【销售】 地市代理合同范本

1、PAGE PAGE 12XXX房地产营销代理合同 项目销售代理合同合同双方:甲方（业主方）： 置业有限公司注册地址：法人代表：联系电话：乙方（销售代理方）：注册地址：法人代表：联系电话：双方本着友好合作的精神，就甲方委托乙方代理销售“ ”项目物业达成如下协议：本合同术语解释：1、本项目：指甲方开发的 项目。2、本案：指乙方对本项目进行的代理销售。3、代理佣金：指按照本合同第九条约定的计提比例，结算方式及计算条件计算出的乙方销售代理酬金。4、成交客户：以客户与甲方签订商品房买卖合同 即可视为成交。5、可售面积：指甲方按审批的设计图纸会同乙方双方书面确定的建筑面积，包括住宅可售面积、商业（底商）可

2、售面积、车位可售面积（但车位不计入销售任务）。6、实际销售成交面积：指包含在可售面积中的、甲方与成交客户签订大定协议书或商品房买卖合同中约定的面积，包括住宅实际销售成交面积、商业（底商）实际销售成交面积。7、总销售额：指包含在可售面积中的实际销售成交面积所形成的销售收入，包含住宅、商业（底商）总销售额。8、买卖合同：指商丘 的商品房买卖合同。9、清盘条件是指：住宅部分：可售面积的销售率达到90%； 商业（底商）部分：可售面积的销售率达到90%。 第一条 项目概况及委托销售内容1、项目名称：河南省商丘市 项目2、地址：河南省商丘市 3、总销售面积： 万平方米4、委托销售内容甲方将本项目可售房源（

3、包括住宅、商业（底商）根据当期销售方案约定比例委托乙方进行销售，约定比例之外的甲方自行销售额不计提乙方代理佣金。第二条 合同服务期限1、起始日期 本合同自双方签字盖章之日起生效。2、终止日期 自本合同签订之日起至本项目达到清盘条件终止。按任务计算时间回复：年前销售总体量80%，年后10%货值会很快，不矛盾，约定时间您计划约定何时？截止时间完成任务需将剩余佣金一次结清包括 （银行未放贷额度）第三条 甲方的权利和义务1、甲方须按照本合同之约定及销售完成量向乙方支付代理佣金；2、甲方负责项目的财务、认购书及商品房买卖合同的签章，负责收取包括但不限于客户定金、预付款、房款及相关房地产税费；3、甲方负责

4、办理本项目的房地产开发、商品房预售所需的全部文件，并对提供的文件和证书的真实性负责，以使乙方可合法向认购者销售该物业；4、甲方负责向有关部门申办该项目有关售楼手续；甲方在本项目销售开始前以书面形式确定本项目的开发建设计划（含开发时间和竣工交用时间），并按照开发建设计划保证施工进度，如完成项目封顶、完成外立面、完成竣工验收等重要施工节点的进度。5、甲方负责评审乙方提交的销售策划方案，并提出书面改进意见并决策。负责审定乙方报送的销售策略、房源控制、销售价格、付款方式及有关楼盘推广资料，甲方书面同意签发后，乙方方可执行；6、本项目在乙方代理销售期间，甲方提供销售现场、洽谈桌椅、乙方驻场人员办公场所及

5、相关设备（仅限于电脑、上网设备、电话机、传真机、复印机、打印机、档案柜、饮水机等办公设备），并由甲方负责使用期间的维护、保管及故障维修、乙方工作人员办公耗材的费用。甲方提供保洁保安服务，配合乙方办理有关销售准备事宜；7、本项目在乙方代理销售期间，甲方负责提供乙方驻场人员的当地住宿（临近项目所在地）；不提供住宿，乙方自行解决。回复：不需要提供，可以删除。8、甲方根据乙方提供的销售方案，负责本项目户外媒体广告（围墙、指示牌、广告牌、车身广告等）、模型、3D、效果图、楼书、折页、展板、DM、海报、展销会包装、推广活动、电台电视台广告、报纸杂志广告及软性文章的设计制作及发布费用；9、甲方保证为配合本项

6、目销售，提供充分的广告宣传推广费用，具体的营销推广费用额度在各个营销推广周期的方案预算中体现并确定，如遇特殊情况双方另行书面协商确定；要有额度限制。回复：总销额1%以内，以销售为前提，必要一定不能省，能省一定不浪费。10、安排合同专员签约商品房买卖合同,成立按揭部门接收按揭业主负责房贷工作，协助客户办理产权证手续；11、根据策划需要在必要时可提供看楼专车接送客户到现场参观选购；12、乙方应制定代理项目营销管控流程、项目营销代理的奖惩细则及现场管理细则，经甲方审批通过后执行；13、在代理合同履行期限内及代理合同履行期限届满后3个月内，甲方未经乙方同意不能私自雇佣乙方仍在劳动合同履行期限内及劳动关

