联通社会实践报告

1、联通社会实践报告联通社会实践1经历了中三年的埋头苦读，我们终于闯破了这一难关，来到了寐已久的。活与之前那么多年的生活完全不同。虽然作为，在里，还是最主要的，不过，除了专业知识，在还是要多多的与别人交往，多参加一些课余活动来不断的充实自己的活，不断的提自己各方面的。四年，正是我们的，价值观形成的时候，而且也是我们由未谙世事的踏入社会的过渡。就是要在这个宝贵的年龄，我们要不断的充实自己，多多的锻炼自己，才能不辜负这美好的四年时光。所以，为了增加自己的社会经验，锻炼自己的人际交往和表达，在大二的开学之际，我参加了基学院里联通的新生促销活动。为期两天的兼职工作，我收获的不仅仅有两天的，更重要的是我学到

2、了很多以前从未有过的经历和宝贵的经验，这些都是不可多得的无形的。工作的主要内容就是给刚入学的大一的学弟学妹们推销联通的3g卡。对于推销，我还是有些和的。是以前总是接到过或是的推销，搞的我很是心烦，所以对这些推销有一些抵触心理。虽然知道他们也是为了工作很是辛苦，但是这种打扰人工作和的行为很。不过我也是很佩服这些推销的，能在被对方的一次次至是破口大之下，仍然能过继续寻找潜在，冒着再一次被的，重复着刚才的工作；是原本自己的性格就比较内向，非要厚着脸皮跑到陌生人面前推销产品，对我来说还是有些困难有些的。工作开始了。一开始我也想像其他的一些人那样，在那里待上一整天，挣个底薪就好了，不过再仔细想想，自己来

3、的目的并不是消磨时间赚这点小钱的，真正的目的是要锻炼自己，而且，既然说好来了，就不能放弃，即便被，至少也要尝试一下。于是带上单离开联通咨询的帐篷和同学一起走到校园里面的新生和家长中，向他们现在的促销活动并介绍不同价位的套餐。当然，是不可避免的了，而且被的时候心里还是有些不太舒服的。然而，被次数多了，发现自己就惯了，说一声“对不起打扰了”再去找。当然，接触时间长了，自然也就摸索出一些。为新生要办新的卡呢？是因为的卡不适合自己用，这样他们对新的卡和优惠活动就会有相应的需求，有了需求才会。当然，如果有些新生根本就没有这方面的打算，你的优惠再好，说的再多，只会引起他的。所以，要在路上行走的同学，大概的

4、分辨出那些是有需求的人群，再迎上前去进行介绍，这样会事半功倍。就这样，我们在合适的，了两个从移动大厅里出来但没办卡的（从移动大厅出来代表着他有办卡的需求，而没有办卡说明移动的产品不适合他使用，所以他必然要到其他的运商也就是联通来进行咨询）也是有一些运气的成分吧，我们做成了笔，这是我成功的将一件产品成功的推销给别人，还是有点小激动的。有了的成功，就会有第二次、第三次。于是在我和搭档的不断努力下，出去的卡也越来越多，这份工作也变得简单起来，自己也变得越来越自。从最开始的，开口说话到后来的越来越敢说，越来越敢做，和陌生的交谈起来也变得轻松熟练，也会更好的揣摩对方的心里，不停的着自己的来让对方更加的任

5、自己，并喜欢上自己所推销的产品，让他相这款产品是最适合自己的也是最实惠的（的确也是）。两天的工作下来，我收获了很多，也感悟了很多。首先是感，既然来到这里做兼职，即便是两天的临时工，也要为的利益和额，不能在那里不思进取，混日子，这样不仅仅是对，也是对自己的，让自己虚度光阴，白白的浪费了锻炼自己的机会；其次是与人沟通的，与陌生人交流时一定要面带微笑保持礼节，给别人留良好的印象，而且还要察言观色，根据不同人年龄段的不同、性格的不同不同的和语气，使对方更容易接受自己，使谈话能够继续下去；第三是让自己增强了自心，敢于面对别人的，并敢于在被别人后去迎接其他人下一次的。每一次都会是对自己的，但在之后更重要的

6、是鼓起勇气继续做下去，并分析自己之前的原因，找出自己的不足，从而自己，完善自己，争取让下一次的尝试获得成功。当然，除了以上的三点，我收获到的还有很多，但那些都是难以用形容的。感谢自己拥有过这两天的社会实践经历，感谢给我这次锻炼自己机会和与我一起工作的朋友，这次社会实践让我更好的将本专业在课堂上学到的知识更深入的与实践结合起来，让我更好的理解课本上的知识，更加深入的了解了这个社会。这是我踏上社会的步，以后，希望自己还会有这样的机会进行社会实践，继续锻炼自己，充实自己，磨练自己。联通社会实践2实践单位：通有限宣州区分实践时间：XX年7月19日20 xx年8月19日实践门：销中心实践职位：经理这次能

