团的发发展共同同发展到到一个新新的高度度。3、吸引引了企业业的加入入 由于大大学生数数量多，消费群群体的庞庞大，所所以很多多企业都都想进入入大学生生这快群群体，这这样给社社团一个个很好的的发展机机会，企企业如果果对你这这个社团团有着兴兴趣那么么他们可可以对你你们进行行活动的的赞助，企业想想通过社社团的活活动从而而达到社社团与企企业双赢赢局面。1.4市市场分析析 1.政政策可行行性 首首先是国国家政策策，国家家对电子子商务市市场的关关注度越越来越高高，提出出了一系系列利于于电子商商务发展展的措施施；其次次，浙江江省政府府也在大大力发展展 电子子商务，支持 IT 类的发发展，同同时又大大

28、力鼓励励大学生生自主网网络创业业，给与自主主创业的的大学生生以一定定优惠和和奖励。2.经济济可行性性 项目目易于启启动，投投资少，资金回回收快，效果好好。且拥拥有众多多盈利点，能能够切实实为网站站带来收收益，并并且本网网站内容容多样，形式新新颖， 可以吸吸引众多多学生来来浏览，为网站站带来收收益。3.技术术可行性性 本网网站并不不是有高高难度的的技术型型网站，不需要要很繁琐琐的操作作，网站站易于维维护和管管理。4.组织织可行性性 本团团队都是是由大二二大一组组成。我我们拥有有青春的的资本可可以认真真负责的的处理这这些事物物。有责任心心有创业业的激情情，合作作默契、队伍配配置精良良的团队队，无论

29、论遇到多多么困难难的问题题我们都都能完成成。及时时结果是是不是很很好但是是我们拥拥有的是是这些过过程。1.5营营销与竞竞争浙江高校校社团网网是以社社团为组组企业结结合的网网站，我我们提供供优质的的服务以以社团发发展为组组的目的的，我们们抓住浙浙江高校校社团各各个社团团都进行行独立的的运行而而不是大大家互相相在一起起发展，独自发发展毕竟竟有限，只有集集合大家家的所有有利益才才能将社社团发展展壮大。所以本本网站将将浙江高高校所有有社团都都紧紧的的抓在一一起。营销理念念构建建“抛开昨昨日的独独立发展展，携手手今日的的共同发发展” 提倡合合作 倡导导共同 提升社社团质量量 2.宣宣传与促促销根据我们们

30、本个网网站的特特点，我我们的营营运主要要部分是是高校社社团，以以及下沙沙的企业业，使得得我们先先要将每每个社团团进行沟沟通争取取所有下下沙社团团都进入入我们的的网站。 3.关关系营销销前期由于于难以打打开市场场，可以以利用自自身管理理团队的的人脉资资源。给给予最初初的社团团一定的的优惠服服务，让让后逐步步扩展所所有的社社团内容容。 4.服服务营销销 联系到到社团只只是我们们工作的的一部分分，我们们将社团团联系到到一起之之后会联联系一些些下沙的的企业单单位，这这些企业业希望在在一些高高校进行行赞助我我们中间间可以搭搭桥。 5.网网络营销销 通通过我们们自己创创造的网网络电子子平台，很多事事情是通

31、通过网上上进行操操作，不不需要出出校门可可以解决决一些很很多的问问题。1.6经经营与管管理社企联合合网是和和传统的的网站不不太一样样，在这这个信息息时代高高速发展展下与电电子商务务模式相相结合的的一种新新式的产产业。根根据本项项目针对对像下沙沙这样校校区比较较集中的的特点，我们推推广策略略分为前前期推广广策略和和后期推推广策略略。前期推广广策略起步阶段段(1)第第一步进进行上门门讲说，先把自自己的学学校的社社团纳入入我们的的网站，让后利利用自己己在本校校的人脉脉进行宣宣传。(2)第第二步我我们和经经贸，金金融的社社团进行行联系。让他们们加入我我们的网网站。成成功之后后我们将将进行第第三步(3)

32、第第三步以以我们学学校为圆圆心进行行周边的的大学一一个个的的游说让让其加入入我们社社团或者者与本校校的校社社联进行行联系。当有一一定量的的社团加加入我们们以后那那就开始始正常的的运营阶阶段利用现有有的资源源，联系系周边的的一些想想在下沙沙这块宝宝地发展展的企业业。进行行一些介介绍本网网站的有有哪些功功能，让让其加入入本网站站的。当这步完完成以后后我们进进入大规规模的宣宣传阶段段。1.7投投资与风风险公司首期期投入的的资金220万左左右，主主要用于于场地租租用、装装修、相相关设备备的购买买以及支支付日常常开支。剩余的的资金留留作维持持公司的的周转。经过严格格的市场场定位后后，对投投资与风风险进行

