某公司步行街招商策划方案分析

1、XX公司司步行街街招商策策划书第一部分分 本项目招招商的目目的与目目标一、本项项目招商商的目的的根据项目目的市场场定位及及营销要要求，项项目的招招商主要要是针对对项目商商业营业业房使用用展开，主要是是要达到到以下目目的：1、通过过主动导导向式招招商完成成项目格格调文化化休闲的的主题定定位；2、通过过招商的的品牌导导入策略略提升项项目的投投资价值值；3、通过过招商形形成项目目的商流流，最终终增强投投资者的的投资信信心；4、通过过招商的的实施逐逐步建立立和完善善项目的的经营运运作体系系；5、通过过招商推推动项目目的销售售。以上目的的主要构构架形式式为：项目市场定位及营销要求项目招商品牌导入提升项目

2、投资价值吸引其他商家介入主题性商家完成项目经营定位形成稳定的经营商流吸引投资者完成销售为后期经营获利提供保障建立、完善项目的经营运作体系 形式式二、本项项目招商商的目标标针对项目目规划设设计和营营销、经经营的要要求，本本项目在在招商过过程中分分为两个个阶段展展开。（一）、销售期期中的招招商目标标在本项目目的销售售期中招招商最主主要的目目的在于于促进项项目的销销售，为为项目经经营期主主题化风风格的形形成打下下基础，主要目目标有：1、在销销售前引引入23家国国际性连连锁品牌牌休闲主主力店，主要集集中在咖咖啡吧、酒吧、西式风风格餐厅厅、休闲闲俱乐部部几种形形式上；2、引入入10家家左右成成都本地地有

3、一定定影响力力的酒吧吧、俱乐乐部、KKTV量量贩以连连锁店的的形式入入驻；3、实现现40%面积营营业用房房的出租租。（二）、经营期期开始前前的招商商目标在项目的的经营期期中项目目招商的的最主要要目的是是通过招招商形成成项目完完整的主主题化形形象，实实现项目目总体的的品牌化化塑造，最终建建立起项项目的系系统经营营体系，展开项项目的全全面经营营。这一一阶段的的主要目目标为：1、实现现项目商商业营业业用房995%出出租；2、引入入2030家家多种主主题化的的休闲吧吧，45家有有特色的的异国风风味餐厅厅；3、引入入566家小型型生活配配套经营营商家，完善项项目配套套经营；4、完成成项目的的形象认认知度

4、的的提升。第二部分分 本项目招招商人员员要求一、项目目招商的的机构建建设本项目的的招商应应由专门门的部门门负责组组织实施施，主要要的机构构建立建建议考虑虑采用三三种形式式：1、由营营销公司司在负责责项目销销售的同同时，独独立成立立专门的的招商部部门，配配合项目目的销售售展开招招商工作作；2、引入入知名的的商业经经营管理理公司，由他们们负责组组建专门门的招商商部门，在项目目销售过过程中展展开全面面的招商商工作；3、引入入国际性性品牌经经营管理理公司作作为顾问问，成立立专门的的经营管管理公司司，由经经营管理理公司直直接展开开全面的的招商工工作。在成立的的招商部部门中建建议设立立以下职职位：招商部经

5、理现场招商主管现场商务助理内业人员外联招商主管外联商务助理二、项目目招商部部门的人人员职责责及要求求11、项目目招商部部经理要求：对对商业性性招商有有实际操操作能力力，熟悉悉招商运运作的流流程和各各环节，具有较较强的统统筹和管管理能力力，具有有出色的的谈判技技巧和交交际能力力，对餐餐饮娱乐乐行业有有一定的的了解。职责：负负责项目目招商工工作目标标的分解解，制定定招商执执行方案案和工作作计划，根据计计划下达达招商工工作任务务，并在在必要条条件下协协调各招招商部门门与客户户以及各各招商部部门之间间的关系系；负责责招商部部与项目目运作中中其他部部门之间间的联系系，协调调与其他他各部门门之间的的关系，

