保险营销部三月工作报告四月计划

1、营销部月度工作报告目 录本月业务工作总结本月重点工作总结下月工作计划下月重点工作及实施举措机构所需支援万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究本月业务工作总结保费任务计划达成(总公司标保计划:58万)备注：达成分析要细化到营销服务部层面营销服务部计划 达成达成率 XXX 70万 64.6万92% XXX 45万41.9万93% XXX 15万9.9万66% 合 计130116.4万89.5%总公司58万116.4万201%三月份达成总公司下达标保计划的201%,达成分公司自定计划的89.5%.万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究本月业务工

2、作总结保费推动具体举措分享1、严格聘才发放标准，追踪业绩达成；2、以“名人堂、XXX之星、总公司高峰会”等方案，树立荣誉感，追踪各层级业绩；3、以小型激励方案引导业务前置，养成月初开单习惯；4、以考核预警等建立报表追踪系统，以现场督导等形式，加强督导力度；5、以万能、XXX人生产说会做好推动。备注：汇报至少三条以上保费推动工作举措万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究组织发展计划达成本月业务工作总结备注：达成分析要细化到营销服务部层面营销服务部计划 达成达成率 XXX 400人 430人107.5% XXX 300人309人103% XXX 100人66人66% 合 计800人805人1

3、00.6%本月业务工作总结组织发展具体举措分享1、以做大做强分公司本部和中支本部为重点，运用基本法利益，推动大部大组直辖建设；2、以“红色之旅”竞赛推动组织发展，特别是直辖部、直辖组的建设，抓好主管层级的直接增员；3、严格聘才发放标准，加强报表预警追踪。4、做好创说会的有效运作；5、配合以有针对性的激励方案。备注：汇报至少三条以上组织发展工作举措万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究本月业务工作总结重点营销服务部分析XXX营销服务部分析1、明确目标，踏准营销节奏。利用月初开单小型激励方案，引导业务前置。3月10日前达成本月计划的45%。2、借助总公司“名人堂、XXX之星、高峰会”做到每个

4、人的预警追踪。3、借助总公司“红色之旅”，加大最后一个月的冲刺追踪。4、根据各个时点的营销节奏，适时有效的举办创说会、产说会。备注：每月对于业务达成率高或增长迅速的营销服务部，以及业务达成不理想的 营销服务部进行个别重点的分析明确目标、踏准节奏、做好推动、加大追踪。本月业务工作总结业务推动不足方面分析1、团队主管层级训练辅导能力薄弱，团队管理不敢要求，致使训练、辅导、追踪跟不上业务推动的节奏。2、团队销售技能不足，市场应变能力不强，拜访量低，业务推动的效果显现较慢3、市场开拓工具较少，准客户的积累和存量不够，制约了业务推动的效果。备注：请从至少两个方面进行分析万一网制作收集整理， 请勿转载转发

5、，违者必究本月重点工作总结备注：主要对于总公司方案进行总结1、“红色之旅”方案的追踪与达成 三月份在追踪部、组人力和业绩达成的基础上，加大主管的直接增员和有效人力的追踪，但最终达成效果不理想。2、加大“名人堂、XXX之星、高峰会”的预警追踪，建立分公司营销部、营销服务部、部经理三级追踪体系，追踪到具体的每个人。确保星级连续。下月业务工作计划工作主题及工作目标工作主题：稳定和拉升分公司本部业绩、人力平台，全力做好在筹机构开业的支持和指导工作。工作目标：备注：分公司层面的工作主题和保费、人力发展目标 XXX本部四月份口号： “百万千人树标杆，捍卫XXX我争先” 业绩目标：110万 人力目标：新增2

6、00人 XXX中支本月开业，预定目标： 业绩目标：80万 人力目标：300人 万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究下月业务工作计划保费任务计划分解备注：要细化分解到营销服务部层面营销服务部计 划XXX60万XXX40万XXX10万XXX本部合计110万XXX中支80万下月业务工作计划保费推动具体举措1、10号前，以“争做XXX白领”小型激励方案，引导月初开单；加强主管及见习主管月初开单追踪；2、11-30号，全力做好新产品“璀璨人生”上市；3、做好“名人堂、XXX之星、总公司高峰会”等方案追踪；4、做好聘才发放标准的预警追踪；5、做好考核预警报表追踪，加强现场督导力度；6、加强3000

7、P人力追踪；7、适应举办有针对性的产品说明会；8、XXX中支以开业方案做好业务推动。备注：至少三条以上保费推动工作举措下月业务工作计划组织发展计划达成备注：要细化分解到营销服务部层面营销服务部计 划XXX90人XXX70人XXX40人XXX本部合计200人XXX中支300人万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究下月业务工作计划组织发展具体举措备注：至少三条以上组织发展工作举措1、以“感受春天气息”做好全月增员追踪；2、以“红色之旅”竞赛推，抓好主管层级的直接增员；3、加强聘才发放人国力要求的追踪预警；4、做好创说会的推动达成；5、XXX中支以开业方案做好人力发展推动。下月重点工作及实施举

8、措备注：主要对于总公司方案的推动和实施进行汇报1、“红色之旅”方案第三阶段的启动 第三阶段在追踪部、组人力和业绩达成的基础上，加大主管的直接增员和有效人力的追踪，确保有效达成，争取在第三阶段有更的伙伴入围。2、加大“名人堂、XXX之星、高峰会”的预警追踪，建立分公司营销部、营销服务部、部经理三级追踪体系，追踪到具体的每个人。确保星级连续。3、各项激励方案围绕3000P设置，与总公司方案对接。机构所需支援1、行销辅助工具的开发客户开拓工具、新公司简介影音资料及彩页、产品彩页、计划书等。2、增员手册万一网制作收集整理， 请勿转载转发，违者必究营销月度报告使用说明此模版是总公司营销部月度工作汇报的统一格式分公司营销部依据当月实际工作达成情况按照模版格式填写分公司每月26日前将此报告上报总公司营销部总公司将每月最后一个工作周的周三下午2点，召开全系统营销月度视频工作例会，机构在例