7、有机会在联通销中心实，我感到非常荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了很多，受益匪浅，以下是我在实期间的工作、总结以及。一、 步阶段我实的叫：联通大。一楼是场，二楼和三楼是区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实。进入销中心后，我认识了姐、秦哥、肖哥、萍和叔 ，每个人都很好，在我的实期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力 、宽带等等。作为一名经理，一定要对自己的业务了解，做好足够的准备才能与更进一步的沟通。实还让我了解了办公室生活，如上班下班和等等，对于涉社会的是很有用的。第二天早上我

8、就参加了的会，体验着的上班氛围，心里充满惬意。二、 实战销实战销是在邻城宁国举行，所以也算是经历了我生的出差。我和叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销卡，8分卡，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。7月23日这天6点多就被叔叫起来了，在宁国分开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到销的工作困难，我感觉上门推销很容易被人看成。也见识了广大群众对我们销的各种应对方式，可爱的是有两家店的都说她是电的把我们了。不过和叔肖哥，总是能发现开心的事，

9、积极面对，不轻易言败。后来我们变，在一个摆摊点。这个倒是为我们吸引了不少，好几个办宽带的，大热天的叔他们跑来跑去，忙得不可开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向讲解。销最重要的一点：一定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺很多，比如对于心理的把握，以及简单明了的讲解等等。最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多的销，真是值得。三、 销与礼仪业务培训上下班的路上，我注意到一家正在装潢的，就记下号码，想打过去问对方是否需要我们

10、联通提供的固话以及宽带等。但由于我没想好开场白，迟迟拨不出去。姐告诉我要胆大，勇敢地走出销步！然后我准备好就拨过去了，虽然对方告诉我他办理好类似业务了，我也很开心，因为我勇敢地迈出了步，跨过了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。8月2日晚7点我们经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，原来很多细节都是成败的关键。首先是礼仪：我们经理一定要给以任的印象！自身着装要干净，！不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响！要表现的胸有成竹，沉着！而且切记不要装嫩！站如松，坐如钟，还要跟进行眼神交流，展现良好的面貌！同时在，拿名片，递名片等等许多方面，注意细节，不要给以轻浮的印象还有业务知识的培训

11、，都给我极大的震撼，知之少，而且有些东西即使知道，也很难在时注意到。联通社会实践3来到联通市场实践已有一个多月了。趁着假期，特回顾总结过去这段时间的工作情况，同时明确下一步工作思路，以便日后的提。尽管对于刚刚踏入通行业的我来说，这份工作充满着和未知，但是从到天，也是参加门列会起，我就感觉到市场特有的，我为能有机会在如此优秀的团队实践深感荣幸。在例会上，门将电子渠道的相关工作交付与我，包括业务培训，销策划等方面。（一）业务培训方面在这么多项工作中，迅速一次电子渠道的培训对于一个行业的新人要在如此短的时间内完成，是一件极富的任务。我在心里一再对自己说，不管多难都要上，这将是一次极佳的展示自我的机会

12、，我不能辜负和同事对我的任。当两天后，我站在议室，面对近50个行业精英，克服了的紧张情绪，完成了此次培训任务。培训是？的最就是培训，培训不是一朝一夕的，想要给别人半桶水，自己首先要有一桶水。实战经验少，要注意积累实战的经验，大量的业务，为了完成好日后的培训任务，我在过去的几里，像以前的培训同事经验，回去翻阅看大量的，把电子渠道的业务知识透撤，然后在学联通的其他方面的业务知识。在业务知识积累的前提下，注意将自己的培训提。倘若只是干念材料，的确非常无聊，我们的也会对你兴趣，势必会培训的质量。培训不是一件简单事情，我深知自己重大，必须尽快将电子渠道相关业务知识领悟彻底，培训，为今后的工作做好准备。（

13、二）销策划方面在四月里，了绑定业务使用情况的销，包括前起的策划，业务开展状态以及后期的结果分析。在策划的过程中，将之前销问答模式做出调整，以“流程+表格”的问答形式呈现给话务员，提的问答效率，方便的业务的统计。通过对问答语句的反复斟酌，最终获得的批准。开始转入会签，由于对的流程不熟悉，我楼上楼下跑了很多次，通过努力，最终由总经理审核通过。销的工作终于得以执行。日后，我也亲身在销中心培训话务员，要他们注意到每一个细节，并在销现场，结合实际提出建议，提销的有效率。有人说策划是一个性的工作，犹如家一样，本人分的认同，还有人说策划是一个具有创造性的工作，本人是百分之百的赞同，但这里的创造并非漫无边际的

14、天马行空，还是得有所的。他需要你具备做策划的潜质与天赋，但终究而言，策划工作对策划人的是非常之的，这种体现在对市场的度，对市场的理性分析度，因为我们所看到的市场，我们所了解到的息有太多的假象，如何能够拔云见日，去假存真，对每一个策划人来说，都是一项。人脑就是一台电脑，对于策划人而言，需要大容量的内存和外存，并且需要一个运算速度极快的cpu，特别是在做项目定位概念设计时，有时一个好的创意就在那么一刹那间一闪而过，你需要快速的去捕捉。而且，策划人必须是一个杂家，上至天文，下至地理，你全方位的了解，随时随地拿来就能用上。而这种杂家的形成，并非一日之寒，而是经年累月的与兴趣。除此之外，丰富的生活阅历也