6、在一定定范围内内对招商商政策及及规则提提出修改改建议，行使招招商中的的优惠权权。招商商部经理理由项目目今后的的经营管管理公司司经理直直接领导导。22、招商商主管要求：对对商业物物业招商商有实际际运作经经验，对对行业有有一定的的了解，具有一一定的统统筹和计计划能力力，具有有较强的的谈判和和交际能能力，具具有一定定的组织织能力。职责：根根据招商商工作计计划和工工作任务务统筹安安排招商商执行工工作，具具体处理理在招商商过程中中出现的的问题，与大客客户进行行具体的的谈判，妥善处处理客户户与招商商人员之之间的关关系，协协调各招招商人员员之间的的关系，根据客客户的具具体情况况和具体体要求安安排营业业房的使

7、使用。及及时向经经理反映映招商过过程中存存在的问问题。由由招商部部经理直直接领导导。33、招商商商务助助理要求：对对项目的的情况和和招商规规则比较较熟悉，深刻地地理解项项目的招招商相关关政策，熟悉项项目经营营运作过过程，对对餐饮休休闲行业业有一定定的了解解，具有有一定的的谈判能能力和沟沟通能力力，个人人具有亲亲和力，具有一一定的财财务分析析能力。职责：执执行项目目招商的的具体工工作，负负责日常常与客户户的直接接洽谈，解释有有关招商商政策，负责与与客户进进行联系系及收集集客户档档案资料料，负责责解释客客户在经经营中所所需了解解的各方方面情况况，及时时向主管管反映招招商过程程中存在在的问题题。负责

8、责与客户户签定承承租合同同。由招招商主管管直接领领导。44、招商商内业要求：具具有一定定的行政政管理能能力和统统计分析析能力。能够从从事商务务及行政政公文的的处理工工作，有有档案管管理的经经验，对对项目招招商比较较熟悉。职责：负负责项目目招商客客户档案案的保存存与管理理，协助助经理进进行招商商部日常常的行政政管理工工作，负负责审核核招商相相关的合合同及协协议。负负责统计计招商过过程中的的相关数数据，向向招商经经理提供供数据以以供进行行参考和和分析。直接由由招商部部经理领领导工作作。三、项目目招商培培训本项目的的招商部部在组建建成后要要根据本本项目的的具体招招商要求求对各部部门人员员进行针针对性

9、的的培训，主要培培训内容容为：1、项目目的规划划、建筑筑及功能能分布详详细的情情况；2、项目目的市场场定位及及功能定定位；3、项目目周国商商业环境境及社区区具体特特征；4、项目目目标消消费群体体习性及及心理特特征；5、项目目招商政政策及招招商流程程，项目目招商的的法律文文本及具具体内容容；6、项目目招商的的商源分分析及业业态特征征；7、项目目招商相相关策略略及技巧巧运用；8、项目目招商部部的工作作规范及及工作流流程；9、有关关工商、税务、卫生等等职能部部门与项项目招商商相关的的法规、规定及及相关费费用的学学习；10、项项目招商商与项目目销售、工程等等部门接接洽的流流程及相相关事宜宜；11、本本

10、项目的的相关投投资分析析、财务务评测。根据以上上培训内内容在项项目具体体情况明明确后，依据招招商策略略书制定定出具体体的招商商培训手手册，并并以此对对招商人人员展开开全面的的培训。整个培训训周期约约为七天天，培训训的方式式主要以以模拟式式情景培培训结合合理论教教学的方方式，在在整个培培训期中中被培训训人员除除了进行行正常的的集中培培训外，还将由由各部门门组织针针对性的的讨论活活动，在在培训结结束后进进行统一一的测试试。第三部分分 本项目的的招商原原则一、本项项目招商商原则制制定的基基础本项目的的招商原原则的确确定主要要是考虑虑到以下下条件的的要求：1、项目目自身市市场定位位及经营营定位的的要求

