进出口业务实训教程 张晓明 进出口业务实训教程-课后作业答案

第一章交易前的沟通课后作业：15页1．请在网上查询某种产品信息，据此填写供应商信息数据表。（见表1.1）表1.1供应商信息数据表制表人王立制表日期：2012-3-20供应商名址东莞勤福电热设备厂中国广东东莞市樟木头镇裕丰翠怡街二巷3号联系人姓名徐先生电话86/p>

传真86子邮箱xu@

开户行及账户中国银行东莞分行纳税人识别号70987654322211经营范围消毒柜货物名称紫外线消毒柜货号JSIE09876规格3000W出厂价（税前）2300元/台出口退税率7%包装种类木箱内包装数量1个包装箱规格708X1080X1605毛重66kg/箱净重62kg/箱月产量100台最低起定量50台交货期签约后60天内交货交货地点工厂仓库支付方式电汇或托收付款时间先付10%定金，余款交货后24小时内支付样品提交时间收到通知后6日内提交产品优势杀菌最强波段为250～270nm需改进的地方外形设计主销地区国内市场、欧洲竞争对手德国备注最初下订单时间是否需要预付货款需要产品质量等级优秀交货期是否准时

准时2．纽约海外贸易有限公司（TheOverseasTradingCo.,Ltd.NewYork.P.O.Box348NewYorkU.S.A）长期与我公司合作，经营我方产品30余年，最初向我司订货是在2008年7月，其在美国有30余家店铺，每年成交额约50万美金，产品包括陶瓷餐具、书包、电池、地板等，占当地市场该类产品销售总额的3成以上，其注册资金为1000万美元，在美国银行（BankofAmericaNA,Charlotte,USA）开户，账号为000088938959985，该客户信誉卓著，从不毁约。其主要竞争对手是来自西欧的客户。前不久又向我司下了6000个书包的订单，编号为10YREM05901，金额为32000美元，规格为16英寸，由白城市箱包厂组织生产。我们经常与该公司的罗德里格斯先生联系业务事宜，其联系方式为电话传真电子邮箱：OVSTC@GMAIL.COM..请根据上述信息填写客户档案明细表（表1.2）表1.2客户档案明细表客户编号USA001国别美国客户名称纽约海外贸易有限公司地址P.O.Box348NewYorkU.S.A电址OVSTC@GMAIL.COM.联系人名称罗德里格斯开户行BankofAmericaNA,Charlotte,USA账号000088938959985初次联系时间2008年7月订单编号10YREM05901产品规格16英寸采购工厂白城市箱包厂成交价5.33美元/个成交金额32000美元资信状况信誉卓著，从不毁约经营业绩每年成交额约50万美金市场占有率占当地市场该类产品销售总额的3成以上竞争对手状况西欧的客户备注：第二章发盘与还盘课后作业：40页1．我公司从宁波港出运货物，按CFRSYDNEY价格条件成交手套5200打，纸箱包装，每箱装20打。箱的尺寸为33×39×28cm.请根据运价费率（表2.17）计算该批货物的运费。表2.17澳大利亚航线集装箱费率基本港：BRISBAN,MELBOURN,SYDNEY,FREMANTLE等级计算标准20‘FCL40’FCLLCL(F/T)1-7W/13W/M180034209514-20W/M19003610100一般化工品1800342095危险品26004940

