方案库领客智库公关vs营销汇地产类800版汇总万隆商厦

1、万隆友谊新天地全临街产权街铺 营销推广建议案北 京 百 惠 勤如果这里聚集着百年商脉的传奇，聚集着最高规格的商业设施；最大规模的娱乐空间；最多形态的消费场所，这里一定是城市核心、魅力核心万隆商厦，也在这里，接纳每年几千万计的客人。伊势丹、劝业、华联等实力百货业聚集在这里，一大批高档商业大厦林立周边，这里是沿袭百年的金钻商圈，回报率相当可观，于是它们无一出售。万隆商厦，也在这里，率先推出新型产权街铺投资模式，为市场创下稳定、高额投资收益，深度解构全临街产权商铺的投资意义。拥有滨江道的街铺产权实力品牌的荣耀之选国际品牌的最佳落脚点旗舰商家的首席财富策源地投资客的精明首选 第一部分：项目研究 项目价

2、值分析 目标客群分析第二部分：营销策略 项目营销思路 阶段性营销目标第三部分：推广策略 阶段性推广策略 媒介组和建议目 录第一部分：项目研究 一、项目价值分析二、目标客群分析一、项目价值分析价 值 体 系 地段价值 街铺价值 产权价值 品牌价值客流量百年商圈中央商业街毗邻四大商场聚集客流环绕步行街稀缺十年难遇的机会资本固化无限升值前景长线租金收益方便转让与自营友谊品牌号召力友谊50年管理经验友谊商家档次 规划价值5条财富步行街聚留人气业态分布合理新拓商机投 资 获 利 保 障目标客群分析投资客户：70% 关注：固化个人资本 总价上涨 租金收益自用客户：30% 关注：彰显商家形象与荣耀 庞大人气

3、带来财富急速攀升本地客户：60% 组成：投资客 实力商家 驻津品牌外埠客户：40% 组成：投资客 实力品牌二、目标客群分析 天津本地客源 职业投资客 天津市内商家名店 国际、国内知名品牌代理商 现有大型商圈内的商家 高档私人会所会员（名单公司配合） 外埠投资客 国际品牌招商 职业投资客 商家名店分店 客层分布：第二部分：营销策略一、项目营销思路二、阶段性营销目标一、项目营销思路整体营销策略的制定完全依托目标客户分析的结论：由以上分析数据可知： 依据数据分析，主要目标客户锁定在以本地投资客户为主，外埠自用客户为辅的营销诉求方向。同时外埠市场的开拓也需要同期启动；借以制造外埠市场的轰动效应来影响本

4、地市场，结合招商工作，以大品牌的进驻带动投资客的信心与热情。投资客户：70% 自用客户：30% 本地客户：60% 外埠客户：40% 二、阶段性营销目标5月18日 6月 7月 8月6日 9月 1月1日隆重开业温州推介月正式开盘形象亮相现场筹备完毕确立形象温州销售30套开盘后消化25套本地销售70套开盘拍卖15套项目说明会营销建议：一、为业主提供代租服务或回租、回购政策二、建立专业的招商部门，引入大品牌厂商客户三、建设客户渠道及数据库，实行专户洽谈、各户跟踪的方法四、提前介入商业经营管理，将商业规划和组织进行实施第三部分：推广策略一、阶段性推广策略二、媒介组和建议策略 主 线投资个案分析促销特惠信

5、息投资环境认知形象预热市场 产品驱动市场 强销完胜市场概念引导 优势导向策略 收益导向策略拥有滨江道上产权街铺放大产品功能卖点一、阶段性推广策略关于案名：友谊新天地 产权街铺原则一：清晰整合 利益明确 市场化运作原则二：借势友谊品牌号召力（本来就是其底商部分）原则三：产品形式命名 直击投资客滨江道中央商业街 万隆商厦关于定位：市场定位滨江道中央商业街 产品定位步行式临街产权商铺形象定位长期、稳定、丰厚回报的投资 通过分析发现：地段因素（首席商圈 滨江道 毗邻四大商场）和产品因素（拥有滨江道的街铺产权，绝无仅有 ），是我们的优势和强项，因此我们可以把营销重点放在地段取向型和产品取向型的细分市场上

6、，加强投资引导。 在推广上应该更重视这两个方面的信息发布。同时其强大的升值潜力优势，也是销售中相当关键的因素，本项目的投资价值很大，是敏锐的投资客追逐的目标。 推广阶段划分 图示5月18日 6月 7月 8月6日 9月 1月1日隆重开业 项目亮相 正式开盘尾盘清销期形象引导期强销期5月18日 6月 7月 8月6日 9月 1月1日号外楼王集群2000万高端客户真正的黄金街开盘即清盘、准现房封顶推广阶段主题划分 图示隆重开业尾盘清销期形象引导期强销期营销阶段策略及执行营销阶段划分： 第一阶段： 2005年5月26日6月15日， 形象引导期 第二阶段： 2005年6月16日 8月12日， 强销期 20

