上海某公司创业计划书

1、【上海圣圣尔诺碳碳晶地暖暖邵阳子子公司】创业计划划书【20110年55月7日日】【姓名】【性别】【系名称称】【专业】公共事事业管理理【班级】会展一一班【学号】【手机】团队其他他成员： 刘 苗苗 冯姻慈 周文婷 黄 跃跃 李 鹏鹏 目 录第一章：摘要. 3第二章：综述 1：项项目描述述.6 2：产产品与服服务.8 3：行行业与市市场分析析. 111 4：市市场与销销售. 113 5：人人员及组组织管理理.117 6：财财务计划划.118 7：风风险控制制21 第一章 摘 要1、项目目描述：本团队打打算于220122年100月1日日在邵阳阳市隆回回县成立立上海圣圣尔诺碳碳晶地暖暖邵阳子子公司。公司

2、以以圣尔诺诺碳晶地地暖的销销售为经经营主体体，以服服务专业业化、服服务规范范化、服服务多样样化，打打造完美美温馨生生活为服服务宗旨旨，以提提高人们们生活品品质及身身体素质质为主要要目的，方便、迅速、快捷的的给人们们送去温温暖。我我们公司司的的运运作方式式如下图图所示：消费者本公司看货、下订单交押金打电话发邮件上海总公司本公司发货发货地暖铺设售后服务2、产品品与服务务：产品：（1）碳碳晶地暖暖的全称称是“碳素晶晶体地面面低温辐辐射采暖暖系统” 。碳碳晶地暖暖系统是是以碳素素晶体发发热板为为主要制制热部件件而开发发出的一一种新型型的地面面低温辐辐射采暖暖系统。（2） 碳晶地地暖的制制热原理理是将平

3、平面碳晶晶板铺设设安装在在地面饰饰材以下下，碳晶晶板在电电场作用用下，碳碳晶分子子做布郎郎运动并并摩擦产产生热量量，使碳碳晶板面面温度升升高，并并不断通通过紧贴贴碳晶板板的地面面材料，将热量量均匀传传递到地地板或地地砖表面面。同时时，碳晶晶板会大大量产生生向上的的远红外外波，对对室内物物体进行行制热。它具有有环保、节能、健康、安全、舒适等等功能，环保给给地球多多一点的的生命，节能有有利于可可持续发发展，健健康、安安全、舒舒适让全全天下的的寿命延延长一点点，我们们的产品品符合全全社会倡倡导的健健康理念念。服务：本本公司除除了销售售碳晶地地暖及碳碳晶附属属产品（碳晶墙墙暖等）外，还还负责免免费派遣

4、遣技术工工程师上上门安装装以及后后期的维维修。但但是一般般情况下下圣尔诺诺碳晶地地暖一经经安装，可持续续使用446年，基本与与建筑物物的寿命命等同，可以实现现零维护护。3、行业业及市场场：行业：碳碳晶地暖暖是在参参考当今今欧美先先进的碳碳素改性性材料制制造技术术的基础础上，上上海一公公司团队队根据我我国各地地冬季气气候特点点，经长长达4年年的艰苦苦科技攻攻关，终终于成功功开发出出拥有自自主知识识产权的的“Sunnnorr碳素微微晶体电电热材料料”（即碳碳晶材料料）及相相关配套套的生产产加工工工艺，并并已于220055年8月月设立首首家工厂厂注册资资本8000万元元的上海海圣尔诺诺电热材材料有限

5、限公司，投入大大批量规规模化生生产。上上海圣尔尔诺碳晶晶地暖于于20007年22月引进进长沙，在长沙沙已有33年的发发展史，其中长长沙碳晶晶地暖公公司这33年来已已实现平平均每年年80万的的净收入。市场：据据调查显显示，隆隆回县总总人口1108万万，其中公务员员占3万万，年收收入在44万元左左右，还还有丰厚厚的福利利，其次是是个体经销销户，年收入入在100万元以以上的大大约有33万人口口。如果果按照这这样的比比率，邵邵阳有九九县三区区，总人人口有760万万左右的的人口，我们的的目标群群体将有有31万人人口，占占总比率率的4.9%，20009年邵邵阳市的的城市化化水平达达到288.7%，城镇镇人