以上费率需加支线附加费：大连、新港、青岛、秦皇岛：USD200/20’USD360/40’USD10/FT南京、张家港、南通、武汉、宁波：USD50/20’USD100/40’USD6/FT福州、厦门、湛江、黄埔、北海、海口、汕头：USD50/20’USD90/40’USD3/FT答：查学生尺属于9级运费且属于轻泡货，用尺码吨（立方米）计算。查运费表得知基本运费是95美元/立方米,附加费为每立方米6美元。(95+6=101美元/立方米)由已知条件得：学生尺的包装箱体积是0.036立方米，该批货物总数为5200/20=260箱先求出每箱运费：0.036x101=3.636美元/箱总运费：260x3.636=945.36美元2．吉林化工公司（Jilinchemicalco.,）与孟加拉国客户orintradersdhakaBangladesh商洽出口1个20英尺集装箱海藻香皂到孟加拉国吉大港。包装为6打装一纸箱，纸箱的尺码为36x27.5x28厘米，毛重是12.5公斤，净重10.8公斤。海藻香皂进货成本为每打24元人民币（含17%增值税），出口退税率为13%，梧州公司出口一个20英尺集装箱海藻香皂的国内包干费用总计为8400元人民币（40英尺集装箱国内包干费为9800元人民币）；公司的经营管理费用是进货成本的3%。运费：20英尺货柜为2280美元，40英尺货柜为4380美元；投保按CIF报价的120%投保，费率0.96%。如果客户出价每打CIFC3%ChittagongUSD3.20，试计算：(1)按照客户出价，计算出口一个20英尺货柜能否获利?（汇率：1美元兑换6.52元）(2)若公司坚持5%的销售利润率，CIFC3%Chittagong价格应报多少美元?(3)如果汇率变化为1美元：6.40元人民币，出口商按客户价格成能否获利?(4)如果汇率及客户出价不变，进口商增加订货至一个40英尺整箱，在出口退税率上调2个百分点的情况下，计算出口商的盈亏情况。(5)若出口商5%的出口利润率不变，在题(4)条件下，吉林化工公司应向孟加拉客户提出的还价为每打多少美元?按还价3.2美元计算:纸箱尺码：36x27.5x28cm=0.02772立方米进货成本：24元/打，出口退税率:13%客户出价（销售收入）：3.20美元/打CIFC3%CHITTAGONG实际成本：24-24/1.17x13%=21.33元/打汇率:1:6.5220‘货柜可装件数：25/0.02772≈902件共计：902x6=5412打40’货柜可装件数：55/0.02772≈1984件共计：1984x6=11904打20尺货柜包干费用：8400/5412=1.552元/打40尺货柜包干费用：9800/11904=0.823元/打管理费用：24x3%=0.72元/打20’货柜国内费用：1.552+0.72=2.272元/打40’货柜国内费用：0.823+0.72=1.543元/打20尺货柜海运费：2280美元x6.52=14865.60元；2.747元/打40尺货柜海运费：4380美元x6.52=28557.60元；2.399元/打实际成本=24-24/1.17x13%=21.33元保险费=5.2x1.2x0.96%x6.52=0.391元佣金=5.2x3%x6.52=1.017元根据还价核算公式：（1）核算能否获利？利润=销售收入-实际成本-各项费用=3.20x6.52-21.33-2.272-2.747-0.391-1.017=-6.893元/打出口一个20英尺货柜每打亏损6.893元（盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本出口销售人民币净收入=3.2x6.52-2.747-0.391-1.017=16.709元出口总成本=实际成本+出口前费用和税金=21.33+2.272=23.602元盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本=16.709-23.602=-6.893元）盈亏率=盈亏额/出口总成本x100%=-6.893/23.602x100%=29.21%(2)保持5%利润率，CIFC3%Chittagong=?根据还价公式：销售收入=实际成本+国内费用+海运费+保险费+佣金+利润=21.33+2.272+2.747+CIFC3X1.2X0.96%+CIFC3X3%+CIFC3X5%=26.349+CIFC3X(1.2X0.96%+3%+5%)=26.349+CIFC3X0.0915等式两边移项：CIFC3-CIFC3X0.0915=26.34926.349CIFC3=——————————=29元/打1-0.0915折成美元29/6.52=4.4479美元/打CIFC3Chittagong每打应报4.45美元（3）汇率1：6.40；按照客户价格出口商可否获利？根据还价核算公式：利润=销售收入-实际成本-费用-佣金=3.2x6.40-21.33-2.272-2.747-0.391-1.017=20.48—27.757=-7.277元/打出口商每打亏损7.277元。出口一个20尺货柜将亏损39383.12元。（4）汇率1：6.52，按客户出价3.20美元/打,40英尺货柜（11904打），15%退税率。出口商盈亏情况如何？销售收入=3.2x6.52=20.864元/打实际成本=24-24/1.17x15%=20.9231元/打40’货柜国内费用：0.823+0.72=1.543元/打利润=销售收入-实际成本-各项费用=20.864-20.9231-1.543-2.399-0.391-1.017=-3.8661元/打出口商总计亏损额：3.8661x11904=46022.05元亏损率为：3.8661/22.4661x100%=17.21%(5)5%利润率，汇率：1：6.52，40英尺货柜（11904打），15%退税率。出口商还价应当是多少？