33、行了充分分的考虑虑，包括括对投资资回收期期、投资资收益率率、资金金的运用用进行了了详细的的分析；通过对对自身及及外部风风险进行行的推测测，我们们也对风风险进行行准确的的评估，进而，本公司司制定了了一套风风险控制制的方法法，以及及应对各各种风险险的措施施。本公司初初期的注注册资本本为200万。我我们在对对第一至至第五年年的营业业收入和和营业成成本进行行预算分分析的基基础上，预计了了第一至至第五年年的投资资现金流流量，进进而计算算出主要要财务指指标如下下：五年年预计平平均净收收益39996990元；五年平平均投资资收益利利98.8%；项目投投资回收收期2.21年年。通过对投投资收益益率及项项目投资

34、资回收期期的计算算，本公公司的收收益率在在同行里里还是比比较好的的，项目目投资回回收期也也基本符符合同行行业的平平均水平平，同时时证明了了本公司司的经营营和服务务理念符符合市场场需求方方向。同时我们们面临了了许多风风险，如如市场风风险、意意外风险险、经营营风险、管理风风险、财财务风险险和竞争争风险，为应对对这些风风险，我我们制定定了详尽尽的策略略，通过过公司直直营店和和网上电电子平台台的经营营，形成成自己的的特色、吸引优优秀的服服务于管管理人才才，采取取与时俱俱进的营营销策略略等手段段来降低低风险，保证我我们战略略目标的的实现。1.8财财务分析析（一）资资金来源源“完美不不完美”社企联联合网的

35、的资金来源主主要由原原始股东入股股或者风风险投 资资机构的的风险资金金投资，可采用股份份制。预算需要的现现金总额额约为 10 万元。（二）资资金需求求我们正在在寻找小额额的风险险投资，主要用于前期期本网站的发发展和启启 动资资金。前期投资资将用于于购置，网站推广广、维护护费用， 系统开开发，员工工资及及日常开销，日常的流流动资金，系统专利利申请费 等。前期投资资将用于购购置，网站推推广、系统开发、员工 工资及及日常开销、系统专专利申请费。（三）资资金使用用前期实施施 所需需费用免费项目目计算机设设备（自备备）场地费用用（学校电电子商务工工作室）系统和网网站维护费（团队自自己维护）服务器托托管费

36、用用（采用学学校服务器器）收费项目目（约 550000 元） 系统统开发系统专利利申请费费网站推广广费用域名注册册费员工工资资及日常开开销图 8-2首期实施费用后期费用用主要用于于后续网网站的维护护，后续服务务，其他应支付付方面。二、项目目背景2.1产产业背景景在下沙，社团与与社团之之间联系系几乎是是微乎其其微。然然而建立立一个社社团联系系的平台台拥有非非常看好好的前景景。每年年，很多多大学生生进入学学校，涌涌入社团团之中。然后各各大高校校之间拥拥有着相相似的社社团。社社团直接接需要一一种交流流的平台台。可以以让社团团与社团团之间增增加交流流量，分分享着彼彼此之间间的心得得与体会会。社团团会员

37、都都需要注注册这个个网站。拥有很很多的用用户量是是我们的的优势，而且现现在的社社团活动动都机会会在学校校中，很很少会出出校外活活动。即即使有也也没有其其他学校校的社团团与本学学校的社社团进行行活动与与交流。可以直直接通过过网站进进行浏览览这个学学校的社社团里面面的社团团活动，分享的的自己的的经验。可以更更好的在在学校中中组织活活动。 改正自自己的缺缺点，增增长自己己的优点点。分享享自己经经验，都都可以再再这个网网站中进进行实现现。2.2项项目的宏宏观意义义换购市场场的建立立能够促促进 HYPERLINK /wiki/9W+Q%226(+ 社会会财富的的节约，提高资资源利用用率社团网的的建立能能

