吉林苑购物中心有限公司周年庆企划活动案

1、吉林某某苑购物中心有限公司周年庆企划活动案 背景及推广点：12月份，我中心迎来了一周年( 1th anniversar)y 店庆。周年庆活动在全年度占有极为重要的位置：一来可以检验一年来顾客对我中心的支持 及熟悉度，二来也可考验公司内部员工工作的娴熟度以及机动的反应能力，三来也测验我 们对供应商的动员能力和要求配合度，如何藉由店庆的名义开展大力度促销活动，将是决 定占稳市场地位的重要考验，也是维护供应商信心的重要保证。因此，我们必须牢牢把握时机，抓住商机，制造兴奋点 ，引发关注点，就能够赢 得主动权，打好主动仗，取得好效益。 推广主题：周年庆 阶段主题：引导期：尊贵非君莫属某某苑大型答谢会执行

2、期：欢喜庆生千万好礼连环送后续期：感恩回馈欢欣跨年庆 推广时间：共计 7 个工作日）引导期： 12月3日（五） 12 月 9日（四）执行期： 12月10日（五） 12 月26日（二）（共计 17个工作日）后续期： 12月27日（三） 1 月 9日（日）（共计 14个工作日） 引 导 期（ 12/312/9 ）：SP类至尊款待折回馈活动期间，某某苑 VIP 白金卡、金卡卡友持卡消费可在现价基础上享 8 折优惠。参加本活动专柜，标有“专享价折”明示。延期款待周庆再享活动期间，所有购物凭证均于 12月 10日至 12月 26日与该活动期间当日购物凭证合并， 参加我中心“欢喜庆生千万好礼连环送”活动。

3、真情款待尊贵礼遇活动期间，某某苑 VIP 白金卡、金卡卡友，执卡及本人有效证件即可至 6楼VIP 招待室 （或一楼总服务台）领取精美礼品一份，每名卡友限领一份。PR类供应商动员会暨特别招待会时间： 12月 5日(日)晚 6点地点：亚泰饭店三楼内容：邀请我中心重点供应商和 VIP 消费前 50 名的顾客 注：根据实际情况，时间也可考虑放在 11 月中旬或下旬执 行 期( 12/1012/26 )：SP类第一重：幸运开门送活动期间，每日开店自 0099 之间公布一组幸运数字，只要您所执的我中心免费发放的 “1周年庆超级幸运号”奖券的末两位数字与此相同 ，即可在 10点 30分前至我中心 6楼促 销

4、服务台领取抵用券 50 元。第二重：时尚免费送活动期间，每日公布 5组幸运号码，只要您所执有的我中心免费发放“ 1周年庆超级幸运 号”奖券的幸运号码与此相同 ，即可至 6 楼促销服务台兑换我中心内部品牌提供的价值 200 元左右的商品一件。限凭“ 1 周年庆超级幸运号”奖券于幸运号码公布当日兑换奖项，隔日无效第三重：礼券免费送 活动期间，您可免费至总服务台、收银台领取 10 元折扣券。活动期间，当日购物满 100元即可使用 10元折扣券一张，满 200元可使用 2 张，以此类 推。第四重：欢乐抽奖送活动期间，当日现金消费累计满 200元即可至 6 楼促销服务台领取抽奖券一张。2005年 1月

5、1日下午 3点，我中心将于一楼总服务台处公开抽出幸运顾客 168名，其中：特等奖 1 名：可获价值 4999元礼品一份；一等奖 2 名：可获 3000元左右礼品一份；二等奖 3 名：可获 2000元左右礼品一份；三等奖 5 名：可获 1000元左右礼品一份；四等奖 8 名：可获 500元左右礼品一份；五等奖 20 名：可获 200 元左右礼品一份；六等奖 30 名：可获 100元左右礼品一份；幸运奖 100 名：可获 30 元左右礼品一份第五重：购物超值送满 500 送 100+100活动期间，当日现金消费累计每满 500 元以上即可获 100+100元特别礼券一张。100+100特别礼券限凭