根据还价核算公式：CIFC3=实际成本+费用+5%利润=20.9231+1.543+2.399+CIFC3X1.2X0.96%+CIFC3X3%+CIFC3X5%=24.8651+CIFC3X(1.2X0.96%+3%+5%)=24.8651+CIFC3X0.0915等式两边移项：CIFC3-CIFC3X0.0915=24.865124.8651CIFC3=__________________=27.37元/打0.9085折成美元：27.37/6.52=4.1978美元/打出口商还价每打应当是4.20美元第三章核算与还盘课后作业：49页金陵陶瓷进出口公司和英国伦敦某客户洽谈出口1个20英尺集装箱陶瓷娃娃到英国利物浦。包装为2打装一纸箱，纸箱的尺码为60×30×40厘米，毛重是29千克净重25千克。陶瓷娃娃的进货成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率是9%，金陵公司出口一个20英尺货柜的费用总计为3800元人民币（40英尺货柜费用为7000元人民币）；公司的经营管理费用占采购成本的2%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑，试计算：(1)出口一个20英尺集装箱能否获利?（1英镑兑换13.4元）(2)若公司坚持5%的销售利润率，应报CIFC3%价格多少英镑?(3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币，出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?(4)如果汇率不变，进口商增加订货至一个40英尺整箱，在出口退税率下调1个百分点的情况下，计算出口商能否获利。(5)若出口商5%的出口利润率不变，在题(4)条件下，金陵公司应向英国客户还价多少英镑?注：20英尺货柜运费是2180美元，40英尺货柜是4032美元；投保按CIF报价的110%计算；费率1．3%。(1美元兑换6.6503元人民币)答:进货成本=576元/打,退税率=9%，纸箱尺寸=0.072立方米，客户出价：CIFC3%利物浦46.60英镑（1）先求出20尺货柜所装数量25/0.072=347.22≈348件x2=696打实际成本=576-576/1.17x9%=531.69元/打国内费用：3800/696=5.46元576x2%=11.52元/打合计费用：16.98元/打海运费：2180x13.4/696=41.97元/打保险费：CIFC3X1.1X1.3%佣金：CIFC3x3%销售收入=46.6x13.4=624.44元/打根据还价核算公式，利润=销售收入-实际成本-费用=624.44-531.69-16.98-41.97-624.44x1.1x1.3%-624.44x3%=33.8-8.93-18.73=6.14元/打一个20尺货柜能够获利6.14x696=4273.44元（2）保持5%利润率应报CIFC3%(英镑)多少？CIFC5%=实际成本+国内费用+海运费+保险费+佣金+利润=531.69+16.98+41.97+CIFC3x1.1x1.3%+CIFC3x3%+CIFC3x5%=590.64+CIFC3(1.1x1.3%+3%+5%)CIFC3%-CIFC3%0.0943=590.64CIFC3%=590.64/0.9057=652.1365元/打折算为48.67英镑/打应报CIFC3%每打49英镑(3)汇率1：13.38，20英尺货柜（696打）海运费：2180x13.38/696=41.91元/打利润=销售收入-实际成本-费用=46.6x13.38-531.69-16.98-41.91-8.92-18.71=5.298元/打共盈利5.298x696=3687.41元(4)汇率1：13.4，40英尺764件（1528打），8%退税率，40‘7000/1528=4.58,海运费：4032x13.4/1528=35.36利润=销售收入-实际成本-费用=46.6x13.4-536.62-4.58-11.52-35.36-8.92-18.73=8.71元/打总计获利：8.71x1528=13308.88元（5）5%利润，40英尺1528打，1：13.4，8%退税率还价多少？CIFC3=536.62+11.52+4.58+35.36+CIFC3x1.1x1.3%+CIFC3x3%+CIFC3x5%=588.08+CIFC3x(1.1x1.3%+3%+5%)CIFC3(1-0.0943)=588.08588.08CIFC3=___________=649.310.9057折成外币：649.31/13.4=48.46英镑应还价每打48.46英磅第四章深度谈判课后作业：59页1．南岳公司向博雅公司购买一批投影仪，进口合同总价格为30万美元，价格条款为CIF上海。百兴公司的进口代理费为完税价的1%，进口关税率为20%，增值税率为17%，港区港杂费为500元人民币，当日美元汇率为6.52。试计算南岳公司进口该批货物的总成本.已知：汇率1：6.52，CIF上海30万美元，求：进口货物的总成本？解：进口成本=进口完税价+进口税费完税价=300000x6.52=1956000元关税=1956000x20%=391200元增值税=（1956000+391200）x17%=399024元代理费=1956000x1%=19560元进口总成本=1956000+391200+399024+19560=2765784元2．鼎宏公司收到法国公司求购一批玻璃器皿的订单。法国公司订购数量为一个40英尺货柜。经协商，以每套16美元CIFC5%马赛成交。经查，国内收购成本是每套88元，纸箱包装，内衬海绵，10套/纸箱，12个纸箱装一个木箱，其规格为60×48×36厘米。海运费见运价表(见表4.3)，国内包干费6200元，保险按成交价的110%投保，投保一切险，费率见保险费率表(见表4.4)。鼎宏公司可否获利？如果获利应为多少？（退税率9%，增值税17%，汇率1：6.64）表4.3运价表欧

