网络广告与产品策略结合案例分析

1、精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料广告与产品策略结合案例分析选择这个产品是因为前段时间自己买随身听关注过，并最终购买了此款产品。其在网络广告上所做的工作还是有许多值得借鉴之处，故以此为案例。背景：数码MPP3随身身听市场场竞争日日趋激烈烈，国外外国内品品牌各露露锋芒，纷纷抢抢占市场场，试图图找到属属于自己己公司和和产品的的立足点点。目前前国外品品牌主要要有艾利利和、索索尼、苹苹果、蓝蓝魔等，国内品品牌则以以魅族、OPPPO、爱爱国者、台电、昂达等等较为出出名。台电在国国内属于于较大的的MP33随身听听生产厂厂家，基基本处在在比上不不足比

2、下下有余的的微妙位位置。众众多质优优价高的的国外品品牌暂且且不说，在国内内市场中中，无论论是知名名度还是是销售量量都不及及魅族、OPPPO等专专门从事事随身听听研制的的公司。而在进进入MPP3随身身听市场场之前，台电主主要以摄摄像头、U盘和光光驱一类类外设为为主要产产品。在06年年9月和122月，原原本一直直占据不不了主流流市场的的台电推推出了音音质表现现能力优优秀的TT29和和视频播播放能力力优秀的的C2660两款款数码MMP3随随身听，凭借它它们出色色的外观观设计和和高性价价比瞬间间占领了了市场，加上较较好的网网络广告告投放效效果，两两款机型型均取得得了相当当好的销销售业绩绩，其中中C26

3、60还曾曾站住国国内知名名评测站站点太平平洋电脑脑网中占占据了销销售榜首首和最受受欢迎榜榜首。但是由于于两款机机型各有有偏重，不少消消费者提提出希望望有一台台兼备较较好的音音频和视视频播放放能力的的机型，在这样样的背景景下，CC2800应运而而生，以以下就以以C2880这款款MP33随身听听作为网网络广告告的分析析案例。该产品网网络广告告在产品品策略上上的对照照点：1、新产产品开发发：在产品开开发时就就放出消消息，并并在各大大相关数数码站点点放出横横幅广告告，广告告图如下下。图中加号号左侧为为注重音音质的TT29，右侧则则是作为为C2880前代代版本的的注重视视频的CC2600。广告告用一个个

4、很简单单的加法法等式表表现，虽虽然没有有披露CC2800的外观观和性能能参数，却已经经在一定定程度上上说明了了这款机机型的性性质和功功能是结结合了出出色音质质和视频频表现的的。凭借借之前TT29和和C2660的良良好销售售业绩，广告上上并没有有对这两两款机型型做过多多注释，一定程程度上依依赖了这这两款成成功产品品带来的的影响力力和知名名度。于于此同时时，各大大评测站站点都及及时以新新闻的形形式给出出报道，取得了了良好的的效果，使许多多准备购购买MPP3的消消费者都都开始关关注此款款机型。2、品牌牌策略虽然有了了T299和C2660的成成功先例例，但台台电的品品牌知名名度仍不不及魅族族、OPPP

5、O一一类的国国内大厂厂。在CC2800推出前前夕，台台电推出出了一系系列推广广活动，而且不不仅限于于MP33产品。其中取取得很大大反响的的就是44GB晶晶彩酷闪闪U盘打出出了1999元的的低价神神话，一一度引起起了疯狂狂抢购，以至于于各个卖卖场纷纷纷断货。活动期期间官方方也向各各大网站站发布了了消息和和广告，此举不不但扩大大了台电电品牌的的知名度度和影响响力，让让更多消消费者记记住了这这个品牌牌，更重重要的是是向消费费者传播播了自己己的产品品具有物物美价廉廉、性价价比高的的优点。3、质量量决策：C2800的前代代产品CC2600，除了了音质欠欠佳的问问题外，还存在在消费者者普遍反反应的做做工问

6、题题。所以以作为升升级版的的C2800必定要要在这两两个方面面下功夫夫，解除除消费者者的疑虑虑，否则则也难以以找到立立足之地地。在音质方方面，CC2800采用的的是双芯芯片工艺艺，即在在C2660视频频表现优优秀的主主控芯片片的基础础上，加加上了一一块T229的专专业音频频芯片用用于提升升音质。这正CC2800的最大大卖点，也是以以上等式式广告的的所包含含的意义义所在。针对这这个最大大卖点广广告上自自然也要要下足功功夫，在在等式广广告出现现后不久久，各大大站点也也从台电电官方得得到了内内部电路路的照片片并加以以报道，再次吸吸引着消消费者的的眼球，许多准准备购买买MP33的消费费者开始始放下原原

7、本的打打算等待待C2880的上上市。而而上市以以后的真真机也表表明在工工艺上确确实有一一定程度度的改进进，并以以“我比别别人多一一颗心”的广告告语广泛泛发布广广告和消消息。4、产品品生命周周期：数码类产产品的生生命周期期都相当当短，以以MP33为例，其生命命周期也也就只有有数个月月至一年年。一般般的随身身听会因因为各种种问题在在2-33年左右右内消耗耗完其使使用寿命命，消费费者更新新换代的的需求时时间短，产品开开发周期期自然也也是越来来越短。在这样样的环境境下，如如何快速速预测消消费者的的需求并并开发产产品占据据市场显显得尤为为重要。从两年以以1288M内存存的纯音音频播放放器为主主流，到到现