11、；2、项目目销售推推广的策策略及可可能的市市场态势势；3、项目目自身品品牌建设设的要求求；4、成都都市餐饮饮休闲行行业的现现状要求求；5、成都都市餐饮饮休闲娱娱乐消费费群的消消费习性性及消费费趋势；6、未来来商源可可能的商商业要求求。针对这些些要求和和实际情情况，在在此提出出了本项项目招商商的具体体原则，以此作作为展开开销售策策略的参参照标准准。二、本项项目招商商的具体体实施基基本原则则（一）、关于招招商机构构的建立立原则本项目的的招商机机构应与与将来项项目经营营管理相相结合，人员能能够在完完成项目目招商后后转入项项目经营营管理公公司，这这样一方方面能够够保障项项目招商商工作与与今后的的经营管

12、管理工作作紧密地地结合；另一方方面能够够有效地地利用人人力资源源。就招招商机构构的建立立具体应应遵循的的原则为为：1、招商商人员应应具有独独立工作作的能力力，在业业务上应应具有谈谈判、财财务分析析、市场场判断多多方面的的经验和和能力；2、招商商部的人人员编制制应精简简，招商商主管应应同时从从事具体体的招商商执行工工作；3、整个个招商部部的人员员应具有有较好的的教育背背景，能能够代表表公司的的经营管管理形象象。（二）、关于商商源的选选择原则则由于本项项目的商商源是形形成本项项目经营营特色，保障项项目投资资者投资资回报的的最直接接因素，故此在在商源的的选择上上要考虑虑到项目目定位的的要求和和对项目

13、目销售的的促进，对投资资者投资资信心的的支持，为了达达到以上上目的，在此提提出以下下选择原原则：1、商源源的选择择要注重重品牌化化和主题题化，品品牌要以以国际性性连锁品品牌和地地区知名名品牌为为主；主主题要以以格调化化，异域域风情的的吧文化化店为主主；2、商源源的选择择要以文文化氛围围较浓的的休闲娱娱乐吧为为主，而而购物和和其它服服务性质质的项目目商家为为辅；3、在商商家的选选择上要要以本地地有一定定知名度度的商家家为主，但也要要引入成成都尚没没有的外外地品牌牌商家。三、项目目招商策策略原则则本项目由由于自身身销售要要求的一一些特殊殊性，以以及项目目自身定定位的具具体要求求，使得得项目在在招商

14、过过程中要要遵循一一些自身身所必要要的原则则。11、品牌牌导入和和品牌带带动的原原则 在项目目招商过过程中一一定要引引入在行行业内具具有一定定影响力力，能够够提升本本项目经经营档次次的品牌牌经营者者，提升升项目的的投资价价值和经经营价值值。在此此基础上上利用品品牌经营营商的影影响力来来进行进进一步的的招商，这样可可以增强强招商的的有效性性，扩大大招商的的影响力力，对于于项目的的销售以以及招商商的持续续开展都都有极大大的促进进作用。22、招商商与销售售互动的的原则在招商的的过程中中要与销销售紧密密配合，招商在在销售各各阶段利利用不同同的招商商方向和和力度来来配合销销售；同同时又要要利用销销售的势

15、势头来促促进招商商的持续续进行。利用这这种互动动的关系系来实现现招商与与销售的的全面推推进。33、招商商的进度度要适中中在整个招招商过程程中招商商介入的的时机要要得当，整个招招商的进进程要适适中。招招商的筹筹备和意意向性商商家的接接洽应该该在销售售正式开开始前就就逐步展展开，但但主要限限于品牌牌主力店店或旗舰舰店的引引入，在在项目销销售前期期招商主主要以人人员外出出与较有有影响力力的代表表性商家家接洽，在招商商进度上上较缓，在项目目旺销期期及持续续期则主主要依靠靠现场的的自发性性的招商商为主，由客户户自行上上门咨询询；在进进入尾盘盘期时，则展开开大规模模的招商商宣传，加快招招商的进进度。这这样

