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文档简介
1、.:.;产销率百科名片工业产品销售率产销率是指工业企业在一定时期曾经销售的产品总量与可供销售的工业产品总量之比,它反映工业产品消费实现销售的程度,即消费与销售衔接程度,这一比率越高,阐明产品符合社会现实需求的程度越大,反之那么小。目录 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 计算公式 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 运用 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 目的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 编辑本段计算公式产销率=一定时间内已销售出去的产品数量S/一定时间内消费的产品数量P
2、由于SP,所以产销率小于或等于。 用SP表示。当新增投资I发生时,会产生新增产品P和新增销售产品S。由新增投资引起的产销率为SP,用m表示,即: m=SP 值得阐明的是:这里所说的产销率包含了从消费到销售的全过程,即包含了消费过程中的损耗、废品率、销售率和回款率的影响。假设产品消费过程的损耗为,废品率为 ,销售率为 ,回款率为,那么产销率为m=(-) =。 由于消费过程的损耗是不可防止的,废品率也不能够坚持,所以,产销率m永远小于。即:m。m随着延续的产销过程服从递减规律。 该目的能够超越,阐明本期销售量总程度超越了本期产品消费总量的程度,也就是说不仅本期消费的产品已全部销售出去,而且还销售了
3、一部分库存产品。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 编辑本段运用上述公式中工业销售产值与工业总产值两者的计算范围、计算价钱和计算方法是一致的。但两者计算口径不同,工业销售产值以销售为根底,它包括上期消费、本期销售的产品价值,但不包括本期消费下期销售的产品价值。工业总产值是以消费为根底的,是工业企业在本期内的消费成果。该目的能够超越%,阐明本期销售量总程度超越了本期产品消费总量的程度,也就是说不仅本期消费的产品已全部销售出去,而且还销售了一部分库存产品。 计算工业产品销售率,既能反映工业消费的开展和销售规模,又能反映工业消费成果的实现情况,即产销衔接情况,改动过去只
4、从消费一个方面反映工业经济情况,而把消费和销售结合起来反映整个工业经济开展的容颜,不仅看消费了多少,更要看销出去多少,这样更顺应社会主义市场经济的开展,有利于提高企业家的市场认识,促进市场机制的发育。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 编辑本段目的在供应链中,产销率目的又可分成如下三个详细的目的: 、供应链节点企业的产销率。该目的反映供应链节点企业在一定时间内的运营情况。 、供应链中心企业的产销率。该目的反映供应链中心企业在一定时间内的产销运营情况。 、供应链产销率。 该目的反映供应链在一定时间内的产销运营情况,其时间单位可以是年、月、日。随着供应链管理程度的提高
5、,时间单位可以获得越来越小,甚至可以做到以天为单位。该目的也反映供应链资源包括人、财、物、信息等的有效利用程度,产销率越接近,阐明资源利用程度越高。同时,该目的也反映了供应链库存程度和产质量量,其值越接近,阐明供应链废品库存量越小。应收账款百科名片 HYPERLINK baike.baidu/image/cabbceafdbcc o 查看图片 t _blank HYPERLINK baike.baidu/image/cabbceafdbcc t _blank 应收账款应收账款Receivables指该账户核算企业因销售商品、资料、提供劳务等,应向购货单位收取的款项,以及代垫运杂费和承兑到期而未
6、能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而构成的一项债务。因此,应收账款确实认与收入确实认亲密相关。通常在确认 收入的同时,确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进展明细核算。目录 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 应收账款概述 HYPERLINK 本账户构造为 HYPERLINK 应收账款的范围 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 应收账款构成的根本缘由 HYPERLINK 总体情况 HYPERLINK 呵斥缘由 HYPERLINK 赊销的风险: HYPERLINK baike.baidu/vie
7、w/.htm 如何降低应收账款损失 HYPERLINK 、应收账款证券化: HYPERLINK 、应收账款的抵借: HYPERLINK 、委托专业机构: HYPERLINK 、在合同中商定一切权保管条款: HYPERLINK 如何转移应收账款风险: HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 应收账款应留意的问题 HYPERLINK 、防止应收账款长期挂账: HYPERLINK 、防止人为调整应收账款,控制企业利润: HYPERLINK 、防止利用应收账款,私设小金库: HYPERLINK 、防止虚列应收账款,虚增销售收入: HYPERLINK 、应收账款的入账金额不实:
8、HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 应收账款概述 HYPERLINK 本账户构造为 HYPERLINK 应收账款的范围 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 应收账款构成的根本缘由 HYPERLINK 总体情况 HYPERLINK 呵斥缘由 HYPERLINK 赊销的风险: HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 如何降低应收账款损失 HYPERLINK 、应收账款证券化: HYPERLINK 、应收账款的抵借: HYPERLINK 、委托专业机构: HYPERLINK 、在合同中商定一切权保管条款: HYPERLI