15、是一个策划人应具备的必不可少的要素，所谓“读万卷书不如行万里路”，因为“行万里路可以阅人无数”。通过销策划，我对的流程以及相关业务进一步的了解，我坚我能越做越好。这看似简单的几项工作的完成，可能对联通的其他精英来说完成起来易如反掌，可是对我这个新人来说却来之不易。过去的一个多月，由于对相关业务及流程不熟悉，碰了不少，幸得悉心指导和同事们大力协助，让我顺利完成工作。最后再次感谢对xx的任，感谢同事给于我的帮助。在实践期间，我将加倍努力，迅速提业务知识水，进优化工作，提。为新联通美好的，贡献自己力量。联通社会实践4十月，农民伯伯收获的是沉沉甸甸的稻穗和硕果累累的果实;工人收获的是大批的和大量的发货

16、;而我在联通打工实践的这一段期间收获的不仅是知识和经验，更多的还是收获了“友谊”这杯美。以下是我在联通参加打工实践的一些与：联通有限，是经批准的我国第二家经电基本业务和增值业务的电企业。由我国只有一间提供移动通电，至批准成立第二间提供移动通通有限。我国移动通业于近十年间从零到现在,发展速度相当之快。从刚开始的模拟移动通(简称代移动)，至现在的数字移动通(第移动)，这十年内发展之快，可以说在上也没有多少个做到。拥有国内最大的寻呼及用户。联通主要经话音、数据、互联网等业务。联通所包含有cdma和g移动业务、193长途业务、165公众互联通业务、ip业务、idc业务、国际租线业务、寻呼业务等综合性通

17、业务和电子商务、移动通、wap、ip、广播、呼叫等待、息占播、股讯通、通、中文、icq、如意呼等增值业务。为满足不同用户对通产品的不同需求。根据不同的业务种类，发挥综合业务优势，提供丰富多采差异性产品和个性化。据刘的一份材料联通公告称，在全国围内，截止到今年4月，联通g网用户达万户，其中后用户为5679万户， c网用户为3820万户，今年前4个月，联通g网用户增加442万户，g网用户增加数为c网的2.7倍。这次的打工实践从事的是市场销和管理工作，我们所学的“学”与“策划”课程正好和打工实践的工作相，这给我带来了很的啊的心，可我并没有掉以轻心，而是虚心的听取的指导并结合所学知识认真完成工作任务。

18、没有来打工实践之前总感觉上的理论没有用，可在这次实行期间我深深的理论是认识的基，实际中的其实就是理论的延伸，我们所能做的就是努力的学好理论知识，的是把理论和实际联系起来，只有这样我们才能更好的面对困难。联通最新推出的“联通无限”新业务的状况，包括互动视界、彩e、神奇宝典、掌中宽带、定位之星等新推出的，其中那个叫做“大显”的视讯给我的印象最为深刻，一个大小的东西竟然能够当电视机用，而且可以随时查看路况。为了更好的这一新的业务我们还专门设点。这的打工实践重点还是“放号”，就是扩展更多联通用户。炎炎夏日，我们不怕苦不怕累，的为用户，力争让每一位用户得到满意的。下面我将就我所看到的联通从三方面说明。沟

19、通方面：每二早会即是很好的沟通。每个团队,自行就的成绩与不足做分析,对的工作提出个人的意见。共同商讨,最终决定。这应该是“参与式管理”的一个方面吧,让员工真正的融入到决策中,减少摩擦与。“没有完美的个人,只有完美的团队”这是团队的。姑且不去议论它本身的对错,但其足以体现联通团队的重要地位。强调分工,鼓励协作,这就是团队。方面。在的厅,你可以看到“我是最棒的,我一定会成功!”“成功者找,者找”等等催人奋起的标语。如果说这是一种情感的唤起,那么墙壁上那画满曲折线条的业绩表则是的压力与动力。它有这这样的用意:到,看到成绩,不骄不躁,塌实向前。在这里我想特别提出的是它的“鼓掌”。无论何时何事,给予掌声

20、,给予肯定。不同的场合不同的击掌,给发言者义的肯定。这种掌声体现联通的尊重与融合及其团队的。因为尊重所以努力,因为融合所以团结。其次,就团队方面。简言之为,员工,激励员工,友善沟通,精诚合作。在打工实践中有两位给我深刻印象,从他们身上可以一窥联通的风格。罗新经理,严格健谈而充满激情。他说话抑扬顿挫,声如洪钟,充满活力,很染力,折射着联通人的激情与上进。他喜欢说故事打比方,将道理简单明朗的呈现,是位善于沟通的人。另一位是黎然龙主任,我以为他是谦逊亲和的人。他说话有条不紊,娓娓道来,让人觉得亲切近人。然而,他并不失原则,他对下层出奇的严格,是那种柔中见刚的行事风格,容许犯错不容许再犯。有这样充满激