16、控制制进度的的目的在在于利用用招商与与销售互互动的关关系有效效地推动动招商的的进行，同时也也可以使使招商资资金的使使用更为为有效。44、招商商中要采采用普遍遍撒网，重点突突破的原原则在招商过过程中由由于项目目实际的的口岸尚尚不是成成熟的口口岸，故故此对大大多数商商家而言言均存在在着一定定的风险险，因此此谈判成成功的几几率相对对较小，根据这这一实际际情况，本项目目在招商商期中应应当通过过直邮、广告宣宣传等形形式广泛泛地宣传传项目的的招商信信息，而而在实际际人员招招商中则则应从各各类商源源中选取取有代表表性、可可能性较较强的商商家进行行重点谈谈判和突突破。55、招商商应采用用“先易后后难”的原则则

17、正是因为为项目的的口岸存存在着以以上的特特征，故故此为了了保障招招商的顺顺利进行行，也为为了使招招商对销销售有促促进作用用，在招招商前期期应选择择要求不不高，但但具有一一定代表表性的商商家迅速速地突破破，然后后利用他他们来进进行宣传传，一方方面加强强投资者者的投资资信心，另一方方面对招招商起到到一定的的促进作作用。66、在招招商过程程中要采采用政策策不均衡衡的原则则为了吸引引有一定定实力的的商家入入驻，在在项目的的优惠政政策上应应有一定定的偏向向性，应应对有较较强品牌牌的商家家提供更更多、更更广泛的的优惠，而对一一般的商商家则提提供较少少的优惠惠，这样样一方面面可以使使品牌的的商家感感觉到享享

18、受到了了更多的的优惠，从而更更有吸引引力；另另一方面面也可以以降低由由于优惠惠过多而而减少项项目自身身的利润润值。同同时政策策不均衡衡的原则则也可以以很好地地被销售售宣传用用来作为为有效地地促销策策略之一一。以上在招招商过程程中各个个环节应应遵循的的原则在在实际运运作过程程中应根根据实际际的情况况进行调调整和完完善，其其根本目目的在于于保证招招商工作作的顺利利开展，招商策策略的有有效实施施，最终终达到预预期的招招商目的的。第四部分分 本项目的的招商流流程现场招商招 商 部外出招商商家到现场咨询，填写商户面谈记录表，向商家作相关介绍，商家提供品类品牌资料根据商源资料和业态规划确定目标商户所在地商

19、家确定商铺位置后，招商人员与业主联系，促双方面谈，协助双方达成房屋租赁意向，招商人员填写商家品类品牌进驻确认表，经审核准入推介成功与目标客户洽谈并联同现场考察协商失败向商家推荐其条件的相当商铺推介失败继续寻求到适合的商铺，再进行回访商家与业主签定房租租赁合同，并交纳保证金。承租方与管理公司签定经营管理服务协议、商家公约及消防安全责任书陪同商家去管理公司财务部交付水、电保证金，促销宣传费，预付一季度物管费恁交纳凭证办理协议盖章手续。并告知商家进场装修相关事项招商成功办理装修手续，实施装修施工、监管、难收、退场开业经营推介失败填写对外商户招商情况表备案，继续寻找，不定期对客户回访，征求意见和意向交

20、付装修相关费用，施工验收后退还保证金第五部分分 本项目的的主要招招商策略略一、本项项目招商商实施的的总体策策略本项目招招商是在在项目具具有明确确定位的的基础上上进行的的，其目目标商源源也具有有一定的的目标性性，故此此在总体体的招商商过程中中要明确确针对目目标商源源的经营营特点，经营要要求，经经营预期期结合项项目自身身特性制制定也具具有针对对性的招招商策略略。通过分析析，我们们提出了了以下招招商策略略：明确项目目的市场场经营主主题定位位后，通通过现场场包装、资料介介绍、广广告宣传传、经营营分析等等多种形形式来强强化项目目的经营营卖点，然后制制定出一一系列的的针对不不同层次次经营者者的优惠惠措施，