7、系结束不满3个月的员工，否则视甲方严重违约，承担违约责任。14、甲方须保证其为“本项目”的合法所有权人及“本项目”可预售及销售之合法性，并同意向乙方提供有关必要的法律批文及文件、资料，以便乙方能按甲方提供的文件依据清楚地向客户方讲解。如因上述合法性存在任何缺陷所引致任何经济或法律后果均由甲方全部承担，与乙方无涉，若因上述原因导致本合同无法继续履行，甲方应当按照合同约定支付应付佣金，若给乙方造成经济损失，则应由甲方承担。因乙方法律问题，由乙方承担。回复：可以。15、甲方承担合同有效期内甲方要求或认可乙方出差前往设计院及相关合作单位工作的差旅费及项目考察产生的相关费用；第四条 乙方的权利及义务1、

8、乙方依据本合同之约定向甲方收取代理佣金；2、乙方负责成立本案前期工作组，负责本案正式开盘前的销售筹备工作；3、乙方负责组建项目营销策划及销售团队，包括：项目总监1人、策划经理1人、销售经理1人，开盘前项目团队扩充至 人（内外场各 人）、开盘后项目团队恢复至 人等。具体架构、岗位设置及人员名单在乙方提供的代理销售团队组织架构中体现，经甲方审定后实行；乙方应当保证上述架构及人员的稳定性，不得无故更换；4、乙方协助甲方签署商品房买卖合同、客户按揭资料催收及相关按揭手续办理。5、乙方承担参加本项目销售工作的乙方所有人员的工装费、工资、销售佣金、交通费、等所有费用；6、提供各类项目市场分析、产品定位、规

9、划建议等一系列专业报告；7、制定营销推广策略：1）入市前市场竞争分析； 2）入市前营销推广总体思路； 3）销售价格策略； 4）分阶段销售计划；8、销售管理： 1）销售组织与控制； 2）销售培训； 3）销售执行，追踪客户签约； 4）销售控管； 5）客户反映检讨； 6）修正销售策略，销控以及所有的销售策略最终由甲方审核确定，最终批准执行；9、本项目广告形象定位及参与评审项目VI系统设计，并负责在项目宣传推广过程中监控相关平面设计（户外广告、报纸广告、DM、车体广告等）、现场包装设计（围墙、展板、看楼通道、导视系统等）、销售物料设计（楼书、折页、户型单张、认购书等）等工作，并在宣传推广物料制作过程中

10、辅助发展商进行制作监控及制作效果监控;项目推广由甲方负责，乙方并不因上述行为承担任何责任；因乙方设计、错字等问题，由乙方承担责任。回复：可以。10、乙方负责对项目整体销售人员进行选拔、培训、考核、管理及淘汰的工作，并负责项目乙方销售人员的工资、提成标准制定及发放，有权对销售人员进行更换；11、乙方负责项目销售人员统一的着装、销售说辞的定制； 12、乙方在销售过程中应做好客户反馈信息的收集工作，对本项目周边进行调查，同时根据本项目情况，进行分析研究策划工作；13、完成各阶段有关推广及宣传活动的策划及整合工作（包括销售计划、营销费用计划、广告投放计划等）；14、在甲方授权范围内规范填写商品房买卖合

11、同及按揭贷款的相关合同和销售的其他协议，合同填写地在本案售楼部；15、客户签订认购书后，乙方报甲方确认并签章，乙方负责与客户进行联络，将客户转交至甲方合同专员由合同专员签订商品房买卖合同,乙方协助负责将首期房款及相关费用在签订商品房买卖合同的同时催收客户支付给甲方；16、做好客户保密工作，销售人员私自泄露客户资料或者与甲方有关的其他资料，或者将上述资料丢失或损毁的，视同乙方违约，违约责任需明确回复：？甲方有权要求乙方对责任人除名。第五条 销售平均底价（销售均价）和销售底价1、销售底价：通过严谨的市场调研，在甲乙双方的配合参与下制定项目的销售底价，销售底价按销售阶段性节点前一周内经甲乙双方签章确