38、够促进进大学生生更加接接轨于社社会，增增加大学学生的素素质。该项目的的目的就就是通过过互联网网建立一一个社团团沟通交交流的平平台，吸吸引各个个高校社社团利用用这个平平台组织织，宣传传活动，同时也也可以吸吸引一些些企业也也加入这这个平台台，通过过该平台台了解目目前高校校社团开开展的活活动，对对有兴趣趣的活动动提供赞赞助，进进而推广广企业品品牌。最最终达成成企业和和社团“双赢”， ，既提提升社团团活动质质量，促促进了社社团健康康发展，也更多多的提供供了大学学生接触触企业、接触社社会的机机会。2.3 项目的的微观意意义换购市场场的建立立有利于于丰富城城市居民民的生活活，满足足消费者者买卖旧旧物的需需

39、要，促促进家庭庭资源的的合理调调配，合合理利用用空间。社团网的的建立有有利于丰丰富高校校社团的的发展，满足社社团由于于资金不不足无法法举办活活动的情情况，可可以让高高校社团团更好发发展。随着社会会的不断断进步，高校学学生大量量的扩招招，高校校学生的的数量和和质量以以不规则则方式发发展，为为了让大大学生更更早的接接触社会会提高大大学生素素质，我我们提供供了社团团于企业业接轨的的方式。通过我我们这个个平台可可以让大大学生更更快的和和企业联联系到一一起，当当然可以以锻炼在在社团里里面的大大学生，增加社社团丰富富的活动动。三、项目目概况“社企联联合网”社企联联合网定定位于建建立在一一个可以以提供社社团

40、与社社团之间间的交流流的平台台。以及社团团与企业业之间交交流的平平台。是是一个充充满灵活活增加社社团直接接交流的的一个网网络社团团平台。网站的的目标群群体是在在下沙范范围内的的网络公司的经经营模式式网上上电子平平台模式式 集成性:网站是是结合了了社团文文化，社社团交流流，社团团与企业业交流，大学附附近好的的商铺。增加网网站内容容的丰富富性。独特性:在杭杭州这块块这个网网站还是是第一家家，拥有有很好的的市场。很好的的独特性性，增加加网站的的开展的的前途。覆盖面广广:大学学生，商商铺老板板，企业业老板。对应的的层面的的人非常常的广，有利于于网站的的发展。大学生生每年的的人员都都是一批批一批的的涌进

41、这这个地方方，人脉脉非常的的广泛。3.1 公司名名称与llogoo设计公司名称称是公司司的核心心要素，一个好好名字更更能让消消费者了了解产品品特色，一个好好的设计计不仅是是公司形形象的标标志，还还给消费费者提供供了无穷穷无尽的的联想，因而除除了在换换购服务务、技术术开发及及营销上上实施品品牌战略略外，我我们特在在品牌设设计上下下功夫贯贯彻品牌牌战略。1.立题题意义我们公司司的全称称：杭州州社团联联合网公公司 简称称：STT公司 公司网址址：httt:/m“高校”即为“浙江省省大学”的含义义，我们们提倡社社团交流流，社团团走进社社会。 “社团团”即为浙浙江省高高校里面面的一个个组织，他是丰丰富大

42、学学生生活活的必须须存在的的团队，如果将将大学社社团都紧紧密的结结合在一一起，那那么将会会有很多多有趣的的事情。 简称称：STT为“ST”是中文文社团的的简称，他是标标志这大大学生社社团走进进社会走走进下沙沙。公司loogo标标志LOGOO内涵:我们根据据公司的的特点进进行设计计的LOOGO，我们体体现大学学生的简简单，清清爽的图图案展现现给大家家看，使使用清楚楚明白的的结构让让人一目目了然，右边的的“燕子”代表着着我们是是新生的的，拥有有蓬勃的的朝气。3.2 网站介介绍1、网页页版式设设计1）字体体、行浙江高校校社团网网站正文文一律采采用宋体体。本站站字与行行距的比比例为110：112，即即

43、用字110点，则行距距12点点。为加加强版式式的装饰饰效果，在需要要的地方方有意识识地加宽宽或缩窄窄行距。另外，通过设设计安排排使宽、窄行距距并存，增强版版面的空空间层次次和弹性性。 22）文字字的整体体编排网页整体体文字采采用左对对齐排列列，文字字颜色代代码为黑黑色，文文字链接接为蓝色色。 33）网页页布局本网站结结合实际际情况，背景采采用白色色过渡，首页上上方为LLOGOO，右边边是导航航条下面面有一块块网站宣宣传地点点。在下下面是正正文区域域，摆设设了许多多动态新新闻。网站首页页具体模模块有：站点名名称、LLOGOO、搜索索条、导导航条、功能一一览表、关于我我们，社社团分类类，公告告栏、