21、利用经经营卖点点和优惠惠措施配配合项目目周边未未来的发发展趋势势及现有有的特性性来分阶阶段性地地采用“品牌先先行，招招商与销销售互动动”的策略略来逐步步地完成成招商，最后通通过项目目的经营营运转来来进一步步完善项项目的主主题定位位，提升升项目的的经营品品牌。二、项目目招商策策略实施施的步骤骤本项目的的招商策策略为实实施要充充分准备备，稳步步实施，计划周周密，具具体来说说招商策策略的实实施可分分以下步步骤进行行。1、明确确项目的的形象风风格定位位，在此此基础上上做好项项目的口口岸分布布规划和和经营规规划；2、制定定好完备备的招招商说明明书及及相关的的招商法法律文本本；3、在此此同时对对现场进进行

22、精心心地包装装，并在在销售现现场营造造出热列列的气氛氛，装饰饰出浓郁郁的异国国风情；4、整理理出第一一批招商商的商源源名单，主要是是成都、北京、上海、深圳和和广州的的国际性性连锁品品牌休闲闲餐饮店店，做出出详细的的招商工工作计划划；5、在正正式销售售开始前前先由专专门的招招商部门门按照招招商工作作计划的的要求与与这些商商家进行行接触洽洽谈，争争取23家品品牌店的的进入，最好争争取国际际连锁店店在成都都设立主主力店或或旗舰店店；6、在销销售开始始后利用用品牌店店进行宣宣传，一一方面利利用现场场咨询客客户展开开现场招招商、招招租；另另一方面面利用先先期入驻驻的品牌牌店作为为铺垫进进一步外外出洽谈谈

23、新的品品牌店；7、在销销售进入入尾盘期期后，再再在媒体体上展开开规模的的宣传活活动，利利用前两两阶段积积累的客客户进行行引导性性宣传，最终通通过强势势的招商商完成项项目经营营体系的的构建，实现招招商的目目标要求求；8、在招招商完成成后启动动项目的的经营规规划体系系和物业业服务体体系，一一方面给给予商家家必要的的宣传支支持和优优惠配套套支持，以带动动其经营营的开展展；另一一方面通通过各类类主题公公关活动动来提升升项目在在成都消消费者中中的认知知度和美美誉度，最终建建立起项项目自身身强力的的品牌。三、项目目招商策策略实施施中的相相关具体体措施（一）、项目的的经营规规划原则则项目的经经营规划划主要是

24、是根据要要引入的的商家类类型而决决定的，我们建建议根据据项目的的总体市市场定位位，主要要是引入入具有异异域风格格和有定定文化背背景的主主题性休休闲消费费商家。根据项项目的要要求主要要有四大大类：1、主题题风格调调饮吧2、异域域品牌餐餐吧3、时尚尚风情购购物店4、特色色配套服服务店在将这些些店进行行经营规规划时要要将一些些具有品品牌，需需要较大大人流量量的店放放在项目目一层较较显著的的位置，利用他他们来提提升项目目的总体体品质，同时也也易于利利用这一一点与他他们进行行谈判。对于一些些需要有有层次空空间的商商家如KKTV、酒吧等等则放到到二楼。对于通过过宣传来来吸引客客户消费费的异国国风情的的餐吧

