某某城项目10月份营销推广计划

1、某某城工程10月份营销推广计划-9月营销回顾1、销售（老带新）：9月老带新成交偏少，仅有4组老带新成交。9月老带新政策为：介 绍新客户成交，赠送美好一礼包一份。据销售现场与业主反应，该政策调动老业主的积极 性不高，一定程度上影响了 “老带新”的效果。2、推广:本月线上推广以二期新品为主，受9月新公布的广告法影响，推广文案受到 一定的束缚，而线上资源匮乏也使本月推广力度偏弱,9月来访量444组，户外入场89 组，占比20%；案场主要围绕9月乐购季为主线，整合所有在售产品推出一 口价特惠房做 噱头包装,成交效果不太常理想，主要在于安吉片区都在降价促销走量，分流了潜在的意 向客户。3、柘客:本月要求

2、销售人员以某某城、公馆为产品突破口进行本地与县份派单拓客。本地：某某城：9月每周三至周五安排销售人员以安吉为主线，北湖明秀、高新区、西大为辅 助，对区域内的商铺、城中村、商超进行走访派单，共计派发海报8500份，收集客户 48组，客户较为关心的是价格，户型，产权。公馆：9月每周三至周五安排销售人员以高新区与北湖商住楼为派发主线，于上下午 下班高峰期在出口处进行单页派发，出入人群多为工薪阶层，没有找到核心决策人，收效 不理想。!份：9月17、18、22-25日开展为期6天的武鸣、大化、马山、都安4个县份的业主 拜访与拓客,6天共派发某某城与公馆海报7400份，横幅16条，共收集250组留取 客户

3、，其中50组有购房意向，表示近期上南宁后入场看房，本次异地拓客收效较好，销售 人员拓客精神饱满，积极性比拟高。4、暖场活动：暖场活动持续活活动时间活动主题活动内容参与人数效果简析9月3日庆抗战胜利观影活广场上映战狼影80人左右吸引过路人观看，参与劫片积极性较高，现场气氛 较好，潜在意向客户少9月12日意大利美食节品意大利美食（披萨、 薯条等）90人左右老业主参与性高，意向 客户少9月19日中秋游园会月饼diy、猜灯谜、其 他辅助小游园约200人参与积极性高，以家庭 为单位参与，比拟吻合 刚性需求群体综合上述分析，刚需客户对吃喝玩乐参与积极性较高，活动营造了良好的销售气氛, 对于逼定客户成交起到

4、积极的作用。二.营销节点铺排工0月份10月T-3日:10月1O曰:T0月T7H :10月24日：10月31日：活动 国庆狂欢嘉年华活动暖场活动暖场活动欢乐家庭秋季运动会玩家电竞拍渠道秀灵立交+工程围挡+ LED +电CA LL +本地派单+老带新/员工推荐+微信+南早推广88- 115m10172431曰曰曰曰曰10月三、销售策略销售策略：1-7号国庆期间主力4#楼和2/6#楼余货，18日加推1#楼局部房源补货;折扣包装:通过折扣包装促销，营造销售气氛,借势活动与优惠增加销售逼单手段O成交有礼:本月成交客户可以赠送价值288元的美好大礼包一盒。1元家电竞拍:本月成交并签约的客户可以参与10月3

5、1日举办的“1元家电竞 拍活动”，拍卖礼品设置：55寸液晶电视1台（库存）、微波炉3名（价值599元）、豆浆机5个（价值399元）、电饭锅14个（库存）、电热水壶15个（价值99元）、吹风筒15个（价值59元）、暖手宝20中庭景现楼栋全城开售 580电/nV起 限时特享防元节巨惠主题加推强销期住宅热销期/ 产人个（价值30元）。!1!、推广策略:1）出街推广主题：主标:88-115 nf中庭景观楼栋全城开售副标:5800元/而起限时特享8万元距惠2）案场传递:10套一口价抢到即赚到辅助信息：全线物业特惠抢购营销推广核心：利用金九银十购房旺季，结合噱头包装与特惠房出街，同时推出 新品户型，以特惠

