国内首家限时抢购线上线下体验商城商业计划书

1、 男儿以自强不息冬于按照我的理解写完了 ,还有很多要修改的地方,但品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关的切入点。| 生鲜市场需求旺盛，生鲜 02Q发展迅速。有数据显示，生鲜电子| |商务的毛利率平均可达 30腕 40% 其中海鲜产品最高，达到 50%以 |上，冻肉类20%E 30%水果次之。外鲜产品相对于人们购买的频次来说比较高且一旦形|成了一定的评价等级建立了用户信任体系， 用户粘度相当高。在加上| |消费者对网购行为的逐渐成熟，而一些有机食品及进口食品的利润空| |间大，生鲜电商的规模也在逐步扩大，生鲜 020发展前景尤为广阔。（二）项目简介1项目名称内首家限时抢购

2、线上线下体验商M2项目介绍| 国内首家限时抢购线下体验商城，主营的生活生鲜020!商平台旗下经营蔬菜果以及水产品消品等多种产品品以|天保证新鲜采购做到精准化，绝不让当天的产品留到次日。” 全程冷链运输，| |全年无休鲜活配送。配送服务从深圳部分地区开始，逐步向周边城市| 3、项目模式哥生鲜立新型的社区00模式与垂直B2C相结合的生鲜 |经营模式。“限时抢购，每天挑选几个单品，限时限量抢购，享受绝对实惠的 特价每天线与消费者互动增加粘性通过投票等互动途径统计第二天产 按最高投票采购。到按订单采农场养殖场以及品牌供应商沟通 作，并与多个电商达成合作关系，确保供应链无忧；化解与线下渠道I商的利益冲突

3、，扩大产品线与产品系列；完善售前、售后服务，提供 多样化支付手4经营范围哥生鲜电商平台旗下经营蔬菜水果肉类以及水产品快消 I品等多种产品，并将在后续根据实践情况完善产品链。做到产品提供 都市人群日常健康饮食所需，更以出色品质满足资深老饕的美食诉求。 5、经营理念I 强哥生鲜以“绿色健康，以原色、原味、原生”为原则，征询消 费者互动体验感受经口感品鉴工作人员到多个特色产区并精 生鲜甄选最佳批次全程冷链运输搭配食级高档干冰保鲜 证送达生鲜安全美味。6、目标客户群本客户类型包括都市中各个社区家庭费者包括工作繁1 的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人 ，逐渐到每个家庭； 大型客户主要包括都市酒店

4、餐馆企业和学校食堂等（三）建设规划1经营模式强哥生鲜是国内首家限时抢购线上线下体验模式。建立新型的社区抢购00模式与垂直B2C相结合的生鲜经营模 式与农场养殖场以及品牌供应商沟通合作并与多个电商达成合作 关系J保供应链无忧解与线下渠道商的利益冲突大产品 与产品系列；完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。强哥生鲜电商平台旗下经营蔬菜、水果、肉类以及水产品快消品等多种产品，并将在后续增完善产品链。全年无休鲜活配送。我们提供城市区域范围内的配送服务，旨在为更多家庭提供全球精选， 低价优品的优质产 2 体验店建设 强哥生鲜项目优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中 |心建中高档小区多的区域建

5、店据区域规模建设体验旗舰店旗舰店100平方米左右，店内分为店中店。店中店就是线上体验店， | 有电脑触屏店体验网购操作所有一切都可在店指导成。其他品类都可放在店中店示款产品线下只提供限时抢购想继续购物必须线上下单，专人指导直接现场下单提货。并可以提供 B配送服务。3建进度强哥生鲜项期具体如第一期为期一个月间2016年7月至S16年8月日成前M期众筹融资100万人民币。二期为期一个月间2016年8月至2016年9月日件开B发;前期准备，平上线。第三期为期二个月时月日至月日找到市场位置租下铺面装修完毕并找好供货渠道打通供应关系及及相关人员培训I 第四期。一年后，建立了一套完整发展体系后，实现网红经

