五粮液5°产品知识课件

1、 55度五粮液产品知识巨岩：区域经理邮箱：1040208069 二零零九十二月十五日五粮液厚重的历史文化底蕴 中国文化源源流长，酒文化更是浓厚悠远。品味五粮液，品味的不仅仅是中国千年传统文化与酒文化的完美结合，更是中华民族五千年发展历史的厚重积淀 五粮液取之于五谷，注重洒文化的浓香、甘醇、色泽，讲究酒文化内在的品质，注重饮用后的绵长回味，它的性情柔中有刚，淡中透浓，这也是孔子一直宣传儒家文化中所体现的中庸和谐的文化精神，五粮液也是孔子文化精神在酒文化中的在现。 五粮液厚重的历史文化底蕴 在五粮液的酿制工艺成形过程中，最为重要、最具影响的当数“姚子雪曲”。它是宋代宜宾绅士姚氏家族私坊酿制，采用玉

2、米、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食，是五粮液最成熟的雏形。到了明朝初年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，五粮液现在用的就是“陈氏秘方”。文人雅士称之为“姚子雪曲”，下层人民都叫“杂粮酒”，这就是而今五粮液的直接前身。保留至今的明朝老窖，已有600多年的历史，现仍在使用。1909年，陈氏秘方传人邓子均将酒带到一个家宴上。晚清举人 杨惠泉品尝了以后说：“此酒是集五粮之精华而成玉液，更名为五粮液 。”自此五粮液美名问世，已将达一个世纪。 五粮液厚重的历史文化底蕴 1919年，五粮液人历尽千难万险，把中国的五粮液带出国门，夺得第一届万国巴拿马食品博览会金奖。 从古老的窖酒，到唐宋时代的“姚子

3、雪曲”，从明清时代的“杂粮酒”到五粮液，五粮液至今已走过3000多年的历史长河。现存明代地穴式曲酒发酵窖，其历史已达638年之久。正是这些窖池，奠定了五粮液辉煌史的基础。 五粮液厚重的历史文化底蕴 五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒” 是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、638年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。

4、 五粮液标识含义 五粮液标徽由五粮液集团总裁王国春于1992年亲自设计而成。 标徽中，红色的五粮液象征着集团的红红火火，蒸蒸日上。外部的大圆寓意着地球，代表着五粮液享誉全球的荣誉，内部的小圆与“五粮液”开头大写字母的“W”，共同组成了“五粮液人心系五粮液，同心同德” ，象征五种粮食的五根飞升向上的线条，昭示出一个蓬勃向上、不断进取的现代化企业形象. 它不仅象征着集五种粮食酿造而成的醇香美酒五粮液，更象征着一种人生哲理，如同五粮液集团一样，先做杂家，然后在不断的学习与进步中成为专家。55五粮液的文化 55五粮液，集5种粮食精华于一体，更应承了中国独有的“五”文化：天有五星长明，地有五行克生，品有

5、五德相形，食有五谷丰登-五乃吉数，55五粮液继承五粮液的纯正口感，更具有“各位协调、恰到好处”的特点和风格，让五粮浓香滴滴入喉。无量 有度 唯酒无量 张弛有度 2500年前，孔子拜访老子，老子拿出家乡的酒供其品尝。孔子饮后留下了“惟酒无量不及乱”的感叹。 唯有酒对于人来说是没有固定的量的,可以不加限量，只要没有到达“乱”的程度。 孔子绝非好酒之徒，“非礼勿动”才是孔子真正的酒论。 我们喝酒可以无量，但一定要有度。 一个人要学会生活，该工作的时候工作，该休息的时候休息，萧洒自如，张弛有度，高兴的时候不疯狂，沮丧的时候不会萎靡不振。做任何事情都保持一个平衡，包括自己的工作，生活。只有有度的生活才能

6、带来和谐的生活和健康的身体。无量 有度 唯酒无量 张弛有度 “不偏之谓中，不倚之谓庸”。五粮液把大米、糯米、小麦、玉米、高粱五种粮食之精华进行充分的调节融合， “各味谐调，恰到好处”，使得味觉层次全面丰富；达到色、香、味俱全的佳境，给人以美的享受。并与中国文化里“中庸和谐”的传统思想不谋而合。 在中国传统思想价值观中，“和”文化最具代表性的体现为“六和敬”， “六和敬”源自佛教，但是其中的哲学思想与儒家思想有异曲同工之妙，是中国传统价值观的一个总结和概括，为国人的道德修养与行为准则提供了指导思想，也为55五粮液团队文化的建立提供了参照。无量 有度 唯酒无量 张弛有度“六和敬”的释义：一、身和同

7、住：大家在一起，每个人必须做到身业清净，大家和睦相处，举止言谈，要有风度和庄严，不发生磨擦、打架等粗暴野蛮的举动。 二、口和无诤：大家在一起， 每个人必须做到语业清净，不妄语、不两舌、不绮语，人人说话谦和有礼，没有恶口粗声引起不快的情况。 在团队协作中，谨言慎行是提升专业工作素质的重要标准，也是精诚合作的重要基础。三、意和同悦：大家在一起，每个人必须要做到意业清净，要有善良的用意，坦白的胸怀。不要为求个人乐而不顾大众乐，也不要把个人的快乐建立在大众的痛苦之上。无量 有度 唯酒无量 张弛有度四、戒和同修：四众弟子，各有戒律，但在每一族都有着共同遵守藉以修持的戒法。比如我们企业的制度，只有大家共同