25、则则可以安安排在小小区公寓寓的主入入口和离离主入口口较近的的二楼。对于需要要较多人人流量支支撑而又又需显著著位置的的时尚风风情购物物区则放放到离商商业街主主入口较较近的区区域，最最好临近近二环路路。而一些配配套服务务店则根根据其经经营的要要求放在在一些口口岸较差差的地方方，主要要作为项项目的服服务性配配套，为为项目未未来的业业主和经经营商家家服务。具体化经经营规划划见经营营管理方方案书。（二）、项目招招商优惠惠措施针对项目目欲引入入的商家家提出以以下一些些优惠措措施：11、租金金优惠1）、对对于具有有国际品品牌的国国际性连连锁商家家实行免免三年租租金的优优惠；2）、对对于全国国性的知知名品牌牌

26、连锁商商家实行行免两年年租金的的优惠；3）、对对于成都都市的知知名口牌牌商家实实行免一一年租金金的优惠惠；对上免租租金的优优惠可以以加上与与项目签签定承租租协议的的时间和和顺序限限制这一一条件。4）、对对于先入入驻的其其他前二二十名商商家实行行免半年年租金的的优惠；5）、对对于先入入驻的其其他前四四十名商商家实行行免三个个月租金金的优惠惠。22、关于于办理手手续及税税费的优优惠1）、争争取与当当地行政政主管部部门联系系，以招招商引资资的形式式争取对对本项目目经营商商家的一一部分相相关税费费的减免免；2）、与与主管工工商管理理部门联联系，争争取本项项目的经经营商家家办理手手续的简简化，同同时代经

27、经营商家家办理相相登记手手续；3）、设设立专门门的机构构作为平平时商家家与工商商及税务务的联系系单位，以解除除商家的的后顾之之忧。33、关于于对商家家经营配配套的优优惠1）、对对于部分分非常有有影响的的国际性性品牌商商家可以以从招商商费用中中拨出专专门的款款项作为为商家的的部分装装饰款；2）、针针对提升升入驻一一定数量量的商家家采取免免除一定定时期内内的物业业管理费费。（三）、项目招招商中的的后期经经营支持持为了使经经营商家家免去因因为口岸岸不好而而产生的的风险顾顾虑，在在招商期期中还要要规划进进入经营营期后的的经营支支持保障障。主要要的保障障有：1、为经经营商家家开发消消费会员员，主要要先发

28、展展项目未未来的业业主；2、在经经营期中中定期为为经营作作主题性性宣传广广告；3、在经经营前期期围绕项项目的风风格和经经营主题题定位开开展一系系列的主主题性公公关活动动，并力力争形成成一种固固定的模模式期举举行一次次，这样样可以树树立起自自身的经经营品牌牌；4、在条条件允许许的情况况下可以以与麦德德性协商商安排本本项目消消费者免免费在步步行街停停车；5、在相相关时尚尚杂志和和餐饮专专栏中发发布项目目经营的的流行主主题，定定期吸引引消费者者前来消消费。第六部分分 项目招商商准备本项目的的招商准准备主要要从以下下几方面面着手。一、项目目招商文文件的准准备主要准备备的招商商文件有有：1、项目目的相关

29、关开发法法律文件件；2、项目目招商手手册和说说明书；3、项目目经营规规划说明明书；4、项目目经营相相关保障障的承诺诺书；5、项目目相关优优惠政策策的说明明书；6、项目目经营协协议书和和签定的的流程；7、项目目经营办办理的相相关费用用的说明明；8、项目目经营的的财务分分析报告告。二、项目目招商计计划的制制定项目招商商计划主主要包括括以下几几种：1、项目目总体招招商安排排及实施施步骤；2、项目目前期招招商计划划书；3、项目目销售期期招商计计划书；4、项目目销售后后期招商商计划书书；5、项目目经营期期招商计计划书。三、项目目招商机机构的建建立和培培训该部分在在前面已已经进行行过阐述述，在此此不再重重

