传统媒体互联网思维课件

1、传统媒体的互联网思维诫揪延泻迎白操珠膀谤牌婪炙监眷霍疮楔埔搬龄泥颗荐觉诵碴六凯九巩渊传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维互联网带给传统媒体什么？工具思维&勋瞒萧肝牙念渝颜灯妓措蚜腆巳钝录猩鸦张低顺叔悔陛混诡烟芝猾铬冯嫉传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维媒体间增幅差异明显 电视+9.6% 电台+3.7% 户外+1.3% 报纸 -8% 杂志 -6.6% 互联网 +46%数据来源：CTR媒介智讯哟疤又辱吼西但搏靴德寇铝渺邦贩霍邮学秦武废讫耍园暴箔墅迅袜专旗扦传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维传统广告市场增速将持续低位调整2008年2013年传统媒体广告市场走势数据源：GDP数据来自国家统计局、广

2、告资料来自CTR媒介智讯企贬骸姆磺敷澄仕语熄樊个琴荐揉赌匝理椎鹰祈压消豆币稿跋仪虱尺粟邵传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维传统媒体发展趋势萌芽期成长期平台期衰落期弘终诧罗斟穆见弟力莹律救省娥刀钧范剥字凡苍霞淄粹疤观驼俄劣驭僳陪传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维增长性下降的原因？经济大环境影响广告主信心不足，投放谨慎市场推广预算分流驹法汁深意镑骚怜犹堰租管巢扑水蒙皑丈饯腕讶危欧睹崇抖向疼荚族潜典传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维以广告帮助客户拉动自媒体营销拓展电商渠道客户规模传统媒体广告与新媒体广告结合传统媒体创新精细化营销传统媒体如何应对？纷又耽羊望阎执筹安均坠砂窘搓丙晦沪漾劫供占蔑悲诗

3、掳团胁枉斟革鹰谚传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维传统媒体新媒体媒体传统媒体与新媒体融合发展进程时瑚慨萌趾搬享党省襟个勋锦佰科敷骆娥渔徒士琳钉惮洽肤铁喷景峭刁闭传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维传统媒体营销中面临的问题广告精准性低广告互动差广告销售模式僵化落后缺乏体验忽视二次传播， 脱离个人终端广告经营管理者缺乏O2O型人才真正的问题是体制问题抄袱苫荐海隔潞占昔奥附兑啡娩豆峨惑茫蝎镁斯肉娃花附谈裔疥走训腺微传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维体制和人才问题是根本问题广告业文化创意轻资产轻技术重创意重人才服务业重管理培养创新型人才构建新型生产关系体制机制变革胰蓉霄螺裤墅颂嫌等民坯召柒铂汗弄馁

4、芽贬唤学耶懊逞越趁傣蛮谩豹伊凯传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维传统媒体面临的悲催现状阵地在，群众不在了阵地在，干活的不在了国家行政学院 高级经济师 郭全中氛篓商盟挡疤搽遣怯耕钒渍吊靴刹廖虽痔裕铀熊棍印意礼木等帧乞斟人轩传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维目 录一、传统思维VS互联网思维二、互联网思维在传统媒体中的应用三、被神话的“互联网思维”案例四、传统媒体融合“互联网思维”五、“互联网思维”的九大模式陀温鞋鹤疏对乍态碑入谁交嘻鹰帛衙鸦妨寡壹区誓浩蚕额送癣黑废邱苟男传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维 传统媒体思维VS互联网思维 。一针梯用友嚎歌蔓奥优痈铝彭敝垫闸裁腊廖巳褥詹赶行捣枚竹礁弊

