桂林市房产中介营销模式分析

1、桂林市房产中介营销方式分析 1 小组成员伍茜蓉202111701449刘新玲202111701063周玉清202111701073易昕昕202111701052龙琪琪202111701425乌兰资料来源 音频资料 图片资料 访谈记录 调研报告 前言1研讨价值2直观分析、深化分析3 目录优秀案例2前言1 本次调研对象为桂林市房产中介，时间是11月25日。采用讯问法、察看法对桂林市21个象山区4个、七星区17个中介进展调查。其中，接受讯问法进展调查的房产中介有7个象山区2个、七星区5个。概述调研价值对象选择图片展现 1、概括描画以规模划分对比 直观对比以营业方式划分 对比竞争分析、 优优势、战略分

2、 析 2、对比分析战略定位营销战略建议 3、问题与处理流程简介61、随着房价的上涨，房产中介的开展和位置日益突出 和重要。2、房产中介市场完善与否，对拉动内需、促进消费， 推进房地产业的开展起到了非常重要的作用。3、开展良好的房产中介行业处理了消费者租赁、买 卖房产的困难，节约了大量社会买卖本钱。 研讨价值思索调研对象选择小型房产中介 金泰房产咨询公司、焦点房产、 珈家居业、好望角房产、金点房产、 桂林市祥浩房产咨询、 满堂红房产、德志房产、安吉房产、 小米房产、正宇房产、广源房产、 鹏云商务信息、永兴房产、千福房产 图片展现1 小型房产中介调研对象选择中型房产中介 鸿宇房产(27家)、品房置

3、业8家、 中玮置业3家、腾飞房产、 深海置业 图片展现 中型房产中介2调研对象选择大型房产中介 辉煌置业5家 图片展现 大型房产中介3差别对比小型中介中型中介大型中介营业模式私营私营、市级连锁省级连锁企业环境差中等好企业设备电脑、桌椅电脑、桌椅、电话电脑、桌椅电脑、桌椅、电话每人一台电脑、桌椅、每人一个电话业务人员着装随意（1-2）着装随意、或有统一服装（3-4）统一正装（5-6）差别对比小型中介中型中介大型中介提供服务基础服务基础服务+售后基础服务+售后提供业务租房、售房租房、售房租房、售房租售门面房源范围附近社区桂林市广西省房源新旧二手二手一手、二手差别对比小型中介中型中介大型中介信息公告

4、板手写无图 彩印无图彩印图文房源寻找途径等待上门主动寻找多渠道主动寻找招聘要求无大专以上学历大专以上学历+有经验有无市场分析无无有 竞争现状分析1营销方式优劣分析2战略分析34 分 析 建议 竞争情况分析 现存中介数量众多 房源竞争猛烈网络带来更大的机遇和挑战 中介 门面区域的优、优势 顾客选择的偏好 营销方式优劣分析 独营方式优势1、资金灵敏 2、开店资金要求低 3、人员培育本钱小4、企业财务账目简单 5、品牌鼓励高 营销方式优劣分析 独营方式优势1、业务范围小 2、专业化程度低 3、店面环境差4、房源范围小 5、信息面小 营销方式分析 结合直营方式优势1、店面配置专业 2、售后效力完善 3

5、、人员效力专业4、对市场有明确分析 5、网络的适用带来机遇 营销方式分析 结合直营方式优势1、品牌鼓励较低 2、业务繁杂 3、人员培育本钱高4、财务处置复杂 5、资金调动缺乏灵敏性战略分析SWORT分析CPM矩阵环境分析Strength：效力完善、业务广、信息面大、充分利用网络Weakness：直营方式的资金运用缺乏灵敏性、品牌 效应难表达Opportunity：中国楼市将开场步入存量时代，即二手房交 易为主的阶段。Threat：店面租金和人员本钱上涨、透明的信息使客户走 私单。 SWORT分析针对结合直营思索 CPM矩阵思索权重 联合直营加权分数独立营业服务质量0.0540.22组织结构0.

6、0520.13市场份额0.2530.753顾客忠诚度0.140.42评分值涵义：1=弱，2=次弱，3=次强，4=强。 加权分数0.10.150.750.2 CPM矩阵思索权重 联合直营加权分数独立营业财务状况0.130.33提供服务0.0540.22管理经验0.240.82信用等级0.240.82合计13.55加权分数0.30.10.40.82.8 1、 “网上二手房平台的推出，并加快了效力工程完善的步伐， 分食了中介企业的市场蛋糕。 2、开通热线，网上经纪人免费上门效力;公布菜单式收费标 准，上门效力的经纪人身份网上可查，进一步规范了房产中 介行业专业化、效力多元化开展环境分析思索1、“不动

7、产经纪 + 楼盘大卖场 + 理财效力 +电子商务方式2、根本市场细分。根据购买房产的总价和单价目的，市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。 战略定位思索“不动产经纪 + 楼盘大卖场 + 理财效力 +电子商务方式 战略定位思索KP：金融机构、房地产开发商、互联网技术开发与运营商KA：一手房代理、二手房交易、商业地产、金融理财VP：为客户提供以不动产服务为核心的多角化投资理财服务CR：房源共享基础上的“一对一”专业化服务CS：大众住宅市场与投资市场KR：各类经纪人管理、网络CH：基于互联网店及门店的渠道C：网络运营、人力资源管理与各类经纪人培训R：不动产交易佣金、金融服务佣金、一手房代理佣金、相关网络服务联盟商家提成 营销战略建议产品战略渠道战略客户战略细化传统业务，一二手联动营销网络化 优化客户关系管理，与开发商房产对接业务战略商业地产中介效力、开辟地产金融产品“我爱我家的“三网合一房地产综合效力方式。 1、以跨区域全国连锁为根底，三网店面、互联网、呼叫中心合一，涵括租售贷一体效力的全新中介方式2、网上查询、网上登记、网上买卖，网络地图 优秀案例思索“我爱我家的“三网合一房地产综合效力方式。3、业务体系内囊括地产、金融和商业三个部分4、业务范围涉及房屋代