2022年公司工作总结15篇

1、第 页2022公司工作总结15篇公司工作总结15篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此，让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的公司工作总结，欢送阅读，希望大家能够喜欢。公司工作总结1自从20 xx年我们这个工程进入社区，贵司对我们工程工作的展开，给予了许多帮助和支持，对此我们对集团表示由衷的感谢！现下尽管我们的客房、餐饮等工程还处于爬坡时期，但各个根本都步入正轨，处于稳定开展中，后期我们会加大营销及管理投入，尽力缩短回本周期，同时对扩大附近就业人数、进一步带动这一块商业人气及其他奉献自己的一

2、份力。现今就目前我们这个工程的完成情况，向集团做个简要汇报如下：一、总工程投入及重点工程推进情况20 xx年11月至20 xx底，本酒店公司对综合楼累计完成改造总投入计1616.53万.其中重点工程包括：1酒店客房：客房改造及公共总投983.2万，其它如艺校等投入201.33万。其中客房总计74个，自助早餐厅一个，PA间、公共卫生间、布草间、消毒间、洗衣间及仓库、办公等共约15间。客房及其他比方艺校等目前带来68人就业，酒店统一采取标准化管理、完整的营销模式，有其优势，但是人流量目前还不够，各种本钱比拟高，此处位臵相对靠里等硬伤，后期还须通过不断扩大营销、增加人流量来实现盈利。2酒店餐饮：食府

3、乃集土锅灶台、火锅、中餐宴席为一体的中型餐厅。投入432万。二楼中餐可容纳35桌宴席。目前带来58人就业。社区附近目前餐厅不多，这是其优势。但是附近社区短短半年增加12家餐厅，对我们餐饮冲击不小。目前还需守候近处新增社区人口入住，另外继续加大周边环境、菜品投入和营销，以期生意能尽快起色，尽快走出现今举步维艰之境地。3中国交通银行：此工程谈判历时13个月，我们非常的想引进、促成这个工程，为自己更为社区带来方便，前后也投入了非常大的财力和心力，不过确实遗憾，交行设点限制太多，终是没能成功引进。4中国建设银行ATM机：我们从来没有放弃对集团的承诺，自身也希望能为社区带来方便，尽些微薄之力。日前我们已

4、经谈成了和建行ATM机合作工程，5月1日约定签约。二、现阶段存在的困难和问题(1)新社区还未交房入住，人流量还远远不够，只得守，然后尽力通过其他各种方法带来客人，提升业绩。(2)周边环境较差周边环境如好，也能提升生意。但是交叉路口摆摊堵塞，操场垃圾清运不干净屡次跟居委会反映而不得解决，后门下水道原来规划的不是很合理，一年之内已经大型疏通屡次，然后晚上广场尽管我们自己用水泥填补，后期又被外来打车停放压坏，并且广场舞能够理解但是确实吵闹，且舞者私自屡次拿走行车道车锥导致车子进不来出不去等。广场综合楼乃社区的门面，我们很焦心，我们希望咱们社区的环境好，生活更舒适，而我们的生意也会快些好转。我们需要集

5、团的支持，帮助沟通和协调。(3)停车场标准化 标准停车场和环境的提升是相辅相成的，而且也是迫不及待的。每到周末，堵塞是常态，日前更又17台车被恶意扎胎放气的事件发生。我们由衷期望集团能尽快出台方案，将停车场进行整顿，我们会全力配合，以求生意得稳，我们希望我们如合约签订的能够顺利经营15年甚至更长。(4)我们的初衷以综合楼为中心，打造以客房餐饮银行为主工程，带活这一片区域。我们一直在为这个而努力！并且根本也是按这在完成。但是对原来方案的中国交通银银行规划位臵，之前确实投入了太多财力和心力，尽管我们日前还是完成了引进建行ATM机工程，我们期望集团能给予我们再多一些包容和支持，允许我们将除建行外多出

6、的一点面积和别人合作，做一些小的工程，以期尽快把这栋楼整顿完毕，步入正轨，使社区居民生活更加方便，同时也能多少弥补些我们不断投入的本钱。三、下步工作打算(1)加大自身工程的管理和营销，方案到今年年底完成第一步本钱回收，到达有利可分，同时也可按时按点向集团缴纳房租及其他费用，跟社区一起共同把这一块开展起来。(2)建行等工程，5月开始展开工作，到时需要集团一如既往多多支持和帮助。(3)配合集团，整顿停车场。(4)进一步标准居委会操场垃圾清运，配合集团维护周边环境。公司工作总结2根据年初与市场签定的责任状，现将期货部20 xx年工作总结如下：1、不断完善机构设置，各部门密切配合，通力合作。期货部自成

7、立以来，一直没有相关成功模式可供参考，期货部只能在边工作边学习中逐渐摸索出与国内各期货公司营业部相同的模式，并逐步加以完善，20 xx年年初，期货部在总结前一年度工作的根底上，调整了工作人员的分工情况，并形成合理交叉，以便在特殊情况下能保证工作顺利开展。各部门各分工人员都能团结协作，互相配合，在高效、和谐的前提下出色完成了各自工作。2、历时四个月顺利完成从五洋期货到五矿海勤期货的过渡。由于五洋期货公司违规质押注册资本金，引起中国证监会的重视，随即五洋期货公司驻大连办事处撤销，考虑到通辽客户参与大连品种并最终交割的实际情况，并且五洋期货公司最后极有可能是被停业整顿。为了保证通辽客户的资金平安和交