12、认后生效；2、销售均价：销售周期结束后，按照实际销售之全部住宅（或商业（底商）的成交金额与成交面积验证销售均价；3、对外销售所用的价格表，由乙方制定明细表，报甲方签字批准后执行。销售期间，甲方可根据项目工程进度、销售状况、市场走势及其它相关因素，提出价格调整要求，乙方应积极配合予以执行；4、甲、乙双方协商确定的底价表，对外销售所用的价格表，经双方签字确认后，为本合同的附件，非经双方书面同意，任何一方不得随意更改；5、经甲乙双方签字确认的销售指标，作为乙方执行销售代理的依据。经甲乙双方确认的销售责任书作为甲方考核乙方销售业绩和计提佣金及实施奖罚的依据。销售价格表的制定及销售折扣1、本案销售价格表

13、由甲、乙双方共同协商定价；经甲方审定后并经双方盖章确认后生效；2、现场销售的折扣办法由甲、乙双方共同协商，由甲方书面确认后方可执行。第七条 销售率定义及计算方式1、本合同指的销售率为：住宅：实际销售成交的住宅面积本案各期总可售住宅面积100%，商业：实际销售成交面积本案各期总可销售商业面积100%，满足成交的条件是指商品房买卖合同签订，完成合同备案并第一期款项收取到甲方指定账户；第八条 销售收入的收支1、本案的销售收入包括但不限于售楼定金、购房款、客户的违约金、赔偿金等，上述全部销售收入由甲方负责收取；2、甲方所收取的销售收入均按照国家规定开具正式发票；第九条 代理佣金基准费率、销售代理考核、

14、结算方式及结算条件乙方开具有效正规发票方可结算佣金回复：可以。一、代理佣金基准费率：1、代理佣金采取浮动佣金制，根据乙方对各项销售指标的完成情况，可对基准佣金进行上下浮动。浮动的幅度应在当期的营销方案中列明。代理佣金按月度结算，基准代理费率：销售任务完成比例佣金费率实际销售额100%1.8%100%实际销售额120%2.0%有奖有罚，点数应该低点。回复：不好意思，点位不能动，动点动任务。2、因乙方销售任务考核周期为阶段性任务考核，所以在每阶段任务考核节点前，每月代理佣金先按基础佣金费率 1.8% 收取；到每阶段任务考核节点时，根据乙方当期任务完成比例所对应的佣金费率，甲方对乙方进行当期代理佣金

15、补差结算。按实际回款额结算。回复：因为按揭不给力耽误营销结佣，这个不合适。3、佣金结算的依据为客户签定商品房买卖合同后，甲方即可向乙方结算该套房源的代理佣金；如因甲方原因在房屋成功认购5个月后仍不能签约商品房买卖合同，甲方应支付该房屋100%佣金。按实际回款额结算。回复：不能签约？大事啊，再商议4、乙方根据甲方要求和实际情况，派驻团队进场，甲方每月须准时向乙方支付人民币 20 万元整作为开盘前期费用，前期费用每月 5 日准时支付直至开盘为止，本合同签订三日内，甲方支付一个月费用计人民币 20 万元整，以方便乙方开展工作。甲方在乙方进场之日起半年内开盘，前期支付的所有费用由乙方承担，在拨付佣金中

16、扣除；如果在半年内未能开盘则该费用由甲方承担。删除回复：可以。二、销售代理考核：代理佣金的计提比例应跟甲方下达的阶段性指标挂钩。甲方根据乙方指标的完成情况对乙方进行考核，具体以甲方制定的销售管理考核及奖惩办法作为执行依据。以阶段性销售周期为考核周期，依据甲方下达的阶段性销售指标，对乙方合同服务期限内的工作作出总体的评价与考核，考核指标包括：1）每阶段签约金额，2）每阶段销售均价，3）每阶段回款金额，以上指标作为是否选择优先续约的首要因素，具体执行细则应参照双方签定的项目阶段性销售目标任务书。三、代理佣金结算方式及结算条件1、每月度佣金结算按照上述第九条第一款及第二款约定之标准，进行佣金结算；2

17、、若乙方未经甲方书面同意的情况下，以低于底价所销售的房产，则乙方不计提代理佣金，且因此造成的甲方全部损失由乙方双倍赔偿。如果甲方书面确认可以低于底价销售的房产，乙方按照第九条第一款约定的代理佣金比例计提佣金；3、成交确认，甲方与购房客户签订商品房买卖合同即视为乙方完成成交。乙方每月5号提交上月实际完成成交的明细报表与甲方核对无误后，双方书面确认并加盖合同章。4、甲方按月度与乙方结算一次佣金，每月度最后一日的24时为计算该月度乙方销售成交金额及符合请款条件的终止时间，乙方应计提的代理佣金，其请款明细与甲方负责人员提供之到款明细核对无误后，乙方于次月度5日内向甲方提出书面付款函，甲方应于一周内给予

