2022第二季度三严三实药品销售述职报告例文

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 2022第二季度三严三实药品销售述职报告例文 篇一：药品销售党风廉政述职报告范文 光阴似箭，XX年又过去了。回想过去一年里，在总经理正确的指导下，我和全体员工紧密合作，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同全体员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成XX年各项医药销售任务。 XX年元月8日的店庆，我们率领全体员工以满腔的工作热心，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都犹如是我们的好挚友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客好多，我们开启大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也

2、越来越多，我们又实时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品罗列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的根基。5月 6月我们合作公司组织员工学习，是员工充分熟悉到，在这个竞争日益强烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要全体的员工都和公司朝着同一个方向前进，当全体的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹 激流勇进.作为员工，只有时刻提 升自己的各项才能，实现和公司的同步进展，才能实现个人的成长. 每位员工对工作都务必持有专心负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，挖掘出自己的潜能，做好每一笔销

3、售，XX年1月份至六月份，我们都顺遂完成销售任务。7月份我们又举行了专业学识学习，学习了老年人用药的留神事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等 7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，报告员工一个良好的团队，理应是团结向上，人与人只有彼此崇敬和理解，各自发挥自己的优点，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间变更了员工面貌，我们又合作公司全面开展3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一向牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开头，专心对自己开展自我批评，每天查找自己的失

4、误，每天查找什么理由丢失顾客，在日后的工作中要留神的问题，紧密关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，察觉问题实时给员工讲解，模范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不熟悉去社保局的路，我实时安置司心法下班后去社保局，扶助顾客办理手续，顾客对我们的服务分外合意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，率领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔

5、销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品罗列再次举行检查，虽然有一点累，但是我们很欣喜，走过杏林的XX年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。 为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为落后的那一个，每天以最正确的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步进展。 XX年已经告成走过，在新的一年里，我要率领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售! 篇二 公司总部： 我自21x年8月到河北省xxx市场工作以来，体验了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作处境报告如下： 一、xxx市场前期的启动处境： 我在2

6、1x年8月刚接手xxx市场时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了急速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群布局、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面举行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅举行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从轻微处着手，关切关怀医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。更加在21x年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，添置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，

7、通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的情谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作: 当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售急速下滑，在此处境下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势急速恶化，在自己去不了医院的处境下，依旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过挚友购得了几支重组人干扰素，实时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几

8、的处境下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季理应是上销量的时候了，但省二院进货处境不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广阅历，断定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中探索出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人靠着自己对*制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，本来盼望有一个好的经理来率领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决概括问题，不上销量

9、，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常举行的处境下，为维护公司利益，在河北市场“白色可怕”的处境下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌管市场更全面的真实处境，实时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、xxx的再启动处境以及下步计划： XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开头了xxx市场劫后余生的艰苦重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏5

10、人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏1盒!只有省二院稍好一些，但销量也就1盒左右!总体销售不过6元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴! 此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际处境，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中气力提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌管库存，保证渠道畅通”的工作思路，开头了xxx市场的复兴之路。 凡事说起轻易做起难! 面对巨大的任务压力，做为一名对*公司弥漫爱戴与真诚的老员工，背负着实现事业追求的梦想，领会着享受工作喜悦的激情，我又回到了我一向都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的

11、关切与敬爱努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金慌张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严肃打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样喜悦!喜悦我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报! “有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大片面药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过6盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名*胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了2多盒，六月可以超过3盒。而六月份省二院可

12、以突破8盒。和平医院也由四月份的5盒上升至五月份的2多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎著名的陈立前和李严，这两人原是*和*(药名)的杀手，在访问中探询出陈立前热爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售*25盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港添置英国产的“渔夫之宝”长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售*2盒。总体我所管理的医院五月份销售有7余盒，占河北市场销售的3 %多。六月份可以突破1盒。下一步我将持续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在15盒，从而顺遂完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站

13、在北国六月的骄阳里，回首我在*公司的这7多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚韧的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际处境，给我信仰，给我动力，给我机遇，让我做的更多、更好!我将满怀热心，持续在推广*胶囊等*公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔! 篇三 药品性业销售员工作总结 福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的宏伟职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色， 一、我

14、先讲几个故事。 我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安好、油品安好、人员安好的根基上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工根本上都是技术型出身，他们的职责第一是安好，其次还是安好。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的梦想和热心站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是其次次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，筹划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源购买不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好轻

15、易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品购买回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和阅历，油品销售不出去，经营状况一向不佳，每月的固定筹划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。 在这个困惑时期，终究公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安好管理，积极向总公司申请借贷资金，保证购买及公司运营资金充沛;外跑炼厂，重辟上游油源，重视购买筹划合理，筹划与库存通明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销鼓舞方案雇用、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加