6、济效 应资本推动发展，完成后续融资，以招商加盟，直营等进行规模复制 门店管理行“六个统一”:统一采购、统一检测、统一加工、统一店招、 |统一配送、统一标准。实行“三个灵活”：销售价格灵活、营业面积 I灵活、协议外订货渠道灵活。实行质量控制：公司通过环环相扣的质量保障体系确保生鲜质量安I 全让消费者买得放心吃得心（四）项目投资与经济效益分wi项目总投资与资金来w项目前投资100万元前找50个志同道合人前提是这个 人我们必须得考核不是有钱都可做关键是人靠不靠谱必 赞同我们的亮货在线模式人投万起步多不超万。 投资期限最低一年后可自由退出或者追加投资人计算分红比 例一年可给每万元同等价值的会员卡_股2

7、万起步 |个人最多可以认购 5股。最低一年，一年之后资金可自由去留。2项经济效益分W未年之内项目给公司带来利润万元项目财务内部收益率达到投资回收M 项目背景（一）项目建设的必要性21 世纪是个信息通达的世纪，网络、移动通讯等通讯手段日益 实惠、便捷、普及。传统农产品流通的主要问题是小农经济与产品的 保鲜，小农经济规模小、交易数量范围也小、产品保鲜时间短，造成 跨地域流通困难，导致了传统农产品流通范围小效率低， 严重地阻碍 了我国农产品市场的发展。现阶段从小农经济的转变、大型农场的形 成为农产品的大范围流通提供了基础，急需借助于先进快捷的物流体 系和通讯平台，对降低销售成本、减少采购成本、缩短库

8、存周期等。随着经济的发展、人民生活水平的提高，人民生活节奏越来越快， 人民需求越来越丰富多样，广大城市居民难于获得放心菜，也越来越 关注自己菜篮子的新鲜、安全、卫生。便利、安全、干净、新鲜、价 格合理的生鲜越来越成为人们日常渴求。 而在现有的生鲜流通体系下, 农村生鲜进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线长、速度慢、 成本高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现， 这恰是我们项目追求的目标。当前农村土地大量闲置或者种植养殖低产、 低效、低附加价值的 生鲜商品，同时农民收入偏低急需寻求合适的增收路子、 农村经济发 展任务艰巨，这给我项目提供了足够的土地、人员和现实的需求。（二）生

9、商品的种类与特强哥生20项S品主要有水果菜产品等按照加工程度和保存方式不同鲜商品包括初级生鲜商品冻冷藏生鲜商品和加工生鲜商品三大类。陈列就可以销售的商品，不需经过烹调、制作等加工过程。对这类商类调理食品包括农、畜、水产原料经油或脂烹煮或烟熏或注入特殊原料 配方，腌渍的各种即食品；面包、糕点食品包括凡经面粉制造的面包、 蛋糕、馒头、面条等主食及糕点类食品。另外一些保存条件基本相同、销售方式相似的产品也可归属生鲜 商品，如散装杂粮、糖果蜜饯，日用品，冷冻冷藏品等，严格说，这 些商品并不属于生鲜商品的范畴，可是由于其储存环节或销售环节具 备生鲜商品的特点所以也常归入生鲜商品统一管理生鲜是人们消费的主

10、要构成部分之鲜商品的具有以下（1）时令性和新鲜感；（2）贴近生活，价格敏感，购买频率高，消费量大；（3）生鲜商品最容易达到刺激顾客购买欲望的， 形成冲动购买， 特别是女士和小孩；（4）促销题材丰富，创意变化多端；（5）损耗风险大，管理不善会有较大损失；（6）流转环节中不能以计件方式进行，不能使用同一个编码；（7）流转过程中会出现损失，而且具有不可逆性；（8）只有经过盘点才能计算出毛利率状况。（三）强哥生鲜发展社区 O2O与垂直B2C连锁的SWOT分析1、优势（1）生鲜的供应货源的优势。我们有从事这方面的多年经验和 客户供应关系。（2）品牌优势。国内首家限时抢购线下体验。营造绿色生鲜的品牌 优势

11、，打造安全、营养、环保、便利、新鲜、绿色生鲜的品牌，与现 有生鲜销售商相比较，具有明显优势，对各层次消费群目标市场均有 很强的市场吸引力。（3）体验店优势。打造绿色生鲜的门店，以优质的生鲜，满意的及时性，确保生鲜的安全、营养、环保、便利、新鲜。（5）规模优势。通过建立线上线下体验经营，形成巨大的规模I优势，增加生鲜的竞争力。（6）主要就是培养消费习惯，倒流线上购物。一句话，降低成本，提高收 入。最终实现产品轻运营，减小库存。让客户有更好的客户体验和与时俱进。2、机会（1）消费理念升级推动生鲜产品结构升级，推动生鲜利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础为绿色生鲜的消费增长（2）国家政策支持