6、当日购物凭证至 6 楼促销服务台兑换，隔日无效。100+100特别礼券有效期至 12月 31日，其中：12月 25日至 26日按 200元抵用，其他时 间按 100 元抵用。周年庆特别酬宾提示12月24日，第五重购物超值送（满 500送100+100）调整为满 600送 150+150，仅限 此一天。该日发放的抵用券有效期至 2005年 1月 9日，其中： 2005年1月 1日至 1月9日 按 300 元抵用，其他时间按 150 元抵用。PR类喜迎耶诞红帽迎佳宾活动期间（11月 26日起），要求每个专柜及特卖花车有一名营业员戴上圣诞红帽。 （周年 庆期间换穿长袖周年庆广告衫及牛仔裤）预估费用：

7、 1000名 X5 元=5000元（帽子）1000名 X10 元=10000 元（广告衫）周年庆庆典活动 时间： 12月 9日至 26日内容： a、设立 20m双拱 3个，中间双拱内容为“欢喜庆生千万好礼连环送”，两侧双 拱内容为“免费送购物送满 500送 100+100”（其中 12月 24日有所更动）；b、设立空 飘 10 个，空飘条幅内容分为五重送的内容； c、正门两侧墙体上分别设立各供应商庆祝我 中心店庆的条幅，约 60条左右； d、12月 25日（正庆） 9点至 9点 30分，于正门鸣放礼炮 和进行舞狮表演。 后 续 期（ 12/271/9 ）：活动方案另附 配合事项：营业部1、召开

8、周年厂商招待会落实周年庆赞助问题，即拿出 12月 3日至 12月 24日期间销售收入的 3%作为周年庆 赞助礼金，同时落实周年庆商品折扣事宜。 （11月 20日前）2、拟定供应商配货计划按照商品的价格、款式、号码、色彩等针对每家供应商提出不同的配货方案。配货量 以平时的 35倍为准。（请营业部 11月 20日前提供，月底前将逐柜检查确定）3、赠送奖品的提供各营业单位以楼层为单位，每个楼层提供 10 件商品作为时尚免费送的礼品赞助，礼品 选择以季节性、实用性商品为主4、拟定员工特别培训方案拟定员工周年庆特别培训方案，并开始实施，重点针对优秀柜组考评方案的缺点进行 要求及整改。（ 11 月 20

9、日前）5、所有装修改造工程，务必于 11月 30日前完成。6、12月3日至12月24日期间，全体营业人员取消休假。 （管理人员 11月开始禁休）7、12月10日至 12月26日期间，营业时间改为 9：0021：30，拟定营业员周年庆特 别排班计划。8、临时特卖场和限时抢购厂商提报和时间安排，特别在直营采购和限量商品的收集 上，资料及图片要完成。 （11月 20日前）9、召开全体营业员周年庆动员会。10、严格控制供应商应季畅销商品，一律不准调出卖场。11、拟定临时营业员征召、培训、分配计划并实施。 （11月 25日前）12、拟定周年庆店员、管理人员违规特别处罚措施。 （11月 25日前）13、各

10、种销售单据、临时特卖布置、 POP、播音稿申请等手续（ 11月 30日前）14、特卖场所需杂器和生财道具（ 11月 10日前）15、各柜位增加商品陈列道具的检查（ 11月 20日前）1116、各柜位收集主顾客名单，至少 50名/ 柜，必须有起码的联络资料，统一逐柜检查 月 20 日前）财务部1、准备充足的营业用款，保证营业结算和企划用款。2、拟定收银员周年庆特别培训计划并实施。 （11月 30日前）3、准备充足的零用金。4、拟定营业时间内，各时段及各收银台过量现金计划并实施。 （11月 30日前）5、拟定收银员排班及用餐计划并实施。 （11月 30日前）6、拟定增加临时收银员征召、培训计划。

11、（11月 20日前）7、各款台加 POS机，拟定计划并实施。 （11月 20日前）8、仓库准备分配及进货堆放工作。 （11月 30日前） 营销策划部制定美陈计划并实施1、楼内气氛布置：1F 中空气氛布置设计（气球布置）2F 中庭气氛布置设计（贵宾独享活动 POP）扶梯气氛布置设计六楼促销服务台气氛布置设计限量、限时抢购及特卖区域气氛布置设计卖场整体气氛布置设计楼内 POP 招贴设计楼内挂旗设计（周年庆吊旗、圣诞吊旗、新年吊旗）招贴告示牌设计以上设计在 11月 20日前完成2、楼外气氛布置：楼外圆柱 POP 设计楼外橱窗设计各门口和台阶上气氛布置3、媒体及包装设计：DM 设计特别手提袋设计报纸稿