16、强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终究在新的总经理率领下，陆地公司逐渐开头了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源购买筹划顺遂举行，安好工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，切实点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。 再有一个例子，*品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，*品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某

17、省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。 总部经过全面考察，提升一位才能对比强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，36度访谈考察后，正式承担该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、筹划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、赏赐力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家告成开发家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强

18、业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分议论、分析业态状况、细化到客户分析、工作筹划制订与总结;筹划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货筹划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平;销售部经理根据一线市场反应回来的信息，组织各部门主管分析议论，生动制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐步好转，销售上升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国其次。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一向做到负责整个公司。 在工程工程中，销售是属于工程经理直接负责的，

19、而为了做好一个工程工程，换句话说为了销售好这个工程，作为工程经理就要从前期工程信息的获得，和甲方人员更加是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安置、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟谙、负责，根本上实行的是工程经理负责制。在这其中，销售员或者工程经理要对公司产品、技术方案、对方工程都要有所了解，或者熟谙，商务工作严谨细致、热心得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位确

20、定要高。 从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简朴的销售，而是充分挖掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的气力，统筹好筹划物流、财务安好等各方面因素，将各个零散的部门气力统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否那么这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹才能的销售人员，就具备了做工程经理，甚至是总经理的根本理念和素质。 被誉为“华人管理教导第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的

21、技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。 二、假设说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢? 我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的一致点在哪儿呢? 1、敬业精神。卖耗子药不管春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人挚友聚合，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己

22、孩子领会、细致、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。 2、纯熟的专业学识。买耗子药的对自己的产品确定很熟谙，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也确定是这个行当的专家。 3、精细化耕作。卖耗子药不管刮风下雨，根本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不管是做哪行销售的业务员，家电、打扮品、农业、医药、it，还是做工程工程，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。譬如我体验过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在ppt中开启一个自己区域的行政图，将自己区

23、域的行政处境、经销商处境结合起来做分析、汇报。在it行业也一样。现在做工程工程，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的告成业绩，而且圈点出竞争对手的工程处境，还有自己接下来打定攻克的工程，以及潜在的工程处境。这些都是精细化管理的表达。 4、提防宣传。买耗子药不管走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，干脆亮堂。而我们也一致，譬如格力空调，好空调格力造等等。 5、在适合的时候说适合的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他十足是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人多数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。 6、装备齐全。

24、买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、u盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些务必的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。 所以我觉得假使是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样打定齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是告成有手段，失败必有理由。 篇四 时光飞逝，不经意间，已是XX年的二月份，我心中弥漫着感慨，记得XX年3月2日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.

25、转瞬间，一年过去了，回想这一年，我收获确实颇多，现在和大家简朴共享下我个人的历程。 生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作举行了总结，并对XX年的工作筹划做了细致而弥漫前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为宏大的销售人员阐述了公司XX年的员工培训筹划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部214 年度的工作筹划和重大学术专项活动做了细致的分析和

26、规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根基。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己告成的阅历，同时也向公司说明坚决完成XX年的工作筹划，来年再来拿奖! 此外，坐在台下的其他办事处经理都在专心地凝听着获奖办事处经理的名贵阅历，不时还在低声地议论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们十足有理由相信，来年，他们确定会发扬拼搏进取的精神，抑制困难，为公司，为自己交上一份合意的答卷! 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理专心地分析今年存在的问题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为

27、“严冬”已经过去，“暖春”即将到临，在总结阅历和教训的根基上，利用手中有利的资源和条件，XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年! 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就XX年的销售筹划举行概括沟通，本着实事求是，概括问题概括分析的态度，解决实际问题，相互协商，举行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 可以断定的说，本次会议取得了圆满的告成，达成了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析议论，反复论证，确定了XX年的工作筹划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的根基!这次会议也是一次鼓动和激励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了气力，纷纷表示XX年

28、确定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新颠峰! 我们有共同的梦想，共同的事业，共同的梦想，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”! 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是梦想大家确定要有一颗进取心，上进心，永不得志，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的进展做好充分的打定。做好销售纵然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同进展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率分外重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。 结果：

29、我真心祝愿各位同事215身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。 篇五：药品销售严于律己的述职报告 XX年的岁末钟声即将敲响，回首214，是播种梦想的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力合作下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的劳绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;本金核算是最为重要的，对药店的本金操纵，尽量裁减本金，获得利润最大化，最重要的一个是要精心查看，精心与顾客交流 留住新客人并进展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，概括归纳以下几点： 一、以药品质量为第一 ，保障人们安好用药 ，监视gsp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，细心热心的做好本职工作 ，任劳任怨。 二、专心贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并实时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。 三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，巩固本店的凝结力，使之成为一个团结的集体。 四、通过各种渠道譬如报纸、网络、药品新闻，还有新公布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心