6、口已已达2330.669万人人。其次20009年盘盘点时，邵阳市市财政总总收入完完成399.6亿亿元，为为年度预预算的1103.41%，同比比增长114.77 %，其中市市本级财财政收入入完成99.377亿元，为年度度预算的的1077.155%，同同比增长长16.71%，超额额完成了了全年的的财政收收入任务务。从数数据中我我们可以以看出，邵阳市市的发展展潜力巨巨大。4、营销销策略：（十大大）单页宣宣传 现场展展示（体体验间） 产品策策略（优优势） 价格格策略（适时的的促销手手段） 渠道策策略（抓抓重点区区域）展会策策略（如如建材市市场内举举办建材材节、邵邵阳市内内的展销销会） 公关策策略（公公

7、益文化化活动） 服务策策略（真真诚热情情的服务务）强强联联合（与与建筑行行业、装饰公公司联合合） 广告策策略（已已有的中中央电视视台的广广告）5、资金金需求：（1）加加盟资金金8万元元，店面面费80000元元/年，门店装装修1.8万元元。（2）器器材设备备：电脑脑配备22台60000元元，沙发发一套（配茶几几）30000元元，前台柜、办公桌桌椅15500元元，其他他杂物5500元元。（3）宣宣传投入入15000元（礼炮、横幅、喷绘、写真、宣传单等等）。（4）前前一个月月的物业业管理费费5000元（电电费，水水费）-。（5）可可支配资资金约66.1万万元。共计188万6、财务务预测：总体财务务预

8、测分分三步走走：前期期1-22年，中中期 33-5年年，长期期6年之之后。前期：市市场不成成熟时，整个邵邵阳市如如果每月月有10000户户房子在在装修且且有能力力安装我我们的碳碳晶地暖暖的有1100户户。经过过我们的的营销，如果第第一个月月能有一一户安装装我们的的产品，第二个个月两户，等等，平均每每月安装装3户，以每一块市市场平均均价3622元出售售，每户户平均安安装500折合550块。在第一一年可以以实现665.11万的销售额额，第二二年预估估每月平平均安装装5户，每户户平均安安装500平米，第二年年实现1108万万的收入入，同比比增长660.22%。中期：市市场发展展期，按按照第一一二年的

9、的同比增增长趋势势，在33-5年年中可实实现 4000万左右的销销售额。长期：市市场成熟熟期，随着规规模的扩扩大，现现在无法法估量。7、风险险控制：（1）风风险： 碳晶地地暖一年年大约只只能使用用3-44个月，用途比比较单一一。这产产品目前前是高档档人士的的选择，尚未大大众化。市场还还还存在在许多与与其竞争争的行业业如空调调、其他他传统地地暖、水水暖、暖暖炉等。其次在在整个邵邵阳市几几乎没有有碳晶地地暖的存存在，这这既是一一个机遇遇也是一一个挑战战。（2）管管理：加加强后台台的研发发，打造造品牌，树立企企业文化化，完善善售后服服务体系系，制定定完善有有效的促促销策略略，开发发潜力市市场。第二章

10、 综 述一、项目目描述（1）公公司名称称 上海圣尔尔诺碳晶晶地暖邵邵阳子公公司（2）成成立时间间20122年100月1日日（3）成成立地点点 邵阳市隆隆回县兴兴隆市场场12栋栋10号号（4）公公司的经经营宗旨旨及目标标：宗旨: 服务专专业化、服务规规范化、服务多多样化，打造完完美家生生活目标：短短期内扩扩大公司司的知名名度，建建造邵阳阳市第一一家碳晶晶地暖知知名企业业，在保保证改善善人们生生活质量量的前提提下，实实现本公公司利润润的最大大化。秉秉承全心心全意为为客户服服务的理理念，打打造品牌牌。五年年内在邵邵阳市内内建立多多家代理理经销店店。（5）业业务范围围面向整个个邵阳市市及周边边市县（6

11、）公公司管理理1. 管管理思想想优良科学学管理的的前提是是确定和和贯彻正正确先进进的管理理思想。我们将将采取以以人为本本，重视视团队合合作精神神的管理理思想。重视个个人的发发展，尊尊重个人人价值，各职能能部门相相互协调调合作，求得公公司的整整体发展展，实现现1+112的的效果。2. 管管理队伍伍投资是一一项经营营人才的的业务。我们将将构建一一支在各各种可以以充分发发挥能力力的岗位位上实现现自我价价值的管理队队伍，并并欢迎各各种有志志向、有有能力并并愿在本本公司发发展的人人才加入入。3. 管管理决策策管理团队队主要由由我们创创业小组组成员组成成。他们们都是具具有本科科学历的的大学生生，具有有相关

