企业网上销售的降龙十八掌( 9)

1、.：.；企业网上销售的降龙十八掌无论他是消费商还是销售商，是消费高科技产品还是日用品，只需是产品都可以经过网上来销售。目前是该把他的产品推向网络的时候了，而且刻不容缓。网络提供了一种全新的贸易方式和直接的销售渠道，就算他没有店面、没有仓库，而产品还在工厂里，一样可以将产品卖得很好。网上有着大量的守业和创业时机，任何公司或个体只需干得好、宣传得力都可以找到挣钱的方法。实践上，大笔生意正在网上成交，只需他有可以上网的电脑、在线聊天工具、，具备一点上网知识就可够了。我有着一些客户在美国、马来西亚、中美洲、香港、韩国，海南、黑龙江、成都等地方甚至广州本地也是经过网上宣传、推行、谈判来完成的，这一点不容

2、置疑。阿里巴巴、慧聪；EBAY、淘宝、当当等网站就是最好的证明了，互联网正悄然的改动着世界，和变革着传统的买卖方式。年网上的销售额为亿美圆，到年将添加到万亿美圆。.面对超越五亿的上网用户。为了成为其中的一员，也为了向他们阐明他乐于为他们效力，他需求为他们而登上Internet,构建属于本人的网上销售平台，如：易购网yeebuy或在EBAY、淘宝、当当等分布他的产品信息，全世界的潜在顾客就有时机找到他的产品，而不仅仅是他身边熟习的那几个客户了。要知道他的竞争对手也会这样做。而仅中国就有亿网民，每年还以数以千万计的增长，背后蕴涵着一个宏大的市场，能抓住网民需求的互联网商业运用，都能够产生非常可观的

3、经济效益。.构建商业网络：商业过程的很大一部分只不过人与人之前的联络。每个精明的商人都懂得进展广泛联络和接触的重要性。传送名片是每次良好会晤的的一部分，许多商人都能讲述经过一次偶尔的会晤而做成一笔大买卖的故事。假设有他属于本人的购物平台，网站全天小时可以为他任务,充任您的接待员和业务员,在网页上可以图文并茂地展现您的产品或代理产品的种类、规格大小、型号、单价及近期推出的新产品，产品的用途，他所阐明客户对产品的问答集等等客户不用来到贵厂、店面或者您的业务员上门引见产品,就可以知道您的产品和最新产品价钱等全部信息,并可以直接在网上订购产品，这样就可以节省了双方时间和加快买卖时间，拓宽销售渠道，从顾

4、客下订到他在后台管理客户订单仅需几分钟时间就可完成一笔买卖，再经过物流公司的配送，客户就可以坐在家中选购到本人喜欢的产品了,而此刻他也很能够穿着睡衣、拖鞋坐在房间的电脑旁边。.提供商业信息：什么是商业信息？想一想广告吧!他的任务是什么?他运营什么产品？怎样与他联络？他采用哪种支付方式？他在哪里办公？他的店面有那里？如今思索一种他可以用来及时传播信息的广告。今天他开门他的生意将会怎样样？昨天买过他产品的客户今天还会过来吗？假设他能让他的客户知道他们应该与他做生意的每一条理由，他一定可以做成更多的生意。提供客户效力提供商业信息是提供客户效力的重要方式之一，但他会发现采用Internet可以有更多的

5、途径为客户提供效力。顾客在他的购物网站查找所要找的服装，能让他的顾客输入喜欢的颜色、布料、流行等并查询数据库，通知他他的商店里能否有他想要的那种颜色的裙子。这些在Internet上都可以简单、迅速地实现，新产品传播速度将会大增，接触到的人会更广，层次会更高，老顾客接触到的时间将会更短，顾客的忠实度会越高。.提高群众兴趣：他不能够让中央电视台或知名媒体详细描画他在当地的商店开业的情况，但是假设他的商店给人以新颖感，让人感兴趣的话，他可以让记者们宣传他的Internet地址、印一些宣传资料派出去，或在一些杂志媒体上做有关网站的广告。任何地点的任何人只需可以访问Internet，他们就能成为他的In

6、ternet站点的潜在访问者，并成为他的潜在的用户。.公布实效性强的资料：他的资料需求在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或他所规定的任何时间公布，而且一切有关的资料，如照片、传记等都会在同一时辰准时公布。当他有新产品上市、更新数据、发布促销信息，只需登陆购物网站后台就可以实行操作了，这一切比他想像中来得简单。.出卖货物：许多人以为出卖货物才是用Internet做的最要紧的事情，但是他们把它列在第位，他们以为他只需完成了上述事情以及许多其他事情之后，才干思索在Internet上出卖货物。人们决议消费之前，他们想了解他是做什么的，他的产品更详细的阐明，他能为他们做什么，然后，他才能够把他们变成为顾