洲DEST.PORT20'($)40'($)地

中

海DEST.PORT20'($)40'($)安特卫普15502950巴塞罗那15802980鹿特丹15502950瓦伦西亚15802980汉堡15502950福斯15802980费里克斯托15502950热那亚17503450不莱梅哈芬15502950马赛18503600不莱梅17503350伊兹密尔18803580哥德堡18003400伊斯坦布尔18803580南安普敦16503180威尼斯18003450表4.4保险费率表%目的地平安险水渍险一切险欧洲、美国、加拿大、大洋洲0．150．200．50中、南美洲0．150．251．50阿尔巴尼亚、罗马尼亚、南斯拉夫、波兰、保加利亚、匈牙利、捷克、斯洛伐克、独联体国家0．150．251．50非洲埃塞俄比亚、坦桑尼亚、赞比亚、毛里求斯、布隆迪、象牙海岸、贝宁、刚果、安哥达、佛得角群岛、卢旺达0．20

0．30

2．50加拿利群岛、毛里塔尼亚、冈比亚、塞内加尔、尼日利亚、利比里亚几内亚、乌干达3．50其它1．00已知：40英尺55/0.16128≈342木箱342x120=41040套，汇率：1：6.64，CIFC516美元/套国内费用：6200/41040=0.151元，海运费：3600x6.64/41040=0.58元，收购成本：88元/套，实际成本：88-88/1.17x9%=81.23元解：利润=销售收入-实际成本-各项费用=16x6.64-81.23-0.151-0.58-16x6.64x1.1x0.5%-16x6.64x5%=106.24-81.961-0.5843-5.312=18.38元/套可以获利，可获利22.58%3.核算一下进口商波尔森先生在此笔业务中的盈亏情况。24头餐具：完税价=CIF到岸价=95美元关税=完税价x关税率=95x7%=6.65美元增值税=（完税价+关税）x增值税率=（95+6.65）x17%=17.2805美元口岸费用=3260欧元折合3968.72美元平均：2.4805美元/套银行费用=95x0.125%=0.1188美元贷款利息=95x7.4%/12x2=1.1717美元进口成本=完税价+关税+增值税+口岸费用+银行费用+贷款利息=95+6.65+17.2805+2.4805+0.1188+1.1717=122.7015美元进口销售费用及利润=到岸价x20%=95x20%=19美元国内售价=进口成本+销售费用及利润=122.7015+19=141.7015美元国内售价-进口成本进口盈亏率=————————————x100%进口成本141.7015-122.7015=—————————————x100%122.7015=15.48%条纹碗：完税价=CIF到岸价=2.5美元/个关税=完税价x关税率=2.5x7%=0.175美元增值税=（完税价+关税）x增值税率=（2.5+0.175）x17%=0.4548美元口岸费用=3260欧元折合3968.72美元平均：0.169美元/套银行费用=2.5x0.125%=0.0031美元贷款利息=2.5x7.4%/12x2=0.0308进口成本=完税价+关税+增值税+口岸费用+银行费用=2.5+0.175+0.4548+0.169+0.0308=3.3296美元进口销售费用及利润=到岸价x20%=2.5x20%=0.5美元国内售价=进口成本+销售费用及利润=3.3296+0.5=3.8296美元国内售价-进口成本进口盈亏率=————————————x100%进口成本3.8296-3.3296=—————————————x100%3.3296=15%