44、友友情链接接、版权权资料等等。LOGOO：由网网站的名名字以及及网址进进行设计计。搜索条：在此输输入产品品关键字字进行搜搜索。导航条：首页，社团分分类，企企业公司司，逛逛逛街，信信息发布布，关于于我们。公司信息息公告栏栏：显示示公司当当期最新新产品信信息，国国家政策策等新闻闻浙江商店店动态：显示浙浙江加盟盟的商店店的动态态信息。版权资料料：在网网页下方方标明网网站信息息版权声声明2、网站站设计(1).网站首首页图5.22网站站首页页页面杭州高校校社团联联合网站站的首页页是用户户登录的的页面，该页主主要是社社团新闻闻，社团团照片，LOGGO，商商铺信息息，以及及网站的的主要导导航内容容，还提提供

45、企业业用户，管理员员用户，会长用用户，普普通用户户登录入入口。如如图5.2所示示，除了了管理员员用户以以外所有有的用户户都必须须进行注注册登录录，并经经身份核核实方可可进入数数据中心心进行信信息的录录入、修修改和浏浏览一些些相应的的资料。未经过过注册登登录的用用户不可可访问信信息发布布，以及及社团主主页。(2)用用户注册册表图5.33用户注注册页面面本页是用用户信息息填写页页，里面面填写的的信息是是用来注注册用户户的，不不管是企企业用户户还是社社团用户户都将先先进行注注册。当注册信信息正确确填写好好之后按按下立即即注册就就成功，如图55.3所所示。(3)关于我我们图5.44 关于于我们页页面

46、单击意意见箱可可以直接接发邮件件对高层层管理进进行交流流，留言言板是普普通用户户进行留留言的地地方当然然也可以以提出宝宝贵的意意见，互互相交流流着彼此此的心得得体会。如图55.4所所示。四、产品品与服务务4.1产产品综述述在下沙，社团与与社团之之间联系系几乎是是微乎其其微。然然而建立立一个社社团联系系的平台台拥有非非常看好好的前景景。每年年，很多多大学生生进入学学校，涌涌入社团团之中。然后各各大高校校之间拥拥有着相相似的社社团。社社团直接接需要一一种交流流的平台台。可以以让社团团与社团团之间增增加交流流量，分分享着彼彼此之间间的心得得与体会会。社团团会员都都需要注注册这个个网站。拥有很很多的用

47、用户量是是我们的的优势，而且现现在的社社团活动动都机会会在学校校中，很很少会出出校外活活动。即即使有也也没有其其他学校校的社团团与本学学校的社社团进行行活动与与交流。可以直直接通过过网站进进行浏览览这个学学校的社社团里面面的社团团活动，分享的的自己的的经验。可以更更好的在在学校中中组织活活动。 改正自自己的缺缺点，增增长自己己的优点点。分享享自己经经验，都都可以再再这个网网站中进进行实现现。社团现在在还面临临一个问问题，就就是社团团里面在在学校中中拥有很很多实践践的机会会，但是是在社会会上不一一定都用用的上。在此我我们网站站会在其其他公司司进行收收集资料料。将一一些有意意向在下下沙这快快地方发

48、发展的公公司进行行放入，这样可可以让学学生自己己联系公公司。然然后进行行拉赞助助行为，让社团团可以更更加好的的进行活活动。公司可以以发布一一些赞助助活动，对社团团进行支支持。当当然也可可以对社社团进行行全部赞赞助。4.2产产品优势势“社企联联合网”社企联联合网定定位于建建立在一一个可以以提供社社团与社社团之间间的交流流的平台台。以及及社团与与企业之之间交流流的平台台。是一一个充满满灵活增增加社团团直接交交流的一一个网络络社团平平台。网网站的目目标群体体是在下下沙范围围内的网网络另外本网网站还会会放入一一些优秀秀的好的的商铺进进行宣传传。这里里也是一一部分的的资金来来源。让让社企联联合网更更好的

49、融融入大学学生日常常生活之之中。让让这个网网站成为为大学生生日常不不可缺少少的一部部分。（1）专专业性：我们拥拥有专业业的互联联网和电电子商务务创业团团队 ,团队中中有计算算机网络络技术成成员对网网站设计计，管理理具备较较为丰富富的经验验，合作作默契。（2）定定位精准准：我们们能够准准确把握握目标市市场，对对社团的的需求状状况和企企业推广广方式较较为清楚楚。 （3）业业务内容容丰富：我们社社企联合合网针对对的是下下沙这片片区域的的社团。所以我我们主要要的盈利利点是社社团每年年的维护护费，以以及和企企业之间间的赞助助按照百百分之55的钱。当然其其他方面面的收入入渠道也也是很多多的，如如信息的的发

