合生元市场定位方案A广告公司提案

1、第一页，共八十八页。BMcare葆艾市场定位及卖点 -BMcare品牌业务部第二页，共八十八页。 广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是Biostime合生元旗下的专业母婴护理产品公司，与法国、美国、德国、瑞士等多家专业母婴产品研发及生产公司结成战略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理产品和安全、贴心的护理解决方案。第三页，共八十八页。品牌力 + 产品力 + 营销力建立一个新品牌高端形象第四页，共八十八页。品牌力感性共鸣信任机制视觉记忆第五页，共八十八页。目标受众分析80后的年轻辣妈完美主义宝宝被夸奖 主动出击，渴望被认可自信率真活力第六页，共八十八页。品牌定位-活力、安全、可信进口顶级

2、母婴护理品牌第七页，共八十八页。品牌口号-第八页，共八十八页。品牌内涵-宝宝是妈妈的骄傲，妈妈只给宝宝最好的，让宝宝从小到大在人群中绽放光芒妈妈是宝宝的骄傲，懂得享受顶级呵护的妈妈，总在不经意中透露令人眩晕的迷人风采，即使岁月流转，也仍然是宝宝的骄傲品牌个性-活力、率真、值得信赖第九页，共八十八页。上市广告第十页，共八十八页。产品力核心技术卖点提炼认知教育第十一页，共八十八页。BMcare葆艾公司洗护宝宝洗护妈妈洗护(开发中)纸尿裤纸尿裤、湿纸巾等用品防溢乳垫等口腔护理牙膏、牙刷等葆艾公司全线产品架构第十二页，共八十八页。洗护第十三页，共八十八页。 BMcare携手法国Sarbec集团打造专为

3、中国宝宝量身定制，能提高宝宝皮肤自身抵抗力的顶级婴幼儿护理产品。法国Sarbec集团是世界知名的家族式化妆品生产企业，产品远销全球110多个国家。Sarbec集团凭借其优秀的工业生产技术和专业认真的研发精神，坚持为消费者提供最安全、最专业、最优质的护理产品。第十四页，共八十八页。妈妈的担忧很明显，大多数消费者都担心洗护用品的化学成分对宝宝皮肤有伤害。调研评估部宝宝洗护用品需求调研20090903号报告问卷数量302份，有效问卷267份。调研人群：宝宝7岁以内的妈妈第十五页，共八十八页。宝宝皮肤自身抵抗能力对宝宝的重要性调研对象大多数都认为宝宝皮肤的自身抵抗能力对宝宝来说很重要。第十六页，共八十

4、八页。第十七页，共八十八页。提高宝宝皮肤自身抵抗力第十八页，共八十八页。广告语：爱有抵抗力第十九页，共八十八页。主卖点： 100%法国原装进口，源自法国的母婴护理理念特有-GOS皮肤益生元，提高宝宝皮肤自身抵抗力不含着色剂，不含酒精，洗类产品呈弱酸性每一种原料都经过精心挑选，精细呵护宝宝百万分之一的纯水工艺，更吸收，更滋润第二十页，共八十八页。特含-GOS益生元法国婴儿护理理念专为娇嫩皮肤设计全产品系列不含着色剂，不含酒精，温和无刺激选用甜扁桃油、甜杏仁油作为基础呵护油，温和安全，适用于婴儿敏感皮肤（全系列产品不采用白矿油，俗称石蜡油）特别添加牛油果树、油橄榄叶提取物等天然成分，持续润泽洗护产

