互补品战略竞争优势分析

1、互补品战略竞争优势分析互补品战略竞争优势分析一、互补品的概念互补品是两种常常被联络在一起的产品或技术。两种产品或技术必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要。通常情况下，互补品之间会存在一种共生关系。只要增加其中一种产品的供给或降低一种产品的价格，人们对于另外一种产品的需求就会上升。两种商品互相配合，共同满足消费者的同一种需要，如照相机和胶卷。胶卷的需求量与照相机的价格有着亲密关系，一般而言，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。所以，假如X和Y是互补品，X的需求量就与Y的价格成反向变化。二、互补品战略的理论回忆1.Prter的互补品战略1985年，波特在?竞争优势?详述了

2、互补品战略。他提出互补产品产业中的三种重要战略理论：控制互补产品，即提供互补产品的完好系列而不是任由别人提供局部互补产品。捆绑式经营，即以单一价格，将一组不同类型但是互补的产品捆在一起出售。穿插补贴，即有意识地出售一种产品以促进其互补产品的销售。企业首先要决定是由企业自身提供互补产品还是由外部供方提供局部互补产品这个与竞争范围有关的问题。解决这一问题后，企业要决定如何在互补产品中展开竞争。产品具有重要互补性的企业必须在以上三种战略中做出选择。波特详细说明了选择战略的情况和理论风险。他还说明了当所处的产业发生改变时，企业有关互补产品的策略该如何相应变化，以及在实行这三种策略时一些企业遇到的常见战

3、略错误。2.AndreGrve的六力分析模型六力分析的概念是英特尔前总裁安迪格鲁夫fAndreS，Grve，在1986年重新讨论并定义产业竞争的六种影响力。他认为影响产业竞争态势的因素分别是：现存竞争者，供货商，客户，潜在竞争者，产品或效劳，协力业者的力量。这里的协业者即指互补品消费者。此影响力是安迪格鲁夫自波特五力分析中所衍生出来的第六力。他认为协力业者系指与自身企业具有互相支持与互补关系的本文由论文联盟.Ll.搜集整理其他企业。在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品互相支持，并拥有共同的利益

4、。3.BrandenburgerNalebuff的价值网1996年，BrandenburgerNalebuff提出了价值网的概念，认为影响厂商获利的因素主要来自于厂商本身、竞争者现有竞争者、新进入者与替代品、客户、供给商与互补品等五个来源。他们在五个影响因素中特别强调互补品对于企业的成败与否扮演着关键的角色。互补品在许多的商业规划中是普遍存在的特性。特别是当企业处于开展新的商业形式或整合不同产业以建立共通标准的情景时。互补品的角色就显得格外重要。互补品在产业分析架构中最大的优点在于，一般的竞争都是在固定的市场规模下厮杀，然而互补品除了在固有市场规模下竞争外，更可能使市场规模增大。而从此观点看，

5、考虑如何透过开展新的互补品或使现有的互补品更受青睐。以扩大市场规模将特别重要。一般而言，影响互补品附加价值的因素有以下几点：产业集中度、转换本钱、互补品之间分开使用的难易、带动供需的角色大孝不对称整合威胁、总市场规模成长率。三、互补品战略的竞争优势竞争合作现已成为产业开展之常态，在同一领域彼此竞争，但为了开拓新市场进展合作，或是结合次要敌人与打击主要敌人等均是竞争合作关系之表现。在制定互补品战略的时候。我们需要关注两个关系：一个是主体企业和竞争者之间的关系，这个关系也是波特在?竞争优势?中详细阐述的。它关注如何定价，如何利用互补品进步市场占有率或增加利润；另一个关系是主体企业和互补品消费者之间

6、的竞争合作关系，特别是竞争关系，企业产品的互补品有多少是自己消费？是否需要别的消费者提供？基于以上的理论，将互补品战略分为常见的四类：1自己消费，自己销售当主体产品和互补品产品之间的联络比拟严密，互补产品对于主体产品的质量程度影响很大，并且也会带给顾客很不同的认知感受时，企业也趋向于自己消费互补品，自己销售互补品。比方说一些电器行业的产业生命周期，产品的销售和维修可以作为一类互补品关系。这样的互补品战略可以进步互补品组合的质量，使两者配合无间。因为当企业自己提供互补品时，它更加清楚自己对于互补品的要求，并且较少考虑资产的专用性而致力于把互补品组合做到最好。而且这样的做法也减少了企业和互补品提供

7、企业之间的交易本钱。另外，这样的战略可以减少分化经营的风险，降低工艺或者技术泄露的可能性。假如电器销售和维修这个例子，互补品的消费极有可能会涉及消费工艺和技术，假如这一局部由别的企业提供，主体产品的技术不可防止地会泄露。而且，即使不存在这个问题，假如互补品提供者掌握独特的工艺和技术，企业会有被套牢的危险。所以，处在产业生命周期初期的企业，最好是自己提供重要的互补品。2自己消费，也供别人销售这种战略一般用于企业自己提供的互补品具有独特的优势的情况下。比方说东芝的光驱，它既是自己品牌笔记本的互补品，也是像IB这一类竞争对手的互补品。假如企业在产业生命周期初期既注重主体产品的消费也注重互补产品的消费

8、。在经过一段时间的探究后。企业有可能会在互补品质量或是消费本钱上具有独特的优势。所以在产业生命周期的成熟期，企业的互补品会成为其他企业的互补品进展捆绑销售。就像安装在IB笔记本电脑上的东芝光驱。首先，这样的战略会提升企业主体产品的形象，消费者在使用互补品得到的额外价值后会趋向与偏爱企业的主体产品。而且，这也可以作为企业产品组合的独特优势，在互补品的销售上获利。在选择这个战略上，企业需要注意的是不能无视主体产品的质量和本钱，最好能依靠互补品的优势大幅提升主体产品的销售及其在消费者心目中的形象。3别人消费，仅供自己销售在产业生命周期成熟期，企业假如不能在互补品上不具有独特的优势，它常常选择的另一个

9、战略就是由其他企业提供互补品。这种情况往往发生在企业在某一互补品的获利越来越少，所以企业愿意将这局部互补品让渡给别的企业消费。这里的典型案例是苹果公司和它的合作伙伴。我们可以看到选择这种战略的企业非常少，因为它对企业的要求非常高。企业必须需要拥有较好的知名度和独特稳定的市场地位，并且它的产品与其他产品具有极大的差异性。这种战略往往在于企业没有方法兼顾诸多互补品，所以将这局部价值让渡给其他企业。当然这种情况下，提供互补品的企业对于主体企业的依赖性非常大，因为它的需求来自主体企业的需求。而选择这种战略的企业需要有一套好的机制来控制提供互补品的企业，并且要保持主体产品更新换代的同时，互补品也能保持一定的活力。无论如何，细节决定成败。4别人消费，也供别人销售随着产业的成熟化以及各种标准的建立，接口的兼容性问题也越来越容易解决。于是，合格的供方就出现了，他们开场提供各种企业所需的互补品。这也是目前比拟常见的一种互补品形式。选择这种战略的企业可以专心于核心产品的消费，只需要从供方那里购置需要的互补品。供方往往能提供物美价廉的互补品。当互补品消费者，其他企业积聚力量与需要消费的那些互补品时，它往往能获取低