《经济与管理学院市场营销综合实训》课程教学大纲

1、PAGE PAGE 3市场营销综合实训教学大纲课程代码：1102909127课程名称：市场营销综合实训英文名称：Marketing Comprehensive Practice学 分： 1 实习周数：1实习地点：校内 实习类型：认识实习适用对象：市场营销专业学生先修课程：管理学、市场营销学等一、目的及意义市场营销综合实训是培养学生把理论知识应用于实践，融会贯通，提高其营销策划能力，面对营销问题能提出解决问题的方案和思路并进行整体的营销策划，使其具备从事营销工作的核心能力的重要方式。对帮助学生提高分析问题和处理问题的能力起到重要的促进作用。该实训融能力培养和素质教育于一体，既有利于培养学生团队合

2、作精神和创新能力，同时也培养他们作为管理者面对激烈竞争时敢于承担风险和正确对待失败、挫折的心理承受能力。二、内容及要求实训内容一：确定区域，进行市场开拓主要包括：确定自己公司所在的区域，以及产品品牌；通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域；对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度。实训内容二：厂商与超市、商场的合作主要包括：完成产品的生产过程，了解资金和库存产品在生产前后的变化；产品档次升级；分别与超市、商场实施合作；理解营销中不同的市场定位的产品市场拓展的基本方法。实训内容三：营销过程中的辅助工作主要包括：分别与不同的合作对象实施合作；了解资金和库存产品在销售前后的变化；利用

3、相关的计算工具核算库存、总资本在销售前后的变化规律；进行促销和库存处理。实训内容四：单一档次产品，同一区域的营销主要包括：同一档次的产品，只在一个区域内进行营销活动，达到在本区域内，市场占有率的最大化；提高学生商务洽谈的能力。实训内容五：多档次产品，不同区域的营销主要包括：不同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，达到在多个域内，市场占有率的的最大化。实训内容六：指定产品综合实验主要包括：通过增加产品，在价格允许变动范围较大情况下，制定适当的市场营销战略，区域内的投放额度，产品的品质指数等。从而选择不同的营销组合策略。要求： 1、能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专

4、业的分析；2、能根据消费者购买行为的决策过程特点有针对性地做好营销工作；3、能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；4、会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；5、能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；6、能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；7、能根据企业情况正确确定营销定价目标；8、能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；9、能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；10、能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场。11、能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。三

5、、实习方式校内实习四、时间分配序号内 容时间（天）1软件介绍及实验思路讲解，确定区域，进行市场开拓12厂商与超市、商场的合作，营销过程中的辅助工作13单一档次产品，同一区域的营销14多档次产品，不同区域的营销15指定产品综合实验1合 计5五、实习日志、报告要求实训前，学生应收集实训所需的有关资料；实训期间，学生要认真记录实训过程写好实训笔记，带队老师将不定期检查实训笔记；学生在实训结束时应整理出一份综合实训报告。综合实训报告的内容应围绕着综合实训必须掌握、了解的问题来写，最后附综合实训的收获和体会。综合实训报告要求文字简洁，表达清楚。六、考核方法与成绩评定1、考核方式考核方式由上机实训测试比赛和撰写书面报告两个内容构成。2、成绩评定实训成绩将根据实训笔记、实训报告、实训纪律执行情况及实训表现等综合评定，按优秀、良好、中等、及格、不及格五级评分。七、教材及主要参考书教 材：市场营销综