21、情,包容理解的,联通员工怎不会团结奋进呢?以上是我就我眼中的联通所做的总结。通过这些了解,让我或多或少的了解联通快速发展的背后故事,也让我对它以后的发展怀有心。联通社会实践5今年暑假，我进入了中外运实践，从基层做起，工作的岗位是国际快件的作和，日常了解着物流的基层作，着快件的作流程。让即将的我，慢慢的积累着融入社会工作的经验，增强着对物流行业的实际作知识。今年暑假我的暑期实践结束了，虽然时间不长，可是学到的东西却是不少，我在实中找到了很多的不一样的地方，我对自己说，我可以在不断的发展中得到更多的进步，我想在不断的前进中，得到更多的进步，我相这就是我一直以来要进步的地方，我必须要努力了！在实践锻

22、炼期间，镇团委在生活上也给予了我细致入微的照顾，在工作中及时帮助、指导，充分任，提供了极好的锻炼机会，在上更是时时关心过问。也在繁忙的工作中抽空谈话，传授工作经验，帮助解开。一个不一样的暑假在我的期盼之中到来了，没有了纷繁的作业任务，也没有了往日忙碌的补课程。一切显的是那么的悠闲。我突然想在这短短的2个月内也书写一些人生的美丽篇章，而不是那么惶惶忽忽地虚度。自从进了，一直想找机会证明一下自己的存在价值，我成人了，是应该地去面对一些事情，而不是一味地依靠与。我想闯出属于自己的一片天空，组成天空的云朵就从这次的实践出发吧。满怀心！整装待发！我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。带着希望与渴望，

23、开始了我的找工作的征程。一开始我期望很，一心想怎么说，我也是个南邮的本科，找个工作不在话下，一定要趁这个机会大捞一笔，但当我真正开始时，发现很多的工作都需要工作经验，那些端盘子，做促销的工作我又不想干，觉的不能真正地锻炼自己的，接触社会，每天都以告终，在无尽郁闷的同时我开始了自我。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下一切，不在上纠结。以“我就是一位打工者的心态”重新开始。总结了以前的的，摆正好自己的，我决定社会实践只要有工作，能供饭吃，试用的也可以干啊。于是我找到了联通宽带授权代理有限。经过面试经理同意试用一个月。当时我兴奋不已。第二天，我便开始了我的暑假假社会实践生活。虽然是试用，明知我

24、只在干一个月，但我还是以饱满的工作态度来开始实践的每一天，向一些前辈请教，主动完成一些工作任务。有几个同事都没念过，他们对活很有兴趣，我就饶有兴致地跟他们介绍我的活，一切发生地是那么的轻松愉快。但我的实践之路并不是只有这些元素的存在，它同时掺拌着艰辛与汗水。我所在的门是运行主要是宽带售后，我们搞售后的最重要的是想方设法，在我们看来整个门就是一个整体，如果上网有就是我们整个门十多个人的事情。在这里我们追求的是团体效益，是协作。虽然也是计算机学院的一名，但是毕竟刚读大一，只学过一些简单的计算机基课程，所以在完成某些任务时就寸步难行，一直问前辈们又不好意思，他们的工作任务也非常繁重，于是我只能上网查

25、找，一边消化一边处理工作，因此有时会耽误完成任务的时间，而遭到上级的。为此我也感到很委屈，觉的我只是来实践的，何必那么较真呢。而且我也在努力啊，又没懒，凭还要遭人呢？有一天我就找了同门的一个年长的同事谈心，向他诉说了我心里的种种，他说，“我刚来时也是这种情况，经常受到的，也觉的很委屈，但我觉的天道酬勤，只要不断的，积累，总有一天能很出色的担当这份工作，终于我熬过来了，有了的成绩。”我听后感到茅塞顿开，只要一心扑向工作，不去计较太多，总有展露微笑的一天的！短暂的实践程很快就结束了，这里的一切并不只是，更是一种收获。在这里有很多东西是里边学不到的，的生活与最大的就是一切与：做好了有相应的，做错了哪

26、怕你是不小心也要扣。这让我很难适应，毕竟在的一切都是父母拿钱！只要一个父母就打过来，而出社会了呢？我想一辈子都靠他们吧！在这里，在同事们的身上我看到了竞争的激励，看到了自立的艰辛以及需要的勇气、韧性。他们也是一样是，有专科，也有本科的，但大都是计算机专业。而工作呢？一个非专业的我都能胜任可想而知工作对他们来说有多简单，更本就没有性。我想这就是几年辛辛苦苦而干的事情？最大的可以的就是在与打交道时，很多同事为了更好的完成工作都把经历投向，毕竟交往也是一门学科吧！“艰辛知人生，实践长才干”。通过此次社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的，只是起点比较