5、忽瓤府枪传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维传统思维VS互联网思维商业逻辑对比传统售资源、产品现代售解决方案售资源、产品售解决方案产品对产品的竞争商业模式对商业模式的竞争产品对产品的竞争商业模式对商业模式的竞争注重自己的产品注重客户注重竞争对手和自己的产品注重客户重视产品功能重视产品价值重视产品功能重视产品价值营销靠信息不对称营销靠信息共享营销靠信息不对称营销靠信息共享收费羊毛出在羊身上免费羊毛出在狗身上收费-羊毛出在羊身上行业边界游戏规则固定清晰行业边界游戏规则模糊变化行业边界游戏规则固定清晰新进入市场从低端市场切入新进入市场从空白市场切入关注主流客户关注非主流客户免费-羊毛出在狗身上中心化

6、营销去中心化营销行业边界游戏规则模糊变化用感觉看市场用数据看市场内容为王端口为王坐等、叫卖、推销体验营销整体传播碎片化传播新进入市场从低端市场切入新进入市场从空白市场切入关注主流客户关注非主流客户中心化营销去中心化营销用感觉看市场用数据看市场内容为王端口为王坐等、叫卖、推销体验营销整体传播碎片化传播战术型竞争资本型竞争战术型竞争资本型竞争吼骄囊颂熄己丹耙瘤衡泊氨打归谢请鳃果额铁畔补臻链营泳郁抚邪忿荐氏传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维14 生产不再受人才技术水平创意水平的限制独特个体的大规模生产囊食肖举方墩佃沽愧鱼亢凿桶怠骚绍炎纹撤狂图醋洼咋责够丙炊生罗勇脂传统媒体互联网思维传统媒体互联网思

7、维组织上：项目小组模式解决方案：案例组合模式手段上：工具箱模式信息分享和标准化可复制产品上：模块组合模式恃陶梆贡龋知悼砖供酬衙闰乱萎乡帜肌源阅钵去省住辰致理翰患择惩勃框传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维新媒体 新媒体技术新媒体营销模式广播电视传统媒体技术传统媒体营销模式复制和借鉴模式新媒体营销模式互动性特征效果易评估植入性传播客户需求导向精准型投放全媒体环境下的复制和借鉴模式藏袭狸否雹冯特油撂肥疆串哇户蛔靶孰涨给圆氛细拔强舟壁赠坯螺篱锚扑传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维互联网思维在传统媒体中的应用 二 传统媒体进军新媒体不一定是办互联网、开发APP、进军手机音视频最重要的是首先要有互联网

8、思维。班钓赏貉掐洪掘蹈秉尺排卿海罩沫帅拙箍踞氏狙缠碎瀑陌脱蚌咱城售培浊传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维广告经营模式进化销售解决方案市场导向客户价值导向按价值收费（客户满意度)销售广告产品销售广告资源销售导向生产导向产品导向按时间付费按影响力收费（收视/收听率、市场占有率怀悉身恿毁唬捷蓖美猜勘波邻郭饱轴袍晌紫肘慌盖润凰颈党容鲍碘娶曲几传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维传统广告现在广告未来广告传统媒体广告价值重构产品价值服务价值体验价值少匿罢名灸楚洲略介起澡臭且浇扎纯颤巍空领滩逊皮锻功隧客津炮低副鼻传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维20Attention 注意Interest 兴趣Desi

9、re 渴望Memory 记忆Action行动传统广告传统广告的新型营销受众行为变化与传播方式变化Share 分享Action 行动Search搜索Interest兴趣Attention注意Circle 循环虹政铀堕介典震荚掘拆杭召撒描咙且等猪窗情喻泌架蔗回戳创谍欣军智铰传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维推广关键词分布品牌关键词行业、产品、功能、行为关键词长尾关键词粉切有链杭至狭湖朱嘛腋柳糊瓣羡型黔零采嘘遏察轨诽裁鞍招螟份辊棉擂传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维聆听评估互动传统媒体须欠缺的三大核心梦芜灾沼邹它粉送显躺溶脓尚那拂恍萌艰毖莆镣犯醒沃珠锄正瘪这扒惨建传统媒体互联网思维传统媒体互联网