12、。加大对生鲜基地的补贴，加强基础设施的 建设，加大对农业的扶持力度，大力支持生鲜产品结构调整，为生鲜 销售创造公平市场环境。（3）方便快捷的配送服务，使得居民购买欲望强，对于生鲜需 | 求大为生鲜行业发展提供机|（4）线上线下完美结合，国内首家限时抢购线下体验。纵上所述，对于生鲜市场做到三个转化i）A做业务做市场：我们不仅要把生鲜转移店线上还要 加强生鲜的促销能力，强化生鲜与生鲜消费者的关系，决胜与市场终粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售策 目标:加强对消费者的增值服务少消费成本行市场精耕细作， 从粗放到精细、精益化。单枪匹马的生鲜小贩转化为生鲜行家销售模式来是单个 I人单兵作战，

13、现在变成职业化的旗舰体验的团队， 不是一个人在运作 ii市场，而是整个生鲜的市场营销团队和顾客互动的运作市场、这是深度直营生鲜的三个转化。三、项目市场分析与定位（一）生鲜消费分析1、生鲜商品的消费特点（1）交易持续性生鲜商品是人们每天生活的必需品的， 其交易重复性高，总体供 求的价格弹性小。多数生鲜商品的交易的数量和次数都比较大， 不像 大型机器设备，购买一次要许多年来折旧，而主要农产品每天或几天 都必须交易。同时随着生活水平和消费水平的逐步提高， 人们不会过 度地去预知某种生鲜商品价格而进行大量购买，从而用上几周甚至几 个月。相反，人人喜欢新鲜的生鲜商品，基本上会每天购买。（2）复杂性由于传

14、统的农产品市场交易链及其渠道环节多，复杂且透明度不 高。生鲜商品交易信息的对称性较差，受自然条件的影响，生鲜商品 的生产和生鲜商品的需求具有较大的不可预知性， 直营连锁能整体上 降低成本、减少风险。（3）较高的程序费用传统的农产品市场交易成本占总成本比重大， 价值重量比低，运比如农贸市场之间的竞争，超市之间的竞争，价格波动幅度大；同时由于固定农贸市场的环境差，大型超市生鲜商品品种少。借助社区020模式以及垂直B2C连锁可以创造一个城市化市场，甚至是全国性市场,并且通过特色抢购，配送服务，更能打入市场道来寻求需要的信息，快速地完成信息搜索、网上交易和配送安排,是绝对可行的，我们有信心将我们的产品

15、与服务品牌打出来， 在市场 上独占鳌头。2、消费者总量城市人口总量在不断增加、城市化率在不断提升，这表明城市居 民生鲜消费群体持续扩大，生鲜市场广阔。3、生鲜平均消费量分析考虑在外饮食消费，将人均消费量乘以人数得出总消费量， 生鲜 消费量大于产量，特别是瓜果蔬菜等。从城市平衡的角度看，生鲜供 给存在很大缺口。在过去一个时期，除粮食和鲜菜外，全国人均生鲜 消费量在不断增加，城市的趋势也是如此：市场销售额会随着农产品 的增加以及企业的发展和成熟不断的提高。随着人口的稳定增长，消费者总量将虽较稳定，但依然有上升的趋势；而平均购买量一般性的 变化趋于稳定。（二）市场竞争者分析根据有关市场调查数据显示，

16、城市生鲜市场份额的 63液农贸市 场占领，29%被超市生鲜专柜占领，4%被现有直营店占领，4%被流动 菜贩占领。1、农贸市场城市有各类大型生鲜批发市场及其它遍布各区域分布的政府规 划的以零售为主的农贸市场。农贸市场优势在于：农贸市场是最传统的生鲜购买场所， 人们的 情感份额最重。农贸市场规模一般比较大，商家菜贩众多，税收和经响大、流通体系健全、配套完整等优势，也存在传统生鲜流通方式的的竞争者。大型超市生鲜专柜优势在于：大型超市规模很大，各种各 类商品琳琅满目，精心打造的集购物和休闲为一体的良好环境及氛围， 很好地迎合了目标客户以逛商场为时尚的心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百

