新商业机会穷人经济学

1、新商业时机:穷人经济学新商业时机:穷人经济学论文联盟.Ll.穷人经济学这个概念是由美国经济学家西奥多舒尔茨提出的，在1979年他和另一位美国经济学家阿瑟刘易斯共同分享了当年的诺贝尔经济学奖。他曾经说过这么一句话：世界大多数是贫困人口，假如你懂得了穷人的经济学，那么你就会懂得经济学当中许多重要的原理。对于商人来讲，财富在哪里，他们便聚集在哪里。假如真如二八定律所讲的那样，世界上80%的财富掌握在20%的人手中的话，那么生意这个词似乎和穷人有着天然的间隔 了。但事实上，坐在社会金字塔底层的人们日渐焕发出改变世界的消费力量，已经逐渐获得商界的认同。美国密执根大学的.K.帕赫拉德先生在他的著作?金字塔

2、底层的财富?中说过：全球有50亿穷人，他们总共拥有14万亿的购置力，这比日本、德国、英国、意大利和法国购置力的总和还要高。而随着全球人口的爆炸性增长，如今的地球已经承载了70亿人，穷人的数量更是激增。一言以道之，穷人经济大有可为。当代中国，穷人如何定义？世界各国对于穷人的标准不一，结合国所制定的标准为每天收入不到1.25美元为绝对贫困，不到2美元为低收入人群。我国贫困标准的制定是根据每天摄入热量推算的，其中以食品支出作为主要标杆，可以说我国的贫困线是保障吃饭权的贫困线。对照世界其他国家，中国政府发布的贫困线标准一直被认为严重偏低，导致不少人被脱贫。假如按照国际标准计算，中国仍有1.5亿贫困人口

3、。而这里我们将穷人定义为低端收入群体，并不特指贫困人口。我们在这里不是讨论定义穷人的标准的正确与否，而是借由这样的分析得出中国是有着庞大的低收入人群的，正是因为具有这种不可无视的根底，我们才有可能讨论中国式穷人经济学存在的必然性，以及以穷人经济学为根底衍生出的新型商业形式。赚穷人钱的富人经济体成立于1974年的乡村银行是孟加拉经济学教授尤努斯创立的。在当时的银行既有体系中，穷人是被排挤在借贷对象之外的。正是基于效劳穷人的想法，尤努斯建立了乡村银行，截至2022年10月，它拥有830万借款人，与2,565家分行，效劳范围涵盖81,379个村庄，覆盖超过孟加拉97%农村。这种形式不仅实在的为解决贫

4、困问题做出奉献，更创造出新型的商业运行形式，获得可观的经济效益。在印度，假如你一时兴起想买点东西，遍布街头的吉拉纳Kirana便利店完全满足你的需求。有数据估计，吉拉纳在印度大概有500多万家，这种个人经营的店面通常不会太大，虽然由于店面规模太小，批发商都不会与他们签署供货协议，产品售价并不廉价，但是因为良好的信誉，还是赢得大多数印度人的青睐。这种针对低收入人群的销售形式已经展现出良好的前景。据世界银行估计，印度零售业目前拥有5000亿美元的规模。XX是墨西哥可口可乐凡萨公司(FESA)旗下的连锁便利店，现有员工8000多人，日接待量为75万人次。2022年，其销售利润为52亿比索(约合1.7

5、亿美元)，增幅为16.7%。其已方案将门店数量从目前的9000多家增加到12000家。如今的XX年均增长13.7%，已超过美国的7Eleven和加拿大的uheTard，成为北美规模最大，增长最为迅速的连锁便利店。这些以穷人为对象的经济体之所以可以成功，关键在于他们为穷人一族提供了真正所需的产品和效劳，并且将这种经营方式形式化，用现代的管理方式为之注入新颖血液。如何赚穷人的钱？投其所好：开发合适穷人的产品和效劳之所以穷人被大多数企业无视，是因为他们没有认识到穷人消费是需要开发的。在他们的印象中，穷人首先是买不起他们的产品，其次穷人不需要他们的产品。如此两点给了他们充分的理由去远离这批数量庞大的潜

6、在目的人群。在以消费者为中心的市场经济中，一切经营活动是围绕消费者的需求进展的。那些说穷人不需要他们的产品的企业，完全可以尝试制定以顾客为目的的需求导向方案。结合利华在印度就是这么做的，没有穷人愿意一笔钱一次性购置20盎司的洗发水，它就制造具有单一功能的产品，比方清洁功能，比方去屑，使产品的价格与穷人的购置力相匹配。对于对产品价格极为敏感的人群，他们更关注产品的实用性，因此商家应当去关注产品和效劳对这局部消费者的核心利益，在这方面做文章而不是只注重特殊的形式。只有这样才可以建立需求纽带。建立网络：下沉销售渠道，让穷人看到你卖产品自然是到消费者身边去，对于穷人来讲，除了货真价实的产品之外，还要有

7、便利的购物途径。日常必需品首当其冲，相信没有人愿意跑到几里外去买一包洗衣粉！这种心理必然的要求销售终端要紧贴消费者。想赚穷人的钱就要获得他们的信任，相比于富人，穷人的信任也是尤其难得的，但是他们的信任更彻底。谁得到穷人的信任谁就赢得了金字塔底部的市常提供物超所值的产品和效劳是获得信任的根本途径。2022年末，中国大陆总人口为134735万人，城镇人口数量首次超过农村，城镇化进程不断深化。中国的连锁便利店也迎来宏大的开展机遇。成立于2002年的上好便利店就是其中的佼佼者，十年来其终端店铺已经超过1400家，店内除出售各种日用百货外，还具有 充值、衣物干洗、定制蛋糕等多种效劳，实实在在的是穷人身边

8、的全天候生活效劳家。智慧运营：经营手段灵敏多样正如上文提到的吉拉纳kirana，这种街头小店式的经营形式之所以可以风行印度，靠的正是灵敏的经营手段，其产品既有散装也有带包装的，种类涵盖日常需用各品类，对于那些住在附近的老主顾，甚至会采取赊账或者月结的形式，极大的拉拢了人气。做生意强调对潜在风险的控制，虽然双方的信任可以增加交易的成功率，但是照旧无法排除意外情况的发生。因此还需要做些保险措施。比方孟加拉的乡村银行为了保证农民能还钱，创造了一系列的贷款方式，比方五户联保整贷零还。由于低端收入人群所处论文联盟.Ll.的环境具有很大的差异，尤其需要经营者拿出智慧来应对这些看似劳心劳力甚至可能徒劳无功的交易。市场对于那些敢于冲破传统的企业更加青睐。而穷人一族