27、，其它的也并没有优势，我逐渐地发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力的心和毅力，这是难能可贵的一次收获。我的社会实践，饱涵了很多人生的哲理，这是成长过程的一次邂逅，虽然一切并不那么绮丽，但依旧美丽，它在无形之中点缀了我的人生，熠熠生辉。我相在今后的生活中，我会做的更好的，我对自己说，应该做的更好了，前面的事情很多都是这样，我相自己能够做的更好，我可以在不断的前进中得到更多的进步，实践就是这样，只有自己努力了，就会做好这一切，我会努力的，我会一直努力下去的，我会的！暑假对于我们来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自

28、己想做，但常又没有时间做的事。满满当当的假期生活，快乐又充实。很多都会选择住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼，又能增长见识，何乐而不为呢？7月12日中午十二点，xx美院的21个支教志愿者从本出发，前往xx市xx的xx中学支教。经过六小时的长途颠簸，来到那个古老而淳朴的时，天色已黑，待安顿下来已是深夜1。联通社会实践6很荣幸能参加这次联通举办的“青春在沃，学见计划”实践活动。经过十天的努力工作，我终于认识到与社会相差之大。只是我们步入社会的床，而实践才能真正到社会竞争力的大小。不做不知道，就一个小小的业务员，也需要百般的磨练才能将工作真正做得水到渠成。工作对每一个人的都

29、是很的，看似时简单的动作或言语，也许正是因为这样，你可能得到或者一个对你的任和满意。人常说细节决定命运。不错的，其实不论是工作，细节是最重要也是最容易被忽略的。就像傅们教导的，做事必须用心，尤其是搞业务方面的，首先得把自己的心放正，这样即便没有成功，你也能从他们身上学到很多东西。这次与面对面的接触使我受益匪浅，也发现自己还有很多不足，需要及时正和。下面就我个人的经历总结以下几点，希望对我以后的人生有所帮助。首先，礼仪是决定你成功与否的重要标杆。现在都提倡微笑，所以在与交谈的同时必须保持微笑，不管对你提出的，始终得认清自己的立场，坚持自己的原则，并很有的为他们解释一些的地方。即便最终没有完全成功

30、，最起码对你的态度会有很的评价，这样也是自己、的一种好。其次，要较强的逻辑思维和。每一次面对顾客，对自己的口才也是一种很好的锻炼。并不是你能说就行，必须得会说，要懂得因人而异。不是每个人都喜欢话多的人，所以要住他们的弱点和优点。及时方便的并扩大自己的业务，并建立良好的合作（人缘）。再次，敏锐地是取得成功的必须。每一个都有其弱点和优点，要善于住这一点，他们这方面的心理取得的满意。但需要强调的是要本着诚的原则，并做到不欺瞒顾客，不夸实，做到真实、真诚、真切地为。最后，要善于总结。有了第二次与接触的经验，相之后再接触其他时，你的言谈举止、道德修养将会有很明显的提。善于总结对你的评价以及你对心理方面的

31、揣摩，相这样对我以后的人生会有很大的帮助。每个人都是在历练中成长起来的，相经过这次实践活动，我及我的会有一个质的飞跃。因为真正的将理论与实践结合起来不是件很容易的事情。也希望能经过这次实践使我们变得更加稳重，更加成熟。真正能担当起分担、同学工作的一分子，给予他们更多的帮助，更重要的是能让自己在以后的工作中有一个更好的定位。以上就是我在联通见十天来得到的一点经验和感悟，希望对各位有所帮助联通社会实践7一：实践的目的以前我都非常渴望暑假的到来，自在的生活，但那并不是我生命的全。或许是的原因，我不再想让所谓的来主宰我的生活。为了证明我不再是室里的花朵、不再是象牙塔里的、不再是爸妈的担忧，我选择了用实

32、践来证明我的实力，的打工生活拉开了帷幕。二：实践的经历刚开始我以为凭自己的找一份应该是不成的，却几经，几乎快到放弃的，但想想就这样放弃，好像并不是我的风格！我最后决定在试试，却的成功了！在荆门联通找到了一份差事，虽然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，当然不劳就不得。但至少这次是我实践的一次机会，心里告诉自己即使亏本也要好好把握！真有点喜出望的感觉！我们的任务是推销联痛的卡，3入网有270的花费，而我们出一张仅的提成，这好像并没好大的利益诱惑，但我们很明白我们所需要的是无形资本！找到了工作就正式成了上班族的一员，似乎有一点“日出而作，日落而息”的感觉！天6点就乘着联同特有的专车，穿着的服

33、装、戴着工作证，一个真正的推销，很有那点感觉！由于是推销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告诉自己只许成功，不许！到了目的地，工作正式开始 。手拿一叠单，开始了！“您好，我们联通现在推出新的优惠活动，请问您现在需要一张联通的卡？还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句：“不要不要，别我们打牌。”当时一听，我简直是瞢了，忙说了一句对不起，打扰了，就快速的跑掉了，真是有一种从来都不有过的感！静了半天，才鼓足勇气去寻找客源，第二次竟得推销出去并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的，说不出的兴奋！很能明白“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。告诉自己，继续