6、价格吸引客户进场，提高产品价格竞争力，快速抓住片区客户的关注， 并提高来访量；推广诉求点：升级新品户型、景观楼王、2梯4户、低容积率、热销。3）渠道配合：推广思路:鉴于营销经费有限，本月重在线下渠道，线上那么通过自身现有资源（阵 地资源（围挡、围墙、桁架）、LED、秀灵立交、微信）等渠道进行推广拓客。新增渠道:南国早报,增加工程关注度。4）现场气氛包装:某某城广场前摆放一个“希望购房节”内容的大型礼品堆头展示, 增加现场气氛。五、拓客拓展：D销售外拓一本地市场外拓时间：10月1430日派发范围:安吉、北湖、明秀、西大；外柘形式:置业顾问分组外出，位于闹市区域进行单页派发，邀约客户上门，每人 每

7、天完成2组拓客任务（留存客户 ）；人员安排表：序号日期派发工程时间派单详细地点派单人员114日某某城10:00-11:30北湖菜市合富、世联各2人217:30-18:30万秀村菜市合富、世联各2人315日10:00-11:30秀灵路沿街商铺合富、世联各2人417:30-18:30明秀西路往广西大学沿街商 铺合富、世联各2人516日公馆11:30-12:30城市春天、隆源国际公馆合富、世联各2人617:30-18:30丰业柠檬宿、明湖大厦合富、世联各2人721日某某城10:00-11:30正恒国际广场合富、世联各2人817:30-18:30明秀西路城市碧园商业广场合富、世联各2人922日10:0

8、0-11:30虎丘建材市场合富、世联各2人1017:30-18:30虎丘村居住区合富、世联各2人1123日公馆11:30-12:30盛天明都、荣和MOCO合富、世联各2人1217:30-18:30糖业大厦、广运都市景苑合富、世联各2人1328日某某城10:00-11:30苏卢村居民区+菜市合富、世联各2人1417:30-18:30天地源建材市场合富、世联各2人1529日10:00-11:30屯里村、屯碌村合富、世联各2人1617:30-18:30苏芦农贸市场合富、世联各2人1730日公馆11:30-12:30时代天骄、城市碧园合富、世联各2人1817:30-18:30世贸西城、嘉士天骄合富、世

9、联各2人销售外拓!份市场外拓时间：10月21、22、28、29日外拓形式:置业顾问分组外出县城开展客户拓展，在县份文化广场、菜市、闹市区 域内的商铺进行沿街单页派发，传递销售信息，邀约客户上门；考核目标：每人每天完成10组拓客任务（留存客户 ）；外拓安排日期拓展县 份拓展地段拓展人员拓展物料10 月 21H武鸣恒宁广场、家具城、兴武路、灵源路、老小区染 织厂、一渡头菜市、农坛路、民族路、东鸣路合富、世联 销售2人， 甲方筹划1 人，代理策 划1人海报、扇子、 纸巾、风扇 （库存礼物）10 月 22H都安安阳大道、屏山中路、农贸市场、华泰百才商城 、百才街、明大罗马商城、东门超市10 月 28H

10、马山江滨东路、万乐购成衣批发城、马山市场、江滨 西路金伦大道10 月 29 日大化红河路、红电路、农贸市场、二桥市政府路段2）西乡塘气排球:通过与西乡塘政府联合组织气排球比赛活动，与各大企业和事业单位建立合作关系，以此提高新希望品牌及【南宁某某城】、【某某国际公馆】项 目在西乡塘区高知圈层的知名度，引起西乡塘区各企事单位购买群体对工程的关注。拓 展方式如下：扫描二维码返场有礼:在参赛场馆进门处或休息区域设咨询台，摆放X展架并进 行台围包装，参与客户扫描某某城二维码关注工程微信后，登记姓名和 可发放一份 礼品。即刻领取礼品一份。（礼品建议：以现有礼品为主）现场包装:根据现场醒目位置，张贴分数公示

