计算机会计实务第10章销售管理

1、第10章 销售业务 10.1 销售管理概述 10.1.1 销售业务概述 1.销售管理的任务 2.企业销售管理的业务流程 3.销售业务在企业整体流程中的位置 10.1 销售管理概述 10.1.2 销售管理系统的功能 销售管理系统提供对企业销售业务全流程的管理。以企业中小型应用为基本对象，增强业务管理监控功能，提供对价格、信用的实时检查控制；支持以订单为核心的业务模式，支持普通批发销售、零售、委托代销业务、直运销售、分期收款销售、销售调拨等多种类型的销售业务。10.1 销售管理概述 10.1.3 用友ERP-U8销售管理系统与其他系统之间的数据关系 销售管理系统既可以单独使用，也可以与用友ERP-

2、U8供应链管理系统的物料需求计划、库存管理、存货核算、采购管理集成使用，销售必然形成应收，因此与财务管理系统中的应收款管理系统有紧密联系， 详见教材。10.1 销售管理概述 10.1.4 用友ERP-U8销售业务应用模式 1销售业务类型 销售业务分为六种业务类型 2业务模式 （1）先发货后开票 （2）开票直接发货 （3）必有订单业务模式 10.2 普通销售业务 10.2.1 普通销售业务介绍 普通销售业务模式支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务，与其他系统一起，提供对销售报价，销售订货、销售发货、销售出库、销售开票、销售收款结算，结转销售成本全过程处理。 10.2 普通销售业务

3、10.2.2 普通销售业务流程 不同模式下的流程不同，详见教材。 10.2 普通销售业务 10.2.3 销售报价 销售报价是企业向客户提供货品、规格、价格、结算方式等信息，双方达成协议后，销售报价单可以转为有效力的销售合同或销售订单。企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。 10.2 普通销售业务 10.2.4 销售订货业务 销售订货是指由购销双方确认的客户要货需求的过程，用户根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。 10.2 普通销售业务 10.2.5 销售发货业务 当客户订单交货期来临时，相关人员应根据订单进行发货。销售发货是企业执行与客户签订的销售

4、合同或销售订单，将货物发往客户的行为，是销售业务的执行。 10.2 普通销售业务 10.2.6 销售开票 销售开票是在销售过程中企业给客户开具销售发票及其所附清单的过程，它是销售收入确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收账款确认的依据，是销售业务的重要环节。 10.2 普通销售业务 10.2.7 销售出库业务 销售出库单是销售出库业务的主要凭据，在库存管理系统用于存货出库数量核算，在存货核算系统用于存货出库成本核算(如果存货核算销售成本的核算选择依据销售出库单)。 10.2 普通销售业务 10.2.8 出库成本确认 销售出库(开票)之后，要进行出库成本的确认。对于先进先出、个别计价、移动加

5、权平均这三种计价方式的存货在存货核算系统进行单据记账时进行出库成本核算，而加权平均法、计划成本法计价的存货在期末处理时进行出库成本核算。 10.2 普通销售业务 10.2.9 应收账款确认及收款处理 应收款管理系统主要完成对经营业务转入的应收款项的处理，提供各项应收款项的相关信息，以明确应收账款款项来源，有效掌握收款核销情况，提供适时的催款依据，提高资金周转率。 10.3 以订单为中心的销售业务 10.3.1 以订单为中心的销售业务特点 以订单为中心的销售业务是标准、规范的销售管理模式，订单是整个销售业务的核心。整个业务流程的执行都会写到销售订单，通过销售订单可以跟踪销售的整个业务流程。 10

6、.4 委托代销业务 10.4.1 委托代销业务介绍 委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。 10.4 委托代销业务 10.4.2 委托代销发货业务 委托代销发货单是委托代销发货业务的执行载体。委托代销发货单由销售部门根据购销双方的委托代销协议产生，经审核后通知仓库备货，客户通过委托代销发货单取得货物的实物所有权，但并未取得货物的真正所有权。对于本企业来说，委托代销发货相当于货物的转库，货物的实际所有权仍属于委托方，因此它与普通销售业务的发货单是有区别的。 10.4

7、 委托代销业务 10.4.3 委托代销结算业务 委托代销结算单是记录委托给客户的代销货物结算信息的单据，可以作为双方确认结算的货物明细清单。 委托代销结算单必须参照委托代销发货单，经审核后生成销售发票。 10.4 委托代销业务 10.4.4 委托代销调整业务 在委托代销业务中，可以通过委托代销调整单调整货物的委托代销结存金额，数量没有变化。调整单审核后记入委托代销账表，调整后的结存金额=原结存金额调整单价税合计。 10.4 委托代销业务 10.4.5 委托代销退货业务 委托代销退货业务是指客户因委托代销货物的质量。品种、数量不符合规定而将已委托代销货物退回给本单位的业务。 委托代销退货业务存在两种情况处理，即结算前退货和结算后退货。 10.4 委托代销业务 10.4.6 委托代销的账务处理 委托代销成本的核算方式有两种，用户可以选择按发出商品业务类型核算，还是按照普通销售方式核算。该选项在存货核算系统“初始设置”|“选项”|“选项录入”中选择。 10.5 直运业务介绍 10.5.1 直运业务介绍 1直运业务 2直运业务在核算和管理上的特点 3直运业务的应用模式 10.6 分期收款销售业务 分期收款销售业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款，收入与成本按照收款情况分期确认。分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转成本