【小红书课件】品牌如何破圈？小红书破圈营销方法论【小红书运营】

数据洞察带来破圈营销借助小红书大数据，带动破圈种草目录关于破圈广告PART方法论分享PART案例拆解PARTPART01关于破圈广告公司介绍一家像咨询公司的小红书代理趋势营销种销一体IP营销TRENDMARKETINGCONTENTDRIVESSALESIPMARKETING2024年度增⻓⼒合作伙伴2024年度服务⼒合作伙伴2023年度产品策略合作伙伴2022年度种草⼒商业合作伙伴2022年度内容⼒⼤奖2021年度最具突破合作伙伴⻁啸、TopDigital、⾦⼑奖、IAI、⾦⿏标年度代理首批ISP整合营销代理ABOUTUS共创IDEA方法论代理行业方法论共创代理小红书营销专家讲师》》》平台REDCASE奖杯*千瓜品牌趋势检测消费者内容洞察发布者洞察品牌舆情监测AI辅助笔记审核PART02小红书方法论分享MARKETINGXHSLeafACTION营销力花叶→流量CDMA数据力Data转化力Fruit果实→生意树干→产品ECOLOGYTrunkCONTENT土壤→社区以社区内容为根基，以数据洞察为导向通过营销产品汇集流量内容力并最终落实转化Soil8CD种草平台MA9客户对于小红书的评价是怎么样的？10破圈SPU生命周期DF-BOT模型：确认产品生命周期DefineBptimizeTransform锚定目标场景聚焦兴趣圈层出圈内容/曝光优化竞价成本转化目标KPI击中消费者需求精准内容铺设引发破圈焦点提升营销效率品效合一0-1入局+细分场景弱比例1-10增长+差异场景强10-80扩大+通用场景80-100圈地+关联场景比例弱赛道目标模型：赛道大小×赛道增长×渗透率赛道增长高渗透潜力爆品冲头部、扩圈层、找关联赛道高渗透主打品高预算投入，加速人群渗透，扩大优势抢份额低渗透机会品精准覆盖目标人群，持续积累认知，冲高低渗透机会品找差异，在大赛道中找细分赛道高渗透心智品占赛道，打造品牌即品类高渗透强势品抢竞品份额，抢摇摆人群，攻城略地低渗透冷启品拓关联赛道，找场景低渗透常规品建议维持现状，不做过多投入赛道大

赛道垂注释：做内容之前，先要确认消费者的用户链路找人群关联点想买洗衣机/洗烘一体机装修需求被洗烘套装种草焕新需求验证需求和场景进入品牌对比验证口碑想买洗烘套装决策购买人货场对应产品优势卖点破圈内容决策模型××内容场人群货装修人群大气耐看阳台装修品牌售后

耐看风格国货人群噪音小智能家电奢品人群不伤衣养娃智能化家庭人群贵奢洗护

强杀菌设计师智价比养花搜索投放：搜索SDC模型破圈SDC搜索决策同频模型(SearchDecisionCo-channel)搜索投放人群划分上游词兴趣人群上游词×下游词决策人群下游词转化人群更软性内容类型植入软硬兼施，综合曝光×精准流量最大化更硬性内容类型呈现曝光流量平台趋势场景/品类/品牌决策词核心痛点精准流量平台热门趋势IP话题等优先级卖点*关于IP营销：IP+KFS=正反漏斗模型泛人群IP，强势触达，组合资源，超级曝光驶入流量海网罗泛人群由泛聚精流量大启动快兴趣人群、品类人群通过系统大数据定向筛选出兴趣人群与品类人群进一步为核心流量池蓄水通过深度阅读/互动/搜索/发布等行为,IP快速放大核心人群量级核心人群K端合作深入核心赛道，FS精准流量灵活助推反漏斗模型加速运转由精拓广成本优破圈稳兴趣人群、品类人群基于平台数据能力，对内容选择、人群覆盖进行择优调度敏捷投放，精准扩散携成熟爆文逐层破圈以更高认知势能在公域流量实现降维打击泛人群投放目标是什么：破圈指标四象限声量指标CPC/CPE