8、易、交割不受限制，15年4月起，在市场领导的支持下，期货部积极考察相关期货经纪公司，力求能平安平稳地转移通辽客户资金并提供顺畅的交易通道，5月下旬，通辽玉米批发市场与中国五矿集团下属的五矿海勤期货经纪公司签署合作意向书，六月起，期货部全体员工积极稳妥地做好每一位客户的说服工作，逐步转移客户，至9月底，已经全部转移完毕。3、成功召开“20 xx年中国玉米企业增利避险研讨会。早在三月下旬，期货部就已经向大连商品交易所递交了玉米期货套期保值方面的培训会的申请报告，由于五洋公司在大连的办事处已经撤销，该项申请报告就没有了音讯，与五矿海勤期货公司签定合作意向后，以五矿海勤期货经纪公司的名义正式向大连商品

9、交易所提出申请并获得批准，于20 xx年6月23日，由通辽玉米批发交易市场、大连商品交易所、五矿海勤期货经纪公司、通辽市场粮食局、国家粮油信息中心等五家主办单位共同合力的“20 xx中国玉米企业增利避险研讨会顺利举行，此次会议影响深刻，取得了很好的社会效益。4、遵守责任状规定的各项条款、积极配合市场各项工作。期货部除紧张投入到盘中交易的工作外，积极参加市场组织的各项活动，努力遵守各项规章制度，配合市场各部门组织的各项工作。5、期货部15年全额完成经营指标。期货部的业务15年开展顺利，营业部客户由05年26户增加到15年54户，保证金由05年210万元增长到15年1400万元，年成交额15亿元。

10、为期货部成立以来最高水平。20 xx年工作方案如下：一、加强对套期保值业务的研究力度，加大对有参与套期保值现货商的开发力度。继续营业部在玉米主产区的优势，利用玉米期货的逐渐成熟，开展稳定的套期保值业务，在加大期货普及推广力度的同时，重点向旗县级私营粮食现货商的开发。二、加强市场研发，提高员工业务素质，提升客户效劳水平。客户效劳工作除了为客户提供标准化、标准化的效劳以外，更重要的是树立公司形象，与客户进行良好的沟通，让客户信任我们了解我们，使更多的客户成为老客户或者是终身客户。三、以效劳吸引客户、以效劳赢得竞争。积极创新营销理念。根据不同的客户提供不同特色的效劳，提高咨询和市场研究分析的水平，致

11、力于帮助客户有效地利用期货的套期保值功能效劳于生产经营，而对于投机客户那么要注重其在市场的盈利。四、关注股市，加大力度开发股民。利用股指期货即将上市的契机，扩大市场开发范围。因为股民多为成熟的投机者，大、中客户更容易顺利进入期货投资状态。同时加大通辽周边地区的客户开发工作，以高额的返佣制度吸引经纪人去开发市场。五、根据业务需要积极开展培训学习活动，努力提高员工素质，六、在15年根底上经营利润力争再创新高。公司工作总结3XX年是我们公司开展业务的第一年，一年来我们“以优质办事为中心，警备风险为根本，进步效益为目的，支持办事中小企业，尽力打造信用浙江的经营理念。全体员工齐心协力，尽力工作，共解决保

12、证业务264笔，保证金额12940万元，累计保证金额15538万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。一、 XX年主要工作1、增强内部治理，健全组织机构。作为新组建的公司，一切都得从头开始，而增强内部治理，建章立制，是公司标准经营，稳健成长的根基，因此我们首先从根基工作入手。一是零丁设立业务经营部，配备了专业查询访问人员;二是参照兄弟保证机构的经验，订定了各种业务材料;三是订定了业务操作规定，风险警备步伐和各岗位职责;四是配备了电脑、打印机、 机等硬件设施。明确了网络操作员，确保信息通顺，实时上报业务经营环境。2、增强学习，尽力进步业务程度。保证是高风险行业，对付从业人员除了要有较高的风险意识以

13、外，还必须要有富厚的业务知识和实际业务操作才能。因此，我们异常看重自身的学习。我们一方面从书本上学，自学和集中学相结合，认真学习财政金融相关政策。学习、了解有关部委的政策，实时控制经济范畴的新动向。保证公司积极参加业务培训，进步业务技能。另一方面向兄弟保证公司学习，学习他们的工作经验为我所用。3、以诚为本，尽力为企业办事。我们以“热情、实时、高效、双赢为公司的办事理念，在实际工作中能急企业所急，想企业所想，只要企颐魅找到我们，必要我们的保证，我们总是实时地进行查询访问，尽快作出回复，主动与银行沟通，赞助企业办理资金艰苦。4、增强保前查询访问核实，严把风险关。保证是一项高风险行业，如不加以警备，

14、就会造成损失。因此观待每一保证，我们都严把风险关，不搞人情保证，认真做好客户保前外部信用信息的查询访问，对企业的生产经营环境、财务状况、还款才能进行认真评估，防止大额代偿赔付的发生。二、 几点体会1、警备风险，讲求一个实字。警备和节制风险是保证业务安身立命之本，是为中小企业办事和公司自身成长的前提，保证业是高风险行业，只有切实警备和节制风险能力更好的为中小企业办事。而要有效的警备风险，必须讲求一个实字，只有把工作做实做深做细，能力有效警备风险。2、开发业务，讲求一个稳字。作为一家保证企业，要担任起为中小企业办事的重任，必须要鼎力开发业务。但由于保证公司自己的特殊性，又不能急于求成，必须讲求一个

