市场分析面临的问题-

1、.v.一营销环境分析企业市场营销环境中的宏观制约因素企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费姿势产业的开展策略市场的政治和法律背景是否存在有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否存在有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告的投放市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品企业市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系企业市场的概况市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购置量以上几个因素在过去一个时期中的变化将来市场的规模和趋势市场的构

2、成构成这一市场的主要的产品各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌与本产品形成竞争的品牌是什么将来市场构成的变化趋势如何市场构成的特性市场有无季节性有无临时性有无其他突出的特点企业市场营销环境分析的总结时机与威逼优势与劣势重点问题二消费者分析消费者的总体消费姿势现有的消费时尚各种消费者消费本产品的特征现有的消费者分析现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布现有消费者的消费行为现有消费者购置的动机现有消费者购置的时间现有消费者购置的频率现有消费者购置的数量现有消费者购置的地点现有消费者的态度对产品的宠爱程度对

3、本品牌的偏爱程度对本产品的认知程度对本品牌的指名产品购置程度使用后的满足程度为满足的需求潜在的消费者分析潜在消费者的特征总量年龄职业收入受教育程度潜在消费者现在的购置力量现在购置那些品牌的产品对这些产品的态度如何有无购置方案有无可能转变方案购置别的品牌潜在消费者被本产品吸引的可能性潜在消费者对本产品的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何消费者分析的总结潜在消费者时机与威逼优势与劣势主要的问题目标消费目标消费者的群体特征目标消费者的群体共同需求如何满足他们的需求三产品分析产品的特性分析产 品 的 性 能 产品的性能有那些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么 产品的哪些性能还不满

4、足消费者的需求产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能否持续保持产品的质量有无连续提高的可能产品的价格产品的价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的协作程度如何消费者对产品的价格生疏如何产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特殊之处消费者对产品的材质生疏如何产品的工艺产品通过什么样的工艺生产 在生产的工艺上有无特殊之处消费者是否宠爱通过这种工艺生产的产品产品的外观和包装产品的外观和包装是否与产品的质量价格和形象想成产品在外观和包装上有没有欠缺产品的外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目产品的外观和包装对消费者是否有吸引力消费者对产品的外观和

5、包装的评价如何产品与同类产品的比较在性能上有何优势和缺乏在价格上有何优势和缺乏在材质上有何优势和缺乏在工艺上有何优势和缺乏在外观和包装上有何优势和缺乏产品的生命周期分析产品生命周期的主要标志产品处于什么样的生命周期企业对产品生命周期的生疏产品的品牌形象分析企业赐予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题产品的定位分析产品的预期定位企业对产品定位有无设想企业对产品定位设想如何企业

6、对产品定位有无不合理之处 企业是否将产品定位向消费者传达消费者对产品定位的认知消费者认为的产品定位如何消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题产品定位的效果产品的定位是否到达了预期的效果产品定位在营销中是否有困难产品分析的总结产品特性时机与威逼优势与劣势主要的问题产品的生命周期时机与威逼优 势 与 劣 势 主要的问题产品的形象时 机 与 威 胁 优势与劣势主要的问题产品定位时机与威逼优势与劣势主要的问题四企业和企业竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位市场占有率消费者认知企业自身的资源和目标企业竞争对手的分析主要的竞争对手是谁竞争对手的根本状况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略企业和企业竞争对手的比较五企业和企业的竞争对手的广告分析企业和企业的竞争对手以往的广告活动概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容企业和企业的竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进展目标市场的特性如何有无合理之处有无不合理之处企业的产品定位策略企业的产品诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何企业的广告表现策略广告主题如何有无合理与不合理之处广告创意如何有何优势和缺乏企业的广告媒介策略媒介组合如何游玩合理与不合理之处广揭露布的频率如何有何优势和缺乏企业的广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在转变消费者态