12、的的专业知知识，将将为公司司制定切切实可行行的决策策，最有有效率地地完成工工作。我我们还将将邀请具具有专业业技术及及管理经经验的人人才加入，并担任任重要职职务。4.团队队概述团队成员员来自同同一个班班级，有有同样的的梦想和和抱负，对创业业充满激激情。具具有很强强的团队队合作精精神，每每个人都都具有鲜鲜明的个个性和独独特的学学识，在在合作过过程中，大家都都能够达达到互补补，将整整个团队队的事业业带到顶顶峰。罗丹： 喜欢做做有把握握的事，严于律律己，在在长沙碳碳晶地暖暖公司实实习一年年，初步步了解碳碳晶地暖暖的相关关信息，强烈地地想把碳碳晶地暖暖引入家家乡，让让家乡人人们享受受高品质质生活。刘苗：

13、法法管系就就业拓展展部部长长，事业业心强，思维灵灵活，善善于联络络各方面面关系， 工作作经验丰丰富，目目前是TTCL公公司职员员。冯姻慈：细心扎扎实，待待人温和和，谈吐吐文雅，担任会展展协会秘秘书部部部长和动动漫社组组织部部部长，对对于文秘秘工作较较为熟悉悉，较为为熟悉办办公软件件。周文婷：反应快快速，富富有创造造力，在在会展协协会担任任副会长长，已经经成功策策划及举举办了长长沙学院院第一届届“益书会会”。黄跃：有有很强的的解说能能力，在在长沙碳碳晶地暖暖公司实实习一年年，了解解产品，业务能能力强。李鹏：在在班级任任副班长长，性格格憨厚淳淳朴，管管理班级级财务，值得信信任。（7）场场地与设设施

14、商圈级别别处于繁繁华闹市市区的最最佳商圈圈的最佳佳铺位，最大化化地凝聚聚人气的的地段。位于隆隆回县城城的中心心地段，桃红中中路兴隆隆大市场场内。一一楼为门门面，装装修精美美，吸引引顾客。里面设设有前台台和产品品展示台台，第二二层设为为体验间间、顾客客休息室室及工作作人员办办公室。（8）进进货方式式及渠道道第一步顾顾客看货货决定买买货，第第二步向向总公司司发出订订货要求求，第三三步总公公司依据据子公司司的订货货数量，及时发发放货品品。二、产品品与服务务1、产品品的概念念碳晶地暖暖的全称称是“碳素晶晶体地面面低温辐辐射采暖暖系统” 碳晶晶地暖系系统是以以碳素晶晶体发热热板为主主要制热热部件而而开发

15、出出的一种种新型的的地面低低温辐射射采暖系系统。2、产品品的特性性碳晶地暖暖系统充充分利用用了碳晶晶板优异异的平面面制热特特性，采采暖时整整个地（平）面面同步升升温，连连续供暖暖，地面面热平衡衡效果好好。克服服了传统统地暖产产品制热热不连续续、热平平衡效果果差的弊弊端。它它是空调调采暖设设备与传传统锅炉炉地暖设设备最佳佳替代品品。环保节节能价格格低廉,安装施施工方便便快速，是高新新科技在在民用产产品领域域的杰出出应用，是地暖暖行业升升级换代代的产品品。 3、产品品的制热热性能碳晶地暖暖的制热热原理是是将平面面碳晶板板铺设安安装在地地面饰材材以下，碳晶板板在电场场作用下下，碳晶晶分子做做布郎运运

16、动并摩摩擦产生生热量，使碳晶晶板面温温度升高高，并不不断通过过紧贴碳碳晶板的的地面材材料，将将热量均均匀传递递到地板板或地砖砖表面。同时，碳晶板板会大量量产生向向上的远远红外波波，对室室内物体体进行制制热。碳碳晶板之之所以能能够对物物体起到到迅速升升温的作作用，就就在于其其1000%的电电能输入入被有效效的转换换成了超超过600%的传传导热能能和超过过30%的红外外辐射能能。这种种双重制制热原理理，使被被加热物物体：第第一升温温更快，第二吸吸收的热热能更充充足。（1）热热传导制制热 平面面碳晶板板铺设在在地面饰饰材以下下，碳晶晶板在电电场作用用下，通通过碳晶晶分子做做布郎运运动并摩摩擦产生生热