15、稳字，只有稳健经营，能力可持续成长。3、办事企业，讲求一个诚字。保证企业既是高风险行业，也是办事行业，既然是办事行业，那么就要讲求一个诚字，恳切诚意的为中小企业办事，要急企业所急，想企业所想，尽力为他们排扰解难，只有这样能力密切企、保关系，到达双赢的目的。三、 几点建议1、对保证企业要增强培训，分外是如何把握受保企业的经营风险方面多讲案例，多实地考察。2、企业没有权证的反保证资产到当局有关部门挂号艰苦，一旦呈现风险，保证公司的利益难以获得司法掩护。如何办理这一问题，必要探讨，必要对策法子。四、 XX年工作思路1、增强与互助银行沟通，争取进步原有保证放大倍数，同时积极与其他银行联系，以增加新的互

16、助银行。2、积极开发立异业务，增加保证种类，更好的为中小企业办事，为缓解中小企业融资作出应有的供献。3、增强内部治理，树立完善稽核体系，进步员工主看能动性，进步工作效率和办事程度。公司工作总结4尊敬的领导：我于*成为公司的试用员工，到今天已经有*月了。在这*月里，我对*行业有了最根本的认识，对公司有了比拟全面的了解，对公司的各种规章制度也都已熟悉，并严格遵守，同时自己的工作能力也有了很大的提高，而这一切都是与公司领导的悉心指导，同事的无私帮助是密不可分的，当然最让我感谢的还是公司给了我这次珍贵的工作时机。刚来公司时，还有点担忧自己会不适应，可是，公司良好的工作环境，人性化的制度，让我很快融入其

17、中，进入工作状态。工作之初，由于自己对这个行业了解不多，经验不够丰富，工作中出现了一些缺失，现在回头来看，却都是些分外简单的小事。也正是领导及同事的热心帮助，才让我迅速成长，掌握了工作的主要内容，模式及规律，让我明白*是多么的严格，严肃，同时，各部门的交流沟通也是很重要的一局部，只有及时与各部门*等联系，才能保证*正确无误。通过这*月的努力工作，努力学习，我懂得了时间与理论的相辅相成性。在学校所学的各种知识只有应用到工作实践中才能发挥作用，才能让工作进行的更加顺利，因此，我会努力的工作，保持自己的工作热情，上进的心态，严谨的工作态度，同时还要加强自己的学习能力，努力增加知识，拓宽知识面，学习与

18、*相关的专业知识，让自己做到有理论，多实践。在*的过程中，也可能随时出现新情况，新问题，我会及时汇报，反应给领导，让领导能及时了解新情况，新问题，防止因此而出现的信息误差。请公司给我一个时机，让我成为公司的正式员工。转正之后，我将一如既往的保持高度的工作热情和责任感，不断提高自己的工作能力，增长自己的知识，争取在工作中发挥更大的作用，为公司创造最大价值，同时也实现自己的自我价值，在自己平凡的岗位上作出不平凡的成绩，与公司一同展望美好的未来。公司工作总结5各位同仁、朋友、来宾：首先感谢你们一直以来对工程管理部工作的支持和帮助，同时对获得公司奖项的工程部表示衷心祝贺，预祝你们在新的一年里再接再厉，

19、再创佳绩！20 xx年是*集团勇闯市场，斩荆披棘的一年，是*集团创新模式，快速开展的一年，其工程规模和产值双双开花结果，取得了优异业绩，工程管理工作在*人共同努力与付出下，迈上了一个新台阶，为*集团快速开展奠定了坚实的根底。在集团公司统一领导下，工程管理部始终贯彻集团“和谐共赢，共同开展的经营理念，以“加强工程平安为核心，提高工程质量为中心，确保工程盈利为目标的管理原那么，采取积极主动的管理措施，不断提高工程管理水平和效劳标准，克服了工程点多面广、多行业经营、技术力量薄弱等困难，确保了公司工程平稳运行。集团公司整体工程未发生一起质量、平安事故，未出现拖欠民工工资现象，未收到业主违约书面通知，先

20、后获得了“合同履约评价优秀工程部、“建设工程标准化施工管理工地、“黄山市新农村建设一等奖等荣誉，表达了工程较好的管理水平，树立了良好的企业形象，屡次受到主管部门、同行的肯定与好评，为再次承揽工程创造了良好的环境。在取得成绩同时应正视工程管理工作还存有薄弱环节，急需我们共同改进：1、局部工程部技术力量比拟薄弱，施工水平不高，工程质量达不到内实外美的优质要求。2、局部工程部平安教育不到位，平安意识比拟淡薄，平安措施和标准化施工未达标，亟待提高平安管理水平。3、局部工程部的内业工作比拟落后，未重视合同履约评价，给集团公司经营造成一定的负面影响。4、工程本钱管理不系统，盈利能力与工程管理、施工方案有脱

21、节，管理效益空间还有待提升。 20 xx年是*集团工程管理工作转型升级的关键一年，随着业务快速开展和规模不断扩大，各项工作逐步向专业化、精细化、标准化推进， 工程管理部紧紧围绕着公司开展战略目标，着重做好以下工作：1、建立健全工程管理体系，调整局部工程管理制度、方法，逐步建立公司各项管理模块和数据库，增强其操作性和实用性，为工程管理工作起到积极地指导作用。2、转变工作思路，采取积极主动的工作态度，不断提高工程管理效劳水平。工程管理部在做好日常工作，同时加强专业知识和管理方法学习，不断提高业务和解决问题的能力，及时解决工程部遇到的各种难题，能够在现场巡视过程中，发现工程管理的缺乏，及时提出整改措