9、NK 如何转移应收账款风险: HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 应收账款应留意的问题 HYPERLINK 、防止应收账款长期挂账: HYPERLINK 、防止人为调整应收账款,控制企业利润: HYPERLINK 、防止利用应收账款,私设小金库: HYPERLINK 、防止虚列应收账款,虚增销售收入: HYPERLINK 、应收账款的入账金额不实:展开 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 编辑本段应收账款概述本账户构造为应向购货单位收取的购买商品、资料等账款; 代垫的包装物、运杂费; 已冲减坏账预备而又收回的 HYPERLINK baik
10、e.baidu/view/.htm t _blank 坏账损失; 已贴现的承兑 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 汇票,因承兑企业无力支付的票款; 预收工程价款的结算; 其他预收货款的结算。 收取购买商品、资料等账款; 收回代垫的包装费、运杂费; 退回的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 预收账款; 企业的应收账款改用商业承兑汇票结算时; 收到承兑的商业汇票; 已转销而又收回的坏账损失。 借方余额:尚未收回的账款贷方余额:向有关单位 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t
11、 _blank 预收款项 应收账款的本钱包括时机本钱、管理本钱和坏账本钱。 应收账款的范围应收账款是有特定的范围的。首先,应收账款是指因销售活动或提供劳务而构成的债务,不包括应收职工欠款、应收 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 债务人的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 利息等 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 其他应收款;其次,应收账款是指 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 流动资产性质债务,不包括长期
12、的债务,如购买 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 长期债券等;第三,应收账款是指本公司应收客户的款项,不包括本公司付出的各类 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 存出保证金,如 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 招标保证金和租入 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 包装物等 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 保证金等。 HYPERLINK baike.baidu
13、/view/.htm 编辑本段应收账款构成的根本缘由总体情况 HYPERLINK baike.baidu/image/befadfffcfac o 查看图片 t _blank 应收账款作为企业资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响到企业 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 营运资金的周转和经济效益。数据显示,目前我国企业应收账款总量大约有.万亿元人民币,占企业总资产的左右,而大多数中小 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 企业资产价值的以上是应收账款。因此,针对企业应收账款管理上能够存在的种种风险
14、,结合企业本身的实践情况,建立应收账款的风险防备机制,从源头上化解应收账款风险已是刻不容缓。 呵斥缘由呵斥企业应收账款居高不下的缘由可以从两个方面来归纳。一方面是由于市场竞争的猛烈,企业为了扩展销售,添加企业的竞争力,这些要素经常迫使企业不得不采用赊销即发放信誉的方式去争取客户,扩展市场占有率,而很多企业又故意拖欠账款,市场信誉体制又不健全。 另一方面是由于企业本身的问题。从客观上我国企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理,而客观上他们对于应收账款管理无论是阅历还是实际都非常缺乏。 市场竞争日益猛烈,企业为了扩展销售,添加了企业的竞争力就是应收账款构成的一个重要缘由.而赊销
15、本身是有风险的,这种赊销风险就是企业应收账款风险构成的缘由. 赊销的风险:置信每个企业都有或大或小的阅历和教训。赊销实践上就是将企业产品转化为现金的时间跨度拉长,企业 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 资金周转放慢,运营本钱加大。由于时间跨度拉长,发生坏账的机率增多,企业不能收回账款的风险也就越大,时间越长,风险就越大.企业管理者唯有事先制定有效的维护措施,方能确保把失误和风险降至最低,这就是他们要对客户的信誉有一定的把握。所以 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 企业信誉管理是企业销售部门向客户发放
16、信誉的独一根据,评价客户信誉差的,企业应不对其进展赊销. HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 编辑本段如何降低应收账款损失 HYPERLINK baike.baidu/image/cedf o 查看图片 t _blank 应收账款管理制度应收账款的损失包括逾期应收账款的资金本钱,附加收账费用, HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 坏帐损失,这些直接的损失比较显而易见,另外,还有一些间接的损失,比如,企业赊销时虽然能使企业产生较多的利润, 但是并未真正使企业现金流入添加, 反而使企业不得不运用有限的 HYPERLINK b