17、能，使碳晶晶板面温温度升高高，并不不断通过过紧贴碳碳晶板的的覆盖物物，以及及碳晶电电热材料料背面的的隔热材材料，隔隔热材料料不断地地把热能能反射到到发热体体表面的的覆盖物物，使其其表面温温度升高高。只要要2到44分钟后后，发热热体以及及隔热材材料间达达到热态态平衡，以恒定定的温度度进行热热辐射。被加热热的地面面再将热热能缓缓缓的向室室内贴近近地面的的空气传传递。受受“热空气气轻、冷冷空气重重”这一热热工学原原理的作作用，紧紧贴地面面的空气气受热后后迅速上上升，冷冷空气不不断补充充到地面面被升温温加热，如此循循而往复复。最终终空气的的上下垂垂直对流流作用带带动室内内环境温温度的提提升。 （2）远

18、远红外辐辐射制热热 碳晶板在在电场作作用下，会大量量产生向向上的波波长在88-15远红外外线，身身体接受受红外线线后，能能被吸收收转化为为热能，使身体体的温度度升高。其原理理如同“阳光普普照万物物”的道理理一样。实践证证明，在在人体感感到同样样舒适的的环境下下，红外外线采暖暖比空气气对流采采暖所需需的环境境温度低低2左右。因此，通过碳碳晶地暖暖系统采采暖的室室内，人人体感到到的是“热而不不燥”，全身身温暖而而头脑清清新。并并且，碳碳晶地暖暖的红外外线辅助助采暖作作用，使使采暖的的能耗显显著降低低。 碳碳晶地暖暖是真正正的“买得起起、用得得起”的地暖暖产品。 4、产品品的竞争争优势环保：碳晶地地

19、暖系统统由不产产生任何何毒、副副作用的的绿色环环保材料料组成。对室内内环境不不制造污污染源或或挥发性性物质。健康：碳晶地地暖在加加热室内内温度的的同时，碳晶板板产生源源源不断断的远红红外波，对人体体进行光光波理疗疗。具有有“有病调调理、无无病强身身”的医疗疗功效。舒适：俗话说说寒从足足下起，脚是离离心脏最最远的地地方，血血液较少少，再加加上自然然规律是是热空气气完全向向上升，冷空气气往下沉沉，所以以冬天人人们的脚脚往往感感觉非常常寒冷，而碳晶晶地暖正正好解决决了这个个问题。它是“地板辐辐射采暖暖”的简称称，是以以整个地地面为散散热器，通过地地板辐射射从中的的热传导导，利用用地面自自身的续续热，

20、由由下至上上进行传传导，由由于在室室内形成成脚下至至头部逐逐渐递减减的温度度，从而而给人以以脚暖头头凉的舒舒适感，符合中中医温足足而顶凉凉的养生生理论，是目前前最舒适适的采暖暖方式，也是现现代生活活品质的的象征。相对于于空调来来说，其其作为一一件制冷冷工具是是非常优优秀及效效率非常常高的产产品。但但空调在在制热时时，它能耗耗极大，出风口口位置高高，造成成热量都都聚集在在房间的的上部空空间。它它的强制制空气对对流的运运行方式式造成空空气混浊浊、干燥燥，给人人体带来来极大的的不舒适适感，而且还还及容易易造成封封闭空间间的扬尘尘。特别是是在湿冷冷的南方方，患风风湿病的的概率极极大，如如果使用用碳晶地

21、地暖，将将极大的的解决这这个病疾疾。安全：碳晶地地暖是采采用的是是半导体体材料，它是通通过场效效应来工工作，并并不是通通过其他他电阻来来工作。在电场场作用下下，碳晶晶分子间间发生布布郎运动动，摩擦擦发热;碳晶是是半导体体且碳晶晶发热板板是大面面积平面面发热材材料,穿穿过其单单位面积积的电流流非常之之小,即即使碳晶晶板被打打穿也不不会漏电电和影响响发热，解决了了一般电电暖炉的的安全隐隐患。 节能：因为碳碳晶板的的优异平平面制热热特性，圣尔诺诺碳晶地地热工作作时地面面被均匀匀同步升升温，制制热效率率极高，电热转转换率达达97%以上。同时因因为是平平面发热热材料不不需要中中间导热热层因而而是离地地面

22、材料料最近的的发热系系统。圣圣尔诺碳碳晶地热热系统在在初次启启动工作作20-40分分钟后，地面温温度即可可达到330左右。是所有有地暖产产品中，升温、制热表表现最好好的系统统。上海海节能办办实测结结果表明明：使用用费用只只有空调调和发热热电缆的的一半，是水暖暖的1/3，220077年被评评为上海海市十大大节能产产品之一一。其他：传统的的水暖和和电暖都都以线形形发热体体，通过过传导和和对流的的方式向向外界传传递热量量，热损损耗大，发热不不均，而而且升温温速度慢慢，直观观体现就就是耗能能。就安安装使用用方面来来讲，水水暖和电电暖的安安装技术术和经验验要求很很高，安安装麻烦烦；影响响装修房房层高；使