22、施，能够为工程部的工程变更、施工结算以及工程审计提供指导性意见，实现公司与工程部共赢的目标。3、进一步加大工程部技术力量的培训，提高施工质量管理水平。今年工程管理部将集中力量编制?质量管理手册?，对常规施工工艺、质量通病进行汇总，明确关键工序的控制要点、施工要求、质量通病预防措施等，指导工程部加强施工质量监控，同时根据工程施工特点，对于特殊工序拟采取现场指导、专题会议、书面要求等多种培训方式，提高现场施工人员的质量意识，优选技术方案，提高工程质量，增加管理效益。4、加强工程平安管理力度，逐步标准文明施工。“平安生产是企业生存开展之本，是实现工程效益的有力保障，工程管理部在集团公司统一部署下，逐

23、步完善平安管理体系，建立公司平安领导小组，明确小组成员的职责，细化平安规章制度和措施；加大现场平安教育、培训、宣传力度，不断提高平安生产意识，逐步从不懂平安到我管平安，由要我平安转变成我要平安，严控违章操作，严禁“带病上岗，杜绝平安事故的发生，确保集团平安生产零事故目标的实现。针对标准文明化施工，工程管理部也将出台相应的方法和措施，逐步标准企业标志和平安防护措施，统一平安标识、标志、标牌， 逐步标准现场文明施工，方案打造一批“建设工程标准化施工管理工地，充分展示集团特有的企业文化和企业形象，让各工程得到利益的同时也享受着荣誉胜果。“九万里风鹏正举，海阔天空任翱翔，各位同仁，各位同事，让我们以饱

24、满激情迎接新一年的挑战，在*集团的平台上，让我们扬帆远航，实现我们共同梦想！再次谢谢大家！公司工作总结6自xx年11月上班至今我来金能已有8个多月，早几天韩总叫我总结下这几个月的工作情况和分析下公司的现状及开展思路。说实在的本人才疏学浅，社会经验欠缺，在此也谈不上分析公司的开展大计，只能表述下这几个月来工作的感受和一些不是很成熟的想法。我是在公司成立不久进来的，也可以说是与公司共开展、共进退一步步走到现在的。所以在公司的开展过程中的感想很多，首先就讲讲自己这几个月来的感想。在刚进公司的第一、二个月我的感觉是乱，管理乱、制度乱、销售乱、生产乱。首先是没有人来管销售，似乎各自为营，自生自灭。考勤也

25、没有人过问，公司风气不好。新员工没有人培训、指导。很茫然，都不知道自己该干什么，怎么做。这主要是我刚接触销售这行，想找到能锻炼的平台成长，开展起来，想法比拟单纯，没有从公司整的一个运营情况去考虑问题。今年，承蒙韩总看得起负责公司生产这块，随着对行业的深入，对公司开展情况的了解，自己的思想也上了个台阶，不再浅薄的去看问题，也越来越觉得身上的担子重大。下面是自己对公司运营的的一些想法。以我们公司的情况，我觉得销售与生产是现阶段最主要的问题，就从这两点来分析。销售：把东西卖给客户然后盈利是公司生存和开展的根本。那么卖什么，卖给谁，怎么去卖，卖了之后做什么，这些都是我们要探讨的。产品：我们现在的主打产

26、品是空气源热水器，核心产品是承压水箱，辅助产品是太阳能热水器。从空气源热水器市场行情看，空气源市场是一块很大的蛋糕，利润大、市场潜力大，但竞争也很鼓励。这包括价格、质量、技术、品牌、效劳等竞争因素，那我们的竞争优势在哪里呢？现在只能说没有，价格低不过广东的一大片厂家，技术、品牌几乎没有，质量和效劳这还需要靠时间来积累和表达。所以我以为不能把重点放在空气源上，现阶段我们应努力做好我们的核心产品-承压水箱。因地制宜是我们最大的优势，袁花、海宁整个嘉兴的太阳能厂家不下数千，这些厂家又很大局部是以外贸销售为主，那这块市场就是就是我们最大的市场，我们可以把我们的承压水箱卖给他们，通过他们出口。因此我们现

27、在需想方设法把承压水箱做好，要投入人力、物力，还要去学习，去了解产品。这样，公司可生存，可挖得第一桶金。客户：太阳能厂家，外贸公司，国外客户是我们的准客户，空气源以开拓渠道经销商为重点，跟紧工程承包商。团队：我们公司的销售人员分工混乱，我觉得需要分工明确，成立内贸部和外贸部。A：分工、职责总经理销售主管财务主管生产主管内贸部外贸部厂长仓库采购总经理：调控价格，宏观产品的走向、研发，统计分析销售、生产、本钱，人事安排等。销售主管：负责产品内贸和外贸的销售工作，监督、培训。掌握市场行情，反应信息等。财务主管：过问每笔交易，款项问题。掌握生产每项进出库，本钱核算等生产主管：负责产品生产，质量，仓库，