18、审核后付款；甲方无故拖延乙方佣金的，则按照每日 5 的比例支付乙方违约金。应该有时间约定3个月。回复：结佣诚信守约，我盛励靠专业能力得佣金，甲方应有履约精神。5、在销售过程中，如遇到甲方工期拖延及遇自然界不可抗力因素而确实影响的，经甲方书面确定后，乙方销售任务期可顺延，不负违约责任；6、工程款抵扣房款，此部分房源若不超过10套，则乙方不提取该部分房源佣金；若超过10套，则乙方收取该部分房源每套 2000元 的服务费用。但每期所售房源中，此类关系户所购房源套数比例不超过本项目每期总套数的5%。7、甲方与客户签订商品房买卖合同后，如商品房买卖合同终止或客户退房的，双方同意不视为销售，乙方亦不提取代

19、理佣金；如甲方已向乙方实际支付了代理佣金的，双方从下期应付乙方的代理佣金中扣除；8、甲方支付给乙方的代理佣金直接转账至乙方以下指定账号（直至乙方另行书面通知更改银行账号为止）。账户：账号：第十条 销售部的组建1、本合同签订后，乙方按照甲乙双方确认的销售团队组织架构及人员配备要求组建销售团队，并保持团队的稳定性，根据项目销售进度要求，重大销售节点应适当增加人员满足甲方需要；2、销售经理、策划经理在本同签订之日起三日内开始工作。销售部在项目营销中心正式开张前20日内全部组建并培训到位，日常管理工作由乙方委派的管理人员全权负责，但必须接受甲方的合理建议，甲方保留是否使用该乙方员工的权利，但必须有书面

20、的合法理由；3、如乙方因不可抗力因素或为更好的为甲方服务需对项目组人员进行调整，需提前十天以书面形式通知甲方，在甲方认可的情况下方可调换，但乙方人员因个人因素辞职、患等病等情况除外；4、如乙方委派的管理人员、策划人员及现场销售人员在销售过程中有损害甲方利益的行为，或被客户投诉，或不符合本项目的销售需要，甲方有权要求乙方在7日内更换。5、客户资料等相关资料由甲方保管，乙方协助整理。第十一条 工作原则1、签字责任（1）甲乙双方应指定项目负责人，对双方递交之指令性文件签字并负责。双方项目负责人如有更改须以书面形式正式通知对方；甲方指定负责人： 联系电话： 电子邮箱：乙方指定负责人： 联系电话： 电子

21、邮箱： （2）甲乙双方指令性文件均需要由双方合同确认的项目负责人签字生效；（3）甲乙双方负责人签字生效的文件，任何人无权随意更改，否则一切后果由擅自修改方负责。2、限时答复（1）甲乙双方在递交正式书面文件时，均需明示文件批复时间，但批复时间应当充分、合理；（2）甲乙双方均需在文件规定的批复时间内完成对文件的批复工作，批复时间不充分、不合理的情况除外。如超过答复时间，则视为同意批复；（3）如甲乙双方超过限定批复时间，造成工作延误之责任由延误方承担；（4）本合同中约定需经双方书面确认的文件资料或送达的其他文书均需加盖双方法人公章方为有效。第十二条 合同解除本合同一经生效，非经双方书面同意，任何一方

22、不得擅自更改或解除本合同，双方同意有下列情形之一的，一方有权通知对方解除本合同：（1）若乙方及乙方销售人员对客户做出超出合同及双方约定范围之外的承诺或虚假承诺，造成实际重大损失的甲方有权单方面解除合同；热点新闻 （2）甲乙双方经协商同意，可以解除本合同；（3）在对方无违约的情况下，任何一方单方面解除合同，均属违约；（4）本合同有效期内，如果甲方由于资金、工程停顿、违反政策法规、营销政策等问题使正式销售节点后推导致乙方无法销售，乙方有权单方面解除本合同；若给乙方造成的损失，甲方承担赔偿责任。没有赔偿责任回复：我公司配置50位高管及工作人员，月度薪资达到35万左右，不能正常销售，这如何使得？不是已经有4证了么？（5）若双方合同解除，甲乙双方须协商一致签订撤场函并甲方同意按照以下方式付乙方服务费和代理佣金，如乙方已完成销售服务的，则甲方应按照本合同规定全额支付服务费及代理佣金，如乙方未完成销售服务的，则甲方按照双方确认后销售金额的90%计算服务费及代理佣金，甲方应于乙方撤场后30日内将服务费和代理佣金一次性打入乙方指定账号。第十三条 违约责任1、因一方未履行本合同中所规定的责任和义务，或者符合本合同第十二条第二款有关合同解除条件的，守约方在提前7个工作日书面通知违约方后，守约方有权提前终止本合同的履行。守约方因本合同的提前终止而受到损失的，违