23、用成成本也高高，而且且特别依依赖售后后服务，尤其是是水暖，每年的的管道清清洗是必必不可少少的。圣圣尔诺碳碳晶地暖暖一经安安装，可可持续使使用466年，实实现零维维护。可可单间安安装，减减少成本本。三、行业业与市场场分析1、市场场介绍：碳晶地暖暖在参考考当今欧欧美先进进的碳素素改性材材料制造造技术的的基础上上，上海海一公司司技术团团队结合合我国各各地冬季季气候特特点，经经长达44年的艰艰苦科技技攻关，终于成成功开发发出拥有有自主知知识产权权的“Sunnnor碳碳素微晶晶体电热热材料”（即碳碳晶材料料）及相相关配套套的生产产加工工工艺，并并已于220055年8月月设立首首家工厂厂注册资资本8000

24、万元元的上海海圣尔诺诺电热材材料有限限公司，投入大大批量规规模化生生产。此此项技术术已于220066年5月月顺利通通过国家家发明专专利的申申报，并并于20008年年5月荣荣获国家家知识产产权局颁颁发的碳晶电电热材料料及由该该碳晶电电热材料料制备碳碳晶板材材的方法法发明明专利证证书。上上海圣尔尔诺暖通通设备圣圣尔诺暖暖通设备备有限公公司是目目前碳晶晶电热材材料制备备和碳晶晶地暖技技术国内内独家发发明专利利所有者者和使用用者。同同时，公公司同步步开发了了19项项基于“碳晶材材料”专利的的衍生新新产品，均在中中国申请请并获得得了实用用新型专专利。任任何它方方未经我我司书面面授权生生产的碳碳晶产品品均

25、为侵侵权和假假冒。碳碳晶地暖暖于20007年年2月引引进长沙沙，其长长沙子公公司3年年来已打打开了一一大片市市场，平平均净收收入为880万。2、地暖暖的地域域突破 从古到到今的传传统习惯惯，冬季季采暖一一直都局局限在三三北地区区，然而而南方地地区冬季季零度左左右的温温度也要要持续一一到两个个月的时时间。近近年来随随着生活活水平的的不断提提高，人人们对住住所舒适适度的要要求也越越来越高高，地暖暖较强的的灵活性性、适应应性和先先进性正正符合这这一市场场需求。20005年地地暖市场场，首先先在区域域上有了了较大的的突破，如上海海、无锡锡、南京京、合肥肥、九江江、遵义义、贵阳阳等低纬纬度城市市、地区区

26、迅速接接受并采采用了地面辐辐射采暖暖这种新新型的供供暖方式式。3、对地地暖认知知度20011年东北北市场只只有专业业的水暖暖市场，只能零星星见到一一些地暖暖专用管管材，大大部分经经营者只只闻其名名，不见见其产品品。至20005年，至少有有80%的城市市居民了了解了地地暖，消消费者需需求推动动城市建建筑，尤尤其是民民用商住住楼采用用地暖的的比例迅迅速上升升，20005年年地暖采采暖方式式约占总总市场分分额的330%左左右，这这种比率率还在继继续增长长。4、地暖暖材料生生产20000年国内内专业生生产地暖暖专用管管才的厂厂家不过过五六家家，至220055年末，国内大大小厂家家加起来来预计增增长了2

27、20倍，年产量量在千万万米以上上的大厂厂就有六六七家。PE-Xa、PE-Xb、PE-Xc、PE-RT品品种齐全全，尤其其是PEE-RTT管的需需求趋势势较旺，与地暖暖配套的的分水器器、锡箔箔纸、塑塑卡、钢钢网、苯苯板等材材料厂家家逐渐实实现专业业化、规规模化经经营。5、施工工设计专专业化20055年的地地暖设计计与施工工技术基基本上已已度过了了探索阶阶段，一一大批具具有施工工资质及及成熟施施工经验验的专业业设计施施工队伍伍活跃在在地暖安安装的前前线，较较大的生生产企业业都配备备了专业业的设计计、施工工人员，各设计计院等，改变变了无图图施工盲盲目无序序的状况况，在北北京、吉吉林、黑黑龙江等等省市