12、设计贵宾邀请函及新贵宾卡设计周年庆特别工装设计周年庆标识设计周年庆相关印刷品设计（特别券、抵用券、抽奖券设计）促销服务台临时人员的征召、培训促销服务台人员排班及用餐计划赠品出库、上架发放培训? 抽奖人员培训? 广播室播音员培训 ? 活动档期退换货流程培训、实施? 配合购物专车服务及专员登门拜访工作，并进行培训物业部1、保证各项硬件设施正常运行2、安排设施维护人员周年庆特别排班表。3、食堂制定周年庆期间前勤营业、收银员送餐计划，制定伙食调配计划 人力资源部1、协助开辟专门场地（食堂） ，张贴鼓舞士气及活动宣传海报。2、各单位临时人员的征招、培训总经理办公室1、周年庆工装制作采购2、配合营销策划部

13、制作各种美陈道具和气氛布置器具 媒体组合及排期：一、媒体费用 1、报纸媒体日期版面单价（元）新文化报12月 2 日1/2 整彩版42000长春晚报12月 2 日1/2 整彩版23650东亚经贸12月 2 日1/2 整彩版22500长春晚报12月 9 日1/2 整彩版23650新文化报12月 9 日1/2 整彩版42000新文化报12月 10日1/2 整彩版42000城市晚报12月 10日1 整彩版48576东亚经贸12月 10日1/2 整彩版22500车周刊12月 10日1 整彩版30000精彩一周12月 15日1 整彩版8000巷报12月 2/3/9/10/23/24 日6 整彩版不计小计3

14、048762、电视媒体日期时间段频次单价小计吉视影视17天19:00/19:5320:45/21:1717天68次8000元 /30 秒,0.13折70720吉视文体17天18:4717天7000元 /30 秒,0.11折5684819:29/20:19/21:3168次7800元 /30 秒,0.11折18:2017天4600元 /30 秒,0.25折19550长春二套17天19:2068次5300元 /30 秒,0.25折2252520:20/21:006200元 /30 秒,0.25折5270017天18:3017次8800元 /30 秒,0.25折37400长春一套吉视影视30天26条

15、5秒30天60000加 1 条 15 秒广告小计3197433、广播媒体日期时间段频次价格 （元）交通之声17天7:56/11:27/17:52/17:27/17:4230秒 17天 85次26520小计26520小计约 65.11万元、美陈费用 室内灯箱： 36元/块3块=108元 型展架： 50元/块 14块=700元 店外展板： 450元/ 块2块=900元 门廊展板： 200元/ 块1块=200元 正门包柱： 450元/ 条2条=900元 扶梯口牌： 0.7m 1.6m 28元/2m7 2 =846.72元 吊旗：4元/ 张 350张=1,400元 三角吊旗： 3元/ 张7000张=2

16、1,000元 活动牌：0.26元/张 3,000张=840元小计：约 2.7万元、短信VIP 卡顾客1000元*6=6000元移动高消费群 20万人 14000元（12000元为购物券 ;4000元为现金 ）小计:2万元四、其它费用1、DM 费用： 0.5元 100000份=50000元2、三联式抽奖券： 0.2元 100000张=20000 元3、“满 500 送 100+100 ”特别礼券0.07元24000张=1680元4、“满 600 送 150+150 ”特别礼券0.08元 1500张=120 元5、“满 100 送 10 ”折扣券0.07元 80000张=5600 元6、周年庆特别

17、手袋3.00元 50000=150000元7、圣诞帽5 元 1000个=5000 元8、广告衫10 元 1000个=10000元9、广告片制作费用： 30秒广告片制作： 6000 元10、幸运开门送： 50000元11、欢乐抽奖送： 58000元小计：约 35.6万元五、庆典费用六、其他费用1、供应商动员会暨特别招待会费用五、赠券费用满 500 送 100+100 500 200=4,元800,00030,000,000（目标销售额） 0.4 （兑换率）满 600 送 150+1502,000,000（目标销售额） 0.4（兑换率） 600 300=400,0元00满 100 送 1010 元

