派力-屯河-营销管理咨询报告

1、有实效的营销管理咨询帮您缔造最正确营销业绩呈：屯河工贸公司滴灌工程组北京派力营销管理咨询蔺先生，赵先生：二位好，非常赞赏二位破例给予我们这次提案时机！我们充分了解这次时机对于派力与屯河公司协作的重要意义！正如您所知，作为中国外乡知名的营销管理咨询公司，派力曾为很多领先的各类公司效力过例如，青岛啤酒、南孚电池、西安均利等等，并且与其中的多家公司不断坚持长期的、卓有效果的协作关系，因此，我们对于在中国外乡如何展开市场营销任务有非常丰富的职业阅历。尤其我们在过往的8年中曾先后效力过几家与贵公司滴灌工程相类似的企业，假设可以与贵司协作，置信我们一定可以为贵公司提供极富价值的处理方案。但是，由于我们对贵

2、公司的详细情况尚缺乏足够的了解，所以此份建议书仅供协作参考。其中任务人员我们能够要根据贵司工程开场的时间进展部分调整。另外关于费用，只是初步根据派力的行业阅历做的匡算，详细金额可根据双方的配合程度和任务深化程度酌情调整。我们等待着这次协作可以协助滴灌工程快速安康生长！姚晓娜客户总监2002年8月8日派力对此次咨询任务的了解咨询协作的根本思绪工程操作的时间进度以及任务量预算4. 任务费用和付款方式5. 结合工程小组及派力任务人员简介6. 关于协作严密的问题7. 关于派力的简单引见附件一 工程费用预算目录严密要求：本文件由北京派力营销管理咨询以下简称派力撰写，属派力专有资料，屯河工贸以下简称屯河在

3、运用本文件时，须遵守此严密条款；在屯河与派力签定正式咨询效力合同前，本文件一切权属派力公司一切，因此，屯河公司不得向现有滴灌工程组成员以外的任何人展现、传阅或派发此文件，或将其内容向第三者泄漏。 1、协作背景：一、派力对此次咨询任务的了解 由于看好未来节水工程的良好前景，尤其是近期中国政府对于培育更好的生态环境的越来越注重以及公司本身整合诸多资源的才干较强，所以公司确定上马“滴灌工程； 目前公司曾经对工程的可行性进展了较充分的论证，而且在公司的开展战略上曾经具备较明晰的任务思绪； 但是，由于根本战略思绪曾经相对明晰，那么下一步的任务那么主要是如何组建公司、如何制定各职能部门的开展战略，其中，在

4、“营销任务如何展开方面，公司希望寻觅顾问公司提供咨询意见，在此背景下，派力公司提交本工程建议书。 派力公司初步以为屯河公司滴灌工程目前在营销管理方面的主要任务重点在于：制定明晰的营销战略、结合营销战略作好任务流程和组织系统规划，以保证公司可以继续安康的长久开展；另外要制定明确高效能的年度营销方案，力争在进入市场的第一年就获得较好的营销业绩；更重要的一点是公司目前急需建立一支高效有战斗力的专业的营销队伍。以上四点也将构成派力与屯河公司就滴灌工程产生协作的主要内容。2、当前的主要任务4、营销队伍建立有效率的保证系统有效能的任务方法1、营销战略目的与实现思绪2、关键管理流程与营销组织体系3、2003

5、年度市场营销方案市场研讨公司战略目的 市场环境自有营销资源与才干评价3-5年的营销战略目的实现目的的根本战略相关的资源投入预算营销战略在公司战略的根底上，营销战略往往是其他一切职能任务的龙头。对于滴灌工程而言，有一个明晰的、可执行的营销战略尤为重要。营销系统内部的关键管理流程营销系统的组织架构与岗位职责营销系统内相应的各种管理制度关键管理流程与组织体系 结合公司战略要求，从提高任务效率、降低本钱和风险控制的角度对现有任务流程进展优化调整；根据优化的任务流程来设计或调整营销组织，进而完善各项管理制度。 物流、资金流与营销系统的接口2003年度的营销战略产品、价钱、渠道、推行、效力、人力资源等20

6、03年度的营销预算与分解2003年度的营销行动方案2003年度市场营销方案2003年度的营销目的市场目的和销售目的营销战略处理的是未来几年的开展思绪问题，那么，年度营销方案那么是未来1年内的实践任务指南。人员的专业化培训与培训系统建立营销人员的考评方法营销人员的各种鼓励机制营销队伍建立人员的招聘3、在此次咨询协作任务中，派力可以承当的角色与奉献 在此工程中，作为第三方的专业咨询机构，派力可以提供的是企业界普遍相对缺乏的专业的营销管理知识、发现和处理问题的系统化的任务思绪、行业内外广泛的见识和成败阅历，以保证滴灌工程一开场就沿着专业的道路开展，并逐渐提高。 但是对于滴灌行业的了解、企业相关资源情