28、出出台了国国家级地地暖施工工规范，各地陆陆续成立立了地暖暖协会，一些专专业性的的期刊对对地暖市市场的规规范、良良性发展展都起到到了一定定积极推推动作用用。6、目标标市场（1）据据调查显显示，隆隆回县总总人口1108万万，其中中公务员员占3万万，年收收入在44万元左左右，还还有丰厚厚的福利利，其次次是个体体户，年年收入在在10万万元以上上的大约约有3万人口口，如果果按照这这样的比比率，邵邵阳有九九县三区区，总人人口有7760万万左右的的人口，我们的的目标群群体将有有31万人人口，220099年邵阳阳市的城城市化水水平达到到28.7%，城镇人人口已达达2300.699万人。其次20009年盘盘点时

29、，邵阳市市财政总总收入完完成399.6亿亿元，为为年度预预算的1103.41%，同比比增长114.77 %，其中市市本级财财政收入入完成99.377亿元，为年度度预算的的1077.155%，同同比增长长16.71%，超额额完成了了全年的的财政收收入任务务。从数数据中我我们可以以看出，邵阳市市的发展展潜力巨巨大。（2）在在整个邵邵阳地区区到目前前为止还还没有关关于碳晶晶地暖的的公司，一般只只有水暖暖和电暖暖。而水、电暖属属于第一一、二代代采暖产产品，碳碳晶地暖暖作为第第三代采采暖产品品，它的的优势可可想而知知（优势势在产品品介绍当当中有详详细解释释）。随随着国家家经济的的快速发发展，小小型城市市

30、发展迅迅速，大大家的消消费能力力逐年提提升，对对新兴事事物的接接受能力力增强，目前大大量的新新房子在在建，装装修的品品味及要要求提高高，只要要大家了了解地暖暖，相信信我们的的市场广广阔。四、市场场与销售售市场计划划（1）市市场潜力力巨大。尽管邵邵阳市内内现今的的高收入入人群比比重不大大，但是是据资料料显示220099年盘点点邵阳市市财政总总收入完完成399.6亿亿元，为为年度预预算的1103.41%，同比比增长114.77 %，其中市市本级财财政收入入完成99.377亿元，为年度度预算的的1077.155%，同同比增长长16.71%，超额额完成了了全年的的财政收收入任务务。20009年年，全市

31、市税收收收入（含含上划收收入）22880093万万元，同同比增长长15.91%，税收收收入占占财政总总收入的的比重达达到722.744%,财财政收入入质量也也创历史史新高。隆回经经济发展展快速，近十年年时间发发生天翻翻地覆的的变化，人们消消费能力力提高，特别正正在住房房方面，随处可可见一排排排新建建设的房房间，作作为隆回回的一名名，我为为此骄傲傲。据我我观察，隆回人人们对房房子装修修投入巨巨大，对对健康的的需求提提高，碳碳晶地暖暖正好符符合这种种健康理理念。毕毕竟是新新兴的产产品，打打开市场场难度较较大，但但是好的的产品不不怕没人人要，只只要有一一个人接接受，就就会有宣宣传效应应。（2）竞竞争

32、力强强大 随着着城市化化的发展展，越来来越多的的老人涌涌入城市市，且如如今老龄龄化严重重，老年年人的防防寒能力力较差，地暖具具有远红红外线，对老年年人的健健康十分分有益。地暖相相对空调调更舒适适，比煤煤和木炭炭更卫生生。 我们们的总部部是上海海圣尔诺诺碳晶地地暖，不不是一般般的小作作坊，而而且碳晶晶地暖是是上海圣圣尔诺公公司的专专利，具具有强大大的竞争争力。总总部对子子总司会会有技术术和销售售方面的的指导，有严格格的管理理，具有有很强的的信赖力力。上海圣圣尔诺碳碳晶地暖暖还提供供其他碳碳晶产品品，如碳碳晶墙暖暖，菜不不凉等小小产品，都是环环保且经经济的产产品，价价格实惠惠，符合合大众口口味，市

33、市场潜力力大。销售策略略：1、单页页宣传不定期的的招收派派单员，由本公公司的业业务员带带队进行行扫楼工工作，进进行点对对点的宣宣传，逐逐渐从隆隆回辐射射到整个个邵阳市市及周边边地区。2、现场场展示在市场调调研过程程中，我我们将统统计出本本市区内内的目标标群体，并把他他们定为为VIPP客户，在寒冷冷的某一一天，我我们会邀邀请其参参与我们们的专场场讲座，碳晶地地暖早已已安装在在室内，从他们们竟如室室内的那那一刻起起，就让让他们感感受到春春天的温温暖，从从而勾起起他们购购买的欲欲望。3、产品品策略上海圣尔尔诺碳晶晶地暖是是市面上上所有采采暖产品品中，唯唯一能够够做到顺顺应自然然规律、符合生生态原则则