SOVCTRNPS优质笔记率SOC过程指标

结果指标回搜率品牌搜索量ROICPUV转化指标PART03案例分享a2奶粉：如何利用数据，找到产品种草点卖点多，应该重点输出哪一个？

内容方向应该对应做什么？哪些才是真正有价值的种草点？好吸收奶香肠胃友好品质之选囤货清单澳洲第一品牌易溶解

不拉肚子

高钙早餐搭子

A2奶源原装进口爱上喝奶打工人最爱冷水可泡新西兰奶源神仙喝法

囤货清单无奶腥味灵犀后台-渗透分析，找到肠敏人群+尝鲜人群行为人群找种草点肠敏人群渗透率高居第一八大特色人群找内容形式尝鲜人群渗透率第一确定种草点以及对应人群卖点尝鲜人群原乳大学生+职场人更适合脆皮肠胃尝鲜人群PART03案例分享明星营销在小红书的落地明星营销，为什么需要小红书？只有粉丝自嗨？只有明星同款？缺少品牌RTB！品牌请代言人的究极目的曝光破圈利用明星的流量粉丝UGC自发晒单

做到全网大曝光产生破圈传播效应晒订单晒产品某平台三件套性价比太低爆发期太短了有没有其他解法？利用小红书大数据，找到艺人的选择烫染主打痛点/场景+艺人配合场景蜂胶成分解决烫染受损带来的干枯毛躁爱豆日常艺人经常“烫染”如何保护发质种草核心：蜂胶成分抗氧化+明星同款修复烫染沙发通过小红书大数据选对艺人*舞台造型拍摄造型烫染是高频需求对发质的修护和保护会更加重视小红书明星营销，有效带动销售新品24小时销量破10,000件，当月ROI=1.63搜索指数最高增长6倍关联曝光量最高增长8倍600%800%关联阅读量最高增长7.5倍关联互动量最高增长11倍750%1100%1.艺人小红书官宣代言当周，品牌产品搜索指数和关联曝光、互动量达到顶峰2.关联阅读量获得长尾收益，3月迎来阅读高峰好的周边，可以带动UGC小红书UGC超2000篇，互动过50万PART03案例分享百雀羚-精细化的投放模型三层人群渗透模型，信搜协同打通渗透链路完成AI-TI-IA的流量循环触达-兴趣人群的扩张feeds对高潜人群覆盖高潜人群基础人群春晚人群面霜人群挖掘优质TI内容对应搜索链路功效人群品牌人群场景人群拓量代兴趣人群的锚定拉新search重点渗透核心人群精准搜索场景搜索竞品人群品牌词

淡纹拆解优质TI内容对应人群行为产品词抗老礼物巩固深度兴趣人群的促转利用灵犀n+reach信息流完成多次清洗春晚卡位电商外品类复投高流转溢渗透率

AIPS+TI人群规模深度人群飙升至面霜赛道第一，人群资产总人群飙升260名以的AIPS人群，积累了的TI人群!!+211名+260名PART03案例拆解耐消行业-源氏木语如何通过数据洞察

寻找潜力种草赛道家生活四大人群的定位追功能

高效“人口新增&多代同堂&一大家子的需求都要考虑”“租房或暂无购房需求，以小件家居需求为主消费习惯：品质优先满足全家需求消费习惯：精挑细选看性价比全能生活家

游牧青年性价比高品质

优先首选居家策展人

筑巢青年消费习惯：钱不是问题，颜值和品质更重要

消费习惯：经济范围内顶配“用尽我一生审美打造我的梦中情房”

“开始为自己的房子添砖加瓦，筑巢ing”重审美

颜值一级类目：选中得分最高的柜类发力柜类热门TOP10中有5席是柜类产品，柜类可以作为近期的发力主赛道。类目阅读兴趣分搜索兴趣分阅读基数分搜索基数分赛道潜力分竞争激烈度总分柜类18.1623.887.1810.03-2.237.71台架类19.08-0.678.777.46门类20.374.143.18-0.969.88沙发类17.6612.675.89-0.4516.29桌椅类14.3015.793.572.95-0.2316.074.45床类20.973.87-0.4243.802.83二级类目：餐边柜优势最大，可以作为蓝海赛道关注餐边柜餐边柜综合分值最高，仍然是时下最具潜力的细分赛道，用户的搜索兴趣与搜索基数都非常大，尽管近期增长率有所下滑，但竞争激烈度非常低，是相对来说没那么“卷”的赛道。高分低分结合行业趋势，明确种草