5、品技术特点第二十一页，共八十八页。皮肤生态系统角质层=物理防护屏障皮肤菌群=微生物防卫屏障皮肤菌群微生物体系益生菌群: 益生作用病原体微生物皮肤益生菌对抗病原菌繁殖的第一道屏障促进免疫系统参与细胞新陈代谢(脂肪酶分泌作用 、乳酸的生成 ）维持皮肤特殊菌群对于保持皮肤结构和功能的完整性是非常重要的葆艾洗护系列护理理念第二十二页，共八十八页。-葡聚糖寡糖（ALPHA-GLUCAN OLIGO SACCHARIDE，简称-GOS）是天然糖类经糖基转移酶通过独创的酶催化合成工艺生成的一种葡萄糖低聚糖。-GOS能保护和平衡皮肤菌群促进皮肤益生菌群繁殖病原菌群的竞争性抑制保护皮肤生态 = 全新的肌肤健康-

6、GOS皮肤益生元第二十三页，共八十八页。葆艾婴儿洗护系列选用-GOS皮肤益生元，调理娇嫩皮肤保护和促进皮肤益生菌群，对抗病原菌繁殖，维持皮肤生态系统平衡，形成皮肤的天然保护屏障，令宝宝皮肤更健康。 -GOS皮肤益生元第二十四页，共八十八页。纸尿裤第二十五页，共八十八页。First Quality 美国第一质量公司是世界顶级无纺布和卫生保健材料生产商，产品涵盖成人卫生用品、女性卫生用品、婴儿纸尿裤、湿巾和消费纸制品领域。该公司始终秉承“质量、服务、诚信、环保”的理念，致力于利用最先进的技术，为消费者提供最具创新性和高品质的产品。 1990年First Quality始创第一款成人纸尿裤 2008

7、年First Quality斥资3亿美金专门开设一条婴幼儿纸尿裤生产线 2008年First Quality被评为世界无纺布生产商10强企业 2009年First Quality与BMcare合作在中国市场推出顶级的葆艾金装婴幼儿纸尿裤第二十六页，共八十八页。有86%左右的店员反应顾客用纸尿裤后会遇到宝宝红屁股和纸尿裤的透气性不好、不干爽。有73%左右的店员反应顾客用纸尿裤后会遇到纸尿裤侧漏和吸水性不好。有46%-56%的店员反应顾客使用纸尿裤后会遇到穿着不适应和纸尿裤会勒红宝宝的大腿。调研评估部宝宝纸尿裤体验调研200909号调研报告有效样本492份。调研人群：参加千店牵手PK赛的店员顾客对

8、纸尿裤使用后的反馈，主要集中在哪些问题第二十七页，共八十八页。宝宝红屁屁(尿布疹)产生的主要原因这主要是小屁屁过敏所引起的：1小宝贝的皮肤非常薄嫩，特别容易受到外来的刺激而产生过敏。宝宝娇嫩的屁屁更是如此，它长期与纸尿裤摩擦，不够柔软的表层很容易让屁屁皮肤破损，即使一点刺激也能让屁屁发生过敏，导致红屁屁。2宝贝皮肤的免疫及体温调节等功能没有发育完善，抵抗力较弱，而宝宝在尿尿或便便后，得不到及时的护理，屁屁长期受到尿液刺激，也容易出现红屁屁的情况。所以过敏是宝宝产生红屁屁的主要原因.第二十八页，共八十八页。低过敏配方， 让宝宝远离红屁屁第二十九页，共八十八页。第三十页，共八十八页。广告语：低过敏

9、 远离红屁屁美国原装进口第三十一页，共八十八页。主卖点 低过敏配方，远离红屁屁在亲肤层特别添加洋甘菊精华、维生素E和芦荟精华：舒缓肌肤，呵护娇嫩的小屁屁。经200例皮肤测试证明过敏率为零。低过敏亲肤层，帮助减少红屁屁的发生第三十二页，共八十八页。更宽伸缩自由自在，胖肚肚零约束棉质弹性活力PQ小翅膀更宽的棉质弹性侧腰围，适应宝宝胖肚肚的起伏变化，自由自在；后腰围特别增加局部棉质弹性，贴身防背漏的同时，不束缚宝宝整个腰围。舒适合身零约束，宝宝PQ（体能商数）活力棒棒第三十三页，共八十八页。瞬吸干爽，安睡好甜蜜瞬吸表层干爽系统：“单向吸收亲肤层+超大面积导流层+超强吸水SAP”，瞬间吸收尿液，快速分