7、05年6月16日 7月 6日，温州推广 2005年8月1日 8月12日， 开盘前后 第三阶段： 2005年8月13日8月31日，尾盘清销期 第一阶段：形象引导期 2005年5月26日 6月15日主题： 区隔市场、塑造产品竞争力。 塑造本项目：滨江道唯一出售产权的黄金街铺形象。 项目总体亮相，引起媒体舆论和目标客源的关注。目 的： 跳出商铺投资的竞争格局，树立首席与唯一的气势与价值。 再塑天津商业未来及滨江道的辉煌未来。 打造新型投资品牌。 阶段策略及执行策略方向：几个主要营销动作现场展示包装项目正式亮相新客户的开发蓄水锁定目标客源，DM邮寄（数据库营销）天津媒介启动媒体策略：本地媒介组合户外广

8、告：项目周边户外提示及指示系统报纸广告：每日新报、今晚报广播广告：滨海台、交通台DM 投放：大开型折页小众媒体：楼宇电视（聚众传媒）DM策略： DM投放客户锁定 天津知名商业企业中高管理层 天津大型商业机构内现有商家（大胡同、文化街、鼓楼等） 市内20大高级外销公寓、别墅业主 和平、河西、南开三区（夹报形式投放 筛选投资客） 高档私人会所会员（名单公司配合） 推广主声：$ 滨江道中央商业街-铺王集群！$ 掘金滨江道-临街商铺更有保障！$ 滨江道全临街产权商铺-财富永动机！ 开盘预告及正式盛大开盘（开盘活动）并迅速售罄。 借势举行一系列活动，引发持续关注，并促成预约。 温州巡展推广月逐步开展，以

9、期投资客的目光，并带动招商。 启动有针对性的企业大宗购买。 新客户的持续开发积累；及引起目标客源和媒体舆论的持续关注。第二阶段： 强销期2005年6月16日 8月12日焦点一：温州推介会（扎实操作以期现实回馈）焦点二：项目投资说明会 蓄水期间组织四次投资说明会； 成立财富论坛俱乐部，发售VIP会员卡。焦点三：盛大开盘 珍藏铺位拍卖活动，并就参加拍卖者给予抽奖； 电视台直播著名厂商租赁签约实况； 切实创造情景营销，在尾盘时期提前开业一家店铺，引领意 向客户参观店面经营情况； 冠名一系列商业活动和文艺演出（话剧、演唱会等） 系列事件持续聚集人气，最大化吸纳目标群体策略重点： 精确选择目标客户做一对

10、一跟踪交流从前一阶段正在进行经营的客户中分析出较为精准的客户，执行深耕。邀请这些客户来现场参观，召开项目投资介绍会。运用新闻媒体制造新闻事件报道推广主声：$ 滨江道中央商业街稀缺产权临街旺铺销售$ 一铺旺三代滨江道全临街产权式商铺$ 200个国际知名品牌吸纳2000万高端客流恒久稳 定的高额回报深耕经营 继续挖掘客源 销售人员邀约名单贵宾，进行一对一特约拜访，并针对名单贵宾的购买倾向逐个制定优惠条款，产生客户直接回馈。 情景营销，在全面开业之前首开其中一、两家店铺，把筛选出可再经营的客户邀请到项目现场，邀请厂商经营者予以协助沟通。 第三阶段：尾盘清销期 2005年8月13日2005年8月31日

11、推广主声：$ 滨江道中央商业街全临街产权式商铺即将失去的财富机遇！媒体传播策略媒介策略媒体投放按照营销策略中关键节点，不同阶段有所侧重，整个投放呈连续“凹”字形，媒体选择以平面与户外媒体为主，两者相互呼应；户外媒体作为投放主轴长期运用，传播项目形象、巩固印象；平面媒体作为功能型传播载体，就阶段性诉求点进行传递；小众传播媒体作为特殊渠道进行传播。媒体投放选择对目标区域内的信息来源及目标客群接触媒体进行调查，将区域内媒体进行科学化整合，有重点实施媒体封锁计划，使项目信息最大频率向目标群体传递，实现信息有效到达。二、媒介组和建议 类别 媒体 功能大众天津：今晚报每日新报通过大众媒体传播，在区域内不断提高项目的知名度、美誉度。 专刊航空专刊各俱乐部及酒店的内刊封锁目标客群在交通及娱乐方面所接触的媒体，借助高端媒体提升项目形象。平面媒体选择 类别 媒体 功能广播天津滨海台、交通台；选择目前收听率、听众层次较高的节目，更准确地接触目标群。视