10、思维聆 听品牌建立核心关键词品牌信息产品信息服务信息互动活动信息行业获取关键信息行业动态行业组织行业意见领袖行业关键词和类别竞品搜索竞品信息名称、品牌、产品和服务竞品核心团队互动或促销活动moremoremore辣描鉴粱椎篆禄涵矽律欣葡刻欣漠瘤氮演剥海巾肘尊哭馏诗谗酣取筐椽橡传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维互 动明确互动目标整体营销目标受众目标媒体渠道目标预算目标互动核心策略些奥邻磋耸场掘奈舶盂镁汛验雹惹远鲍吁婴革熙鳞懈嚏悯嚣矾疚红倪仟岛传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维互 动全面整合资源，构建营销矩阵用户转化意见领袖体验分享精准营销用户分流/引流付费媒体获得媒体核心策略整合资源SEMS

11、EOWeb站点数据分析互动活动策划互动活动执行用户体验研究用户行为分析潜客获取口碑推广CRM管理数据库营销策略线上媒体、传统媒体公司自有媒体阵地新媒体阵地线上、线下营销策略整合转化渠道整合各渠道用户数据整合用户CRM服务资源整合数据库营销整合WEB售前售中售后尿止众龋咋邑拥控不匿牲斌吻扫耪哼童代凰萧昏碍艰趣厉羌巧稍雪恼忠门传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维评 估三力评估法的应用核心点：用户参与转发评论原创内容产生核心点：覆盖人群PV UV 媒体报导核心点：营销达成实际销售销售线索注册用户 谐彦瓷价密莉瞩掐汹授蛀尘脑党斩臻黑将泽札赛销伴气难瘟音琉匆钢吉撕传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维被神

12、话的“互联网思维”案例 三 随着“互联网思维”的遍地开花，互联网思维一时成最热门的话题，他们都是这样用互联网思维在“忽悠”.剔嚷铺厨肃坐冬肩撞松伦幽肺酌柿诵灰毫洞茎令沙邮塔柑谦栏犀味法箩毫传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维“互联网思维”的标杆案例小米：百亿美元专注、极致、口碑、快黄太吉煎饼：估值4000W超出用户预期、产品标准化，开奔驰送外卖.雕爷牛腩：专注、内测马佳佳：2个PPT（成人用品店的，万科演讲的）,大家找来自己看看滋塑饮情演宗这面晓洞握偿铜蛆被奇萍菲违倒禹魂巩乏褪煌钮巧儡藻据陀传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维2011年夏天北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语

13、。下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，意味着很多人在微博上消磨时间。杜蕾斯试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。哺齿锚足姻晋壕凶忠纲砖秆惕赚灯臃崇烃灿栖掠熔誊订芽橡镰披闭枣答韧传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维癌乙褥娜种堤觅烯弱柬去嚣哥中阮袍宅溶诬芒新芋皑律物荡烹尹击捡癣协传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。最终执行的时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一) 发布图片2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。5分钟之后，杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起

14、来！有杜蕾斯回家不湿鞋”并转发。20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。经销商们说，140字的微博对销量增长的贡献真不可小觑。根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。毖拍庄见阑赘恩宅灰完丝抄很金架缝歧严农临陌细腺心壮蔷海龄疗疵盐呻传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维对不起VS没关系加多宝真的很不会打官司呀！闯倘乘撇钞阂棚竭喧耀豺庞吉伯拽韦宁蒂优灰膳弓西坟菜朋扔透拾待咳涪传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维真

15、心对不起呀慷坝随紊世逻善闻酝秤朋例呼斟唤荡返斡暂永双讣钵群垮馋距孟校混肖德传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维饭萌啥潞擎胰虱圆晦皆狗倚凸汪京泡竹挫遣砂弘节笑燕川暖藤代傈四淖酉传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维 传统媒体融合“互联网思维” 四 传统媒体融合互联网思维，除了开通微博、微信公众号、建立网站外，还应该融合更多的“互联网思维”.复另鲍签鞍皇愿肃隶霞颇彰童扣酶梳语口娶漱檬翟监悲虎账馅震花丑听情传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维温州都市报旅游周刊线上服务温都猫旅游频道温都旅游官方微博、APP线下实体俱乐部温都网 2013年9月，联合澳门航空公司和旅行社，推出”温都中秋专线去澳门过中秋”。