10、散防回渗，减短尿液与小屁屁的接触时间，小屁屁干爽过人。宝宝甜睡如天使，妈妈更开心第三十四页，共八十八页。纸尿裤技术特点第三十五页，共八十八页。葆艾金装婴幼儿纸尿裤特有的6层结构亲肤层低敏、防回渗、触感柔软导流层超大面积、瞬吸、快速分散固定层不变形吸水层超强吸水性防渗层不渗漏外表层触感柔软第三十六页，共八十八页。低过敏系统设计通过独有的六层结构组成低过敏系统设计,能让宝宝远离红屁屁的烦恼.亲肤层低过敏导流层快速分散固定层不变形吸水层强锁水防渗层高透气外表层触感柔第三十七页，共八十八页。 含洋甘菊精华，维生素E，芦荟精华，防止过敏的发生经200例临床试验证明，过敏性为零触感柔软，如棉质般单向吸收，

11、防回渗第1层：亲肤层低过敏系统设计第三十八页，共八十八页。洋甘菊精华洋甘菊以抗过敏、抗菌、舒缓、镇静的作用著称。洋甘菊最主要的特点就是抗过敏，因此它最适合婴儿的幼嫩皮肤使用。 低过敏系统设计第三十九页，共八十八页。芦荟精华芦荟具有消炎杀菌、滋润养护的作用。能增强皮肤对各种不良刺激的抵御能力，同时也有一定的抗过敏作用。 维生素E 维生素E是理想的润肤剂，能滋润幼嫩皮肤。 低过敏系统设计第四十页，共八十八页。超大面积瞬吸快速分散、传导第2层：导流层 低过敏系统设计第四十一页，共八十八页。第3层：固定层特有固定层吸水后不变形保持平整效果低过敏系统设计第四十二页，共八十八页。 绒毛浆+超强吸水高分子树

12、脂(SAP)超强吸水性，锁住水分不外漏吸水后不变形 第4层：吸水层低过敏系统设计第四十三页，共八十八页。第5层：防渗层可透气PE膜（透气不透液体）表面分布着微型环状小孔，能让纸尿裤中的气体散出，不闷热，但可防止尿液渗漏。 低过敏系统设计第四十四页，共八十八页。棉质材料触感柔软 第6层：外表层低过敏系统设计第四十五页，共八十八页。关怀设计弹性侧腰围和后腰围(棉质弹性活力PQ小翅膀)柔软包边柔软魔术贴智力启蒙图案第四十六页，共八十八页。弹性侧腰围和后腰围棉质弹性活力PQ小翅膀：宝宝的腹部跟成人一样，会因饥饱情况和活动状况而伸缩。更宽的棉质弹性侧腰围和后腰围，在贴身防渗漏的同时，不束缚宝宝的胖肚肚。

13、关怀设计第四十七页，共八十八页。棉质材料不侧漏不刮伤大腿柔软包边 关怀设计第四十八页，共八十八页。柔软魔术贴 固定在腰部不会擦伤宝宝皮肤撕拉多次还能保持粘性关怀设计第四十九页，共八十八页。智力启蒙图案针对婴幼儿早期智力及视力发育特点设计各阶段不同的小动物图案早期智力启蒙关怀设计第五十页，共八十八页。纸尿裤的主要质量技术指标第五十一页，共八十八页。纸尿裤的主要质量指标1、渗透性能渗透性能决定产品的吸收作用，直接影响产品的使用性能，因此是区分产品好坏最关键的物理指标。渗透性能包括滑渗性能、回渗性能以及渗漏性能。滑渗性能直接反映产品的吸收速度。 回渗性能和渗漏性能说明产品的吸收能力与锁水能力。 第五

