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文档简介

1、江苏人保互动工作典型经验分享江苏省分公司动 动 动心行互第一部分江苏开展互动业务的几点认识第一部分第一部分 对人保财险的认知和定位是否客观是互动工作 推进的先决做兄弟是需要 实力的第一部分“交叉互动是一把手工程”冶思松第一部分现阶段一把手的重视程度决定了互动业务发展的高度第一部分低调做人 高调做事端正态度第一部分渠道建设树立标杆以点带面第一部分队伍建设因地制宜有的放矢第一部分业务发展法人开拓寻求突破第一部分第二部分江苏互动近几年的发展状况第二部分6.62亿互动新单保费产代寿保费5.53亿10.6%保费渠道占比销售渠道排名第二位第二部分5.98亿互动新单保费产代寿保费5.21亿9.78%保费渠道

2、占比销售渠道排名第二位第二部分5.56亿互动新单保费产代寿新单保费4.75亿85.4%产代寿保费占比销售渠道排名第二位第二部分12.7%互动保费渠道占比留存保费0.94亿6.52亿累计互动保费销售累计创费0.12亿第二部分第三部分开门红准备工作的探讨第三部分开门红成功与否取决于前期的积累当下的努力甚至前期的积累更为关键第三部分1.73亿开门红总保费产代寿保费1.56亿26.1%全年保费占比产代寿保费占比90.2%第三部分2.86亿开门红总保费产代寿保费2.28亿47.8%全年保费占比产代寿保费占比79.7%第三部分4.09亿开门红总保费产代寿保费3.72亿73.5%全年保费占比产代寿保费占比9

3、0.9%第三部分前期的积累（一）队伍的保障第三部分前期的积累（二）机制的保障交叉互动工作领导机构及职责交叉互动工作会议机制交叉互动工作信息沟通平台建设意见交叉互动工作费用管理（暂行）规定交叉互动手续费结算管理办法交叉互动工作拓展指导意见交叉互动培训管理（暂行）办法江苏人保产寿险法人客户联合开拓实施细则第三部分前期的积累（三）培训的保障第三部分前期的积累（四）追踪的保障第三部分前期的积累（五）续保业务的保障第三部分当下的努力（一）强化专员培训做好续保业务服务工作第三部分当下的努力（二）细分客户市场确定展业目标第三部分当下的努力（三）用好费用政策抓住开门红有利时机第三部分当下的努力（四）加强方案沟通制定联合配套方案第三部分当下的努力（五）积极营造氛围努力争取启动联合宣导大会第三部分当下的努力（六）精选主打产品迅速形成规模效应第三部分当下的努力（七）优化后台流程确保首日示范效应第三部分第四部分2015开门红及全年业务发展需迫切面对的问题第四部分问题（一）高现价产品限售后如何填补业务缺口第四部分问题（二）高现价产品限售后如何在与健康险的竞争中取得更多的保费资源第四部分问题（

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