7、客。.提供图片、声音和视频文件：即使他的新产品非常棒，人们也只需看见之后才会真的喜欢上它。像册、资料虽好，但是没有讲解词。一幅图片需求有大量的文字阐明，然而照片上没有放置这些文字的空间。Internet能让他给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件、更详细的产品阐明、胜利案例、运用效果等，为潜在客户效力。宣传手册不能够做到这一点，而且更新不及时、固定，宣传效果并不理想。.到达高度理想化的市场：目前统计的Internet用户能够是具有最高市场利用价值的群体。Internet用户普通是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收入的人为主。.回答经常会被问及的问题：用回答以下问题的人无一例

8、外地说，他们的时间通常都花在一遍又一遍地回答一样的问题上。这些问题是客户和潜在用户在与他买卖之前想知道的。假设把这些问题放在Internet页面上，他就会排除又一个妨碍他做生意的妨碍，而且他可以把客户所要提的问题总结得最好再放在网站上。.坚持与销售人员的联络：出差中的公司雇员能够需求即时信息，协助 他们销售或促成买卖。假设他知道这种信息是什么，他就可以完全严密地把它放在Internet上，也不用带着一大堆产品出去，就可以直接在本人的购物网上跟顾客沟通了。.开辟国际市场：他也许搞不清一切潜在国际市场的邮政、和法规制度，做国际贸易也不知从何入手，但是用一个Internet网页他就可以开场与国际市场

9、对话，简单得就像与街道对面的公司对话一样。实践上，在他去到Internet之前他应该决议如何开辟国际市场，由于他在Internet上发布的信息，一定会给他的事业带来国际机遇，在他熟睡的时候能够会有远在西半球的吵醒他，说要订货。.建立小时效力：假设他太晚或太早从中国给美国或欧洲的人打，他就知道它所呵斥的混乱。由于他们彼此并不在同一个时区。买卖在全球化，但任务时间是不能全球化的然而在Internet页面上可以每周天，每天小时为客户、顾客与协作同伴效力。.提供迅速变化的信息：有些时候，信息没来得及公布就曾经变化了。这样，他的信息就变成了一堆花钱多而没有价值的废纸，像他们平常所花大笔资金请人设计印出来

10、的彩页、宣传资料等，而如今他仅需求印彩页所产生的费用就可拥有一个属于本人的购物平台了。网上数据能随他的需求而变化，没有纸张、没有墨水、也没有打字费用。他甚至可以把Web页面衔接到一个数据库上，他可以随意改动数据库，数据库的内容决议着页面的输出。.得到客户反响信息：为了得到客户的反响信息，他会分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传任务没有带来任何销售，甚至连反响或讯问也没有。利用Internet页面，他可以征求反响信息，而且没有额外费用就能及时得到反响信息。.检验市场效力和产品：他们都知道推行一种新产品的费用是宏大的，需求做大量的昂贵的广告。然而一旦他上了Internet，

11、他就会知道他能从观看他的页面的人那里得到什么信息。Internet是他能进入的最廉价的市场，还会让他了解客户对他的产品的看法，这要比他在其它任何市场上都更快、更轻松而且更廉价、范围更广。.联络媒介：每个行业都能够涉及到一些媒介，媒介是当今联络最广的行业，由于他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更廉价和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，由于越来越多的编辑室都变成了它们从事任务的数字环境。.占领教育和青少年市场：假设他的市场是教育，请思索一下大多数大学曾经为学生提供了Internet接入，而且大多数岁的孩子在今后几年内都将上网。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进

12、入这些重叠市场的东西都需求上网，如今就开场着手打造一个属于本人的购物平台，不用附在他人的网站那里，潜在顾客也极能够光临他人了，推行也是为他人做嫁衣裳，当他拥有本人的平台，他也可以配合在其他的一些网站分布产品信息，让他们更多的访问到本人的网站，提升人气。.进入专门市场：他思索过经过Internet销售服装、手机、数码产品、工艺品、化装品、鲜花礼品、家具、办公用品、成人用品、飞机票、旅游产品等等吗?他能够会以为在Internet上不适宜做这些销售。但他必需留意到Internet不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网，由于Internet有多种很好的搜索引擎，如GOOGLE、百度等上市公司都可以免费注册收录他的网站，所以对他产品感兴趣的群体都会在上面查找有用的信息，而他没有购物网站，找到的很能够就是他的竞争对手，所以他一定不能错过一个可以协助 他将产品流通向世界各地的大好时机。 HYPERLINK china- 学知网引荐： HYPERLINK china- 企业培训 HYPERLINK china- 管理培训 HYPERLINK china- 研修班 HYPERLINK china