34、努力。一遍又一遍的重复着同一个话题，解释了一遍又一遍，成功或者是，对我来说都不是那么重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很珍贵！到21：00才回到我们出租的小房，又没吃晚饭，又累，真想躺倒床上睡个安稳觉！可是终于明白了“人在身不由己”这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈！中途有几次都想到放弃，推销并没我想象中那么简单，要别甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是如果我、都能完成的工作都无法完成，那我读那多年的书岂不是白读了？理智告诉我必须坚持，我！每天的活动，就是与太阳相拥、与老百姓亲密接触、与自己做，说起来也没那么惨，做起来难那么一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一切就是自然

35、与惯了！工作了20天后，由于市场对卡已达到了饱和的状态，我也就回家，享受我最后一个暑假生活了。20天我也销出了几十张卡，成绩不算骄人，但也不差，最后的结果是收支衡，虽没挣到钱，但我很满意，毕竟这几十天是我自己养活了我自己，这说明我已有样活我自己的了，这也算可喜可贺！三：实践感言1： 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的2：素质的，社会实践活动一直被视为德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是向课堂外的一种延伸，

36、也是推进素质进程的重要手段。它有助于我们接触社会，了解社会。同时，实践也是知识、锻炼才干的有效途径，更是社会、回报社会的一种良好形式。所以，对于来说，参加社会实践是非常有必要的！3：是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。社会是一所更能锻炼人的综合性，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在

37、中成长，并有效的为社会，体现的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基上，不断拓展社会实践活动围，掘实践活动人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，社会相结合，为与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方的发展贡献力量为社会创造了新的。坚持社会实践与课外相结合，和提科研与水，因此我们积极地参与了进去。联通社会实践8几经面试，我们随行二名同学终于在众多当中脱颖而出，入驻临沂联通，进行为期三十天的社会实践。我们满怀着激情与憧憬，希望在这一上学到有用的社会经验，同时能够为作出应有的贡献。此行共分了几大步骤，从中我也领略了职场，（局的）小社会，受益匪浅。（一）住宿篇七月十号

38、，我打理好行正式踏上了赶往临沂的公共汽车，并在下午赶到，虽说是暂时到达了小目的地，但住宿还是个大啊，宿舍楼封了，考研楼人家又不让进，难道要露宿街头？想到这里，我又想起句话来，“在家靠父母，出门靠朋友”，这时我拨打起了同学的，在一开始，同学征询了房东的同意，我一听乐开了花，心想啊这下好了，有地儿住咯哈哈哈。可不幸的消息在我登上公交车即将到她那里时传来了：房东太太。一下子，我的心半截，哎，没办法，回吧！挣扎了一路，但总不能真睡在石板上吧，至少暂时啊。恩，去考研楼看看去，已到了楼门口却发现，进出门口都是需要登记的，交钱登记，领钥匙，我一看，又没戏了。我垂头丧气的又离开了。这回要去呢到底，我可从没自己

39、住过宾馆，光是从别人听说的那些骇人的我就胆触，可真的是没办法了，就这样，我去附近寻找宾馆（因为这里的馆还是比较便宜的），真是所谓的千呼万唤始出来啊，最终在环境安全度及的中最后搞定一晚20元的房间（还好，有空调）。这一晚，在惊慌和当中终于熬了过来。想一想那个过程，真是有点有趣啊。虽说是十号的睡觉终于了，可是号并没有给我留下好的印象，本来经理说同学给我暂时找了个老校区的宿舍先住上一晚，之后他在给。可是当我跟老校的三名同事到了之后，学龄稍大些的学姐竟说你还是回新校区吧，在那里她只能给两个人的空，当时的我觉得真的好无助，这么大了竟然能被跟我差不多大的人给这样说并，因为没有人帮助，觉得很可怜，便哭了，她

40、给我讲了一大堆她实践过后的“真理”，我听的愣愣的，又恨恨的，因为他要让我回新校区找楼管大妈她，我真的干不出来这样的事情这事，说实话，也并不能怪她，也只能说多认识了一种人，增加了一个经验吧。我知道，自己有困难的时候那是一种很不好受的滋味，那么，在别人困难时只要自己能帮上忙，就一定要帮，并且要帮到底。（二）培训篇七月号到十二号是我们的培训，此间，联通相关给我们找来了专业培训，就联通业务，礼仪，等三方面给我们作了简要培训，对业务上，这当然如昙花一现般撒过，但很重要的一点是，我们接触到了三位富有智慧和修养的成功人士，他们还很年轻，可是却懂得做人的，是他们指引着万千员工在自己的岗位上做出应有的业绩，也正

41、是他们，传达了智慧，塑造了企业。由此，我得出，贡献有很多种，而最具有奉献性的当属或者是培训这一行样，因为他们以一种前瞻性的眼光指引前进的方向，让更多的人为整个社会做出更多的贡献，这种贡献的力量是无穷大的。（三）职场实践篇七月十三号起，我们就由分属业厅接领，各自奔向了各自的工作岗位。我干的是销这一行业。因为是实，在一开始，班长分配我们俩先听，也就是我们的傅（指导我们工作的老员工）坐席打进行介绍，我们坐在旁边，开始的一个星期里，带着一种新鲜感，我觉得，恩，挺好嘛，工作环境又好，活又不累，真是一个好工作，就这样个星期就过去了。到了第二个星期，我们想班长也该我们上岗实了吧，就等啊等啊，心想班长你快过来