11、牌宣传工程信息。派发进场参赛礼品:安排双代销售人员在场地人口处派发礼品袋：户型图、海报、 纸巾、环保袋。3）工程资源利用:利用工程的围挡、LED、四维合立柱、桁架等进行信息释放,并通过 现场的活动、老带新等形式提升现场的来访及现场气氛，促进现场成交；4） 营销老客回访:制定统一的销售口径，由置业顾问以开盘、现场活动以及老带新政策等 噱头对来访未成交的客户进行 回访，并邀约上门；新客邀约:代理公司整合自身周边片区的购房意向客户资源，进行 邀约，挖掘意向客户，邀约上门;老业主回访:积极利用老带新激励政策 邀约老业主带客上门成交;5）微信:每周发布工程销售动态、产品信息及活动预告，保持市场活跃度，每

12、月发布2 个微信小游戏，提高全民互动性,增加粉丝量；六、活动策略：活动一（10月1-3日）；1）活动时间：2015年10月1-3日2）活动地点：营销中心3）活动对象：老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：借助国庆节假日的契机，邀约客户到工程营销，与客户互动，借机推广 工程本身，并进行工程自有产品的促销；5）活动方式：套鸭子+蛋糕DIY+水果垂钓活动二（10月10日）；1）活动时间：2015年10月10日2）活动地点：营销中心3）活动对象:老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：借助安吉万达点灯仪式，明星效应吸引外区客户的到访，在售楼部举 行荧光棒免费领活动，配合兼职与销售人员派单，增加客户关

13、注度。5）活动方式:荧光棒免费领活动三（10月17日）暖场活动；1）活动时间：2015年10月17日2）活动地点：营销中心3）活动对象：老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：举行暖场活动，制造工程热销气氛，邀约意向客户回场参与，最大程度 的促进成交，实现二期快速去化。5）活动形式:A.水果大战：参与者站在起点，游戏开始后进入活动场地同时翻开两个盒子，掀开相 同样式水果算挑战成功，获得兑奖券1张；B.托球跑:参与者在起点，穿越障碍用乒乓球拍把兵乓球传递到规定的盒子中算完 成，完成1次传递算成功挑战，获兑奖券一张；C.竞技呼啦圈：参与者在2分钟内保持呼啦圈不落地算成功挑战，获兑奖券一张。活动四（

14、10月24日）欢乐家庭秋季运动会（踩气球+长板鞋+赛跑）；1）活动时间：2015年10月24日2）活动地点：营销中心3）活动对象：老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：为售楼部增加人气，回馈客户，增强美誉度，促进老带新，为后期新品 增加蓄水客户，为后期销售服务。5）活动方式：A.长板鞋：全家总发动，穿上长板鞋来回走，最快走完行程的家庭获胜；B.赛跑:家庭赛跑，同样的赛程，时间最快的家庭获胜；C.踩气球:在脚上绑上气球，在规定的时间内把活动参与者的气球踩坏并保护自己 的气球不会踩坏，剩余气球总量最多的家庭获胜。活动五（10月31日）1元竞拍家电1）活动时间：2015年10月31日2）活动地点：

15、营销中心3）活动对象:老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：为售楼部增加人气，回馈客户，增强美誉度，促进老带新，为后期新品 增加蓄水客户，为后期销售服务。5）活动方式：1元家电竞拍七、媒体H攘与费用预估媒体类型投放媒体投放起止时间推广主题数量费用预估（万）备注户外秀灵立交10 月 1-10 月 31销售4面4. 30年度合作49 月，每月分摊日4. 1万，更换 一次费用 0.43万，预 计更换1次南国早报10 月 19.26 日销售18-26 版2.001/4版面，1 硬广1软文阵地资源围挡10 月 1-10 月 31 日销售6块2.60预计每次更 换费用2.6 万，更换1 次，桁架10 月

16、 1-10 月 31 日销售3块1.00制作费92 m2LED10 月 1-10 月 31H销售假设干屏自有资源拉网展架10 月 1-10 月 31 日销售0. 40KT版：35元/ m2四维合10 月 1-10 月 31 日销售20. 50喷绘：8.5元 /nf,预计更 换1次2240 元，更换6次拓客海报印刷10月1-31日拓客5万0. 850. 17元/张西乡塘气 排球赛10月拓客0. 00方案已提报活动国庆节10 月 1-3 0现场活动3天2. 003天活动周末暖场10月10日现场活动1天0. 50夺宝奇兵暖场10月17日现场活动1天1.00周末暖场10月24日现场活动7天1.00家庭运动会1元竞拍10月31日现场活动