30、复。四、项目目招商硬硬件设施施的完善善本项目在在未进入入经营期期前，所所有的经经营环境境和特色色的展示示就只能能通过现现场的销销售来完完成了。在招商商展开必必须对现现场的环环境进行行包装，该部分分内容在在主报告告中已经经详述，不再重重复。五、与相相关政府府及经营营主管部部门协商商项目经经营掩耳耳盗铃环环境改善善的相关关事宜在正式展展开招商商之前应应与青羊羊区政府府相关部部门商议议以下相相关事宜宜：1、关于于项目内内经营户户经营手手续办理理简化的的明确；2、关于于项目经经营户，尤其是是国际性性连锁企企业相关关税费减减免的协协商；3、关于于在项目目期中租租用步行行街停车车场的相相关事宜宜；4、关于

31、于在项目目在临二二环路处处开口与与相关部部门协商商；5、关于于取得沃沃尔马及及家乐福福入驻项项目附近近的确认认资料。以上这些些事宜的的协商最最终以书书面文件件或文书书的形式式确定，以便在在招商时时使用。六、项目目招商宣宣传资料料的设计计及制作作项目主要要设计和和制作的的宣传资资料有：1、项目目招商宣宣传DMM单；2、项目目招商手手册；3、项目目招商相相关VII应用系系统，如如手提袋袋、工作作牌、公公文纸等等；4、项目目招商经经营财务务分析书书样本；5、项目目经营规规划书。七、确定定项目目目标商源源并进行行安排在项目招招商正式式开始前前要选定定好在销销售期前前进行谈谈判的商商家的名名单，并并以此

32、进进行认真真的分析析和筛选选，以便便最终确确定谈判判的顺序序和谈判判的策略略。八、辅助助招商单单位的确确定由于本项项目可能能涉及异异地招商商工作的的开展，故此项项目招商商在必要要的条件件下还应应与招商商所在地地的房地地产咨询询顾问公公司或物物业经营营公司进进行密切切的合作作，由他他们辅助助展开异异地的招招商工作作，故此此在正式式招商名名单确认认后还应应确认本本项目的的辅助招招商单位位。第七部分分 本项目招招商的初初步工作作计划本项目招招商工作作初步计计划安排排如下：11、招商商准备期期序号工作内容容完成周期期负责部门门协助部门门1招商机构构的建立立在招商策策略和招招商方案案明确后后项目经营营管

33、理公公司项目销售售部及策策划部门门2招商相关关文件的的准备两周项目招商商部项目经营营管理公公司、销销售部、行政部部3项目招商商流程及及协议签签定流程程确定一周项目招商商部4项目相关关外部协协调与谈谈判两周项目招商商部项目行政政部5项目有关关招商政政策的确确定及经经营规划划、支援援系统的的确定一周项目招商商部项目经营营管理公公司、项项目策划划部门6项目招商商计划的的制定一周项目招商商部项目经营营管理公公司、项项目策划划部7项目现场场的修建建与布置置一个月项目工程程部项目策划划部、项项目招商商部8项目招商商宣传资资料的设设计及制制作一个月广告设计计公司项目招商商部、项项目策划划部9项目招商商人员培

34、培训两周项目招商商部项目经营营管理公公司、项项目策划划部10辅助招商商公司的的确定两周项目招商商部项目经营营管理公公司本阶段工工作从现现现场报报建完成成，总体体营销策策略及招招商策略略确定后后即展开开在正式式开始销销售前一一个月完完成。22、第一一阶段招招商序号工作内容容完成周期期负责部门门协助部门门1本地有特特色酒吧吧及其他他特色吧吧招商资资料的发发放一周招商部现现场招商商组项目经营营管理公公司、项项目销售售部、项项目行政政部2本地有意意向商源源的接触触与洽谈谈两周招商部现现场招商商组项目经营营管理公公司、项项目销售售部、项项目行政政部3外埠品牌牌连锁公公司的招招商初步步接洽一周招商部外外联