28、采购等。B：薪酬、奖金建立一个好的销售团队我觉得建立好合理的薪酬和奖金制度也很关键。首先，作为业务员如果底薪不能满足最根本的生活需要，始终会有一种焦虑感，会缺乏信心。没有一个好的心态业务员也就不能很好的开拓业务，导致恶性循环。所以我觉得新员工在试用期的底薪可适度提高，提成可降低。奖金制度我认为以设定销售目标为好，既是给业务员的压力也是考核。我们公司可这样设定：a.业务人员每月销售业绩达标为3万元，没有到达3万提成按3%计算，三个月连续不达标以不适职处理。b.超出3万元的销售额局部，给与超出局部2%奖金。c.超出10万元的销售额局部，给与超出局部3%奖金。d.超出30万元的销售额局部，给与超出局

29、部4%奖金。e.超出50万元的销售额局部，给与超出局部5%奖金。f.业务主管除提成外，奖金局部为所管业务人员奖金平均数x1.2倍以上销售额报价均为内定价格，不能低于最低报价效劳：作为一个长远开展的公司，售后效劳也是至关重要的，我们金邦空气源的品牌形象的建立现在只能在效劳上下功夫，维护好每一个客户，为每一个客户着想，在渠道先打出我们金邦的口碑，再开拓，稳固好自己的渠道。二、生产现在公司生产由我负责，我的责任可以说非常的重大，在生产技术和管理上说我也是没有经验的，也只能讲现在还存在的问题和如何解决的想法。生产总的现状如下：技术：承压水箱的生产为主要工作，车间个人员都掌握一样设备和流程，这为以后产量

30、的提升打下根底。分体承压水箱技术和设备都已成型，接下来如果我们做一体承压水箱还是需要设备和出去学习。管理：人员的问题还是存在很大，刚到车间，发现随意请假，怠工偷懒，迟到，积极性主动性不够的问题严重。我也试着去融入大家，请大家一起吃饭，聊聊公司开展，想让大家自觉起来，但见效甚微。因此我觉得迫切需要一份车间考勤、奖罚制度，用来约束每个人员，没有规矩不成方圆，要让员工收获和压力并存，没有努力就没有收获，还有最好每个月组织会议进行表扬和批评，给予适当的奖励和处分。仓库这块也很重要，对于本钱的核算必不可少，所以我认为要把仓库管理表格化，每日的成品进库和出库情况，及材料的使用等等都要汇总做成报表。热泵：公

31、司的热泵技术主要是史愿军负责，我认为可以把这块全权交给他负责，成立热泵技术部，他需负责公司空气源主机的检测，工程的安装维护及相关人员的培训工作，必须以责任制的形式给予压力。以上我分析了的销售和生产的情况，其实也是自己心里的一些想法，如有不对或者得罪还请见谅。其实每个员工都是希望自己的公司辉煌腾达，同样的自己也能和公司成长起来，这是一个相互配合、相互利用的过程。对于员工来说，有庸庸碌碌的，在一天职谋一天业。也有兢兢业业的，努力去做好自己的每项工作。还有不断创新突破的，会去分析问题，解决问题。一个公司的开展在用人方面还是非常重要的，怎么样的人怎么样去用，最主要是领导者的思路，一个步入正规的企业我觉

32、得是以老板为中心向外辐射。思路明确，管理细腻。人生来是不平等的，但不平等是一时的，必须要努力，要规划自己的人生吧。希望自己的人生是不断超越，不断突破的，因为不想碌碌无为的过着一生。都不知道自己说到哪里了，到这里也就结束我的总结了吧。愿我们金能公司的明天更美好！公司工作总结7时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置

33、业参谋的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力

34、效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！本人于20 xx年XX月XX日正式参加公司，在这之前_是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回忆这XX月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过XX月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将XX月来的工作情况总结如下：在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在前方给他们强有力的支援和协助，由我来

35、负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，_部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这局部工作已经熟悉可独立完成。2、及时了解_XX情况，为领导决策提供依据。作为_XX企业，土地交付是重中之重。由于_XX的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成

36、立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到_、_拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了_XX及拆迁工作的进展，并在此根底上进一步安排交付工作。3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一局部的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反应意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优

37、化改进系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这局部也是对代理商和业务经理工作的一种催促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在XX月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印

38、机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。公司工作总结8近年来，X市XXX在全省率先推行专业文艺院团竞聘上岗等内部改革，探索出一条“主体不变机制变、主业不变功能变、公益不变效劳变的文艺院团渐进式改革路子，实现了“一年一个样，几年大变样的跨越式开展。其改革开展经验得到中央和省市充分肯定，先后被国家文化部、省文化厅授予“全国文化系统先进集体、 “省文化产业示范基地等荣誉称号。一、企业改革及运营情况 1.一颗子激活一盘棋。X市歌舞团成立于XXX年，管理机制滞后，等着任务搞演出，靠着财政过日子，全团一年仅有十几场演出，开展举步维

39、艰，一度面临解体，拖欠员工社保费达X多万元。X年，借着文化体制改革东风，市委、市政府果断决策，提出“早改早脱困、早改早受益、早改早开展的改革要求，通过了“按需设岗，竞聘上岗，以岗定酬，合同管理的歌舞团内部机制改革方案，同时明确由市财政补助解决市歌舞团欠缴根本养老金以及人员分流辞职补助费，保证了改革的顺利进行和内部的安定稳定。此后，歌舞团因地制宜、大胆创新，采取了演员人员灵活招聘、与市艺校联合办学等一系列机制创新，激发和释放了内在活力，成功走出困境。2.一个实体闯出一片天。20 xx年，内部改革初见成效的市歌舞团抢抓机遇、走向市场，注册成立了“XXX，以市场为导向，向管理要效益，转变经营方式，实