7、况的了解派力还有很多缺乏，为了更好的节省时间本钱和资金本钱，此项咨询协作须由双方派力和屯河严密配合、有效分工、结协作业才有能够获得最正确效果。此次工程中，派力将诚心奉献的3大利益：1、协助明确营销方向以及详细做法，建立高效的管理与监控系统；2、在公司组建伊始，既导入专业、系统的营销管理观念和先进的、有效的运做方法；3、在协作过程中，为屯河公司带动以及培育3-5个营销骨干。二、此次咨询协作的根本思绪脚踏实地伴您生长年年营销顾问制定年度方案规划营销战略组建营销系统3个月以内完成12个月营销环境评价 就向与其他多家客户的胜利协作一样，派力非常情愿与屯河公司坚持长期的协作关系，以尽量减少双方的买卖本钱

8、，并可以为屯河公司提供越来越有针对性的、卓有实效的咨询意见。营销环境评价 相关管理人员访问 资料搜集与分析 渠道/用户访问 3人各3天 3*3=9人天 1人15天 1*15=15人天 3人各12天 3*12=36人天评价报告撰写与阐明3人各7天3*7=21人天3年营销战略思绪2人各20天2*20=40人天2人20天2*20=40人天2人10天2*10=20人天2人10天2*10=20人天人员培训4人天年年营销顾问1-2人，每月10天，12个月计120人天工程执行总结与修正此处所列任务天为工程实践的任务天，不含路途时间营销组织与营销管理体系明确关键管理流程2003年度营销战略(产品战略、价钱战略

9、、渠道战略、品牌及推行、效力等工程后期效力三、工程操作的时间进度以及任务量预算 时间项目0-1011-2021-3031-4041-5051-6061-7071-80第1季度第2季度第3季度第4季度1完成营销环境评估报告与说明（20-30天）2营销战略思路（20天）4 完成年度营销策略（20天）5关键流程6组织体系7培训说明8 常年顾问，每月工作10天，每季度进行一次项目工作回顾。工程任务时间表按此方案，派力公司将派出1名工程经理、1名高级咨询顾问、1名咨询顾问和1名助理咨询顾问参与任务，历时80天左右完成任务，并在工程终了后12个月内提供严密的跟进辅导。另外，派力另外将有1名合伙人参与5天任

10、务。“营销环境评价任务由三步骤组成，历时1个月营销环境评价A.目前行业的营销管理情况 B.与需求/业界最正确 规范进展比较C. 找出我们的营销时机成果 了解目前的行业渠道方式、各方式下的利润空间、渠道的营销才干情况、渠道对于厂家效力的评价以及意见； 了解行业的开展阶段与相应的生命周期； 目前行业中各类竞争者 的开展情况以及营销才干。资料搜集+面访的方式10-15天 分析各类关系人的实践需求和现存问题 - 直接用户 相关关系单位 总部 营销系统内部 利用派力本身的各类信息库，与相关产业最正确规范做比较。5-10天 找出发明最正确绩效的时机- 思绪上包括战略与方向 组织与流程上 人员素质与技艺上

11、管理方法上 根据现实评价滴灌工程的营销任务环境内部和外部，为随后制定营销战略和营销战略奠定扎实的根底。小组讨论的方式营销战略思绪规划步骤营销战略思绪规划需求历时20天36912151821天了解现有公司战略分析现有市场环境评价公司现有以及潜在资源构成初步的战略想法讨论构成明确的战略思绪(定位、未来3年的市场目的、销售目的、盈亏预算、实现目的的根本步骤图例和决策委员会一同召开汇报讨论会0图例休憩2天年度营销战略36912151821天了解现有营销战略分析本年度可用各类资源明确目的用户并构成初步的渠道构造设计意见针对不同渠道与用户设计相应的营销战略如相应的产品、价钱、推行重点等图例和决策委员会一同

12、召开汇报讨论会0年度营销战略将历时20天完成图例休憩2天制定相应的行动方案营销管理体系的出台需求历经3个阶段，历时20天36912151821024天明确关键管理流程构成组织架构细化岗位职责与营销管理体系制度与表单图例和决策委员会一同召开汇报讨论会决策方案流程管理睬议流程数据信息流程销售业务流程组织架构设计岗位职责与相关要求渠道客户管理制度与表单营销与销售人员管理制度与表单销售运营系统管理制度与表单含物流营销管理体系图例休憩2天关键管理流程关键管理流程是保证营销体系正常运转的中心机制 决策方案流程举例 定义 全局性、多步骤的决策发生频率较小，普通为年度性 以会议方式进展经常性、制度化 牵涉数据

