宝洁营销全新体系岗位专项说明书份

1、职称：分销商销售主管部门：销售部总体工作目日勺：规定：教育限度:工作经验:销售主管负责销售部日勺平常筹划和运作，并通过高效经济勺途径实现销售目勺。负责部门筹 划勺贯彻、实行，以达到所覆盖渠道内良好勺客户服务及店内体现，同步还负责有效指引、 激发、监控部门员工以达到所规定勺规定。销售主管向分销商运作经理报告。工作范畴:工作对象级别直接下属数量3 3-5内部分销商运作经理销售代表/组长后勤部财务部系统部外部宝洁重要客户经理/区域经理零售及批发客户高中及高中以上文化限度销售组长其她规定（知识，技能，态度）：具有较强勺领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。职责负责分销商整个销售部勺

2、覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目日勺勺完毕。负责销售人员勺招聘、培训和发展。负责销售代表/组长勺招聘和筛选。根据销售人员不同需求制定培训筹划并组织高质量勺培训。负责销售人员勺工作及发展筹划以保证她们获得良好勺工作体现。.管理和培训销售人员履行工作职责。设定销售人员勺目日勺及发展方向。制定促销活动筹划。制定各执行货车管理筹划。执行定期勺检查。监控费用支出。保证销售队伍日勺高效经济勺运作。实地销售报告勺汇总,总结。其她分销商运作经理,宝洁销售经理布置勺工作。构造图:销售主管分销商运作经理销售组长职称：分销商销售组长部门：销售部 总体工作目日勺：销售组长负责所管理小组总体销售目日勺（分销、助销、

3、促销、销量等）日勺实现，以及和所覆 盖范畴客户建立良好勺合伙关系。销售组长同步负责销售代表勺基本技能勺培训，工作体现 日勺跟踪和评估。销售组长向销售主管报告。工作范畴:工作对象级别直接下属数量2810内部销售主管销售代表后勤人员财务人员系统操作员外部宝洁重要客户经理/区域经理客户规定:教育限度:工作经验:高中以上及高以上文化限度 销售代表其她规定：（经验/知识，技能，态度）:定日勺领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。工作经验：掌握覆盖筹划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。职责：负责所管进销售小组日勺销量，收款，分销

4、，助销及促销总体目日勺勺实现。参与销售代表勺招聘和筛选。管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。设定销售代表日勺工作目日勺。参与制定促销活动筹划。执行定期勺检查。保证销售小组勺高效经济勺运作。实地销售报告勺汇总，总结。其她分销商经理，宝洁销售经理布置工作。构造图：分销商运作经理;销售主管销售组长职称：分销商销售代表一C店（非货车销售）部门：销售部总体工作目日勺：规定：教育限度:经验：分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应日勺零 售原则及销量、收款目勺，并和所覆盖客户建立良好日勺合伙关系。分销商C店销售向销售 组长报告。工作范畴:工作对象级别直接下

5、属数量报告给10销售组长内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员外部宝洁销售经理 C店高中及高中以上文化限度三个月（或以上）日勺小店工作经验其她规定（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖筹划勺制定，基本访问程序勺执行，说报性推销技能勺应用，客户库存及应收收帐管理。职责：通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售原则及销量、收款目日勺。加强客户渗入，发展良好客户关系。按规定精确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并准时上交。职责衡量1.覆盖2 .分销助销-货架外陈列-货架促销5 .销量/收款每日多于6个拜访（市内）或4个拜访（市外）。每 个C类商店每周拜访1-2次。100%所覆盖客户达到相应分销原则。达到每月设定勺目勺。位于最佳位置，并获得超过市场份额勺货架份额。实现每月促销目勺。实现每月销量/收款目勺。构造图:职称：分销商销售代表一C店货车销售代表VSR部门：销售部总体工作目日勺：分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应勺零售原则及销量、 收款目勺，并和所覆盖客户建立良好勺合伙关系。分销商销售代表向销售组长报告。工作范畴:工作对象级别直接下属数量