42、吧，跟我们说一声：你们俩开始打吧！可是，事与愿违，一切都令我们如此失望，班长一直没有过来。因此，听了一个星期的别人打，觉得那也没门道嘛，就不能让我们实践一下！也太小瞧我们了吧！就这样，在这样一种状态中熬过了第二个星期。接着第三个星期紧锣密鼓的踏至，不管让谁想一想，都会觉得，这一个月即将过去一半，班长您就真的不让我们实践一下下？可是，我发现，班长的动向还是很稳啊。这时的我就开始思考，为班长不让我们打呢，既然人家是，也是了这么一大屋子人的了，人家肯定有这么做的道理啊，恩，出门在外，无论哪种经历都是一种经验和，一定要，就这样，我开始从众多傅当中找到特点，然后进行思考，我发现，在话务员当中，最基本的表

43、情便是微笑，说话的语调永远四八稳。但是，并非每个人都如此，有的人在面对比较的用户的时候，往往不能好自己的情绪，而将自己的情绪色彩添加到他们的工作当中，这给无论是还是我们这些新成员都造成了许多，我得出，既然是一个，就要有一种感，在联通工作，代表的不仅仅是你自己的形象，更是整个的形象和利益，所以说，无论个岗位及单位都要有荣誉感。除此之外，我比较了我傅和同事傅两人的工作，一个人呢，精明灵巧，业绩突出，而另一个人呢守自己的，稳得出奇，可是业绩。这使我想到了我们的，其实是一样的，合适，事半功倍。（四）劳动篇八月十号起我们离开了单位，又进行了一项活动，去协助经理往录取通知书里放卡，这真是一个细活，认真活，

44、一着不慎将。在接到之后，我们便迅速赶往其他单位，这时还挺兴，恩，“合理的是锻炼，不合理的是磨练。服从，完全服从，绝对服从。”干的火热啊，这时候的我们真的到，“散不散交情”，在此之中，我们结交了幽默风趣实在的肖经理肖，真是一大乐事，同时，两校的同学能够认识，这是很令人兴的相遇，朋友就是再碰中结交的友啊！（五）篇联通此次“放飞想沃在”的活动在我们如火如荼的进行当中结束了，她留给了我们很多美好的。它给我们提供了一个，这使我们能够真正的历练；他给我们设置了一个小小的社会，让我们二位成员成为其中的一分子，也感受了一下所谓的金钱社会；他让我们认识了更多的朋友，给我们的未来增多了一条路。一言以概之，受益匪浅

45、，受用，谢谢省团委给的机会，谢谢联通给的。联通社会实践9联通的实是我暑假实践活动的主体，我是联通益阳分区的校园先锋，我们区总共有12位校园先锋，我们的实总共三个月，其实主要是为湖南城市学院大一新生入校准备的，新生拥有很强的力，是很多商家的必争之所。联通作为国内与移动比肩的通，自然不会。我们在联通的实，分为两个阶段，个阶段是快乐暑假;第二个阶段是走向。个阶段，我们十二个人被分为4组，每组三个同学，这三个人作为一个团体去社会直销联通的分业务，一个月后统计各组完成任务量。其实这个阶段的目标并不是要你完成多少任务，而是让你熟悉联通的业务，一些社会经验，为第二个阶段准备。我们是校园先锋主要的工作就是新生

46、入校时，将卡给新生。联通的工作并不累，但是有困难。我们十二个同学阶段“快乐暑假”的任务完成量不是很，原因很多。我总结了一下：1.大分同学对直销员这个工作比较陌生，也不知道如何。2.很多市民对联通的通质量不认可，造成了很大的困难。3.联通缺少一个活动来促销卡。给联通的一些建议：进入联通差不多两个月了，对联通也有了一个大致的了解，我一直在思考一个，联通这样一个先天不足的企业，怎样才能打败强大的对手移动呢?我们先看一下移动和联通的语移动：移动息专家联通：领先专家移动通行业发展的“”，从联通的这句语上可见一斑。XX年开始，联通在包括在内的省份斥数以百亿计的巨资，完善其cdma，此后联通开始在上广泛使用

47、这一语。它一语相关：，联通希望突出其、领先、自己也是专家的点;第二，由于移动一直称呼自己为“移动通专家”，联通这一语，无疑也了这一意味，用，比专家领先一步。虽然，谁是专家并非宣称就能确定的，但是从这短短六个字上，我们看到了作为追赶者的联通奋力向前的步伐。1.树立意识联通的通质量一直是自己的，所以口碑不是很好，我们要树立自己的，才能最大占有市场。联通问世之，就是以资费比移动低廉的政策来吸引，到目前为止还是以资费便宜作为手段，个人认为联通不应该成为“廉通”，我们应该在其他地方领先行业，比如透明的消费，优质的售后，通的.2.优秀的团队联通缺少一支整齐精干的队伍，只有象似的一窝蜂的作俑者。团队参差不齐