8、在以以2-4GG内存的的音频视视频兼备备的播放放器为主主流，随随身听的的飞速发发展使得得一切周周期都在在缩短。在网络络广告方方面，一一款随身身听的广广告投入入一般从从上市之之前到上上市后续续也就只只有几个个月的时时间，一一些经典典型号可可能适当当延长时时间，但但总的来来说周期期都很短短暂。尤尤其在新新品上市市前后的的一段时时间内，更是要要以轰炸炸的方式式来投放放各类广广告和新新闻类软软广告，在短期期内引起起消费者者注意并并激发其其购买欲欲。在产品上上市前夕夕，台电电就在各各大网站站不断发发布相应应的消息息和广告告，在许许多数码码类网站站的首页页头版都都可以看看见相关关的报道道或图片片，并不不断

9、在“期待上上市的MMP3”、“值得观观望的MMP3”等此类类介绍文文章中出出现。5、产品品包装决决策：C2800上市前前，官方方放出消消息，称称C2880的外外观和配配件与CC2600大致相相同，但但也有所所区别。在上市市前半个个月左右右时，再再次由各各大网站站以报道道的形式式披露两两张照片片，而照照片的相相同点都都是没有有完全展展示出机机身全部部，把最最能区别别前代版版本外观观的按键键部分截截掉些许许，给人人“犹抱琵琵琶半遮遮面”的感觉觉。直到到即将上上市时，官方才才放出CC2800的全机机照片。外包装上上，采取取了非常常简洁的的白色盒盒子，盒盒子表面面只有公公司名称称、产品品照片和和“IN

10、 MUSSIC”字样，设计十十分简洁洁，也很很能在白白色背景景下突出出黑红搭搭配的机机身照片片。6、产品品组合在产品组组合方面面，除了了标配耳耳机、挂挂绳、绒绒布套一一类的物物品外，还推出出促销活活动。买买到序列列号在前前20007的产产品，消消费者将将得到一一款质量量较高的的耳机。另外还还有用于于保护机机身的水水晶盒、硅胶套套，还有有直流充充电器一一类配件件可供消消费者选选购。凭凭借上市市前期轰轰炸式的的广告和和报道建建立消费费者基础础，再加加上对前前20007名的的优惠政政策，此此款机型型在三月月份一上上市便取取得了不不错的销销售量。在外观设设计上还还有一个个较为突突出的特特点，就就是仿效

11、效又区别别于前代代C2660的外外观。一一方面更更改了外外观设计计，以区区别之前前的型号号，同时时保留了了前代的的按键位位置。这这样做的的最大好好处就是是避免了了周边产产品的重重复设计计，例如如水晶盒盒、硅胶胶套一类类保护类类的周边边产品，消费者者就可以以直接购购买为前前代设计计的，而而不需要要等待商商家重新新设计制制作，不不但为公公司节省省了精力力，也让让消费者者更称心心。在五一期期间，为为了维持持销量，台电又又在太平平洋电脑脑网等网网站发布布买MPP3产品品送便携携支架的的广告，部分地地区还配配送电池池盒、充充电器一一类的配配件。以以此来维维持和增增加先有有产品的的销量，减少库库存。7、服

12、务务策略售后服务务方面，采取广广泛使用用的全国国联保。凭借保保修卡可可以到指指定维修修点质保保，也可可以将产产品寄回回公司质质保，这这样一来来可以免免除没有有指定维维修点地地区的消消费者的的疑虑，扩大销销路。而而且一些些网站进进行的售售后服务务调查中中，台电电以较好好的服务务态度和和服务质质量取得得了编辑辑的认可可，以此此发布的的报道文文章自然然也使消消费者对对这个品品牌的信信任度增增加不少少。总结：要占据市市场，在在宣传产产品的同同时就一一定要宣宣传品牌牌。一款款产品只只能占领领市场几几个月，而一个个品牌却却能占领领市场几几年甚至至几十年年。因此此在做产产品宣传传时，要要想办法法在广告告或活动动中加入入包含企企业理念念的东西西，并让让这种理理念深入入到消费费者心中中，使消消费者下下次看到到该品牌牌的产品品时会形形成那样样的概念念。在产品上上市前、上市时时和上市市后都要要进行充充分的宣宣传和推推广，吸吸引消费费者的眼眼球，并并要尽力力激起其其购买欲欲。不仅仅要出钱钱投放广广告，更更要充分分利用新新闻、评评测这类类软性广广告的效效应。如如今很多多人在购购买物品品之前都都会到网网上了解解情况和和报价，而且普普遍信任任各大网网站的评评测文章章，以此此作为自自己消费费的参考考。只要要能在评评测一类类软性广广告上下下足功夫夫，其广广告效应应甚至可可以赶超超普通广广告。在广告中中，要尽