快速消品营销新思维

1、金田咨询.营销环境恶化，销售经理应如何应对？ 前 言当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断晋级，特别是消费市场资源的不断“透支，销售任务是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多要素制约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场情势下，作为销售经理终究要面临哪些新的问题和要求，以及如何做才干更好地来应对呢？ 前 言一颗红心两种预备三项修炼目 录 四种技艺无论消费市场多么疲软，市场环境多么险恶，作为快速消费品，人人总是都还要用的。因此，市场不能够极度饱和，依然有很多时机可以寻觅，有宏大的潜力可以发掘，只不过要看他能不能找到，能不能做到。置信“车到山前必

2、有路一颗红心点只需市场上有需求，只需有厂家的产品消费和上市，就离不开营销人员，就需求营销员长期而耐久地在市场上予以推行，就可以为营销员提供发扬人才、大显身手的时机，因此，作为销售经理决不能为一时的困厄所迷惑，要置信付出终会有报答击。营销是一项永续的任务市场越来越难做，这是不争的现实，作为营销员“领头羊的销售经理，要更多地看到市场的愉快前景，安然面对所面临的种种困难，时辰可以以一颗积极的心态来从容面对市场的种种挑战。销售经理要临怀不乱金田咨询据国家商务部市场建立司有关人士引见，未来两年，将在全国乡村市场大力推行“万村千乡市场工程，构筑以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为根底的乡村现代流通网络。

3、这给在城市市场四处吃“闭门羹的销售经理提供了一次绝好的市场良机。因此，销售经理要想抓住这次时机，就必需营销任务重心下沉，要做好立足四五级市场，尤其是乡村市场的计划，要做好在乡村市场打攻坚战、耐久战、运动战的各项预备任务，争取吃到乡村市场这块“大蛋糕。“下乡预备两种预备乡村虽然是宽广的市场，但依然充溢“杀机，因此，销售经理在避开了城市市场空前的挤压，而把战略目光盯向四、五级市场后，还必需求做好“精耕的预备。这里所说的精耕，不仅是指深度分销在乡村流通市场的详细运用，规范访问、铺货、效力等任务流程与任务内容，而且还指作为销售经理要做到顾问式销售，要从产品让经销商销售，转变为协助经销商销售以及教会经销

4、商销售，改动以往的买卖型关系为同伴关系，使双方利益同步得到提高，经过驻村“下乡运动以及市场精耕，作为销售经理可以迎来新的市场商机，从而防止一棵树上吊死。 “精耕预备金田咨询营销是一项充溢着热情的旅程，与其悲伤，不如高兴，因此，不论营销的过程是多么的困难以及令人烦恼和枯燥，作为销售经理都应该拥有一腔热情，让本人高兴营销、营销高兴。热情是可以传染的，销售经理的热情，可以点燃整个团队的热情，从而可以让本人的团队无坚不摧，屏蔽不利于任务开展的诸多负面要素。充溢热情三项修炼营销环境的恶劣，注定了营销人生存以及任务环境的恶劣，在这种恶劣环境的“压迫下，作为营销任务带头人的销售经理一定要突破心思妨碍，愈挫愈

5、勇，决不可自弃自馁，让营销任务堕入万劫不复的深渊。面对复杂多变的市场环境，作为优秀的销售经理要让本人努力成为“四心上将。即把自信心留给本人，耐心留给客户，恒心留给市场，爱心留给团队。销售经理只需愈挫愈勇，才干更好地带着团队，不断赢来一个胜利又一个胜利。愈挫愈勇胜利营销经理人的字典里是没有“失败二字的。作为销售经理，无论面对多么为难的市场处境，都不能灰心丧气，畏惧退缩，否那么，绝望、消极的种子便会侵染整个团队成员，最后让团队溃不成军。在姿态到来时，永不言败的人面前才有光明的路。 永不言败金田咨询四种技艺 物竞天择，适者生存。外部环境的巨变，必然带来内在因子的蜕变。销售经理要想在营销环境不尽如人意

6、的情况下，快速磨练与生长本人，以顺应市场不断变化的需求，还需求掌握四种技艺。1、 学习的才干。在营销环境日益恶化的今天，一个销售经理学习的才干，决议了他顺应环境的才干以及掌控资源、掌控市场、掌控客户的才干。一个不会学习的销售经理，其带着的团队注定是没有希望、没有未来的。经过学习经济学、营销学、心思学以及相应的技艺等，销售经理可以开阔视野，让本人拥有一定的高度，提升本人处置问题的才干，让本人站得更高，看得更远，从而可以把控市场，不被一时的困难所吓倒。2、 思索的才干。学而不思那么罔，思而不学那么殆。销售经理在提升本人学习才干的同时，更多地要思索如下几个问题：营销环境疲软是不是针对某一个行业？市场

7、越来越难做能否意味着市场不能做？假设能做的话，那么时机点在哪里？本人带着的营销团队心思素质、业务素质能否过关，他们能否认清当前的这种情势，并一如既往地充溢自信心？想清楚了以上几点，作为销售经理就可以有针对性地采取措施，凝聚人心，抑制营销中的各种难题。3、 教练的才干。人人都有畏难的心情，在市场越来越不好做的今天，作为销售经理更应该去做一个好的教练。什么是一个好的教练呢，好的教练懂得如何身先士卒、率先垂范地带着团队冲锋陷阵；他懂得如何在手把手教给营销员的同时，更多地是让他们实地去练，让他们在市场操练的过程中提高本人；当然，其前提是作为销售经理，要具备和提升教练的才干，他本身就应该是一个实战专家，身怀开发、实操、谈判等多种绝技，可以带着团队打仗，还可以去做一个很好的指点员或辅导员。4、 管理的才干。销售经理应该是七分管理，三分执行的。因此，在市场竞争高度白热化的今天，作为销售经理还应该具备管理的才干。可以按照企业的“游戏规那么有条不紊地开展各项营销管理任务。比如：营销人员的日任务流程管理、时间管理、操作规范管理、预算、核算、决算管理、目的管理等等，经过强化和提升以上管理技艺，作为销售经理才干在营销任务中不迷失方向，才可以统揽大局，临危不乱，从而博得市场的转机。金田咨询 总之，市场变了，一切都得变。但不论如何变，市场的时机都是时时处处存在的，关键的是作为销售经