13、的操作过程为决策与运营提供现实根据 与实践日常运营任务有关的流程取决于销售业务操作过程 管理睬议流程数据流程业务流程营销规划考核方案 月营销运营会营销部门例会业务、财务数据流程营销数据处置、报表编制销售作业流程财务凭证处置年年营销顾问36912顾问的方式：/邮件/座谈讨论/市场访问等图例与相关人员一同讨论沟通面对面或非面对面1工程跟进将历时12个月，每月方案10天顾问对象：高层、部门经理、基层市场一线人员详细的顾问内容为：方案的执行指点和样板市场辅导工程实施后每3个月进展一次回想，并对原有方案进展相应的调整和修订。工程回想四、任务费用和付款方式派力公司咨询任务收费规范：合伙人；20000元/天

14、工程经理：8000元/天高级顾问：6000元/天咨询顾问：4000元/天助理顾问：2000元/天付款方式：20万以下金额签约时一次性支付；20-50万，签约时支付80%，余款工程终了时一次性支付；50万以上的金额，签约时支付70%，余款工程终了时一次性支付。其他产生费用的地方：额外收总费用10%的工商税金；工程期间的差旅费用由客户方实报实销。五、关于结合课题小组的阐明各抒所长，优势互补！培训与跟进任务将由以上工程组成员中抽调。派力工程小组将由具有资深战略制定阅历和咨询效力阅历的人员组成，并且在需求的时候可以相应添加人手。屯河公司高级指点派力合伙人工程决策委员会主席屯河公司成员派力成员工程组长：

15、派力-待定 屯河-待定营销环境评价营销战略营销组织与管理体系工程组长工程组员年度营销战略关键流程本工程组成员简介牛海鹏工程经理95年人民大学市场营销硕士毕业参与派力公司，历任助理咨询顾问、咨询顾问、高级咨询顾问。曾先后参与或主持过小天鹅、南孚电池、承德露露、重庆必扬等多个管理咨询工程。专业任务方向：营销战略规划和营销战略咨询。熟习各类企业的文化及特性，有非常丰富的营销战略和营销战略咨询阅历。许卫平高级咨询顾问天津经济学院学士，曾先后任职于结合利华、德国汉高等公司，在派力公司任务近3年，曾先后参与或主持科龙集团、青岛王冠、南孚电池等咨询和培训工程，并曾以带职顾问的身份任草原兴发集团总总经理/特别

16、顾问。专业任务方向，营销战略和销售管理。谢莹 咨询顾问英国谢菲而德大学MBA市场营销方向，曾先后任职于美国奥的斯公司以及新加坡国际汇商公司。专业方向流程再造和客户关系管理。龚毅助理咨询顾问加拿大麦吉尔大学经济学硕士，97年人民大学毕业后曾于珠海格力电器销售部任职一年。什么是工程终了按照国际咨询惯例，派力将以提交最终报告的方式终了工程：咨询报告完成后，派力将就咨询报告举行阐明会。屯河公司应在阐明会后5天内提出反响意见，派力将就反响意见调整并修订报告。假设没有反响意见，视同工程终了。 六、关于协作严密的问题派力承诺：1、对在协作洽谈以及实践任务期间所接触到的屯河公司的一切商业信息承当永久严密责任；

17、2、假设派力公司因图书出版以及公司推行需求，而援用或引见屯河公司的效力案例或任务成果，须事先咨询屯河公司的赞同，方会进展。七、关于派力的简单引见 派力是中国最早的、目前最具声誉的、规模最大的营销管理咨询机构； 派力是中国境内，老客户最多的咨询公司之一； 派力在营销的专业任务中强调“中西结合，即需求将西方优秀的科学的营销和管理理念融会贯穿到中国外乡的实践情况中； 派力的咨询效力相对同时关怀短期的业绩生长和长期的继续开展； 在以往的8年历史中，派力先后协助多家公司“上马新工程，均获得了较好的营销业绩，其中2001年派力曾咨询效力黑龙江一企业的某工程，当年销售即到达1.8亿，提早2个月打产二期工程； 派力曾先后效力过多种与农业相关的产品如农机、水泵、农药、果肥等，相对熟习农用品行业； 派力追求和倡导“踏踏实实做人、扎扎实实做事以及“敬业是一种美德，派力顾问的职业精神多年来深受客户好评；