17、货的最佳选择，人们在购买百货的同 时，会经常顺便购买一些生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上大型超市生鲜货源安全固定方面的有力促销和工商部门的严格监 管，目标客户中76%勺人认为大型超市买的菜品质最高，最具有无公 害和安全保证。大型超市生鲜专柜劣势在于：相对农贸市场其价格高、便利性差、 品种少。据调查，89瀛市居民认为商场买菜价格很高；当目标客户 只有买菜需求时，83%勺人表示不会特意跑去商场买菜；当遇上高峰 期时，排队等候收银现象严重。3、小区生鲜店城市中各个较大的社区均零散分布着生鲜店或以生鲜为主打的 小区超市，它们具有便利性好、顾客熟悉等优势，能解决顾客的燃眉 之急或者适合工作忙碌人

18、群的需求；但这些店普遍存在品种不全、价 格偏高，卫生安全没有保障、新鲜度较差等问题。4、流动摊贩流动摊贩主要存在城市郊区或者临近城郊区域，主要集中农贸市 场边沿或者小区门口、交通主要通道，具有便利性好、自产生鲜新鲜 度好的优势，同时存在品质难以保证、诚信度差、价格高等问题。总之，以上四种传统的生鲜销售普遍存在以下问题：第一，价格 高且乱。生鲜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节，层层的利润使生鲜的价格不断提升，并且各个环节的价格不一致，导致各 种销售渠道的生鲜价格高且乱；第二，并非完全新鲜。因为没有形成 适应现代化、市场化的规范管理体制，很多新鲜都是“水货”假象， 菜贩将水撒到不再新鲜的

19、生鲜上，达到表面的“保鲜”；而且由于生向消费者，市场急需一种能保证安全的绿色生鲜品牌；第四，仍不够 便利。其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖店；第五，没有形成适的直接见面，实现了“农超对接”、“农企对接”、“农校对接” 线上线下对接用实体店与网络店相结合把新鲜的生鲜商品接推向消费者，适应了随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对生鲜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求不 断提高的形势。同时，“产”“销”的直接见面，省去了传统生鲜销售过程中繁杂的中间环节，使其更具成本优势；供应地与消费终端的直线式连接，还我们生鲜020项

20、目的生鲜特别是蔬菜价格比其它销售渠道平均价要低, 为平抑物价、保证供应方面作出了我们的努力。产品：为居民提供一站式服务，包括生鲜商品、配料及附带服务（1）生鲜商品：水果类、蔬菜类、肉禽类、蛋及豆制类、水产 海鲜类熟食类粮食油料等。配料酱油醋料酒味精鸡精盐火锅调料等| （3）附带服务：农产品的每日报价更新、各式菜样图、厨房知 |识、营养搭配、今日心情小菜、天气预报的及时更新、中国农业信息 I的变动更新。2服务I 公司结合质量管理认证体系的建立，设立了一套以顾客为中心的 售前售售后服务体前服务首先通过广告等宣传手段让广大消费者 熟悉网上移动限时抢购商城并公打开市场其次设立网上 线以及电话QQ在线咨

21、询服务情接待一切来电来函访顾客， 悉心介绍菜品的特点能广大消费者对于他们的提问能给予 时回答进而让他们网上移动菜市场并设立留言区顾客 需求并尽一切可能给予满足最后将公网站上信息每 齐全消费者及时在网上看到各种产品的信息服务即时回答顾客在网上购买生鲜时在线提问 并给予一定的折扣优惠;顾客下单后选择一个在家的时间段来送货3）售后服务。产品服务：对于订购的农产品及时到蔬菜水果批发市场或经过进行验证，然后立即退货；对于回去以后在半小时内没有人工破坏的的建议，经讨论，将采取一些措施，力求作到“顾客是上帝，满足顾的服务的激情，原因是：第一，我们可以线上限时抢购，我们的产品价格低于菜市场和超市，价廉物美；第

22、二，我们的产品经过食品安全卫生检测，绝对新鲜和安全；第三，我们提供将生鲜商品进行洗切包装服务；第四，我们提供送货到家的服务，速度快，方便了消费者，节约了他们的时间I 基本可以接近的客户类型：都市的家庭消费者 ，包括工作繁忙的 I高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人公寓的老人 ，逐渐到每I个家庭；大型客户，主要包括酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。 四、项目建设规划（一）经营模式I建立新型的“国内首家低价优品的限时网上线下体验商城.以体 |验店作为售后和体验终端店为基础，向上下游延伸，通过资源整合、 I渠道掌控、实现规模化经营。眼于上游生鲜生产册项目品牌“强哥生鲜”过组织|围县区农户进行土地流