18、 80000张=800,000元小计：约 600 万元六、收回费用30,000,000（目标销售额）0.10 （加扣） 90%（参加比=2例,7）00,000万元小计：约 270 万元总计：约 435.41万元 效绩测估：本档活动共计 24 个工作日，计划含税销售指标预估为 3,000万元，其中： 12/312/9 日均 80万X7=560万元；12/1012/26 日均 150万X17=2550万元，总平均日均约为 125万 元。费用约占总销售额的 14.51%。 费用分担：2、参加第一波活动的专柜，不另降扣率；3、参加第二波活动的专柜以活动期间全部销售额的10（因赞助费为所有厂商皆有的费用

19、，故本处不含 3赞助费）作为参与活动的费用分担 ，其余由公司承担吉林某某苑购物中心有限公司飞扬一周年迎宾活动执行案 活动时间：12月 2日12 月 15日 活动安排：12月 2日12 月 15日组织 8 只升空气球、 3 个大型双拱，同时外墙体悬挂三角旗 80 串。12月2日1、 8:308:35主持人宣布迎宾活动开始2、8:359:00 36 人军乐队表演（曲目包括迎宾曲、走进新时代、步步高、今天是你的生日等）3、9:009:25威风锣鼓表演4、9:259:30主持人宣布活动结束，商场营业12月 15日同 12月 2 日迎宾活动，但在此基础上增加礼炮鸣放，具体执行程序为：9:25威风锣鼓表演

20、完毕，鸣放礼炮 100响（礼炮鸣放后伴有彩带飘舞，随彩带飘落附 有不同标志的降落伞，标志分为 3 种：金星、银星、铜星，其中：凭金星标志可兑换 20元 礼品一份，凭银星标志可兑换 10元礼品一份，凭铜星标志可兑换 5 元礼品一份）为了顾客在每日开店入场时能够顺利快速的进店， 由保卫部门及物业部门配合先行将各 入口处的塑料帷幕先行拆除，等第一批顾客入场后再行装回。同时所有的手扶梯于开店五 分钟内全数开启向上（地下楼全数开下） ，等人潮散开后在回调回位。引导期：一、圣诞老公公喜糖送时间： 12/312/9内容：活动期间，安排两位男性临时促销员打扮成圣诞老人背着布袋送糖果，每颗糖 果外以糖包袋包装。

21、糖包袋印制正反面文字，预告年度大庆活动讯息。每张可于 12 月 10 日12 月 26日于 1F总服务台兑换周年庆执行期“抢先免费送，幸运大抽奖活动”的抽奖 券。注：以上抽奖券总计约印制 10万份，预计 8 万份交由各员工散发，每人定为 50 张（领 用时登记编号，预留 2 万份于现场散发）。抽奖活动严格禁止员工本人参加（事后兑奖查出 罚款 200元，且所中奖项不予领取） ，员工可散发于自己的亲友或路人。由于所领奖项不得 重复，为鼓励尽量散发于不同对象，凡届时抽出奖项对照当初领用号码有相同者，每人给 付 50元抵用券奖励，预计 70X50元=3500 元 二、圣诞快乐送时间： 12/612/9

22、内容：并同上述抽奖券的员工发放方式，每人付予 50张满 100送 10元的折扣券，即 于周年庆执行期间当日现金购物每满 100元，则折扣券可当 10 元抵用，折扣券可重复累积 使用。三、免费购物专车宣传时间： 12月 6日（一） 12 月 9日（四）载运时间： 12/1012/12 12/1712/19 12/2412/26 （共 9 天）内容：租用 20 人座小车两部，事前车体外以周年庆主题布置。宣传时间内，由服务总 台人员选定人潮聚集地及适合时间组织发放各式免费抽奖券及10 元折扣券。于载运时间内安排合适路线，作为顾客免费搭乘的交通工具，有关租车程序、行车路线及跟车服务人员 于 11 月底落实。尊敬的贵宾您好！某某苑购物中心自去年 12月 25日开业以来，即将届满周年。在这一段开创的 期间感谢您的支持与惠顾，使我们能够逐步站稳经营的脚步；也感谢您对我们不断的