34、，同时时也与人人体取暖暖生理需需求最为为温和的的一种健健康环保保的采暖暖方式。我们还还将不定定期的将将产品进进行包装装，给消消费者留留下深刻刻印象，从而打打造品牌牌。4、价格格策略做为邵阳阳市的新新型行业业，与其其进行直直接竞争争的行业业还不存存在，但但是正是是因为其其“新”，客户户的了解解程度不不够，所所以我们们会不定定期的利利用节假假日进行行促销活活动，通通过折扣扣，赠送送礼品，返现等等各种途途径。5、渠道道策略隆回县内内我们采采取直销销的途径径，邵阳阳市内其其他县及及周边地地区，可可以建立立代销点点进行分分销。我我们主要要采取聚聚焦式营营销策略略，主要要包括终终端动销销聚焦和和团队执执行

35、聚焦焦的方式式。其中中终端动动销聚焦焦是指通通过企业业人力资资源有效效聚焦到到重点区区域市场场，根据据市场竞竞争状况况，强化化终端促促销力度度，不是是频繁搞搞促销，而通过过规模大大力度大大富有创创意性的的促销活活动来打打击竞争争对手，充分聚聚焦资源源、人力力来协助助经销商商展开终终端动销销工作，拉动品品类、品品牌的影影响。团团队执行行聚焦：采取以以目标为为纲、例例会为管管控的模模式驱动动营销团团队的积积极性，强化落落地执行行的力度度，而中中小地暖暖企业营营销管理理的散、乱在很很大程度度上影响响了执行行效果，应重点点聚焦目目标的达达成率、网络拓拓展率、营销费费用率、市场亮亮点与缺缺失来强强化团队

36、队，在区区域规模模中进行行工作规规范。借借助聚焦焦关键点点的把控控,来提提升团队队的凝聚聚力与执执行力。6、展会会策略参加邵阳阳市及其其他县的的一些展展会活动动，在展展会上进进行销售售，扩大大公司知知名度。7、公关关策略公关具有有一箭双双雕之效效应。近近些年来来，越来来越多的的企业已已经发现现了公关关活动（包括公公益文化化活动）在营销销中的特特殊作用用。出色色的公关关活动，能使企企业一举举获得知知名度和和美誉度度，而广广告要同同时达到到这两个个目标是是相当困困难的。我们公公司必须须注意重重视公关关礼仪方方面，提提高我们们公司知知名度和和美誉度度。8、服务务策略服务的价价值高于于广告和和公关。“

37、服务的的价值高高于广告告和公关关”这一营营销理论论，在实实践中从从一开始始就遇到到了强大大的阻力力，而现现在和将将来的阻阻力也决决不会小小的，但但营销实实践本身身将是最最伟大的的裁判者者，已经经判给海海尔、万万科、荣荣士达、海信等等企业的的营销业业绩金牌牌还会判判给越来来越多的的中国企企业，这这一点是是毫无疑疑问的。我们公公司要怀怀着“为消费费者服务务”理念来来开展工工作。用用我们真真诚热情情的服务务博得大大家的认认可。9、广告告媒体就目前整整个邵阳阳市来看看，圣尔尔诺碳晶晶地暖的的市场还还是空白白的，所所以 第一步步我们必必须借助助广告媒媒体的作作用，来来扩大产产品以及及公司的的知名度度。必

38、须须采取立立体化宣宣传推进进，从最最初的墙墙体、广广播电台台、报纸纸广告到到电视字字幕、车车体广告告，再到到抢占步步行街黄黄金地段段的跨街街广告、霓虹灯灯广告，然后是是省电视视台、地地方台，一路走走来，步步步领先先，在媒媒体选择择上，“媒媒”整合，立体化化推进，依势渗渗透。在在成立初初期，我我们主要要是借助助总部在在中央电电视台的的广告加加以宣传传。10、强强强联合合 整个邵邵阳市的的房地产产发展火火热，建建材公司司和装饰饰公司也也层出不不穷，本本公司将将加强与与其合作作，不断断寻找契契机，打打开销售售脉络。销售周期期因本公司司产品的的功能比比较单一一，所以以在销售售的季度度中会出出现淡季季与

