营销总监岗位职责资料

1、一、岗位基本信息职位名称营销总监所属部门营销中心（二部）岗位定员1直接上级总经理直接下级业务拓展主管、市场主晋升职位管、客服主管，助理职位工作概述：全面统筹营销部管理工作，制定部门销售计划，督促管理团队完成销售计划，控制销售成本，及全面日常管理工作。二、岗位职责序号职责描述负责编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；2负责市场调查开展、分析，市场机会开拓和合作伙伴开发; 撰写市场调查报告，提交公司管理层；调查结果提出改善及应对措施针对负责监管下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督应收账款的催收工作负责制定、完善部门的管理制度并监督检查下属人员的执行情况负责完善客户的售

2、后服务，客诉处理、客服关系管理负责管理下属业务指导和工作绩效管理负责完善客户资料、客户分类，区分客户类别，合理运用销售资料负责监控完善客户销售情况台账，分析每月销售状况，定期报送上级负责部门会议的组织、管理；人员培训的开展及梯队建设完成公司的其它工作任务。三、职位任职要求：工作经验5 年以上销售团队管理经验，具塑胶原料、注塑产品、模具市场拓展二年以上管理经验专业背景、学历、年龄大专以上，专业：营销管理、企业管理、英语外贸、教育类；30 周岁以上专业技能电脑操作，营销管理能力，沟通及协调能力强，人性分析能力，塑料行业有较深认知其他要求勤奋踏实、执行力、抗压力、文书能力、演讲能力、英语初级能力职位

3、培训需求公司流程，产品知识、行业认知、管理技巧，绩效考核，销售技巧，沟通技巧，工作特征管理类岗位，偏重于管理职能四、岗位权限1、对人员任免、部门规划具有建议权2、对薪酬调整、奖励等方案、部门活动经费使用具有提报权，3、对下属绩效管理具有判定、审批权4、对部门各工作报表具有审核权5、 对费用报销具有审核复核权6、 对下属工作具有督导、管控权五、岗位工作指引日工作重点编号工作内容工作依据 / 要求权责产生表单呈交部门1部门早会会议管理规定主导2订单审核单价、交易条件、交期审批订货单PMC部3样品申请审核类行、要求、交期审批打样申请单工程部4报销审批报销单审批报销单总经理5业务拓展个人销售目标主导订

4、货单6外部门沟通公司管理制度主导7营销各部工作跟进工作安排主导工作结果8客诉处理跟进客诉投诉主导客诉记录9货款回收监督跟进公司管理制度督导货款回款记录10日常事务处理公司管理制度主导周工作重点1部门周会 8： 30-9 ：30会议管理规定主导会议记录总经理2主管周工作总结及计划落实指导、审核计划及总结表3人员培训培训计划主导培训记录4货款回收监管公司管理制度监管回款统计表总经理5部门周工作总结主导总结报告总经理6月工作重点1部门月度总结会8： 30-9 ： 30会议管理规定主导会议记录总经理2月度目标的确定(月 28日)主导目标总结总经理3月度部门总结(月 3日)主导月总结报告总经理4下属绩效

5、考核(月 5日)考核管理规定主导考核表总经理年度工作重点1年度工作计划 (12 月 20 日 )销售计划提升主导年度计划总经理2年度总结 (12 月 25 日)主导总结报告总经理3客户满意度调查 (7 月)客户满意度调查制度主导调查报告总经理六、岗位职业禁区泄露或出卖公司商业机密，包括客户资料、价格、合约、公司数据等；严重渎职，导致本职工作出现重大纰漏，造成公司遭受重大经济损失；对公司重大事件恶意隐瞒不报，对公司造成严重影响和损失；绝对禁止拉帮结派，在公司内部形成帮派体系，严重影响公司正常运营；5、以权谋私，利用权力收受员工或外部人员贿赂，谋取个人私利。6、连续三个自然月不能完成工作目标，公司