第五章签订销售合同课后作业：78页1．2009年5月5日收到伦敦客户ButtorKorner,Ltd.公司的099804号订单，品名：有光纸（cappaper）与工厂联系后获知有现货。缮制合同N0.09-B345，采用信用证支付货款，6月底交货。15日给国外客户去函，并随寄合同，要求会签。请根据上述情景，完成成交函的操作。WewereinreceiptofyouorderNo.099804inMay52009inwhichwefoundyouplaceanorderwithusforcappaper.wegetintouchwiththemanufacturerwegottheyhavegoodsinstore.sowedecidetodrawthecontractNo.09-B345paymentbyL/C.shipmentinendofJune.andenclosedwithourS/Cforyourcountersignature.Lookingforwardtoyourearlyreply.B.regards2．某文教进出口公司CIF条件出口英文打字机到印尼，国内费用额为6870元人民币/20英尺货柜；公司的业务费用率为购货成本的4.5%；出口运费为1320美元/20英尺货柜。货号ST990ST660数量单位2080SETS2080SETS金额36美元39美元成本260元305元包装尺码47×33×31CM47×33×31CM包装方式44汇率8.26保费率0.9%加成率10%增值税率17%退税率9%请根据上述成交资料，计算两个货号是否有成交利润？利润额和利润率各为多少？数量：20英尺货柜可装2080套（25/0.0481x4）,国内费用：6870/2080=3.3元/套,海运费：1320x8.26/2080=5.242元/套.（1）st990公司业务费：260x4.5%=11.7元/套保险费：36x8.26x1.1x0.9%=2.68元/套。利润=销售收入–实际成本-各项费用=36x8.26-(260-260/1.17x9%)-3.3-11.7-5.242-2.68=297.36-240-22.922=34.438元/套总利润额=34.438x2080=71631.04元利润率=利润额/销售收入=71631.04/618508.80=11.58%(2)st660保险费=39x8.26x1.1x0.9%=3.189元/套公司业务费：305x4.5%=13.725元/套利润=销售收入–实际成本-各项费用=39x8.26-(305-305/1.17x9%)-3.3-13.725-5.242-3.189=322.14-281.539-25.456=15.145元/套总利润额=15.145x2080=31501.6元利润率=利润额/销售收入=31501.6/670051.20=4.7%3．已知某商品的换汇成本是9.10，使用结算汇率为8.30，求盈亏率。已知：换汇成本=9.1元/美元结算汇率：8.30元/美元盈亏额=8.3-9.1=-0.80元亏损率=盈亏额/出口总成本x100%=0.8/9.1x100%=8.79%4．碧蓝进出口公司向韩国出口绘图板，合同规定：commodity:drawingboardspecification:18"×24"quantity:11600pcsprice:USD3.50perpcCIFBusan运费总额为3000美元，保险费总额为310美元，商品进价为人民币24元/块（含17%增值税），费用定额率为12%，出口退税率为13%，当时银行外汇（美元）价为6.70-6.72。试计算换汇成本、盈亏额和盈亏率各多少？已知：对外报价CIF釜山3.50美元/块运费：3000美元，保险费：310美元，进货总价：24元x11600=278400块，费用定额率为进价的12%，出口退税率13%，汇率：1：6.70求：换汇成本、盈亏额、盈亏率？出口总成本解:换汇成本=——————————————FOB出口净收入（美元）总成本=实际成本+费用退税金额=进价/(1+增值税率)x退税率=24/(1+17%)x13%=2.67元/块实际成本=进价-退税金额=24-2.67=21.33元FOB净收入=销售收入-海运费-保险费=3.5x11600-3000-310=37290美元出口总成本=实际成本+国内费用=21.33x11600+278400x12%=247428+33408=280836元280836元换汇成本=——————————————=7.531元/美元37290美元盈亏额=销售净收入-出口总成本=37290x6.7-280836=-30993元盈亏率=盈亏额/出口总成本x100%=30993/280836x100%=11%6．河北某毛纺厂与新加坡客户达成一笔出口1000套羽绒服的交易，CIFUSD55.00/SET，数量一个20英尺货柜。经了解，羽绒服国内进货成本为每套420元；海运运费1100美元（20'）；出口仓储费650元；报关费1000元；包装费1000元；港口装船费900元；毛纺厂业务费2500元；国内运杂费2000元；商检费按进货成本的0.1%计；保险金额按发票金额的110%确定，保险费率为1%；17%的增值税率，9%的出口退税率；5%的佣金率。求：毛纺厂达成该笔交易能否获利？结果如何？（汇率为1：6.52）解：出口退税额=420x1000/1.17x9%=32307.69元实际成本=进价-退税额=420x1000-32307.69=387692.31元费用总额=仓储费+报关费+包装费+装船费+业务费+运杂费+商检费+海运费+保险费+佣金650+1000+1000+900+2500+2000+420x1000x0.1%+1100x6.52+55x6.52x1000x1.1x1%+55x6.52x1000x5%=8050+7172+420+3586+17930=37158元利润=收入-成本-费用=55x6.52x1000-387692.31-37158=-66250.31元（不能获利）盈利额66250.31盈亏率=——————x100%=——————x100%=18.47%出口销售收入358600结果：亏损率18.47%7．根据往来函电订立销货合同(号码:09JC9876)见示例5.4Seller:ShanghaiYuandaImp.&Epanyaddress:16thFloor,DragonMansion,1088LiyangRoad,Shenyang110000ChinaTel:86-24-56666624Fax:86-24-58667612E-mail:YDIE@IPTS.COMBuyer:yongyuanCorporation,HongKongaddress:Rm1008-1011,OfficeTower,ConventionPlaza,1HarbourRoad,Wanchai,H.K.Tel:852-2519-2334Fax:852-2519-2333E-mail:YYCHK@KGGS.COM5-8-2009(I)RE:CHINESERICEF.A.Q.BROKENGRAINS(MAX.)20%ADMIXTURE(MAX.)0.2%MOISTURE(MAX)10%SPECIFICATION:50KGPERGUNNYBAG(NEW)MOREORLESS5%INQUANTITYANDAMOUNTINJULY2001SAMPLEOFCHINARICERECEIVEDQUALITYTESTEDOK1000TONSNEEDEDPLSINFORMCIFC3SINGAPOREPAYMENTBYD/PAT30DAYSSIGHT.10-8-2009(O)REYTLXDD5/8CHINARICEOFFERFIRMVALID17THHERE1000TONSCIFC3SINGAPOREUSD380/METRICTONPAYMENTBYIRREVOCABLESIGHTL/CSHIPMENTWITHIN30DAYSAFTERRECEIPTRELEVANTL/CB.RGDS15-8-2009(I)TKSFORYTLX10/8YOURPRICEUNACCEPTABLE1000MTSDECEMBER500TONSJANUARYRESPECTIVELYATUSD350/MTL/CAT30DAYSSIGHT.20-8-2009(O)YTLXDD15/8NOTEDNTKSVRINAPOSITIONTOACCEPTPRCATUSD370/MTCIFC3SINGAPOREL/CATSIGHT23-8-2009(I)PLSLOWERYOURPRCTOUSD360/TONL/CAFTER30DAYS2000MTSEQUALLOTSDEC/