40、现一套人马，两块牌子运作。特别是实行以岗定酬、岗变薪变的新分配制度，在XX个县市分别设立区域经理分块经营，极大调动了演职员工闯市场、争效益的积极性、主动性和创造性。近年来，X传媒积极拓展盈利渠道，与移动公司、农行、XX集团、经济开发区等大型企业单位和地方商会、社会团体结为战略合作伙伴，为其长期提供礼仪、演艺、广告等商业效劳，形成以演艺为主业，兼营庆典礼仪、广告会展、艺术培训等衍生产品开发的多元经营模式。20 xx年传媒正式参加中国东部剧院院线联盟，筹划引进中央歌剧院交响乐团、中国歌剧舞剧院、XX艺术团等专业团体来明演出，不断提升演出档次和品位。XXX每年的十几场到现在每年演出XXX多场，营业收

41、入从改革前的缺乏XX万，年收入突破XXXX万；演职员收入由每月平均X元到现在每月平均X元，取得了社会效益和经济效益双丰收整体实力和市竞争力得到不断提升。20 xx年被评为“全省文化体制改革工作先进单位。3.一台车效劳一方百姓。公司始终坚持公益性与经营性并重，一手抓文化事业，一手抓文化产业，以公益效劳锻炼队伍、展示实力，以产业开展推动公益事业。依托省上支持配备的流动舞台车，广泛开展面向基层、效劳群众的文化活动。近年来，通过团企合作，创作了一批群众喜闻乐见的优秀节目，开展声势浩大的流动舞台车百场送戏下乡巡回演出活动，在全市X个县市、区XXXX个乡镇演出XXX多场，观看演出的农民群众超百万人次。此外

42、，还以“周周有戏看为载体开展公益性低票价文化惠民活动，以及“文化进园区、“文化进社区、“文化进军营及慰问农民工等公益演出活动，中央与省级重要媒体屡次进行了专题报道宣传，在丰富群众文化生活、创立文明城市等方面发挥积极作用，赢得了社会的广泛赞誉，并获得充分肯定。4.一路高歌唱响一个品牌。X传媒在承办各类大型活动中，积累了丰富的市场经验，逐渐塑造出了“X的品牌形象。近几年，先后筹划承办了数届“海峡两岸林业产业博览会暨投资贸易洽谈会开幕式及专场文艺晚会、“全国道德模范与身边好人现场交流会、“海峡两岸X动漫画论坛、第XX届世界客属恳亲大会开闭幕式、“小焦实业创百亿产值大型文艺晚会、X环球比基尼小姐大赛国

43、际总决赛等重大活动，文章转载于国企公文，建议发起了赈灾义演募捐等大型慈善活动，新创办的X艺术培训中心吸收了XXX多名学生参加公益培训。同时，实施文化产品和品牌“走出去战略，开展赴XX、XX、XX、XX等异地演出，选派演员参加全国性及省、市重大文艺比赛并屡次获奖，知名度和影响力不断提升。目前，全团拥有演职员工X人，拥有舞蹈、声乐、舞美等中高级职称人员及优秀营销筹划、企业形象设计人员X多名，具备了同时承接多场演出活动的能力和水平。20 xx年被评为“全市十佳成长型文化企业。二、下一步开展方案 改革只有起点没有终点，XXX将以贯彻落实全国、全省宣传思想工作会议精神为动力，以效劳文化大开展大繁荣为己任

44、，着力更新理念、拓展领域、创新模式，努力成为全市演艺娱乐业的领军企业。1.编排精品剧目，做强演艺主业。针对演艺娱乐市场需求，加大原创节目创作，既要有高雅艺术，也要有通俗娱乐节目，满足群众多层次的文化消费需求。积极参与X旅游演艺等外乡文化工程开发，加大地方特色的剧本创作、艺术创新和演出编排力度，通过文化旅游演出、动漫人物扮演等大型演出活动为演出产品的创作、运营带来新的模式，注入新的活力，进一步挖掘演出消费的市场潜力。今明两年重点从X历史文化元素中撷取最出彩的局部，邀请中国歌剧舞剧院筹划编排一台大型舞台剧?X意象?，将情景剧、歌舞、戏剧、民俗表演等融合其中、有机串联，打造一台有较大影响力的X特色文

45、化演艺剧目，使之成为一张“流动的X名片。同时，加盟XX省文艺演出院线，实现X家院团联网统一售票，从本地售票延伸为异地售票，进一步拓展演出市场。2.更新开展理念，拓展多元经营。针对去年来礼仪庆典业务有所缩减的形势变化，公司将进一步转观念、闯市场、增效益，全面拓展商业演出、广告会展、活动企划、艺术培训等相关业务，实现混业经营和跨界开展。近期重点突破四大业务：一是办好X艺术培训中心。依托X的品牌影响力和专业演员队伍，特别是“周周有戏看等舞台演出时机吸引力，创办X市最大规模、最具权威、最富影响力的中小学生艺术培训学校，开设声乐、舞蹈、国学等课程，既为孩子们提供理论学习的场所和展示才艺的舞台，又为企业赢

46、得良好的社会声誉和一定的经济效益。二是扩大户外广告业务。在市区醒目位置新投资安装一块X平方米的LED显示屏，面向向全市进行广告招商，同时与商业演出和公益活动的赞助商广告相结合，提升商业广告代理的竞争力。三是积极拓展婚庆业务，占领高端婚礼市场。成立婚庆制作小组,安排团队到XX、XX等地进行观摩学习创意筹划、现场布置、手工制作、花艺、摄影摄像等方面的婚庆业务, 逐步与我市高端酒店、婚车出租公司、花店、喜糖店、婚纱摄影店建立合作关系，打造“婚庆一条龙效劳。四是做大展会活动企划业务。发挥演艺、企划人才和演艺器材设备的优势，积极承揽各类展会活动筹划、布展业务。同时针对中小演艺团队和企业单位的需求，开展演