23、转、规模化种植，按市场价格收购实行贴牌包 销也有部分外地蔬菜采用原产地采水果原产地采肉类水 与大型龙头企业合作；同时自建种植养殖基地，形成“自建基地+组 织散民规模化种植联合其他大型种植基地”为基础的上游蔬 生产链一使用“强哥生鲜”品牌小区线下体验为主顾 客营销为主要营销手段打造绿色生鲜限时抢购销售第一品牌 直营店建设i直营店选址城市寻找最佳店优先选择人口密度大交通便利邻 生鲜配送中心新建中档小区多区域建店优点在于覆盖面广, 有利于品牌和知名度的宣传址范围广利于最佳店址的选择 涵盖各方位区域，有利于前期试点和后期发展所需数据、信息对比。五、人力资源配置(一)组织机构总经理下设管理部、财务部、商

24、品部、运营部、市场部，各部门 直接对总经理负责，定期向总经理汇报各部门职责内情况。1、管理部职责负责事业部人力资源管理；负责员工招聘、培训、薪酬福利、员工关系管理；对管理部的档案、文件进行管理；负责事业部各分店的设施设备的日常维护、消防安全检查以 及水电维修工作；对事业部各分店对外政府职能部门关系的建立与维护工作6对事业部的耗材进行管理材的申领发放点等对各分店的固定资产进行管理，建立固定资产台账；协调处理重大投诉事件；协调与其他各部门的关系。2、财务部职责负责组织公司日常财务核算、计算工作；负责公司财务部门的日常组织、管理工作；负责公司的财务稽核工作；负责组织公司的财务预算工作；引进新商品，处

25、理滞销商品；对采购的商品品质、数量进行稽核检测，并制作商品检测报表，严格控制商品质量。4、商品部职责制定商品采购原则，并督导实施。根据市场动向预测和公司资金运作情况，进行预先采购。控制物资批量进购，避开由于市场不稳定所带来的风险。进行采购单据的规范指导和审批工作，协助财会进行货款的 审核及成本的控制。了解、掌握消费者及竞争对手动态，为公司市场活动提供决策依据及建议;|(2)遵循公司的战略规划与业务战略， 制定公司年度市场拓展计及零售网点布点计划3)维护与监管公司体验店的店容店貌护公司对外的各种品 牌形象设施(4)制定并实施公司市场拓展等活动；5进行新店前期调研、中期策与招商后期维护工作_|(6

26、)对现有门店进行市拓展，提升门店的业绩与形象；(7根据具体市场及公招商政策、经营资源，寻找最合适w 租赁客户；|(8)开发加盟资源，建立良好的合作关系；|(9)建立开发团购资源，发展公司团购业务。人员配置Mm体包括职能人员配备和基层员工配备。i 职能人员配备。见职能人员配备表。2基层人员人数配备。括：连锁店员工、产品基地技术人员、配送中心管理人员、 送中心装卸工、配送中心车间人员、货车驾驶员等。职能人员配备表部门职位配置人数（人）总经理1经理人力资源部人力资源主管管理部招聘培训专员主管后勤部水K电工助理财务部经理会计部主管会计主管核算部核亥算员出纳经理主管运营部置物流配送部1司机装卸质量控制部

27、主管督导经理商品部产品收购部产品收购专员产品加工部产品加工人员市场部经理基地发展部市场开发主管市场开发专员M亡咎工田立R主管助理合计人数六、营销策营销理念：国内首家限时抢购线上线下体验商城（一）产品策1、质量2保证货源的质量。绿色生鲜要求药物残留低、有害物质少；新鲜度高，各直营店生鲜尽每日更新，夜生鲜应标明后打折促销3包装第一，对价值含量高且应当分类包装的生鲜品种，应精心包装 如塑料膜保鲜收缩包装等，分区分类销售第二，可回收处理的生鲜包装袋代替传统塑料口袋第三，对特色特产，可推出礼品包4产品介绍各种生鲜名称营养价值等信息用卡纸分类写下来 各类陈列区域，供消费者了解。5产品组合采用精品大众特价组