JAN25-8-2009(O)YTLXDD23/8NOTEDYOURPRICEACCEPTEDL/CATSIGHTFMQINGDAOTOSINGAPORE.SHIPPINGMARKSATSELLER'SOPTION.INSURANCECOVERSALLRISKSANDWARRISK.26-8-2009(I)YTLXDD25/8NOTEDVCFMCHINARICESAMEASSAMPLEATUSD360/MTCIFC3SINGAPORE2000METRICTONSEQUALLOTSDEC/JANPLSRUSHS/CFOROPENL/C.27-8-2009(O)YTLXDD26/8NOTEDTOESTABLISHBIZWZUVCFMCHINARICESAMEASSAMPLECIFC3SINGAPOREUSD360/MT2000TONSEQUALLOTSDEC/JANIRREVOCABLESIGHTL/CREACHUSNOTLATERTHAN15THOCTOBER.S/CAIRMAILEDUANDOURBANKCOMMUNICATIONBANKSHANGHAIADD.200JIANGXIZHONGRDPLSRUSHLCASAP28-9-2009(I)WENTETHEADDRESSOFYRBANKTKSPLSUNDERSTANDOURL/CTOBEOPENEDBYGOLDDEERCORPORATION.,NO.4,JALANPISANG,SINGAPORE.示例5.4售货合同售货合同SALESCONTRACT_____________________________________NO.:09JC9876卖方：沈阳远达进出口公司THESELLERS:ShenyangYuandaImp.&Epany地址：16thFloor,DragonMansion,1088LiyangRoad,Shenyang110000China传真：86-24-58667612电子邮箱：YDIE@IPTS.COM买方：香港永源公司THEBUYERS:yongyuanCorporation,HongKong地址：Rm1008-1011,OfficeTower,ConventionPlaza,1HarbourRoad,Wanchai,H.K.传真：Fax:852-2519-2333电子邮箱：YYCHK@KGGS.COM兹经买卖双方同意由卖方出售买方购进之下列货物，并按下列条款签订本合同：TheSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyerswherbytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：1.货物品名、规格及包装NameofCommodity,Specification&Packing数量quantity单价unitprice总值totalamountCHINESERICEF.A.QADMIXTURE(MAX.)0.2%MOISTURE(MAX)10%SPECIFICATION:50KGPERGUNNYBAG(NEW)1000METRICTONSUSD360.00CIFC3SINGAPOREUSD360000.00(允许卖方在装货时溢装或短装%，价格按照本合同所列的单价计算）（TheSellersareallowedtoloadthequantitywith%moreorless.Thepriceshallbecalculatedaccordingtotheunitpricestipulatedinthiscontract.）2．唛头：由卖方指定。如果由买方指定，须在信用证开出前天提出并经卖方同意。否则由卖方指定。Shippingmark：XTobedesignatedbythesellers.Incasethebuyersdesiretodesignatetheirownshippingmark,thebuyersshalladvisethesellersdaysbeforeopeningL/C.andthesellers'consentmustbeobtained.otherwise,theshippingmarkwillbedesignatedbythesellers.3．保险：由卖方买方按发票总值的110%投保险，如买方欲增加其他险别或超过上述额度保险时，须事先征得卖方同意，其增保费用由买方负担。Insurance：TobecoveredbythebuyersXsellersfor110%ofthetotalinvoicevalueagainstALLRISKSANDWARRISK.Shouldthebuyersdesiretocoverforotherrisksbesidestheafore-mentionedorforanamountexceedingtheafore-mentionedlimit,thesellers'approvalmustbeobtainedfirst,andalladditionalpremiumchargesincurredtherewithshallbeforthebuyers'account.4．装运口岸：PortofShipment：QINGDAO5．目的口岸：PortofDestination：SINGAPORE6．装船期限：TimeofShipment：EQUALLOTSDEC/JAN20097．付款条件：由买方申请银行开立保兑、不可撤销、无追索权、可转让、可分割、以卖方为受益人的即期信用证，汇票金额按全额发票价值开立，由中国境内的议付行凭卖方货运单据议付。该信用证必须在200年月日前开到卖方，信用证有效期应为装船后15天在中国到期。信用证内容必须严格符合本合同的规定，否则修改信用证的费用由买方负担。同时，买方也不负因修改信用证而延误装期的责任。TermsofPayment：Thebuyersshallestablishaconfirmed,irrevocable,withoutrecourse,transferableanddivisibleLetterofCreditinfaourofthesellerswhichdraftsdrawnatsightforfullinvoiceamount.AgainstpresentationoftheshippingdocumentstothenegotiatingbankinChina.TheLetterofCreditmustreachthesellersbefore15THOCTOBER2009andremainvalidfornegotiationinChinatillthe15dayaftertheaforesaidtimeofshipment.ThecontentofthecoveringLetterofCreditshallbeinstrictaccordancewiththestipulationsoftheSalesContract.IncaseofanyvariationthereofnecessitatingamendmenttotheL/C,thebuyersshallbeartheexpensesincurredinsuchamendmentandthesellersshallnotbeheldresponsibleforpossibledelayofshipmentresultingfromthisnecessityofamendingtheL/C.8．装运单据：买方应向议付银行提供下列单据Shippingdocuments：Thesellersshallpresentthefollowingdocumentstothenegotiatingbankforpayment：（1）全套清洁已装船空白抬头空白背书提单，注明运费已付。FullsetcleanonboardofshippedBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked"FreightPrepaid"（2）商业发票份Commercialinvoicein4copies.（3）装箱单或重量单份Thepackinglistorweightlistin2copies.（4）可转让的保险单或保险凭证正本一份及副本份Oneoriginaland2duplicatecopiesofthetransferableinsurancepolicyorinsurancecertificate.