50、布，广告的的收入，社团的的维护费费、下沙沙商铺的的注册费费用等等等。 (4)采采用校企企合作：充分利利用企业业和学校校资源 4.3 服务原原则1、针对对性原则则我们针对对的是高高校社团团日常活活动，通通过我们们的平台台高校社社团可以以更好的的找到自自己所需需要的赞赞助，我我们针对对的对象象非常广广泛：高高校学生生，企业业，以及及一些商商铺老板板。2、及时时性原则则 我们及时时更新社社团的信信息，争争取每月月对社团团进行一一次检查查评分。当平台台内出现现一些问问题时，我们将将及时的的派出工工作人员员进行调调查，并并且上门门进行核核实。以以确保社社团信息息的及时时性，可可靠性。3、灵活活性原则则

51、社团主要要通过我我们这个个平台来来查看，各大高高校的社社团，不不需要进进行很远远的走访访就能够够在网上上了解和和自己相相类似的的社团。我们提提供电话话以及留留言平台台可以让让社团之之间的交交流更加加流畅。在这个平平台中，我们加加入很多多的企业业的元素素，让一一些社团团可以在在这里找找到自己己所需要要的赞助助商，让让自己的的社团活活动更加加丰富多多彩。4、自愿愿性原则则我们提提倡自愿愿入驻原原则，我我们不强强迫社团团进入我我们这个个平台，我们不不会强迫迫社团任任何事务务。5、普及及型原则则我们争争取将各各大高校校的社团团入驻我我们的平平台，首首先对自自己本校校进行动动员，然然后慢慢慢的让边边上的

52、学学校入驻驻进来，慢慢壮壮大我们们的网站站。从而而让整个个社团可可以在这这个大舞舞台上展展现自我我。五、市场场分析5.1市市场机遇遇 浙江江省电子子商务环环境渐趋成熟熟 随着着互联网的大规规模普及及 大学生社社团问题题, 探探讨加强强大学生生社团建建设的方方法和途途径, 充分发发挥大学学生社团团在全面面 提高高大学生生素质方方面的积积极作用用, 建建立一个个社团不不容易要要通过层层层的审审批才能能建立。然而让让一个社社团维持持下去也也不容易易，在一一个大学学里面形形形色色色的社团团有十几几个竞争争压力也也颇为巨巨大。有有的社团团在这个个学校可可以很好好的开展展而换成成了别的的学校就就不行了了。

53、问题题主要出出现在管管理层这这方面，我的项项目就是是促进社社团的发发展而诞诞生的，各大高高校的同同一种类类型的社社团进行行互相交交流，互互相的吸吸取经验验取长补补短，共共同发展展何乐而而不为呢呢？比起起你的孤孤军奋战战，多一一个战友友总比多多一个敌敌人好。 市场场空间广广阔 每年有大大学生大大概10000000的人人数进入入下沙这这个地方方。拥有有不错的的市场，而且有有许多企企业也想想在下沙沙这个地地方站住住脚，想想和社团团合作的的企业也也是有着着的。 市场场的成熟熟与条件件 1浙浙江省和和某市电电子商务务环境成成熟 2. 国家、社会和和学校强强有力的的政策支支持，鼓励大大学生创创新创业业 3

54、. 大学生生社团群群体生活活、学习日日益网络络化，网络社社团交流流成为潮潮流。 4大大学生社社团活动动和企业业文化推推广规模模日益扩扩大，社团活活动与企企业合作作市场潜潜力巨大大，有着着巨大的的商机。 5大大学生社社团活动动资金与与企业推推广有着着一丝契契机。社社团活动动多彩却却往往因因为资金金问题未未能举行行，企业业推广单单一，投投入大，收益却却小。 6. 先入为为主，竞争对对手少，目前还还没有较较大影响响力的综综合性社社企联合合网5.2 市场调调研分析析 在在进行市市场分析析前，我我们公司司对市场场做了充充分的调调研。我我们深入入杭州各各大高校校社团与与社会中中小型企企业进行行走访和和调研