28、策略精品菜:外地特产保健 野生配料等，价格较高,20%重大众菜:本地菜肉类 水产类及调料，需求量大，与市场价格持平或略高，占 50%比重；I特价菜：每天推出一两种，数量有限，价格明显低于市价，制造价格 I新闻，占10%比重；组合菜：保健搭配，气候变化增强免疫力搭配， I快乐减肥营养搭配，美容功效菜肴组合，其他健康食谱推荐区；菜单 I定制，自助电子系统建议配菜，并提供这道菜的配料单及制作方法。（二）价格策略、折扣定价策略绿色生鲜数量金价格作折扣定价让消费者得到 惠，增加对绿色生鲜的实惠感和忠诚度。2、盈亏平衡定价虑绿色生鲜店面的成本和每月的目标销售量标销售额 月中生鲜销售过了盈亏平衡点在生鲜的实

29、际价格作适当调整 薄利多销生鲜属于价格敏感型商品多给居民3、地区定价法据城市市区中高档小区的周边的生鲜价格细微的调整 打绿色畅销生鲜每定特价生鲜引消费者目光感受 区体验店的新意加消费者的购买量高本店的销售数量4、心理定价策略对中高档目标消费者便利、营养、安全等心理特征通 整数价、尾数价、声望价形象价习惯价给绿色生鲜定价5、需求导向定根据绿色生鲜的不同种类的需求弹性、需求交叉弹性的不同来确定生鲜价格的希望价格、提价还是降价。充分考虑生鲜的供求关系， 确定生鲜的价格。（三）销售渠道.1直接销售员与顾客直接接触面对面服务。2、网上和移动端订购由信息中心收取订单下派附近送货H3、电话预购体验店设一订购

30、电话，一定时间送货上门，（四）促销手段络推广（1）链接各大网站；搜索引擎推荐；电子邮件；在线黄页；分类广告;免费软件仅仅让城市人了解这项便利的送货上门服务 还能让全国各地的人逐步了解在公司发展到中期的时候吸引各个 H区域的加盟商;在各大论坛上发帖让更多人提出意见建议使公司B全民需要方向发展交软件的直接推电台传播：优先考虑所在城市交通播电台 2报纸杂志:本地报刊杂志1（ 3）站台广告：小区附近站台；的信箱投送宣传海报，让一些忙碌的上班族了解到这个送菜上门的方 便服务；（6）传单海报：开业或者促销为主；（7）店面海报：特色宣传以及宣传图；（8）高速公路路段架设广告牌；（9）其他：与其他合作商联合印

31、制小宣传册或附加广告（购物 袋、员工服装）。3、新闻传播（1）在当地人经常看的电视频道或公交车上的移动电视播出有 关掌管生活生鲜02（在城市的初步建立的新闻。（2）在本地报刊进行大量头版新闻宣传，注重品牌形象的宣传。4、展开各种专题促销活动（1）活动：开幕、周年庆、例行、竞争性促销。突出与消费者 建立情感关系，比如：儿童节主题竞赛活动；妇女节专题活动；母亲、 父亲节主题 活动；中秋节主题活动等等。平时活动，如做菜大比拼、 主妇培训班、家庭煮男活动等。（2）会员积分形式：每月累计消费超过 元者，将为其提供 相关其他服务，如：健身俱乐部给予健身次；保健品行业：与合 作伙伴协商赠送一定代金券；美容家

32、政若干次上门免费服务；培训中 心每月提供小时的免费培训（与培训中心合作）等等。|(3)打折促销店内专设一个打折促销专柜，将隔夜但仍在 |保质期内的生鲜标明后放放于专柜打折销售。形象工程策划1、绿色生鲜行为形象BIS策划包括整体发展战略与形象战略组织结构模式与形象机制管理 行为形象模式、营销行为形象模式、高层领导行为形象模式。2、形象危机公众策包括化险为夷、形象危机事件可转化为一种特殊发展机会、要加 强处理问题的针对性，对不同的公众采取不同的策略。七、投资估算与资金来畧(1)投资估算1、流动资金估算动资金用于生产启动时原材料和辅助材料购置料动力以及 人员工资和其他经营管理费用等支出。经估算，项目需要流动资金 _元流动资金估算2、项目总投资投资合计0元三资金来源1、众筹八、财务评价一财务评依据第三版及国家现行的有关财税制度计算和评价项的财务