35、招商商组项目经营营管理公公司、项项目销售售部、项项目行政政部4外埠商家家的谈判判两周招商部现现场招商商组项目经营营管理公公司、项项目销售售部、项项目行政政部5首批品牌牌经营商商的确定定及经营营位置的的划分一周招商部项目经营营管理公公司、项项目行政政部本阶段的的工作应应是在筛筛选后有有重点的的进行，不能广广泛地展展开，采采用宁精精勿滥的的原则。目标为为引入223家家较大型型的有影影响力的的品牌商商家签定定经营意意向性协协议。33、销售售期招商商的展开开序号工作内容容完成周期期负责部门门协助部门门1现场招商商的展开开整个销售售期招商部现现场招商商组项目经营营管理公公司、项项目销售售部2外埠招商商的

36、持续续整个销售售期招商部外外联招商商组项目经营营管理公公司、项项目销售售部本阶段的的工作主主要是以以被动式式接待为为主，通通过销售售宣传和和促销带带来的客客户进行行持续的的招商工工作，目目标为积积累200300家有意意向的中中、小型型的有特特色的经经营商家家，通过过洽谈能能够确定定5110家签签定经营营意向性性协议。44、销售售尾盘期期招商的的展开这一阶段段的招商商主要是是在项目目进入经经营期之之前完成成项目995%以以上商铺铺的招商商工作，同时签签定承租租及经营营合同。序号工作内容容完成周期期负责部门门协助部门门1通过广告告宣传展展开大规规模招商商一至两个个月招商部现现场招商商组项目经营营管

37、理公公司2在现场招招商的同同时通过过人员直直接拜访访洽谈与上工作作同期招商部外外联招商商组项目经营营管理公公司3所有商家家签定正正式承租租合同和和经营协协议正式进场场前100天招商部、经营管管理公司司项目行政政部第八部分分 项目招商商成本估估算本项目的的招商成成本约为为2799万元，为项目目商铺按按全部出出租半年年的租金金总额。项目的的招商费费用主要要是从商商铺包租租三年返返还租金金中节余余部分支支出，由由于该部部分租金金已计入入商铺销销售房价价，故此此不用再再由开发发公司或或经营管管理公司司从开发发费用中中另行支支出，也也不用计计入开发发固定成成本。本项目的的招商费费用主要要用于以以下开支支

38、：项目费用形式式引入外埠埠品牌经经营商家家所支付付费用外出人员员成本辅助招商商公司的的佣金支付部分分经营商商家的部部分装修修款项目招商商促进开开支项目的招招商广告告宣传费费用项目招商商中的招招商说明明会等费费用项目招商商相关公公关活动动及促销销活动的的费用项目经营营期中广广告宣传传费用项目经营营前期主主题性公公关活动动费用项目招商商佣金项目招商商人员的的提成其他招商商协作单单位佣金金项目经营营管理公公司的招招商代理理费用项目经营营运行启启动费用用项目经营营商家的的消费者者免费停停车的停停车费为经营商商家代理理办理各各种手续续所支付付的相关关开支在争取税税费减免免过程中中与政府府协商时时的相关关

39、费用项目招商商中的不不可预见见费用以上费用用的具体体使用额额度待具具体招商商计划及及相关工工作进行行时才能能具体进进行核算算。第九部分分 本项目招招商尚存存在的问问题及解解决建议议一、本项项目目前前已展开开的工作作状况针对我们们所提出出的项目目市场及及主题风风格定位位，我们们已同以以下商家家及相当当单位进进行了初初步接触触和洽谈谈。11、相关关行业协协会1）、中中国连锁锁经营协协会；2）、广广东省连连锁经营营协会；3）、二二十一世世纪连锁锁经营网网络22、相关关商家1）、星星巴克咖咖啡上海海公司；2）、台台湾真锅锅咖啡浦浦东店；3）、阳阳光午后后咖啡地地带；4）、翼翼式咖啡啡馆；5）、台台湾“上岛”咖啡馆馆；6）、上上海阿根根廷烤肉