8、执行，方能体现大家共同守法的精神和制度的力量。五、利和同均：利是指获得有益身心的事物，包括物质上的财利和精神上的法利。大家必须要一视同仁，平均分配，平等享受，不厚此薄彼，以防范人性的坠落和贪欲的滋生。六、见和同解：见即是意见、见地或见解。大家同为一个大家庭，就是要建立共识，在思想上和看法上相统一，否则，各持成见，自以为是，就不会产生追求真理的共同目标，不能振作有为。无量 有度 唯酒无量 张弛有度“六和敬”的内在关系：“六和敬”的核心和灵魂是一个“和”字，小至一个家庭、一个单位，大到一个社会、一个国家，如果没有“和”就不会凝聚团队精神，没有“和”就没有发展与出路，没有“和”就没有进步与繁荣，只有

9、”和“，我们的家庭、团队、国家才能够兴旺发达、立于不败之地。无量 有度 唯酒无量 张弛有度 无量：饮酒的豪气、小酌怡情、好酒抒怀的心态描述，刘伶的酒德颂：“幕天席地，纵意所为”“静听不闻雷霆.”的境界；同样我们做人要包容、心胸要广阔、要有气量。 有度：有尺度的，分寸把握，酒后不失德，醉酒不昏，为人处世严格信守准则.金标五粮液金标五粮液内涵的提炼金色的质量标准金色的服务金色的度数金色的生产工艺金标五粮液金标五粮液 沿用源于唐代的梅形瓶，水晶玻璃瓶体铸就经典品味； 近代许之衡在饮流斋说瓷一书中详细地描述了梅瓶的形制、特征及名称由来：“梅瓶口细而颈短，肩极宽博，至胫稍狭，抵于足微丰，口径之小仅与梅之

10、瘦骨相称，故名梅瓶。” 梅瓶自古为盛酒容器，造型挺秀，做工精美，为文人酒客把玩之妙品。金标五粮液 在60年代经典包装上创新，红底改为金底，通体粲然生光，愈显富贵气质，更多享受，只为给您更多尊贵。金标五粮液销售话术：现代简单，水晶透明包装，体现酒的品质，买品质，不买包装。瓶形设计，60年代梅形瓶，体现酒的历史金色标志，品质最好、最精，黄金般的选料，体现酒的珍贵。金标五粮液是专供领袖人物的喝的高端酒。金标五粮液显示您尊贵的身份。金标五粮液是您地位的象征。金标五粮液超值送给您实惠。金标五粮液是五粮液体系中唯一的限量版、具有珍藏价值。对比销售：1斤装老酒，红底，零售价2080。切忌：不是两斤装的55五

11、粮液，也不是五粮液的年份酒。55的含义的是什么？金标五粮液陈列：和五粮液老酒并排陈列，避免和年份酒或52五粮液两斤装摆在一起。排面：至少2瓶。价格：2180，更有操作空间。注意：如果老酒排面不理想，也要想办法，摆在能体现其身份和地位的位置。金标五粮液销售渠道：KA出形象，团购出业绩。专卖渠道：政府会议专供，富豪宴请。55五粮液产品定位中庸和谐的典范之作；东方文化的符号；商务宴请的首选；五粮液核心品牌大家族的战略产品。稀缺资源，不可复制55五粮液与52五粮液的区别 唯一的区别就是没有区别，只是高3，口感更纯正、口味更醇厚。 五粮液的第一梯队是？ 55五粮液的陈列 避免和52五粮液陈列在一起，想法

12、扩大55五粮液的陈列面； 设置“55五粮液-无量 有度” 文化的店中店形象牌或“店长特别推荐”牌； 在显著位置设置易拉宝， 悬挂海报、广告、横幅等； 同时跟进买赠等促销活动。第一步：提示注意“先生，您是在找五粮液吧？一看您就是买五粮液的人；您是要高度还是低度？买名酒都买高度的；看，这是五粮液新推出的战略产品，55度，五粮液中的黄金度；五粮液不是52的吗？对啊，这是52五粮液的豪华版（升级版）；第二步：兴趣吸引“现在我们这边正在做一个活动，买我们的酒可以赠送电话卡/购物卡（活动内容，电话卡和购物卡）这些您平时都用得上，很实用。第三步：购买联想“这是正宗的五粮液产品，是五粮液中的黄金度，喝起来口感

13、更纯正、口味更醇厚，也更能体现您的身份、地位”55度五粮液产品终端促销员说辞，六步提升销量法。第四步：购买欲望“这款产品上市销售可好了，北京（或省政府）现在都喝55五粮液，刚刚还有个某某局的买了一箱带走了，某某局的领导去北京（省里）开会，喝的就是55，今天来指明非55度五粮液不喝”。第五步：品牌比较“五粮液的牌子比其他名气大，也更有面子，无论是瓶子还是盒子上标的五粮液三个大字，是五粮液公司的正宗产品，关键是新产品，没有假冒的，绝对保真，而且度数高一点，喝起来也更实惠点”第六步：确信购买“您看您买我们这个酒，第一品牌是大品牌自然没得说，五粮液的牌子出去肯定很有面子，而且我们这度数喝起来口感也很好，新产品，无假货，中国酒业大王出的战略产品，品质还能有错？目前我们还有活动在做，您买了，绝对物有所值，您看需要几瓶，我帮你装好！”越简单的话越容易记住，越容易传达给顾客。55度五粮液，高端婚庆人群的新宠什么酒不适合做婚庆用酒？随着人民物质水平的提高，在经济发达地区以及全国省会城市，结婚喜庆用酒使用高端品牌的机会越来越多，55度五粮液抓住此消费群体，必将引领新的消费潮流。我们经过研究发现，55度五粮液非常具有喜庆基因！事实证明，并不是所有