6、将给予降级处理或解除劳动关系。具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处分；情节严重者，后果严重将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保留追究相应民事或刑事责任的权利。编制审核核准资料赠送以下资料考试知识点技巧大全一、考试中途应饮葡萄糖水大脑是记忆的场所，脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动 ,大脑细胞活动需要大量能量。科学研究证实 ,虽然大脑的重量只占人体重量的 2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的 20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。据医学文献记载 ,一个健康的青少年学生30 分钟用脑 ,血糖浓度在 120 毫克 /100 毫升,大脑反应

7、快 ,记忆力强； 90 分钟用脑，血糖浓度降至 80 毫克 /100 毫升，大脑功能尚正常；连续 120 分钟用脑，血糖浓度降至 60 毫克 /100 毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。我们中考、 高考每一科考试时间都在2 小时或 2 小时以上且用脑强度大， 这样可引起低血糖并造成大脑疲劳， 从而影响大脑的正常发挥， 对考试成绩产生重大影响。因此建议考生，在用脑 60 分钟时，开始补饮 25%浓度的葡萄糖水 100 毫升左右，为一个高效果的考试 加油 。二、考场记忆“短路”怎么办呢？对于考生来说，掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。1.草稿纸也要逐题顺序写草稿要整洁，草稿纸使用要便于检查。

8、不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成 4-8 块的小方格， 标注题号以便核查，保留清晰的分析和计算过程。2.答题要按先易后难顺序不要考虑考试难度与结果， 可以先用 5 分钟熟悉试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排除干扰。考试中很可能遇到一些没有见过或复习过的难题， 不要 蒙 了。一般中考试卷的题型难度分布基本上是从易到难排列的，或者交替排列。3.遇到容易试题不能浮躁遇到容易题，审题要细致。圈点关键字词，边审题边画草图，明确解题思路。 有些考

9、生一旦遇到容易的题目， 便觉得心应手、 兴奋异常，往往情绪激动，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大叶，防止受熟题答案与解题过程的定式思维影响，避免漏题，错题，丢掉不该丢的分。答题不要犹豫不决选择题做出选择时要慎重，要关注题干中的否定用词，对比筛选四个选项的差异和联系， 特别注意保留计算型选择题的解答过程。 当试题出现几种疑惑不决的答案时， 考生一定要有主见， 有自信心，即使不能确定答案，也不能长时间犹豫， 浪费时间，最终也应把认为正确程度最高的答案写到试卷上，不要在答案处留白或 开天窗 。5.试卷检查要细心有序应答要准确。一般答题时，语言表达要尽量简明扼要，填涂答题纸绝不能错位。 答完试题，

10、如果时间允许， 一般都要进行试卷答题的复查。复查要谨慎，可以利用逆向思维，反向推理论证，联系生活实际，评估结果的合理性，选择特殊取值，多次归纳总结。另外，对不同题型可采用不同的检查方法。选择题可采用例证法，举出一两例来能分别证明其他选项不对便可安心。对填空题，则一要检查审题 ;二要检查思路是否完整 ;三要检查数据代入是否正确 ;四要检查计算过程 ;五要看答案是否合题意 ;六要检查步骤是否齐全，符号是否规范。还要复查一些客观题的答案有无遗漏，答案错位填涂，并复核你心存疑虑的项目。若没有充分的理由，一般不要改变你依据第一感觉做出的选择。6、万一记忆短路 可慢呼吸考试中，有些考生因为怯场，导致无法集中精神，甚至大脑忽然一片空白，发生记忆堵塞。此时不要紧张，不妨尝试如下方式：首先是稳定心态，保持镇静，并注意调节自己的呼吸率。先慢吸气，当对自己说放松 时缓慢呼气，再考虑你正在努力回忆的问题，如果你仍不能回想起来，就暂时搁下这道题，开始选做其他会的试题，过段时间再回过头来做这道题。第二，积极联想。你不妨回忆老师在讲课时的情景或自己的复习笔记，并努力回忆与发生记忆堵塞问题有关的论据和概念，把回忆起的内容迅速记下来，然后，看能否从中挑出一些有用的材料或线索。第三