39、旺季季的周期现现象，淡淡季时主主要负责责建立客客户，挖挖掘潜在在客户，旺季时时主要负负责销售售，在这这段期间间我们会会适时推推出创新新的销售售策略，当然在在任何一一个期间间我们的的产品都都有销售售空间。定价策略略1、市场场定价热丽板：6000*12200*20mmm 适合合复合地地板，复复合地板板直铺热热丽板上上，3977元/平平方米热丽砖：6000*10000*25mmm 适合合大理石石、瓷砖砖等水泥泥环境 3993元/平方米米热丽龙：2400*9000*220mmm 适合合龙骨型型实木地地板、实实木复合合地板 2297元元/平方方米2、促销销价格定定位 (1)实实物赠送送圣尔诺碳碳晶沐足足

40、宝（市市场价2288元元/个）全套液液晶温控控器（337个个，3880元/个）碳晶菜不不凉（市市场价元元/个）（2）现现金返还还销售金额额满1220000元，即即返现金金8000元销售售金额满满200000元元，即返返现金115000元销售售金额满满300000元元，即返返现金330000元3、团购购在市场价价上8.8折4、VIIP客户户与团购一一样享受受市场价价8.88折，如如是团购购，享受受折上折折9折。五：人员员及组织织管理一：组织织结构图图 总经理市场部策划部财务部副总经理技术部二：组织织职能总经理罗罗丹：统统筹全局局，负责责管理公公司与总总公司取取得联系系。副总经理理刘苗：负负责协助

41、助总经理理管理公公司，处处理相关关事宜。市场部经经理冯姻姻慈：下下设两个个业务员员，主要要负责市市场考察察，联系系客户等等。策划部经经理周文文婷：负负责策划划活动，宣传公公司，兼兼人事安安排。技术部经经理黄跃跃：地暖暖铺设与与售后维维护，另外还还将聘请请一名技技术人员员财务部经经理李鹏鹏：主管管公司财财务工作作六：财务务计划资金需求求：（1）加加盟资金金8万元元，店面面费80000元元/年，门店装装修1.8万元元。（2）器器材设备备：电脑脑配备22台60000元元，沙发发一套（配茶几几）30000元元，前台柜、办公桌桌椅15500元元，其他他杂物5500元元。（3）宣宣传投入入15000元（礼

42、炮、横幅、喷绘、写真、宣传单单等）。（4）前前一个月月的物业业管理费费5000元（电电费，水水费）-。（5）可可支配资资金约66.1万万元。共计188万财务预测测：总体财务务预测分分三步走走：前期期1-22年，中中期 33-5年年，长期期6年之之后。前期：市市场不成成熟时，整个邵邵阳市如如果每月月有10000户户房子在在装修且且有能力力安装我我们的碳碳晶地暖暖的有1100户户。经过过我们的的营销，如果第第一个月月能有一一户安装装我们的的产品，第二个个月两户户，等等等，平均均每月安安装3户户，以每每一块市市场平均均价3662元出出售，每每户平均均安装550折合550块。在第一一年可以以实现665

43、.11万的销销售额，第二年年预估每每月平均均安装55户，每每户平均均安装550平米米，第二二年实现现1088万的收收入，同同比增长长60.2%。中期：市市场发展展期，按按照第一一二年的的同比增增长趋势势，在33-5年年中可实实现 4000万左右右的销售售额。长期：市市场成熟熟期，随随着规模模的扩大大，现在在无法估估量。融资：总经理副总经理理策划部市场部财务部技术部6万4万元2万元2万元2万元2万元盈利表 年份销售量单价销售额开支利润剩余资产产第一年18000块362元元/块65.11万 19.4万6.644万24.664万第二年30000块362元元/块108万万 26.5万16.77万41.334万第三年 173万万31.55万38.22万79.554万第四年276.8万36.55万74.222万153.76万万第五年442.88万万41.55万135.65万万289.41万万注：（11）产品品税后利利润比例例是按440%计计算。（2）开开支中包包括工资资支出、日常开开支、行行政开支支等等。（3）销销售额按按照600.2%的速度度增长。（4）开开支每年年同比增增长5万万。（5）利利润=销销售额*40%-开支支（6）剩剩余资产产=公司司已有资资产+年年利润公司可能能出现的的财务风风险及相相应的措措施：（1）筹筹资风险险：公司司有一定定的发展展后肯定定要扩大大公司规