14、十二页，共八十八页。纸尿裤的主要质量指标2、微生物指标属于卫生指标，包括细菌菌落总数、大肠菌群、致病性化脓菌、真菌菌落总数。3、卫生指标是产品质量的根本，这些指标超标时会导致疾病，严重影响身体健康。第五十三页，共八十八页。葆艾金装婴幼儿纸尿裤完全符合国家12项标准，性能优越，是纸尿裤中的顶级产品。第五十四页，共八十八页。滑渗量滑渗性能直接反映产品的吸收速度。滑渗性能好的产品，可以迅速吸收尿液，保持皮肤干爽。滑渗性能较差，则不能快速吸收尿液，增加了尿液与皮肤的接触时间和接触面积，无法保持皮肤的干爽，长时间使用可能会出现尿疹等皮肤不适的现象。国家标准规定：滑渗量不大于25ml为合格产品。葆艾金装婴

15、幼儿纸尿裤滑渗量为0ml，完全无滑渗，瞬间吸收尿液，最大程度减短尿液与皮肤的接触时间和接触面积，皮肤干爽过人，远离尿疹等不适情况 葆艾金装婴幼儿纸尿裤第五十五页，共八十八页。回渗量,渗漏量葆艾金装婴幼儿纸尿裤回渗量渗漏量第五十六页，共八十八页。回渗性能和渗漏性能说明产品的吸收能力与锁水能力。性能好的产品能迅速将尿液吸入底层并锁定，保持臀部皮肤的干爽。性能较差，会导致皮肤长时间与尿液接触，有的甚至相当于直接浸泡在尿液中，容易滋生细菌,对皮肤造成直接损害。国家标准要求婴儿纸尿裤的回渗量不超过10.0g，渗漏量不大于0.8g。葆艾金装婴幼儿纸尿裤回渗量为0.092g，渗漏量为0.006g，均低于标准

16、规定限量的1/100，具有超强的吸收能力和锁水能力，迅速将尿液吸入底层并锁定，保持臀部皮肤干爽，远离细菌干扰。回渗性能与渗漏性能第五十七页，共八十八页。微生物学检测结果检测指标葆艾产品国标限量对比细菌菌落总数 30cfu/g 200cfu/g 远低于国家标准限量，确保宝宝身体健康 大肠菌群未检出不得检出符合国家标准致病性化脓菌未检出不得检出符合国家标准真菌菌落总数 30cfu/g 100cfu/g 远低于国家标准限量，确保宝宝身体健康 第五十八页，共八十八页。侧腰围拉伸弹性测试拉伸前拉伸后第五十九页，共八十八页。侧腰围拉伸弹性比较葆艾金装婴幼儿纸尿裤棉质侧腰围拉伸弹性为普通纸尿裤的1.6倍第六

17、十页，共八十八页。中国第一款低过敏纸尿裤,200例皮肤测试,证明过敏率为零棉质侧腰围拉伸弹性为普通纸尿裤的1.6倍首创的瞬吸表层干爽系统,具备全球领先的纸尿裤性能三大技术指标(滑渗量,回渗量,渗漏量)特有固定层设计,能保证吸水层(绒毛浆+超强吸水SAP)不变形,最大提升纸尿裤的产品性能.精选棉质柔软包边,有效防止侧漏的同时不刮伤宝宝大腿内侧.针对宝宝不同年龄阶段的智力及视力发育特点,独有各阶段不同的小动物图案及英文拼写启蒙教育,更好地开发宝宝智力. 葆艾金装婴幼儿纸尿裤独有特点第六十一页，共八十八页。口腔护理产品第六十二页，共八十八页。没有从小养成好的习惯家长不够重视没有好玩的刷牙教育方式怕牙