47、艺器材设备的出租业务。3.创新营销模式，提升品牌形象。按照市场化运作的要求，积极借助现代传播媒体和公益活动做好宣传营销工作，做好自我包装和创意推广，进一步扩大X的知名度、美誉度和公信度。着手建立X传媒公司官方网站和微博、微信，及时发布最新演出资讯，并附介绍及相关演出视频。根据上班族的时间规律，在上下班顶峰期利用车载电视滚动播出最新上演剧目的精彩片段，在人流量较大的天桥、路口设置LED屏投放企业宣传海报，潜移默化中激发市民的文化消费热情。按季度制作宣传册，将演出方案和剧目介绍以最形象的方式让群众一目了然，抓住人们的猎奇心理，从而吸引更多观众和客户。继续发挥客家文化艺术中心的作用，进一步做好“流动

48、舞台车送戏下乡、“周周有戏看等公共文化效劳，既可丰富基层群众的精神文化生活，又能提升X的企业品牌形象。4.完善鼓励机制，打造一流团队。按照现代企业制度的要求，建立健全企业管理和人才鼓励机制，成为更具竞争力的市场主体。制定人才队伍培训方案，继续从每年的营业收入中划拨X作为专项经费用于各部室主任及编导外出观摩考察，鼓励公司演职员工赴专业院团学习本专业表演或拓展其他灯光、音响、编导等舞台技艺，不断提高演职人员专业水平。鼓励公司中高层管理人员参加XX大学企业总裁MBA高级研修班学习，不断提高适应市场经济的能力。加大高层次演艺人才引进力度，重点引进既懂表演艺术、又善经营管理的复合型人才，防止人才断层。进

49、一步完善区域营销经理梯级式奖罚方法，在企业内部按职位定额业绩指数，按业绩指数发放月薪，每年评选营销标兵给予奖励，打造一个敢闯敢拼、多才多艺的企业团队。公司工作总结920 xx年XX区农机平安监理站在市农机监理所的帮助指导下，在区农林局党委、行政的领导下，全体干部职工以“平安第一、预防为主、综合治理为方针，紧紧围绕 “平安开展、预防为主的主题，以十八大精神为指导，认真践行党的群众路线，广泛深入开展农机平安宣传教育培训，平安生产检查，“打非治违、隐患排查治理等专项行动，增强广阔农机驾驶操作人员的平安意识、自觉遵守平安生产法律法规，确保我区农机平安生产形势稳定，现将20 xx年农机平安生产工作总结如

50、下：一、目标任务完成情况截止10月31日， 共办理拖拉机年度检验590台，变更、转籍过户32台、补换牌证65台、注册登记14台，拖拉机驾驶员驾驶证期满换证179人，参检拖拉机交强险投保率100%，清理脱检两年以上拖拉机68台，目前我区拖拉机在册数667台，拖拉机检验率90.3%、挂牌率95 %、驾驶人持证率95%，已达市级目标任务责任书要求，预计12月底拖拉机检验数可达605台;对拖拉机、微耕机及其驾驶操作人员进行摸底排查，共建立453台拖拉机690台微耕机及驾驶操作人员监督管理台账;举办农机平安生产集中教育培训班9期，培训人数463人，完成方案数350人的132%;组织车辆75车次，农机平安

51、监管人员329人次，开展农机平安宣传检查105次，制作农机平安宣传展板(宣传栏)17个，通过三农通短信发送宣传短信31条，发放宣传资料4810份，受益群众15580余人，检查农业机械163台，纠正违法行为9起，排查农机事故隐患9项，已整改9项;完成50名新训拖拉机驾驶员培训资格审查、理论及实际操作培训考试工作，参考学员50人，合格50人，全部获领中华人民共和国拖拉机驾驶证。通过加强农机平安监管，源头专项治理、隐患排查、平安宣传教育、检查等，我区没有发生农机平安事故，农机事故三项指标(事故率、重伤率、死亡率)控制在指标范围内。二、采取的措施(一)明确平安责任，层层签订平安生产责任书市农业局、XX

52、区政府与区农林局、市农机监理所与区农机监理站、区农林局与涉农街道办事处农机管理部门签订了20 xx年农机平安生产责任书，将农机平安生产纳入各级目标任务考核。区农机监理站结合拖拉机年度检验、驾驶员审验换证等农机监理业务与机手(车主)签订平安生产责任书880份，签订率达100%。(二)制定实施方案，切实加强对农机平安生产工作的领导制定并下发了XX市XX区农林局?20 xx年春运农机平安生产工作实施方案?、?XX区农林局关于开展20 xx年度拖拉机及驾驶员检审工作的通知?,?XX市XX区全面开展拖拉机及微耕机摸底排查工作实施方案?、?XX区20 xx年农机平安生产工作实施方案?、?XX区20 xx年

