2022年经理岗位职责

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年经理岗位职责1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。_组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。6.制定、完善销售管理制度。7.定期对销售人

2、员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。10.负责销售部人员业务培训。销售经理岗位职责(机械机器设备)1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。_组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收

3、集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。6.制定、完善销售管理制度。7.定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。10.负责销售部人员业务培训。销售经理岗位职责(铁路器材公司)1.完成公司既定的销售目标。2.销售政策的制定，销售数据的统计分析管理。3.负责各地新

4、销售渠道开拓，完善产品销售管理体系。4.负责制定相应的价格策略、渠道代理政策及管理制度。5.销售专区平台管理，投诉整合、汇报及处理。6.负责公司销售报表的制作、审核。2022年经理岗位职责（二）市场经理1、策划管辖区域的市场营销方案，拓展加盟商。2、沟通、培训和指导加盟商。5、对加盟商商促销申请进行收集、管理。6、协助加盟商对基础工作进行强化和规范管理。7、收集市场信息及行业动态。8、完成公司下达的任务。2022年经理岗位职责（三）渠道经理1、对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;2、执行销售和市场推广方案;3、制定渠道策略，提供渠道服务支持;4、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处

5、理意见;5、协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户。2022年经理岗位职责（四）区域经理1、负责代理商开拓，协助代理商做辖区内的网点建设、上样、合同洽谈及签订2、搜集与寻找渠道商资料并对客户信息跟进建立客户区域信息跟踪表3、代理商、渠道商门店形象装修审核4、配合代理商做好市场推广终端活动宣传5、负责向代理商传达公司的营销政策6、帮助代理商做好客户管理，库存管理7、负责代理商的货款核对和回收8、配合售后部做好区域内售后工作，及时解决客户遇到的问题9、规划、分配区域内月度、季度、年度销售指标2022年经理岗位职责（五）人事经理1.全面统筹规划公司人力资源战略和人力资源开发工作，督促公司人力资

6、源略的执行;2.明确公司人力资源目标和总体方案，向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平，控制人员成本;3.建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式(包含招聘、培训、绩效、薪酬、职业生涯、信息化等)，制定和完善人力资源管理制度;_组织制定公司人力资源发展的长期规划、中期规划和年度计划，并监督各项计划的实施_组织定期对公司的人力资源状况作诊断分析，拟定人力资源管理策略的调整方案，为公司高层管理团队的管理决策提供有效的参考和依据，致力于提高公司的综合管理水平;6.进行人力结构分析，提出人力结构优化方案，协助各部门进行岗位/机构调整;7.及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题。2022年经理岗位职责（六）大客户经理1.负责大客户部的销售工作，包括目标大客户的开发与维护，达成公司制定的销售指标;2.定期拜访目标大客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案演示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施;3.维持与现有大客户的良好业务关