18、刷的刷毛刺痛没有喜欢的牙膏味道？现状：宝宝不爱刷牙因此，全新的BMcare婴幼儿牙膏牙刷系列帮助消费者解决问题，抢占更多市场先机。第六十三页，共八十八页。让宝宝从小爱上刷牙第六十四页，共八十八页。广告语：健康宝宝爱刷牙第六十五页，共八十八页。BB牙刷主卖点： 100%法国原装进口，专为婴幼儿设计食品级TPE软胶，安全卫生，可放心给宝宝啃咬可承受1.3kg高强拉力的TPE，可360度随意啃咬，让宝宝在保护 中开心磨牙专为儿童牙膏科学用量设计的牙刷头，防止宝宝吞咽过量牙膏超软刷毛，不会刺痛娇嫩牙龈，宝宝更不会抗拒刷牙 可爱小熊刷柄，充满趣味，让宝宝更喜欢抓握可爱海马造型刷柄，充满乐趣，吸引宝宝注意

19、，快乐学刷牙第六十六页，共八十八页。BB牙膏主卖点： 食品级原料，可以吃的牙膏专为儿童娇嫩口腔黏膜设计符合儿童适用标准的含氟量，在保护中清洁牙垢，预防龋齿获得欧洲权威机构评级为优秀产品，有益牙齿健康德国权威机构kotest瑞士权威机构Tooth friendlyInternational第六十七页，共八十八页。第六十八页，共八十八页。孕产妇口腔护理第六十九页，共八十八页。淡粉色粉蓝色第七十页，共八十八页。“婆婆说，孕期不能刷牙”“孕期刷牙，会不会影响胎儿呢？”“很想刷牙，但没有专门的孕妇牙刷”“虽然有专门的孕妇牙膏，但不知道专不专业？会不会影响胎儿”孕产期到底要不要刷牙哦？“没什么大不了，用普

20、通的牙刷就好了”第七十一页，共八十八页。专业的进口孕妇牙膏和孕妇牙刷存在强烈潜在需求第七十二页，共八十八页。广告语：妈妈的保护，从齿开始第七十三页，共八十八页。孕妇牙刷主卖点： 100%法国原装进口源自法国40年牙刷研发经验，专为敏感牙齿设计每一根都是圆头极软刷毛，保护敏感牙床带透气孔的刷头保护盖，安全卫生第七十四页，共八十八页。妈妈牙膏主卖点： 含多种珍贵成分，呵护敏感牙齿，恢复口腔清新与活力独创活性复合体配方，帮助预防蛀牙、牙周病、牙菌斑等牙 科疾病经临床测试，能抵抗口腔中有害菌的入侵获得欧洲权威机构评级为优秀产品，有益牙齿健康，能抵御有害菌的入侵德国两大独立权威机构StiftungWar

21、entest和kotest德国权威独立实验室Zahnmedizinischbewhrt第七十五页，共八十八页。防溢乳垫第七十六页，共八十八页。第七十七页，共八十八页。瑞士FLAWA公司成立于1900年，在卫生用品和个人护理品领域已有110年的悠久历史。产品荣获ISO 9001、EN ISO 13485和欧盟CE-MDD（欧盟医疗器械）认证。FLAWA公司倡导环保，致力于开发对环境和用户双重友好的产品，被瑞士私营能源机构评为“低CO2排放企业”。BMcare葆艾牵手瑞士FLAWA公司，开发专为母乳喂养妈妈而设的超薄防溢乳垫，柔软贴身，瞬吸透气。第七十八页，共八十八页。第七十九页，共八十八页。购买过一次性防溢乳垫的顾客认为使用此产品的必要性有多高可以看出，有一半以上的顾客认为使用此产品的必要性比较高和非常高，说明这个产品是被消费者认可的，有比较高的需求。调研评估部一次性防溢乳垫需求 200909号调研报告有效样本492份。调研人群：参加千店牵手PK赛的店员第八十页，共八十八页。“老是回渗，胸部肌肤总是湿漉漉的”“不够隐形，穿着很臃肿很不自在”“那么薄，能不能快速吸收忽然渗出的大量乳汁啊？上班外出都很不方便啊”“老