53、“农机活动方案?，?XX区农林局20 xx年农机平安生产领域打非治违工作实施方案?，成立了XX区农机平安生产工作领导小组，统筹安排了农机平安生产工作专项经费，使农机平安生产工作有条不紊的进行。分管领导每月定期组织召开农机平安生产工作会议，及时传达组织学习上级有关平安生产文件、会议精神，并加以催促落实。(三)标准农机监理业务，严格拖拉机的检验、落户严格按规定办理各项农机监理业务，严格依法行政，文明公正执法，认真做好拖拉机驾驶人的考试、发证和拖拉机驾驶证的审验以及拖拉机的平安技术检验，注册登记、行驶牌证的核发等工作，切实做到严把四关(培训关，考试发证关，牌证放发关，检验关)的要求，从源头上抓好农机

54、平安生产工作。对参加年检的拖拉机，按有关规定，逐台进行平安检查，做到见人见机，查验证件，校验机车，认真落实“谁检验、谁签字、谁负责的责任制，对到达要求的，给予核发检验合格标志，对达不到要求的，一律不给予签证;在车身显著位置喷涂“严禁违法载人警示语，从源头上加强管理，有效消除农机事故隐患，预防和减少农机事故的发生。20 xx年农机工作总结拖拉机的注册登记，严格执行?拖拉机登记管理规定?、?拖拉机登记工作标准?和?XX市农业局关于认真贯彻执行云南省农业厅等五部门联发关于印发云南省运输型拖拉机行业管理标准(暂行)的通知?(昆农通20 xx26号)的规定，严格审查拖拉机所有人提交的法定材料，对符合落户

55、挂牌的给予及时办理，对不符合要求的一律不予登记挂牌，严禁超标准、超范围机型落户。严格标准培训考试机制，严把驾驶员培训考试、发证关，严格执行拖拉机驾驶员培训考试“十不受理规定和“谁考试、谁签字、谁负责责任制。(四)送检下乡集中检验拖拉机，提高农机平安监管效劳水4月、8月，在各办事处农科站的支持配合下，农机监理站联系保险公司工作人员一起，深入到团结、海口、碧鸡、马街、福海、前卫办事处拖拉机相对集中的大平地、乐亩、谷律、砚台、龙潭、中滩、西华、长坡村小组(居委会)，为机手集中检验拖拉机、办理拖拉机交强险保险、对检验合格，手续齐全的现场核发检验合格标志，办理签证手续，实行一条龙效劳，这样既方便了群众，

56、又降低检验费用。在集中检验的同时加强平安宣传教育，在每个检审现场都摆放农机平安宣传展板，悬挂平安宣传警示布标，分批次地组织驾驶员观看宣传展板、发放宣传资料、并进行认真讲解，宣传拖拉机牌证、驾驶证管理规定，道路、田间平安作业常识、违法行为处分、农机事故处理程序，并以近年来发生的道路交通事故为案例，深刻剖析事故原因，从中吸取教训。公司工作总结10自20 xx年初到XX工程部工地试验室，任职实验员。在工期紧、任务重的情况下，圆满完成了工作任务，维护了集体荣誉，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。回忆这一年的工作，既是忙碌

57、又是充实三年，在这三年里，有困难也有收获，认真工作的结果，完成了个人职责，也加强了自身能力。现将这一年工作简要总结如下：一、思想方面我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在任职工作中尽心尽力，孜孜不倦地做出成绩，我要不断的提高自己试验本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家，脚踏实地的做好本职工作。二、学习方面在工作的同时我积极的学习试验检测标准知识，不断地提高自己的业务水平，通过理论学习与现场实际相结合，一点一滴的积累现场实践经验，全面掌握各项试验检测 GB标准、SL标准、DL标准，熟悉检测规程，了解检测过程，踏实认真的做好每一项检测工作

58、，保证工程质量，认真与XX师傅、XXX师傅、XXX师傅进行试验混凝土试验配比；砂石骨料级配；水泥各项性能；钢筋抗折抗拉；混凝土添加剂等各项学习。三、工作方面在工程部试验室，我的主要职责是做好原材料资料的检验给予XX审批，如：水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字钢、焊管、钢筋、等；进行对所有原材料取样检测，并对成品进行抽检如：混凝土、砂浆。施工过程中按领导每星期定时并与各部门同事到洞内和洞外施工现场进行检测质量问题，如：钢筋间距根数、钢筋搭接长度、工字钢锁脚、混凝土厚度、锚杆拉拔试验检测、混凝土回弹强度试验检测等洞内检查，现场加工厂；工字钢、焊管、钢筋制作与焊接是否到达质量要求，洞外对砂石骨料含水率检测

59、后对混凝土拌合楼试验配比进行调整与监督。每月定时给监理报送检测报告。并把试验相关的内容及时输入到电脑进行电子存档。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，从规程到标准要求进行深入学习，坚持每天写日记从回忆中把错误记录并反省将不在重犯。端正对错误的态度，改进方法，灵活变通，广泛汲取各种正确的“营养; 向周围的前辈、同事、师傅学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;向“实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找缺乏，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。陆续的在试验室接触更多的工程检验

60、，明确了工作程序，在具体工作中形成了一个比拟清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完本钱职工作。这一年当中虽然我也学习了很多知识，但相对于工地与公司里的优秀试验人员还相差甚远。所以在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自己的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，积极为XX公司的开展付出更大的奉献。公司工作总结11一年来，公司始终坚持强基储抓开创、拓开展、铸辉煌的奋斗目标，围绕经济效益中心，着力产业拓展，做强基储强化队伍，促进公司创新和可持续开展，为经济建设作出了一定奉献，现总结如下：一、运输工作通过一年努力，现已有运输车辆6辆，主要品牌为大运，欧曼，陕