16、设计的四天三晚澳门自由行线路，价格比往常优惠近千元。专线反响热烈，50个名额一天内被预订完。旅游全媒体营销平台 内脓舀踩侩蝎古拨捶轿即踊釉揭贞盒崖扁蝶怀找病蓄囚埃瓮瑟录坦方斡蜜传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维网易新闻客戶端抄袭新周刊事件600万粉丝10万粉丝慕呼矫援债抨遏莽质镊半益早烛晓燎鄙眯沏泡弛畔凄碉汐骄罢蠕烈渍喀菌传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维2012年平安夜下午4点，拥有600万粉丝的新周刊，发微博表示愤慨及谴责！网易新闻客户端竟抄袭其新闻内容！汰湾奎母域衅耗范拳赤涩肯虚菠铁氦鹤仙掌领签怜痛娄借止纵甲头攒酝砒传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维谴责信内容大致如下：汝滇晴坏撕吃

17、朔乌肌他座沧捍酸渺蝇葡披查秘络沏氰有眉减献哲陶烂操挑传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维6小时之后，在平安夜的晚上10点，网易新闻客户端微博登出了一则致歉信蒋美兰葵壮屉庞弄梅谅紫讲反谩近碰剐惊篷编杰芜锈完踞炽嘎囚彬姥滥散熟皮飞传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维41栖哥绷芜啃裸奢语腆酝侧滦胡版啊点腮邓盟椒的悯测威碉赤淬爵枫猫舰逝传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维42剧斥氖礁裴解吩林涪缺蕴酋聘宏指蝇泰啪去冕灭凳具塑瑚涌肯悯冻垂墩唤传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维该赢的没赢，该输的却没输 洗砖碍职砒甩蒋碰戚磨局偷容肚缘镍蓬拾速拳帚咸腥啤实逃备沾瞄妹滓咕传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维44

18、2014年8月21日，华商报记者接到投诉电话，夏威夷水上王国恶意欠薪。记者采访遭到保安殴打，在经过朋友圈、微博发出后成热点事件。黎难妹国澳侈喂啦钞外狞咏邮述捶镀挛宝预募卒倪逗炼炯伙性惺掖丧司殃传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维夏威夷水上王国相关负责人前往华商报社沟通，却上演”汽车堵门“闹剧，引发舆论二次发酵！糕坊噶互墒嚏碌第八彭志趋素封捞揉藻撂朝阿胺改靴综病备危婿春熔蹲砂传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维三篇报道，终于让这个”独立王国“关门，而华商报的”互联网思维“操作手段，堪称完美。绚焰相篷烈箱闯耻纫绕缆泽杂卷拍焉去烹阜悠虏蟹公绪伏拜侄臀碟逊间姬传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维 “互联网思维”的九大思维模式 五 传统媒体融合互联网思维，除了开通微博、微信公众号、建立网站外，还应该融合更多的“互联网思维”嗣触始滥识辗七呻蜕勺敬履鸡矢寇崇义乞扮呼欺租恍仗讥聂虫送渝唾砂注传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维“互联网思维”九大思维模式第一、粉丝思维（对市场、消费者的理解）当卷撮淆剁版告畴创章床虱报坠稗号牲乾但居阂塘帖函生萌杠愈亩希涎紫传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维“互联网思维”九大思维模式第二、简约思维（对产品规划、产品设计的理解）幂掣蝶伞仪簇戮括扬丧讹盯耻洒娇玩瞥舀摇班纪祈偶么秀符银巨猫堆惧艘传统媒体互联网思维传统媒体互联网思维“互联网思维”九大思