（5）签发的品质、数量/重量检验证书正本一份，副本份Oneoriginaland2duplicatecopiesoftheinspectioncertificateofquality,quantity/weightissuedby.（6）签发的原产地证明书正本一份，副本份Oneoriginaland2duplicatecopiesoftheCertificateoforiginissuedby.9．商品检验：由中华人民共和国出入境检验检疫局或制造厂商签发的品质、数量/重量检验证书，作为品质、数量/重量的交货依据。Inspection：Theinspectioncertificateofquality,quantity/weightissuedbyChinaEntryandExitInspectionandQuarantineBureauorthemanufacturersshallbetakenasthebasisofdelivery.10．不可抗力：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负担责任，但应立即电告买方，如果买方提出要求，卖方应以电讯方式向买方提供证明上述事故存在的证件。ForceMajeure：Thesellersshallnotbeheldresponsibleifthey,owingtoForceMajeurecauseorcauses,failtomakedeliverywithinthetimestipulatedintheContractorcannotdeliverthegoods.However,insuchacase,thesellersshallinformthebuyersimmediatelybycableandifitisrequestedbythebuyers,shallalsodelivertothebuyersbytelecommunicationacertificateattestingtheexistenceofsuchacauseorcauses.11．异议索赔：如果卖方不能在合同规定期限内把整批货一部分的货物装上船．除非人力不可抗拒原因或者取得买方同意而修改合同规定外，买方有权在合同装船期满30天后撤销未履行部分的合同，如果货到目的口岸买方对品质有异议时，可以凭卖方同意的公证机构出具的检验报告，在货到目的口岸30天内向卖方提出索赔，买方将根据实际情况考虑理赔或不理赔，一切损失凡由于自然原因或属于船方或保险公司责任范围内者，卖方概不负赔偿责任。如果卖方不能在合同规定期限内将信用证开到或者开来的信用证不符合合同规定而在接到卖方通知后不能及时办妥修正，卖方可以撤销合同或延期交货，并有权提出索赔要求。Discrepancyandclaim：IncasethesellersfailtoshipthewholelotorpartofthegoodswithinthetimestipulatedinthisContract,thebuyersshallhavetherighttocancelthepartoftheContractwhichhasnotbeenperformed30daysfollowingtheexpiryofthestipulatedtimeofshipment,unlessthereexistsaForceMajeurecauseorthecontractstipulationhasbeenmodifiedwiththebuyers'consent.Incasediscrepancyonthequalityofthegoodsisfoundbythebuyersafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,thebuyersmay,within30daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,lodgewiththesellersaclaimwhichshouldbesupportedbyanInspectionCertificateissurddbyapublicsurveyerapprovedbythesellers.Thesellersshall,onthemeritsoftheclaim,eithermakegoodthelosssustainedbythebuyersorrejecttheirclaim,itbeingagreedthatthesellersandnotbeheldresponsibleforanylossorlossesduetonaturalcausesorcausesfallingwithintheresponsibilityofShipownersortheUnderwriters.IncasetheLetterofCreditdoesnotreachthesellerswithinthetimestipulatedintheContract,oriftheLetterofCreditopenedbythebuyersdoesnotcorrespondtotheContracttermsandthatthebuyersfailtoamendthereafteritstermsintime,afterreceiptofnotificationbythesellers,thesellersshallhavetherighttocancelthecontractortodelaythedeliveryofthegoodsandshallhavealsotherighttoclaim,forcompensationoflossesagainstthebuyers.12．仲裁：凡因执行本合同或有关本合同所发生的一切争执，双方应协商解决，如果协商不能得到解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。Arbitration：anydisputearisingfromorinconnectionwiththisContractshallbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationwhichshallbeconductedinaccordancewiththeCommission'sarbitrationrulesineffectatthetiameofapplyingforarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.13．责任：签约双方，即上述买方和卖方，应对本合同条款全部负责履行，凡因执行本合同或有关本合同所发生的一切争执应由签约双方根据本合同规定解决，不涉及第三者。Obligations：BoththesignersofthisContract,iethesellersandthebuyersasreferredtoabove,shallassumefullresponsibilitiesinfulfillingtheirobligationsasperthetermsandconditionshereinstipulated.Anydisputearisingfromtheexecutionof,orinconnectionwiththisContractshallbesettledinaccordancewithtermsstipulatedabovebetweenthesignersofthisContractonly,withoutinvolvinganythirdparty.备注：Remarks：卖方：买方：Thesellers：Thebuyers：王立文smith8．根据下列内容缮制成交函致：加拿大进口贸易公司敬启者：我们高兴地通知贵司，我们已收到并接受贵司4月25日的还盘，现确认与贵司达成如下交易：4000套茶碟，规格：4"和6"货，纸箱包装，每箱装8套，4"货共计260件，6"货共计是240件。价格为成本加运费、保险费，加拿大温哥华港。每套茶碟8.90美元，包括贵司5%的佣金。货物将于2009年7月6日前有中国大连港装船出运。不允许转船。保险由我司根据中国保险条款（1981.1.1）按发票金额的110%投保一切险和破碎险。唛头由我方确定。装运前60天贵司须通过双方同意的银行将不可撤销的即期信用证开到我方，以便按期备货装运。信用证以我方为受益人，包括95%的发票金额。现将我方签好的合同09DO9084号寄给贵司，请签退一份供我方存档。江苏省工艺品贸易公司2009年5月5日Attn:Canadaimporttradingcorporation

