假日营销开拓客户大拜访

1、.主要内容 春节拜年的传统风俗 拜年中孕育创富先机 春节出击的八大优势 如何运营好拜年资源.春节是中华民族的传统节日春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动 古代的春节叫“元日、“元旦、“新年 辛亥革命后，才将农历正月初一正式定名为春节 农历正月初一是春节,又叫阴历(农历)年过年啦！.春节拜年风俗的由来 关于拜年风俗的由来，传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它做“年。每逢腊月三十晚上,它便窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上,躲在家里，直到初一早晨,“年饱餐后扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，相互祝贺。 拜年是中国民间的传统风俗，是人们辞旧

2、迎新、相互表达愉快祝愿的一种方式。大年初一，人人都早早起来，装扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。.春节拜年的方式一是走亲戚二是礼节性的访问三是赞赏性的访问四是串门式的访问.春节拜年的方式一是登门拜年二是拜年三是短信拜年四是网络拜年.春节发明无限商机拜年孕育致富先机新春大拜年致富抢先机.春节出击的八大优势优势一：客户在家容易找优势二：收入丰富消费高优势三：走亲访友引见好优势四：规划未来时机好.春节出击的八大优势优势五：温馨祥和气氛好优势六：外出归来话题多优势七：公共场所效力好优势八：转换任务增员好.拜年，是一种资源，是营销同伴走亲访友，联络客户，积累增员的最正确方式。拜年，

3、既表达相互间的祝贺与祝愿，又有利于增进友谊和联络感情。胜利致富运营拜年.习惯也是在节前和节后！春节对于每一个中国人来说，是一个非常有意义的日子。中国人的消费习惯也是在节前和节后！春节拜年是我们开发致富资源、博得致富自动、实现致富目的的绝佳时机行动吧！. 一拜亲朋好友。 亲朋好友是我们最希望安康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下本人一年来的收获和成果，得到支持认同的同时，清点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝愿的同时送个保证方案给他们。利用春节放大假、拜新年的好时机运营好身边的亲友资源会让他在收获亲情的同时收获胜利创富的喜悦！整理好本人的“

4、拜年对象. 二拜老客户。 老客户与我们有很深的友谊，因此，年中还没来得及访问老客户或者老客户还没访问完的主管们，别忘了赶紧去给我们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会回绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。经过回访，拉近了大家与客户之间的间隔，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转引见提供了时机。整理好本人的“拜年对象. 三拜新客户。 访问新客户总要找一个访问的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为我们的新客户送去祝愿和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，由于经过他的努力，客户已根本了解保险并亲身体验，这时假设效力跟进得好，获得加保和转引见的时机很大。整理好本人的“拜年对象. 四拜

5、准客户。 年后的第一张单，是很有压服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户能否富余决议的，必需贮藏足够数量的准客户，在关键时辰才可以冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最正确时段，给准客户拜年，既博得了客户的称心,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?整理好本人的“拜年对象. 五拜准增员。 早就看好了一匹千里马，可他她不断在犹疑。这次时机来了，欢欢喜喜拜个年，邀他她到家中坐坐，聊聊开心的事，分享他的任务成果，看看公司60华诞，趁热打铁引见公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目的，不信他她不动心。整理好本人的“拜年对象. 关注两个群体： 瞄准返乡族。打工回家的同伴们一定是

6、带回了这一年在外挣到的钱，这些钱对于外出务工的朋友们来说非常重要，这是他们一年的心血，所以他们一定会非常谨慎地运用。这时，营销同伴一定要瞅准时机，从周围的邻居那得到外出回家人员的地址，并且做好预备登门访问。 主攻公司职员。在春节前应该把目的放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发，因此，职员手中会有很大一笔流动资金，他们的消费心思非常活泼，根据不同层级的职员，为他们量身做一份建议书，建立一种友谊，方便日后的访问。 整理好本人的“拜年对象.利用好公司的内外部资源点燃自信心，把握销售黄金机遇顺势而为，善用资源提升收入立刻行动，紧扣主题积极展业锲而不舍，辛勤耕耘胜利创富我们如何借势运营？

7、.点燃自信心，把握销售黄金机遇加强客户的认同感极大提高促成胜利率获取转引见的最正确切入点更加有利于重点商品销售黄金机遇.顺势而为，善用工具提升收入吉星高照年画大礼包喜气盈门春联大礼包福禄全家黄历、挂历大礼包准客户开辟客户回访客户转保索取转引见客户二次开发. 短信祝愿 问候 上门拜年邀约产品阐明会，借助公司品牌、加大促成力度递送保单、索取转引见，伺机招募增员加大转保力度、提升保单继续率利用大礼包、招财灯进展准客户积累以及产说会的邀约、预增员加大客户开辟、客户效力、客户回访立刻行动，紧扣主题积极展业年前年中年后.选择好本人的拜年方式 短信 网络 登门 答谢邀约个专.节前问候：操作重点：表达关怀、沟

8、通情感、提示出行本卷须知、委托购买当地少量特产包含明信片等引荐内容：李姐：新春佳节马上就到了，首先我代表我们一家人祝您们节日高兴！对了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得留意防晒，那边的太阳很厉害的.节后问候：操作重点：表达关怀，分享高兴，沟通情感、制造时机见面！引荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？倾听、一定拍了不少照片吧，那地方我也不断特别想去，他这两天都在家休憩吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！.短信公司层面：95519短信效力表达的是公司层面的效力，表达公司实力和公司对于客户的人文关怀！个人层面：个性化的短信对于客户及其家人的问候会得到客户更多的认同和接受！ 操作

9、要点：在公司一致发送祝愿短信的根底上，根据客户实践情况编制个性化的拜年短信，并表达下一步访问的志愿。.网络 中国有超出一亿的网民 网上交流成为一种重要的交流方式 经过电子邮件、自制电子贺卡的方式拜个年，送去最真诚的祝愿 方式多样、生动活波！便于沟通！.登门春节期间，大部分客户选择在家休憩、陪伴家人、购物、逛公园在客户放松的形状下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。去给客户拜个年，走近客户的生活，融入客户的生活，才干更好的协助客户规划他们未来的生活！.答谢邀约先向客户拜新年邀约客户参与答谢会适时了解客户近期家庭情况和经济情况说话中交流客户的对于理财的一些看法.新年祝愿包对联、

10、春联、挂历、黄历等国寿相关礼物精心挑选的个性化礼品公司开发的其它销售支持工具客户报预备好本人的拜年工具福禄至、桔祥来.对联大礼包运用话术约访话术:张姐，春节快到了，中国人寿为了答谢新老客户,特意预备了2021年新年对联大礼包.在我一切的客户当中,我首先想到了您,礼轻情意重, 您看什么时间给您送过去,周二上午10:00还是周三下午14:00?这是我小小的心意,先给您拜个早年!.收获本人的拜年成果 整理好拜年访纪录 及时追踪 严密跟进 适时促成 胜利签单. 收获本人的拜年成果 整理好拜年访记录 定时每日对有效访问按时记录，养成好习惯。 分类每日按照不同类别、访问的不同环节及时登记，便于查找。 有效针对客户的详细需求做好回访方案。. 收获本人的拜年成果 注重追踪和跟进环节 找准追踪立足点锁定市场、对重点人群进展有效追踪 擅长巧用追踪工具春节出游带回来的留念品及照片等追踪是长期的、系统的、轻松的任务坚持就一定会有收获。.收获本人的拜年成果 善用促成和签单环节 抑制本人抵触心情，该出手时就出手 抓住客户需求及心思，适时提出保证建议 建立长期友