48、。严重了。经销商，渠道都太烂。给留的影象很差，一支优秀的团队才是、效的保证。3.洞察分析通市场联通惯在移动推出了新的市场政策后，根据移动的政策相应制定自己的政策，这有可取的一面，但是市场瞬息万变，常常错过了很好的商机，联通应该走自己的路，而不是一味跟在移动后面，模仿移动。3g市场是未来的发展趋势，目前联通的3g优于移动和电，这是我们的优势，我们要善于我们的优势，扩大我们的优势，抢占3g市场，同时要完成其他配套，切忌不要被移动积累已久的优势衡了我们的3g优势。总之，我认为这个暑假很充实，通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程

49、中，我们也表现出了经验不足，处理不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等。我们回到后会更加要珍惜在校的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的，为今后更好地于社会打下坚实的基。联通社会实践10经过暑期社会实践的磨练，让我更深切地到金融下就业的压力。我们一出校门都不会，只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“”。去过几趟人才市场，看到一张张招聘上的，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、。虽然有了上次的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会、哭泣，但现在我们都挺

50、过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到的培训，我的心也就安定下了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代化、产品不可否认找得又是销，一个行业，又与专业对口的工作。是现代商人越越常用的一种交流工具，因此，做销了解一下打的一般是很有用的。打的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了，又占用别人时间，从而引起别人。我是作为联通委托的客服经理的身份去销办理炫铃业务。虽然以前有过销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们

51、自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提自己的工作效率!有了几天有培训,演练稿,第三天自己便“上阵”与沟通了。我们主要是为办理炫铃业务，虽然以前有过销的经验，然而这次代表的是联通，所以销中就要特别注重这方面的沟通。有语就要用得当，对于这个行业，方面的经验一定要很好地表达：一、有正面的表达，不用有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。每次与之间的沟通都是不同的，不能只按稿上面的字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的，一套是不能很好地销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务”有些人开口便问：“需不需，每月要。”这就说明他

52、注重费用这方面，针对这些人就要突点，这个月不收月租费。而有些心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带帮助的一面。还有针对性与男性也要有不同的，一般性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对性一开口就要说：“我们有个优惠活动，能为您介绍一下?”这样她们就会地听下去，男性一般不采用这种。做销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个，与多少位沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小等有关业务方面要咨询。还有呢?有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解的其他产品，这样才会有助于

53、更好地销自己的产品。记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是人还是。一通性别是明了了，而还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便句：“Srr,Idntn”。那时我不知是生气还是。只能用自己简陋的外语回话，那时想必很糗。因为我一核对，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，销也需要外语水，我们生活中缺少不了外语的参与。作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过从声音中

54、传递你的与面表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的行业，如果不到佳，绝没人愿意你的产品，尤其是作为一名联通的客服经理，一旦失措便会招，所以我在销中就要非常注重工作态度的良好状态。实践的这些日子，在学到了很多有关联通的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开上记录着的一熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。有了这两次的实践作为铺垫，我相以后我们的工作就更加老练了，我们

55、也会变得更成熟地去接纳工作!联通社会实践11经过暑期社会实践的磨练，让我更深切地到金融下就业的压力。我们一出校门都不会，只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“”。去过几趟人才市场，看到一张张招聘上的，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、。虽然有了上次的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到的培训，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代、产品不可否认找得又是销

56、，一个行业，又与专业对口的工作。是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做销了解一下打的一般是很有用的。打的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了，又占用别人时间，从而引起别人。我是作为联通委托的客服经理的身份去销办理炫铃业务。虽然以前有过销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与沟通了。我们主要是为办理炫铃业务，虽然以前有过销的经验，然而

57、这次代表的是联通，所以销中就要特别注重这方面的沟通。有语就要用得当，对于这个行业，方面的经验一定要很好地表达：一、有正面的表达，不用有语;每次与之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的去沟通，这就要针对不同的人采用不同的，一套是不能很好地销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务”有些人开口便问：“需不需，每月要。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突点，这个月不收月租费。而有些心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对性与男性也要有不同的，一般性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对性一开口就要说：“我们有个优惠活动，能为您介绍一下”这样她们就会地听下去

58、，男性一般不采用这种。做销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个，与多少位沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小等有关业务方面要咨询。还有呢有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解的其他产品，这样才会有助于更好地销自己的产品。记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是人还是。一通性别是明了了，而还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idont know”。那时我不知

59、是生气还是。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，销也需要外语水，我们生活中缺少不了外语的参与。 作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过从声音中传递你的与面表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的行业，如果不到佳，绝没人愿意你的产品，尤其是作为一名联通的客服经理，一旦失措便会招来，所以我在销中就要非常注重工作态度的良好状态。实践的这些日子，在学到了很多有关联通的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开上记录着的一熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学