55、，共发放放10000份问问卷调查查。通过过调查，我们充充分了解解到，有有超过880%的的社团因因活动时时资金的的短缺无无法更好好办理活活动。不不利于社社团的发发展与活活动的扩扩展。对于社团团与企业业交流是是否有意意义，仅仅仅1%的社团团表示无无任何意意义，而而90%的社团团表示此此项活动动具有很很好的社社会现实实意义，可以大大大加强强社团文文化发展展，同时时也发展展了企业业文化的的宣传，图5 是否觉觉得社团团网具有有一定意意义企业文化化宣传与与企业产产品推广广，有880%的的企业愿愿意与学学校社团团联合办办理活动动赞助学学生活动动办理的的同时推推广自身身企业文文化和企企业产品品。但是是真正与与

56、社团合合作的企企业却少少之又少少。通过过我们调调查得知知。大部部分企业业与社团团合作时时，企业业非常少少的了解解到社团团活动发发展的进进度。但但是有了了社团网网的存在在企业可可以实时时的了解解到社团团活动进进展状况况。 图6 企业对对社团活活动进展展的了解解通过缜密密的市场场调查和和统计，对于市市场现状状我们已已有了充充分的了了解，这这为我们们公司今今后的发发展奠定定了良好好的基础础。我们们公司对对于社企企合作这这一项目目也更具具信心，相信用用更坚实实的步伐伐和更坚坚定的意意志，我我们定能能将公司司创办得得越发强强大。将将我们的的信念凝凝结成最最坚实的的力量，让社团团与企业业共同发发展与合合作

57、。六、营销销与竞争争6.1 选址要要求 1.周周边环境境（闹中中取静）周围3公公里内最最好有相相当的学学校和学学生宿舍舍。最好好在学校校的边上上以便将将工作的的顺利的的展开，最好在在特别建建筑物下下搭设方方便同学学找到我我们的地地址。人流：人人流量不不需要太太多，毕毕竟我们们是通过过社团网网这个平平台进行行交流的的，边上上的人流流量大不不大基本本上不影影响我们们什么。 2.交交通作为一个个主要是是通过社社团网这这个平台台进行交交流的地地方，我我们组要要目的是是促进学学校社团团进行互互相交流流，达到到下沙以以至于浙浙江社团团团结在在一起的的目的。从这几几方面来来看，交交通便利利与否不不直接影影响

58、我们们太多。我们主主要营销销和交流流是通过过社团网网这个平平台。6.2 营销策策略浙江高校校社团网网是以社社团为组组企业结结合的网网站，我我们提供供优质的的服务以以社团发发展为组组的目的的，我们们抓住浙浙江高校校社团各各个社团团都进行行独立的的运行而而不是大大家互相相在一起起发展，独自发发展毕竟竟有限，只有集集合大家家的所有有利益才才能将社社团发展展壮大。所以本本网站将将浙江高高校所有有社团都都紧紧的的抓在一一起。营销理念念构建建“抛开昨昨日的独独立发展展，携手手今日的的共同发发展” 提倡合合作 倡导导共同 提升社社团质量量 2.宣宣传与促促销根据我们们本个网网站的特特点，我我们的营营运主要要

59、部分是是高校社社团，以以及下沙沙的企业业，使得得我们先先要将每每个社团团进行沟沟通争取取所有下下沙社团团都进入入我们的的网站。 3.关关系营销销前期由于于难以打打开市场场，可以以利用自自身管理理团队的的人脉资资源。给给予最初初的社团团一定的的优惠服服务，让让后逐步步扩展所所有的社社团内容容。 4.服服务营销销 联系到到社团只只是我们们工作的的一部分分，我们们将社团团联系到到一起之之后会联联系一些些下沙的的企业单单位，这这些企业业希望在在一些高高校进行行赞助我我们中间间可以搭搭桥。 5.网网络营销销 通通过我们们自己创创造的网网络电子子平台，很多事事情是通通过网上上进行操操作，不不需要出出校门可

60、可以解决决一些很很多的问问题。6.3营营销渠道道营销渠道道是指商商品和服服务从生生产者向向消费者者转移过过程的具具体通道道或路径径。销售售渠道选选择的好好坏直接接可以影影响到企企业的整整体运作作，一般般企业的的营销策策略发展展趋势：以终端端市场建建设为中中心、由由单一化化转化为为多元化化。1.零阶阶渠道（直接渠渠道）由社团网网直接提提供向每每个社团团进行上上门查问问社团是是否愿意意加入社社团网。上门渠道道：由于于下沙社社团非常常的多，所以我我们提倡倡上门进进行单独独交流方方式进行行逐个说说服的方方式进行行了解。 2）网络渠渠道：公公司在网网络上创创建网上上电子平平台进行行营销。这是我们们一贯的