17、aike.baidu/view/.htm t _blank 流动资金来垫付各种税金和费用, 加速了企业的现金流出, 主要表现为: 企业流转税的支出。应收账款带来的销售收入, 并未实践收到现金, 流转税是以销售为计算根据的企业必需按时以现金交纳。企业交纳的流转税如 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建立税等, 必然会随着销售收入的添加而添加。 所得税的支出。应收账款产生了利润, 但并未以现金实现, 而交纳所得税必需按时以现金支付。一旦应收账款无法及时收回时,企业的资金就能够周转不灵而不得不向银行借债,借债就要承
18、当利息费用;假设企业搞“三角债,拖欠供应商货款的话,就无法获得购货的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 现金折扣,或由于资信的降低而无法获得较优的购货优惠,这样就会添加产品的本钱,在价钱竞争时处于优势。假好像一时间发生多起损失,超出了企业对应收账款损失最大的接受才干,企业就能够堕入严重的财务危机,甚至是破产。 那么,如何降低应收账款损失呢?当企业有好的投资时机,此时却由于很多应收账款未能及时收回,没有足够的资金时,就可以利用应收账款进展融资,主要有以下四条途径: 、应收账款证券化:企业可以根据本身的财务特点和财务安排的详细要求,对应收账款证券化融
19、资,借助证券化提供一种偿付期与其资产的归还期相匹配的资产融资方式,对 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 资产负债表中详细工程进展调整和优化,盘活 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 存量资产,添加资产流动性。特别是对于那些产品单价高、收到款项期限漫长的企业来说,应收账款往往在其资产负债表上占有相当大的比重,将应收账款进展证券化既能让这部分资产产生流动性又能很好的为企业融得资金。企业可以将其应收账款证券化,由银行担任受托机构,发行基于该笔应收账款的短期受害证券。 、应收账款的抵借:在新实施的条款中,扩展
20、了动产担保物的范围,允许应收账款质押,明确了应收账款的登记机构为人民银行信贷征信系统,在动产担保制度方面获得了艰苦突破,有利于动产担保价值发扬,促进企业尤其是中小企业融资。 应收账款的抵借是将企业的应收账款作为抵押品向银行获得借款的一种融资方式,分为整体抵借和特定抵借。尤其运用于中小型企业,由于中小型企业的信誉位置与社会位置使其不但难以进入直接融资市场,间接融资也是困难重重,客观上制约了中小企业在经济中优势的发扬。应收账款的抵借可以满足中小企业的资金需求,加速应收账款的周转率。企业以本人的应收账款作抵押向银行恳求贷款.银行的贷款额普通为应收账款面值的%-%.企业将应收账款抵押给银行后普通不通知
21、相关的客户。 、委托专业机构:委托专业机构追讨或采取仲裁、法律诉讼的方式。当应收账款曾经发生较大的损失时,企业应该尽快与债务方商讨,必要时进展债务重组。当债务企业破产时,应积极参与债务的申报以及追讨,切勿错过追逃的最正确时机。对于有才干付款却恶意拖欠的,企业本人追讨一段时间后仍没有本质性的效果,可以委托专业机构追讨应收账款,由其代理行使债务人的追讨任务,当然假设还不行,就只好运用仲裁或法律诉讼来捍卫本身的正当权益了。 、在合同中商定一切权保管条款:根据我国第条规定:“当事人可以在买卖合同中规定买受人未履行支付价款或其他义务的,标的物一切权属出卖人。这样,只需客户在付清全部货款时,才干获得货物的
22、一切权,即使客户破产了,由于该货物的一切权依然属于企业,不会作为破产财富,从而很大程度上保证了应收账款的平安。 如何转移应收账款风险:当企业不情愿为某些应收账款承当风险时,就要思索如何将风险转移掉,金融机构以其信息资金的优势,可以参与到企业应收账款的处置中来,经过自动承当风险,参与企业所创价值的分配,只需有以下两种方式: 应收账款的无追索权让售。就是把应收账款作为商品卖给金融机构,从而将风险转移掉。而在我国,一些商业银行大都只接受有追索权的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 应收账款融资业务,但这是一个很好的开场,在不久的未来,我国将会出现一批专
23、门从事应收账款运营的公司,商业银行的业务也将不仅仅局限于有追索权的应收账款融资业务。 为特定的应收账款上保险。目前,我国的保险业尚未开展这个业务,但是应该置信,有风险的地方就会有保险,保险业为应收账款提供保险是迟早的事。 获得第三方担保。当某客户被评价为高风险等级时,企业普通只与其进展现金的买卖,但是假设有第三方情愿为其提高担保,承当连带责任的话,也应该思索对其采用赊销,一旦发生损失,可以对第三方进展追讨。 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm 编辑本段应收账款应留意的问题、防止应收账款长期挂账:企业赊销商品而产生的应收账款,本应及时收回。但购货单位为了长期占用应付货
24、款,销售企业经销人员和财会人员为了从购货单位谋取利益,而共谋长期拖欠货款及运杂费,呵斥企业应收销货款长期挂账。 例如,某企业销售人员得知某购货单位拟购买万元的化肥,但由于资金一时无法筹措,需拖延付款时间。销售人员与财会人员共谋后,决议向购货单位索取万元运用费而延伸收款,遂呵斥应收账款长期挂账,而万元落入私人腰包。 、防止人为调整应收账款,控制企业利润:在采用 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 备抵法核算坏账损失的企业,坏账损失的计提应按年末应收账款余款乘以一定比例与坏账预备科目贷方余款作比较之后计算提取,有些企业在不改动应收账款余额的情况下,采取
25、人为提高或压低提取坏账预备百分比的手法,多提或少提坏账预备,以调理当期利润。 采用备抵法核算坏账损失的企业,为了调理盈亏而虚增或虚减 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 管理费用,除了采用提高或压低计提 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 坏账预备金的比率外,还采取调增或调减应收账款数额的手法,多提或少提坏账预备金。 例如,某企业当年效益非常好,但企业指点为了给明年的义务打伏笔,便人为地虚增年未应收账款余额,多提取坏账预备金,多计管理费用;压低本年利润。相反,有些企业指点为了加官进爵,搞浮夸,虚减年末应收账款余额,少提取坏账预备金,少计管理费用,调高本年利润。 、防止利用应收账款,私
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