WetakethepleasuretoinformyouofourreceiptandacceptanceofyourcounterofferofApril25,confirmingthetransactionbetweenusbelow.

1)Totalquantity:4000setsoftea-plateincluding2080sets(4")and1920sets(6")withthepacking:8setsinonemastercarton

2)Price:USD8.90persetC.I.FC5%Van.Canada

3)Shipment:tobeeffectedbeforeJuly6,2009atDalianport,Chinaandtran-shipmentisnotallowed,addingthattheshippingmarkisdecidedbyus4)Termsofpayment:byirrevocable/sightletterofcredit,whichmustbeissuedbythebankacceptedbybothparties,inourfavorandreachusbefore60dayswhentheshipmentiseffectedsothatourmassproductioncanbeunderwayintime,moreover,itstotalamountis95%oftheinvoiceamount

5)Insurance:AllrisksincludingthebreakagesubjecttotheinsurancetermsofPICCdated1981.1.1andvaluetobeinsuredfor110%ofinvoicevalue

Kindlycountersignourcontract09D09084thathasbeensignedbyusandsenttoyouforourfileplease.

Yoursfaithfully第六章进口商履约课后作业：108页.1．信用证条款翻译（1）AVAILABLEBYBENEFICIARY’SDRAFTSATSIGHTTOGETHERWITHTHEFOLLOWINGDOCUMENTSBEARINGOURCREDITNUMBER.可凭受益人提交的即期汇票连同标明我们的信用证号码的下列单据付款。（2）FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOSHIPPPER’SORDER,ENDORSEDTOTHEORDEROFBANKOFCHINASINGAPOREBRANCHMARKEDFREIGHTPREPAIDANDNOTIFYTHEABOVEAPPLICANT.全套清洁已装船提单做成托运人抬头，背书给中国银行新加坡分行，注明运费预付，通知上述申请人。（3）DRAFTSDRAWNUNDERTHISCREDITMUSTBEPRESENTEDFORNEGOTIATIONINCHINAONORBEFORE30THAUGUST2009.依照该信用证出具的汇票务必于2009年8月30日或之前提交议付。2．根据进口合同（见示例6.10），填写开证申请书(见示例6.11)示例6.10进口合同SHENYANGQINGYUANTRADECOMPANYPURCHASECONTRACTCONTRACTNO.0933D01DATE:01/02/09SIGNEDAT:SHENYANG1.THEBUYERS:SHENYANGQINGYUANTRADECOMPANYADDRESS:A999SHUNCANGROADSHENYANGCHINATELAX:024-675933332.THESELLERS:LIANBANGCO.LTD.BUSANADDRESS:B99XIAWANDAOSTREET.BUSANKOREA.TEL:82-389765322FAX:82-389986579THEUNDERSIGNEDSELLERSANDBUYERSHAVECONFIRMEDTHISCONTRACTISACCORDANCEWITHTHETERMSANDCONDITIONSSTIPULATEDBELOW:3.NAMEOFCOMMODITY4QUANTITY5UNITPRICE6AMOUNTKITCHENWAREARTNO.09TT1018500SETSUSD6.20/SETUSD52700.007.TOTALVALUE(INWORDS):SAY8.%moreorlessinquantityandvalueallowed.9.TERMS:FOBXCFRCIFFCACPTCIP10.COUNTRYOFORIGINANDMANUFACTURERS:11.PACKING:INCARTONS,10SETS/CARTON12.SHIPPINGMARK:ACMC/05DSD12/DALIAN/C/N.1-UP13.SHIPMENTFROMBUSANTODALIANCHINANOTLATERTHAN30APRIL2009